Amazon広告代理店おすすめ8選！上手な選び方や注意点を徹底解説
Amazon広告の運用を代理店に依頼する際は、いくつかの重要な点に注意が必要です。本記事では、代理店選びの際に確認すべきポイントや、依頼する際のメリット・デメリット、費用相場などを詳しく解説します。Amazon広告運用を成功させるための参考にしてください。
目次
Amazon広告について
Amazon広告は、世界最大のEコマースプラットフォームであるAmazonが提供する広告サービスです。この広告を活用することで、膨大な数の商品の中から自社製品を効果的に目立たせ、潜在顧客にアプローチすることが可能になります。
Amazon広告には主に以下の種類があります。
- スポンサープロダクト広告
- スポンサーブランド広告
- スポンサーディスプレイ広告
- AmazonDSP
- 動画広告
- 音声広告
- カスタム広告ソリューション
これらの広告は、Amazonサイト内の検索結果ページや商品詳細ページ、さらにはAmazon以外のウェブサイトやアプリにも表示されるため、幅広いリーチが期待できます。
Amazon広告代理店の選び方と注意点
Amazon広告の運用を代理店に依頼する際は、いくつかの重要なポイントに注意して選ぶことが大切です。ここでは、代理店選びの際に確認すべき点について詳しく解説します。
1.過去の実績を確認する
Amazon広告の運用代行での売り上げ拡大の実績があるかどうかを確認することが重要です。多くの代理店は、ホームページなどで売り上げアップ達成率や前年比増加率などの実績が確認できる情報を公開しています。
また、顧客のインタビュー内容や、代理店の取材記事なども参考になるでしょう。これらの実績を事前に確認し、自社に合ったサービスを展開している代理店を選ぶことが大切です。
2.サービス内容の充実度
代理店のサービス内容の範囲とレポートの頻度も重要な選択基準となります。広告運用のみに対応している代理店もあれば、アカウント設定から運用、コンサルティングまでAmazon全体の運用を担っている代理店もあります。
サービスとして必要な内容が含まれているかどうか、チェックしてください。また、今は不要でも後々必要になることもあるため、なるべく対応範囲の幅広い会社を選んでおくと安心でしょう。
レポートの提出頻度や内容も確認しましょう。毎月レポート提出する会社が多く、これを基準にすると良いでしょう。レポートの必須項目はこちらです。
- 広告の表示回数
- クリック率
- コンバージョン率
- 広告のコスト
加えて、前月の結果比較や今後の施策の提案があると参考になります。
3.ノウハウが豊富にある
代理店選びで重要なのは、豊富なノウハウが備わっているかどうかです。信頼できる豊富なノウハウが備わっているか判断基準として、Amazon運用のノウハウを提供する事業を行っているか確認しましょう。
また、今後自社でも広告運用ができるように内製化を支援している代理店もあります。Amazon運用におけるノウハウ提供事業を推進している代理店や、内製化を支援している代理店の多くは、セミナーや研修会などを積極的に実施しています。
4.費用が明確になっている
Amazon広告運用代行を依頼する際は、広告配信費とは別に「運用代行手数料」が発生することに注意が必要です。一般的にAmazon広告代理店は、広告配信費の約20%を運用代行手数料としています。広告配信費+運用代行手数料という料金体系であることを事前に確認し、予算を立てる際に考慮しておくことが重要でしょう。
Amazon広告代理店おすすめ8選
ここでは、Amazon広告運用代行サービスを提供している代理店の中から、特におすすめの8社をピックアップしてご紹介します。各社の特徴やサービス内容を比較し、自社に最適な代理店選びの参考にしてください。
株式会社そばに
株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティングカンパニーとして、10年間Amazonで勝ち続けてきたメソッドを元に、クライアントのAmazon販売を最短最速で成功に導くサービスを提供しています。
| 主なサービス内容 |
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| 特徴 |
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公式HP：株式会社そばに
株式会社グラッドキューブ
株式会社グラッドキューブは、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。商品内容、ターゲット、目標に合わせて最適な広告媒体を提案し、売上増加を支援します。
| 主なサービス内容 |
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| 特徴 |
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公式HP：株式会社グラッドキュー
株式会社いつも
株式会社いつもは、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の必要性や強み、仕組みについて詳しく解説し、クライアントのニーズに合わせた広告戦略を提案します。
| 主なサービス内容 |
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| 特徴 |
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公式HP：株式会社いつも
デジタルアスリート株式会社
デジタルアスリート株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。PPC（Pay Per Click）広告の専門家として、効果的なAmazon広告運用を支援します。
| 主なサービス内容 |
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| 特徴 |
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公式HP：デジタルアスリート株式会社
アナグラム株式会社
アナグラム株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の特性を活かし、クライアントの商品販売を効果的に支援します。
| 主なサービス内容 |
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| 特徴 |
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公式HP：アナグラム株式会社
ASUE（アスエ）株式会社
ASUE株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の効果を最大化し、クライアントの商品販売を支援します。
| 主なサービス内容 |
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| 特徴 |
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公式HP：ASUE（アスエ）株式会社
