累計1,000社以上の支援実績戦略コンサル×実行支援


PROBLEM
海外販売したいが
何から始めればいいかわからない
海外マーケットプレイスの
仕組みがわからない
海外Amazonでの売上が
伸び悩んでいる
英語での商品ページ作成や
顧客対応ができない
海外への物流・配送・関税の
手続きが複雑すぎる
他社に越境ECを依頼したが
成果が出なかった
そばにの確かな実績と経験で
そんなお悩みを解決します!
FEATURE
世界のBtoC-EC市場規模は年々拡大を続けており、2026年には7.6兆ドルを超えると予測されています。 特にAmazon.com(アメリカ)の市場規模は約55兆円に達し、日本の物販系EC市場全体を大きく上回る巨大マーケットです。一方で、海外Amazonに進出している日本企業はまだごく一部。
日本製品に対する海外の需要は高いにもかかわらず、出品している企業が少ないため、先行者利益が非常に大きい状況が続いています。 「日本の商品を世界に届ける」チャンスは、今がまさにゴールデンタイムです。
Amazonのグローバルセリングを活用すれば、日本から簡単に世界20カ国以上のAmazonマーケットプレイスに出品できます。 現地法人の設立は不要。日本のアカウントをベースに海外アカウントを開設し、FBA(フルフィルメント・バイ・アマゾン)を利用すれば、在庫管理・梱包・配送・カスタマーサポートまでAmazonが代行してくれます。
さらに、大口出品手数料は複数国で出品しても39.99ドルが上限。低コストで世界中の消費者にリーチできるのは、Amazon以外にはないメリットです。 日本では売れにくい商品が海外では高い需要を持つケースも多く、新たな収益の柱を構築できます。
越境ECの市場は今後さらに拡大すると予測されていますが、日本企業の参入は諸外国に比べて大幅に遅れています。 つまり、今参入すれば「競合が少ない」状態で市場のポジションを確立できます。
一方で、中国セラーを中心に海外Amazonへの出品者は年々増加しており、「後から参入すればいい」という判断は、参入障壁が年々高くなるリスクを伴います。 特に、日本製品の品質の高さは世界的に評価されており、
「Made in Japan」のブランド力を活かせる今こそ、越境ECに踏み切るベストタイミングです。
円安が続く現在の為替環境も、日本から海外への輸出を行う越境ECにとっては大きな追い風です。
海外Amazonで持続的に売上を伸ばすには、以下の4つの条件を押さえることが重要です。
① 現地市場のリサーチが前提
② 英語(現地言語)での商品ページ最適化
③ FBAの活用と物流の最適化
④ 広告運用と継続的なPDCA
そばにはこの4つの条件すべてを網羅した、包括的な越境EC支援をご提供します。
SERVICE
※手数料はすべて税別価格
※売上額はセラーセントラル、
ベンダーセントラルの税込価格で算出
※最低運用手数料は、30万円です。
※広告運用代行費は、上限予算50万円です。
※税込売上に対して費用がかかります。
※プロモーション経由売上に対しても費用がかかります。
Amazonアカウントの運用代行は、定期的に効果測定を繰り返し行い、状況に応じた対策で貴社の売上を最大化致します。より最短最速でAmazonにおける新規出店から売上アップを達成したい事業者様は、アカウント運用代行をお勧めしております。各種SEO対策、問い合わせ対応、レビューの管理はもちろん、在庫状況や売上、広告の分析を行い、毎月のレポートによるフィードバックを行います。費用は、FBAでの出品をメインで行っている会社様の場合、売上に対して1~6%の金額を頂いております。
お問い合わせコンサルティングサービスは、Amazon販売に精通したコンサルタントが貴社に合った販売戦略をご提案し、ストアの売上アップのサポートいたします。
定期的なオンラインでの打ち合わせで商品ページの改善提案、競合調査や市場調査、商品KW、各種プロモーション提案も行います。
またAmazonの戦略面だけにとらわれず、外部の広告運用や、SNS、YouTubeの運用など幅広くサポート致します。
株式会社そばにではAmazon販売画像専門で製作するカメラマンによる商品カタログ用の写真撮影と画像編集のサービスも展開しています。
競合の商品ページを分析し、必要要素を包み込む形で転換率が上がりやすい画像を製作します。画像作成は基本的にお客様の要望に沿い作成する形になりますが、弊社に「完全お任せ」という形でもお受けしております。
商品カタログ画像作成だけでなく、カタログページ全ての作成代行も行っております。Amazonの商品ページでは訴求できる要素がかなり限られています。だからこそ、出来るだけより効果的にお客様に魅力を伝える必要があります。加えて、SEO対策の面でもこの商品ページは非常に重要になります。Amazon内でのSEOを意識したKWを豊富に盛り込んで専門ライターがライティングを行います。よりクオリティが高い販売ページを作成したい方にはオススメです。
