しかし、「Amazon動画広告にはどんな種類があるのか」「動画素材の作り方や審査基準がわからない」「費用はいくらくらいかかるのか」と疑問を持つ出品者の方も多いのではないでしょうか。

Amazon動画広告には、スポンサーブランド動画広告（SBV）、スポンサーディスプレイ動画広告、Amazon DSP動画広告、スポンサーTV広告など複数の種類があり、それぞれ配信面・費用体系・利用条件が異なります（参考：Amazon Ads スポンサーブランド動画広告）。

本記事では、Amazon動画広告の全種類を整理し、それぞれの特徴・費用・出稿手順から、動画クリエイティブの要件、効果を最大化するためのコツまでを網羅的に解説します。

＜この記事でわかること＞

・Amazon動画広告の種類（SBV・SD動画・DSP動画・スポンサーTV）の特徴と配信面の違いがわかる。

・各動画広告の費用体系（CPC・vCPM・CPM）と費用相場の目安がわかる。

・動画クリエイティブのサイズ・尺・ファイル形式など、Amazonの審査規定をクリアするための要件がわかる。

・セラーセントラルからの出稿手順と、キャンペーン作成時の設定ポイントがわかる。

・ミュート再生への対応策や冒頭3秒の作り方など、動画広告の効果を高める実践的なコツがわかる。

Amazon動画広告とは？静止画広告との違いとメリット

Amazon動画広告は、Amazon内の検索結果ページ、商品ページ、さらにはAmazon外のWebサイトやストリーミングサービスに動画形式で広告を配信できるフォーマットです。ここでは、動画広告ならではのメリットと、静止画広告との違いを整理します。

動画広告が持つ訴求力の高さ

動画広告の最大の強みは、テキストや静止画では表現しきれない商品の魅力を、映像と音声で直感的に伝えられる点です。たとえば、商品の実際の使用シーン、サイズ感や質感、動作の様子などは、文章で説明するよりも数秒の動画で見せたほうがはるかに伝わります。

Amazonの調査では、動画を視聴した購入者は動画を視聴しなかった購入者と比べて約3.6倍の割合で購入に至るとされています。視覚的なインパクトが高い動画広告は、商品の認知から購入意欲の喚起まで、一連のプロセスを短時間で促進する効果があります。

静止画広告にはない差別化の手段

Amazonの検索結果ページでは、多くの商品が似たような静止画のサムネイルで表示されています。その中に動画が自動再生される広告が表示されると、視覚的に際立ち、ユーザーの目を引くことができます。

競合商品がすべて静止画広告で出稿している市場で動画広告を導入すれば、それだけで差別化が成立します。特にスポンサーブランド動画広告は、検索結果ページの中で動画が自動再生されるため、ユーザーのスクロールを止める効果が非常に高く、CTR（クリック率）の向上が期待できます。

関連記事：Amazon商品ページに動画を追加する方法｜条件・手順・売れる動画のコツを完全解説

Amazon動画広告の種類を一覧で整理する

Amazon動画広告は、配信面と出稿方法によって大きく4つに分類されます。スポンサーブランド動画広告（SBV）は検索結果や商品ページで自動再生される最も一般的な動画広告です。スポンサーディスプレイ動画広告はAmazon内外のディスプレイ枠に動画を配信できます。Amazon DSP動画広告はAmazon外のサイトやアプリに動画を広範に配信し、スポンサーTV広告はPrime VideoやTwitchなどのストリーミングサービス上で動画を配信します。

それぞれの特徴と違いを、次の章から詳しく解説していきます。

Amazon動画広告4種類の特徴と配信面を比較

ここからは、Amazon動画広告の4種類について、配信面・課金方式・利用条件・活用シーンを具体的に解説します。

スポンサーブランド動画広告（SBV）

SBVは、Amazon内の検索結果ページや商品詳細ページに、6〜45秒の動画を自動再生で表示する広告です。ユーザーが商品を検索した際に、テキスト広告や静止画広告に混じって動画が再生されるため、視認性とクリック率が高いのが特徴です。

課金方式はCPC（クリック課金）で、動画がクリックされたときのみ費用が発生します。広告をクリックすると商品詳細ページまたはブランドストアに遷移する設計です。利用するにはAmazonブランド登録が必要で、大口出品プランのセラーまたはベンダーが対象となります。

SBVは購買意欲の高い検索ユーザーに直接リーチできるため、動画広告の中でも最もCVRにつながりやすい広告タイプです。Amazon動画広告をこれから始める方は、まずSBVから導入するのがおすすめです。

関連記事：【最新版】Amazonスポンサー広告とは？メリデメや運用のコツも解説！

スポンサーディスプレイ動画広告

スポンサーディスプレイ動画広告は、商品詳細ページやAmazon外のWebサイト・アプリのディスプレイ枠に動画を配信できる広告です。SBVが検索結果での配信を中心としているのに対し、SD動画広告はリターゲティングやオーディエンス配信に強みを持っています。

一度商品ページを閲覧したユーザーや、特定カテゴリに興味を持つユーザーに対して動画で再訴求できるため、「検討段階のユーザーの背中を押す」という役割に適しています。課金方式はCPCまたはvCPM（ビューアブルインプレッション課金）から選択可能です。SBVと同様にブランド登録が利用条件となります。

関連記事：Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！

Amazon DSP動画広告

Amazon DSP動画広告は、Amazonが保有する購買データを活用しながら、Amazon外の提携サイトやアプリ、ストリーミングサービスに動画広告を配信できるプラットフォームです。配信面の広さとターゲティングの精度がDSPならではの強みです。

課金方式はCPM（インプレッション課金）が中心で、利用にはAmazonまたは認定代理店を通じた出稿が必要です。最低出稿金額が設定される場合があるため、ブランド認知拡大を目的とする中〜大規模の事業者向けの広告チャネルといえます。

関連記事：Amazon 「DSP」とは具体的に何なのか？他の広告との違いや配信事例まで徹底解説！

スポンサーTV広告

スポンサーTV広告は、Prime VideoやTwitchなどのストリーミングサービス上で動画広告を配信できるセルフサービス型の広告です。DSP動画広告と異なり、最低出稿金額が設定されていないため、少額から始めることが可能です。

テレビ画面やモバイルデバイスで再生されるストリーミングコンテンツの中に広告が挿入されるため、大画面での高いインパクトが期待できます。ブランドの認知拡大を目的とした施策に適しており、スポンサー広告で販売実績を積み上げた後に認知層を広げる手段として活用するのが効果的です。

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動画クリエイティブの要件とAmazonの審査規定

Amazon動画広告を出稿するには、Amazonが定める動画クリエイティブの要件を満たす必要があります。要件を満たさない動画はアップロード時にエラーになるか、審査で不承認となるため、制作前に必ず確認しておきましょう。

動画のサイズ・尺・ファイル形式の基本要件

スポンサーブランド動画広告の主な動画要件は以下のとおりです。動画の長さは6〜45秒（推奨は15〜30秒）、解像度は最低1920×1080ピクセル（16:9のアスペクト比）、ファイルサイズは500MB以下、対応ファイル形式はMP4またはMOVです。

音声はオプションですが、ミュート再生がデフォルトであるため、音声がなくても内容が伝わる動画を制作することが重要です。映像のビットレートは最低1Mbps（推奨4Mbps以上）、フレームレートは23.976fps以上が求められます。

審査で不承認になりやすいポイント

Amazonの動画審査では、以下のようなクリエイティブが不承認になる可能性があります。動画の最初や最後に空白・黒のフレームがあるもの、レターボックスやピラーボックス形式（上下左右に黒帯があるもの）、ナレーションやテキストが途中で切れて終わるもの、Amazonの商標や配送関連の画像を無断で使用しているもの、誇大広告や根拠のない「最高」「No.1」などの表現を含むものです。

また、動画の右下隅にはAmazonの価格表示が重なるため、この領域にテキストやロゴなどの重要な情報を配置しないよう注意が必要です。審査は通常24時間以内に完了しますが、最大3営業日かかる場合もあるため、配信開始希望日の5営業日前までには入稿を済ませておくと安心です。

動画素材がない場合の対応方法

「動画広告を出したいが、動画素材を持っていない」という方も少なくありません。Amazonでは、セルフサービスの動画ビルダーが提供されており、テンプレートを使って10分以内で動画を作成することが可能です。

また、Amazonクリエイティブサービスを利用すれば、プロのクリエイターに動画制作を依頼することもできます。自社での制作が難しい場合は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しているコンサルティング会社に動画制作ごと依頼する方法もあります。

Amazon動画広告の出稿手順

ここでは、最も一般的なスポンサーブランド動画広告（SBV）の出稿手順を中心に、Amazon動画広告の設定方法を解説します。

SBV広告の出稿ステップ

ステップ1：セラーセントラルにログインし、「広告」→「広告キャンペーンマネージャー」→「キャンペーンを作成する」をクリックします。広告タイプとして「スポンサーブランド広告」を選択します。

ステップ2：広告フォーマットとして「動画」を選択します。リンク先は「商品詳細ページ」（個別商品への誘導）または「ブランドストア」（ブランドページへの誘導）から選べます。

ステップ3：広告に表示する商品を選択し、動画素材をアップロードします。動画がAmazonの要件を満たしていない場合は、この時点でエラーが表示されます。

ステップ4：ターゲティング方法（キーワードターゲティングまたは商品ターゲティング）を選択し、入札額と1日の予算を設定します。最後にキャンペーンを送信すると、審査に入ります。

SD動画広告の出稿ポイント

スポンサーディスプレイ動画広告の出稿手順もSBVと同様にセラーセントラルから行います。広告タイプで「スポンサーディスプレイ広告」を選択し、クリエイティブ形式で「動画」を選びます。

SD動画広告では、「コンテキストターゲティング（商品ターゲティング）」と「オーディエンスターゲティング」の2種類のターゲティングが利用可能です。リターゲティング配信を行う場合は、オーディエンスターゲティングで「過去に閲覧した商品」や「カートに追加したが購入していない商品」のユーザーを指定します。

入札戦略と予算設定の考え方

Amazon動画広告の予算設定は、まず1日あたり1,000〜3,000円程度の少額からテストを開始し、2〜4週間のデータ収集後にパフォーマンスの良いキャンペーンに予算を集中させるのが合理的です。

入札額は競合の入札状況によって推奨値がセラーセントラル上に表示されます。推奨値を参考にしつつ、ACoS（広告売上比率）の目標値を念頭に置いて設定しましょう。動画広告は静止画広告よりもCTRが高くなる傾向にありますが、CPCも高くなりやすいため、ACoSの推移を週次で確認しながら入札額を調整することが重要です。

関連記事：【Amazon広告】ROASとACoSとは？意味や求め方、平均的な数値を解説！

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Amazon動画広告の費用体系と費用目安

Amazon動画広告の費用は、広告タイプと課金方式によって異なります。ここでは、各動画広告の費用体系と、出稿時に把握しておくべき費用の目安を解説します。

SBV・SD動画広告の費用（CPC・vCPM）

スポンサーブランド動画広告（SBV）はCPC（クリック課金）が基本で、1クリックあたり10〜80円程度が相場です。カテゴリの競合が多いほどCPCは高くなります。SD動画広告は「CPC」と「vCPM（ビューアブルインプレッション課金）」から選択でき、vCPMは1,000回表示あたり数百円〜が目安です。

