Amazonのショップ開設方法とは？個人で出品する際にかかる手数料は？
Amazonで商品を販売するには、ショップ開設が必要です。しかし、具体的な手順や費用が分からず、迷っている方も多いでしょう。本記事では、Amazonでのショップ開設方法や必要な準備、かかる費用を詳しく解説します。
出品プランの選択やアカウント登録、審査、商品登録、発送手続きなど、スムーズな開設に欠かせないステップを紹介します。Amazonでの販売を成功させるために、事前準備をしっかり行いましょう。
目次
Amazonでショップ開設する手順
Amazonでショップを開設するには、必要なステップを順番に進めることが大切です。ここでは、開設の流れを5つのステップに分けて解説します。
①プランを決める
Amazonでは「大口出品」と「小口出品」の2種類のプランがあります。大口出品は月額4,900円（税抜）がかかる代わりに、1商品ごとの成約料が無料になります。一方、小口出品は月額料金がかからず、1商品ごとに100円の成約料が発生します。大量に出品する場合は大口出品が、少量販売を考えている場合は小口出品が適しています。
②出品用アカウント登録
Amazonでショップを開設するための出品用アカウント登録には、本人確認書類（運転免許証やパスポート）、過去180日以内の取引明細書、販売専用のEメールアドレス、クレジットカード情報、売上金受取用の銀行口座情報が必要です。
法人の場合は、登記簿謄本や法人番号、本社所在地の情報も求められます。事前にこれらを準備することで、スムーズな登録が可能になります。
③審査
登録後、Amazonによる審査が行われます。この審査では、提出した情報や書類に不備がないか、販売する商品のカテゴリが適切かが確認されます。審査期間は通常数日ですが、内容によっては1週間以上かかることもあります。
④商品登録・出品
審査に通過すると、商品を登録し販売を開始できます。既存の商品がある場合は、その情報を利用して簡単に出品できます。新規商品の場合は、タイトル、商品画像、価格、説明文などの情報を入力して登録します。
⑤商品発送
Amazonでの発送方法には「自己発送」と「FBA」の2種類があります。自己発送は出品者が直接梱包・配送を行い、コストを抑えられるのが特徴です。一方、FBAはAmazonが倉庫管理から配送、カスタマーサポートまで代行します。ただし、FBAには手数料や保管料が発生するため、コストとのバランスを考慮して選択することが大切です。
関連記事：FBA（フルフィルメント By Amazon）とは？メリット、デメリット、手数料などを解説
Amazonでショップ開設する際に必要なもの
Amazonでショップを開設するには、必要な情報や書類を事前に準備することが大切です。適切な準備を行うことで、スムーズに審査を通過し、出品を開始できます。以下に、開設時に必要となる主要な項目を解説します。
本人確認書類
Amazonでは、出品者の本人確認を徹底しており、運転免許証もしくは、パスポートいずれかの提出が求められます。これにより、なりすましや不正行為を防ぐことができ、信頼性の高いマーケットプレイスを維持しています。提出する書類は、有効期限内のもので、鮮明な画像を用意しましょう。
クレジットカード
出品者アカウントを登録するには、効果的なクレジットカード（Visa、Mastercard、JCBなど）の情報を入力する必要があります。Amazonの月額手数料やFBA（フルフィルメント by Amazon）の費用が発生した際、登録したクレジットカードで決済されるため、利用可能なカードを準備しておきましょう。
銀行口座
Amazonで得た売上金を受け取るためには、国内の銀行口座が必要です。登録する際には、銀行名、支店名、口座番号などを正確に入力することが求められます。また、出品者の名義と銀行口座の名義が一致していることが大切で、誤った情報を登録すると振込処理に遅延が発生する可能性があります。
180日以内に発行された取引明細書
Amazonでは、住所確認のために180日以内に発行された銀行の取引明細書の提出が求められます。これは、口座情報の真正性を証明するためのものであり、出品者の本人確認を強化する目的で使用されます。
