Amazonの相乗り出品とは？やり方・注意点と相乗りされたときの対策を解説

「Amazon相乗り出品のやり方を知りたい！」「複数の出品者の中で売上を上げるコツを知りたい！」

こんな悩みを抱えていませんか。

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です。

相乗り出品は、複数のライバルで同じパイを取り合うことになり、単独出品する場合に比べると売上が上がりにくくなります。

しかし、他の出品者と差別化を図ることができれば、しっかりと売上につなげていくことが可能です。

そこで今回は、Amazon相乗り出品のやり方を解説するとともに、他の出品者と差別化を図り売上アップにつなげるコツについてもお伝えします。

あわせて、相乗り出品が規約違反にあたるのかという疑問と、自社商品に相乗りされてしまったときの具体的な対処法についても解説します。

我々そばには、これまでに600社以上のコンサル実績があり、その功績が認められAmazonジャパン合同会社様と共同セミナーを複数開催しています。ぜひ、最後までご覧ください！

確認したいポイント	結論	詳細
相乗り出品とは？	既存の商品ページに出品すること	「1商品1ページ」というAmazonのルール上、同じページに複数の出品者が並ぶ状態を指す。
相乗り出品のやり方は？	商品ページかセラーセントラルから	JANコードで商品を特定し、価格・在庫数・コンディションを入力すれば出品できる。
相乗りされたときは？	ブランド登録と権利侵害の報告	商標を取得してブランド登録を行い、悪質な出品は権利侵害の報告フォームから対応する。

この記事でわかること

• Amazonの「1商品につき1ページ」というルールに基づき、既存の商品ページに複数のセラーが出品する形態を「相乗り出品」と呼ぶ。
• 商品ページを自ら作成する必要がなく、すでに売れているページの集客力を活用できるため、初心者でも参入しやすいというメリットがある。
• 一方で、同一ページ内での激しい価格競争が起きやすく、コンテンツ（説明文や画像）を自由に編集できないという制約も存在する。
• 出品時はJANコード等で「100%同一の商品」であることを確認し、商標権侵害やAmazon本体が出品している商品を避けるなどの注意が必要である。
• 競合との差別化には、カート獲得率を上げる価格調整、配送品質の向上、広告運用やイベント参加による戦略的な露出強化が有効である。
• 自社商品が相乗りされた場合は、ブランド登録と権利侵害の報告によって対処できる。

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Amazonの相乗り出品とは？

Amazonでは、「1つの商品につき1つの商品ページ」というルールがあります。

これは、ユーザーが迷わずに求める商品に辿り着けるようにし、利便性を高めるためです。

そのため、1つの商品ページに対して、複数の出品者が商品登録する状態が発生します。これが、相乗り出品です。

1つの商品ページでトップページを獲得できるのは1人の出品者のみで、その他の出品者は「こちらからも購入できます」という部分からクリックしてもらわない限り商品が購入されません。

一見デメリットの方が大きいように思える相乗り出品ですが、良い点と悪い点の両方がありますので、そのことについて次の項で解説していきます。

関連記事：Amazon広告で売れない理由とは？対処法や最適化の方法を解説！

新規出品との違い

Amazonの出品方法は、既存ページに出品する相乗り出品と、自社で新しいページを作る新規出品の2つに分かれます。

どちらを選ぶかで、必要な準備も競合との関係もまったく変わります。

項目	相乗り出品	新規出品
必要な準備	価格・在庫数・コンディションのみ	JANコード、商品名、画像、説明文など一式
販売開始までの早さ	最短で当日中	審査を含め数日〜
競合との関係	同一ページで価格を比較される	自社専用ページのため比較されにくい
ページの編集	原則できない	自由に設計できる
向いている商材	メーカー品・型番商品	オリジナル商品・OEM・自社ブランド