CPC型は購入に近いユーザーへの訴求に、vCPM型は認知拡大やリーチの最大化に適しています。販売促進が目的ならCPC型、ブランド認知が目的ならvCPM型を選ぶのが基本的な考え方です。

DSP動画広告・スポンサーTV広告の費用

Amazon DSP動画広告はCPM（インプレッション課金）が中心で、1,000インプレッションあたり数百円〜が目安です。DSPの利用には最低出稿金額が設定される場合があり、キャンペーン規模としては月額数十万円〜を想定する必要があります。

スポンサーTV広告は最低出稿金額が設定されていないため、DSPと比べて低い予算から開始できます。ただし、テレビ画面向けのクリエイティブ制作には一定のコストがかかるため、動画制作費も含めたトータルコストを考慮して予算を計画しましょう。

動画広告の費用対効果を高めるために

動画広告は静止画広告と比べてCTRが高い反面、CPCも上昇しやすい傾向にあります。費用対効果を高めるには、ACoSを定期的にモニタリングし、パフォーマンスの悪いキーワードやターゲティングを除外することが基本です。

また、動画クリエイティブの質が広告のパフォーマンスに直結するため、CTRやCVRが低い場合はクリエイティブの見直し（冒頭の訴求変更、テキストの追加、別アングルの商品映像の使用など）を検討しましょう。A/Bテストを行い、成果の良いクリエイティブを特定することが費用対効果改善の近道です。

Amazon動画広告の効果を高めるクリエイティブのコツ

動画広告の成果は、クリエイティブの質に大きく左右されます。ここでは、Amazon動画広告で成果を出すための実践的なクリエイティブ制作のコツを解説します。

冒頭3秒で興味を引く構成にする

Amazon内の動画広告はユーザーのスクロール中に自動再生されるため、最初の3秒で「何の商品か」「どんなメリットがあるか」を明確に伝えることが極めて重要です。冒頭にブランドロゴだけを表示する構成は避け、商品のビジュアルと最大の訴求ポイントをいきなり見せる構成が効果的です。

たとえば、「問題提起（こんな悩みありませんか？）→ 解決策（この商品が解決します）→ 使用シーン → CTA（今すぐチェック）」という4段階の構成が、短尺動画広告のテンプレートとして多くのセラーに活用されています。

ミュート再生を前提に字幕・テキストを活用する

Amazonの動画広告はデフォルトでミュート（無音）再生されます。つまり、音声がなくても内容が伝わる動画を制作することが前提となります。

商品の訴求ポイントやキャッチコピーは、テキストオーバーレイ（映像の上に表示されるテキスト）で表示しましょう。文字サイズはスマートフォンの画面でも読みやすい大きさに設定し、1画面あたりの情報量を絞ることで、短時間でもメッセージが確実に伝わる動画になります。

商品の使用シーンとベネフィットを映像で見せる

動画広告で最も効果が高いのは、商品のスペックを説明する動画よりも、実際の使用シーンやビフォーアフターを見せる動画です。ユーザーは「この商品を使ったら自分の生活がどう変わるか」をイメージできたときに購入意欲が高まります。

たとえば、キッチン用品なら実際に調理しているシーン、美容製品なら使用前後の変化、収納グッズなら設置後の部屋の様子など、ユーザーの生活に商品が溶け込んでいるイメージを映像で表現することが効果的です。

関連記事：Amazon商品ページ（カタログ）の作り方11手順！売上につながるコツも紹介

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Amazon動画広告の運用・売上改善なら「株式会社そばに」へご相談ください

ここまでAmazon動画広告について解説してきましたが、「動画広告を配信したいが何から始めればよいかわからない」「クリックは増えても購入につながらない」「動画クリエイティブや広告運用を改善して売上を伸ばしたい」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上のAmazon運用を支援してきた実績があります。動画広告の戦略立案からクリエイティブ改善、商品ページの最適化、SEO対策、スポンサーブランド動画広告をはじめとする広告運用、データ分析まで、Amazonで成果を最大化するための施策を一気通貫でサポートしています。

そばにの強みは、市場や競合分析をもとに、商品の魅力を最大限に伝える動画広告の企画・運用をご提案できることです。動画広告だけでなく、SEOや商品ページ改善も組み合わせることで、クリック率・コンバージョン率・ROASの向上を実現し、売上拡大をご支援します。

私たちの強みは、

• Amazon動画広告（スポンサーブランド動画広告）の戦略立案・運用支援
• 動画クリエイティブ・SEO・商品ページ改善を組み合わせた売上拡大支援
• 1,000社以上の支援実績を活かした、利益を重視したAmazon運用ノウハウ

「Amazon動画広告で商品の魅力を効果的に訴求したい」
「動画広告の費用対効果を改善し、売上を伸ばしたい」
「動画広告からSEO・商品ページ改善までトータルで支援してほしい」

このようなお悩みをお持ちの方は、ぜひ株式会社そばにへご相談ください。Amazon動画広告の企画・運用から商品ページ改善、SEO対策、広告最適化まで、売上拡大につながる最適なAmazon運用をご提案いたします。

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まとめ：Amazon動画広告を活用して商品の魅力を映像で伝え、売上を最大化しよう

Amazon動画広告は、スポンサーブランド動画広告（SBV）、スポンサーディスプレイ動画広告、Amazon DSP動画広告、スポンサーTV広告の4種類で構成されており、それぞれ配信面・課金方式・利用条件が異なります。購買意欲の高いユーザーへの直接訴求にはSBV、リターゲティングにはSD動画広告、広範な認知拡大にはDSP動画広告・スポンサーTV広告が適しています。

動画クリエイティブでは、冒頭3秒で商品の訴求ポイントを明確に伝えること、ミュート再生を前提にテキストオーバーレイを活用すること、使用シーンやベネフィットを映像で見せることが成果を出すための3つのポイントです。

まずはSBVから少額でテストを開始し、ACoSを管理しながらクリエイティブの改善を繰り返すことで、動画広告を売上拡大とブランド認知向上の両方に活用できるようになります。静止画広告だけでは差別化が難しくなっている市場で、動画広告という新たな武器を活用して競合との差を広げていきましょう。

Amazon広告は、購買意欲の高いユーザーに直接リーチできる点がGoogle広告やSNS広告と異なる最大の強みです。Amazonを訪れるユーザーの多くは「何かを買いたい」という明確な目的を持っているため、広告からの購入率（CVR）が高く、費用対効果に優れた広告プラットフォームとして評価されています（参考：Amazon Ads公式サイト）。

本記事では、Amazon広告の全種類を網羅的に整理し、それぞれの特徴・費用・利用条件・配信面の違いをわかりやすく解説します。さらに、目的やフェーズに応じた広告の選び方と、運用を成功させるためのポイントまで解説するので、Amazon広告をこれから始める方も、すでに運用中の方もぜひ参考にしてください。

＜この記事でわかること＞

・Amazon広告の全種類（SP・SB・SD・DSP・スポンサーTV・Prime Video広告）の特徴と違いがわかる。

・各広告タイプの費用体系（CPC・CPM）と費用目安、利用条件の違いがわかる。

・Amazon DSPとスポンサー広告の違い、そしてPrime Video広告を含む動画広告の仕組みがわかる。

・自社の販売フェーズや目的に応じた、広告の選び方と段階的な導入の考え方がわかる。

・広告効果を高めるための商品ページ最適化やACoS管理など、運用を成功させるポイントがわかる。

Amazon広告の全体像｜なぜAmazon広告が重要なのか

Amazon広告の個別の種類を解説する前に、まずはAmazon広告全体の特徴と、他の広告プラットフォームにはないメリットを把握しておきましょう。

購買意欲の高いユーザーに直接リーチできる

Amazon広告の最大の特徴は、「何かを買いたい」と思ってAmazonを訪れたユーザーに対して広告を配信できる点です。GoogleやSNSの広告では「情報収集中」のユーザーも多く含まれますが、Amazonのユーザーは購入を前提にアクセスしているため、広告から購入に至るまでの距離が非常に短くなっています。

この特性により、Amazon広告は一般的なWeb広告と比較してCVR（購入率）が高く、少ない広告費で成果を上げやすいプラットフォームです。特にスポンサープロダクト広告は、ユーザーの検索キーワードに連動して表示されるため、購入意欲が最も高いタイミングで商品を訴求できます。

広告が自然検索のSEO評価向上にも貢献する

Amazon広告のもうひとつの大きなメリットは、広告経由での販売実績がAmazonの検索アルゴリズム（A10）に好影響を与え、自然検索での順位向上につながる点です。Amazonの検索順位は販売件数・CVR・レビューなどの指標をもとに決まるため、広告で販売実績を積み上げることがSEO評価の向上に直結します。

つまり、Amazon広告は「広告経由の売上」だけでなく、「オーガニック検索からの売上増加」という二次的な効果も期待できるのです。この好循環が、Amazon広告をEC事業者にとって不可欠な投資と位置づけられる理由です。

関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP

Amazonの購買データを活用した精度の高いターゲティング

Amazonは世界最大級のEC事業者として、膨大な購買履歴・閲覧履歴・検索データを保有しています。Amazon広告では、このデータを活用して「過去に類似商品を購入したユーザー」「特定のカテゴリを頻繁に閲覧しているユーザー」など、精度の高いターゲティングが可能です。

このターゲティング精度は、特にスポンサーディスプレイ広告やAmazon DSPで大きな効果を発揮します。購買行動に基づいた配信ができるため、一般的なディスプレイ広告と比べてCVRが高くなる傾向にあります。

スポンサー広告3種類の特徴・費用・利用条件を比較

Amazon広告の中核を担うスポンサー広告は、セラーセントラルからセルフサービスで出稿できる運用型広告です。スポンサープロダクト広告（SP）、スポンサーブランド広告（SB）、スポンサーディスプレイ広告（SD）の3種類があり、それぞれ配信面・課金方式・利用条件が異なります。

スポンサープロダクト広告（SP広告）

スポンサープロダクト広告は、ユーザーの検索キーワードに連動して検索結果ページや商品詳細ページに個別商品の広告を表示する、Amazon広告の中で最も基本的な広告タイプです。

課金方式はクリック課金（CPC）で、クリックされた分だけ費用が発生します。1クリックあたりの単価はカテゴリや競合状況によって異なりますが、目安としては5〜100円程度です。大口出品プランのセラーであれば、ブランド登録なしで誰でも利用でき、Amazon広告を初めて始める方に最も適した広告です。

SP広告にはオートターゲティング（Amazonが自動でキーワードを選定）とマニュアルターゲティング（広告主がキーワードを指定）の2つの配信方法があり、まずオートで配信してデータを収集し、成果の出たキーワードをマニュアルに移行するのが定石です。

関連記事：Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。

スポンサーブランド広告（SB広告）

スポンサーブランド広告は、検索結果ページの最上部にブランドロゴ・カスタム見出し・複数商品をまとめて表示できる広告です。ブランド全体の認知向上と複数商品への同時誘導を目的としています。

