そこで重要となるのが「Amazonコンサルティング」。プロのコンサルタントのサポートを受けることで、売上の最大化や効率的な運営が可能になります。しかし、Amazonコンサルを選ぶ際には、どのようなポイントに注意すべきか、費用形態や具体的なサービス内容が分からないという方も多いのではないでしょうか。

本記事では、Amazonコンサルティングの基本的なサービス内容から、コンサル会社の選び方、料金形態、さらには依頼の流れやよくある質問までを詳しく解説します。Amazonビジネスの成功を目指す方に役立つ内容となっていますので、ぜひ参考にしてください。

Amazonのコンサルティングとは？

Amazonのコンサルティングは、Amazonプラットフォーム上での販売を成功させるため、専門知識と経験を駆使して戦略的なアドバイスとサポートを提供するサービスです。

日々進化を続ける巨大なオンラインマーケットプレイスであるAmazonで、企業や出品者が単独で最適な販売戦略を構築・実行するのは容易ではありません。

Amazonに精通したコンサルタントは、販売者のニーズに応じた具体的なアプローチを提案し、効果的なマーケティング戦略や販売促進をサポートします。市場調査、競合分析、価格戦略の最適化、広告運用、在庫管理、レビューの管理など、多岐にわたる領域で専門的な支援を提供します。

また、Amazon独自のアルゴリズムや規制への対応を踏まえ、販売者の直面する課題に対する最適解を導くことが、コンサルタントの重要な役割です。

Amazon運用代行との違い

Amazonコンサルティングと運用代行は、一見似ているように思えますが、その目的や提供するサービスには違いがあります。

運用代行は、企業に代わって実際の運営業務を担うサービスです。たとえば、商品ページの更新、広告キャンペーンの設定、注文処理、在庫管理など、日常的な業務を代行することが主な役割です。多くの場合、企業がリソース不足を補うために依頼するサービスで、業務の効率化を目的としています。

一方、Amazonコンサルティングは、企業が自ら運用を続けることを前提に、より高度な戦略や分析の提供を目的としています。コンサルタントは、企業の自立と長期的な成功を支援するためのノウハウを提供します。具体的には、マーケティング戦略の立案やブランディング、広告の最適化など、成長を加速させるためのアドバイスやガイドを行います。

つまり、運用代行は「日常業務を代行するサービス」、コンサルティングは「運用をさらに高度化し、企業成長を支えるアドバイスを提供するサービス」と言えます。

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Amazonコンサルの主なサービス内容

Amazonコンサルティングは、Amazonでの販売効率を引き上げるための包括的なサポートを提供しています。各コンサルティング会社によってサービス内容に若干の違いはあるものの、基本的なサービス内容には共通点が多く見られます。

ここでは、Amazonコンサルタントが提供する主なサービス内容について解説します。

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アカウント開設・設定サポート

Amazonでビジネスを始める際の最初のステップは、アカウントの開設と初期設定です。しかし、Amazonの登録は単純な作業ではなく、販売アカウントの種類や配送方法の設定、支払い情報の登録、ブランド登録など、さまざまな手続きが必要です。

こうした初期段階で、コンサルタントは販売者のビジネスに最適なカテゴリーや出品形式を選定し、将来の運営を見据えたサポートを提供します。初期設定を正確に行うことで、ビジネスのスムーズなスタートが期待できるでしょう。

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施策の立案と実施

Amazonで成功するためには、戦略的な施策を立案し、確実に実行することが重要です。市場の動向を正確に把握し、競合を深く分析した上で、どのように販売促進を進めるかが成功の鍵となります。

特に、Amazon特有のアルゴリズムや消費者行動を理解し、それに対応する施策を講じることが求められます。この点において、Amazonに特化したコンサルタントの助言は、大きな力となるでしょう。

他のコンサルティング会社から切り替えた場合や、自社独自の方法である程度の成果を上げている場合でも、新しい視点を提供してくれるコンサルタントの分析や提案は非常に有益です。

コンサルタントごとに得意分野やアプローチが異なるため、異なる視点を取り入れることで、Amazon運営を見直す良い機会となるでしょう。

運用サポートと分析

Amazonの運営において、売上や広告効果などのデータに基づく分析は欠かせません。

コンサルタントは、販売者の運用状況を定期的に確認し、どの部分に改善の余地があるか、またどの施策が成果を上げているかを評価しながらサポートを行います。こうした分析結果を踏まえ、具体的な改善提案を行い、運用の最適化を図ります。

さらに、データ分析に基づくアドバイスは、単に売上向上にとどまらず、コスト削減や業務効率の向上にも貢献します。

定期的な分析と、それに基づいた運用改善は、Amazonでの長期的な成功を支える重要な要素です。

最新情報の共有

Amazonは常に進化し続けており、アルゴリズムやポリシーの変更が頻繁に行われます。

そのため、最新の情報を迅速に把握することが不可欠です。Amazonコンサルタントは、これらの最新情報をタイムリーに販売者と共有し、その影響を的確に分析します。

たとえば、新しい広告フォーマットの導入や物流に関するポリシーの変更、さらにはプライムデーやブラックフライデーといった大規模セールに関連する最新情報を提供することで、販売者はこれらのチャンスを最大限に活用できます。

また、Amazonのアルゴリズム変更に合わせたSEO対策の提案や、新しい広告ツールの活用方法など、企業が競争力を保ち続けるためのアドバイスも行われます。

最新情報をいち早く取り入れ、それに基づいて迅速に対応することは、Amazonでの競争を勝ち抜くために非常に重要です。他社との差別化を図り、ビジネスを一歩先に進めるためにも、こうした情報の活用が欠かせません。

Amazonコンサルティング費用の料金形態

Amazonコンサルティングの費用形態はコンサル会社によって異なり、企業のニーズや目標に応じた柔軟なプランが提供されることが一般的です。主に「固定費型」「成果報酬型」、そしてこれらを組み合わせた「複合型」の3つの料金形態が存在します。ここでは、それぞれの料金形態について解説します。

固定費型

固定費型は、毎月決まった料金を支払う方式です。この仕組みでは、費用があらかじめ明確なため、予算を立てやすいというメリットがあります。特に、長期的なコンサルティングサービスを安定して受けたい企業に適しており、コスト管理がしやすくなります。

メリットとして、売上に関わらず一定の費用でサービスを受けられるため、売上が伸びれば費用対効果が向上します。ただし、売上が思うように上がらない場合でも同じ費用が発生するため、短期間での結果を重視する企業にとっては負担になる可能性もあります。

成果報酬型

成果報酬型は、コンサルティングの成果に応じて支払いが発生する料金形態です。売上や広告効果が向上した場合のみ報酬が発生するため、初期投資を抑えたい企業にとってはリスクを最小限に抑えられるメリットがあります。

この形式では、コンサルタントも成果を重視するため、企業にとって効率的な戦略が期待できます。ただし、短期的な成果に重点が置かれる傾向があるため、長期的な施策が不足する可能性や、成果が出た際の報酬が高額になるリスクにも注意が必要です。

複合型

複合型は、固定費と成果報酬を組み合わせた料金形態です。基本的なサポートや戦略立案には固定費がかかり、売上や広告効果などの成果に応じて追加報酬が発生します。

この形態のメリットは、安定したサポートを受けながら、成果に応じて柔軟に費用を調整できる点です。たとえば、事業開始時には固定費で基盤を整え、成長期に入れば追加投資を行う、といった形が考えられます。

ただし、複合型は費用構造が複雑になりやすく、固定費と成果報酬のバランスを取ることが重要です。契約時には詳細な条件を確認し、企業の成長段階に合ったプランを選ぶことが成功の鍵となります。

おすすめのAmazonコンサルティング会社40選＋1サービス

株式会社そばに

株式会社そばには、「Amazonからブランドをグロースするパートナー」として、10年以上にわたるAmazon販売支援の実績があり、アカウント運用代行、スポンサー広告運用、競合分析など幅広いサービスを提供しています。

同社は、独自のデータベースを活用してSEO対策を強化し、クライアントの商品がより多くの顧客に届くよう支援しています。Amazon内の対策に限らず、Amazon販売で重要になってきている「外部流入売上」を創出する、SNS運用やインフルエンサーキャンペーンなどの運用などもトータルに支援が可能です。

その実績が評価され、Amazon.co.jpの提供するパートナー・エージェンシー プログラムにおいて新規セラーの支援を行うエージェンシーの「Platinum」バッヂを取得しています。また、自社でブランド事業を数億単位で複数ブランド運営しており、実際に自社でリスクを背負ってやってきた再現性が高いノウハウ提供が評価されています。

実績の一例として、サポートした企業が3年で月商5,000万円を達成し、売上が2400%増加したケースがあります。このような成果から、株式会社そばには、社名にある通り、クライアントの成長を後押しするパートナーとして高い信頼を得ています。

公式HP：株式会社そばに

アートトレーディング株式会社

アートトレーディング株式会社は、Amazon運用支援を得意とするECコンサルティング企業です。15年以上にわたる実績を持ち、200社以上のECサイト制作・運営をサポートしており、オープンから運営、広告戦略、フルフィルメントまで、一気通貫で企業のECビジネスを支援しています。

特にAmazonにおいては、商品の適切な登録、商品ページの最適化、広告運用の戦略設計など、売上向上につながる具体的な施策を提供。クライアントの商品特性や競合状況を徹底分析し、効果的な販売戦略を構築します。また、Amazon広告の最適化を通じて、コストを抑えながら高いコンバージョン率を実現することにも注力。実際の運用面でも専属チームがサポートするため、運営負担を軽減しながら売上の最大化を目指しています。

さらに、レビュー管理やブランド戦略にも対応し、Amazonでの継続的な成長を支援。サイト全体の流入分析やコンテンツの改善にも力を入れており、販売戦略だけでなく、長期的なファンの獲得を視野に入れた運営を行います。クライアントが本来の業務に集中できるよう、サイト更新や広告バナー制作などの運営業務も代行し、効率的なEC運用を実現します。

公式HP：アートトレーディング株式会社

Amazon.co.jpマーケットプレイス コンサルティングサービス

実は、アマゾンジャパンでの公式のコンサルティングサービスを展開しています。強みとしては、なんといっても「Amazonの内部データを使えること」です。例えば競合商品の売れ行きや、広告出稿金額など、その他のコンサル会社では、提供できないデータを元に支援できるのは大きな差別化ポイントと言えるでしょう。実際に運用代行を専門コンサルに任せながら、補足データの確認として併用しているケースもあると聞いています。

要注意なのは「運用代行」や「広告運用代行」のサービスは行っていません。あくまでアドバイスに留まります。また、Amazon.co.jpマーケットプレイス コンサルティングサービスにアサインされているメンバーは、新規入社メンバーが多いようです。

データは見れるものの、Amazon販売やEC販売に経験値が高いコンサルタントがつくわけではないということも注意が必要です。昨今Amazonでの売上アップにおいては、Amazon内部の対策だけでは不十分です。あくまで、Amazon.co.jpマーケットプレイス コンサルティングサービスは、そのあたりの外部提案には対応できないということも頭に入れておきましょう。

公式HP：マーケットプレイス コンサルティングサービス

しるし株式会社

しるし株式会社は、データに基づいたアプローチを強みとし、ECモール運営に特化したコンサルティングを提供しています。デジタルマーケティングやEC購買データの統合を活用し、ブランドの成長や売上向上をサポートします。

特に、ブランド戦略に沿った運営や転売対策、レビュー管理など、クライアントのニーズに合わせた柔軟なプランを提案できる点が特徴です。

公式HP：しるし株式会社

株式会社ACROVE

株式会社ACROVEは、独自ツールによる分析データに基づいたアプローチと柔軟な対応力、そして事業者目線での提案によってEC運営を成功に導くパートナーです。

複数の自社ブランド事業を行っており、運用代行会社としてだけではなく、事業者目線でのEC領域の提案・伴走型支援に定評があります。特定作業の委託だけではなく戦略設計の支援やECサイト構築も行っており、支援後の平均売上成長率300%と安定しています。

公式HP：株式会社ACROVE

株式会社abcompany

株式会社abcompanyは、200社以上のクライアントに対し、Amazonを中心としたECモール運用コンサルティングを提供しています。

同社のサービスは、SEO対策や広告運用、転売対策、レビュー管理など多岐にわたり、特に短期間での成果を重視しています。さらに、無料診断サービスを通じて、クライアントの具体的な課題解決をサポートしています。

公式HP：株式会社abcompany

アグザルファ株式会社

アグザルファ株式会社は、元Amazon社員が設立した企業で、Amazonのシステムに精通したコンサルティングサービスを提供しています。具体的には、運用代行やデータ分析、プロモーション支援を通じて、クライアントの売上拡大をサポートしています。

同社は多くの受賞歴を持ち、その信頼性の高いサービスが高く評価されています。

公式HP：アグザルファ株式会社｜Axalpha, Inc.

株式会社いつも

株式会社いつもは、Amazon Adsのアドバンストパートナーとして認定されており、広告運用やデータ分析において高い専門性を持っています。

これにより、運営代行やクロスチャネル支援を通じて、クライアントの売上向上をサポートしています。13,000件以上の契約実績を持つ同社は、多くの企業の売上を大幅に伸ばすことに成功しています。

公式HP：EC・D2C支援なら株式会社いつも

NE株式会社（旧Hameeコンサルティング株式会社）

NE株式会社（旧Hameeコンサルティング株式会社）は、Amazonコンサルティングにおいて、契約前に無料診断やお試しプランを提供しています。

これにより、クライアントは自社の課題を把握し、適切なサポートを選ぶことができます。

サービス内容は、AmazonでのSEO対策、広告運用、商品ページの最適化など、多岐にわたり、幅広いECモールにも対応しています。

公式HP：NE株式会社

トゥルーコンサルティング株式会社

トゥルーコンサルティング株式会社は、自社ブランド品やプライベートブランドに特化したコンサルティングを提供しています。

特に、AmazonにおけるSEO対策や広告運用に強みがあり、データ分析に基づいた戦略的なアプローチでクライアントの売上向上をサポートしています。

公式HP：Webコンサルティングならトゥルーコンサルティング株式会社 | Just another WordPress site

株式会社chipper

株式会社chipperは、Amazon出身のメンバーによる専門的なサポートを提供し、転売対策やカスタマーレビューの強化など、多様なサービスを展開しています

同社の強みは、データ分析ツールを活用して、クライアントのニーズに合わせた柔軟なプランを提案できる点です。

これにより、クライアントはAmazonでの販売活動を効率的に最適化し、目に見える成果を期待できます。

公式HP：株式会社chipper(チッパー) | AIパーソナライズコンテンツで、全ての企業のビジネスを加速させる。

FORCE-R株式会社

FORCE-R株式会社は、クライアントの状況に合わせた併走型のコンサルティングを提供し、密な連携を図りながらサポートします。

これにより、クライアントが自社で運用ノウハウを蓄積できるよう支援し、同時に課題解決に向けた具体的な施策を提案します。

公式HP：ECコンサルティングFORCE-R株式会社

株式会社ウェルボン（Sales Doctor）

株式会社ウェルボン（Sales Doctor）は、定期的なミーティングを通じて、クライアントに最適な戦略を提案し、Amazon運用に関する専門知識を活かしたサポートを提供しています。

特に、広告運用とデータ分析において高い専門性を持ち、多くの企業がその支援によって売上向上を達成しています。

公式HP：株式会社ウェルボン公式ウェブサイト｜Amazon運用支援 / 印刷・製本 / ブックスドクター

株式会社Wacworks

株式会社Wacworksは、Amazonのアルゴリズム解析に特化したコンサルタントを擁し、データ分析を基にした戦略立案を通じて、クライアントの売上向上をサポートしています。

特に、新規事業者に対しても力を入れており、効果的な運用方法を提案することで、迅速に成果を出せるよう支援しています。

公式HP：ECモール支援のWacworks

株式会社ピュアフラット

株式会社ピュアフラットは、Amazonと楽天に特化したコンサルティングおよび運営代行を提供する企業です。

EC事業向けのマーケティングに特化しており、集客からサイト構築まで、売上拡大を目指した包括的なサポートを行っています。

特に、元Amazonのメンバーが中心となっている点が強みで、実績として平均372%の売上向上を達成しています。

公式HP：株式会社ピュアフラット | ECマーケティング支援

株式会社サイバーレコード

株式会社サイバーレコードは、Amazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングなどの運営代行およびコンサルティングを手がけています。

同社はこれまでに300社以上のクライアントをサポートしており、特にブランドイメージの強化やカート獲得率の向上に力を注いでいます。

また、ブランド保護に関しても高い専門性を持ち、相乗り出品がされにくい店舗運営の実現を目指している点が特徴です。

公式HP：株式会社サイバーレコード｜EC運営代行

株式会社スタイリスト

株式会社スタイリストは、Amazonや楽天を中心としたEC運用やコンサルティングを手掛けており、美容系や食品系の商材に特化したノウハウを持っています。

特に、広告運用やSEO対策に力を入れ、クライアントの売上向上を支援している点が特徴です。

公式HP：株式会社スタイリスト – EC運営代行/ECコンサルティングファームをお探しなら株式会社スタイリスト。

株式会社ヒゴワン

株式会社ヒゴワンは、ECサイトやAmazonの運営代行に加え、Googleリスティング広告の代理業務も展開しています。

さらに、治療院に特化したサポートも提供しており、これまでに多様な業界で1,000社以上の実績を誇ります。

公式HP：WEBコンサルティング＆プロモーション代行の株式会社ヒゴワン

JTR合同会社

JTR合同会社は、元Amazon社員が多く在籍しており、Amazonでの売上最大化を目指したコンサルティングサービスを提供しています。

同社は、初月で売上を10倍に伸ばした実績もあり、高い水準で売上を維持するための支援を行っています。

公式HP：JTR合同会社

ZonExpert株式会社

ZonExpert株式会社は、Amazonの運用代行やコンサルティングを提供する企業で、特に転売対策やショッピングカートの獲得に力を入れています。

同社はデータ分析や効果測定を通じて、クライアントの売上向上を支援しており、Amazon SPN公認サービスプロバイダーとしての信頼性も確立しています。

公式HP：Amazon専門コンサルティング・運用代行の「アマブースト」by ZonExpert株式会社

株式会社ザーナス

株式会社ザーナスは、Amazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングといった主要なECモールに特化した運営代行サービスを提供しており、豊富な支援実績を持つ企業です。

同社はこれまでに650社以上の企業を支援しており、各クライアントの売上向上に向けた具体的な施策を提案しています。

特に、Amazon運用支援においては、業界に精通したノウハウを活かし、効果的なサポートを行っています。

公式HP：EC・ネットショップの運営代行・コンサルティングなら株式会社ザーナス

株式会社CRB

株式会社CRBは、ECビジネスに特化したコンサルティング会社で、カスタマーレビュー施策やSEO対策、広告運用など、幅広いサービスを提供しています。

これらのサービスは、データ分析をもとにクライアントの利益最大化を目指して設計されています。

公式HP：『働くってサイコー!』な社会を実現する｜株式会社CRB

株式会社ココラブル

株式会社ココラブルは、AmazonコンサルティングやSNS広告運用など、幅広いデジタルマーケティングに対応しています。

特に、ブランド戦略に基づいた運用を強みとしており、クライアントのニーズに合わせた柔軟なプランを提案できるのが特徴です。

公式HP：株式会社ココラブル

株式会社YUGETA ECコンサルティング

株式会社YUGETA ECコンサルティングは、ECサイトの立ち上げから販促活動まで幅広いサポートを行っており、特に楽天市場とAmazonの運営に強みを持っています。

豊富な実績を活かし、各クライアントの状況に応じた最適な改善策を提案し、効果的な支援を提供しています。

公式HP：職人技楽天ECコンサルティング・運営代行。Amazon・Yahooショッピング・自社ECサイトも対応可。実力派ECコンサルタントが売上UPを強力に支援| YUGETA ECコンサルティング 東京

株式会社Proteinum（プロテーナム）

株式会社Proteinum（プロテーナム）は、Amazonや楽天市場などのEC運営に特化したコンサルティング会社です。

同社の強みは、データ分析に基づくPDCAサイクルを活用した改善施策にあり、これにより成果の向上が期待できます。

公式HP：楽天 Amazon ヤフー 自社サイトのECコンサルと運営運用代行サービスなら | 株式会社Proteinum プロテーナム

株式会社ALL WEB CONSULTING

株式会社ALL WEB CONSULTINGは、EC事業を加速させるためのWEBマーケティングパートナーとして、楽天やYahoo!などの主要なプラットフォームに特化したサービスを提供しています。

同社は、特にWEB戦略の立案やSEO・SEM対策に強みを持ち、クライアントのニーズに応じた柔軟なプランを提案しています。

公式HP：楽天からヤフー、自社ECサイトのコンサルティング、ネットショップ制作・出店代行なら株式会社ALL WEB CONSULTING |東京

株式会社idiom

株式会社idiomは、Amazonに特化したECコンサルティングと運営代行を提供する企業です。

アドバイスだけでなく、実際の運用にも積極的に関与し、クライアントの成長をサポートする点が大きな特徴です。

成果に応じた報酬型プランも用意されており、柔軟なニーズに対応しています。

公式HP：株式会社idiom | CORPORATE SITE

レギュラス・ソリューションズ株式会社

レギュラス・ソリューションズ株式会社は、ECモールへの出店支援やコンサルティングを提供する企業で、特にAmazonの分析や業務効率化ツール「FACTOR-A SUITE」の導入支援に注力しています。

同社には元Amazon社員が在籍しており、Amazon運営に関する深い知識と経験を活かして、クライアントに効果的なサービスを提供しています。

公式HP：ECモールの出店サポートやコンサルティング・Amazon分析ツールを提供 | レギュラス・ソリューションズ株式会社

サヴァリ株式会社

サヴァリ株式会社は、ECモールでの運用支援に強みを持つ企業です。

特に、Amazonや楽天市場における戦略立案や運用管理のサポートを専門としています。

データ分析や効果測定を活用し、クライアントの売上向上を目指すことを目的としています。

公式HP：ECサイト、ネットショップ運営代行のサヴァリ株式会社 – 楽天・アマゾンなどネットショップ運営代行をはじめ、モール通販特化のECサポート・ECコンサルティングを行っております。また楽天内広告運用・分析など楽天SEO対策からウェブ制作まで御社のネットショップをトータルサポートさせていただきます。

株式会社アイレップ

株式会社アイレップは、デジタルマーケティングエージェンシーとして、戦略立案から実行までを一貫してサポートしています。

特にデータ分析と改善施策に力を入れており、クライアントのマーケティング課題に対して効果的な解決策を提供しています。

公式HP：株式会社アイレップ | デジタルマーケティングエージェンシー

株式会社R&O

株式会社R&Oは、ECコンサルティングとマーケティング支援を提供する企業で、特にAmazonや楽天市場に特化したサービスを展開しています。

クライアントのニーズに合わせた柔軟なプラン提案を行い、売上の向上をサポートする点が特徴です。

公式HP：株式会社R&O | Amazon売上UPならR&Oにお任せください！

株式会社Barriz

株式会社Barrizは、ECを中心とした広告やマーケティング、プロモーションのコンサルティング事業を展開しており、特にAmazon Advertisingの運用代行に強みを持っています。