商品登録全体の流れはAmazonの商品登録のやり方は？手順・必要なものを解説でも解説しています。

相乗り運用の戦略：Amazon運用代行サービスの詳細

相乗り出品は規約違反になる？

「相乗り出品はやってはいけないこと」と考えている方もいますが、相乗り出品そのものはAmazonの規約で禁止されている行為ではありません。

むしろ「1商品1ページ」という仕組み上、複数の出品者が同じページに並ぶことは前提となっています。

問題になるのは権利侵害と商品の不一致

規約違反や法的な問題になるのは、相乗りという行為そのものではなく、商標権を侵害している場合や、実際には別の商品を同一ページで販売している場合です。

模倣品の販売や、型番違い・並行輸入品を同一商品として出品する行為は、アカウント停止につながる重大な違反です。

メーカーから出品停止を求められることもある

正規品を扱っていても、メーカーが販路を限定している場合には出品の取り下げを求められるケースがあります。

法的に争う姿勢を取るより、要請には速やかに応じたほうが結果的にリスクは小さくなります。

商標制度の概要は特許庁のページで確認できます。

出典：特許庁「出願（商標）」（https://www.jpo.go.jp/system/trademark/shutugan/index.html）

Amazonで相乗り出品を行うメリット・デメリット

ここでは、Amazonで相乗り出品を行うメリットとデメリットについてそれぞれお伝えします。相乗り出品についての理解を深めるためにも、予めチェックしておきましょう。

メリット

まずは、メリットからお伝えします。結論から申し上げると、相乗り出品は初心者にとってとても簡単で始めやすいのが特徴です。

なぜ、簡単で始めやすいのでしょうか？その理由を以下でお答えしていきます。

商品ページを作成する必要がない

相乗り出品では、すでに掲載されている商品ページに出品することになるため、商品ページを一から作成する必要がありません。

通常、商品ページを作成する場合は、商品情報や画像・テキストコンテンツ（商品説明文・仕様文・A＋コンテンツ）を設定する必要があります。

しかし、相乗り出品なら商品情報の登録を行うだけですぐに出品することが可能です。

一から集客対策する手間が省ける

商品ページへの集客は、初心者の方ではなかなかハードルが高いことです。しかし、すでに売れている商品ページへ相乗りすることで、集客を行わなくてもアクセスを獲得できる可能性が高まります。

ただし、売れている商品ページは当然ながらライバルが多いため、まったく集客活動を行わなくても良いということではありませんので、ご注意ください。

価格推移や売れ行きなどの商品リサーチが行える

すでにAmazonで掲載されている商品なので、販売価格や売れ行きなどのリサーチを行いやすいのが特徴です。

リサーチツールを活用し、価格推移を調べればさらに詳しく売れ行きを把握できますし、売れる時期なども把握することができます。

初心者にとっては、参考資料がすでにあることで、リサーチのハードルが大幅に下がります。

リサーチツールの多くはASINを起点に動作します。商品コードの仕組みはAmazonの商品コードとは？ASIN・JAN・SKUの違いで解説しています。

デメリット

では、ここからはデメリットについて解説していきます。商品ページの作成・集客・リサーチの面でメリットが大きかった相乗り出品ですが、参入しやすいからこそのデメリットもあります。

価格競争になり思うような利益にならない可能性もある

一つ目は、価格競争になりかねないということです。参入しやすいということは、当然ながらライバルも多くなります。

そして相乗り出品は、一つの商品ページに複数の出品者が登録するという形式上、同じパイを複数の出品者で取り合う構図となります。

また、商品ページでトップに表示される（カートを獲得する）ためには、価格の安さも重要なポイントです。そのため、価格競争に陥りやすく思った以上に利益が出ないといった状況になる可能性もあります。

商品説明文や商品画像などを自由に設定できない

二つ目のデメリットは、テキストコンテンツや商品画像など、売上に大きく影響するコンテンツを自由に設定できないことです。

テキストコンテンツや商品画像などは、すでに掲載されているものが適用されます。ただし商品画像においては、新たにアップロードすることはできます。

しかし、反映されるかどうかはAmazonの独自の基準に基づいて決定されるため、100%変更できるという保証はありません。

つまり、相乗り出品ではページの改善という打ち手が使えず、勝負の軸が価格と配送品質に絞られてしまいます。長期的に利益を確保したいなら、いずれは自社ページを持つ方向へ移行することも検討しましょう。