プライムナンバーズ株式会社
プライムナンバーズ株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の特性を理解し、効果的な広告運用を支援します。
| 主なサービス内容 |
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| 特徴 |
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公式HP：プライムナンバーズ株式会社
デジマール株式会社
デジマール株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の効果を最大化し、クライアントの商品販売を支援します。
| 主なサービス内容 |
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| 特徴 |
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公式HP：デジマール株式会社
Amazon広告を代理店に依頼するメリット
Amazon広告を代理店に依頼することには、いくつかの大きなメリットがあります。ここでは、代理店に依頼することで得られる主なメリットについて解説します。
作業を一任できる
Amazon出店にかかる主な作業は以下の通りです。
- アカウント設定
- 商品登録
- 商品ページ最適化
- 在庫管理
- 価格設定
- 広告設定と運用
- 顧客対応
- 売上分析とレポーティング
- 競合分析
- SEO対策
これらの作業をすべて代理店に任せられることは、非常に大きなメリットと言えるでしょう。特に、Amazon広告の運用には専門的な知識とスキルが必要となるため、専門家に任せることで効果的な広告運用が可能になります。
業務負担を軽減できる
代理店に作業を任せることで、自社の負担を大幅に軽減することができます。これにより、他の重要な業務に力を入れることが可能になるでしょう。例えば、新商品の開発や、他の販売チャネルの強化、顧客サービスの向上など、ビジネスの成長に直結する活動に集中できるようになります。
早く成果を出せる
代理店には、Amazon広告運用に関する豊富なノウハウやデータが蓄積されています。このノウハウやデータを活用することで、最適な施策を初期段階から実施することが可能になります。自社で一から学び、試行錯誤を重ねる場合と比べて、はるかに早く成果を出すことができるでしょう。
例えば、効果的なキーワード選定、適切な入札額の設定、商品ページの最適化など、成果に直結する施策を迅速に実施することができます。また、競合分析や市場トレンドの把握など、広範囲にわたる情報を活用した戦略立案も可能になります。
Amazon広告を代理店に依頼するデメリット
Amazon広告を代理店に依頼する際には、いくつかのデメリットも考慮する必要があります。ここでは、代理店に依頼する際の主なデメリットについて解説します。
依頼費用が発生する
代理店に依頼する場合、広告掲載費とは別に依頼費用が発生します。一般的な手数料は、広告掲載費の20％程度です。この追加費用は、特に予算が限られている小規模事業者にとっては大きな負担となる可能性があります。しかし、代理店の専門知識とノウハウを活用することで、広告効果が向上し、結果的にコストパフォーマンスが改善する可能性もあります。
即時対応が難しい
代理店は複数のクライアントを抱えているため、即時対応が難しい場合があります。例えば、急に広告したい商品が出てきた場合や、緊急の変更が必要になった際に、すぐに対応してもらえない可能性があります。
専門のスタッフではないため、依頼している対応に時間がかかってしまうことがあるでしょう。特に繁忙期や大型セールの時期には、対応が遅れる可能性が高くなります。このため、タイムリーな広告展開や迅速な戦略変更が難しくなる場合があります。
自社でノウハウが蓄積しない
代理店に全面的に任せてしまうと、自社内でAmazon広告に関するノウハウが蓄積されにくくなります。自社運用の場合は、試行錯誤を繰り返す中で、自社商品や顧客に特化したノウハウが蓄積されていきます。
しかし、代理店に一任すると、このような経験を積む機会が失われてしまいます。結果として、長期的には自社の競争力が低下する可能性があります。また、将来的に内製化を検討する際にも、ノウハウの不足が障壁となる可能性があります。
Amazon広告代理店に依頼する際の費用相場
Amazon広告代理店に依頼する際の費用は、主に初期費用と運用費用に分けられます。以下、それぞれの費用相場について詳しく見ていきましょう。
初期費用
初期費用は、広告運用を開始する際に一度だけ発生する費用です。一般的な相場は以下の通りです。
- 小規模事業者向け：10万円〜30万円
- 中規模事業者向け：30万円〜50万円
- 大規模事業者向け：50万円〜100万円以上
初期費用には、以下のような作業の対価が含まれています。
- アカウント設定
- 広告戦略の立案
- 初期キーワードリサーチ
- 商品ページの最適化
- 競合分析
- 初期レポートの作成
ただし、代理店によっては初期費用を設定せず、月額の運用費用に含める場合もあります。また、キャンペーンなどで初期費用を無料にしている代理店もあるため、複数の代理店を比較検討することをおすすめします。
運用費用
運用費用は、広告運用を継続的に行うために毎月発生する費用です。一般的に、以下の2つの要素で構成されています。
- 広告出稿料：実際にAmazonに支払う広告費用
- 運用手数料：代理店に支払う手数料
運用手数料の相場は、広告出稿料の15%〜30%程度です。多くの代理店が20%前後の手数料を設定しています。
例えば、月間の広告出稿料が100万円の場合、運用手数料は20万円程度となります。したがって、総額で120万円の費用が必要となります。
ただし、代理店によっては以下のような料金体系を採用している場合もあります。
- 固定費＋成果報酬型：基本料金に加えて、売上や利益に応じた成果報酬を支払う
- 段階的料金設定：広告出稿料の規模に応じて手数料率が変動する
- 最低保証付き成果報酬型：最低保証額を設定した上で、成果に応じて報酬が増減する
また、一部の代理店では、広告出稿料の規模や契約期間によって、料金の割引を行っている場合もあります。
運用費用を検討する際は、単に手数料率だけでなく、提供されるサービスの内容や質、期待できる効果なども総合的に判断することが重要です。安価だが効果が低い場合や、高額だが大きな効果が期待できる場合など、費用対効果を十分に検討しましょう。
まとめ
Amazon広告代理店を利用することで、専門的な知識やノウハウを活用し、効果的な広告運用が可能になります。しかし、代理店選びには慎重な検討が必要です。
また、代理店に依頼する際は、自社の目標や予算、商品特性などを明確に伝え、適切な戦略を立ててもらうことが重要です。Amazon広告運用を成功させるためには、代理店任せにするだけでなく、自社でも基本的な知識を身につけ、代理店と協力しながら運用していくことが大切です。
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