また、デジタルマーケティング全般にも対応しており、クライアントのビジネス成長を包括的にサポートしています。

公式HP：株式会社Barriz（バリーズ） | Amazon広告運用 | 楽天広告 | Zenmai

デジマール株式会社

デジマール株式会社は、Amazon広告に特化したマーケティング会社で、競合調査や商品ページの最適化、広告用の画像・動画制作など、多岐にわたるサービスを提供しています。

料金体系は広告費用に基づく手数料制であり、透明性の高い運用が特徴です。

公式HP：デジマール株式会社｜デジタルマーケティングエージェンシー

株式会社グラッドキューブ

株式会社グラッドキューブは、ウェブサイト解析・改善を行うSaaSやネット広告運用など、多岐にわたるデジタルマーケティングサービスを提供しています。

特に、自社開発の解析ツール「SiTest」や「FasTest」を活用し、クライアントの売上向上に貢献しています。

公式HP：リスティング広告 運用代行サービス｜株式会社グラッドキューブ

My Station

My Stationは、Amazonや楽天市場に特化したコンサルティングを提供する企業で、特にショップページの設計や集客施策に強みがあります。

元社員も多く在籍しており、経験豊富なプロフェッショナルによるチーム運営が特徴です。

料金は月額15万円からで、顧客のニーズに応じた柔軟なプランを提案しています。

公式HP：株式会社My Station|ECモール店舗運営代行

Ama総研

Ama総研は、Amazonでの売上向上を目指す中小企業向けに特化したコンサルティング会社です。

同社は、特にカテゴリーシェアの拡大を目指した戦略に強みを持ち、SEO対策や広告運用を中心にサポートを提供しています。

料金は月額8万8,000円からと明示されており、確かな実績に基づくサポートで高い成果を上げています。

公式HP：別格の Amazonコンサル・運営代行、運用代行ならプロのアマ総研へ

Internet Sales Agency

Internet Sales Agencyは、Amazon運用の豊富な経験を持つスタッフ（5年以上の実績）を擁し、クライアントに対してトータルサポートを提供しています。

具体的には、商品ページの作成から広告運用まで、一貫したサービスを提供し、クライアントのニーズに合わせて柔軟に対応できる点が強みです。

公式HP：ホーム – Internet Sales Agency

トランスコスモス

トランスコスモスは、EC事業全般にわたるコンサルティングサービスを提供しており、特にデジタルマーケティングと運営代行に強みを持っています。

AIによる自動最適化と専任プランナーの専門知識を組み合わせた運用支援が特徴で、売上拡大を目指す企業に対して包括的なサポートを提供しています。

公式HP：トランスコスモス

AVEND

AVENDは、Amazonや楽天市場などのECサイトに特化したコンサルティングサービスを提供している企業です。

データ分析に基づく戦略立案、広告運用、SEO対策に強みを持ち、クライアントの売上向上をサポートしています。

さらに、顧客のニーズに合わせた柔軟なプラン提案も特徴で、各企業の状況に応じた最適なソリューションを提供します。

公式HP：Amazon コンサルティングサービス

TOKYO GATE

TOKYO GATEは、デジタルマーケティングおよびECコンサルティングを専門とする企業であり、特にブランド戦略とプロモーション施策に力を入れています。

クライアントのビジネス成長を支援するため、データに基づくアプローチを取り入れ、より効果的なマーケティング戦略を提案しています。

公式HP：成果にこだわるECコンサル・運営代行 | 株式会社TOKYO GATE

ジャグー株式会社

ジャグー株式会社は、ECサイトの運営代行やコンサルティングサービスを提供しており、特にAmazonでの販売支援に強みを持っています。

同社には元Amazon社員が在籍しており、その豊富な経験と知識を基に、クライアントの売上向上をサポートします。

具体的には、転売対策やカスタマーレビューの管理など、多岐にわたるサービスを展開し、効果的な運営支援を行っています。

公式HP：ジャグー株式会社｜ECマーケティング総合支援/コンサルティング

【参考記事】海外販売や個人向けなどさまざまなAmazonコンサルティング会社をお探しの方はこちらもご確認ください。
おすすめのAmazonコンサルティング会社28選！サービス内容や費用も紹介！

Amazonコンサルを選ぶポイント

Amazonコンサルを選ぶ際には、いくつかの重要なポイントに注意することが必要です。コンサルティング会社にはさまざまなタイプがあり、それぞれが異なるサービスや強みを持っています。

選択を誤ると、期待する効果が得られないばかりか、費用や時間を無駄にするリスクもあります。そこで、最適なパートナーを見つけるために、以下のようなポイントを押さえておきましょう。

実績と信頼性

まず確認すべき重要なポイントは、そのコンサルティング会社の「実績」と「信頼性」です。実績が豊富なコンサルティング会社は、Amazonビジネスで多くの成功事例を持ち、さまざまな業種や規模のビジネスに対応してきた経験があります。

どのような店舗に対して、どのような施策を行い、どれほどの成果を上げたのかが重要な評価基準です。この実績は、具体的な成功事例や過去のクライアントからのフィードバックを通じて確認できます。

次に、信頼性も欠かせない要素です。たとえ実績が豊富であっても、業界での評判が低かったり、サービス提供後のサポートが不十分な会社は、長期的にはリスクとなり得ます。

オンラインレビューや口コミ、あるいは過去にコンサルを受けた企業からの紹介など、信頼できる情報源を活用して、その会社の評価をしっかりと調査しましょう。信頼性の高いコンサルタントは、クライアントとの長期的な関係を大切にし、透明で誠実なコミュニケーションを行う傾向があります。

また、EC業界は非常に変化が早いです。元Amazonや元楽天市場などの肩書きで、現状自分たちで小売の事業をやっていない、口だけコンサルタントも多いのも実情です。そのあたりもよく確認したほうがいいポイントでしょう。

対応範囲の広さ

Amazonでの販売活動には、商品リストの最適化、広告運用、レビュー管理、在庫管理、顧客対応、SEO対策など、多くの要素が関わっています。企業の成長段階や目標に応じて、これらすべてを包括的にサポートできるコンサルタントを選ぶことが重要です。

一部のコンサルティング会社は特定の分野に特化していることもありますが、Amazonでの成功には幅広いスキルと知識が求められます。

幅広いサポートを提供できるコンサルタントは、一貫した運営支援を行い、さまざまな課題にも柔軟に対応できます。

特に、商品のブランド戦略や国際展開を目指す企業にとって、豊富な知識と経験を持つコンサルタントとの連携は、成功への重要な要素となります。

料金の透明性

「料金の透明性」も見逃せない重要なポイントです。料金体系が複雑すぎたり、後から追加費用が発生するコンサルタントを選んでしまうと、予算超過や不満を招くリスクがあります。

そのため、契約前に料金プランが明確に提示されているか、どのサービスに対してどれだけの費用がかかるのか、また追加費用の発生条件がどうなっているかを確認することが必要です。

料金には、固定費、成果報酬型、複合型などさまざまな形式がありますが、どのモデルを選ぶ場合でも重要なのは、クライアントが納得して支払えるかどうかです。

料金の透明性が確保されているコンサルティング会社は、信頼性が高く、費用対効果も把握しやすいため、長期的なパートナーシップを築く上でも有利です。契約書や見積もりに不明確な点がある場合は、遠慮せずに質問し、納得のいく形で契約を進めることが大切です。

複数のコンサル会社を比較・検討する

コンサルタント会社を選ぶ際は、必ず複数の会社を比較・検討することが重要です。

一社に絞らず、複数の会社に相談し、サービス内容や料金体系、過去の実績を総合的に比較することで、自社に最も適したコンサルタントを見つけることができます。

初めの段階では、いくつかのコンサル会社と無料相談を行い、それぞれのアプローチや提案内容を慎重に比較検討することが効果的です。

Amazonコンサルを利用するメリット

Amazonでの販売活動は、非常に競争が激しく、成功するためには専門的な知識や経験が不可欠です。

Amazonコンサルを活用することで、自力だけでは到達が難しい目標を達成できる可能性が高くなります。ここでは、Amazonコンサルを利用することで得られる具体的なメリットを紹介します。

売上が最大化する

Amazonコンサルを利用するメリットの一つは、売上の向上が期待できる点です。Amazonのアルゴリズムは複雑で、出品者が単独で効果的な戦略を立てるのは容易ではありません。

経験豊富なコンサルタントは、商品リスティングの最適化、広告運用の戦略、価格調整のアドバイスなどを通じて、売上を最大限に引き出すためのサポートを行います。

さらに、コンサルタントは競合分析を基に、どのマーケットでどの価格帯が適しているか、どのタイミングでプロモーションを実施するべきかを具体的に提案してくれます。こうしたデータに基づいた戦略の実行は、売上の飛躍的な向上を実現するための重要な要素となります。

運用ノウハウが蓄積する

Amazonコンサルタントを利用することで、単なる売上向上だけでなく、企業内部に運用ノウハウを蓄積できるという点も大きなメリットです。

コンサルタントは、企業の担当者に対して、Amazon運用に関する技術的な知識や最適な運営手法を共有し、運用スキルの向上をサポートします。

こうしたノウハウは短期間で習得できるものではありませんが、コンサルタントとの継続的な連携や実践を通じて徐々に蓄積され、結果として企業の競争力を長期的に高めることができます。

将来的にはコンサルタントに依存せず、自社でAmazon運用を効率的に行える能力を身につけることも可能になるでしょう。

社員教育のコストが削減できる

Amazonの運営を成功させるには、ECに関する専門的な知識とスキルが不可欠です。しかし、自社内にそのような人材がいない場合、既存の社員を育成するか、新たに採用する必要が生じます。

ただ、そもそもEC運営に詳しい社員がいないと、社内で教育ができず、外部から雇用する場合でも応募者のスキルを適切に評価できません。

この課題を解決するために、多くの企業がAmazonコンサルタントを活用しています。コンサルタントは、豊富な経験と実績を活かして、社員に必要な知識やスキルを効率よく伝え、運営をサポートします。

こうしたサポートにより、企業は内部でのノウハウ不足を補いながら、効果的にAmazon運営を進めることが可能になるのです。

Amazonコンサル依頼の流れ

ここでは、Amazonコンサルを依頼する際の基本的な流れについて解説します。

無料相談を活用する

まずは、多くのコンサルティング会社が提供する「無料相談」を積極的に活用しましょう。この無料相談では、コンサルタントがどのようなサポートを提供しているかを確認し、自社のビジネスにどのように貢献できるかを把握する貴重な機会となります。

相談時には、現在の課題や目標を明確に伝えることが重要です。これにより、コンサルタントから具体的な提案や解決策を引き出すことができます。特に、自社のビジネスモデルや市場環境をどの程度理解しているか、またそれに基づいてどのような戦略を提示できるかを評価することがポイントです。

無料相談を複数の会社で実施することで、各社の対応やアプローチを比較し、自社に最適なコンサルタントを選ぶ判断材料を得ることができます。また、相談時には、具体的な数値目標や予算、スケジュールについても確認することが不可欠です。

これにより、コンサルティングの効果を客観的に評価しやすくなり、契約後の認識の違いや期待のズレを防ぐことができます。

提案内容の確認と契約

無料相談を通じて複数のコンサルティング会社から提案を受けた後は、その内容をしっかりと確認することが大切です。この段階では、提案された戦略が自社の目標に合致しているか、また、実現可能な内容であるかを慎重に見極める必要があります。

提案には、具体的な施策や期待される効果、必要なリソースが含まれているはずです。それらを基に、自社のリソースと照らし合わせ、目標達成が現実的かどうかを評価しましょう。

また、契約前に確認すべき重要な項目として、料金体系、契約期間、報告頻度、担当コンサルタントの変更可否が挙げられます。

自社の予算やビジネスの状況に応じて最適な会社を選択し、疑問点や不明確な部分があれば、必ず質問しましょう。すべてに納得した上で契約を結ぶことが大切です。

施策の実行とフォローアップ

契約が成立すると、コンサルタントと協力しながら具体的な施策を実行していきます。この段階では、コンサルタントからの定期的なフィードバックや進捗報告が非常に重要です。

施策の効果を評価し、必要に応じて改善を加えることで、常に最適な戦略を維持することができます。効果が見られない施策については、迅速に見直しを行い、密なコミュニケーションを通じて適切な対応を取ることが成功の鍵となります。

さらに、Amazonの市場環境や競合状況は日々変化しているため、定期的なフォローアップが欠かせません。データ分析や定期的なレポートに基づいたアドバイスを受けながら、戦略を微調整していくことが重要です。

この継続的なフォローアップを通じて、企業内に運営スキルが蓄積され、将来的には自社での運営力強化にもつながります。

Amazonコンサルに関するよくある質問

Amazonコンサルティングを依頼する際には、多くの疑問や不安が生じるでしょう。ここでは、Amazonコンサルに関するよくある質問に対して解説していきます。

成果が出ない場合は返金されますか？

結論から言えば、返金が可能かどうかは契約内容やコンサルタントのポリシーによります。

多くのコンサルタントは契約時に成果目標を設定し、それに基づいたフィードバックを行いますが、成果保証や返金保証を提供する会社は少ないのが現実です。

ただし、特定の施策に対して効果が不十分だった場合、再施策や追加サポートを提供することが一般的です。

したがって、契約時にどのような結果を目指すのか、また成果が期待通りでなかった場合の対応について、具体的に取り決めておくことが重要です。

自社ブランドは必要ですか？

自社ブランドを持っていることで、Amazonにおける競争力は確実に高まります。

ブランド登録を行うと、ブランド保護のための機能や、専用の広告ツールを使用できるメリットがあるため、自社ブランドを持つことはAmazon上での成功に大きく寄与します。

しかし、必ずしも自社ブランドが必要というわけではありません。代理販売やOEM製品を扱っている企業であっても、Amazonでの運営を成功させることは可能です。

コンサルタントは、ブランドを持っているかどうかに関わらず、最適な戦略を提供します。しかし、自社ブランドを持っている場合には、その強みを最大限に活用するアドバイスを受けられるというメリットは大きいです。

アカウント毎にコンサルは可能ですか？

アカウント毎にコンサルティングサービスを受けることは可能です。

具体的には、Amazonのコンサルティングサービスは出品者アカウントごとに登録され、各アカウントに対して専任のコンサルタントが担当します。これは、アカウントごとに異なる戦略が必要となることが多いためです。

コンサルタントは、それぞれのアカウントの状況を分析し、個別の戦略を提案するため、複数アカウントでのサポートも十分に対応可能です。

事前に各アカウントの状況や目標を明確に伝えることで、より効果的なコンサルティングが受けられるでしょう。

担当コンサルタントは変更できますか？

担当コンサルタントが変更可能かどうかは、依頼するコンサルティング会社によって異なりますが、多くの場合は可能です。

特に、最初に提示された担当者が企業の期待に応えられない場合や、コミュニケーションに問題がある場合、担当変更を依頼することができます。

ただし、変更のタイミングや手続きは、会社ごとに異なるため、契約前に確認しておくことが重要です。

また、変更を希望する際には、理由を明確に伝えることで、より適切なコンサルタントが再度選ばれるようになります。

Amazonコンサルを依頼する際の注意点はありますか？

Amazonコンサルを依頼する際には、いくつかの注意点があります。

• 成果が保証されない：コンサルティング契約には、必ずしも売上が向上する保証がないことを理解しておく必要があります。市場の変動や競合状況など、外的要因に影響されるため、契約時に成果保証の有無や条件を確認することが重要です。
• 契約内容の確認：コンサルタントとの契約内容は明確にしておくべきです。特に、提供されるサービスの範囲や料金体系について詳細に確認し、自社のニーズに合ったプランを選ぶことが大切です。
• 担当者との相性：担当コンサルタントとの相性も重要です。初回の打ち合わせで、専門用語が多すぎないか、自社の要望を理解してくれるかなどを確認し、信頼関係を築けるかどうかを見極めましょう。

Amazonコンサルの費用を抑えるための対策はありますか？

Amazonコンサルの費用を抑える方法としては、以下のようなものがあります。

• 料金形態の選定：固定費型や成果報酬型など、複数の料金形態から自社に最適なものを選ぶことで、コストを抑えることができます。特に、売上が少ないうちは成果報酬型を選ぶことで、初期投資を抑えられます。
• 相見積もりを取る：複数社から相見積もりを取得し、サービス内容や料金を比較することで、より良い条件で契約できる可能性があります。特に、同じサービス内容でも料金に差が出ることがあるため、慎重に検討しましょう。
• 自社内での運用ノウハウ蓄積：コンサルタントから得た知識やノウハウを自社内で活用し、将来的には自社で運用できる体制を整えることで、長期的なコスト削減につながります。

支援実績が豊富なコンサルタントに依頼できますか？

支援実績が豊富なコンサルタントを選ぶことは、成功への大きな一歩です。実績豊富なコンサルタントは、Amazonの市場動向やアルゴリズムに対する深い知識を持っており、過去の経験に基づいた効果的な戦略を提案することができます。

「そばに」は、これまで800社以上のクライアントを支援してきた豊富な実績を誇り、確かなノウハウを提供しています。実際に、「そばに」がサポートしたクライアントの中には、Amazon.co.jpの「販売事業者アワード2022」で2社が受賞するなど、売上やお客様満足度において高い成果を上げた事例があります。こうした受賞歴は、企業の成功に対する強力なサポート力の証といえます。

さらに、「そばに」は多くの商品のベストセラー獲得をサポートしてきました。Amazonでの売上拡大において、ベストセラーの獲得は非常に重要な要素です。「そばに」は、その再現性の高い戦略を用いて、クライアントの商品がベストセラーを獲得するための包括的なサポートを提供しています。

これまで積み上げてきた経験とデータに基づき、最短での売上アップを実現させることができるでしょう。

まとめ

Amazonコンサルの活用は、競争が激化するAmazonマーケットプレイスで成功するための強力な武器となります。

コンサルタントの専門知識と経験を活かすことで、売上の最大化はもちろん、運営ノウハウの蓄積や社員教育の効率化といった、長期的な成長を支える多くのメリットを得ることができるでしょう。

重要なのは、まず明確な目標を設定し、自社に最適なパートナーを選ぶことです。

適切なコンサルタントとのパートナーシップは、Amazonでのビジネスを成功へと導くための大きな助けとなるはずです。

【参考記事】
Amazonの運用代行についての詳しい記事はこちらをご確認ください。
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Amazonツールを使うメリットとは？

Amazonでの出品事業において、売上の停滞や業務効率の低下は深刻な課題となっています。特に商品数が増えるにつれて、在庫管理や価格改定、市場分析などの業務量は指数関数的に増加し、人手による対応には限界が生じます。

このような状況を改善するには、適切なツールの活用が不可欠です。では、具体的にツールの導入によってどのような課題が解決され、どのようなメリットが得られるのでしょうか。以下では、実績のあるツール活用による3つの主要なメリットについて、具体的なデータを交えながら解説していきます。

効率的な業務管理と時間削減

Amazonによる出品では、商品登録、在庫管理、価格改定、顧客対応など、多岐にわたる業務管理が必要です。適切なツールを活用することで、これらの作業の多くを自動化できます。

例えば、在庫の自動発注や価格の自動更新により、手作業による管理時間を大幅に削減できるケースもあります。特にASIN数が多い店舗では、手作業での管理は膨大な時間を要し、人的ミスのリスクも高まります。ツール導入により、作業時間の短縮だけでなく、より正確で効率的な業務遂行が可能になります。また、データの自動取得や分析レポートの自動生成により、意思決定のスピードも向上します。

関連記事：Amazon広告で売れない理由とは？対処法や最適化の方法を解説！

売上向上のためのデータ分析

競争の激しいAmazonマーケットプレイスでは、データに基づいた戦略立案が不可欠です。分析ツールを使用することで、売れ筋商品のトレンド、競合店舗の価格推移、キーワードの検索ボリューム、カテゴリーごとの需要変動など、重要な指標を簡単に収集・分析できます。

特に季節変動の大きい商品や、競争の激しいカテゴリーでは、これらのデータをリアルタイムで把握し、迅速な施策展開につなげることが売上向上の鍵となります。また、広告効果の分析や顧客行動の把握も可能となり、より効果的なマーケティング戦略の立案に役立ちます。

関連記事：Amazon広告代理店おすすめ9選！上手な選び方や注意点を徹底解説

在庫管理と価格改定の最適化

適切な在庫管理と価格設定は利益に直結する重要な要素です。在庫管理ツールを活用することで、売上予測に基づいた最適な在庫水準の維持や、シーズン性を考慮した在庫計画の立案が可能になります。

価格改定ツールでは、競合の価格動向や市場の需要変化をリアルタイムで監視し、利益率を維持しながら最適な価格帯を自動で設定すれば、在庫切れによる機会損失や、過剰在庫による保管料の増加を防ぎ、粗利率の向上につながります。

また、複数の商品を扱う場合でも、カテゴリーごとの特性に応じた柔軟な価格戦略を展開することが可能です。

関連記事：Amazonのレビュー検索の方法！全部見れない原因やサクラの見分け方を解説！

Amazon公式ツール

「どのツールを優先して導入すべきか」「投資対効果の高いツールはどれか」という判断が求められます。こうした検討の第一歩として、まずAmazonが提供する公式ツールの機能を最大限に活用することが重要です。これらのツールは無料で利用でき、基本的な運営に必要な機能を網羅しています。以下では、Amazon公式ツールの具体的な機能と、効果的な活用方法について詳細に解説していきます。

Amazon Seller Centralの機能

出品者の基本インフラとなるSeller Centralは、商品登録から在庫管理、売上分析まで包括的な機能を提供します。ダッシュボードでは、日次・週次・月次の売上推移やASINごとの実績を視覚的に確認でき、データのCSVエクスポートも可能です。

在庫パフォーマンス指標の管理では、在庫回転率や適正在庫水準を把握し、効率的な在庫運営を実現できます。また、返品率の分析や顧客フィードバックの管理機能により、商品やサービスの質の向上にも活用できます。

FBA在庫の入出庫管理や配送状況のトラッキングなども一元管理が可能で、業務効率の大幅な改善につながります。

公式サイト：Amazon Seller Central

Amazon Adsでの広告運用

広告運用は売上を向上させるために重要な施策です。スポンサープロダクト広告では、検索結果に商品を表示させ、直接的な売上促進が可能です。

広告費用は日次で柔軟に設定でき、最低予算1,000円からスタートできるため、小規模な出品者でも取り組みやすい特徴があります。スポンサーブランド広告では、検索結果の最上部にブランドロゴと複数商品を表示でき、ブランド認知度の向上に効果的です。

さらにスポンサーディスプレイ広告を活用することで、Amazon外部サイトへのリターゲティング広告も展開でき、より広範な顧客層へのアプローチが可能となります。

公式サイト：Amazon Ads

Amazon Brand Registryでブランド保護

Amazon Brand Registryは、商標登録したブランドを保護するための強力なツールです。不正出品者の報告や模倣品の削除申請が迅速に行え、ブランド価値を守ることができます。

登録により利用可能となるA+コンテンツでは、商品詳細ページを魅力的に装飾でき、商品の特徴をより効果的に伝えることができます。またStorefrontでは、ブランド独自の専用ページを作成でき、ブランドの世界観を表現することが可能です。

さらにブランドアナリティクスでは、検索ワードのシェアやコンバージョン率など、ブランド固有の詳細なデータ分析が可能で、より効果的なブランディング戦略の構築に活用できます。

