Amazon競合調査の方法とは？分析のポイントと使えるツールを解説

「Amazonで競合調査を行う方法を教えてほしい…」「売上を向上させるために必要なことを把握したい…」

こんな悩みを抱えていませんか？

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です。

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膨大な商品が出品されているAmazonでは、必然的にライバルが多くなります。そのため、売れないどころかアクセスさえ獲得できない状況に陥ってしまうケースも少なくありません。そのような状況に陥らないために重要となるのが、競合調査です。

2026年現在、Amazonの出品者数はさらに増加しており、競争は一段と激化しています。感覚に頼った運用ではなく、競合のデータを数値で把握した上で戦略を立てることが、売上向上の前提条件となっています。本記事では、競合調査の具体的な方法から、分析で見るべき6つのポイント、活用できるツール、外部委託の選択肢まで網羅的に解説します。

確認したいポイント	結論	詳細
Amazon競合調査とは？	競合の戦略を分析し自社に活かす取り組み	競合商品の広告戦略・商品ページの作り方・キーワード・レビューなどを分析し、自社の改善点と差別化ポイントを明確にする。
競合調査の3つの方法は？	ページ分析・ツール活用・外部委託	売れている商品ページの自力分析、Helium 10等のツール活用、コンサルや運用代行への外部委託の3通りがある。
競合の見つけ方は？	検索上位と売れ筋ランキングから特定	自社商品のキーワードで検索し上位表示されている商品や、カテゴリー別の売れ筋ランキング上位商品が主な競合となる。
商品ページで見るべきポイントは？	KW・タイトル・画像・テキスト・レビュー	キーワード対策、商品タイトルの付け方、メイン・サブ画像、テキストコンテンツ、購入メリット、レビューの6項目を分析する。
おすすめの分析ツールは？	Helium 10・SellerSprite・Keepa等	Helium 10は総合分析、SellerSpriteはKW逆引きリサーチ、Keepaは価格・ランキング推移の追跡に強みがある。
Amazon特有の注意点は？	カタログ型出品とA10アルゴリズムの理解	Amazonはカタログ型の出品形態でA10という独自アルゴリズムを採用しており、他ECモールとは異なる分析視点が必要。
広告戦略の競合分析は必要？	競合の広告KWと入札戦略の把握が重要	競合がどのKWでスポンサー広告を出稿しているかを分析し、自社の広告戦略の差別化や効率化に活かす。
ブランド分析ツールは使える？	ブランド登録済みなら公式データで分析可能	Amazon Brand Analyticsで検索頻度ランキングやクリックシェア、転換シェアなどの公式データを活用した競合分析ができる。

＜本記事から分かる5つのポイント＞ 膨大なライバルが存在するAmazon市場では、売れている競合のページ構成や集客戦略を分析する「競合調査」が売上向上の前提条件となる。 Amazonはカタログ型の出品形式やA10アルゴリズムを採用する特殊な市場であり、Amazon専用の調査アプローチが不可欠である。 キーワード選定、タイトルの付け方、商品画像、レビュー内容を細部まで分析することで、自社の差別化ポイントを明確にできる。 Helium 10やSellerSpriteなどのツールを活用することで、競合の月間販売数やキーワード流入元を数値ベースで把握できる。 Amazon Brand Analyticsを活用すれば、公式データに基づいた精度の高い競合分析が可能になる。

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「そばに」では、Amazonの競合調査・市場分析から広告運用、商品ページ最適化まで一気通貫でサポートしています。累計1,000社以上の支援実績をもとに、貴社のAmazon売上を最大化いたします。まずはお気軽にお問い合わせください。

はじめに！競合調査を行う上での注意点

効果的な競合分析を行うためには、Amazonが独特の市場だということを理解しておく必要があるでしょう。つまり、Amazon販売に特化した競合調査を行うことが必要だということです。

