Amazon運用代行・コンサルティングなら | 株式会社そばに | 【2023年版】Amazon 検索キーワードの選定・設定方法やツールをご紹介！

Amazonで出品するときは、検索キーワードを設定することが大切です。

検索キーワードを効果的に設定することで、ユーザーの目にも留まりやすくなります。

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逆に検索キーワードを設定しないと、ユーザーの目にも触れず購買率もなかなか上がりません。

そこで今回は、

• Amazonの検索キーワード設定を失敗するとどうなるか
• 効果的な検索キーワードの調べ方
• 検索キーワードを設定する方法
• 検索キーワードを設定するときのルールと注意点

を中心に紹介します。

検索キーワードを設定することで、売上がグッと増える可能性もあります。

ぜひ、参考にしてください！

Amazonでの検索キーワードとはどういった役割なのか？

Amazonでの検索キーワードとは、Amazonサイト内の検索結果から商品ページへの流入を促す目的で設定するキーワードです。

この検索キーワードは、AmazonにおけるSEOの内部対策として設定されるもので、商品ページには表示されません。

しかし、ご自身の商品に興味・関心のあるユーザーが検索するであろうキーワードを設定することで、商品ページの露出を増やすことにつながります。

Amazonの検索キーワードの設定をミスると…

Amazonで検索キーワードの設定をミスると、売上につながりません。理由はカンタンで、ユーザーの目に商品が触れないためです。

具体的に紹介していきましょう。

Amazonで商品を買うときは、ほとんどの場合「検索バー」を利用します。

たとえば「パソコン」と入力すれば、さまざまなパソコンが検索結果画面に表示されます。

上記のパソコンはどれも検索結果画面の1ページに表示されています。
つまり「上位表示」されており、ユーザーの目にも触れやすい場所です。

インプレッション数も多くなるため、結果としてCVRも高くなる傾向にあります。

そのため出品者は、Amazonで上位表示されることを目指す必要があります。

上位表示される要因はいくつかありますが、その中でも「検索キーワード」の設定は大事です。
正しく検索キーワードを設定することで、売上にもプラスの影響を与えます。

ちなみに上位表示される他の要因については「【2022最新版】AmazonのSEO対策！検索上位表示で売上を増加させる」を参考にしてください。

検索結果画面に商品がヒットしない理由

Amazonの検索結果画面に自社の商品がヒットしないときは、

• 検索キーワードを登録していない
• 商品登録がされていない
• 在庫がない

上記3つの原因が考えられます。

まず今回紹介する「検索キーワード」を正しく設定しておく必要があります。

しかしAmazonで検索キーワードを設定しても、在庫がなければ除外される可能性も。

また、出品だけを行い商品登録がされていないケースも考えられます。

もし検索結果画面に商品が表示されない場合は、「商品登録をしてあるか」「在庫切れになっていないか」もあわせて確認しましょう。

効果的なAmazon検索キーワードの選定方法

検索キーワードを設定するときは、

• 効果的な検索キーワードとは何か
• どこで検索キーワードを設定できるのか
• どのようなキーワードを設定すべきか

を知っておくことがポイントです。

ここからは「検索キーワード」についてと設定場所に加え、具体的なキーワード選定方法を紹介します。

効果的なキーワードとは？

まず効果的な検索キーワードとは、

• 商品名
• 関連キーワード

の二つです。

商品名はそのままの意味ですが、関連キーワードとは文字どおり関連するワードです。

たとえば「マウス」と検索すると、「無線」「Bluetooth」などと表示されます。

このように商品と関連するワードのことを「関連キーワード」と言います。

Amazonで上位表示されるには「商品名」と「関連キーワード」を、

• 商品タイトル
• 検索キーワードフィールド
• 商品説明

に、散りばめることが大切です。それぞれ次章から詳しく紹介します。

タイトル

もっとも基本的なことですが、タイトルに「商品名」や「関連キーワード」を含めましょう。

キーワードの決め方については後述します。

検索キーワードフィールド

検索キーワードフィールドは、商品を出品するときにキーワードを入力する項目です。

上記の商品はまな板なので、検索キーワードフィールドには「切断」「みじん切り」などのワードが設定されています。

日本語入力の場合500バイト（166文字）まで入力でき、166文字を超えた分は無効です。
166文字ギリギリでも無効になることもあるので、余裕を持って設定する方が良いでしょう。