公式サイト：Amazon Brand Registry

FBA料金シミュレーターによる費用計算

FBA料金シミュレーターは、Amazonでの販売で必要な手数料などを計算する無料のツールです。

誰でも利用することができるので、Amazonで出品を検討している方も使用できます。

シミュレーターを活用することで、出品者が商品の収益性を事前に評価できます。

公式サイト：FBA料金シミュレーター

Amazonサジェストキーワード一括ダウンロードツール

検索キーワードの需要を効率的に把握できる便利なツールです。Amazonの検索窓に表示されるサジェストキーワードを一括で取得し、エクセル形式でダウンロードすることができます。

商品のタイトルやディスクリプション最適化に活用できるだけでなく、広告キーワードの選定にも効果的です。キーワードの検索ボリュームやトレンド分析機能により、季節性のある商品や新商品のキーワード戦略立案時に特に威力を発揮します。

また、競合商品のキーワード分析も可能で、市場での自社の位置づけを正確に把握することができます。

公式サイト：Amazonサジェストキーワード一括ダウンロードツール

AMZ Data Studio

売上データやトレンド分析を多角的に行える公式ツールとして注目されています。カテゴリー別の売上推移、顧客の購買行動分析、カスタマーレビューの評価など、詳細なデータを収集・分析することができます。

競合店舗の動向分析や市場シェアの把握も可能で、データは視覚的なグラフやチャートで表示されるため、直感的な理解を促進します。

データのエクスポート機能により、独自の分析や報告書作成にも活用でき、より深い市場理解につなげることができます。

公式サイト：AMZ Data Studio

おすすめのリサーチツール

Amazon市場での競争が激化する中、的確な市場分析と商品リサーチの重要性は年々高まっています。実際に、売上を伸ばしている出品者の多くが、データに基づいた戦略的な意思決定を行っています。

しかし、膨大な市場データを効率的に収集・分析することは、従来の手作業では極めて困難です。そこで重要となるのが、リサーチツールの活用です。どのようなデータを収集し、どう分析すれば効果的な戦略立案につながるのでしょうか。以下では、実績のある主要なリサーチツールの特徴と、具体的な活用方法について解説していきます。

Keepaでの価格変動とトレンド分析

商品の価格履歴とランキング推移を詳細に確認できる人気ツールとして広く利用されています。過去最長3年分の価格変動パターンを確認でき、セール時の価格設定や競合の価格戦略を把握することができます。

カテゴリーランキングの推移グラフにより、商品の人気度の変動も確認でき、新品・中古価格の比較や在庫状況の変化も追跡可能です。アラート機能により価格変動を監視でき、競合の動きに素早く対応することができます。

これらのデータを総合的に活用することで、最適な価格設定と在庫計画の立案が可能となります。

公式サイト：Keepa

SellerSpriteを使ったキーワードリサーチ

効率的なキーワード分析が可能な優れたツールとして高い評価を得ています。月間検索ボリューム、クリック率、コンバージョン率など、詳細なキーワードデータを提供し、マーケティング戦略の立案に貢献します。

キーワードの検索ボリューム推定や関連キーワードの提案機能により、効果的な商品リスティングの作成が可能です。競合分析レポートやPPC広告の最適化支援機能も備えており、広告運用における費用対効果の向上に特に役立ちます。

キーワードトレンドの可視化により、季節変動や市場動向を踏まえた戦略立案を行えます。

公式サイト：SellerSprite

ERESAでのASINデータ解析

ASINデータを網羅的に分析できる高機能ツールとして、多くの出品者に支持されています。商品情報、売上ランキング、価格推移、在庫状況など、多角的な分析が可能で、バルクでのASINデータ取得にも対応しています。

カテゴリー別市場規模の分析や競合商品の売上予測機能により、新規参入時の市場調査や競合分析に威力を発揮します。

利益率シミュレーション機能も備えており、新規商品の投入判断や既存商品の収益性評価に活用できます。

公式サイト：ERESA

Amacodeでの商品スキャンと検索

スマートフォンのカメラでバーコードをスキャンし、即座に商品情報を取得できる実用的なツールです。

Amazon上の現在価格、価格変動履歴、売上ランキング、利益率などの情報をその場で確認できるため、リアル店舗での仕入れ判断を効率化できます。

競合出品者数の確認も可能で、市場の競争状況を瞬時に把握できます。

公式サイト：Amacode

Helium 10での商品リサーチ

商品開発から在庫管理まで、Amazonビジネスの全領域をカバーする総合的なツールセットです。

Magnetと呼ばれるキーワードリサーチ機能では、需要の高いキーワードを発見し、商品開発のヒントを得ることができます。Cerebroという競合分析機能では、競合商品の戦略を詳細に分析できます。

Profitsでは詳細な利益計算が可能で、Trendsterでは市場トレンドを把握できます。在庫追跡機能も備えており、総合的なビジネス管理を支援します。

公式サイト：Helium 10

Amazonの販売管理をサポートするツール

売上の拡大に伴い、在庫管理や価格設定、注文処理など、日々の運営業務は複雑化していきます。特に複数商品を扱う出品者にとって、これらの業務を正確かつ効率的に処理することは大きな課題となっています。

人的ミスによる機会損失や過剰在庫は、直接的な収益低下につながりかねません。こうした課題を解決するには、どのような管理ツールが効果的なのでしょうか。以下では、販売管理の効率化と収益性向上を実現する主要なツールについて、具体的な導入効果とともに解説していきます。

tool4sellerでの売上と利益追跡

売上データと利益を一元管理できる統合型管理ツールとして、多くの出品者に活用されています。リアルタイムの売上集計や商品別利益率の計算、経費管理と損益計算など、包括的な財務管理機能を提供します。

カスタマイズ可能なレポート機能により、必要な情報を必要な形式で出力できます。複数アカウントの一括管理にも対応しており、特に会計処理や税務申告時のデータ整理において大きな効率化を実現します。

公式サイト：tool4seller

ARPAcartの自動価格改定機能

市場動向に応じて自動的に価格を最適化するツールとして注目を集めています。競合の価格変動を24時間体制で監視し、設定したルールに基づいて価格を自動調整することができます。

リアルタイムの価格モニタリングやカスタマイズ可能な価格改定ルールにより、柔軟な価格戦略の実行が可能です。

利益率に基づく価格設定や競合分析レポート機能も備えており、収益性を維持しながら競争力のある価格設定が可能です。

公式サイト：ARPAcart

Amazonで役に立つ！人気の無料ツール

事業規模の拡大に伴い、さまざまなツールの導入が検討課題となりますが、初期投資の観点から慎重な判断が求められます。特に事業の立ち上げ期や成長初期においては、コスト効率の高いツール選定が重要です。

実は、効果的な運営に必要な基本機能の多くは、無料ツールでもカバーすることが可能です。それでは、どのような無料ツールが存在し、どのような場面で活用できるのでしょうか。以下では、実績のある無料ツールの機能と具体的な活用方法について解説していきます。

ARROWS10での市場分析

無料で利用可能な市場分析ツールとして高い評価を得ています。カテゴリートレンドや売れ筋商品ランキングの分析が可能で、基本的な競合分析機能も備えています。

キーワードサジェスト機能により、効果的な商品リスティングの作成をサポートし、市場規模の推定機能で参入判断の材料を提供します。初期段階のマーケットリサーチツールとして、特に新規参入者に重宝されています。

公式サイト：ARROWS10

ラッコキーワードでの検索キーワード調査

Amazon特化型の検索ボリューム情報を無料で提供するツールです。関連キーワードの提案機能や月間検索回数の推定により、効果的なキーワード戦略の立案が可能です。

季節トレンドの把握や競合度チェック機能も備えており、SEO対策や広告運用の基礎データとして活用できます。

キーワードの組み合わせ提案機能により、より幅広いターゲット層へのアプローチが可能となります。

公式サイト：ラッコキーワード

MonoTracerでの在庫管理

在庫状況をリアルタイムで把握できる無料ツールとして支持を集めています。在庫数の自動追跡や発注点の設定により、適切な在庫水準の維持をサポートします。

在庫回転率の計算機能や発注アラート機能により、効率的な在庫管理が実現可能です。基本的な需要予測機能も備えており、特に小規模出品者向けの実用的な在庫管理を提供します。

公式サイト：MonoTracer

Amazonの売上向上のための必須ツール

多くの出品者が直面する最大の課題は、安定的な売上の向上です。市場競争が激化する中、効果的な広告運用や価格戦略の実施、そして複数販路での展開が求められています。しかし、これらの施策を手動で管理・運用することは、時間的にもコスト的にも大きな負担となります。

また、施策の効果測定や迅速な軌道修正も困難です。このような状況下で、どのようなツールを活用すれば効率的な売上向上が実現できるのでしょうか。以下では、売上向上に直接的に貢献する必須ツールについて、具体的な導入効果とともに解説していきます。

クロスマでの複数EC管理

Amazon以外のECプラットフォームも含めた一元管理を実現する統合型ツールです。

在庫の一元管理や受注処理の自動化により、複数チャネルでの販売を効率化します。売上データの統合分析や商品情報の一括更新機能により、クロスプラットフォームでの効率的な運営が可能です。

価格管理機能も充実しており、各プラットフォームの特性に応じた柔軟な価格戦略を展開できます。

公式サイト：クロスマ

perpetuaでの広告効果最適化

AI技術を活用した広告最適化ツールとして、高度な自動運用を実現します。

入札額の最適化やターゲティングの自動調整により、広告効果を最大化します。パフォーマンスレポートの生成機能では、広告効果を詳細に分析できます。

キーワード発掘機能により、新たな広告機会を見出すことが可能で、競合分析機能を活用することで、より戦略的な広告運用を展開できます。特に大規模な広告運用において、効率的なキャンペーン管理を実現します。

公式サイト：perpetua

PacvueでのEC広告運用

複数のマーケットプレイス広告を統合管理できる高度な広告運用ツールとして評価が高いです。クロスプラットフォームでの広告管理や詳細な予算管理機能により、効率的な広告運用が可能です。

パフォーマンス分析機能や自動入札最適化により、広告効果を最大化できます。

カスタムレポート作成機能も充実しており、エンタープライズレベルの広告運用に特に適しています。

公式サイト：Pacvue

Commerce Flowの広告自動運用

広告運用を完全自動化するツールとして注目を集めています。自動入札管理やキーワードの自動選定により、24時間体制での最適化を実現します。

予算配分の最適化機能やパフォーマンス予測機能により、効率的な広告運用が可能です。

リアルタイムモニタリング機能も備えており、中規模から大規模事業者向けの包括的な広告管理を提供します。

公式サイト：Commerce Flow

ベストスポンサーで広告最適化

コスト効率を重視した広告最適化ツールとして支持されています。費用対効果の分析やキーワードの最適化機能により、効率的な広告運用を実現します。

予算配分の自動調整機能や競合分析機能を活用することで、より戦略的な広告展開が可能です。

パフォーマンスレポート機能も充実しており、広告予算の効率的な運用を重視する出品者に特に適しています。

公式サイト：ベストスポンサー

landing page promoterでページ作成

効果的なランディングページを作成できるツールとして評価が高いです。豊富なテンプレートから選択でき、A/Bテスト機能によりページの最適化が可能です。

モバイル最適化機能やコンバージョン分析機能により、より効果的な商品訴求を実現できます。

アクセス解析機能も備えており、継続的な改善活動をサポートします。

公式サイト：landing page promoter

Amazonのせどりに役立つ仕入れツール

せどりビジネスにおいて、収益を左右する最も重要な要素は仕入れ判断です。適切な仕入れ価格の設定、需要予測、競合状況の把握など、考慮すべき要素は多岐にわたります。

特に実店舗での仕入れ時には、その場での迅速な判断が求められます。しかし、これらの判断を経験や勘のみに頼っていては、安定的な収益確保は困難です。では、どのようなツールを活用すれば、より確実な仕入れ判断が可能になるのでしょうか。

以下では、せどりビジネスの収益性向上に貢献する実践的なツールについて解説していきます。

仕入れ時に便利なAmacode

効率的な仕入れ判断をサポートする実用的なツールとして広く活用されています。スマートフォンでのバーコードスキャンにより、リアルタイムで価格をチェックし、即座に収益性を判断することができます。

FBA手数料のシミュレーションや在庫状況の確認機能により、的確な仕入れ判断が可能です。

ランキング情報の表示機能も備えており、商品の需要動向を把握しながら仕入れ判断を行えます。スマートフォン1台で完結する使いやすさが特徴で、特に店舗での仕入れ時に重宝されています。

公式サイト：Amacode

モノトレーサーでの価格分析

価格変動を詳細に分析し、最適な仕入れタイミングを判断できるツールとして定評があります。長期的な価格推移の分析や季節変動パターンの把握により、戦略的な仕入れ計画の立案が可能です。

競合出品者数の推移を追跡する機能や、利益率のシミュレーション機能も搭載しており、市場状況を総合的に判断できます。

カスタムアラート機能により、価格変動のタイミングを逃さず、効率的な仕入れ活動を実現できます。

公式サイト：モノトレーサー

差額王での転売利益シミュレーション

仕入れ商品の収益性を詳細に計算できるツールとして支持されています。複数のモールの価格を比較する機能や、各種手数料を考慮した正確な利益計算により、的確な仕入れ判断をサポートします。

在庫回転率の分析機能やリスク評価機能も備えており、より安全な仕入れ判断が可能です。

新規商品の仕入れ検討時や既存商品の収益性分析において、特に重要な役割を果たします。

公式サイト：差額王

効率化のためのブラウザ拡張機能

日々のAmazon運営において、商品リサーチやデータ収集、価格チェックなど、ブラウザでの作業時間は相当な割合を占めています。これらの作業を一つ一つ手動で行うことは、膨大な時間と労力を必要とします。

また、複数のツールを行き来する必要があり、作業効率の低下を招いています。このような状況を改善し、作業時間を大幅に削減する方法はないのでしょうか。以下では、日常的な運営業務を効率化する実用的なブラウザ拡張機能について、具体的な活用方法とともに解説していきます。

Keepa拡張機能で価格モニタリング

Amazonブラウジング中にリアルタイムで価格情報を確認できる便利な拡張機能として評価が高いです。価格履歴グラフがページ内に即時表示され、最安値や最高値の記録を確認できます。

在庫状況の推移やセール頻度の分析機能により、より戦略的な価格設定が可能です。

カテゴリーランキングの変動も追跡でき、商品の市場での位置づけを常に把握することができます。

公式サイト：Keepa拡張機能

SellerSprite拡張機能でキーワードチェック

商品閲覧中に関連キーワード情報をリアルタイムで表示する実用的な拡張機能として重宝されています。

検索ボリュームの表示機能により、キーワードの需要を即座に把握することができます。

関連キーワードの提案機能や競合度チェック機能を活用することで、より効果的なリスティング最適化が可能です。PPC広告データの表示機能やキーワードトレンド分析により、広告運用の効率化も実現できます。

公式サイト：SellerSprite拡張機能

Ubun BASEでレポート作成

詳細な分析レポートを自動生成できる拡張機能として支持を集めています。データの自動集計機能により、煩雑な作業を大幅に削減することができます。

グラフやチャートの作成機能を活用することで、データの視覚化が容易になります。

エクスポート機能や定期レポート設定により、継続的なデータ分析と報告業務の効率化を実現できます。

公式サイト：Ubun BASE

Amazonツールの活用をサポートする代行サービス

効果的なツール活用は、Amazon事業の成長に不可欠な要素となっています。しかし、多くの出品者が「導入したツールを十分に使いこなせていない」「期待した効果が得られていない」という課題を抱えています。

また、急速な事業拡大に伴い、社内リソースの不足や専門知識の不足が顕在化することも少なくありません。このような状況下で、どのようにしてツールの効果を最大限に引き出し、事業の成長を加速させることができるのでしょうか。

以下では、ツール活用を含めた包括的な運営支援を提供する代行サービスについて、具体的な導入効果や選定のポイントを解説していきます。

運用代行とコンサルティングのメリット

専門家による包括的な運営支援により、効率的な売上向上を実現できます。アカウント運営の総合管理では、日々の運用業務を専門家が代行することで、経営者は戦略的な判断に集中できます。

市場分析と戦略立案のサポートにより、より効果的なビジネス展開が可能になります。

広告運用の最適化や在庫管理の効率化により、収益性の向上も期待できます。

新規参入者や運営リソースに制限がある出品者、データ分析や戦略立案に課題を抱える事業者にとって、特に有効なサービスとなっています。

他社との差別化を図る独自ツールを活用

代行サービス各社が開発した独自ツールにより、市場での競争優位性を確保することができます。

AIを活用した需要予測機能やリアルタイムの市場分析機能により、より精度の高い運営が可能です。

カスタマイズ可能な自動化機能や独自のデータ分析アルゴリズムを活用することで、より効率的な運営を実現できます。

専用のレポーティングシステムにより、運営状況の可視化と改善活動の促進も図れます。

売上・粗利UPの実績を持つサービス紹介

実績豊富な代行サービスの活用により、具体的な成果を期待することができます。

売上高の200%増加や広告費用対効果の50%改善など、数値で実証された成果を上げているサービスも多く存在します。

運営工数の70%削減や在庫回転率の40%向上などの運営効率化も実現されています。

さらに、カスタマーレビュー評価の改善など、定性的な面での向上も期待できます。これらの実績は、専門知識と経験を持つ運営チームによる総合的なサポートの結果として生まれています。

まとめ

Amazonでの出品・販売において、適切なツールの選択と活用は不可欠です。ビジネスの規模と目的に合った機能を持つツールを選択することが重要です。投資対効果を考慮しながら、使いやすさとサポート体制も重視すべきポイントとなります。

特に重要な要素として、データ分析機能の充実度が挙げられます。市場動向や競合状況を正確に把握し、適切な戦略立案につなげることが成功への鍵となります。自動化による効率化も重要で、作業時間の削減と人的ミスの防止を実現できます。リアルタイムの市場把握機能により、急激な市場変化にも迅速に対応することが可能です。

また、自社のビジネスモデルや運営スタイルに合わせて機能をカスタマイズできることで、より効果的なツール活用が可能になります。複数のツールやサービスを統合管理できる機能も、運営の効率化に役立つでしょう。