では、なぜAmazonが独特の市場だと言われるのか？それは、以下の2つの理由からそのように言えます。

・「カタログ型（出品）」という独特な形態のECモール

・「A10（A9）」という独自の検索アルゴリズムを採用している

Amazonは、楽天市場やYahoo!ショッピング・ShopifyのようなECサイト上に店舗を出店する形ではなく、商品カタログを掲載する仕様です。

また、もう一つの注意点としては、Amazonの検索エンジンとGoogleの検索エンジンは全く別物だということです。

Amazon独自の検索アルゴリズムが適用されているので、GoogleのSEOとは対策が異なります。

関連記事：Amazon A10（A9）とは？上位表示する方法も解説！

Amazonの競合調査って何を行えば良いの？

冒頭でも述べましたが、競合調査を行う手段としては以下の3通りがあります。

・Amazonで売れている競合商品のページを分析する

・競合分析ツールを活用して分析を行う

・外部業者に依頼する

1. Amazonで売れている競合商品のページを分析する

この方法は、文字通り、対象となる競合商品のページを分析することです。ここで重要となるのは、売れている商品ページを正確に把握できることです。

売れている商品ページを見分ける場合は、以下の2つのポイントに着目しましょう。

・検索結果の順位で上位表示されている

・売れ筋ランキングで上位を獲得している

Amazonでは、ユーザーの約70%が検索結果から流入するというデータがあります。そのため、自社が出品する「商品名」もしくは「カテゴリー」で検索し、上位表示されているページは売上が伸びている確率が高いです。

関連記事：Amazonランキングの調べ方とは？ランキングの仕組みや活用法も解説

2. 競合分析ツールを活用して分析を行う

競合分析ツールを活用すると、他社製品の分析をより効率的に行えるようになります。ただし、実際のデータが反映されるまでのタイムラグや、数値の誤差などが発生するケースも珍しくありません。そのため、「商品ページの分析」と併せて実施することをおすすめします。

競合分析の際に活用できるおすすめのツールとしては、アマゾンサジェスト キーワード一括DLツール、AMZ Data Studio、Helium10、tool4seller、Ubun BASE、SellerSprite、ahrefs、Arrows 10などが挙げられます。

上記に記載したツールの多くは、マーケティングを行うことを目的としたものです。その数ある機能の中の一つとして、競合分析に役立つ機能が搭載されています。中には、指定した月間販売数や価格・検索トラフィックなどをASINごとに追跡しデータとして記録してくれるツールもあります。現状把握や戦略立案にも役立てられるのでとても便利です。

中でもSellerSpriteの「キーワード逆引きリサーチ」機能は、競合商品のASINを入力するだけでどのキーワードから流入があるかを調べられるため、競合のキーワード戦略を把握するのに非常に有効です。また、Keepaを使えば競合商品の価格推移やランキング変動、出品者数の増減を時系列で追跡できます。

Helium 10の「Cerebro」機能では、競合ASINが検索上位を獲得しているキーワードを網羅的に抽出でき、自社が取りこぼしているキーワードを発見するのに役立ちます。無料プランでも一部機能が利用できるため、まずは試してみることをおすすめします。

関連記事：【最新版】Amazon分析ツールおすすめ10選｜売上改善に役立つ活用方法も解説

3. 外部業者に依頼する

Amazonでは、コンサルティングや運用代行を活用し、効率的に売上アップに繋げている方も多くいらっしゃいます。実績のあるプロがデータ収集や分析、戦略立案などを行ってくれるので、より効果的な施策を実施できるのが大きなメリットです。