SB広告には「商品コレクション」「ブランドストアスポットライト」「動画」の3つのフォーマットがあります。中でもスポンサーブランド動画広告は、検索結果ページ内で6〜45秒の動画を自動再生させられるため、静止画広告と比べて視認性とクリック率が高くなる傾向にあります。

課金方式はCPC（クリック課金）またはvCPM（ビューアブルインプレッション課金）から選択可能です。利用するにはAmazonブランド登録が必要で、商標権を取得したうえでブランド登録を完了させることが前提条件となります。

スポンサーディスプレイ広告（SD広告）

スポンサーディスプレイ広告は、商品詳細ページ・検索結果ページに加え、Amazon外のWebサイトやアプリにも広告を配信できるディスプレイ型の広告です。

SD広告の最大の強みは、リターゲティング配信です。一度自社商品の商品ページを閲覧したが購入に至らなかったユーザーや、競合商品のページを閲覧したユーザーに対して広告を表示し、再訪問・購入を促すことができます。

また、「商品ターゲティング」では競合商品のページに自社広告を表示でき、「オーディエンスターゲティング」では特定のカテゴリに興味を持つユーザー層に広く訴求できます。課金方式はCPCまたはvCPMで、SB広告と同様にブランド登録が利用条件となります。

関連記事：Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！

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Amazon DSP・スポンサーTV・Prime Video広告の特徴

スポンサー広告がAmazon内の検索・商品ページを中心とした広告であるのに対し、Amazon DSP・スポンサーTV・Prime Video広告はAmazon内外のサイトや動画コンテンツに広告を配信できる、より広範なリーチを目的とした広告メニューです。

Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム）

Amazon DSPは、Amazonが保有する購買データを活用しながら、Amazon内のサイトだけでなく外部のWebサイトやアプリにもディスプレイ広告や動画広告を配信できるプラットフォームです。Amazonに出品していない広告主でも利用できる点がスポンサー広告との大きな違いです。

DSPの課金方式はインプレッション課金（CPM）が中心です。利用にはAmazonまたはAmazon認定の広告代理店を通じた出稿が必要で、最低出稿金額が設定されている場合もあります。そのため、ある程度の広告予算を確保できる中〜大規模の事業者向けの広告メニューといえます。

関連記事：Amazon 「DSP」とは具体的に何なのか？他の広告との違いや配信事例まで徹底解説！

スポンサーTV広告

スポンサーTV広告は、Prime VideoやTwitchなどのストリーミングサービス上で動画広告を配信できる広告タイプです。セルフサービスで出稿でき、最低出稿金額が設定されていないため、スポンサー広告と同様に少額から始めることが可能です。

テレビ画面で視聴されるストリーミングコンテンツの中に広告が表示されるため、大画面での高いインパクトが期待できます。日本では現在Twitch上での配信が対応しており、ブランド認知の拡大を目的とした広告施策として活用が広がっています。

Prime Video広告

2025年4月から日本でも開始されたPrime Video広告は、プライム会員がPrime Videoで映画やドラマを視聴する際に挿入される動画広告です。出稿にはAmazon DSPを通じた手続きが必要で、マネージドサービスまたはセルフサービスから利用方法を選択します。

Prime Video広告の強みは、Amazonの購買データに基づいたターゲティングと、広告視聴後のAmazon内での購買行動を直接計測できる点にあります。テレビCMに近い視聴体験を提供しつつ、デジタル広告ならではの効果測定が可能な、両者の良いところを兼ね備えた広告フォーマットです。

Amazon広告の費用体系と課金方式

Amazon広告の費用は、広告タイプによって課金方式や費用水準が異なります。ここでは、各広告の課金方式と費用目安を整理します。

クリック課金（CPC）型の広告と費用目安

スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告の基本課金方式はCPC（Cost Per Click：クリック課金）です。ユーザーが広告をクリックしたときに初めて費用が発生するため、表示されただけでは課金されません。

1クリックあたりの単価は入札制で、広告主が設定する入札額と競合の入札額によって決まります。カテゴリや競合の多さによって大きく異なりますが、一般的な目安として1クリック5〜100円程度とされています。競争の激しいカテゴリでは100円を超えることもあるため、ACoS（広告売上比率）を常に確認しながら運用することが重要です。

関連記事：【Amazon広告】ROASとACoSとは？意味や求め方、平均的な数値を解説！

インプレッション課金（CPM）型の広告と費用目安

スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の一部フォーマットとAmazon DSPでは、vCPM（viewable CPM：ビューアブルインプレッション1,000回あたりの課金）が採用されています。広告がユーザーの画面に表示された回数に応じて費用が発生する方式です。

CPMの単価もカテゴリやターゲティング条件によって変動しますが、Amazon DSPでは1,000インプレッションあたり数百円〜が目安です。CPM型の広告は認知拡大を目的としたキャンペーンに適しており、クリック率や購入率よりも「どれだけ多くのユーザーに広告を見せたか」が評価指標となります。

広告費の管理方法

スポンサー広告では1日あたりの予算上限を設定でき、予算に達した時点で広告配信が停止する仕組みのため、想定以上に費用がかさむリスクを抑えられます。キャンペーン全体の予算上限も設定可能です。

一方、Amazon DSPではキャンペーン全体の予算を設定したうえで、配信期間やフリークエンシー（同一ユーザーへの表示回数の上限）を管理します。いずれの広告タイプでも、定期的に広告レポートを確認し、費用対効果を検証しながら予算配分を最適化していくことが重要です。

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目的とフェーズで選ぶ｜Amazon広告の使い分け方

Amazon広告は種類が多いからといって、すべてを同時に始める必要はありません。自社の販売フェーズと目的に応じて段階的に導入するのが最も合理的なアプローチです。

ステップ1：SP広告で販売実績を積み上げる（立ち上げ期）

Amazon販売を始めたばかりの段階では、まずスポンサープロダクト広告のオートターゲティングから開始します。SP広告はブランド登録不要・少額スタートが可能で、購買意欲の高いユーザーに直接リーチできるため、初期の販売実績とレビューの蓄積に最も効果的です。

2〜4週間のデータ収集後にマニュアルターゲティングへ移行し、成果の出ているキーワードに広告費を集中させることで、ACoSを改善しながら販売実績を積み上げていきます。

ステップ2：SB広告でブランド認知を拡大する（成長期）

ブランド登録を完了させたら、スポンサーブランド広告を追加します。SB広告は検索結果の最上部にブランドロゴと複数商品を表示できるため、SP広告だけではリーチできなかったブランドレベルの認知拡大に貢献します。

ブランドストア（Amazon内のブランド専用ページ）を併せて作成し、SB広告からブランドストアへ誘導することで、ブランドの世界観を訴求しながら複数商品の購入を促す導線を構築できます。

ステップ3：SD広告・DSPで顧客層を広げる（拡大期）

SP広告とSB広告で安定した売上が確保できたら、スポンサーディスプレイ広告やAmazon DSPを活用して顧客層をさらに拡大します。SD広告のリターゲティング配信で「検討中だが未購入」のユーザーを取り込み、DSPではAmazon外のサイトやPrime Videoに広告を配信してまだ自社商品を知らない潜在層にアプローチします。

このように、SP→SB→SD・DSPの順で段階的に広告の幅を広げていくことで、無駄な広告費を抑えながら効率的に売上を拡大できます。

関連記事：Amazon広告の効果を最大化！売上をアップさせる運用方法とは？

Amazon広告の運用を成功させるためのポイント

どの種類の広告を選んでも、運用の質が成果を左右するのは共通です。ここでは、Amazon広告の運用を成功させるために押さえるべき3つのポイントを解説します。

広告を出す前に商品ページを最適化する

広告で集客しても、商品ページの質が低ければ購入にはつながりません。広告は「集客」の手段であり、「購入」を促すのは商品ページの役割です。広告を出稿する前に、以下の要素を必ず整えましょう。

検索キーワードを含んだ魅力的な商品タイトル、ベネフィットが伝わる仕様欄と商品説明文、最低7枚の高品質な商品画像（メイン画像＋使用シーン＋サイズ感＋パッケージなど）、そしてA+コンテンツ（ブランド登録済みの場合）の作成です。商品ページが整っていない状態で広告を出すと、クリック費用だけが消化されて利益が残らない結果になりかねません。

関連記事：Amazon商品ページ（カタログ）の作り方11手順！売上につながるコツも紹介

ACoSを管理しながらPDCAを回す

Amazon広告の運用では、ACoS（広告売上比率）を商品の粗利率以下に維持することが黒字運用の基本条件です。ACoSが目標を超えている場合は、不採算キーワードの除外、入札額の引き下げ、ターゲティングの絞り込みなどの改善施策を講じます。

週次でデータを確認し、「どのキーワードで成果が出ているか」「どの商品のACoSが悪化しているか」を分析して改善を繰り返す——このPDCAサイクルを継続的に回すことが、広告運用で成果を出し続けるための鉄則です。

広告とSEO対策を連動させて好循環を作る

Amazon広告の最終目標は、広告に頼らなくても売れる状態（オーガニック検索での上位表示）を実現することです。広告で販売実績を積み上げることでSEO評価が向上し、自然検索からの流入が増え、広告費の比率（TACoS）が下がっていくのが理想的な状態です。

商品ページのSEO対策（キーワード最適化）、レビュー獲得施策、在庫管理の安定化といった基盤施策を広告運用と並行して進めることで、広告と自然検索の相乗効果を生み出し、持続的な売上成長を実現できます。

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Amazon広告の種類・運用改善なら「株式会社そばに」へご相談ください

ここまでAmazon広告の種類について解説してきましたが、「どの広告を選べばよいかわからない」「スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告をどう使い分けるべきかわからない」「広告を配信しているものの売上やROASが伸びない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上のAmazon運用を支援してきた実績があります。広告戦略の立案から、広告の種類ごとの最適な運用、商品ページの改善、SEO対策、データ分析まで、Amazonで成果を最大化するための運用支援を一気通貫でサポートしています。

そばにの強みは、商材や市場、競合状況に応じて最適な広告の種類を選定し、広告効果を最大化できることです。広告運用だけでなく、SEOや商品ページ改善も組み合わせることで、売上と利益の両立を実現します。

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まとめ：Amazon広告の種類を理解し、目的に合った広告で売上を最大化しよう

Amazon広告は、スポンサープロダクト広告（SP）、スポンサーブランド広告（SB）、スポンサーディスプレイ広告（SD）のセルフサービス型スポンサー広告3種に加え、Amazon DSP、スポンサーTV広告、Prime Video広告で構成されており、検索連動型からストリーミング動画まで幅広い広告フォーマットが用意されています。

初心者はSP広告のオートターゲティングから開始し、ブランド登録後にSB広告、さらにSD広告・DSPへと段階的に広告の幅を広げていくのが最も効率的な導入方法です。各広告の費用体系はCPC（クリック課金）とCPM（インプレッション課金）に分かれており、目的に応じて使い分ける必要があります。

どの種類の広告を選んでも、成果を出すためには商品ページの最適化を先に行うこと、ACoSを管理しながらPDCAを回すこと、広告とSEO対策を連動させることが不可欠です。Amazon広告の全体像を理解し、自社のフェーズと目的に合った広告を選んで、売上の最大化を目指しましょう。