取引明細書には、氏名、住所、銀行もしくはクレジットカードの情報が確認されているものが明記されている必要があるため、オンラインバンキングで取得するか、銀行窓口で発行してもらいましょう。
Amazonのショップ開設にかかる費用
Amazonでショップを開設するには、出品プランの選択や各種手数料の理解が必要です。コストを把握することで、無駄な出費を抑え、利益を最大化できます。
月額利用料
Amazonの出品プランには、大口出品（4,900円/月）と小口出品（100円/個）の2種類があります。大口出品は月額固定費がかかるものの、商品ごとの成約料が不要で、一度に多くの商品を出品できます。
販売手数料
商品が売れるごとに、カテゴリーごとに5％～15％の販売手数料がかかります。例えば、メディアは15％、パソコン・周辺機器は、750円以下の場合は商品代金の5%、750円を超える場合は商品代金の8%など、カテゴリや金額によって異なります。
成約料
小口出品者のみ、商品1点ごとに100円の成約料が発生します。大口出品者はこの手数料が不要なため、大量に販売する場合は大口出品のほうが有利です。
配送料
自己配送の場合、送料は出品者負担ですが、購入者からの送料徴収も可能です。FBAを利用する場合、Amazonの倉庫から発送されるため、別途FBA出荷手数料が発生します。
FBA出荷手数料
FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用すると、Amazonが商品の保管・梱包・配送を代行します。出荷手数料は商品サイズによって異なり、小型商品は300円前後、大型商品は1,000円以上かかることもあります。
その他FBA手数料
FBA利用者には、在庫保管手数料や長期在庫手数料が発生します。特に、長期間売れ残る商品は追加コストがかかるため、適切な在庫管理が必要です。
Amazonマーケットプレイスのメリット
Amazonマーケットプレイスでの販売には、多くのメリットがあります。特に、集客力の高さや出品のしやすさは、個人・法人を問わず大きな魅力です。さらに、海外展開のサポートや物流・決済の代行サービスも充実しており、スムーズに販売を進められます。
集客しやすい
Amazonは膨大なユーザー数を誇り、出品するだけで多くの顧客にリーチできます。検索エンジンの上位にも表示されやすく、特別な広告を出さなくても商品を見てもらえる機会が増えます。自社ECサイトと比較しても、販売のハードルが低い点が大きな利点です。
出品が簡単
Amazonでは商品登録の手順がシンプルで、初心者でもすぐに出品を始められます。ガイドラインやテンプレートが整備されているため、特別な技術がなくてもスムーズに進められます。これにより、EC未経験者でも手軽に販売をスタートできる点がメリットです。
海外にも出品できる
Amazonグローバルセリングを利用すると、日本にいながら海外のAmazonマーケットプレイスで販売できます。海外向けの物流や決済システムを活用できるため、言語や配送の問題を気にせずにビジネスを展開できます。これにより、国内だけでなく海外市場も視野に入れた販売が可能になります。
FBAが利用できる
AmazonのFBA（フルフィルメント by Amazon）を活用すると、商品の保管・梱包・発送をAmazonが代行してくれます。これにより、在庫管理や配送の手間がなくなり、販売活動に集中できます。
売上金の回収サポート
Amazonでは、売上金が定期的に振り込まれるため、資金管理がしやすくなります。 ECサイトを自分で運営する場合、入金管理や未払いリスクが発生することもありますが、Amazonではこのリスクを軽減できます。安定した資金繰りが可能になることで、事業運営の安心感が増します。
Amazonでショップ開設するならFBAがおすすめ
Amazonでショップを開設する際は、FBA（フルフィルメント by Amazon）を活用することで、効率的な運営が可能になります。FBAを利用すると、商品の保管、発送、カスタマーサポートをAmazonが代行するため、出品者の業務負担を大幅に軽減できます。
Amazonでショップ開設した後にすべきこと