商品説明

商品ページ内の商品説明をする部分にもキーワードを散りばめましょう。

ただ商品説明の文章は、あくまでユーザーに向けたものです。

不自然にキーワードを詰め込むと、文章もわかりづらくなってしまいます。

さらに不信感にもつながるケースもあるため、無理にキーワードを詰める必要はありません。

ツールの紹介

次に大事なのが、検索キーワードを調べる方法です。

検索キーワードを設定するときは、

• Amazon検索サジェスト
• Amazon競合調査
• Googleサジェスト
• Googleキーワードプランナー

上記のツールを活用すると、効果的な検索キーワードを見つけることが可能です。

それぞれ下記から紹介します。

Amazon検索サジェスト

Amazonの検索キーワードを調べるツールとして「Amazon検索サジェスト」があります。

やり方はカンタンで、たとえばAmazonで「マウス」と検索すると、

• マウス　無線
• マウス　bluetooth
• マウスパッド

などの予測変換機能を「サジェスト」と言います。

サジェストを活用して、Amazonの検索キーワードに設定する方法です。
ここで表示されるサジェストは、ユーザーがよく調べるキーワードです。

よく調べられるキーワードを検索キーワードに設定することで、ユーザーが商品を見つける可能性は高くなります。

たとえばデザイン性のあるボールペンを販売するならば、まず「ボールペン」と入力します。

すると下記の結果となりました。

デザイン性のあるボールペンを販売するならば、「ボールペン　おしゃれ」を検索キーワードに盛り込むのも有効でしょう。
ちなみにカテゴリーによってサジェストは変わるため、出品する商品にあわせたカテゴリーに変更して検索してください。

たとえばボールペンならば「文房具・オフィス用品」カテゴリーにします。

Amazon競合調査

二つ目の方法は、時間こそかかりますが有効な検索キーワードを見つけやすいです。

それは他社の商品ページを調査することです。

たとえばパソコンのモニターを販売するとします。
その際はAmazonで「パソコン　モニター」と調べ、上位表示されている商品ページをチェックします。

このときによく使われているAmazonの検索キーワードをランキング形式にします。

10ページ目まですべて確認できれば、どのようなキーワードがよく使われているかが分かるはずです。。

よく使われているキーワードを「商品タイトル」「検索キーワードフィールド」「商品説明」に盛り込むことで、上位表示される可能性は高くなります。

Googleサジェスト

三つ目の方法が、Googleを利用することです。

方法は先ほどの「Amazon検索サジェスト」と同じです。
たとえば「ボールペン」と検索すると、Amazonと同じようにサジェストが複数表示されます。

表示されるサジェストから検索キーワードを選ぶのも有効です。

なぜならGoogleでよく調べられているキーワードは、Amazonでもよく調べられる可能性が高いためです。

もちろんAmazonで商品を販売するので、サジェストの優先度はAmazonです。

ただ、AmazonとGoogleで同じキーワードを検索しても、サジェストは異なります。
そのため他の出品者がまだ対策していない検索キーワードを見つけることが可能です。

Amazon検索サジェストと併用しても良いでしょう。

Googleキーワードプランナー

Googleが提供している「キーワードプランナー」を活用するのもアリです。

キーワードプランナーではAmazonやGoogleのサジェストでは表示されない、細かいキーワードを提案してくれます。

サジェストだけでは思いつかないようなキーワードを発見することができ、特定のキーワードが月にどのくらい検索されているかも分かります。

市場の大きさもわかるので、参考にしてください。

想像して検索キーワードを設定するのもアリ

ツールを使わずに、想像してAmazonの検索キーワードを設定する方法もあります。

たとえば「Mac book Proが入るビジネス用のリュックが欲しい」と思う方は、「リュック　Mac」と検索する可能性があります。
また、「リュック」ではなく「バッグ」や「バック」と検索するかもしれません。

正式には「バッグ」が正しいですが、誤字である「バック」も検索キーワードです。

このように「出品している商品は、どのキーワードでユーザーに検索されているのか」を意識して、検索キーワードを設定することも大事です。

と、ここまで検索キーワードをリサーチできるツールについてご紹介してきました。

実はまだまだ、上記ご紹介したツール以外にも、商品ページへの流入を増やして売上を上げるのに役立つツールがあります。

どのようなツールがあるのかについては、以下の記事にまとめていますので、ぜひそちらもチェックしてみてください！

🔗【最新版】Amazon売上爆増リサーチツール！便利＆効率的なツールをお伝え！

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キーワード選定の豆知識をご紹介！

ここからはキーワードを選定して設定するときの豆知識を紹介します。

ASINごとに検索キーワードの設定ができる

Amazonの検索キーワードで設定できる文字数は、原則1商品に対して500バイトまでです。
1文字=3バイト（半角文字：1バイト）と計算すると、166文字（500÷3）が限界文字数となります。