Amazon広告は、Amazonを訪れる購買意欲の高いユーザーに直接リーチできる広告プラットフォームです。広告経由での販売実績は検索順位の向上にも寄与するため、売上拡大とSEO強化を同時に実現できる強力な施策として多くの出品者に活用されています（参考：Amazon Ads公式サイト）。

しかし、Amazon広告にはスポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告など複数の種類があり、ターゲティングや入札設定にもさまざまな選択肢があるため、初めての方にはハードルが高く感じられることもあります。

本記事では、Amazon広告を初めて出す方に向けて、事前準備から広告の設定手順、ターゲティングの選び方、予算と入札の考え方、そして出稿後の運用改善のポイントまでを、ステップバイステップでわかりやすく解説します。

＜この記事でわかること＞

・Amazon広告を出す前に必要な準備（大口出品プラン・商品ページの整備・ブランド登録）がわかる。

・スポンサープロダクト広告のキャンペーン作成からターゲティング・入札設定までの具体的な手順がわかる。

・オートターゲティングとマニュアルターゲティングの違いと、効果的な使い分け方がわかる。

・初期の広告予算の目安や入札戦略の選び方など、コストを抑えて始めるためのポイントがわかる。

・広告を出した後にチェックすべき指標と、ACoS改善・キーワード最適化の運用テクニックがわかる。

Amazon広告を出す前に必要な3つの準備

Amazon広告を出稿する前に、最低限整えておくべき3つの準備があります。この準備を怠ると、広告を出しても効果が出なかったり、そもそも広告を出稿できない場合があります。

大口出品プランへの登録

Amazon広告を利用するためには、大口出品プラン（月額4,900円＋税）で出品している必要があります。小口出品プランでは広告機能が利用できないため、まだ小口プランの方は大口プランへの変更を行いましょう。

大口出品プランに切り替えると、セラーセントラルの「広告」メニューから広告キャンペーンマネージャーにアクセスできるようになります。広告アカウントの開設自体に追加費用はかからず、広告費はクリック課金型で利用した分だけの支払いとなります。

商品ページの最適化

広告のランディングページとなる商品ページの質が、広告の費用対効果を左右します。広告をクリックしたユーザーは商品ページに遷移するため、商品ページが未最適な状態では、クリックはされるが購入されず、広告費だけが消化されてしまいます。

広告を出稿する前に、以下の項目を必ず整えておきましょう。検索キーワードを含んだ魅力的な商品タイトル、ベネフィットが伝わる仕様欄と商品説明文、最低7枚の高品質な商品画像（白背景のメイン画像、使用シーン、サイズ感、パッケージなど）、そして可能であればA+コンテンツの作成です。

関連記事：Amazon商品ページ（カタログ）の作り方11手順！売上につながるコツも紹介

ブランド登録（SB・SD広告を使う場合）

スポンサープロダクト広告（SP広告）のみを利用する場合はブランド登録は不要ですが、スポンサーブランド広告（SB広告）やスポンサーディスプレイ広告（SD広告）を利用するためにはAmazonブランド登録が必要です。

ブランド登録には商標権の取得が前提となるため、将来的にSB広告やSD広告の活用を予定している場合は、早めに商標出願の手続きを進めておくことをおすすめします。まずはSP広告から始めて販売実績を積みながら、並行してブランド登録の準備を進めるのが効率的です。

スポンサープロダクト広告の出し方｜5ステップで設定完了

Amazon広告を初めて出す方には、スポンサープロダクト広告（SP広告）から始めることを強くおすすめします。SP広告はブランド登録不要で、CPC（クリック課金）型のため少額からスタートでき、購買意欲の高い検索ユーザーに直接リーチできる最も費用対効果の高い広告です。

ステップ1：広告キャンペーンマネージャーにアクセスする

セラーセントラルにログインし、上部メニューの「広告」から「広告キャンペーンマネージャー」をクリックします。表示された画面で「キャンペーンを作成する」ボタンをクリックし、広告タイプとして「スポンサープロダクト広告」を選択します。

ステップ2：キャンペーンの基本情報を設定する

キャンペーン名、配信開始日、1日の予算を入力します。キャンペーン名は後から管理しやすいよう、「SP_オート_商品名_開始日」のような命名規則を決めておくのがおすすめです。

配信終了日は設定しないのが一般的です。広告は継続的に配信して販売実績とSEO評価を積み上げることが目的であるため、手動で停止するまで配信を続ける設定にしておきましょう。1日の予算は、テスト期間中は1,000〜3,000円程度から始めるのが合理的です。

ステップ3：ターゲティング方法を選択する

SP広告のターゲティングには「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」の2種類があります。初めてAmazon広告を出す場合は、オートターゲティングから始めるのが基本です。

オートターゲティングでは、Amazonが商品情報をもとに関連性の高いキーワードや商品を自動で選定し、広告を配信してくれます。自分でキーワードを選ぶ必要がないため設定が簡単で、まだ「どのキーワードが効果的か」がわからない段階でのデータ収集に最適です。

ステップ4：広告を配信する商品を選択する

広告で配信する商品を出品中の商品一覧から選択します。在庫が十分にあり、商品ページが整備済みの商品を選びましょう。在庫切れになると広告が自動停止し、再開後はSEO評価がリセットされてしまうため、安定した在庫がある商品で始めることが重要です。

また、価格帯が極端に低い商品（利益額が小さい商品）はクリック課金で利益を圧迫しやすいため、1個あたりの利益額が十分にある商品を優先的に選ぶことをおすすめします。

ステップ5：入札額を設定してキャンペーンを開始する

最後に1クリックあたりの入札額を設定します。セラーセントラルの画面上に推奨入札額が表示されるので、まずは推奨値を参考に設定しましょう。

入札戦略は「動的な入札（ダウンのみ）」「動的な入札（アップ＆ダウン）」「固定入札」の3種類から選べます。初心者には「動的な入札（ダウンのみ）」がおすすめです。コンバージョンの見込みが低いと判断された場合にAmazonが自動で入札額を下げてくれるため、広告費の無駄を抑えながら運用を始められます。

すべての設定が完了したら「キャンペーンを開始」をクリックして配信を開始します。広告は通常、設定完了から数時間以内に配信が始まります。

関連記事：Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。

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ターゲティングの設定方法｜オートとマニュアルの使い分け

Amazon広告の成果を左右するのがターゲティングの設定です。オートターゲティングとマニュアルターゲティングを正しく使い分けることで、広告費の無駄を減らしながら売上を最大化できます。

オートターゲティングの仕組みと活用法

オートターゲティングでは、Amazonのアルゴリズムが商品タイトル・仕様欄・商品説明文などの情報をもとに、関連性の高いキーワードや商品を自動で選定して広告を配信します。

オートターゲティングには「ほぼ一致」「大まかな一致」「代替商品」「補完商品」の4つのマッチタイプがあります。「ほぼ一致」は最も関連性の高いキーワードに配信され、「補完商品」は関連商品のページに広告が表示されます。

オートターゲティングの最大の目的は「有効なキーワードの発掘」です。2〜4週間オートで配信した後、広告レポートの「検索語句レポート」から「クリック数が多く、かつCVR（転換率）が高いキーワード」を抽出します。これが次のステップで使う「勝ちキーワード」です。

マニュアルターゲティングへの移行手順

オートターゲティングで発掘した「勝ちキーワード」を、マニュアルターゲティングの新しいキャンペーンに登録します。マニュアルターゲティングでは、自分でキーワードと入札額を指定できるため、成果の出ているキーワードに予算を集中させることが可能です。

マニュアルターゲティングには「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」の3つのマッチタイプがあります。CVRの高いキーワードは「完全一致」で入札額を高めに設定し、関連キーワードの発掘には「フレーズ一致」や「部分一致」を使うのが効果的です。

マニュアルに移行した勝ちキーワードは、オート側で除外キーワードとして設定します。これにより、同じキーワードでオートとマニュアルが競合して広告費が二重にかかることを防げます。

関連記事：【最新版】Amazon 検索キーワードの選定・設定方法やツールをご紹介！

商品ターゲティングの活用

マニュアルターゲティングにはキーワードターゲティングの他に、商品ターゲティングという方法もあります。商品ターゲティングでは、特定のASIN（商品）やカテゴリを指定して、その商品ページや関連ページに自社の広告を表示できます。

たとえば、競合商品のASINを指定すれば、その商品を閲覧しているユーザーに自社商品の広告を表示できます。競合よりも価格や機能で優位性がある場合に特に有効な戦略です。

広告予算と入札額の設定方法

Amazon広告のコストを適切に管理するためには、予算と入札額の設定を正しく理解することが重要です。ここでは、初心者向けの予算と入札の考え方を解説します。

1日の予算設定と月間広告費の目安

Amazon広告には最低出稿金額の制限がなく、1日の予算を自由に設定できます。予算に達した時点で広告配信が自動停止するため、想定以上の出費が発生するリスクを抑えられます。

初期のテスト期間は1日あたり1,000〜3,000円、月間では3〜5万円程度から始めるのがおすすめです。まずは少額でデータを収集し、成果の出ているキャンペーンに予算を増額していく方法が、広告費の無駄を最小限に抑える合理的なアプローチです。

売上が安定してきた段階では、月間売上目標の10〜15%を広告費に充てるのが一般的な目安とされています。ただし、この割合はカテゴリや商品の利益率によって異なるため、ACoSをモニタリングしながら適切な水準を見つけていきましょう。

入札額の設定と調整のポイント

入札額は、広告が表示される頻度と掲載位置に影響します。入札額が高いほど広告が表示されやすくなりますが、同時にクリック単価も高くなるため、利益率とのバランスを考慮する必要があります。

セラーセントラル上に表示される推奨入札額は、同じキーワードで広告を出稿している他のセラーの入札状況に基づいた参考値です。最初は推奨値の範囲内で設定し、1〜2週間の配信データをもとに調整するのがよいでしょう。

入札額を上げるべきかどうかの判断基準は、そのキーワードのACoSです。ACoSが目標値以下で利益が出ているキーワードは入札額を引き上げて露出を増やし、ACoSが高く赤字のキーワードは入札額を下げるか除外設定にします。

掲載位置ごとの入札調整

Amazon広告では、「検索結果の最上部（1ページ目）」「その他の検索結果」「商品詳細ページ」の3つの掲載位置に対して、それぞれ入札額の調整比率を設定できます。

たとえば、「検索結果の最上部」の入札調整を+50%に設定すると、基本入札額が50円の場合、最上部に表示される際の入札額は75円になります。検索結果の最上部はCTRとCVRが高い傾向にあるため、この位置での入札を強化することが売上に直結するケースが多くあります。

関連記事：【Amazon広告】ROASとACoSとは？意味や求め方、平均的な数値を解説！

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広告を出した後の運用改善｜チェックすべき指標と最適化の手順

広告は出稿して終わりではなく、データを分析して継続的に改善を行うことで、費用対効果が向上していきます。ここでは、広告配信後にチェックすべき指標と、運用を最適化するための手順を解説します。

週次でチェックすべき3つの指標

Amazon広告の運用では、最低でも週に1回は以下の3つの指標を確認しましょう。ACoS（広告売上比率）は広告費÷広告経由売上×100で計算し、商品の粗利率以下を維持することが黒字運用の条件です。CTR（クリック率）はインプレッション数÷クリック数×100で、広告の訴求力を示します。CVR（転換率）はクリック数÷購入数×100で、商品ページの質を反映します。