より詳しい情報は、以下の動画でもご確認いただけます
https://www.youtube.com/watch?v=cYL_NKU8mls

この動画では、各ツールの具体的な活用方法や、実際の成功事例なども紹介されています。ご覧いただき、最適なツール選択の参考にしてください。

このようにお考えではないでしょうか？

こんにちは！Amazon専門コンサルティグカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！

そばにのAmazon支援サービス一覧紹介資料をダウンロードする。

Amazonのサムネイルは、商品の集客・売上につながる重要な要素です。
かといって、好き勝手に制作できるわけではないのが難しいところ…

Amazonでは、商品画像に関するルール（ガイドライン）が細かく決められています。

もし違反した場合は、商品画像登録時に表示されていても、突然検索対象外になってしまうので注意しましょう！

この記事では、そんなサムネイル画像の

• ルール
• 注意点
• 効果的な画像を作成するポイント

について解説していきます。

ルールを守りながら、商品の魅力を最大限に訴求できる画像を作成したい人は、ぜひこちらの記事をチェックしてください。

なお我々そばには、Amazon支援を10年行っており、「ベストセラー」ラベルを多数獲得している実績があります。

みんな弊社が培ってきた知識や知見をもとに解説しますので、きっとお役に立てるはずです。

ぜひ最後までご覧ください！

Amazonのサムネイル（商品画像）とは？

（引用：Amazon）

まずは、Amazonのサムネイルについての基礎的な知識を深めておきましょう。

Amazonのサムネイルには、

1. メイン画像
2. サブ画像

の2種類あります。

（引用：Amazon）

白色背景に商品が大きく表示されているのが、メイン画像。
装飾が施されているものが、サブ画像です。

メイン画像は、検索一覧に表示される際の商品画像としても使用されます。

商品名よりも大きく表示され、商品ページの中で最初にユーザーの目に止まる要素です。

関連記事：越境ECの集客完全攻略｜成功ポイントと実践施策

（引用：Amazon）

メイン画像のルールと注意点

続いて、メイン画像のルールと注意点について確認していきましょう！

メイン画像とサブ画像それぞれにルールが定められていますが、メイン画像の方が制約が多いので注意してください。

関連記事：【売上UP!?】Amazonレビューをリクエストする機能で転換率アップ！

メイン画像のルール

メイン画像のルールは、次のように決められています。

メイン画像は、各商品ページに1枚のみの構成です。

そして、上記の中で特に注意が必要なのが、必ず白抜き背景でないといけないことです。

（引用：Amazon）

「白抜き背景＋販売する商品のみ」が、メイン画像の必須ルールとなります。

関連記事：Amazon広告代理店おすすめ9選！上手な選び方や注意点を徹底解説

メイン画像を作る際の注意点

メイン画像を作る際は、次の3つのことに注意しましょう！

1. 背景が白抜きになっていない
2. 同梱されていない商品が写っている
3. テキストなどで装飾されている

これらのことは、メイン画像を作る際についついやってしまいがちなことでもあります。

【NG例1】背景が白抜きになっていない

メイン画像は、必ず純粋な白抜き背景でなければなりません。

背景が白以外になっていればNGなので気をつけてください。

（引用：Amazon）

【NG例2】同梱されていない商品が写っている

メイン画像に掲載できるのは、購入者の手元に届く商品のみです。

（引用：Amazon）

上記のように、商品と関係ないものが含まれる画像は、メイン画像としては使用できません。

【NG例3】テキストなどで装飾されている

テキストや色・ロゴなど、装飾されている画像はメイン画像として使用できません。

（引用：Amazon）

上記の画像のように、白抜きの背景写真であっても、テキスト装飾されていればNGとなってしまいますので注意しましょう！

魅力的なメイン画像を作るポイント

ここまで、メイン画像を作る際のルールについてお伝えしてきました。

白抜き背景でなければならないという大きな制限のため、魅力的な画像を作るのは難しいと思われているかもしれませんね。

しかし、その制限の中でも魅力的なメイン画像に仕上げるためのポイントはあります。

メイン画像を作るときは、次のポイントを意識しましょう！

メイン画像は、商品ページのクリック率を大きく左右する要素です。

そして、ユーザーが検索一覧でメイン画像を見たときに、商品をイメージしやすいかどうかが大きなカギとなります。

サブ画像のルールと注意点

サブ画像のルールや注意点についても、理解を深めていきましょう。

サブ画像は、メイン画像ほど制限がなく、比較的自由に作成することが可能です。

まずは、そんなサブ画像のルールからチェックしてみてください！

サブ画像のルール

NGばかりだったメイン画像と比べて、「OK」が目立つのが分かるかと思います。

実際に、Amazonに出品されている商品を見てみても、その自由度が窺えます。

（引用：Amazon）

ただし、

• 不鮮明な画像
• 画素化した画像
• 端がギザギザに加工された画像

これらの画像は、サブ画像としても使用不可となるので注意しましょう。

サブ画像を作る際の注意点

制限の少ないサブ画像ですが、注意すべき点があります。

1. 画像サイズは、メイン画像と同じ規約
2. 薬機法に注意

それぞれお伝えします。

1. 画像サイズは、メイン画像と同じ規約

比較的自由に装飾できますが、画像サイズは変えることができないので注意しましょう！

• 最小： 縦または横のどちらか長い辺が500ピクセル
• 最大： 縦または横のどちらか長い辺が10000ピクセル

画像サイズは、メイン画像と同じ上記の規約に従わなければなりません。

2. 薬機法に注意

以下の商品を取り扱うときは、画像に含める表現に注意しましょう！

• 医薬品
• 医薬部外品
• 化粧品
• 医療機器
• サプリメント
• 健康食品

サプリメントと健康食品については、薬機法で定義はされていませんが、表現の仕方によっては抵触する可能性があります。

例えば、

「このサプリメントは便秘を改善します！」
「この健康食品は老化防止に効果があります！」

といったように、効果・効能を謳ってはいけない商品で、効果・効能があるかのように表現するとNGです。

また、医薬品のように効果・効能を謳うことを許可されている商品でも、許可された範囲内で行わなければなりません。

薬機法については、以下の記事にまとめていますので、併せてチェックしてください！
Amazon出品時に注意すべき薬機法とは？違反した場合の対処法も紹介！

魅力的なサブ画像を作るポイント

サブ画像に関しては、自由度が高すぎて、どのように作成したら良いのか迷うのではないでしょうか？

魅力的なサブ画像を作る場合は、以下のポイントに気をつけると良いでしょう。

サブ画像は、商品の購入率を左右する要素です。

• 商品が明確にイメージできるか
• 商品の魅力が訴求できているか

この2点がサブ画像の大きなカギとなるでしょう。

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Amazonのサムネイルを改善して売上につなげる方法

Amazonのサムネイル（商品画像）は、どのように作ったら良いのか悩む方は多いのではないでしょうか？

「検索結果で上位表示されているけど、流入数が少ない…」
「商品ページへのアクセスはあるけど、購入されない…」

このような状況の場合は、サムネイルを改善することで売上アップを見込めるかもしれません。

ぜひ、改善点を見つけてみてください！

ズーム機能を活用する

Amazonでは、1,000px以上の画像からズーム機能を活用できます。

ズーム機能とは、カーソルを合わせた位置が拡大表示される機能です。

（引用：Amazon）

ズーム機能を活用できるようにすることで、ユーザーが商品をより詳細に確認することが可能となります。

商品を実際に手に取って見れないAmazonストアだからこそ、ズーム機能は売上につなげるための必須要素だといっても過言ではありません。

ちなみに、そばにでは1,600pxを推奨しています。

理由としては、ズーム機能を使った際に、1,600pxの方がより鮮明に表示されるからです。

スマホユーザーに配慮した画像に！

サムネイルを作るときは、スマホから閲覧されることを意識して作りましょう！

そばにでは、「幅：2,000px」「縦：3,000px」を推奨しています。

（引用：Amazon）

この画像サイズを取り入れることで、スマホで閲覧した場合に、画面いっぱいに鮮明な画像を表示させることが可能となります。

適切な画像枚数を掲載する

おすすめの画像枚数は、「メイン画像1枚＋サブ画像6枚」です。

厳密にいうと、重要な訴求を行うサブ画像は、6枚目までに収めることをおすすめします。

なぜなら、スマホで表示されるサブ画像の枚数が6枚だからです。

（引用：Amazon）

サブ画像は、PCでは8枚まで表示されますが、スマホでは6枚までしか表示されません。

そのため、媒体ごとに表示される画像枚数の違いには注意が必要です。

例えば、7枚目に重要な画像を掲載すると、スマホでは閲覧できないので注意しましょう。

正面だけでなく、様々な角度から撮影する

サムネイルは、写真を見ただけで商品をイメージできることが重要です。

そのためには、正面だけでなく、様々な角度からの写真を用意すると良いでしょう。

（引用：Amazon）

Amazonでサムネイルをアップロードする方法

サムネイルが作成できたら、画像をアップロードしていきましょう。

アップロード方法は、以下の手順で行ってください。

1. セラーセントラル＞在庫＞在庫管理

2. 該当商品の「詳細の編集」をクリック

3. 「画像」タブをクリック＞画像をアップロード

サムネイルがアップロードされない…その理由とは？

サムネイルをアップロードしたのに、画像が表示されないという場合は以下のことを確認してみてください。

1. 画像のルールに適していない
2. タイムラグで反映されていない
3. キャッシュが原因で端末の画面が更新されていない

一つずつ解説していきます。

画像のルールに適していない

画像のルールに適していない場合は、アップロードされずエラーとなることがあります。

このケースでは、以下の原因が考えられます。

• 画像サイズが指定外
• 拡張子が指定外
• カラーモードが指定外
• ロゴやテキストが使用されている（メイン画像）

今一度、画像のルールを確認して適用しているかどうかチェックしてみましょう！

タイムラグで反映されていない

アップロードした画像が反映されるまでには、24時間程度かかることもあります。

もし反映されていない場合は、1日経った後で再度チェックしてみてください。

キャッシュが原因で、画像が更新されていない

Webサイトでは、ページの表示速度を速めるために、キャッシュという一時的なデータ保存機能が作動します。

例えば、一度見たサイトの画像はキャッシュとして保存されます。

そうすると、同じ端末で再び同じサイトを訪れた際に、同じ画像を読み込む必要がなくなるのです。

データを読み込む時間が短縮されるので、ページの表示速度がその分速くなるという仕組みです。

このキャッシュが障害となり、本来アップロードされているはずのサムネイルが、端末の画面上に反映されていない可能性があります。

この場合は、閲覧履歴を削除することで解消することが可能です。

一例として、Google Choromeでの閲覧履歴の削除方法を解説します

1. 画面右上の設定アイコンをクリック

（引用：Google Chrome）

2.「履歴」をクリック

（引用：Google Chrome）

「履歴」にカーソルを当てると、履歴一覧が表示されます。

履歴一覧の最上部に表示されている「履歴」をクリックしてください。

3. 「閲覧履歴データの削除」をクリック

（引用：Google Chrome）

上記の手順で閲覧履歴を削除してから、再度商品画像が反映されているかをチェックしてみてください。

サムネイルを制作するノウハウがなければ、外部業者へ委託するのがおすすめ

商品画像の制作には、デザインの知識やノウハウ・撮影テクニック・画像加工技術など、専門的な知識やスキルが必要です。

その他、画像編集ツールを使用したり、写真素材を購入したりすることも必要でしょう。

また、本格的な写真を撮るなら、フォトスタジオの所有やレンタルの手間もかかってしまいます。

その上、素人が作ると、どうしても見栄えの良くない画像に仕上がってしまうところも難点ですよね。

しかし、Amazonの検索上位に表示されているサムネイルを見ると分かりますが、どれも洗練されていて見栄えの良いものばかりです。

そこで勝負をしていくためには、やはり見栄えの良い商品画像を作っておきたいところ。

もし、画像制作のスキルや撮影テクニックなどに詳しい人材がいないという場合は、外部業者へ委託するのがおすすめです。

「商品画像作成代行」や「運用代行」に依頼すれば、知識やノウハウの有無に関係なく見栄えの良い、満足のいく画像を作れます。

さらに、手間もかからないためお得ですよ。

完全お任せもOK！そばにの「商品カタログ画像作成」

そばにの「商品カタログ画像作成」では、Amazon販売画像専門で制作するカメラマンによる、商品カタログ用の写真撮影と画像編集サービスを提供しています。

完全お任せでの対応もOKなので、画像制作に関する専門的な知識やスキルだけでなく、Amazonのサムネイルのルールを把握していなくても大丈夫です！

競合分析を行った上で画像制作に取り組むため、転換率につながりやすいサムネイルを手に入れることができます。

商品画像サイズを変えてページビュー数が3倍に！売上も3倍以上に！

現在では、Amazonを閲覧するユーザーは、スマホを使用するケースが増加しています。

2019年度時点でのデータでは、「Amazonをスマホのみで利用する」と回答したユーザーは73%に達しています。
（※参照：トラベルボイス）

そして、その変化は弊社のサポート事例でも顕著に現れました。

弊社のクライアント様の事例では、スマホユーザーファーストの商品画像に変えたところ、ページビュー数が3倍に増えました！

しかも、それに伴い注文商品売上も3倍以上に増加したのです。

ポイントは、3:2の縦長画像を使用し、縦長画面のスマホで大きく表示されるようにしたことです。

このように、スマホユーザーに配慮した商品画像を作ることで、商品ページへの流入数と売上アップを図ることができます。

「画像制作の専門的な知識やスキルがない…」
「商品の魅力を最大限に訴求できる商品画像を作ってほしい…」

このような悩みを抱えていましたら、ぜひ一度そばににご相談ください。

現在そばにでは、Amazon販売に関する無料相談を承っております。

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まとめ

いかがだったでしょうか？

この記事では、Amazonのサムネイル（メイン画像・サブ画像）に関するルールや注意点、魅力的な商品画像を作るポイントについて解説しました。

細かいルールなどはありますが、ひとまず上記のことを覚えておくと良いかと思います。

商品画像は、Amazonでの集客と売上の両方に大きな影響を与える要素なので、この記事でルールと作成ポイントをしっかりとチェックしておきましょう！

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こんな悩みを抱えていませんか？

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です。

入金サイクルは、資金繰りの関係上、正しく把握しておきたいですよね。
しかし、把握していたにも関わらず、想定していた日にちに振り込まれず困惑している方も多いかと思います。

ちなみに、Amazonの入金サイクルは、出品者アカウントを開設した日を締め日として14日周期（2週間）となります（クレジットカード情報の入力が必要）。
ただし、通常は14日周期ですが、振込予定日が土日祝日と重なる場合はズレるので注意してください。

この記事では、入金サイクルの他に、入金日の設定方法や早めに売上金を回収する方法などについても解説していますので、併せてチェックしていただけたらと思います。

なお、我々そばにはこれまでに600社以上のコンサル実績があり、アマゾンジャパン合同会社様との共同セミナーも複数開催しています。

これまで培ってきた知見と経験をもとに解説していきますので、きっと悩みを解消できるはずです。

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【大口出品者】Amazonでの入金サイクルは14日周期！

冒頭でも述べた通り、Amazonの売上金の入金サイクルは、クレジットカードの登録日から14日周期です。

入金日になったら、手数料が差し引かれた金額が指定の銀行口座に振り込まれます。
ただし、入金予定日が休日の場合は、休日明けに振り込まれるので覚えておきましょう。

また、この14日周期で訪れる入金日というのは、銀行口座への振込手続きの開始日を意味しています。
つまり、実際に振り込まれる日付という訳ではなく、振込手続きが開始される日付ということです。

利用する銀行にもよりますが、実際に振り込まれるのは、入金日から3〜5営業日後となります。

関連記事：【最新版】Amazon Rufusとは？生成AI時代のSEO・レビュー・外部流入対策を徹底解説

まとめると…

• クレジットカードの登録日から14日周期
• 入金サイクルは、銀行口座への振込手続きが開始される日
• 実際の振込は、振込手続き開始から3〜5営業日後
• 振込予定日が休日の場合は、休日明けになる

入金サイクルについては、このように覚えておきましょう。

【小口出品者】入金には、事前に振込申請を行う必要がある

冒頭で、入金サイクルは14日周期だとお伝えしましたが、小口出品者の場合は事前に振込申請を行わなければなりません。

振込申請を行う方法については、後ほど画像付きで手順を解説していますのでそちらを参考にしてください。

もし、14日周期で自動で入金してほしいという場合は、月額4,900円（税込）を支払い、大口出品者として登録する必要があります。

大口出品者なら基本成約料がなく、売上を伸ばせば伸ばすほど利益率が上がるので、月に50点以上を販売する方は大口出品者がおすすめです（個人の方でも出品可能）。

関連記事：越境ECの集客完全攻略｜成功ポイントと実践施策

入金日の設定方法とは？

入金日は、出品者アカウントを作成し、クレジットカード情報の入力・登録を行った日を締め日として14日周期となります。

そのため、指定したい入金日または曜日から逆算してアカウント登録を行いましょう。

例えば、毎月25日までに入金してほしい場合は、振込手続き開始日から振込日までのタイムラグ（3〜5営業日）も考慮して、6日にアカウント作成を行います（余裕を見て19日前に行う）。

ただし、25日が休日の場合は、26日になる可能性もあるので注意してください。

関連記事：Amazonのショップ開設方法とは？個人で出品する際にかかる手数料は？

土日を挟むことを避けたいのであれば、日曜日が締め日になるようにアカウント作成すると良いでしょう。
日曜日が締め日になれば、おおよそ水曜日〜金曜日が振込日になります。

まとめると…

• 指定したい入金日（曜日）から逆算してアカウント登録を行う
• 振込までのタイムラグを考慮して19日前に設定するのがおすすめ

入金日の設定方法については、上記の2点に注意すると良いでしょう。

※Amazonへの出品者アカウントの作成方法については、「初心者必見！Amazonの出店方法をイチから解説します」にまとめています。

Amazonから売上金が入金される流れ

実際に売上金が入金される場合には、Amazonから「件名：振込手続き開始のお知らせ」のメールが届きます。

このメールでは銀行口座（末尾の番号）・振込金額・振込までの期間など入金に関する情報を確認することが可能です。

通知メールが届いたら、実際に銀行口座に振り込まれるのを待つのみです。

もし、入金の進捗を確認したい場合は、セラーセントラルより確認できるので活用しましょう。
その手順については、次の項でご確認ください。

入金状況の詳細を確認する手順

入金状況の確認は、セラーセントラルで行うことが可能です。
もし、確認したい場合は、以下の手順で行えます。

まずは、セラーセントラルのトップ画面を開いてご準備ください。

①レポート＞支払い

②「支払い」タブをクリック

この確認ページでは、

• 支払いスケジュール済み
• 処理中
• 銀行に送信済み
• 銀行により確認済み

の4段階のステータスごとに、実施された年月日が記載されます。

そして、支払いステータスに「完了」と記載されれば入金完了です。

Amazonでの入金サイクルの注意点

ここでは、Amazonの入金サイクルに関する注意点として、以下の4点をお伝えします。

1. 「振込手続き開始日」と「振込日」の間に休日を挟むと、回収が遅くなる
2. 引当金が差し引かれた額が振り込まれる
3. 引当金以外の費用も確認する
4. 銀行によって振込のタイミングは異なる

売上金が振り込まれた際に困惑しなくても済むように、予め理解しておきましょう。

1. 「振込手続き開始日」と「振込日」の間に休日を挟むと、回収が遅くなる

このことについては冒頭から述べていることなので、もうお分かりではないかと思います。

土日祝日など、休日には銀行口座への振込が行われないため、振込予定日が休日に当たる場合は予定通りに振り込まれません。

休日明けに振り込まれるようになるので、覚えておきましょう。

例えば、振込日までの3〜5営業日の間に土日が入ってしまうと、振込日が2日分後ろにズレることになります。

2. 引当金が差し引かれた額が振り込まれる

振り込まれる金額は、売上金が全額振り込まれる訳ではないので、注意しましょう。

Amazonでは、「引当金」という名目で、売上金額の約50%ほどが一定期間*残高に保留されます。（※発送された商品が届いてから7日間）

この引当金というのは、購入者との間に何かしらの問題が生じ、

• 返品申請
• マーケットプレイス保証申請
• チャージバック申請

などの返金手続きが必要になった時のために取っておかれるお金です。
もしお届け日から7日間に問題が発生しなければ、次回の決済日に売上金と一緒に入金されるので安心してください。

ただし、アカウント停止・アカウント閉鎖状態にある場合は、問題が解決されるまで売上金の全額が引当金として支払い保留となります。

ちなみに、この引当金制度は、2016年8月15日以降に新規作成されたアカウントに導入されたシステムです。
それよりも前にアカウントを作成している場合は適用されません。

3. 引当金以外の費用も忘れずに！

売上金から運転資金を捻出する場合は、引当金だけでなくその他の費用も考慮するようにしましょう。

例えば、

• 販売手数料（多くの場合8〜15%、商品による）
• FBAの在庫保管手数料
• FBAの配送代行手数料
• 月額登録料（大口出品者の場合）
• 基本成約料（小口出品者の場合）

など。

全てが売上金から差し引かれて入金されるわけではないので、注意してください。

4. 銀行によって振込のタイミングは異なる

振込手続き開始日から振込日までは、だいたい3〜5営業日かかります。
しかし、この振込までの期間は、利用する銀行によってタイミングに違いが出るので注意しましょう。

以下に銀行ごとの期間をまとめましたので、参考までにチェックしてみてください。

もしどの銀行にするか迷われる場合は、PayPay銀行がおすすめです。
年会費・発行手数料0円で、審査もなくビジネス用口座が作れます。

しかも、ネットバンキングのため、オンライン上で支払いを行ったり残高確認をしたりでき、とても便利です。

Amazonでの出品に限らず、個人でECサイトを運営したりする際にも、重宝するでしょう。

売上金の振込は申請することもできる！その方法とは？

売上金の振込に関しては、セラーセントラルにて「支払いリクエスト」を行える機能があります。

以下の手順で実施できるので、もし振込日を早めたいという場合は参考にしてください。

①セラーセントラル＞支払い＞ペイメント

②「一覧」タブ＞「支払いをリクエスト」

ペイメントダッシュボードへ移動したら、画面の上の部分にある「一覧」タブより確認できます。

「支払いをリクエスト」のボタンは2つありますが、「通常の注文」の欄のリクエストボタンをクリックしてください。

振込申請を行った場合は、次回の入金日が、振込申請日から14日後へと変更になるので覚えておきましょう。

売上を安定させることも資金繰りを良くするために重要！やるべきこととは？

売上が思ったように上がらない状態では、十分な運転資金を安定的に確保することは難しいでしょう。

そこでここでは、売上を安定させるために「転換率」と「集客率」を向上させるポイントをお伝えします。

それぞれのポイントを下記の表にまとめましたので、一度確認してみてください。
もし一つでも実行していないことがあれば、必ず実行に移しましょう。

各項目の詳細は、そばにが提供するホワイトペーパーで詳しく解説しています。

具体的な方法について確認したい方は、以下よりダウンロードしてください。

そばに資料DL「【一発逆転！】Amazon 売上を伸ばすには？」

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もし、Amazon販売の知識やノウハウがなく、売上をなかなか安定させられない場合は、アカウント運用代行へ依頼することも効果的です。

アカウント運用代行では、商品登録・商品カタログページの作成・SEO対策・広告運用・競合分析・売上分析など、実績のあるプロがAmazon販売の業務を代行してくれます。

アカウント運用代行を利用する大きなメリットは、初めから効果的な戦略で販売を行えること。
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提供しているメニューは、以下の通りです。

弊社のアカウント運用代行では、

• 最短最速で売上を上げるための戦略立案
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  （※カスタマーサポートは、購入者に対してのみの対応）

によって、クライアント様の売上アップをサポートしています。

実績：1年で約189万円／月（前年比213.77%）達成！

とは言っても、本当に売上に繋がるのか気になる方もいるかと思います。

そこで、弊社のクライアント様の事例をご紹介しますので、参考にしていただけますと幸いです。

こちらは、食品を取り扱うクライアント様の事例です。

このケースでは、売上を1年で約88万円／月から約189万円／月まで引き上げることに成功しました。

行った施策としては、

• SEO最適化
• 画像最適化
• 広告運用最適化
• レビュー施策
• セール施策

主にこの5項目です。

分析と検証を重ねて最適な戦略を立てることで、こちらのクライアント様のように1年という短い期間でも、2倍以上の売上アップを実現することは十分に可能です。

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まとめ

いかがだったでしょうか。

この記事では、入金サイクルや入金日の設定方法、振込申請を行う方法などについて解説しました。

• 入金サイクルは14日周期
• 入金日から銀行口座への振込までには、3〜5営業日かかる
• 売上金の約50%は、引当金として一定期間支払いが保留される

売上金の入金に関しては、上記のことを押さえておきましょう。

Amazon販売やせどりを行っている方にとって、売上金の振込日は達成感がありテンションの上がる瞬間でもあるかと思います。
そのような時に、テンションが下がってしまうことのないよう、ぜひこの記事で予め入金サイクルについて確認しておいてください。

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こんな疑問を抱えていませんか？

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！

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Amazonが提供する「マーケットプレイス コンサルティングサービス（Marketplace Consulting Service）」は、Amazon公式の有料コンサルティングサービスです。

スタンダードプランとライトプランの2種類のプランが用意されていて、予算に合わせて選ぶこともできます。

ここでは、そんなAmazonのマーケットプレイス コンサルティングサービスの特徴やサポート内容、メリット・デメリットなどについて解説。

利用しようか迷っている方は、ぜひチェックしてください！

なお我々そばには、10年のAmazon販売支援実績があり、運用代行やコンサルティングサービスも提供しています。

同じく、Amazonセラーを支援する立場から感じる注意点などについて解説しますので、ぜひ最後までご覧ください！

Amazonのマーケットプレイス コンサルティングサービスとは？

Amazonマーケットプレイス コンサルティングサービスは、Amazonが提供する公式のコンサルティングサービスです。

Amazon内部に詳しいコンサルタントから直接サポートを受けられます。

そのため、Amazonで売上を伸ばしたいという方にとっては、とても有益なサービスだと言えるでしょう。

関連記事：Amazon広告代理店おすすめ9選！上手な選び方や注意点を徹底解説

実は、Amazonは他のECサイトと比較すると特殊な市場なのです。

その大きな違いは、販売形式。
楽天市場やYahoo!ショッピングが、ネット上に店舗を開設する「出店型」なのに対して、Amazonは1商品ずつ出品する「カタログ型」のECサイトとなります。

そのため、Amazonビジネスを成長させるためには、Amazonに特化した専門家のサポートを受けることが重要です。

ではまずは、そんな「マーケットプレイス コンサルティングサービス」の特徴やサポート内容・費用についてお伝えします。

関連記事：Amazonのレビュー検索の方法！全部見れない原因やサクラの見分け方を解説！

サービスの特徴

当サービスは、以下の特徴があります。

Amazon内部のビッグデータを活用してもらえるのは、とても心強いですね。

ただし、ビッグデータに基づいた提案は行なってくれますが、データの内容自体を直接共有してくれるわけではありませんので、予め理解しておきましょう！

プランごとのサポート内容・費用

マーケットプレイス コンサルティングサービスは、

• スタンダードプラン
• ライトプラン

の2種類から選ぶことが可能です。

それぞれサポート期間は同じですが、費用やサポート範囲が異なります。

ここでは、各プランの内容についてお伝えします。

関連記事：Amazonセラーセントラルとは？概要や登録方法について徹底解説

︎スタンダードプラン（フルサポートのプラン）

︎ライトプラン

ライトプランでは、スタンダードプランの一部がオプション項目となり、その中から1つ選択できる仕組みになっています。

また、オプションは6ヶ月ごとに変更可能となりますので、注意してください。

マーケットプレイス コンサルティングサービス開始までの流れ

サービスを利用する場合は、以下のステップでプログラムが開始されます。

1. 申し込み
2. コンサルタントによるヒアリング
   （ビジネスの内容、拡大目標など）
3. 自社に合ったビジネスプラン提示
4. コンサルタントとの1対1の定例ミーティングからスタート