Amazonでショップを開設しただけでは、売上は伸びません。適切な広告運用や商品ページの最適化、データ分析を継続的に行うことが大切です。特に、競争の激しいAmazonマーケットプレイスでは、これらの施策を実施することで、販売機会を最大限に活かせます。
適切な広告キーワード設定を行う
Amazon広告を活用することで、より多くの顧客に商品を認知してもらうことができます。ターゲット層が検索しやすいキーワードを適切に設定することで、広告の効果を最大化できます。
例えば、検索ボリュームの多いキーワードを選定し、競争力のある入札戦略を設定することで、広告費を最適化できます。また、自動ターゲティングと手動ターゲティングを併用し、より精度の高い広告運用を行うことが望ましいです。
商品ページを最適化する
売上を伸ばすためには、商品ページの品質を高めることが不可欠です。タイトル、画像、商品説明、レビューの4つの要素を最適化することで、検索順位を上げ、購入率を向上させることができます。特に、タイトルには主要なキーワードを含め、検索に引っかかりやすくすることが大切です。
分析と改善を繰り返す
Amazonでの販売を継続的に成長させるためには、データ分析を基にPDCAを回すことが不可欠です。売上や広告の効果を定期的にチェックし、問題点を特定して改善を行うことで、競争力を高めることができます。例えば、広告のクリック率が低い場合は、タイトルや画像を変更して反応を確認することが効果的です。
Amazonのショップ開設に関してよくある質問
Amazonでのショップ開設を検討している方からよく寄せられる質問をまとめました。個人事業主の出品可否や費用、審査期間、販売手数料など、事前に知っておくべきポイントを確認しましょう。
個人事業主でもAmazonでショップ開設して出品できる？
Amazonでは、個人事業主でもショップを開設し、商品を出品できます。出品者には「大口出品」と「小口出品」の2つのプランがあり、特に大口出品はビジネス向けの機能が充実しています。個人事業主の場合、開設時に本人確認書類や銀行口座情報の登録が必要です。
Amazonのショップ開設にはいくらかかる？
Amazonでのショップ開設に必要な基本費用は、選択する出品プランによって異なります。
大口出品では月額4,900円（税抜）が必要ですが、小口出品には月額料金がかかりません。
ただし、どちらのプランでも販売手数料が発生し、カテゴリーごとに異なります。また、FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用する場合は、別途FBA手数料や倉庫保管料がかかります。Amazonでの販売費用は、出品プランや利用するサービスによって変動するため、事前にコストを確認し、最適なプランを選びましょう。
Amazonの出品審査に時間はどのくらいかかる？
Amazonの出品審査には、通常数日から1週間程度かかります。審査では本人確認書類や銀行口座情報の確認が行われ、不備がある場合は追加の対応が必要になることがあります。カテゴリーによっては、追加の審査や認可が求められるケースもあり、手続きに時間がかかることもあります。
Amazonの販売手数料はいくら？
Amazonの販売手数料は、商品カテゴリーによって異なります。一般的には、販売額の5〜15％が手数料としてかかります。加えて、小口出品では1商品ごとに100円の成約料が発生します。FBAを利用する場合は、配送手数料や倉庫保管料が加算されるため、特に在庫を長期間保管する場合は注意が必要です。
販売コストを抑えるためには、自社配送とFBAのコストを比較しながら、最適な運用方法を選びましょう。
まとめ
Amazonでのショップ開設は、手順を理解し必要な準備を整えれば、個人でも始めることが可能です。具体的には、適切なプランを選択し、出品用アカウントの登録、審査、商品登録・発送の流れを把握することが大切です。
また、開設に必要な書類や費用を事前に確認しておくことで、スムーズな運営ができます。株式会社そばにでは、Amazon運用代行やコンサルティングをおこなっております。Amazonのショップ開設でお困りの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
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