つまり1つの商品に対して、検索キーワードは166文字まで（日本語の場合）しか入力できません。

しかし「バリエーションがある商品（例：サイズやカラーが異なるTシャツ）」の場合、ASINごとに検索キーワードの設定ができます。

もしバリエーションがなくても、セット内容を変更してASINを追加して検索キーワードの設定が可能です。

ただ、商品と関連性が低いキーワードを詰め込むためにASINの追加はやめておきましょう。

「たくさんキーワードを詰め込む」のは間違い

たとえば高級ボールペンをAmazonで販売するときに、

• ボールペン　安い
• ボールペン　低価格

など、関連性が低い検索キーワードを設定している方は削除した方が良いでしょう。

理由はカンタンで、ユーザーが買わないためです。
当然のことですが「ボールペン　安い」と調べた方は、コスパの良いボールペンが欲しいはずです。

そのため高級ボールペンを販売しても、購入には至らないでしょう。
また、本来の目的である「高級　ボールペン」というキーワードの検索結果にもマイナス影響になる可能性があります。

あくまで関連性の高いキーワードを中心に、検索キーワードを設定しましょう。
ちなみに後述しますが、「安い」など主観的な検索キーワードを設定してはいけません。

商品仕様と説明文にもキーワードを盛り込む

商品仕様文と商品説明文にキーワードを入れることも、大切なポイントです。

商品タイトルやブランド名ほどではありませんが、商品仕様文と商品説明文に入れたキーワードも、検索結果に影響を与えると言われています。

ちなみに、商品仕様文と商品説明文は、商品ページ内の以下の場所に記載される文章です。

【商品仕様文】

箇条書きで表示されるコンテンツが、商品仕様文です。

商品仕様文では、最大で6行まで表示させることができ、商品の仕様や特徴をポイントごとに伝えるのに役立ちます。

【商品説明文】

「商品の説明」の項目に記載される文章が、商品説明文です。

商品の特徴について簡潔に伝えるのに役立ちます。

商品説明文・商品仕様文はそれぞれ、ユーザーに商品の魅力を訴求するための文章ですから、ユーザーがストレスなく読める文章に仕上げるのが最優先です。

しかし、この文章内に検索キーワードを入れ込むことで、商品タイトルやブランド名に入れ込んだキーワード以外の検索結果にも表示させられる可能性が高まります。

商品の魅力を伝えるなかで盛り込めるキーワードがあれば、不自然にならないように入れ込むことも意識してみてください。

Amazon検索キーワードの設定方法をわかりやすく解説！

検索キーワードの設定方法はカンタンです。
Amazonの新規出品を進めると、以下の画面が表示されるので、「その他の項目」をON。

すると下記のようにタブが増えるので、増えたタブの中から「キーワード」を選択すると、検索キーワードを入力する項目があります。

上記の項目に検索キーワードを入力することで、キーワード設定が可能です。

ただ、キーワードを設定時にいくつかルールがあります。
次章から紹介するので、あわせてご確認ください。

Amazon検索キーワードの設定時の注意点とは？

検索キーワードを設定するときのルールをAmazonから引用します。

・キーワードの長さを制限内にします。
・同義語を含めます。
・綴りのバリエーションを含めます。誤字を含める必要はありません。
・略語、別名を含めます。
・すべてを小文字にすることができます。
・「;」、「:」、「-」などの記号は必要ありません。
・キーワードをスペースで区切ります。
・検索キーワードのフィールドに、同じ語句を繰り返し入力しないようにします。
・「a」、「an」、「and」、「by」、「for」、「of」、「the」、「with」などのストップワードを入力する必要はありません。
・単数形または複数形を使用します。両方入力する必要はありません。