マーケットプレイス コンサルティングサービスでは、ヒアリングや分析・検証をもとに、自社に合ったビジネスプランを作成してくれます。

そして、コンサルティングサービスへの参加の意思を伝えた後、そのビジネスプランを受け取ることが可能となります。

一度契約すると、6ヶ月間は解約できないので注意してください。

マーケットプレイス コンサルティングサービスのメリット・デメリット

続いて、マーケットプレイス コンサルティングサービスのメリット・デメリットについてお伝えします。

実際のサービス内容をもとに考察しましたので、利用を検討する際の参考にしてください。

メリット

メリットとして挙げられるのは、以下の2つです。

1. Amazon内部の専任担当者のサポートを受けられる
2. 1ヶ月あたりの最大料金に上限が定められている

では、それぞれお伝えしていきます。

【メリット1】Amazon内部の専任担当者のサポートを受けられる

当サービスの大きな特徴としては、なんといってもAmazon内部に詳しい担当者によるコンサルを受けられること。

データ収集や分析を行なった上で戦略的なアドバイスをもらえるので、実用的なサポートを期待できます。

【メリット2】1ヶ月あたりの最大料金に上限が定められている

毎月の費用に上限があるのも嬉しいポイントですね。

スタンダードプランでは100万円（税別）、ライトプランでは50万円（税別）が、1ヶ月あたりの最大料金として設定されています。

上限と言いつつも100万円と50万円は少し高いようにも感じますが、最大料金が決められていることで予算の目安が付きやすく、安心感を得られるのではないでしょうか。

デメリット

デメリットとして考えられるのは、コストです。

メリットとして毎月の費用に上限が設定されていることを挙げましたが、決して安い価格ではありませんね。

スタンダードプランを利用すれば、社員一人に支払う給料とそれほど変わらない額となります。

また一度契約をすれば6ヶ月間は解約できませんので、売上につながったかどうか関係なく

• スタンダードプラン：最低96万円（税別）
• ライトプラン：最低48万円（税別）

のコストが発生することになります。

もし退会したい場合は、最低6ヶ月の加入期間が経過した後に解約の旨を伝えることとなります。

最低加入期間の６か月が経過したら担当者または、サービス加入時にお伝えするメールアドレスまで解約の旨をお知らせください。

（引用：よくある質問｜マーケットプレイス コンサルティングサービス）

そばにのAmazon支援サービス一覧紹介資料をダウンロードする。

マーケットプレイス コンサルティングサービスを利用する際の注意点

続いて、マーケットプレイス コンサルティングサービスを利用するにあたっての注意点もお伝えします。

意外と盲点ではないかというところがありますので、利用する前に必ず確認してください！

実際の作業は自社で行う必要がある

Amazonのマーケットプレイス コンサルティングサービスは、名称のとおり、コンサルを受けるものです。

そのため、実際の作業はすべて自社で行う必要があります。

そうなると、

• Amazon販売に関するある程度の専門的知識が必要
• 人的コストの削減にはつながらない

といった事態が発生しますので、予め理解しておきましょう！

Amazonセラー経験者によるコンサルなのかは不明

もう一つの注意点としては、コンサルの担当者がAmazon販売を経験してきた方なのかが不明だということです。

僭越ながら申し上げると、マーケティングには知識だけでなく、現場で培ってきた経験や感覚も重要となります。

もしAmazonセラーとしての経験がない方が担当の場合、経験者だからこそ分かる感覚的な部分のサポートは得られないかもしれません。

人的コストも削減して、売上につなげたいならアカウント運用代行がおすすめ！

ここまでAmazonのマーケットプレイス コンサルティングサービスについてお伝えしました。

当サービスは、Amazon内部の担当者に直接コンサルしてもらえることが大きなメリットです。

しかし一方で、人的リソースの削減にはつながらないというデメリットもあります。

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「人的コストも削減したい」
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アカウント運用代行では、プロがAmazonの販促活動を代行してくれるので、作業の手間を削減できますし、専門的な知識やノウハウがなくても問題ありません。

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こちらは、弊社で提供しているアカウント運用代行のメニューです。

そばにでは、元・現役Amazonセラー・EC事業者のコンサルタントが、分析と検証をもとに上記メニューを組み合わせ売上アップを支援しています。

そして、出品〜カスタマーサポート（※購入者に対してのみ）まで一気通貫で対応するので、Amazon販売にかかる業務を丸投げすることが可能です

【CASE：雑貨】1年で月商約207万円（前年比334.15％）達成！

そばにが支援させていただいたクライアント様の中には、1年以内に月商100万円以上アップした事例が複数あります。

その中の1社である雑貨を取り扱うクライアント様では、契約当初約62万円／月だった売上を1年で約207万円／月まで伸ばすことができました！

こちらの企業様のケースで実施した内容は、

• SEO最適化
• 商品画像最適化
• 広告運用最適化
• レビュー施策
• 配送面の強化

上記5項目です。

これらは専門的な知識やノウハウが必要となりますが、ほとんどをそばにが代行します。

「どのように売上を伸ばせばいいのか分からない」
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まとめ

いかがだったでしょうか。

Amazonのマーケットプレイス コンサルティングサービスは、Amazon内部に詳しい担当者に直接コンサルしてもらえるサービスです。

戦略面ではAmazon内部のビッグデータも活用し、その洞察を提供してもらえます。

この記事では、そんなマーケットプレイス コンサルティングサービスの特徴やサポート内容、メリット・デメリットなどについて解説しました。

利用を検討している方はぜひ参考にしてください！

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こんな悩みを抱えていませんか？

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です。

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膨大な商品が出品されているAmazonでは、必然的にライバルが多くなります。
そのため、売れないどころかアクセスさえ獲得できない状況に陥ってしまうケースも少なくありません。

そのような状況に陥らないために重要となるのが、競合調査です。

競合調査を行う手段として、大きく以下の3通りに分けられます。

1. 競合の商品ページを分析する
2. 競合分析ツールを活用する
3. 外部業者に委託する

この記事では、これらの手段を解説するとともに、競合分析で見るべきポイントについても紹介しています。

目標売上を達成できるように、ぜひ競合分析をマスターしていきましょう。

なお我々そばには、これまでに600社以上のコンサル実績があり、アマゾンジャパン合同会社様との共同セミナーを複数開催しています。
売上に悩む企業様をサポートしてきた経験をもとに解説していきますので、きっとお役に立てるはずです。

ぜひ、最後までご覧ください！

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はじめに！競合調査を行う上での注意点

効果的な競合分析を行うためには、Amazonが独特の市場だということを理解しておく必要があるでしょう。

つまり、Amazon販売に特化した競合調査を行うことが必要だということです。

では、なぜAmazonが独特の市場だと言われるのか？
それは、以下の2つの理由からそのように言えます。

1. 「カタログ型（出品）」という独特な形態のECモール
2. 「A10（A9）」という独自の検索アルゴリズムを採用している

Amazonは、楽天市場やYahoo!ショッピング・ShopifyのようなECサイト上に店舗を出店する形ではなく、商品カタログを掲載する仕様です。

（引用：Amazon／楽天市場）

「カタログ型」か「出店型」かの違いによってどのような違いがあるのかについては、以下の記事で解説しています。
ぜひご覧ください！
Amazonの集客って大変？その悩みを解消する集客の重要ポイントをご紹介

また、もう一つの注意点としては、Amazonの検索エンジンとGoogleの検索エンジンは全く別物だということです。

（引用：Amazon／Google）

Amazon独自の検索アルゴリズムが適用されているので、GoogleのSEOとは対策が異なります。
そのため、WebサイトをGoogleで上位表示させるスキルがあっても、Amazonで同じような結果を得られるとは限りませんので注意してください。

Amazonの検索アルゴリズムについては、ここで詳しく解説することは割愛させていただきます。
ひとまず、Amazonは他のECサイト・ネットショップなどと比較すると、独特な市場だということを覚えておきましょう。
（※Amazonの検索アルゴリズムについては、以下の記事で確認できます）
Amazon A10（A9）とは？上位表示する方法も解説！

Amazonの競合調査って何を行えば良いの？

冒頭でも述べましたが、競合調査を行う手段としては以下の3通りがあります。

1. Amazonで売れている競合商品のページを分析する
2. 競合分析ツールを活用して分析を行う
3. 外部業者に依頼する

一番効果的な方法としては「3. 外部業者に依頼する」です。

しかし予算の関係上、自社で行いたいという方もいるでしょう。
その場合は、1.と2.の両方を組み合わせて行うことがおすすめです。

一つずつ解説していきます。

1. Amazonで売れている競合商品のページを分析する

この方法は、文字通り、対象となる競合商品のページを分析することです。

ここで重要となるのは、売れている商品ページを正確に把握できることです。

売れている商品ページを見分ける場合は、以下の2つのポイントに着目しましょう。

1. 検索結果の順位で上位表示されている
2. 売れ筋ランキングで上位を獲得している

Amazonでは、ユーザーの約70%が検索結果から流入するというデータがあります。
そのため、自社が出品する「商品名」もしくは「カテゴリー」で検索し、上位表示されているページは売上が伸びている確率が高いです。
その際に、レビュー数や星評価なども参考にすると確実性が高まりますよ。

また、売れ筋ランキングも役立ちます。
注意点としては、「ランキングが高いページ」＝「売れている」とは限らないことです。
これに関しては、Amazonランキングの仕組みを理解する必要がありますが、ここでは割愛させていただきます。
興味のある方は以下の記事でご確認ください。

Amazonランキングの調べ方とは？ランキングの仕組みや活用法も解説

2. 競合分析ツールを活用して分析を行う

競合分析ツールを活用すると、他社製品の分析をより効率的に行えるようになります。

ただし、実際のデータが反映されるまでのタイムラグや、数値の誤差などが発生するケースも珍しくありません。
そのため、「商品ページの分析」と併せて実施することをおすすめします。

競合分析の際に活用できるおすすめのツールとしては、

• アマゾンサジェスト キーワード一括DLツール
• AMZ Data Studio
• Helium10（ヘリウム10）
• tool4seller（ツールフォーセラー）
• Ubun BASE（ウブンベース）
• SellerSprite（セラースプライト）
• ahrefs（エイチレフス）
• Arrows 10

などが挙げられます。

上記に記載したツールの多くは、マーケティングを行うことを目的としたものです。
その数ある機能の中の一つとして、競合分析に役立つ機能が搭載されています。

そのため中には、指定した月間販売数や価格・検索トラフィックなどをASINごとに追跡しデータとして記録してくれるツールもあります。
現状把握や戦略立案にも役立てられるのでとても便利ですよ。

その他マーケティングに役立つツールは、以下の記事で解説しています。
気になる方はぜひチェックしてみてください！
【最新版】Amazon売上爆増リサーチツール！便利＆効率的なツールをお伝え！
Amazonの検索順位チェックツール5選！検索上位の獲得方法も解説

外部業者に依頼する

Amazonでは、コンサルティングや運用代行を活用し、効率的に売上アップに繋げている方も多くいらっしゃいます。
実績のあるプロがデータ収集や分析、戦略立案などを行ってくれるので、より効果的な施策を実施できるのが大きなメリットです。

該当するサービスとしては、

• コンサルティング
• 運用代行

などが挙げられます。

もちろんコストはかかってしまいますが、より効率的に手間なく売上を伸ばしたい場合は、外部業者へ依頼するのが良いでしょう。

商品ページを分析する上で見るべきポイント

では、ここからは商品ページを分析する際に、押さえておくべきポイントをご紹介します。

結論からお伝えすると、押さえるべきポイントは以下の6項目です。

1. キーワード対策
2. 商品タイトル
3. 商品画像（メイン・サブ）
4. テキストコンテンツ
5. 購入するメリット
6. 商品レビュー

競合分析を行ったことがないという方や、これまでにうまくいかなかったという方は、ぜひチェックしてください。

キーワード対策

キーワード対策としては、「どのようなキーワードで流入」があるのかを調べましょう。

調べる方法としては、以下の方法がおすすめです。

1. Amazonの検索ボックスにKWを入力する
2. キーワードツールを活用する

Amazonの検索窓に商品名を入力すると、その直下に関連キーワード（サジェストキーワード）が表示されます。

（引用：Amazon）

自社商品においても、この関連キーワードで上位表示を獲得できれば、商品流入数のアップが期待できるようになります。
狙うべきキーワードを把握できたら、実際に出品登録画面よりキーワード設定を行っていきましょう。

また、キーワードツールを活用するのもおすすめです。
例えば、有料にはなりますが『Ahrefs』では、商品のおおまかな説明を入力すると最も人気のある関連検索キーワードを抽出してくれます。
より効率的に分析を行いたい場合は、キーワードツールを活用すると良いでしょう。

（※キーワードの選定方法や設定方法については、以下の記事で解説しています。）
【2023年版】Amazon 検索キーワードの選定・設定方法やツールをご紹介！

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商品タイトル

売れている商品ページが、どのような商品タイトルを付けているのかもチェックしましょう。

例えば、

• 商品名のみ記載しているのか
• キーワードを含めたものになっているのか

といった違いが挙げられます。

結論をお伝えすると、Amazonでは後者の方が検索上位を獲得しやすく、クリック率も高まります。

一つ例を挙げてみます。
あなたなら、どちらの商品ページをクリックするでしょうか？

前提条件として、あなたは冬に使える防寒・防水性能の高いバイクグローブを探しているとします。
その上で、選んでみてください。

1. 「コミネ（KOMINE）バイク用ウインターグローブ」
2. 「コミネ（KOMINE）バイク用ウインターグローブ 秋冬春向け　防水　防寒」

（引用：Amazon）

おそらく、パッと見た瞬間に自分の探し求めているページだと感じるのは、後者ではないでしょうか。

このように商品タイトルにキーワードを入れることで、クリック率を高めることが可能です。

（※商品タイトルの付け方については、以下の記事でも確認できます）
Amazonの売上につながる商品名とは？必須項目や設定方法も解説！

商品画像（メイン・サブ）

商品画像では、メイン画像とサブ画像それぞれで、どのような画像を掲載しているのかをチェックしましょう。

チェックする項目としては、

• 画像の見やすさ（解像度）
• ズーム機能が使えるのか
• 素材の見せ方
• 画像枚数

などが挙げられます。

（引用：Amazon）

売れている商品ページの多くは、商品画像の質と量がともに充実しています。

効果的な商品画像の設定方法について知りたい方は、以下の記事をご確認ください。
【Amazon出品者向け】最適なメイン画像とは？コンサルが徹底解説！
Amazon商品ページのサブ画像の効果的な設定方法とは？

テキストコンテンツ

テキストコンテンツとは、商品仕様文・商品紹介文・商品紹介コンテンツ（A＋テキスト）の3つのことです。

実物を手に取って確認できないAmazonだからこそ、このテキストコンテンツは商品の魅力を伝えるための大きな役割を担っています。

チェックするポイントとしては、

• テキストコンテンツは全て使われているか？
• 各コンテンツのボリューム（文字数）
• 訴求内容
• 文章の書き方
• 文章にキーワードは含まれているか？

などが挙げられます。

（※テキストコンテンツの効果的な書き方は、以下の記事で確認できます）
【Amazon】商品説明文と商品の仕様のすべてがわかる！
【売上UP!?】商品紹介コンテンツ(A+)とは？効果的な作成方法・メリデメご紹介！

購入するメリット

競合商品が多い中で、しっかりと売上を獲得しているページは、他のページにはない「購入するメリット」をユーザーに提供しています。

購入するメリットとしては、

• prime会員特典
• クーポン
• ポイント還元
• セールやイベント

などのプログラムの活用が挙げられます。

売れている商品ページが、どのようなプログラムを活用しているかをチェックしておきましょう。

商品レビュー

商品レビューを確認することで、ユーザーニーズを把握することが可能です。

• どこを評価しているのか
• どこに不満を抱いているのか
• 改善要求しているポイントは何か？

これらをチェックすることで、競合商品の強みと弱みを把握することができるでしょう。
それと同時に、自社商品が勝てるポイントを把握することも可能です。

また、レビューの内容だけでなく、どのくらいのレビュー数を獲得しているのかもチェックしておきましょう。

必ずという訳ではありませんが、レビュー数の多い商品ページの方がSEO評価が高く、検索上位を獲得しやすい傾向にあります。

（引用：Amazon）

つまり、競合商品が多くのレビューを獲得している場合は、自社でもレビューを獲得するための施策を行わなければならないということです。

レビューの増加方法を知りたい方は、そばにが提供するホワイトペーパーをご確認ください。

そばに資料DL「レビュー増加方法完全版！」

Amazonブランド登録をしていれば、ブランド分析もおすすめ！

（引用：Amazonのブランド）

Amazonにブランド登録をしていれば、ブランド分析を利用することが可能です。

確認できる項目としては、以下のとおりです。

• 検索カタログパフォーマンス
• 検索クエリのパフォーマンス
• リピート購入行動
• 上位の検索用語
• ストアバスケット分析

Amazonブランド分析では、Amazonが提供する公式の情報をもとに自社商品と他社商品の分析を行えるので、より正確な戦略を立てられます。

Amazonブランド分析についてもっと詳しく知りたい方は、以下の記事でご確認ください。
Amazonブランド分析とは？利用条件や機能・活用法について解説！

最短最速で売上を伸ばしたいならアカウント運用代行が効果的

もし競合分析の知識や経験がない場合は、アカウント運用代行を利用するのも効果的です。

アカウント運用代行とは、プロがAmazon販売を代行するサービスです。
このサービスでは、Amazon販売に関する業務のほとんどを丸投げできます。

競合商品の分析や検証をもとに最適な戦略を立ててくれるので、売上が伸び悩んでいる方におすすめです。

そばにのアカウント運用代行

弊社では、以下のメニューをもとに、クライアント様に最適な戦略を提供しています。

弊社のスタッフには、元・現役AmazonセラーやECサイト運営を経験しているコンサルタントが多数在籍しています。
そのため、経験者だからこそ分かるリアルの戦略・戦術を提供することが可能です。

実績

弊社が支援した企業様の多くは、1年以内に100万円／月以上の大幅な売上アップを達成しています。

例えば、食品を販売するクライアント様では、1年で約189万円／月（前年比213.77）まで引き上げることに成功しました。

こちらのクライアント様で行った対応は、以下のとおりです。

• SEO最適化
• 画像最適化
• 広告運用最適化
• レビュー施策
• セール施策

競合分析とクライアント様の状況を把握し、改善（最適化）できるポイントを洗い出し、一つずつ対策を行っていきました。

このケースのように、分析をしっかりと行い改善していけば、売上100万円／月アップはそれほど難しいことではありません。

「売上が思ったように上がらない…」
「効果的な戦略立案をサポートしてほしい…」

このような悩みを抱えていましたら、一度そばににお問い合わせください。

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まとめ

いかがだったでしょうか。

ライバルが多いAmazonでは、競合分析を行うことはとても重要です。

もし、売上が伸び悩んでいるようでしたら、以下の方法で競合分析を行いましょう。

1. 競合の商品ページを分析する
2. 競合分析ツールを活用する
3. 外部業者に委託する

この記事では、競合分析で見るべきポイントについても解説しています。

自社で競合分析を行いたいという場合は、ぜひチェックしてください。

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なお現在そばにでは、LINE公式アカウントでAmazon販売に関する知識やノウハウを発信しています。

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10年以上に渡り、Amazon専門コンサルティングサービスを展開しております。

私たちの強みは、

・自社でブランド運営からこそ言える再現性が高いノウハウがある。

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こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！

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Amazon販売のプロが、出品者の代わりに販促活動を行なってくれるサービス「販売代行」。

手間少なく効率的に売上アップを図れる、とても便利なサービスです。

特に、Amazon販売に関する知識やノウハウが少ない場合は、自社で運用するよりも大きな結果を期待できます。

販売代行サービスの利用を検討されているなら、まずはこちらの記事で販売代行サービスの概要やメリット・デメリットなどについてご確認ください。

なお我々そばにも、販売代行サービス（弊社では「アカウント運用代行」）を提供しており、アパレル小物卸売企業様の売上を2年で月商3,600万円まで引き上げた実績があります。

サービス提供者として、販売代行について分かりやすく解説していきますので、ぜひ最後までご覧ください！

Amazon販売代行とは？

冒頭でもお伝えした通り、販売代行とはAmazon販売のプロが出品者に代わって、Amazonにおける販促活動を行なってくれるサービスです。

委託できる内容は提供する企業によって様々ですが、

• 商品登録
• 商品ページの制作
• 集客
• 販売
• 戦略立案
• 分析、検証

主に上記の業務を委託することが可能です。

出品代行や納品代行との違いは？

販売代行の他に、外部業者が代行するサービスとして「出品代行」と「納品代行」があります。

それぞれどのような違いがあるのかについて解説していきます。

出品代行との違い

出品代行は、企業によって対応範囲が異なるため一概に定義することが難しいサービスです。

例えば、商品登録のみを代行する場合もあれば、販売代行のようにAmazon販売に関するほぼ全ての業務をカバーしている場合もあります。

その他には、FBAへの納品業務まで代行してくれるケースもあります。

このように「出品代行」という言葉は、多くの意味を持つのが実状です。

そのため、出品代行サービスを利用する際は、対応範囲をしっかりと把握し自社に適したサービスを選ぶようにしましょう。

関連記事：新規販路はどこが良い？EC3大モール徹底比較（Amazon・楽天・Yahoo!ショッピング）Amazon新規出店者向け

納品代行との違い

納品代行は、FBA倉庫への納品業務を代行してくれるサービスです。

FBAとは、フルフィルメント by Amazonの略で、Amazonが出品者に代わって商品の保管・在庫管理・出荷・梱包・カスタマーサポートなどを代行してくれる便利なサービスです。

（※FBAについては、以下の記事で詳しく解説しています）
【2022年最新】フルフィルメント by Amazon（FBA）の手数料やメリットを解説！

FBAを利用する場合、出品者には商品をFBA倉庫へ納品する作業が発生します。

その納品業務を代行してくれるのが納品代行です。

委託できる業務内容としては、以下のことが挙げられます。

• FBA倉庫への配送
• 出品商品の保管
• 在庫管理
• 梱包
• 検品
• ラベル貼り

などです。

企業によって業務範囲が異なりますので、利用する場合はどこまで対応してくれるのかを把握しておきましょう。

FBA納品代行については、以下の記事で詳しく解説していますので、ご興味がありましたらそちらも併せてチェックしてみてください。
AmazonのFBA納品代行とは？おすすめの納品代行業者もご紹介！