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Amazonで相乗り出品を行うやり方

では、ここからはAmazonで相乗り出品を行う手順を解説していきます。相乗り出品する方法は、大きく分けて以下の2通りがあります。

• 商品ページから出品する
• セラーセントラルから出品する

それぞれの方法を解説していきますので、ご自身の取り組みやすいやり方で行ってください！

商品ページから出品するやり方

1.商品ページの「マーケットプレイスに出品する」をクリック

2.「出品情報」を入力する

出品情報では、コンディション（新品・中古）、販売価格、在庫数、出荷方法（FBAか自己発送か）を設定します。

この4項目を入れるだけで販売を開始できるため、慣れれば数分で完了します。

セラーセントラルから出品するやり方

1.セラーセントラル＞カタログ＞商品登録

2.検索ボックスより相乗りしたい商品を検索

3.該当商品欄の「出品する」をクリック

4.「出品情報」を入力する

複数商品をまとめて登録する場合は、在庫ファイルを使った一括登録のほうが効率的です。手順は【セラー向け】Amazonで便利なCSVを使った一括出品方法とは？をご覧ください。

Amazonで相乗り出品を行う際の注意点

Amazonで相乗り出品を行う際には、ここで解説するポイントに注意してください。

もし注意を怠ってしまうと、トラブルの原因になったり売上が上がらない原因になったりしますので、出品する前に確認するようにしましょう。

まったく同一の商品かどうか要チェック

出品する商品は、商品が100%同一のものでなければなりません。そのため、出品する際は色／サイズ／型番をしっかりと確認しておきましょう。

間違えるリスクを下げるためにも、相乗りする商品を検索する際に商品名ではなく「JANコード」で検索することをおすすめします。

商品名で検索した場合、色やサイズなど複数のバリエーションが表示される可能性がありますが、JANコードであればその心配がいりません。

商標登録商品・オリジナルブランド商品に要注意

相乗り出品する際には、商標登録やオリジナルブランド商品に注意しましょう。

商標登録のある商品に相乗りしてしまうと、知的財産権の侵害となる恐れがあり、刑事責任を問われる可能性もあります。

その他に、AmazonではODM商品・OEM商品などオリジナルブランドの商品も出品されています。

そのようなオリジナルブランド商品と相乗りする際には、オリジナルロゴやパッケージに要注意です。ロゴやパッケージも全く同じでなければ、同一商品とは見なされません。

また、もし出品できたとしてもメーカーや販売店から出品を取り下げるよう要請されるケースもありますので、要請された場合は速やかに従うようにしましょう。

梱包資材が指定されている場合は、同じものを用意する

Amazonで出品されている商品の中には、梱包資材について指定している商品があります。

その場合は、相乗り出品する側も同一の梱包資材を用いなければなりません。梱包資材に指定がないかどうかも確認するようにしましょう。

Amazonが出品している商品は避ける方が良い

Amazonが出品者となっている商品にも要注意です。これは相乗り出品できないという訳ではなく、以下の2つの理由から売上につながらない可能性が高いため、避けることをおすすめします。

• カートを獲得できる可能性がほぼない
• 価格競争にも勝てる可能性が低い

見分ける方法としては、カートボックスの「販売元」に「Amazon.co.jp」と記載されているかどうかを確認するようにしてください。

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相乗り出品で他の出品者と差別化するコツ

相乗り出品で売上を上げるためには、他の出品者と差別化することが大切です。ここでは、差別化するコツをご紹介しますので、ぜひ実践してみてください。

広告やイベントを活用して商品ページへの流入数と転換率を上げる

スポンサー広告やプライムデー・ブラックフライデーなどのイベントを活用することで、相乗り商品とは別のルートからユーザーを獲得することが可能です。

そして、売上を上げることができれば、SEO評価が高まり検索結果で上位表示されやすくなったり、カート獲得の確率が高まるなど好循環が生まれます。

広告の種類と使い分けはAmazonスポンサー広告とは？メリデメや運用のコツも解説！、セール時期の立ち回りはAmazonプライムデー2026はいつ？攻略のポイントを参考にしてください。

配送クオリティを高めて、顧客満足度を上げる

顧客満足度を高めることも重要です。顧客満足度を高める施策としては、以下のことが挙げられます。

• 商品情報と相違ない商品をお届けする
• 丁寧な梱包を心がける
• 迅速な配送を心がける

など品質や配送クオリティを高めることで、購入者からの高評価を獲得できます。

そして、顧客に満足してもらうことで、出品者としての信頼性と評価を高めることが可能です。その結果、カート獲得率もアップします。

カート獲得の仕組みを理解して優先順位を決める

相乗り出品の売上は、ほぼカートボックスを取れているかどうかで決まります。カートを取れていない出品者は、下層ページからの流入しか得られません。

カート獲得の主な判断材料は、価格・配送スピード・在庫の安定性・出品者評価です。値下げの前に、FBAの利用や在庫切れの防止で改善できる余地がないかを確認しましょう。