お問い合わせAmazonで広告運用を行う際、どのように設定すればいいか、実際どのように予算を振ったら良いのか、キーワードの設定をどうするかなど、初めての方には難しい部分も多くあります。
更に、KWの入札単価の調整のPDCAを回す頻度も重要です。弊社では、これまでの知見により開発された運用ツールを活用し、広告効果指標「ACoS」をより高めていく事が可能です。
当社の支援体制はお客様の事業を確実に成長させるため、戦略立案から実行、効果検証までの各フェーズを
分業体制で構築しており、それぞれの分野に特化した専門性の高いメンバーで構成されています。
越境ECの全体戦略を設計し、貴社のビジネスゴールに合わせた海外販売プランを策定します。 進出先の市場分析・競合調査をもとに、どの国・どの商品から始めるべきかのロードマップをご提案。 月次の戦略MTGでは、現地の売上データに基づいた改善方針を明確にお伝えします。
決定したAmazon施策の実行と進捗管理を実施するチームです。商品登録、販促キャンペーンの設定といったAmazonにまつわる複雑な実務作業の代行に加え、実行に伴うディレクションとお客様への円滑な連絡・調整を行います。戦略を現場で正確かつスピーディに実現する、弊社の実行力の要となっています。
Amazonプラットフォーム内の各種広告の運用最適化に特化したチームです。緻密なデータ分析に基づき、費用対効果(ROAS)だけでなく事業全体の利益追求も同時に最大化する戦略を実行します。運用結果については、月次ミーティングでの詳細な報告と説明、および専門的な広告報告資料の作成を通じて、お客様に透明性の高い成果をお届けします。
VOICE
海外Amazonは登録しているだけの感覚でしたが、そばにさんに依頼してから売上内訳の7割が海外Amazon経由まで伸びました。
ECサイトの売上が上がったことで、社員の休みを抑えて稼働し続ける必要がなくなり、働き方の改善にもつながりました。
代表取締役 CEO
学生起業でAmazon EC事業を立ち上げ、メーカー在庫処分品販売・OEM商品販売・食品ブランド販売を行い、販売事業者とコンサルタントして活動。
そばにではAmazon販売支援事業を展開し、プラチナム・パートナー・エージェンシー認定企業として
累計1,000社をサポート。
自社ブランド「PuttOUT」「CROSSPUTT」「yuhaku」をM&Aで取得し、売上を10倍以上に成長。
執行役員
WEB制作&マーケティング支援企業に約9年コンサルタントとして従事。
そばにでは執行役員としてECコンサル事業部を統括。
月間50社以上のAmazonコンサルを実施し、支援開始から売上10倍になった企業やAmazonベストセラー獲得企業などAmazon販売成功企業を多数輩出。
お客様の商材への深い理解を大事にしながら「売上UP」にこだわって支援を行う。
シニアコンサルタント
日用品・生活雑貨の製造メーカーで商品開発・EC責任者として約7年従事。ニッチなブランドにも関わらず、Amazonでは月商1億円を達成。
2025年からそばににジョイン。セラーとしての実務経験を活かし、実体験に基づく提案や、作業ベースの視点からも寄り添った支援を行う。
メーカー出身者だからこそ、お客様が商品に込めた「想い」を大切にした支援にこだわっている。
シニアコンサルタント
学生時代からアパレル関連バイヤーを経験。その後アパレル大手外資系企業のマネージャー・
広告代理店での経歴を通して多くのマーケットにて成果を挙げる。
そばにではこれまでのマーケティング経験を活かし、ECコンサルタントとしてAmazon販売支援は
もちろん、様々なチャネルを横断した事業戦略目線での型にとらわれない売上最大化支援を
実施している。
Point 01
越境ECは国内ECの延長線上にはありません。各国のAmazonマーケットプレイスには固有のルール、消費者行動、競合環境があり、日本Amazonの知識をそのまま海外に適用するだけでは成果は出ません。
重要なのは、実際に海外Amazonで商品を売った経験があるかどうかです。アカウント開設やFBA納品のやり方を「知っている」のと、実際に何十回も経験してトラブル対応もしてきたのとでは、提供できるサービスの質が根本的に異なります。
Point 02
越境ECの支援会社の中には、アカウント開設と商品登録を代行するだけで、その後の販売戦略はクライアントに丸投げという会社も少なくありません。しかし、海外Amazonで売上を立ち上げるには、現地市場のリサーチ、勝てる商品の選定、ローカライズされた商品ページの制作、現地キーワードでの広告運用、レビュー獲得戦略という一連の「売れるまでの道筋」が必要です。
「出品しました。あとはお任せします」ではなく、売上が出るまで伴走してくれるパートナーを選びましょう。現地市場の需要調査と競合調査を実施した上で進出戦略を立案してくれるか、英語や現地言語での商品ページ最適化を直訳ではなくネイティブ品質で行えるか、出品後の広告運用やSEO対策、レビュー施策まで一貫して対応できるかが、成果を出せるパートナーかどうかの分かれ目です。