ACoSが高い場合は、不採算キーワードの除外や入札額の引き下げを検討します。CTRが低い場合は、商品タイトルやメイン画像の見直しが必要です。CVRが低い場合は、商品ページの改善やレビュー獲得施策に取り組みましょう。

検索語句レポートを活用したキーワード最適化

広告レポートの中でも特に重要なのが「検索語句レポート」です。このレポートでは、実際にユーザーが検索したキーワードと、そのキーワードでの広告のパフォーマンス（クリック数・売上・ACoSなど）を確認できます。

検索語句レポートを分析し、「売上につながっているキーワード」はマニュアルターゲティングで強化し、「クリックはされるが売上につながらないキーワード」は除外設定にする——この「発掘→移行→除外」のPDCAサイクルを毎週回し続けることが、Amazon広告運用の基本であり最も重要な作業です。

広告とSEO対策を連動させて売上の好循環を作る

Amazon広告の最終目的は、広告に依存しなくても売れる状態を作ることです。広告経由で販売実績を積むことでSEO評価が向上し、オーガニック検索からの流入が増え、広告費の比率が下がっていく——この好循環を作ることが、Amazon広告運用の真の成功です。

そのためには、広告運用と並行して商品ページのキーワード最適化、レビュー獲得、在庫の安定供給といったSEOの基盤施策を進めることが不可欠です。広告は「短期で販売実績を作るための投資」、SEO対策は「長期で安定した売上を生む土台作り」と捉え、両輪で運用していきましょう。

関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP

Amazon広告で効果が出ないときの見直しポイント

広告を出しているのに思うような成果が出ない場合、必ずどこかにボトルネックがあります。ここでは、広告効果が出ないときに確認すべき5つのチェックポイントを解説します。

商品ページの質が広告に追いついていない

広告でクリックは集まるのにCVRが低い場合、原因は商品ページにある可能性が高いです。商品タイトルが不十分、画像が少ない、仕様欄の情報が薄い、レビューが少ない・低いなどの問題を1つずつ改善しましょう。

特にメイン画像と商品タイトルは、検索結果ページで最初にユーザーの目に触れる要素であり、CTRに直結します。競合商品のページと比較して、自社のページが見劣りしていないかを客観的にチェックすることが大切です。

ターゲティングが適切でない

オートターゲティングだけで運用を続けている場合、関連性の低いキーワードにも広告費が分散している可能性があります。検索語句レポートを確認し、明らかに自社商品と関連のないキーワードが含まれていないかチェックしましょう。

また、マニュアルターゲティングでキーワードを絞りすぎている場合は、表示機会が少なく十分なデータが集まらないことがあります。オートとマニュアルを並行運用し、適度な幅を持たせたターゲティングを心がけましょう。

入札額・予算が不十分で表示機会を逃している

入札額が低すぎると広告がほとんど表示されず、データの蓄積も売上の向上も進みません。インプレッション数（広告の表示回数）が極端に少ない場合は入札額を引き上げる必要があります。

同様に、1日の予算が少なすぎると午前中に予算を使い切ってしまい、午後〜夜間の購入ピーク時間帯に広告が表示されないケースもあります。予算の消化状況を確認し、必要に応じて増額を検討しましょう。

関連記事：Amazonでかけるべき広告とは？種類と特徴、適切な広告運用の方法を解説します。

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Amazon広告の出し方・運用なら「株式会社そばに」へご相談ください

ここまでAmazon広告の出し方について解説してきましたが、「広告の始め方がわからない」「どの広告メニューを選べばよいかわからない」「広告を出稿しても思うように売上が伸びない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上のAmazon運用を支援してきた実績があります。広告アカウントの設計からキーワード選定、スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の運用、商品ページの最適化、SEO対策、データ分析まで、Amazon広告で成果を出すための施策を一気通貫でサポートしています。

そばにの強みは、商材や市場、競合状況を分析したうえで、最適な広告戦略をご提案できることです。広告を出稿するだけではなく、クリック率やコンバージョン率、ROAS・ACOSを継続的に改善し、売上と利益の最大化を実現します。

私たちの強みは、

• Amazon広告の出稿設定から運用改善まで一貫した支援
• キーワード選定・SEO対策・商品ページ改善を組み合わせた売上拡大支援
• 1,000社以上の支援実績を活かした、利益を重視したAmazon運用ノウハウ

「Amazon広告をこれから始めたい」
「広告の出し方から運用方法までサポートしてほしい」
「広告の費用対効果を改善し、売上を伸ばしたい」

このようなお悩みをお持ちの方は、ぜひ株式会社そばにへご相談ください。Amazon広告の出し方から運用改善、商品ページ最適化、SEO対策まで、売上拡大につながる最適なAmazon運用をご提案いたします。

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まとめ：Amazon広告の出し方をマスターして売上拡大の第一歩を踏み出そう

Amazon広告を出すためには、大口出品プランへの登録と商品ページの最適化が前提条件です。広告の出し方は、セラーセントラルの広告キャンペーンマネージャーからキャンペーンを作成し、ターゲティング・入札額・予算を設定するだけで、数時間以内に配信が始まります。

初心者はスポンサープロダクト広告のオートターゲティングから開始し、2〜4週間のデータ収集後にマニュアルターゲティングへ移行するのが最も効率的な始め方です。入札戦略は「動的な入札（ダウンのみ）」が安全で、1日の予算は1,000〜3,000円程度からテストを開始しましょう。

広告を出した後は、ACoS・CTR・CVRを週次で確認し、検索語句レポートをもとにキーワードの発掘→移行→除外のPDCAサイクルを回し続けることが成果を出すための鍵です。広告とSEO対策を連動させて、広告に依存しなくても売れる販売体制を構築していきましょう。

さらに2025年4月からは、日本でもPrime Video内に広告が配信されるようになり、Amazon広告はスポンサー広告だけでなく動画広告まで拡張されています。出品者にとっても、Prime Video広告という新たなブランド訴求の手段が加わりました。

しかし、「Amazon広告の種類が多くてどれから始めればいいかわからない」「Prime Video広告の出稿方法がわからない」「広告費ばかりかかって利益が残らない」と悩んでいるセラーの方も多いのではないでしょうか（参考：Amazon Ads公式サイト）。

本記事では、Amazon広告の全体像をスポンサー広告からPrime Video広告まで網羅的に整理し、出稿の始め方から運用のコツ、よくある失敗と注意点までを体系的に解説します。

＜この記事でわかること＞

・Amazon広告の種類（スポンサープロダクト・ブランド・ディスプレイ・DSP・Prime Video広告）の特徴と使い分けがわかる。

・2025年に日本で開始されたPrime Video広告の仕組み、出稿方法、費用の目安がわかる。

・Amazon広告の始め方と、初心者がまず設定すべきキャンペーンの作り方がわかる。

・ACoS・ROASの管理方法や、Prime Day等のセール期間に合わせた広告戦略がわかる。

・広告効果を最大化するための商品ページ最適化やキーワード選定のポイントがわかる。

Amazon広告の全体像とPrimeとの関係

Amazon広告には複数の種類があり、それぞれ配信先や課金方式、利用条件が異なります。まずはAmazon広告の全体像を把握し、自社に適した広告を選ぶための基礎知識を整理しましょう。

Amazon広告の種類を整理する

Amazon広告は、大きく「セルフサービス型のスポンサー広告」と「Amazon DSPを通じた広告」の2つに分類できます。スポンサー広告にはスポンサープロダクト広告（SP広告）、スポンサーブランド広告（SB広告）、スポンサーディスプレイ広告（SD広告）の3種類があり、いずれもセラーセントラルから出稿できます。

一方、Amazon DSPはAmazon内外のサイトやアプリに広告を配信できるプラットフォームで、2025年に日本でも開始されたPrime Video広告もDSPを通じて出稿します。DSP広告はスポンサー広告よりも大規模なブランド認知施策に適しており、利用には一定の予算規模が求められます。

関連記事：Amazonでかけるべき広告とは？種類と特徴、適切な広告運用の方法を解説します。

Primeマークとカートボックスが広告効果に与える影響

Amazon広告の効果を最大化するうえで見落とせないのが、FBAを利用して取得するPrimeマークです。広告をクリックしたユーザーが商品ページに訪れたとき、Primeマークが付いている商品はそうでない商品よりもCVR（購入率）が高くなる傾向にあります。

つまり、FBAを利用してPrimeマークを取得しつつ、カートボックスを獲得した状態で広告を出すことが、広告費の費用対効果を高めるための大前提です。FBAを利用していない商品に広告を出しても、クリックはされるが購入に至らず、広告費だけが消化されるリスクがあります。

Prime Video広告の登場で広がるAmazon広告の可能性

2025年4月から日本でもPrime Videoに広告が配信されるようになり、Amazonの広告エコシステムは検索連動型からストリーミング動画広告まで拡張されました。Prime Video広告は、プライム会員が動画を視聴している最中に15秒〜30秒の動画広告が挿入される形式です。

出品者にとっては、従来のスポンサー広告では届かなかった「まだ商品を検索していない潜在顧客」に対して、視覚的にインパクトのある動画でブランドを訴求できる新たなチャネルが加わったことになります。Amazonの購買データを活用したターゲティングが可能なため、一般的な動画広告プラットフォームよりも精度の高い配信ができるのが強みです。

スポンサー広告3種類の特徴と使い分け

Amazon広告の中核を担うのが、セラーセントラルからセルフサービスで出稿できるスポンサー広告です。3種類のスポンサー広告にはそれぞれ異なる役割があるため、目的に応じた使い分けが重要です。

スポンサープロダクト広告（SP広告）

スポンサープロダクト広告は、Amazon広告の中で最も利用されている基本的な広告です。ユーザーがAmazon内で検索したキーワードに連動して、検索結果ページや商品詳細ページに商品広告を表示します。

クリック課金型（CPC）で、クリックされた分だけ費用が発生するため、少額の予算から始められるのが特徴です。大口出品プランのセラーであれば誰でも利用可能で、ブランド登録も不要です。購買意欲の高いユーザーに直接リーチできるため、Amazon広告を初めて運用する方はSP広告から開始するのが基本です。

関連記事：Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。

スポンサーブランド広告（SB広告）

スポンサーブランド広告は、検索結果の上部にブランドロゴ・カスタム見出し・複数商品を表示できる広告です。ブランドの認知度向上と複数商品への同時誘導に適しており、ブランドストア（Amazon内のブランドページ）への誘導も可能です。

利用にはAmazonブランド登録が必要ですが、「スポンサーブランド動画広告」という動画フォーマットも利用でき、検索結果ページ内で動画を自動再生させることで視覚的に高い訴求力を発揮します。SP広告でカート獲得と販売実績を積み上げた後に、ブランド認知を広げるステップとして活用するのがおすすめです。

スポンサーディスプレイ広告（SD広告）

スポンサーディスプレイ広告は、商品詳細ページや関連商品のページ、さらにAmazon外のWebサイトやアプリにも広告を配信できるディスプレイ型の広告です。特にリターゲティング（一度商品ページを閲覧したが購入に至らなかったユーザーへの再訴求）に強みを持っています。