【補足】競合の広告戦略を分析する

2026年現在の競合調査では、商品ページの分析に加えて競合の広告戦略を把握することも重要になっています。具体的には、以下の視点で分析を行いましょう。

・スポンサーブランド広告：競合が検索結果の最上部にどのようなブランド広告を出しているかを確認する。

・スポンサープロダクト広告：競合商品がどのキーワードで広告を表示しているかを、SellerSpriteの逆引き機能で調査する。

・スポンサーディスプレイ広告：競合商品ページや関連カテゴリーに表示されている広告を確認し、リターゲティング戦略を把握する。

競合の広告出稿状況を把握することで、自社が狙うべきキーワードや広告予算の配分を最適化でき、無駄なコストを抑えた効率的な広告運用が可能になります。

関連記事：Amazon広告の効果を最大化！売上をアップさせる運用方法とは？

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商品ページを分析する上で見るべきポイント

では、ここからは商品ページを分析する際に、押さえておくべきポイントをご紹介します。

キーワード対策

キーワード対策としては、「どのようなキーワードで流入」があるのかを調べましょう。

調べる方法としては、Amazonの検索ボックスにKWを入力する方法と、キーワードツールを活用する方法がおすすめです。

Amazonの検索窓に商品名を入力すると、その直下に関連キーワード（サジェストキーワード）が表示されます。

自社商品においても、この関連キーワードで上位表示を獲得できれば、商品流入数のアップが期待できるようになります。狙うべきキーワードを把握できたら、実際に出品登録画面よりキーワード設定を行っていきましょう。

また、キーワードツールを活用するのもおすすめです。例えば、有料にはなりますが『Ahrefs』では、商品のおおまかな説明を入力すると最も人気のある関連検索キーワードを抽出してくれます。より効率的に分析を行いたい場合は、キーワードツールを活用すると良いでしょう。

さらに、SellerSpriteの「キーワード逆引きリサーチ」機能を使えば、競合商品のASINを入力するだけで、その商品がどのキーワードから流入を得ているかを一覧で把握できます。自社商品が対策できていないキーワードのギャップを発見し、タイトルや検索キーワード設定に反映させることで、検索露出を拡大できます。

関連記事：【最新版】Amazon 検索キーワードの選定・設定方法やツールをご紹介！

商品タイトル

売れている商品ページが、どのような商品タイトルを付けているのかもチェックしましょう。

結論をお伝えすると、Amazonでは商品名だけでなくキーワードを含めたタイトルの方が検索上位を獲得しやすく、クリック率も高まります。

例えば、「コミネ（KOMINE）バイク用ウインターグローブ」よりも「コミネ（KOMINE）バイク用ウインターグローブ 秋冬春向け 防水 防寒」の方が、ユーザーが探している条件と合致しやすく、クリックされやすくなります。

商品画像（メイン・サブ）

商品画像では、メイン画像とサブ画像それぞれで、どのような画像を掲載しているのかをチェックしましょう。売れている商品ページの多くは、商品画像の質と量がともに充実しています。

チェックする項目としては、画像の見やすさ（解像度）、ズーム機能が使えるのか、素材の見せ方、画像枚数などが挙げられます。

特にサブ画像は装飾を加えることが可能なため、競合がどのように商品の魅力を視覚的に訴求しているかを確認し、自社の画像改善に活かしましょう。

テキストコンテンツ

テキストコンテンツとは、商品仕様文・商品紹介文・商品紹介コンテンツ（A＋テキスト）の3つのことです。実物を手に取って確認できないAmazonだからこそ、このテキストコンテンツは商品の魅力を伝えるための大きな役割を担っています。

チェックするポイントとしては、テキストコンテンツは全て使われているか、各コンテンツのボリューム（文字数）、訴求内容、文章の書き方、文章にキーワードは含まれているかなどが挙げられます。

実際に、Amazonのセラーフォーラムでは「プレミアム商品紹介（Aプラス）コンテンツを導入すると、売り上げが20%向上する可能性があります」とアナウンスされています。競合がA+コンテンツを活用しているかどうかを確認し、自社でも導入を検討しましょう。

購入するメリット

競合商品が多い中で、しっかりと売上を獲得しているページは、他のページにはない「購入するメリット」をユーザーに提供しています。prime会員特典、クーポン、ポイント還元、セールやイベントなどのプログラム活用が挙げられます。

商品レビュー

商品レビューを確認することで、ユーザーニーズを把握することが可能です。どこを評価しているのか、どこに不満を抱いているのか、改善要求しているポイントは何かをチェックすることで、競合商品の強みと弱みを把握することができるでしょう。

レビュー数の多い商品ページの方がSEO評価が高く、検索上位を獲得しやすい傾向にあります。

2026年現在は、AIを活用したレビュー分析機能を搭載するツールも増えています。SellerSpriteのAIレビュー分析機能を使えば、大量のレビューから顧客の不満点や評価ポイントを自動で分類・抽出でき、競合の弱みを効率的に発見できます。