Point 03
越境ECの実務面で最も複雑なのが、国際物流、関税、輸出規制への対応です。商品を海外に送る方法がわからない、関税がいくらかかるか見当もつかない、この商品はそもそも輸出できるのか。こうした疑問に的確に答えられるパートナーでなければ、スムーズな海外展開は困難です。
FBA海外倉庫への納品手配として配送業者の選定やラベル作成、通関手続きをサポートしてくれるか、FDAやCE認証、REACH規制といった各国の法規制についてアドバイスできるか、信頼できる国際物流業者や通関業者のネットワークを持っているかを確認しましょう。販売戦略だけでなく、こうした実務面の支援体制が整っているかどうかが、越境ECパートナー選びの最終判断を左右します。
01
商品情報・販売先として検討している国・現在の売上状況・海外販売経験の有無・予算感などをヒアリング
させていただきます。
02
ヒアリング内容と現地市場の調査をもとに、進出先の選定・出品商品の絞り込み・価格戦略・FBA活用プラン・
広告戦略などを含む越境ECの全体戦略を策定します。
03
実際の販売開始に必要なすべての作業を実行します。輸出業者・物流業者のご紹介も行い、国際配送もスムーズに進められ
るようサポートします。
04
海外Amazonの売上データ・広告パフォーマンス・在庫状況・レビュー推移などを集計・分析し、月次レポー
トとして報告。現地市場の動向も踏まえ、次月の改善施策をご提案します。
05
現地の競合動向・為替変動・季節需要・Amazonのルール変更などに応じて、商品ラインナップの拡充・価格調整・広
告戦略の見直し・新規国への展開など、継続的なPDCAサイクルを回し、長期的な海外売上の成長を実現します。
FAQ
A. 越境EC代行は、海外Amazonのアカウント開設から商品登録・英語ページ作成・広告運用・レポーティングまですべてをそばにが実行するプランです。「海外販売を丸投げしたい」という方に最適です。一方、コンサルティングは、越境ECの戦略立案やアドバイスを中心に行い、実際の運用は貴社で実施していただくプランです。
A. はい、もちろん可能です。海外販売がゼロの状態から、市場リサーチ・商品選定・ページ最適化・広告運用を通じて売上を立ち上げた実績が多数ございます。中には、国内以上に海外で売上を上げているクライアント様もいらっしゃいます。
A. はい、問題ありません。英語での商品ページ作成(タイトル・箇条書き・説明文・キーワード)はすべてそばにが担当します。ネイティブチェックの入った英語でのSEO最適化を行いますので、英語力は一切不要です。貴社は日本語でやり取りいただくだけでOKです。
A. はい、可能です。現在の海外アカウントの状況を分析し、改善余地のある箇所を明確にした上で、シームレスに移行いたします。
A. 国内Amazon出品用アカウントの情報、出品をご検討されている商品の情報、海外販売経験の有無、月間の予算感などをお伺いいたします。詳細は初回のヒアリング時にご案内いたします。
A. 越境EC代行プランの最低契約期間は12ヶ月です。海外Amazonでの販売は、アカウント構築・商品登録・レビュー蓄積など、一定期間の運用が必要なため、中長期での取り組みを前提とさせていただいております。
A. はい、可能です。卸売業、小売業、OEMブランドなど、メーカー以外の事業者様にもご利用いただいております。ただし、海外販売においてはブランド登録が重要な要素となるため、商品の権利関係についてヒアリング時に確認させていただきます。
A. FBA倉庫への国際配送にかかる費用(送料・通関費用など)は、貴社のご負担となります。ただし、そばにでは信頼できる輸出業者・物流業者をご紹介しておりますので、コストを抑えたスムーズな納品をサポートいたします。
A. ChatWorkやSlackなどのチャットツールを用いて迅速に対応いたします。営業時間は日本時間の平日10:00〜18:00です。海外Amazonのアカウント問題やFBA在庫のトラブルなど、緊急性の高い案件にも迅速に対応いたします。
A. はい、もちろんです。月次レポートに加え、海外Amazonの大きな仕様変更・為替の急変動・セール期間(プライムデー・ブラックフライデーなど)の事前対策については、随時チャットでご共有いたします。
A. はい、そばにの主力サービスである国内Amazon運用代行・コンサルティングもご利用いただけます。国内と海外のAmazon運用を一括でお任せいただくことで、全体最適の戦略を立案し、効率的にEC事業を拡大できます。
A. 許認可の取得代行そのものは行っておりませんが、許認可が必要な商品カテゴリーについてのアドバイスや、信頼できる認証取得サポート業者のご紹介は可能です。事前に規制面のリスクを把握した上で、出品可能な商品を選定するサポートを行います。