Amazon販売代行へ依頼するメリット・デメリット

では、販売代行を利用するにあたってどのようなメリット・デメリットが発生するのでしょうか。

それぞれについて解説していきますので、利用を検討されている方は良い点・悪い点を踏まえた上で、自社にとっての必要性を判断するようにしてください。

メリット

まずは、メリットからお伝えしていきます。

メリットとして挙げられるのは、以下の3点です。

1. 最短最速での売上アップを見込める
2. Amazon販売の運用に関わる手間を大幅に削減できる
3. 社内リソースの負担を低減できる

一つずつ見ていきましょう。

1. 最短最速での売上アップを見込める

販売代行は、Amazon販売で実績のあるプロが出品者に代わって販促活動を代行します。

そのため、Amazonに対する知識やノウハウがなくても売上に繋げることが可能です。

Amazonにおける戦略やノウハウを習得したり、Amazon出品のルールを覚えたりするなどの手間を低減できるので、売上アップまでの期間を大幅に短縮できます。

2. Amazon販売の運用に関わる手間を大幅に削減できる

販売代行では、出品登録〜カスタマーサポートまで、Amazon販売に関わるほぼ全ての業務を丸投げできます。

• Amazonにおける出品ルールの把握
• 商品ページの作成
• SEO対策
• 広告運用
• 分析、検証

など、本来大きな手間と時間がかかる業務を行う必要がなくなります。

3. 社内リソースの負担を軽減できる

社内リソースが足りないという場合には、社内リソースの軽減にも繋がります。

Amazonに詳しい人材の採用や人材育成を行う必要もありません。

社内リソースに余裕が生まれますので、本来注力すべき業務に集中できるようになります。

デメリット

次は、デメリットについてです。

デメリットとしては、以下の3点が挙げられます。

1. 確実に売上アップに繋がるとは限らない
2. Amazon販売の知識やノウハウが社内に蓄積されない
3. コストがかかる

では、一つずつ見ていきましょう。

1. 確実に売上アップに繋がるとは限らない

Amazon販売代行では、プロが運用を行ってくれるため売上アップを期待できるのですが、確実に売上に繋がるという保証はありません。

商品が売れなければ、販売代行の利用コストだけが発生し赤字になってしまうリスクがあります。

2. Amazon販売の知識やノウハウが社内に蓄積されない

社内へAmazonの知識やノウハウが蓄積されないこともデメリットです。

ただし、販売代行では、定期的に実施内容や結果を資料や面談を通して報告されます。

その共有された報告の内容を把握することで、Amazon販売の知識やノウハウを少なからず深めることは可能です。

3. コストがかかる

販売代行を利用するにあたって、当然ながら、利用手数料やマージンなどのコストが発生します。

そのため、自社で運用を行う場合と比較すると利益率が下がってしまいます。

また、商品が売れなくても利用手数料は発生してしまいますので、注意してください。

もし売上に繋がらない場合は、利用を停止する判断も大切です。

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Amazon販売代行の費用相場【2026年版】

Amazon販売代行を利用するには、大体どのくらいの費用がかかるのでしょうか？

料金体系は大きく「固定報酬型」と「成果報酬型」の2種類に分かれており、委託する業務範囲や商品数によって金額が異なります。企業によって料金プランや費用は異なりますので、参考程度にチェックしていただけたらと思います。

固定報酬型の相場（月額10万〜50万円）

固定報酬型とは、毎月一定の金額を支払う料金体系です。売上の増減に関わらず費用が固定されるため、コストの見通しが立てやすいのが特徴です。

一般的な相場は月額10万〜50万円程度で、委託する業務範囲や商品数によって金額が変動します。広告運用・SEO対策・カスタマーサポートまで含むフルサポート型になると月額30万円以上になるケースが多いです。

成果報酬型の相場と注意点

成果報酬型とは、売上に応じて報酬が発生する料金体系です。「売上が上がった分だけ支払う」という仕組みのため、初期コストを抑えやすい反面、売上が伸びるほど費用も増加します。

相場は売上の5〜15%程度が一般的です。ただし以下の点に注意が必要です。

• 成果の定義（売上高・粗利・注文数など）を事前に明確にする

• 広告費が成果に含まれるか確認する

• 返品・キャンセル分の扱いを契約前に確認する

固定報酬型と比較して透明性が低くなりやすいため、契約書での明記が重要です。

コスト対効果の計算方法｜ROIシミュレーション

販売代行を導入する際は、コストに見合った効果が得られるかを事前にシミュレーションしておくことが重要です。

以下は月商500万円の場合の目安です。

販売代行費用20万円に対して粗利155万円を確保できる場合、ROIは約775%となります。ただしこれはあくまでも目安であり、商材・カテゴリ・競合状況によって大きく異なります。導入前に自社の数値をもとにシミュレーションを行うことをおすすめします。

失敗しない販売代行会社の選び方4つのポイント

続いて、Amazon販売代行の選び方について解説していきます。

利用を検討されている方は、選ぶ際に以下のポイントを押さえるようにすると良いでしょう。

運用代行へ依頼する目的を明確にしておく

販売代行を利用するスタートラインとして、依頼目的を明確にしておくことはとても重要です。

例えば、売上目標金額や目標期日など、企業によってそれぞれ達成したい目標があるかと思います。

利用前に自社の目的を明確に伝えておくことで、取引後のミスマッチが発生するリスクを押さえられるでしょう。

実績が公開されているかどうか

実績が公開されているかチェックしておくことをおすすめします。

実績をチェックする目的は、信頼性の高さを確かめることです。

達成した売上金額や期間など、数値や表を用いて具体的に実績を公開している企業は、信頼性が高いと言えるでしょう。

また、実績をチェックする際には、取扱商品にも着目しておきましょう。

自社の取扱商品と同じジャンルの商品における実績があれば、売上アップへの期待がさらに高まります。

自社の目的に適したサポート範囲かどうか

販売代行と言っても、企業によってサポート範囲が異なります。

そのため、利用前にサポート範囲を確認し、自社の目的に適した業務を委託できるのかどうかをチェックしておきましょう。

価格

価格面も選ぶ際にはチェックしておきたい項目です。

企業によって発生するコストと費用が異なります。

例えば、初期費用がかかる企業もあれば、初期費用は0円といった企業もあります。

自社の予算に見合ったコストで利用できるのかどうかを、予め確認しておきましょう。

販売代行でよくある失敗パターン3選と回避策

Amazon販売代行を利用する際、事前に知っておくことで防げる失敗があります。ここでは実際によくある失敗パターンと、その回避策をご紹介します。

失敗パターン①：価格の安さだけで選んでしまう

月額費用の安さに惹かれて契約したものの、対応業務の範囲が限定的で「商品登録しかやってもらえなかった」というケースが多く見られます。安価なプランでは広告運用やSEO対策が含まれていないことも多く、結果として売上につながらないまま費用だけが発生し続けるリスクがあります。

回避策

契約前に業務範囲を明文化してもらいましょう。「何をどこまで対応するか」を契約書や業務仕様書に明記してもらうことで、後からのトラブルを防げます。

失敗パターン②：目標や期待値のすり合わせが不十分

「売上を上げてほしい」という漠然とした依頼をした結果、業者側の施策と自社の期待にギャップが生まれるケースがあります。特に「いつまでに」「どの程度の売上を」という具体的な目標が共有されていないと、成果の評価基準が曖昧になってしまいます。

回避策

契約前に売上目標・目標期日・KPIを明確に設定し、定期的な進捗報告の頻度や形式も取り決めておきましょう。

失敗パターン③：社内にノウハウが蓄積されないまま依存してしまう

販売代行に丸投げした結果、契約終了後に社内にAmazon運用のノウハウが何も残っていなかったというケースも少なくありません。特に長期契約の場合、担当者が変わるたびに一からやり直しになるリスクがあります。

回避策

定期的な報告・共有の場を設けて、施策の内容や結果を社内で把握できる体制を作りましょう。そばにでは月次レポートの提出や定期面談を通じて、クライアント様の社内理解を深めるサポートも行っています。

Amazon販売代行の導入時によくある質問（FAQ）

Amazon販売代行の導入を検討されている企業様からよく寄せられる疑問をQ&A形式でまとめました。契約前にぜひご確認ください。

Q. Amazon販売代行の契約期間はどのくらいですか？

1. 業者によって異なりますが、一般的に3ヶ月〜1年程度の契約期間が設定されているケースが多いです。短期間での成果を求める場合は、契約期間や途中解約の条件を事前に確認しておきましょう。

Q. 途中で解約することはできますか？

1. 業者によって解約条件が異なります。違約金が発生する場合もあるため、契約前に解約条件を必ず確認しておくことをおすすめします。

Q. 効果が出るまでどのくらいの期間がかかりますか？

1. 商材・カテゴリ・競合状況によって異なりますが、一般的に効果が出始めるまで3〜6ヶ月程度かかるケースが多いです。短期での売上改善を期待する場合は、業者に具体的な目標期日を共有した上で契約することをおすすめします。

Q. 販売代行と運用代行の違いは何ですか？

1. 販売代行は商品登録からカスタマーサポートまで販売に関わる業務全般を代行するサービスです。運用代行はすでに販売中の商品の売上改善に特化したサービスで、広告運用・SEO対策・レビュー管理などが主な業務です。

Q. 自社商品がAmazonで売れるか不安です。まず相談だけでもできますか？

1. はい、そばにでは無料相談を受け付けています。商材の特性や競合状況をヒアリングした上で、販売代行の活用が自社に適しているかどうかをご提案しますので、お気軽にご相談ください。

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弊社で提供しているメニューは以下の通りです。

そばにのアカウント運用代行は、出品登録〜カスタマーサポートまで一気通貫でサポートするのが特徴で、ご利用いただいたクライアント様はAmazon販売にかかる手間を大幅に削減できます。

とはいっても、そばに以外の販売代行でも一気通貫でサポートしているケースは珍しくありません。

そんな数ある販売代行サービスの中でも、弊社が得意としているのが『売れ続ける商品ページ』の制作です。

そのための要素として、

• 商品カタログ最適化
• SEO最適化
• 広告運用

の3点において独自の戦略を実施しています。

︎商品カタログ最適化

Amazonの出品ルールの範囲内で最大限に商品の魅力を訴求し、なおかつ、競合優位性を獲得できる商品ページを制作します。

特に、商品紹介文・商品仕様文・商品紹介コンテンツ（A＋テキスト）などのテキストコンテンツを最大限に充実させ転換率の向上を図ります。

︎SEO対策

SEO対策においては、弊社独自のツールを活用したキーワード抽出を行い、効果的なキーワード対策を実施。

実際に、検索1位・ベストセラーの獲得に成功しています。（2023年6月時点）

（引用：Amazon）

︎広告運用

広告運用においては、戦略的な運用を行うことで、限られた予算の中でROAS（費用対効果）を引き上げます。

実際のクライアント様の事例では、5ヶ月でROASを約1930%まで引き上げた実績があります。

実績

「本当に利益に繋がるの？」
「どの程度の売上アップが可能？」

こんな疑問を抱かれるかもしれません。

そこで、弊社のクライアント様の事例をご紹介しますので、参考までにご覧ください。

こちらのクライアント様では、当初約62万円／月だった売上を1年間で約207万円／月まで引き上げることに成功しました。

このケースでは、

• SEO最適化
• レビュー施策
• 画像最適化
• 配送面の強化
• 広告運用最適化

など商品のご状況に合わせた施策の見直しを実施。

商品ページにおいても、より商品の魅力が訴求できる内容へとリニューアルしました。

このように、出品商品に適した戦略を実施することで、1年という短い期間でも大幅な売上アップを図ることは十分に可能です。

「自社商品に合った戦略を立ててほしい！」
「売れる商品ページに作り替えてほしい！」

もしこのように悩まれていましたら、ぜひ一度そばににご相談ください。

現在そばにでは、Amazon販売に関する無料相談を実施しています。

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まとめ

いかがだったでしょうか。

この記事では、Amazon販売のプロが運用を代行してくれる『販売代行』についてお伝えしました。

Amazon販売にかかる手間を抑えて、なおかつ、効率的な売上アップを図るために、販売代行はとてもおすすめの手段です。

特に、Amazonに対する知識やノウハウがなかったり、社内リソースが不足している企業様はご検討されることをおすすめします。

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なお現在そばにでは、LINE公式アカウントにてAmazon販売に関する知識やノウハウを発信しています。

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こんな悩みを抱えていませんか？

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！

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検索順位の確認には、チェックツールを利用するのがおすすめです。

しかし、検索チェックツールはたくさんの企業が提供しており、どれが自社に適しているのか悩まれるかと思います。

そこでこの記事では、Amazonの検索順位を調べられるツール5種類をご紹介します。

それぞれのツールの特徴なども解説しますので、選ぶ基準にしていただけますと幸いです。

なお、我々そばには、独自のKW抽出ツールを使いSEO対策を実施し、Amazon検索における上位表示を多数獲得している実績があります。

検索順位チェックツールの中には、キーワードの検索順位を調べられるだけでなく、その他に便利な機能を備えているものがたくさんあります。

それぞれのツールの特徴を分かりやすくまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください！

Amazonの検索順位を調べられるツール5選

では早速、検索順位チェックツールについてご紹介します。

ここでは5種類のツールをご紹介しますので、自社に合ったものをチョイスしてみてください。

1. AMZ Data Studio

（引用：AMZ Data Studio）

AMZ Data Studioは、以下の特徴を備えた検索順位チェックツールです。

• バリエーションのある商品でも正確に順位を追跡
• 競合調査を行いやすい
• 複数のキーワードのランキング推移を同時に確認できる
• 「Amazon おすすめ」バッジの獲得も調べられる

検索順位チェックツールの中には、バリエーションがある商品に対して、正確なランキング追跡を行えないものがあります。

AMZ Data Studioでは、その原因を解消し、複数あるバリエーションの中で最も高い順位が表示されるようになっています。

また、競合商品のランキング順位をチェックできたり、複数のキーワードのランキング推移を同時に確認できるなど、競合調査や検索順位の把握を簡単に行えるとても便利なツールです。

このツールでできること

• 検索順位のチェック
• 競合商品のランキング調査
• 複数のキーワードのランキング推移の同時確認

こんな人におすすめ！

• バリエーションのある商品を出品している
• 複数のキーワードでSEO対策を行なっている
• 競合調査を行いたい
• 「Amazon おすすめ」バッジの獲得状況を調べたい

AMZ Data Studio

2. Helium 10（ヘリウム10）

（引用：Helium 10）

Helium 10は、Amazon FBAやWalmart Sellersに特化した総合管理ツールです。

30以上のツールを使用でき、検索順位の確認や売上／アクセスデータの確認・在庫状況の把握・競合調査など様々なことを実行できます。

検索順位チェックツールの多くは、動作が重かったりデータの信憑性が安定しないものが多いのですが、Helium 10は比較的安定したデータを取得できます。

このツールでできること

• 検索順位のチェック
• 競合調査
• 商品調査（利益の出る商品をリサーチ）
• 広告運用の最適化
• 商品ページの売上、アクセス状況の把握
• 在庫状況の把握

など。

こんな人におすすめ！

• 安定した信憑性のある検索順位データを取得したい
• 出品商品の売上やアクセス数もチェックしたい
• 競合調査を行いたい
• 自社でAmazonマーケティングを実施したい

Helium 10 

3. Ubun BASE（ウブンベース）

（引用：Ubun BASE）

Amazonコンサルティングサービスを行う株式会社ウブンが提供している、Amazon売上&広告レポート自動化ツールです。

Ubun BASEは、株式会社ウブンが自社のコンサルに必要なデータを可視化するために開発したもので、そのツールを無料で一般公開しています。（全機能を無料で利用可能）

このツールでできること

• 検索ランキングの抽出
• レビューリクエストの自動化
• ページビュー数、注文率、カートボックス獲得率の可視化
• 売上、セールスランキングの可視化
• 広告データ（クリック、CPC、CVR、広告費など）の可視化

など。

こんな人におすすめ！

• 検索順位をチェックしたい
• 無料で利用できるツールを探している
• 売上やアクセス数などを可視化したい
• マーケティングに必要なデータを抽出したい

Ubun BASE（ウブンベース）

4. SellerSprite（セラースプライト）

（引用：SellerSprite）

Amazonのデータを詰め込んだデータベースのようなツールです。

SellerSpriteでは、市場分析・商品リサーチ・キーワードリサーチ・競合リサーチなど、Amazonでマーケティングを行う上で必要なデータが盛り込まれています。

ただし、SellerSpriteはAmazonの公式ツールではないため、データの信憑性がそれほど高くないのが難点です。

使用する場合は、一つの指標・目安として参考程度にお使いいただくのが良いと思います。

このツールでできること

• 検索順位のチェック
• 市場分析
• 商品リサーチ
• キーワードリサーチ
• 競合リサーチ

など。

こんな人におすすめ！

• 検索順位をチェックしたい
• 検索キーワードのボリュームやクリック単価・競合性を調べたい
• 自社商品をAmazonで販売したい
• 商品開発に役立てたい

SellerSprite（セラースプライト）

5. Arrows 10

（引用：Arrows 10）

Arrows 10は、アマゾンでの検索キーワード表示順位とインデックスか状況をチェックできるツールです。

また、キーワードの検索ボリュームなども確認できます。

使い方はとても簡単で、該当のAmazonストアを選択した後、検索ボックスにASINを入力すれば、ヒットする検索キーワードが表示され検索順位もチェックできます。

また、「Amazon Choice」バッジの追跡を有効にすれば、バッジの取得の有無について把握することが可能です。

このツールでできること

• 検索順位のチェック
• キーワードの検索ボリューム抽出（クリック数、売上、CVR、価格など）
• 商品に設定すべき効果の高いキーワードを抽出
• 商品カタログに設定されているキーワードの抽出
• SP広告の表示順位の追跡
• レビュー数と評価の追跡

など。

こんな人におすすめ！

• 検索順位をチェックしたい
• ユーザーニーズのある最適なキーワードを調べたい
• 競合商品が対策しているキーワードを知りたい
• 季節やトレンドによるキーワード検索数の推移を調べたい

Arrow 10

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AmazonのSEOとは？

AmazonのSEOとは、検索結果で自社の商品を上位に表示させるために行う一連の最適化施策のことです。多くのユーザーは検索結果の上位から商品を選ぶ傾向にあり、上位表示されることでクリック率や購入率が大きく向上します。

AmazonでSEO対策をする目的

AmazonでSEO対策をする目的は、検索結果で商品を上位に表示させ、売上を向上させることです。ユーザーは商品を探す際、ほとんどの場合Amazonの検索機能を利用しますが、検索結果の上位に表示される商品ほどクリック率が高くなります。

特にスマートフォンからの利用が増えている現在、最初のページに表示されることが重要です。SEO対策では、商品タイトルに関連するキーワードを自然に盛り込み、詳細な商品説明で購入意欲を高めます。

関連記事：Amazon手数料の完全ガイド｜出品プランからFBAまで解説

また、魅力的な商品画像やポジティブなレビューを獲得することも順位向上に効果的です。こうした取り組みによって、検索結果での可視性が向上し、競合との差別化を図ることができます。結果として、検索順位の改善が売上増加につながり、ビジネスの成長に繋がります。

関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP

Amazon広告とSEOの関係

Amazon SEOは、商品ページを最適化し、自然検索での上位表示を狙う手法ですが、結果が出るまでに時間がかかることがあります。そのため、Amazon広告を併用することで、短期間での露出向上や売上促進が可能になります。

Amazon広告には、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告の3種類があり、それぞれ異なる目的に応じて活用できます。例えば、新商品の認知度向上や競合商品の検索結果での目立たせ方に有効です。SEO対策と広告を組み合わせることで、より効率的にAmazon内での検索結果をコントロールできるようになります。

関連記事：Amazon広告の運用のコツとは？運用代行会社のメリットも解説

Amazon広告のアルゴリズムとSEOへの影響

Amazonの広告アルゴリズムは、クリック率やコンバージョン率、入札額、関連性などを総合的に評価し、広告の表示順位を決定します。特に重要なのは、単に高額の入札をするだけでは上位に表示されるわけではなく、ユーザーの行動データが重視される点です。

また、Amazon SEOと広告は相互に影響を与えるため、広告を活用して一時的に売上を伸ばすことで、商品のランキング向上につながり、SEOの効果を高めることができます。そのため、広告を出稿する際には、適切なキーワードの選定や商品ページの最適化を行い、長期的なSEO対策と組み合わせることが重要です。

SEOと広告をうまく活用し、Amazonでの売上を最大化する戦略を構築しましょう。

Amazonの検索順位で上位表示させるための施策

Amazonで検索順位を上げるためには、集客力と転換率の両方を意識した施策が重要です。検索結果で上位表示されることで、多くのユーザーに商品を見てもらえる機会が増え、売上向上につながります。集客力を高めるには適切なキーワード選定や商品タイトルの最適化が欠かせません。

集客アップのポイント

Amazonで集客力を向上させるためには、適切なキーワード選定と商品ページの最適化が重要です。ユーザーが商品を検索する際、どのような言葉を使うかを予測し、そのキーワードを商品タイトルや説明文に自然に取り入れることで、検索結果での表示機会が大幅に増えます。

また、商品説明文は簡潔でわかりやすく、商品の特徴やメリットを明確に伝えることが大切です。これにより、ユーザーが商品内容をすぐに理解でき、クリック率の向上が期待できます。こうした施策を実施することで、自然検索からの流入が増え、多くの見込み顧客にアプローチできるようになります。 

転換率アップのポイント

Amazonで転換率を高めるには、商品ページの質を向上させることが必要です。商品ページを訪れたユーザーが購入に至るためには、ページ内の情報が充実していることが欠かせません。まず、商品の魅力を伝えるために高画質でわかりやすい画像を複数掲載するようにしましょう。

商品単体の画像だけでなく、使用シーンやサイズ比較の画像を取り入れることで、購入後のイメージがしやすくなります。加えて、レビューや評価を集めることも重要で、顧客からの信頼感を得る一助になります。

レビュー依頼を購入後に丁寧に行うことで、ポジティブなフィードバックが集まりやすくなります。配送スピードや返品ポリシーを明確に提示することも、ユーザーに安心感を与える有効な手段です。これらを実践すれば、訪問者が購入を迷うことなく決断しやすい商品ページが完成します。

運用せずにSEO攻略？！効率的に検索順位を上げるなら運用代行もおすすめです！

Amazonの運用代行とは？

Amazonの運用代行は、商品ページの改善や広告運用、在庫管理などを専門業者が代わりに実施し、売上や検索順位の向上を支援するサービスです。 自社でAmazonの運用を行う場合、キーワード選定や広告設定、レビュー管理など多岐にわたる業務を担当する必要があり、特に初心者やリソースの限られた企業では負担が大きくなります。

運用代行を活用すれば、こうした煩雑な作業を専門家に任せることができ、データに基づいた戦略や施策を迅速に実行することが可能です。また、検索アルゴリズムの変更にも柔軟に対応できるため、常に最適な運用が維持されやすくなります。特に競合が多いカテゴリーでは、上位表示を目指す上で経験豊富な代行業者のノウハウが大きな強みとなります。

Amazon運用代行のメリット

Amazon運用代行を利用する最大のメリットは、専門知識を持つプロが効率的かつ的確に施策を行い、短期間で検索順位や売上向上を実現できることです。自社での運用では、検索アルゴリズムの理解不足やリソース不足により思うような結果が出ないことがありますが、代行業者を活用することで、こうした問題を回避できます。