獲得条件と確認方法はAmazonカート獲得とは？獲得率を上げる方法や確認方法を解説！で詳しく解説しています。

自社商品に相乗り出品されたときの対策

自社で作り上げた商品ページに他社が相乗りしてくると、売上を横取りされるだけでなく、品質の低い商品によってレビューが下がるリスクもあります。

ここでは、相乗りされた側が取れる対策を紹介します。

①商標を取得してブランド登録を行う

もっとも効果的なのが、商標を取得したうえでAmazonブランド登録を完了させることです。

ブランド登録を行うと商品ページの編集権限が強くなり、権利侵害の申し立てもできるようになります。

ブランド登録後はブランドストーリーやA+コンテンツも使えるようになり、ページ自体の訴求力も高められます。詳しくはAmazonブランドストーリーとは？作り方・設定方法を解説をご覧ください。

②権利侵害の報告フォームから申し立てる

模倣品の販売や商標権の侵害が疑われる場合は、セラーセントラルの報告フォームから申し立てが可能です。

感情的に相手へ直接連絡するのではなく、Amazonの正規の窓口を通すことが基本です。

手順はAmazonでの権利侵害の対処法とは？自社ブランドを保護する方法で解説しています。

③カート獲得率を維持して実害を抑える

相乗りをゼロにすることは現実的に難しいため、カートを取られない状態を保つことも重要な防御策になります。

在庫を切らさない、FBAを利用する、極端に高い価格設定にしないという3点を守るだけでも、相乗り出品者にカートを奪われる可能性は大きく下がります。

④商品ページを磨いて相乗りされにくくする

パッケージにロゴを入れる、セット構成を独自にするなど、まったく同一の商品を用意しにくい状態をつくることも有効です。

相乗りする側は「同一商品であること」が前提のため、同一にできない商品はそもそも相乗りの対象になりません。

A+コンテンツの活用方法はAmazonのA+コンテンツとは？利用条件・作り方を解説で紹介しています。

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そばにのアカウント運用代行なら、売上アップの施策を丸投げできます！

相乗り出品の一番のネックは、他の出品者との差別化を図れず、価格競争に陥りやすいことです。

しかし一方で、Amazonでは広告やイベントなど出品者向けの販促サービスが充実しています。

それらの販促サービスを活用することで、積極的に商品ページを露出させることができ、価格競争を避けて商品の売上につなげられます。

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そばにのアカウント運用代行とは？

そばにのアカウント運用代行では、各メニューをクライアント様のご状況に最適な形でカスタマイズし実行していきます。

相乗り出品を行う際にも、広告運用やブランディングに力を入れ、能動的に商品の魅力を発信していくことが必要です。

とは言っても、広告運用・ブランディングのどちらもある程度の知識と経験が必要となります。そのため、Amazon物販が初心者の場合は、すぐに結果につなげることは難しいでしょう。

しかし中には、本業をされていたり他に事業を興されているなど、そこまでAmazonに時間をかけられないという方も多いかと思います。

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相乗り出品登録からカスタマーサポートまで一連の流れのほとんどを代行しますので、クライアント様は空いた時間を有効活用できます。

契約後1年で売上207万円／月達成！

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こちらのクライアント様は、契約当初の売上は約60万円ほどでした。しかし、配送面の強化／広告運用最適化／SEO最適化／レビュー施策／画像最適化などの施策を実施したところ、1年後には207万円／月以上の売上を達成しました。

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まとめ

いかがだったでしょうか。

相乗り出品は、一から商品ページを作成する必要がないため、すぐに販売を開始できます。

しかしその反面、Amazonの「1商品1ページ」の構造から同じパイを複数の出品者で取り合う形となります。

そのため、売上を上げるには、Amazon広告やイベントなどを活用し戦略的に集客・ブランディングを行うことが必要です。

また、自社商品を守る立場になったときは、商標の取得とブランド登録が最大の防御になります。相乗りする側・される側の両方の視点を持っておくことが、長くAmazonで販売を続けるためのポイントです。

ぜひ、この記事で相乗り出品のやり方をマスターするとともに、売上を上げるための施策も実践してみてください。