SD広告は、競合商品のページに自社商品の広告を表示する「商品ターゲティング」や、特定のカテゴリに興味を持つユーザーを狙う「オーディエンスターゲティング」など、多様な配信設定が可能です。SP広告やSB広告と組み合わせることで、認知→検討→購入の各段階を網羅したフルファネルの広告戦略を構築できます。

関連記事：Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！

Prime Video広告の仕組みと出稿方法

2025年4月に日本でもスタートしたPrime Video広告は、Amazon広告の中でも注目度の高い新しい広告フォーマットです。ここでは、従来のスポンサー広告との違いや出稿方法を解説します。

Prime Video広告とは？スポンサー広告との違い

Prime Video広告は、プライム会員がPrime Videoで映画やドラマを視聴する際に、コンテンツの前後や途中に挿入される15〜30秒の動画広告です。テレビCMに近い体験を提供しつつ、Amazonの購買データに基づいたターゲティングが可能な点が、従来の動画広告プラットフォームとの大きな違いです。

スポンサー広告が「今すぐ購入したいユーザー」へのアプローチであるのに対し、Prime Video広告は「まだ商品を検索していない潜在層」への認知拡大を目的としています。つまり、スポンサー広告は「刈り取り」、Prime Video広告は「種まき」の役割を担っているといえます。

Prime Video広告の出稿方法とAmazon DSP

Prime Video広告の出稿には、Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム）を利用します。Amazon DSPには「マネージドサービス」と「セルフサービス」の2種類の利用方法があり、マネージドサービスではAmazonの広告チームが運用を代行し、セルフサービスでは広告主が自ら設定・運用を行います。

出稿の流れは、Amazon Adsへの登録→DSPアカウントの開設→キャンペーンの作成→ターゲティング設定→クリエイティブ（動画素材）のアップロード→配信開始、というステップです。動画クリエイティブはAmazonの審査基準を満たす必要があるため、品質の高い素材を事前に準備しておくことが重要です。

関連記事：Amazon 「DSP」とは具体的に何なのか？他の広告との違いや配信事例まで徹底解説！

Prime Video広告の費用目安とターゲティング

Prime Video広告は、スポンサー広告と比較して出稿に必要な最低予算が大きいのが特徴です。一般的にDSP広告の最低出稿予算は数十万円〜とされており、小規模なセラーがすぐに活用できるものではありません。ブランド認知を目的とした中〜大規模の事業者向けの広告チャネルと位置づけられます。

ターゲティングでは、Amazonの購買データを活用した「ライフスタイルセグメント」「購買行動に基づくオーディエンス」「デモグラフィック情報」などが利用でき、テレビCMにはない精度の高い配信が可能です。視聴データと購買データを統合して分析できるため、広告視聴後にAmazon内で購入に至ったかどうかを計測できる点も大きなメリットです。

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Amazon広告の始め方と基本的な設定手順

Amazon広告を初めて出稿する方に向けて、スポンサープロダクト広告を中心とした基本的な始め方と設定手順を解説します。

大口出品プランへの登録と広告アカウントの開設

Amazon広告を出稿するためには、大口出品プラン（月額4,900円＋税）で出品している必要があります。小口出品プランでは広告を利用できないため、まだ小口の方は大口プランへの切り替えを検討しましょう。

大口出品プランに登録済みであれば、セラーセントラルの「広告」メニューから「広告キャンペーンマネージャー」にアクセスし、すぐにキャンペーンの作成を始められます。Amazon広告のアカウント開設に追加費用はかかりません。

キャンペーンの作成と初期設定のポイント

初めてAmazon広告を出す場合は、スポンサープロダクト広告のオートターゲティングから始めるのがおすすめです。オートターゲティングでは、Amazonが商品情報をもとに関連性の高いキーワードを自動で選定し、広告を配信してくれます。

キャンペーン作成時に設定する主な項目は、キャンペーン名、1日の予算、配信開始日・終了日、ターゲティングタイプ（オート/マニュアル）、入札額です。初期の1日予算は1,000〜3,000円程度に設定し、2〜4週間ほど運用して「どのキーワードでクリック・購入が発生しているか」のデータを収集しましょう。

データが蓄積したら、成果の出ているキーワードをマニュアルターゲティングのキャンペーンに移行し、成果の出ていないキーワードは除外設定する——これがAmazon広告運用の基本サイクルです。

関連記事：【最新版】Amazon 検索キーワードの選定・設定方法やツールをご紹介！

広告予算の目安と入札戦略の考え方

Amazon広告の予算に「正解」はありませんが、目安として月間売上目標の10〜15%を広告費に充てるのが一般的な考え方です。たとえば月間売上目標が100万円であれば、広告費は月10〜15万円が目安となります。

入札戦略については、Amazonが提供する「動的な入札（アップ＆ダウン）」「動的な入札（ダウンのみ）」「固定入札」の3種類から選択できます。初心者は「動的な入札（ダウンのみ）」が安全で、コンバージョンの見込みが低い場合にAmazonが自動で入札額を下げてくれるため、広告費の無駄を抑えられます。

Amazon広告の効果を最大化する運用のコツ

広告は出稿して終わりではなく、継続的なデータ分析と改善によって効果を最大化していくものです。ここでは、広告運用で押さえるべき3つのコツを解説します。

ACoS・ROASを管理して利益を確保する

Amazon広告の費用対効果を測るうえで最も重要な指標がACoS（Advertising Cost of Sale：広告売上比率）とROAS（Return On Ad Spend：広告費用対効果）です。ACoSは「広告費÷広告経由売上×100」で計算し、数値が低いほど効率的です。ROASはACoSの逆数で、数値が高いほど効率的です。

広告経由の販売で利益を残すには、ACoSを商品の粗利率以下に維持する必要があります。たとえば粗利率30%の商品ならACoSを30%以下に抑えることが黒字の条件です。週次でACoSをチェックし、目標を超えている場合はキーワードの見直しや入札額の調整を行いましょう。

関連記事：【Amazon広告】ROASとACoSとは？意味や求め方、平均的な数値を解説！

キーワード選定と除外設定で広告費の無駄を減らす

広告費の無駄を削減するには、購入につながらないキーワードを特定して除外キーワードに設定することが効果的です。広告レポートで「クリック数は多いがCVRが低い（クリックされるが購入されない）」キーワードを抽出し、除外設定に追加しましょう。

また、オートターゲティングで収集したデータをもとに「よく売れているキーワード」をマニュアルターゲティングで完全一致・フレーズ一致で設定すれば、精度の高い広告配信が可能になります。この「オート→マニュアル」への移行サイクルを回し続けることが、広告運用の基本です。

Prime Day・セール期間の広告戦略

プライムデーやブラックフライデーなどの大型セール期間中はCVRが通常よりも高くなるため、ACoSが改善しやすいタイミングです。このチャンスを活かすには、セール開始の1〜2週間前から広告予算を引き上げ、販売実績とレビューを事前に積み上げておくことが重要です。

セール期間中は競合も広告出稿を強化するため、入札単価が上昇する傾向にあります。予算上限に達して広告が停止してしまわないよう、1日の予算を通常の2〜3倍に引き上げておくのがおすすめです。セール後は通常の予算に戻し、セール期間中のデータを分析して次の施策に活かしましょう。

関連記事：【2026年最新】Amazonプライムデーはいつ？日程・出品者の対策・参加方法を徹底解説

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Amazon広告運用でよくある失敗と注意点

Amazon広告は正しく運用すれば売上の大幅な向上につながりますが、設定や運用を誤ると広告費だけが消化される結果にもなりかねません。ここでは、よくある失敗パターンと注意点を解説します。

商品ページが未最適のまま広告を出すリスク

広告はあくまで「集客」の手段であり、「購入」につなげるのは商品ページの役割です。商品タイトルにキーワードが含まれていない、画像が1〜2枚しかない、商品説明が不十分、レビューが0件——こうした状態で広告を出しても、クリックはされますが購入にはつながりません。

広告を出稿する前に、商品タイトル・画像・仕様欄・商品説明・A+コンテンツ（ブランド登録済みの場合）を整え、CVRを高める準備を整えてから広告を開始しましょう。商品ページの最適化なしに広告費を投下するのは、穴の空いたバケツに水を注ぐようなものです。

関連記事：Amazon商品ページ（カタログ）の作り方11手順！売上につながるコツも紹介

広告費だけ増やしてもSEO評価が上がらないケース

広告経由での販売実績はAmazon SEOの評価向上に寄与しますが、広告費を投下しているだけでは自然検索での順位は上がりません。広告で集客→販売実績を積む→SEO評価が向上→オーガニック検索でも売れるようになる、という好循環を作ることが目的です。

この好循環が生まれないケースでは、CVRが低い（商品ページの問題）、レビューが少ない・低い、在庫切れが頻発しているなどの根本的な問題が隠れていることが多くあります。広告だけに頼るのではなく、商品ページ改善・レビュー獲得・在庫管理といった基盤施策を並行して進めることが重要です。

関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP

ターゲティングの設定ミスによる機会損失

オートターゲティングだけで運用を続けていると、関連性の低いキーワードにも広告が配信され、広告費が無駄に消化されるリスクがあります。一方、マニュアルターゲティングで完全一致だけに絞りすぎると、潜在的な有望キーワードを取りこぼす可能性があります。

理想は、オートとマニュアルの両方を並行運用し、オートで新規キーワードを発掘しつつ、マニュアルで成果の出ているキーワードを強化するという二段構えの運用です。定期的に広告レポートを確認し、ターゲティングの設定を見直す習慣を持ちましょう。

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ここまでAmazon Prime広告について解説してきましたが、「Prime Dayやプライム会員向け施策で売上を伸ばしたい」「Amazon広告を配信しているが思うような成果が出ない」「広告費を抑えながらROASを改善したい」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上のAmazon運用を支援してきた実績があります。Prime Dayなどの大型セールに向けた広告戦略の立案から、商品ページの最適化、SEO対策、スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の運用まで、売上拡大につながる施策を一気通貫でサポートしています。

そばにの強みは、広告データや市場動向、競合分析をもとに、Prime会員の購買行動を踏まえた最適な広告運用をご提案できることです。広告配信だけでなく、SEOや商品ページ改善も組み合わせることで、広告効果を最大化し、利益につながるAmazon運用をご支援します。

私たちの強みは、

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まとめ：Amazon広告を理解し、スポンサー広告からPrime Video広告まで活用して売上を伸ばそう

Amazon広告は、スポンサープロダクト広告（SP）・スポンサーブランド広告（SB）・スポンサーディスプレイ広告（SD）のセルフサービス型広告に加え、Amazon DSPとPrime Video広告を組み合わせることで、認知拡大から購入促進まで幅広い目的に対応できる広告プラットフォームです。

初心者はまずスポンサープロダクト広告のオートターゲティングから開始し、データを蓄積しながらマニュアルターゲティングへ移行するのが基本の流れです。広告の効果を最大化するには、ACoS・ROASの管理、除外キーワードの設定、セール期間の予算戦略が重要となります。

そして、広告効果の前提となるのは商品ページの最適化・FBAによるPrimeマーク取得・レビューの蓄積です。広告は集客の手段であり、購入につなげる土台が整っていなければ費用対効果は上がりません。本記事で解説した内容を実践し、Amazon広告を売上拡大の武器として活用していきましょう。