上記のメニューは、売上を上げるために重要な項目であり、SEO対策としても重要な項目です。

つまり、これらのたくさんの施策を組み合わせて初めてSEO評価が高まり、検索からの購入を獲得できるようになるということです。

「キーワード対策だけでは不十分なの…」
「知識やノウハウがなく対応が難しい…」

そばにのアカウント運用代行なら、この悩みを解消できます！

そばにのアカウント運用代行

そばにのアカウント運用代行では、出品登録〜カスタマーサポートまで、Amazon販売に関する業務のほぼ全てを丸投げいただけます。

SEO対策はもちろんのこと、専門的な知識が必要な広告運用や、商品の売上を左右する商品カタログページの制作も代行いたします。

検索上位表示している実績が多数あります！

実際に、弊社のクライアント様ではAmazon検索で上位表示され、「ベストセラー」や「Amazon おすすめ」バッジを獲得しているケースがたくさんあります。

【検索1位／ベストセラー獲得】

（引用：Amazon）

また、売上においても短期間での大幅な売上アップを達成した事例が多数あります。

こちらは、食品を販売するクライアント様で、当初約88万円／月だった売上を1年で189万円／月以上に引き上げました。

実際に行った施策は、次の内容です。

• SEO最適化
• レビュー施策
• 画像最適化
• セール施策
• 広告運用最適化

これらの施策を行い、検索からの売上と広告からの売上の両方を引き上げ、大幅な売上アップに繋げました。

このように、自社の状況に応じて複数の施策を戦略的に組み合わせれば、1年という短い期間でも売上を倍増させることは十分に可能です。

「今よりも大幅な売上アップを図りたい」
「知識やノウハウがないのでサポートしてほしい」

もしこのようにお考えでしたら、ぜひ一度そばにへご相談ください。

現在そばにでは、Amazon販売に関する無料相談を承っております。

◆お電話・WEBからのお問い合わせはこちら

Amazon専門の運用スペシャリストによる売上UPをご希望の企業様はお気軽にご相談ください。
コンサルティング・運用代行・広告運用のサービスや事例に関する質問/相談はこちら↓

まとめ

いかがだったでしょうか。

この記事では、Amazonで活用できる検索順位チェックツールを5種類ご紹介しました。

ツールそれぞれにおいて、検索順位の追跡以外にも便利な機能を備えているものが多くあります。

こちらの記事を参考にしていただき、自社のニーズに適した検索順位チェックツールを探してみてください。

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現在そばにでは、LINE公式アカウントにてAmazon販売で知っておくべき情報やノウハウなどを発信しています。

「Amazon販売の知識を深めたい！」
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Amazon以外のECツールも知りたい方はこちらをご確認ください。

関連記事：【2025年版】ECの成功を支えるおすすめツール・サービス・支援会社まとめ｜LIFE PEPPER

「Amazonの検索アルゴリズムってどんな内容？」
「Amazon検索で上位表示を獲得して売上をアップさせたい！」

こんな悩みを抱えていませんか？

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！

そばにのAmazon支援サービス一覧紹介資料をダウンロードする。

実は、Amazonの検索アルゴリズムの内容は、公式には発表されておりません。

一方で、試行錯誤を繰り返していく中で、抑えるべきポイントが明らかになってきました。

弊社としても、Amazon検索で上位表示を獲得している実績が多数ありますので、今回はこれまでに実践で培ってきた知識とノウハウをもとにAmazonの検索アルゴリズムについて理解を深めて頂けたらなと思います。。

これからAmazonのSEO攻略にチャレンジしていきたいという場合には、一つの指標としてこちらの記事を活用いただければ幸いです。

なお我々そばには、クライアント様の売上を1年以内に大幅に引き上げた実績が多数あります。

中でも、段ボール製造企業様のケースでは、当時Amazonに全く市場がない状態から3ヶ月で単品月商350万円を達成しました。

このように実際に売上アップに繋げてきた実績と知見を元にお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください！

AmazonのSEOとは？

AmazonのSEOは、Amazon内の検索エンジン最適化のことです。

簡単にいうと、Amazon内でのユーザーの検索に対して、ユーザーが求める商品情報を正確に表示させるための仕組みです。

SEOと聞くと、Googleの検索エンジン最適化をイメージされる方も多いかもしれません。

しかし、AmazonのSEOとGoogleのSEOは、別のアルゴリズムを使用していますので注意してください。

Amazonで検索上位表示を獲得したいなら、AmazonのSEOを攻略する必要があります。

AmazoのSEOで上位表示を獲得するためのポイントは、以下の記事にもまとめていますので、そちらも併せてチェックしてください。
【AmazonSEOで売上UP!!】上位表示のポイントを徹底解説！

AmazonでSEO対策が必要な理由とは

Amazonで商品を販売する際、SEO対策は欠かせません。検索結果の上位に表示されなければ、ユーザーに見つけてもらえず、販売機会を逃してしまいます。特に、Amazonの検索アルゴリズムは販売実績やキーワードの関連性を重視するため、適切な対策を施すことが大切です。ここでは、AmazonでSEO対策が必要な理由を解説していきます。

自然検索だけでは上位に商品は表示されない

Amazonに商品を出品しても、自然検索だけで上位に表示されることは難しいでしょう。Amazonの検索アルゴリズムは、販売実績やレビュー数、キーワードの関連性など複数の要素を基準に順位を決定するため、新規出品の商品は検索結果の下位に埋もれてしまいます。

そのため、SEO対策を行い、検索キーワードを適切に設定することや、販売実績を積み重ねる工夫が必要です。加えて、スポンサープロダクト広告などを活用することで、初期の集客を強化し、検索順位を向上させる戦略も有効でしょう。

Amazonでの販売成功には、ただ出品するだけではなく、検索結果での露出を増やすための施策が欠かせません。適切なSEO対策を行い、より多くのユーザーの目に留まるようにすることが、売上アップにつながります。

ユーザー視点でスマホからの見え方を快適にする必要がある

現在、多くのユーザーはスマートフォンを利用してAmazonで商品を検索し、購入を検討しているため、商品ページがスマホ画面でのみやすさが、売上に大きく影響するでしょう。

スマートフォンでは、画面の表示領域が限られているため、画像やテキストの配置、フォントサイズ、スクロールのしやすさが大切になります。特に、商品画像は購入の決め手となる要素のひとつであり、高品質な画像を複数掲載することで、ユーザーに視覚的な情報を的確に伝えられます。

Amazonの検索アルゴリズムは、コンバージョン率やユーザーの滞在時間も評価基準のひとつとしているため、スマートフォンに最適化されたページ作りを行うことで、検索順位の向上につながるでしょう。ユーザーがスムーズに情報を得られ、快適に購入できる環境を整えることが、AmazonでのSEO対策には欠かせません。

Amazonの検索アルゴリズム「A10」とは？

先述したとおり、AmazonはGoogleとは異なる独自の検索アルゴリズムを使用しています。

それが、「A10」と言われる検索アルゴリズムです。

「A10」は、少し前まで使用されていた「A9」の最新バージョンとなります。

「A10（A9）」では、アルゴリズムの内容は公表されていませんが、実際に検索順位に影響を与える要因としては次の項目が挙げられます。

• 販売件数（直近1週間）
• 検索キーワード
• 商品価格
• 商品ページ
• FBAの利用
• 商品レビュー数
• 在庫の保持率
• コンバージョン率

上記の対策を行うことで、Amazonの検索結果で上位表示させやすくなります。

（※Amazonの検索アルゴリズム「A10」の概要や上位表示するための方法については、以下の記事にもまとめています）Amazon A10（A9）とは？上位表示する方法も解説！

今回の記事では、SEOで上位表示するための対策に加えて、転換率を高める方法まで踏み込んで解説していますので、ぜひ最後までご覧ください！

AmazonとGoogleのSEO対策の違いとは

AmazonとGoogleはどちらも検索機能を提供するプラットフォームですが、SEO対策の考え方には大きな違いがあります。

Googleは情報を探すための検索エンジンであり、関連性の高いコンテンツを表示することが目的です。一方で、Amazonは商品の販売を目的としたECプラットフォームであり、売上につながる要素が検索順位に影響を与えます。

Googleでは、外部リンクやドメインの権威性が評価される要因となりますが、Amazonでは商品ページの最適化が欠かせません。検索キーワードとの関連性だけでなく、購入者の行動やレビューの影響も大きいため、売上データやユーザーの評価を踏まえたSEO対策が求められるでしょう。

Amazonの検索アルゴリズムで検索上位表示を獲得するための施策7選

では、実際に検索上位を獲得するためには、どのような対策を行えば良いのでしょうか。

ここでは、おすすめの施策をご紹介します。

1.適正な商品価格を設定する

「A10」では、適正な商品価格の設定が、検索順位を決定する大きな要素となりました。

この”適正な”価格というのは、Amazonが考える相場価格に適しているかどうかということです。

例えば、すでに1,000円で販売されている商品を、新たな出品者が1万円もしくは、100円で出品するケースです。

極端な価格設定を行った場合、商品情報自体がユーザーに表示されない恐れもありますので注意してください。

Amazonが適切だと考える相場価格は、すでに検索で上位表示されている同一商品または類似商品の価格を参考にすると良いでしょう。

2.検索キーワードを正しく設定する

検索キーワードの設定は、SEO対策を行う上での基本中の基本となります。

キーワードが正しく設定されていなければ、そもそも表示させたいユーザーに検索してもらうことはできません。

また、Amazonでは設定したキーワードと商品の関連性が重視される傾向にあるため、商品と直接的な関係のないキーワードを設定してしまうとSEO評価は下がってしまう可能性が高いです。

出品登録の際に、商品タイトルやブランド名などの設定を行いますが、その際にも商品と直接的な関係ないキーワードは入れないように注意してください。

例えば、商品の状態を表すような「カリカリ」や「サクサク」は、一見商品と関連性があるように思えますが、直接的な関係がないため設定しない方が良いでしょう。

3.在庫切れが起こらないようにしておく

Amazonでは、ユーザーの利便性を重要視しており、在庫の保持率はユーザーの利便性と大きく関連します。

実際に、在庫のある商品が優先的に検索上位に表示される仕組みとなっています。

そのため、常に在庫を切らさないように対策しておきましょう。

在庫のチェックについては、ご自身でチェックをされる場合、Amazonが提供する『在庫管理ツール』がありますのでそちらを利用するのがおすすめです。

在庫管理ツールを使用すれば、販売可能在庫数や補充すべき在庫数量などを把握できるので、在庫切れのリスクを低減できます。

（※在庫管理ツールについて知りたい方は、以下の記事をご確認ください）

Amazonフルフィルメントレポートとは？確認方法や活用法を解説！

また、納品代行へ在庫管理を委託する方法もあります。

納品代行とは、FBA倉庫への納品業務（ラベル貼付・梱包・配送など）を代行してくれるサービスです。

もちろん手数料はかかってしまいますが、専門業者が管理をしてくれるので、在庫管理の手間を削減できます。

AmazonのFBA納品代行とは？おすすめの納品代行業者もご紹介！

4.FBAを利用する

Amazonでは、自社発送を行うこともできますが、FBAを利用する方がAmazon SEOにおいては有利になります。

（引用：Amazon）

上記の画像は、Amazonで「お菓子」と検索して表示された画面です。

「prime」マークが表示されている商品ページが、FBAを利用している商品（Amazonマケプレプライムの場合もある）なのですが、検索1〜4位全てに「pirme」マークが付いていることが分かります。（2023年6月11日時点）

理由としては、先述したとおり、Amazonはユーザーの利便性を重視していることが挙げられます。

では、なぜFBAを利用した方が、SEO評価が高まりやすいのでしょうか？

それは、『FBA』というサービスがユーザーの利便性を高めることを目的に、Amazonが独自に提供しているサービスだからです。

つまり、FBAを利用することはユーザーの利便性を高めることに繋がりますし、Amazonに対しても利便性の高い商品だとアピールできるということです。

もちろん、ただAmazonにアピールすることだけが目的ではなく、実際にユーザーの利便性は高まります。

その一つとして、FBAを利用している商品はAmazonプライムの対象となり、「お急ぎ便」や「当日お急ぎ便」といった、Amazonプライム会員が利用できる配送サービスを提供できるようになります。

また、商品ページに「primeマーク」が表示されることで、ユーザーの信頼性獲得に繋げることも可能です。

コンバージョン率が高まりますので、さらにSEO評価のアップが期待できます。

5.Amazon広告を活用して売上（販売件数）を上げる

AmazonのSEOでは、直近1週間の販売件数が多い商品を、検索上位に表示させる傾向があります。

そのため、広告を出稿して直近の売上を伸ばすことで、上位表示させられる可能性が高まります。

Amazon広告は、検索結果で表示された商品よりもさらにページ上部に表示されるため、より高いクリック率を見込むことが可能です。

Amazon広告の運用方法については、以下の記事にまとめていますので、ご興味のある方はチェックしてみてください。
【最新版】Amazonスポンサー広告とは？メリデメや運用のコツも解説！

6.商品レビューを増やす

Amazonでは、商品レビュー数が多い商品ページが上位表示される傾向にあります。

実際に検索してみると、次のようなランキングになっており、レビュー数の多い順に表示されているのが分かります。

（引用：Amazon）

実は、商品レビューについては、レビュー数を増やすための方法があります。

もちろん、偽装したりサクラを雇ったりといった手法ではありません。

Amazonでは、商品レビュー数を増やすために活用できる仕組みやプログラムがあります。

そんな仕組みやプログラムを活用した商品レビュー数の増やし方については、そばにが提供するホワイトペーパーにまとめていますので、そちらからご確認ください。

7.検索キーワードと商品ページのテキストを一致させる

Amazonで検索上位を狙うためには、検索キーワードと商品ページのテキストの一致が大切です。検索エンジンは、ユーザーが入力したキーワードと関連性の高い情報を優先的に表示するため、商品名や説明文に適切なキーワードを組み込むことで、検索結果での露出が増えるでしょう。

また、Amazonのアルゴリズムは、購入履歴やクリック率などの要素を考慮しながらランキングを決定します。そのため、単にキーワードを入れるだけでなく、購入者が理解しやすく、魅力を感じる表現を用いることが欠かせません。

適切なキーワード設定ができていないと、検索結果で埋もれてしまう可能性があるため、SEO対策ではページの最適化が求められます。

そばに資料DL「レビュー増加方法完全版！」

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検索上位獲得の施策だけでは不十分！転換率を高めるための施策

検索上位を獲得するためには売上を上げることも重要です。

売上を上げるためにSEOを攻略したいのに、売上を上げることも重要だと聞くと、どこかジレンマを感じるかもしれません。

しかし、実際に商品ページのコンバージョン率や直近1週間の販売件数がSEOに影響を与えるように、売上はAmazonのSEOにおいてとても重要視されています。

そこで、対策すべきなのが商品ページの転換率の向上です。

転換率とは、簡単に言うと、訪問したユーザー数に対する購入率のことです。

例えば、100人が商品ページに訪問し、そのうち20人が購入したら転換率は「20%」となります。

そんな転換率を高めるための施策としては、次の4つが挙げられます。

• ①商品画像でズーム機能が使えるようにする
• ②サブ画像で商品の魅力を訴求
• ③商品仕様文や商品説明文、商品紹介コンテンツで商品の魅力を訴求する
• ④カートボックスを獲得する

では、上記について一つずつ見ていきましょう！

①商品画像でズーム機能が使えるようにする

現物をチェックできないAmazonでは、商品画像はユーザーにとって重要な判断要素です。

Amazonでは、画像サイズが1000ピクセル以上であればズーム機能が使えるようになり、ユーザーが商品を拡大して確認できるようになります。

（引用：Amazon）

1000ピクセル以上でズーム機能は使用できますが、そばにでは1600ピクセル以上を推奨しています。

1600ピクセル以上の方が、ズームした際に画像がより鮮明に表示されるからです。

②サブ画像で商品の魅力を訴求

サブ画像は、装飾を加えることが可能な画像です。

メイン画像は、白抜き背景にしなければいけないというルールが決まっていますが、サブ画像は自由に制作できます。

（引用：Amazon）

上の画像は、同じ商品のメイン画像とサブ画像です。

サブ画像は、背景を変えてもOKですし、文字や色で装飾できる仕様となっています。

このサブ画像で商品の魅力を十分に訴求できれば、商品の購入率を高めることが可能です。

③商品仕様文や商品説明文、商品紹介コンテンツで商品の魅力を訴求する

商品の魅力を訴求できるのは、画像のみではありません。

Amazonでは、

• 商品仕様文
• 商品説明文
• 商品紹介コンテンツ（A＋テキスト）

の3種類のテキストコンテンツを活用して、商品の説明や魅力を記載できます。

【商品仕様文】

（引用：Amazon）

商品仕様文は、商品の特徴やポイントを箇条書きで表記できるコンテンツです。

商品ページトップから少し下にスクロールすると表示される箇所なので、ユーザーの目にも留まりやすく商品の特徴をアピールできます。

【商品説明文】

（引用：Amazon）

商品説明文は、ページ最下部の商品レビューより少し上に表示される、商品の説明を記載するコンテンツです。

商品仕様文と比べて、簡潔な文章で商品の特徴やポイントをまとめて記載すると良いでしょう。

また、商品の原材料や成分が記載されている商品ページも多く見受けられます。

【商品紹介コンテンツ（A＋テキスト）】

（引用：Amazon）

商品紹介コンテンツ（A＋テキスト）は、画像と文章で商品の魅力を伝えられるコンテンツです。

商品仕様文や商品紹介文よりも、商品の魅力を訴求しやすい箇所です。

実際に、Amazonのセラーフォーラム内において、次のようにアナウンスされています。

プレミアム商品紹介（Aプラス）コンテンツを導入すると、売り上げが20%向上する可能性があります。

（引用：Amazon セラーセントラル）

商品紹介コンテンツを設定している商品ページとそうでない商品ページに分かれますが、転換率を高めるためにも記載することをおすすめします。

④カートボックスを獲得する

カートボックスの獲得は、Amazonで売上を上げるためには必要不可欠な要素です。

なぜなら、Amazonでは1商品1ページというルールがあり、他の出品者と同じ商品を出品する場合は『相乗り出品』という形になってしまうからです。

相乗り出品になった場合、商品のトップに表示されるのは1つの商品のみで、他の商品は『こちらからもご購入いただけます』と小さく表示されます。

(※相乗り出品に関しては、以下の記事で詳しく解説しておりますので、ぜひ参考にしてください。)
Amazonでの相乗り出品のやり方とは？注意点や売上アップの方法も解説！

（引用：Amazon）

では、カートを獲得するとはどういう状態でしょうか？

それは、以下の画像のように『カートに入れる』ボタンを獲得することです。

（引用：Amazon）

商品ページに訪れたほとんどのユーザーが『カートに入れる』ボタンより商品を購入します。

カートの獲得は、Amazon販売において売上を大きく左右するポイントですので、ぜひ押さえておきましょう。

（※カートの獲得方法については、以下の記事でご確認いただけます）
【2023年版】Amazonカート獲得とは？獲得率を上げる方法や確認方法を解説！

まとめますと、ここでは転換率を上げるための施策として

• 商品画像でズーム機能が使えるようにする
• サブ画像で商品の魅力を訴求
• 商品仕様文や商品説明文、商品紹介コンテンツで商品の魅力を訴求する
• カートボックスを獲得する

上記4つのポイントについて解説しました。

しかし、実はまだまだ押さえておくべきポイントがたくさんあります。

この記事で全てを紹介し切ることはなかなか難しいので、その他の方法については以下のホワイトペーパーよりご確認ください。

Amazonの検索アルゴリズムに合わせたキーワード選定の方法

Amazonで商品を検索結果の上位に表示させるには、検索アルゴリズムに適したキーワード選定が欠かせません。適切なキーワードを設定することで、検索結果での露出が増え、購入につながる可能性が高まります。ここでは、キーワードの選定方法を詳しく解説していきます。

サジェストキーワードを活用する

Amazonで適切なキーワードを選定するには、サジェストキーワードの活用が有効です。サジェストキーワードとは、検索窓に単語を入力した際に自動表示される関連ワードのことを指します。商品ページにサジェストキーワードを取り入れることで、検索結果での露出が増え、ユーザーの目に留まりやすくなるでしょう。

検索キーワードを設定する際は、単語の組み合わせや検索の傾向を意識することが大切です。ただし、キーワードの詰め込みすぎは避け、商品の特徴に合った適切な語句を選ぶことに注意しましょう。

Amazonの検索アルゴリズムに適応しながら、より多くの購入機会を獲得するために、キーワード選定の段階でしっかりと活用することが欠かせません。

広告を活用する

Amazonで検索上位を狙うためには、広告を活用したキーワード選定が効果的です。広告を出稿すると、ユーザーがどの検索キーワードを使用して商品を見つけたのかをデータとして取得できるため、実際にコンバージョンにつながるキーワードを把握しやすくなります。これにより、売上に直結するキーワードを特定することに役立つでしょう。

広告データを活用する際は、クリック率やコンバージョン率の高いキーワードを重点的に分析することが大切です。検索ボリュームが大きいキーワードでも、実際の購入につながらなければ効果的とは言えません。

Amazonの検索アルゴリズムは、売上やクリック率を重視するため、広告によって商品の露出を増やし、購入実績を積み重ねることもSEO対策の一環となります。適切な広告運用を行いながら、効果のあるキーワードを見極め、商品ページの改善につなげることが大切です。

検索回数の多いキーワードを活用する

AmazonでのSEO対策では、検索回数の多いキーワードを活用することが大切です。検索ボリュームの大きいキーワードは、多くのユーザーが商品を探す際に使用するため、適切に設定すれば検索結果での露出が増え、販売機会を広げられるでしょう。

検索回数の多いキーワードを見つけるには、Amazonのブランド分析ツールやGoogleキーワードプランナーなどを活用する方法があります。ただし、競争率の高いキーワードばかりを設定すると、大手出品者の商品と競合しやすくなるため、関連キーワードやロングテールキーワードを組み合わせる工夫も必要です。

検索回数が多いキーワードを適切に取り入れることで、ターゲット層に商品を訴求しやすくなるでしょう。Amazonの検索アルゴリズムを意識しながら、購買につながるキーワードを選定し、効果的なSEO対策を進めることが求められます。

検索キーワードを対策した後の分析方法とは

Amazonで検索キーワードを設定した後は、その効果を分析し、必要に応じて調整を行うことが大切です。適切な分析を行うことで、検索結果での表示回数やクリック率、成約率の改善が期待できるでしょう。Amazonのビジネスレポートや広告データを活用し、検索トラフィックの変化を把握することがポイントです。

キーワードの効果を確認する際は、セッション数やコンバージョン率を重点的にチェックすることが求められます。検索結果での露出が増えていても、購入につながっていない場合は、商品ページの改善が必要かもしれません。キーワードの最適化とともに、商品説明や画像の見直しを行うことで、より高い成果が期待できます。

AmazonのSEO対策で注意すべき4つのこと

Amazonで商品を上位表示させるためには、SEO対策が必要ですが、対策を誤ると評価が下がるリスクも伴います。健全な運用を続けながら検索順位を向上させるには、適切な方法を選ぶことが大切です。ここでは、AmazonのSEO対策で注意すべき4つのポイントを解説します。

さくらややらせでレビューを増やさない

Amazonでは、購入者のレビューが検索順位や売上に大きな影響を与えます。しかし、高評価のレビューを集めるためにやらせやさくらレビューを用いることは、Amazonのポリシーに違反する行為になります。もし違反が発覚した場合、検索順位が下がるだけでなく、アカウントの停止や商品の掲載削除などのペナルティを受ける可能性があるので注意しましょう。

正しい方法でレビューを獲得するには、購入者に誠実な対応を心がけることが大切です。長期的に安定した評価を得るためには、正攻法でレビューを集める姿勢が求められます。

不正な手段に頼ることなく、顧客満足度を高めながら評価を積み上げることで、検索順位の向上や売上アップにつながります。

キーワードを過剰に詰め込みすぎない

商品タイトルや説明文に過剰なキーワードを詰め込むと、検索エンジンのアルゴリズムは、過剰なキーワード使用をスパム行為とみなし、検索順位の低下を引き起こす可能性があるため、注意しましょう。