競合商品のレビューで多く指摘されている不満点（例：耐久性が低い、サイズが合わないなど）を把握し、自社商品やページでその解決策を明確に訴求することで、差別化につなげることが可能です。

Amazonブランド登録をしていれば、ブランド分析もおすすめ！

Amazonにブランド登録をしていれば、ブランド分析を利用することが可能です。

確認できる項目としては、検索カタログパフォーマンス、検索クエリのパフォーマンス、リピート購入行動、上位の検索用語、ストアバスケット分析などがあります。

Amazonブランド分析では、Amazonが提供する公式の情報をもとに自社商品と他社商品の分析を行えるので、より正確な戦略を立てられます。

特に「検索クエリのパフォーマンス」では、特定のキーワードに対する自社商品と競合商品のクリックシェアや転換シェアを比較できます。これにより、競合がどのキーワードで強いのか、自社が改善すべきキーワードはどこなのかを公式データに基づいて判断できます。

また「ストアバスケット分析」では、自社商品と一緒に購入されている商品を把握でき、クロスセルの機会や競合関係の発見に活用できます。ブランド登録がまだの方は、早めに登録しておくことをおすすめします。

参考：Amazonセラーセントラルヘルプ「ブランド分析」（https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/external/H2RFMGG9BXHWTGS）

関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP

 

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Amazon競合調査・売上改善なら「株式会社そばに」へご相談ください

ここまでAmazonの競合調査について解説してきましたが、「競合商品の分析方法がわからない」「どのデータを見れば売上につながるのかわからない」「競合との差別化ができず価格競争に巻き込まれてしまう」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上のAmazon運用を支援してきた実績があります。競合商品の市場分析をはじめ、商品ページの最適化、SEO対策、広告運用、価格戦略、データ分析まで、競合に勝つためのAmazon運用を一気通貫でサポートしています。

そばにの強みは、市場動向や競合データ、検索キーワード、レビュー分析などをもとに、自社商品の強みを活かした販売戦略をご提案できることです。競合を分析するだけで終わらせず、売上や利益につながる具体的な改善施策までご支援します。

私たちの強みは、

• Amazon競合調査・市場分析に基づく販売戦略の立案
• SEO対策・商品ページ改善・広告運用による売上拡大支援
• 1,000社以上の支援実績を活かした、利益を重視したAmazon運用ノウハウ

「Amazonで競合調査を効率的に行いたい」
「競合との差別化を図り、売上を伸ばしたい」
「競合分析からSEO・広告運用まで一貫して支援してほしい」

このようなお悩みをお持ちの方は、ぜひ株式会社そばにへご相談ください。Amazon競合調査から販売戦略の立案、商品ページ改善、SEO対策、広告運用まで、売上拡大につながる最適なAmazon運用をご提案いたします。

まとめ

いかがだったでしょうか。

ライバルが多いAmazonでは、競合分析を行うことはとても重要です。もし、売上が伸び悩んでいるようでしたら、以下の方法で競合分析を行いましょう。

・競合の商品ページを分析する

・競合分析ツールを活用する

・外部業者に委託する

この記事では、競合分析で見るべきポイントについても解説しています。自社で競合分析を行いたいという場合は、ぜひチェックしてください。

2026年現在は、SellerSpriteのキーワード逆引き機能やKeepaの価格推移追跡、AIレビュー分析など、競合調査に活用できるツールが充実しています。また、Amazon Brand Analyticsを活用すれば公式データに基づいた精度の高い分析も可能です。ツールを上手に組み合わせながら、定期的な競合調査を継続し、自社の差別化戦略を磨いていきましょう。

競合調査は一度きりで終わるものではありません。Amazonの市場環境は日々変化しており、競合の価格・在庫・広告戦略も常に変動しています。月次や週次で定期的に競合調査を実施し、自社の施策を継続的にアップデートしていくことが、安定した売上成長の鍵となります。データに基づいた意思決定を習慣化し、競合に先んじたアクションを取っていきましょう。

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