また、広告の種類の選択ミスや価格競争で不利になることも影響します。本記事では、売上につながらない原因を解説し、効果的な対処法や最適化手順を紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

Amazon広告を出しても売れない理由

広告を出しても思うように売上が伸びないケースが少なくありません。その原因はさまざまで、広告の設定ミスや商品ページの最適化不足、価格戦略の誤りなどが考えられます。

広告キーワード設定が適切ではない

Amazon広告の効果を最大限に引き出すには、適切なキーワード設定が欠かせません。キーワードが適切でないと、ターゲットとなるユーザーに広告が届かず、売上につながりにくくなります。例えば、検索ボリュームが多すぎる一般的なキーワードを設定すると、競争が激しくなり、広告費が増加する一方で成果が出にくくなります。

また、商品の特長と関連性の低いキーワードを設定すると、関心の薄いユーザーに広告が表示され、クリック率やコンバージョン率が低下します。そのため、キーワードは商品にマッチしたものを選び、定期的にパフォーマンスを確認しながら最適化を行うことが大切です。

関連記事：個人事業主がAmazonで出品する方法とは？手順や販売手数料を徹底解説！

商品ページが最適化されていない

広告のクリック率が高くても、商品ページが魅力的でなければコンバージョンにはつながりません。商品ページが最適化されていない場合、訪問者が購入をためらう原因となります。

具体的には、商品タイトルが長すぎたり、分かりにくい表現になっていると検索結果での訴求力が低下します。

また、高品質な画像が不足していると、商品の詳細を把握しづらくなり、購入を見送られる可能性が高くなるでしょう。さらに、商品説明や箇条書きのポイントが不十分で、商品の特徴やベネフィットが伝わらない場合も、競合商品と比較されて選ばれにくくなります。

関連記事：【出品者必見】Amazon特選タイムセールとは？種類や参加条件を解説！

広告の種類が適切ではない

Amazon広告には「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「スポンサーディスプレイ広告」など複数の種類がありますが、適切な広告を選ばないと効果が出にくくなります。

また、ターゲット層によっても広告の種類を変える必要があります。競合商品のページから自社商品を誘導させたいなら「スポンサーディスプレイ広告」が効果的ですが、検索結果で上位に表示させたいなら「スポンサープロダクト広告」が適しているでしょう。

関連記事：Amazonグローバルとは？日本製品を海外発送する方法を解説！

価格設定が適切ではない

Amazonでは価格が売上に大きく影響します。広告を出していても、価格設定が競合よりも高い場合、購入されにくくなる傾向があります。特に、Amazonでは「最安値」を求めるユーザーが多いため、同じカテゴリーの商品と比較して価格が高すぎると、カート獲得率が低下し、広告の成果も伸びにくくなるでしょう。

価格設定を最適化するためには、競合商品との価格差を分析し、適切な値付けを行うことが欠かせません。また、自動価格調整ツールを活用して、競争力のある価格を維持することも効果的な対策となります。

広告改善の基本戦略：Amazon広告運用代行サービスの詳細

Amazon広告を出しても売れないときの対処法

売れない要因を明確にし、商品ページの改善やキーワードの選定、価格設定の調整、広告の種類の理解を深めることで、広告の効果を最大化できます。

商品ページを最適化する

Amazon広告をクリックしても、商品ページが魅力的でなければ購入にはつながりません。

まず、商品タイトルは検索結果に表示されるため、ユーザーの目を引き、適切なキーワードを含めた分かりやすい表現を心がけましょう。次に、商品画像は高品質なものを複数枚使用し、利用シーンがイメージしやすい写真を用意することが効果的です。

また、商品説明や箇条書きには、商品の特徴やベネフィットを具体的に記載しましょう。A+コンテンツを活用することで、より視覚的に訴求力のあるページを作成できます。

商品の魅力を最大化するA+コンテンツについては、ALL WEB CONSULTING様の記事が分かりやすいです。

︎Amazon 商品紹介コンテンツ（A+）とは？プレミアムA+との違いや作成手順も解説

適切な広告キーワード設定を行う

Amazon広告の効果を高めるには、適切なキーワード設定が欠かせません。売上につながるキーワードを選定し、効果的に運用することで、広告のパフォーマンスが向上します。

キーワード選定では、商品に関連する検索ワードを調査し、購入意欲の高いユーザーが使うワードを優先的に設定しましょう。Amazonの検索欄に入力されるサジェストキーワードや、広告の「検索語句レポート」を活用すると、効果的なキーワードを見つけやすくなります。

適切な価格設定を行う

Amazonでは価格競争が激しいため、価格設定が適切でないと広告を出しても売上につながりにくくなります。価格が高すぎると競争力を失い、低すぎると利益率が悪化するため、バランスの取れた価格戦略が大切です。

また、クーポンやタイムセールを活用することで、短期間で売上を伸ばし、ランキング向上につなげる戦略も効果的です。価格設定を柔軟に調整し、販売促進に役立てましょう。

種類ごとのAmazon広告の特徴を理解する

Amazon広告には複数の種類があり、それぞれ特性が異なります。適切な広告タイプを選ばないと、広告の効果が十分に発揮されません。

スポンサープロダクト広告

スポンサープロダクト広告は、商品検索結果に表示される広告で、売上を直接向上させるのに適しています。特に新商品や競争の激しいカテゴリーでは、積極的に活用すると良いでしょう。

関連記事：Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。

スポンサーブランド広告

スポンサーブランド広告はブランド認知を高めるための広告で、複数の商品を一括で宣伝するのに向いています。すでにブランドを確立している場合に効果的です。

関連記事：Amazonスポンサーブランド広告とは？設定・運用方法まで解説！

スポンサーディスプレイ広告

スポンサーディスプレイ広告は、Amazon内外のサイトでターゲットにリーチするための広告です。リマーケティング（過去に商品を閲覧したユーザーへの再アプローチ）にも適しており、認知度の向上や競合との差別化に役立ちます。

関連記事：Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！

Amazon広告で売れない時の商品ページを最適化するポイント

Amazon広告を活用しても売上につながらない場合、商品ページが最適化されていない可能性があります。広告によって多くのユーザーがページに訪れても、商品情報が分かりにくく、魅力が十分に伝わらないと、購入に至りません。

商品名

商品名は検索結果に表示されるため、ユーザーの目に最初に入ることを意識すべきポイントです。分かりやすく魅力的なタイトルを設定することで、クリック率の向上が期待できます。商品名の作成では、以下のポイントを意識しましょう。

主要なキーワードを自然に組み込む

ユーザーが検索する可能性が高い単語を含めることで、検索結果に表示されやすくなります。ただし、不自然にキーワードを詰め込むと可読性が下がるため、バランスを意識しましょう。

商品特徴を簡潔に伝える

大切な情報（ブランド名、用途、サイズ、材質、色など）をコンパクトにまとめることで、視認性を向上させます。

文字数を適切に調整する

Amazonでは長すぎるタイトルは省略されることもあるため、全角50〜80文字程度を目安に作成すると良いでしょう。

商品画像

商品画像は、ユーザーが購入を決める上で最も大切な要素の一つです。視覚的に商品の魅力を伝え、ユーザーに安心感を与えることが求められます。

高画質の画像を使用する

低解像度の画像では、商品の細部が分かりにくく、信頼性が低下します。解像度が1000ピクセル以上のクリアな画像を用意しましょう。

複数のアングルから撮影する

正面、側面、裏面など、さまざまな角度の画像を掲載することで、ユーザーが商品を詳しく確認できます。

使用シーンを想像できる写真を掲載する

実際に使用しているシーンの画像を載せることで、ユーザーが利用イメージを持ちやすくなります。

テキスト入り画像を活用する

主要な特徴を画像に記載することで、視覚的に分かりやすくなります。特に、A+コンテンツを活用すると、より効果的に商品の魅力を伝えられます。画像の質を向上させることで、ユーザーの興味を引き、購入率の向上につながります。

商品仕様

商品仕様は、ユーザーが購入を決める際の判断材料となるため、正確で分かりやすい情報を提供することが大切です。詳細な仕様を明確に記載することで、ユーザーの疑問を解消し、購入を後押しできます。

大切な情報を箇条書きで整理する

文字ばかりの長文説明では、ユーザーが求める情報を探しにくくなります。箇条書きを活用し、一目で分かるように整理しましょう。

具体的な数値や材質を明記する

「高品質」「耐久性あり」などの抽象的な表現ではなく、「ステンレス製」「耐荷重10kg」などの具体的なデータを示すことで、説得力が増します。

メリットを強調する

仕様を羅列するだけでなく、その特徴がどのように役立つのかを説明することで、購入意欲を高めることができます。

Amazon広告のパフォーマンス分析方法

Amazon広告を運用する際、広告費を適切に活用し、売上を最大化するためには、パフォーマンスの分析が不可欠です。

インプレッション数

インプレッション数とは、広告がユーザーに表示された回数を指します。この数値が低いと、広告の露出が不足している可能性があるため、改善策を講じる必要があります。

広告の表示回数を増やすには、検索需要の高いキーワードを選ぶことが欠かせません。適切なワードを選定し、入札額を調整することで、広告の露出を最大化できます。また、競争の激しいカテゴリーでは、入札額が低すぎると表示回数が減るため、適切な戦略を考えることが必要です。

クリック率（CTR）

クリック率は、広告が表示された回数に対してクリックされた割合を示します。CTRが低い場合、ユーザーが広告を見ても興味を持たず、クリックしていない可能性が高いです。

CTRを向上させるためには、広告の内容を魅力的にすることが不可欠です。

タイトルや説明文に「割引」「送料無料」などのインセンティブを盛り込むことで、クリック率を上げられます。また、商品画像のクオリティを高めることも効果的です。解像度の高い写真や、使用シーンがイメージしやすい画像を掲載することで、視覚的な訴求力が強化されます。

コンバージョン率（CVR）

コンバージョン率は、広告をクリックしたユーザーのうち、実際に商品を購入した割合を示します。CTRが高くてもCVRが低い場合、商品ページに問題がある可能性が考えられます。

CVRを改善するためには、まず商品ページの内容を充実させることが大切です。画像や説明文が不十分だと、購入の判断が難しくなります。商品の特長を分かりやすく伝え、高品質な画像を掲載することで、購入意欲を高められます。

Amazon広告の運用を成功させるコツ

Amazon広告を効果的に運用するためには、単に広告を出すだけでなく、戦略的な調整が必要です。

キーワードターゲティングで運用する

キーワードターゲティングは、Amazon広告の効果を高めるために重要な運用方法です。適切なキーワードを選定し、無駄な広告費を抑えながらコンバージョン率を向上させることができます。

特に、購入意欲の高いユーザーにリーチしやすく、広告の費用対効果を最大化できる点が特徴です。また、定期的なパフォーマンス分析やネガティブキーワードの設定を行うことで、より精度の高い運用が可能になります。