キーワードを効果的に配置するためには、まずターゲットとする検索ワードを慎重に選定し、自然な形で商品ページに組み込むことが大切です。商品タイトルには主要なキーワードを含めつつ、読みやすさも意識することが求められます。

検索順位の向上を目指すためには、適切なキーワード戦略を立て、ユーザーにとって価値のある商品ページを作成することが必要です。

FBAを活用する

AmazonでのSEO対策を進めるうえで、FBA（フルフィルメント by Amazon）の活用は大切です。FBAとは、販売者の代わりに注文の受注や梱包、発症まで行ってくれる代行サービスです。FBAを利用することで、購入者にとって利便性の高い購買環境を提供できます。その結果、検索アルゴリズムの評価が向上し、商品が上位に表示されやすくなるでしょう。

FBAを活用するメリットの一つとして、Amazonプライムの対象商品になることが挙げられます。プライム会員は、送料無料や迅速な配送を好む傾向があり、プライム対象の商品は購入される確率が高まることで、検索順位にも良い影響を与えるでしょう。

また、FBAを利用すると、Amazonの倉庫で商品を管理するため、在庫切れのリスクを減らすことができます。在庫が安定している商品は、検索アルゴリズムの評価が下がる心配が少なく、継続的に上位表示を狙いやすくなります。

アルゴリズムの変化にも対応できるようにする

Amazonの検索アルゴリズムは定期的にアップデートされるため、SEO対策を行う際には変化に柔軟に対応できる体制を整えておくことが大切です。アルゴリズムの変更によって、これまで上位表示されていた商品が急に順位を下げることもあるため、最新情報をキャッチし、適切な対応を行うことが求められるでしょう。

Amazonの検索アルゴリズム「A10」では、販売実績やレビューの信頼性、検索キーワードの関連性などが重視されています。SEO対策は一度設定して終わりではなく、定期的に商品ページのアクセス状況やコンバージョン率を分析し、必要に応じて最適化を行うことが欠かせません。

検索順位の変動をモニタリングし、ページ内容の更新やキーワードの見直しを行うことで、安定した上位表示を維持しやすくなるでしょう。

資料DLページ「【一発逆転！】Amazon 売上を伸ばすには？」

資料DLページ「【一発逆転！】Amazon 売上を伸ばすには？」

最短最速で売上アップさせるならアカウント運用代行もおすすめです

SEO対策を行うことは、売上アップのために重要な要素ですが、検索上位表示されるまでにある程度の時間がかかってしまいます。

しかし、企業様によっては、売上目標とその期間をおおよそ決められている場合もあるでしょう。

「時間やコストを無駄にしたくない！」
「設定した期間までに売上アップを図りたい！」

もしこのような悩みを抱えていましたら、アカウント運用代行の利用も効果的です。

アカウント運用代行とは、Amazon販売に精通したプロが出品登録や商品ページの制作・販促活動など、Amazon出品アカウントの運用を一気通貫で代行するサービスです。

アカウント運用代行に委託するメリット・デメリット

では、アカウント運用代行へ委託するメリット・デメリットは、どのようなことが挙げられるでしょうか？

まずは、メリットからお伝えします。

メリット

メリットとしては、

• 出品登録〜カスタマーサポートまで丸投げできる
• 売上アップまでの期間を大幅に縮められる
• 分からないことがあれば、すぐに相談できる

の3点が挙げられます。

①出品登録〜カスタマーサポートまで丸投げできる

一つ目のメリットは、Amazon販売に関わる業務をほぼ全て丸投げできることです。

そのため、大幅に手間を削減でき、本来集中したい業務に注力できます。

社内リソースが不足している場合でも、スムーズにAmazonでの売上を伸ばすことが可能です。

②売上アップまでの期間を大幅に縮められる

アカウント運用代行では、すでに実績のあるプロに委託できるため、Amazonのノウハウや戦略などを習得しなくても売上アップを図れます。

そのため、売上を上げるまでの期間を大幅に短縮することが可能です。

また、Amazonに精通した人材を雇ったり育てたりする人件費の削減にもなります。

③分からないことがあれば、すぐに相談できる

アカウント運用代行では、メールやチャットなどで、Amazon販売に関するアドバイスやサポートも受けられるので、分からないことがあればすぐに相談し解決できます。

分からないことを一から調べる手間が省けるので、時間を効率的に使うことが可能です。

デメリット

次は、デメリットについてです。

デメリットしては、

• コストがかかる
• Amazonに精通した人材が育たない

上記の2つのことが挙げられます。

①コストがかかる

アカウント運用代行に委託すると、月額料金や手数料・マージンなどが請求されます。

そのため、自社で運用する場合に比べると、利益率は下がってしまうでしょう。

ただ、アカウント運用代行へ委託することで、現状以上の売上アップを見込めますので利益自体は増えることが期待できます。

②Amazonに精通した人材が育たない

また、Amazonに精通した人材が育たないこともデメリットとして挙げられます。

アカウント運用代行へ委託することで、Amazon物販の知識やノウハウ・知見がなくても売上を上げられる一方で、Amazonに詳しい人材が育たなかったり社内にノウハウが蓄積しないということが難点です。

最短最速で売上を最大化！そばにのアカウント運用代行とは？

検索からの商品購入が全体の70%だと言われるAmazonですが、SEO対策以外にもたくさんの施策や最適化を行うことで、初めて大幅な売上アップに繋がります。

そばにの運用代行サービスでは、売上を最短最速で最大化するためのあらゆる施策を用意しています。

以下は、そばにが提供している運用代行メニューです。

弊社では、上記メニューをクライアント様のご状況に応じて戦略的に組み合わせ、売上を最大化するための施策を実施します。

実は、弊社が提供する上記のメニューは、Amazonで売上を最大化するためには必要不可欠な要素です。

突き詰めて言えば、売上を最大化するためには、上記のような複数の施策を実施する必要があるということです。

「こんなにたくさんのことをしなければいけないの…」
「SEOを攻略すれば十分だと思っていた…」

と思われるかもしれませんが、日本最大級のECサイト『Amazon』だからこそライバルがとても多く、中途半端な施策ではただコストだけ発生し売上に繋がらないという事態に陥りかねません。

かといって、自社で上記の全ての施策を行うことも大変なコストがかかり、社内リソースも圧迫されてしまうかと思います。

そんな悩みを解決できるのが、そばにが提供する『アカウント運用代行』です！

8ヶ月で売上175.59%UP？！カー用品を取り扱うクライアント様の事例

では、実際にどんな結果を得られるのでしょうか？

「本当に売上を最大化できるの？」
「最短最速ってどのぐらいの期間？」

こんな疑問を抱かれているかと思いますので、弊社のクライアント様の実績をご紹介いたします。

こちらはカー用品を取り扱うクライアント様の事例です。

こちらのクライアント様では、当初約549万円だった売上を8ヶ月で約964万円まで引き上げました。

行なった施策は、次の5つです。

• SEO最適化
• レビュー施策
• 画像最適化
• 外部販促施策
• 広告運用最適化

上記のように複数の施策を戦略的に組み合わせることで、こちらのクライアント様のように8ヶ月という短期間でも大幅な売上アップを図ることができます。

現在そばにでは、Amazon販売に関する無料相談を承っております。

「最短最速で売上を上げたいので、サポートしてほしい！」
「Amazonに詳しい人材がいないため代行してほしい！」

とお考えの方は、ぜひ一度我々そばににお問い合わせください！

◆お電話・WEBからのお問い合わせはこちら

Amazon専門の運用スペシャリストによる売上UPをご希望の企業様はお気軽にご相談ください。
コンサルティング・運用代行・広告運用のサービスや事例に関する質問/相談はこちら↓

まとめ

いかがだったでしょうか。

Amazonの検索アルゴリズムは、公式に発表されている訳ではありませんが、SEOで上位表示される傾向については分かってきています。

この記事では、そんなAmazonのSEOで上位表示させるためのポイントについて解説しました。

商品ページが表示されず、出品したはいいものの売上に繋がらずに悩んでいるという方は、ぜひこちらの記事でAmazonの検索アルゴリズムについての理解を深めましょう！

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なおそばにでは、LINE公式アカウントにて、Amazon販売の基礎知識やノウハウ、戦略などについて発信しています。

「Amazon販売の知識・ノウハウを自社に蓄積したい！」
「SEOや広告戦略など専門的な分野の理解も深めたい！」

このようにお考えでしたら、きっとお役に立てるはずです。

下記バナーより友だち追加していただき、情報をお受け取りください！

参考記事：検索意図の4つの種類を解説！SEOで上位表示するための必須知識｜株式会社バリアブルキャリア

 関連記事：コンテンツSEOガイド完全版！やり方・効果・事例・キーワード選定まで徹底解説！｜ランクアップ株式会社

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」の森岡です！

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本記事では、海外出品する際に欠かせないAmazon グローバルセリングについて解説したいと思います。

Amazon グローバルセリングに登録すると、海外ビジネスの管理や展開がより簡単になり、世界の人々へ商品を楽に届けられます！

ただ、グローバルセリングに登録したくても登録方法が難しく苦戦してしまう方も多いです。

そのため、この記事では、グローバルセリングとは何か、メリットやデメリット、登録＆解除方法までわかりやすく解説していくので最後まで読んで、世界の人々に商品を届けましょう！

なお、我々株式会社そばには、食品卸売企業様をコンサルティングさせていただき3年で月商5,000万！伸び率2400％達成した実績があります。

それらの知見や経験を基に解説していくので、ぜひご参考にしてください！

Amazon グローバルセリングとは？

Amazonグローバルセリングで商品を世界へ！

Amazon グローバルセリングは、日本からでも海外のAmazonマーケットプレイスで商品を出品し販売できるサービスです！

現在Amazonでは、世界16以上の国にマーケットプレイスを展開しており、グローバルセリングに登録すると16カ国どの国でも出品することが可能となっています。

Amazonのマーケットプレイスは以下の16カ国です。

すでに日本のAmazonで出品している方であれば、グローバルセリングに登録するだけですぐに上記のマーケットプレイスで出品できます！

さらに現在世界では、1億5,000万人のプライム会員と3億のカスタマーアカウントがいるとされているため、グローバルセリングを使うことでさらなる販路拡大につなげることもできます！

基礎から学びたい方はこちら！Amazonグローバルについてわかりやすくまとめています。
Amazonグローバルとは？日本製品を海外発送する方法を解説！

Amazon グローバルセリングのメリット

越境EC（国境をこえるEC販売）をしたいなら、グローバルセリングに登録しなくても各国のアカウントを作成すれば海外に出品することは可能です。

しかし、グローバルセリングに登録することで2点大きなメリットがあります！　

①1つのセラーセントラルで複数の情報を管理できる

複数のマーケットプレイスで出品する場合は、それぞれの管理画面にログインして管理しないといけません。

ですが、グローバルセリングでアカウントを統合すると、1つのセラーセントラルで出品や売上などすべてを管理することが可能となります！（詳細は次のセクションで説明します。）
また、これまでは1つの国に限って利用可能であったツールを利用できたりもします。

②月間登録料が安くなる

複数の国でAmazonアカウントを作るとそれぞれの月間登録料がかかります。

ですが、グローバルセリングでアカウントを統合すると、最大で39.99米ドル（日本円で約5500円）相当しか払わなくて済むのです！（こちらも詳しくは次のセクションで説明します。）

Amazonグローバルセリングのデメリット

①手間とコストがかかる

海外に出品するということは、その国のFBA倉庫に商品を納品しなければなりません。

自社発送の場合だと、高い配送料がかかり手続きから発送をすべて自社で行う必要があります。
それらの費用や手続きなどを考えると、国内出品に比べ手間もコストもかかってしまいます。

関連記事：越境EC成功事例14選｜成果最大化のポイント

②登録している国のAmazonでしか対応できない

もし、グローバルセリングでわからないことがあっても、登録している言語でしかカスタマーサポートを利用することはできません。

そのため、海外に出品する方は現地の言葉が話せる人を探してから、販売開始しないといけません。

以上、メリットとデメリットを解説しましたが、海外へ新規出品するのであればAmazonのグローバルセリングがもっとも早く出品できる方法なので、海外へ視野を広げたい方はぜひ利用しましょう！

関連記事：Amazon広告で売れない理由とは？対処法や最適化の方法を解説！

グローバルセリングアカウントを統合するとできること

上記のセクションでメリットを解説している際「アカウントを統合」と何度か出てきました。

アカウントは複数のマーケットプレイスで出品する場合、それぞれの国のセラーアカウントを作成しなければいけませんでした。

ですが、Amazonグローバルセリングでは海外のセラーアカウントを統合することができます！

統合することで管理しやすくなり、割引きも受けられるのでグローバルセリングを利用する際は必ず統合しましょう。

では、詳細を解説していきます！

Amazonのアカウントを統合することで手間を大幅に削減できる。

複数のマーケットプレイスで出品する場合は、それぞれの管理画面にログインして管理しないといけません。

ですが、Amazonグローバルセリングを使ってアカウントを紐付け、統合すると以下の5点がすべて1つのセラーセントラルでできるようになります。

• 出品
• 商品の管理
• 海外の発送
• 大口・小口出品の変更
• 売上の確認

わざわざアカウントを切り替える必要もなく、これらすべてを1つの画面で行えるのでかなりの手間を省けます。

アカウントの統合をすると月間登録料の割引が受けられる。（料金説明あり）

本来であれば国ごとに月間登録料が決められており、登録した国の月間手数料がそれぞれかかっていました。

まず各国の月間登録料を見てみましょう。

それぞれ日本円に換算すると3000~5500円前後であり、登録した国の月間登録料がそれぞれかかります。

しかし、グローバルセリングを利用していて、アカウントの統合をしていると

• どれだけ複数の国を登録しても上限が月額39.99米ドル相当額しかかからなくなる。39.99米ドル相当額より下回っていればそちらの金額が採用される。

少し難しいと思うので例を用いて説明します！

米国（39.99米ドル）とドイツ（39ユーロ/45.94米ドル）と日本（4,900円/44.18米ドル）で大口出品者になっている場合、合計の130.11米ドル（約18,000円）ではなく、上限の39.99米ドル（約5,500円）だけしかかかりません。　

アカウントを統合するだけで最大でも39.99米ドル相当しか月間登録料がかからず、39.99米ドル相当以下だとそちらが採用されるというとてもお得なサービスです！

参考：Amazonセラーセントラル「アカウントの統合」

Amazon グローバルセリングの登録方法

では、実際の登録方法をご説明します！

①セラーセントラルから「在庫」→「グローバルセリング」をクリックします。
②北米を登録する場合、「北米および南米」のタブを開き「北米の出品用アカウントを持っていません」にチェックを入れ、「今すぐ登録」をクリックします。

③再度サインインするよう求められたら、すでに出品している地域のEメールアドレスとパスワードを入力します。
→そして、必要に応じて詳細を入力し、登録を完了します。出品登録した新しい国が、登録完了後に自動的に統合されます。
※統合されているアカウントは、セラーセントラルの上部にあるナビゲーションバーのストアスイッチャーに表示されます。

そばにのAmazon支援サービス一覧紹介資料をダウンロードする。

Amazon グローバルセリングの確認と解除方法

今度はグローバルセリングの解除方法についてご説明します！

注意しなければいけないのが、過去にAmazonのアカウントを登録する際に間違ってグローバルセリングに登録してしまい、無駄に月間登録料を払い続けている方がいたことです。

現在は改善され少なくなったかもしれませんが、もし何かの弾みで登録しているともったいないので一度チェックしてみてください！

グローバルセリングの確認方法

グローバルセリングに登録しているかを確認するために、まずセラーセントラルを開いてください。

セラーセントラルトップページの「マーケットプレイス」が2以上であれば、Amazonグローバルセリングアカウントに登録していて、複数の国と紐づけていることになります。

もしも、海外に出品するつもりがなく「マーケットプレイス」の数字が2以上であれば、Amazonグローバルセリングアカウントを解約する必要があります。

大口出品者であれば、解除しないと月間登録料を払い続けることになるので早急に対処しましょう！

グローバルセリングの解除方法

①解約したいマーケットプレイスのセラーセントラルにログインし、「設定」→「出品者情報」をクリック。

②右下に「アカウントの管理」があるので「アカウントを閉じる」をクリック

③「1つのマーケットプレイスでアカウント解約をリクエストする」をクリックすると、完了です。

もしもわからないことがあればAmazonに問い合わせすると、丁寧に対応してくれるため直接問い合わせましょう！

Amazonのグローバルセリングを成功させる秘訣

Amazonのグローバルアカウントを活用した海外展開は、ビジネス拡大の大きなチャンスです。世界中の市場にアクセスできるこの機能を最大限に活用するには、戦略的なアプローチが必要になります！

出品する国と自社商品の親和性を確認する

海外展開を始める前に最も重要なのは、ターゲット国と自社商品の親和性を徹底的に調査することです。各国の市場には独自の需要傾向や競合状況が存在し、国内で人気の商品が必ずしも海外でも同様に受け入れられるとは限りません。

Amazonサイトで類似商品のランキングや口コミを分析し、気候や文化による利用シーン差異も考慮すべきです。日本の季節商品は気候の異なる国では需要パターンが変わり、電子機器・食品・化粧品などは国ごとの厳格な法規制や認証要件への適合が重要です。綿密な親和性分析は時間を要しますが、大切なことなのでまずはしっかりリサーチしましょう。

出品したい国の特性に合わせて商品を訴求する

海外市場で成功するには、その国の消費者心理や購買行動を理解し、それに合わせた商品訴求が必要です。まず言語面では、単なる機械翻訳ではなく、現地の言葉づかいや表現に精通したネイティブレベルの翻訳で商品説明を作成することが重要です。また、写真やデザインについても文化的感性に合わせた調整が必要になります。

国によって重視される商品特性も異なり、例えば環境配慮が購買決定要因となる国もあれば、耐久性や価格が最優先される市場もあります。

さらに、レビュー率の高い国では、初期の好評価獲得に注力する戦略が効果的です。販売価格設定も単純な為替換算ではなく、現地の市場価格や競合状況、消費者の購買力を考慮して決定すべきでしょう。

Amazonグローバルセリングの押さえるべき6つの注意点

Amazonのグローバルアカウントを利用して海外展開する際には、国内販売とは異なる様々な課題に直面します。グローバルセリングは事業拡大の大きなチャンスである一方、適切な準備と理解なしには思わぬトラブルを招く可能性があります。ここでは、6つの注意点について解説します。

配送費用が増加する

海外販売を始めると、国内販売と比較して配送コストが大幅に上昇します。国際配送には距離の問題だけでなく、通関手続きや輸出入に関連する追加費用も発生するため、利益率の低下は避けられません。

また、各国のAmazon FBAセンターへの納品においても、国によって異なる料金体系が適用されるため、事前の収支計算が重要です。さらに返品対応においても、国際返送費用は国内返品と比較して著しく高額になるケースが多く、返品率の高い商品カテゴリーでは注意が必要です。

グローバル展開を成功させるには、商品選定の段階から配送コストを含めた総合的な収益性を検討し、高付加価値商品や利益率の高い商品を優先することが重要です。

販売したい国の言語力が必要になる

グローバルセリングでは、ターゲット市場の言語対応が必要です。商品説明やマーケティング資料を単に機械翻訳するだけでは、細かいニュアンスや文化的背景を正確に伝えることができず、販売機会の損失につながります。

また顧客からの問い合わせやレビューへの対応も現地言語で行う必要があり、これができないと顧客満足度の低下を招きます。言語の壁は商品登録の過程でも影響し、各国のAmazonプラットフォームでの正確なカテゴリー選択や検索キーワード設定には、言語への深い理解が求められます。

自社内に言語リソースがない場合は、現地に精通した翻訳サービスや現地パートナーとの提携の検討をおすすめします。言語対応は単なるコミュニケーションツールではなく、ブランド価値を伝える重要な要素であるという認識を持つことが大切です。

アカウントの停止リスクが増大する

グローバル展開によって、アカウント停止リスクは比例して高まります。各国のAmazonには固有のルールや規制があり、これらを十分に理解せずに出品すると、意図せずポリシー違反する可能性があります。

特に商品の安全基準や表示義務、知的財産権に関する法律は国によって異なるため、国内基準だけを前提にした出品は危険です。また異なる言語での顧客対応の遅れや不適切な対応も、パフォーマンス指標の低下につながります。

リスクを軽減するには、各国のAmazonセラーセントラルで最新のポリシーを定期的に確認し、コンプライアンス体制を強化することが重要です。また初期段階では取扱商品数や出品国を限定し、安定運営を確認してから徐々に拡大していく慎重なアプローチが推奨されます。

電源・商品規格の違いを理解する

海外出店では各国の規格差異への対応が必須です。電気製品は北米110V・欧州240Vなど電圧やプラグ形状の違いに合わせた商品選定や変換アダプターが必要です。

各国固有の安全基準（CE・ULなど）の認証がないと販売できないこともあります。また測定単位の違い（インチ/cm、オンス/g）や衣料品の異なるサイズ体系も混乱の原因になるため、適切な表記や変換表が重要です。これらを無視すると返品増加や顧客満足度低下、法的問題につながる恐れがあります。

輸入や輸出の違いを理解する

グローバルセリングでは国際貿易の知識が大切です。輸出入には異なる規制・プロセス・税制があり、理解不足は予想外のコストや遅延を招きます。輸出時は原産地証明書などの特定書類が必要で、各国には輸入禁止品もあります。

また関税・VAT・販売税など国別の税制対応も重要で、特に欧州ではVAT登録を怠ると罰金リスクがあります。為替変動リスクへの対策も必須です。専門知識がない場合は、税務アドバイザーや貿易コンサルタントの支援を検討しましょう。

ヨーロッパへのFBA出品は複雑になる

ヨーロッパ市場へのFBA出品は、他の海外市場と比較して特に複雑なプロセスを伴います。EUは単一市場ですが各国に固有の規制や言語要件があり、Brexit後は英国とEUで別手続きが必要になりました。

「パン・ヨーロピアン・プログラム」では複数国への同時出品が可能ですが、各国のVAT登録と納税義務が伴い、国ごとに異なる閾値と手続きで管理が煩雑です。商品ラベルや説明書には複数言語表記が求められ、EUの厳格なGDPR対応も必要です。成功には各国要件の理解と段階的展開、必要に応じた現地専門家のサポート活用が重要です。

そばにのAmazon運用代行が海外での売上拡大をサポートします

Amazonのグローバルセリングの登録は、海外での売上拡大に欠かせません。

長期的な視野を持って売上拡大にコミットしていくなら、グローバルセリングのメリットやデメリットなどはしっかり理解しておきたいですね。

とはいえ、

• 海外のマーケットプレイスで成果を出すのは難しそう
• その国の言語や市場に詳しいスタッフがいない

このような課題もあるのではないでしょうか。

Amazon専門コンサルティングである株式会社そばにのAmazonアカウント運用代行では、EC事業者様の売上拡大をサポートします。

現役または元AmazonセラーのECコンサルタントが、これまでの知見や実績をもとに運用代行しますので、すべてまるっとお任せいただけます！

Amazon販売でお悩みのことがあれば、ぜひお聞かせください。