（引用：amazon seller central）

上記のルールはAmazonが「守ってね」と優しく設定しているルールですが、下記のルールを破ると大変です。

・検索キーワードにブランド名を含めないようにします。
・検索キーワードにASINを含めないようにします。
・冒涜的表現を追加しないでください。
・「新しい」や「セール中」など、一時的な表現を使用しないようにします。
・「推奨」、「最低価格」、「素晴らしい」など、主観的な表現を使用しないでください。
・暴力的または攻撃的なキーワードを追加しないでください。

（引用：amazon seller central）

ブランド名は「Apple」「Nike」などが該当します。
さらに「現在」「発売したばかり」などの表現や、「人気」「トレンド」「安い」などの主観的な表現もNG。

Amazonの検索キーワードで禁止されている行為をしたとき、Amazoは下記の対応をするとしています。

これらのルールに違反すると、ASINが検索対象外になり、出品者のアカウントに対して措置が講じられる場合があります。

（引用：amazon seller central）

アカウントが停止になっては元も子もないため、絶対に行わないようにしましょう。

商品ページへの流入を増やして、売上を上げるコツ

ここまで検索キーワードの選定方法や活用法についてお伝えしてきました。

しかし、商品ページへの流入を増やすためには、検索キーワードの選定と活用法をマスターするだけでは不十分です。

なぜなら、AmazonのSEOの仕組み上、直近の売上がSEO評価に影響を与えるからです。

つまり、対策した検索キーワードで上位表示をさせるためには、売上を上げなければいけないということです。

では、どうすれば良いのでしょうか？

その詳細は、画像付きでホワイトペーパーに掲載しています。

売上アップの施策を行う余裕がないなら、運用代行もおすすめです！

Amazon物販で売上を上げるためには、検索キーワードの対策だけでなく、魅力的な商品ページの作成や正しいカテゴリ選択、広告運用など、あらゆる施策を講じる必要があります。

しかし、すべての施策を一人で行うのは、膨大な時間と労力が必要です。

とは言っても、そこまでAmazon物販に時間を割くことが難しいという方もいるかと思います。

もし、売上アップのために十分な時間を割けないという場合は、アカウント運用代行サービスの利用も検討してみてください。

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では、アカウント運用代行ではどのようなサービスを受けられるのでしょうか？

ここでは、弊社が提供するアカウント運用代行サービスを一例としてご紹介いたします。

サービスを提供する企業様ごとに内容が異なりますので、あくまで一例として見ていただけると幸いです。

弊社で提供しているアカウント運用代行サービスメニューは、以下のようになります。

アカウント運用代行メニュー
SEO最適化 データ分析 KW選定 （キーワード） SEO対策	CRM戦略 LTV最適化 定期便 クロスセル リピート購入対策
商品カタログ最適化 A＋コンテンツ作成 モバイル対応 ABテスト CVR改善	広告運用 モール内広告 アクセエス解析
ブランディング 販売屋対策 レビュー対策 画像最適化	物流支援 輸送費、保管費、物流加工費の改善案 外部パートナー企業紹介
サポート Webミーティング（月1回） チャット、メール、電話等でのサポート 新商品開発アドバイス	その他 競合他社調査 カスタマーサポート （購入者に対して）

検索キーワード対策に関連するSEO対策はもちろんのこと、経験や知識が必要とされる広告運用・Amazon物販の最重要項目である商品カタログの最適化など、売上を上げるために必要な施策を代行しています。

そばにの実績

実際に、弊社のとあるクライアント様からのご依頼では、1年間で約189万円（前年比213.77%UP）を達成した実績があります。

たった一年で、本当にこんな大幅な売上アップが可能なの？と思われるかもしれません。

答えは、Yesです！

商品ページやSEO対策・広告運用など、Amazonで活用できるツールを正しく組み合わせれば、大幅な売上アップも十分に見込めます。

クライアント様からは、「こんな解決策があったんだ！」と言っていただくこともしばしばです。

もし、検索キーワードの対策だけで一杯一杯だという場合は、アカウント運用代行の活用もぜひ検討してみてください！

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まとめ

検索キーワードを設定する方法自体はカンタンです。

また、キーワードを選ぶときはツールや想像力をを使いつつ、効果的なキーワードを選ぶことが大切です。

ただ、

「キーワードの候補が多すぎてどれがいいのかわからなくなってきた…」

「いろいろ試したけど、上位表示もされない…」

という方は、運用代行会社へ依頼することを検討しても良いでしょう。

商品の魅力はあるのに上位表示されていないのは、非常にもったいないのでこれを機に検索キーワードをあらためて設定してみましょう！

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