また、マッチタイプ（完全一致・フレーズ一致・部分一致）の設定を適切に行うことで、広告の無駄を削減し、より効果的なターゲティングが可能です。

マッチタイプについて

Amazon広告のキーワードターゲティングには、マニュアルターゲティングと自動型のオートターゲティングの2種類があります。マニュアルターゲティングでは「部分一致」「フレーズ一致」「完全一致」の3種類があり、広告主がキーワードや商品を細かく指定してターゲットを設定できる方法です。

一方、自動型のオートターゲティングでは「類似一致」「大まかに一致」「代替品」「補足商品」があり、Amazonのアルゴリズムが関連性の高い検索語に基づいて広告を配信します。

関連記事：Amazon広告の完全一致とは？マッチタイプの種類から効果的な使用方法まで解説！

関連記事：【最新版】Amazonのオートターゲティングとは？効果的な運用方法から設定方法まで解説！

季節やイベントに合わせて広告を調整する

Amazonでは、年間を通じて売上が伸びる時期とそうでない時期があり、適切なタイミングで広告を調整することが大切です。特にブラックフライデー、プライムデー、年末セールなどの大規模イベント時には、多くのユーザーが購入を検討するため、広告の効果を最大化する絶好の機会となります。

シーズンごとの需要に合わせてキーワードを調整することで、ターゲットユーザーの関心を引きやすくなります。例えば、冬であれば「暖房」「防寒」、夏なら「UVカット」「冷感」などのワードを盛り込むと効果的です。

レビュー数を増やす施策を実施する

Amazonでは、商品レビューの有無が購入率に大きく影響を与えます。広告をクリックしても、レビューが少なかく評価が低くくなると、ユーザーが購入をためらってしまうケースが多くなります。そのため、広告運用と並行して、レビュー数を増やす施策を実施することが欠かせません。

Amazon Vineプログラムを活用すると、信頼性の高いレビュアーに商品を試してもらい、詳細なレビューを投稿してもらうことができます。また、購入後にフォローアップメールを送ることで、ユーザーにレビュー投稿を促す方法も効果的です。

広告運用代行業者に依頼する

Amazon広告の運用には専門的な知識が必要なため、効果が思うように出ない場合は、広告運用のプロに依頼するのが効果的な選択肢です。特に、競争が激しいカテゴリーでは、適切なキーワード選定や入札戦略の最適化を行うことで、より良いパフォーマンスを引き出すことができます。

代行業者に依頼することで、最新の広告トレンドやアルゴリズムの変化にも対応できるため、長期的に安定した広告運用が可能になります。また、広告の調整にかかる時間を削減できるため、商品開発やカスタマーサポートに注力することもできるでしょう。

Amazon広告に関してよくある質問

広告を効果的に運用するためには、基本的な知識をしっかりと理解し、適切な戦略を立てることが大切です。

Amazon広告の仕組みとは？

Amazon広告は、商品の露出を高め、販売促進を目的とした広告プラットフォームです。検索結果ページや商品詳細ページ、外部サイトなどに広告を表示させ、ターゲットとなるユーザーにアプローチできます。

基本的な仕組みは、入札制を採用した「ペイ・パー・クリック（PPC）」方式で、広告がクリックされるごとに料金が発生します。つまり、広告が表示されるだけでは費用は発生せず、実際にユーザーが広告をクリックした際に広告費が課金される仕組みです。

Amazon広告の出稿は最低いくら？

Amazon広告の最低出稿費用に関する明確な制限はありません。基本的には、広告主が自由に予算を設定できる仕組みになっており、1日あたりの最低予算も柔軟に調整可能です。

ただし、一般的に競争の激しいカテゴリーではクリック単価（CPC）が高くなる傾向があるため、十分な予算を確保しなければ広告の露出が限られてしまいます。

Amazonの広告の種類は？

Amazon広告には、個別商品を検索結果や商品ページに表示する「スポンサープロダクト広告」、複数商品をブランドロゴやメッセージとともに訴求できる「スポンサーブランド広告」、特定オーディエンスに再アプローチ可能な「スポンサーディスプレイ広告」があります。

Amazonでの魅力的な画像の撮り方についてはこちらの記事をご確認ください。
【完全ガイド】Amazonでの魅力的な商品画像の撮り方と出品のコツ

まとめ

Amazon広告を出しても売上につながらない原因は、キーワード設定の不適切さ、商品ページの最適化不足、価格設定の誤り、広告の種類の選定ミスなどが考えられます。これらを改善することで、広告の効果を最大化し、売上アップを目指すことが可能です。適切なキーワードを選定し、ターゲットに合った広告タイプを選ぶことが大切です。

「そばに」のAmazon支援サービスは、10年にわたる経験を活かした専門的なアドバイスと、充実したサポートを提供しています。Amazon専門の運用スペシャリストによる売上UPをご希望のお客様はぜひ資料をダウンロードしてみてください。

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関連記事：注目のコンテンツマーケティング企業8選｜選び方と成功事例を解説｜HOWCRAZY

「スポンサーブランド広告」は、ブランド認知度を向上させながら、商品の売上アップも期待できる効果的な広告です。しかし、広告の効果を最大限に得るには、特徴やメリット、設定方法などを正しく理解することが重要です。

この記事では、スポンサーブランド広告の特徴やメリット・デメリットなどを詳しく解説します。実際に広告を設定する手順や注意点も解説しますので、ぜひ参考にしてください。

Amazonスポンサーブランド広告について

まずは、スポンサーブランド広告の概要や特徴について見ていきましょう。

Amazonスポンサーブランド広告とは

スポンサーブランド広告は、ブランドの訴求や商品の販売促進が同時にできるクリック課金方式の広告キャンペーンです。広告にはブランドのロゴや画像、動画、ストアページへのリンク、個別の商品へのリンクを掲載できます。

掲載場所は、ユーザーが商品を検索したときの検索結果ページの上部や下部、または商品詳細ページに表示されます。広告が表示される場所が商品を探しているユーザーに目立ちやすく、ブランドの認知度向上や商品の販売促進に効果的な広告です。

関連記事：Amazonのスポンサーディスプレイ広告を表示する設定方法を紹介！メリットやデメリットなども解説

Amazonスポンサーブランド広告の特徴

スポンサーブランド広告には、個別の商品だけでなく、ブランド訴求につながる画像を表示したり、ストアページへのリンクを設定できるという特徴があります。

よく使われる「商品コレクション」の表示形式では、ブランドロゴやオリジナル画像、最大3種類の商品を同時に掲載できます。商品の販売促進だけでなく、ブランドの認知度向上や、ストアページへのアクセス誘導が可能となります。

また、キーワードと商品の2つのターゲティング方法が選べるという特徴もあります。キーワードターゲティングは、ユーザーが商品を探すときに入力するキーワードが、ターゲティングで指定したキーワードと一致したときに広告が表示される方法です。

商品ターゲティングは、Amazonが推奨するカテゴリーや商品を選択して、関連するページに広告を表示させることができます。

このようなターゲティング方法を指定できますので、運用結果を見ながら試行錯誤することで費用対効果を高めることができるという特徴があります。

関連記事：Amazonが販売元の商品を検索する方法│不審な出品者の見極め方も解説！

ブランド広告の活用法：Amazon広告運用代行サービスの詳細

Amazonスポンサーブランド広告のフォーマット

スポンサーブランド広告には以下の3種類の広告フォーマットがあります。

• 商品コレクション
• ストアスポットライト広告
• 動画

それぞれどのようなフォーマットなのか、以下で具体的に解説します。

商品コレクション

ブランドの訴求と個別の商品をまとめて掲載できるフォーマットです。商品コレクションは以下の要素で構成されます。

• ブランドロゴ
• キャッチコピー
• ブランド画像
• 最大3つの商品

ブランドの訴求と商品の販売促進が同時に行えるのがメリットです。

関連記事：個人事業主がAmazonで出品する方法とは？手順や販売手数料を徹底解説！

ストアスポットライト広告

ストアスポットライト広告とは、ストアページをPRすることに特化したフォーマットです。ストアスポットライト広告がクリックされると、ストアページに遷移するほか、ストア内の特定のページを遷移先として指定することもできます。

ブランドの認知度が高い場合やこれから高めたい場合、ストアページで商品の訴求をしたい場合に適しています。

動画

動画広告は、名称のとおり動画を表示して訴求できるフォーマットです。販売する商品の特徴やメリットを動画での実演や使用感の提示など視覚と聴覚で効果的に訴求したり、実際に使っている様子を動画にしたりすることで、画像やテキストと比較してより多くの情報を伝えることができます。

動画広告もリンク先を自由に設定可能で、ユーザーがクリックすればブランドページや個別商品の詳細ページに遷移させることができます。

Amazonスポンサーブランド広告を運用するメリット

ここからは、スポンサーブランド広告を運用する以下の3つのメリットについて解説します。

• ストアページに誘導できる
• ブランド認知度向上
• 動画広告の掲載ができる

それぞれどのようなメリットなのか、以下で解説します。

ストアページに誘導できる

ユーザーが広告をクリックしたときの遷移先としてストアページを指定可能です。認知度の向上を目指すブランドにとっては、直接ストアページに誘導できることは大きなメリットとなるでしょう。

ストアページはブランドのイメージやコンセプトを伝えやすく、主力商品や人気商品、期間限定セールなどをまとめて訴求できるため、効果的なキャンペーンが展開できます。

ブランドの認知度向上

積極的な広告展開によりブランド全体の認知度向上に直接つなげられるというメリットがあります。これは、広告にブランドロゴやオリジナル画像、動画を掲載可能で、広告クリックによりストアページに遷移させることができるからです。

魅力的なクリエイティブやストアページを作成したうえでスポンサーブランド広告を運用することで、ブランドの認知度を高め、イメージアップが可能となります。

また、キーワードまたは商品、商品カテゴリーでターゲティングを行うため、自社のブランドの存在を知らないユーザーに興味を持ってもらうきっかけにもなります。

動画広告の掲載ができる

必要に応じて動画広告の掲載ができるのもメリットです。商品の使い方や使い勝手を動画で訴求したり、カラーバリエーションを紹介したりなど、商品の魅力が伝わりやすくなります。

動画広告はテキストや静止画と比較して情報量が多いため、積極的に活用したい広告フォーマットです。

Amazonスポンサーブランド広告を運用するデメリット

一方で、デメリットとして以下の3つがあります。

• 入札額が高くなる
• ターゲティング以外のユーザーに表示される可能性がある
• ブランド登録が必須

それぞれどのようなデメリットなのか以下で詳しく解説します。

入札額が高くなる

広告が検索結果の上部と下部の目立つ位置に表示されることと、広告枠が限られているため、入札額が高くなるのがデメリットです。

特に、他社と競争が激しいキーワードではその傾向が強くなり、場合によっては予想外に広告費が大きくなる可能性があります。効果が高い反面で、その分広告運用に必要な予算も大きくなるのがデメリットです。

ターゲティング以外のユーザーに表示される可能性がある

ターゲティング以外のユーザーに表示される可能性もあるのもデメリットです。ターゲティングはキーワードまたは商品で行いますが、上手くいかないときは関心のないユーザーに広告が表示されてしまうことがあります。

そうなると、広告がクリックされても高い効果が得られず、ブランドの認知度向上や商品の販売にあまり貢献してくれない可能性があります。

ブランド登録が必須

広告運用を行うためにブランド登録が必須となるのもデメリットです。

ブランド登録を行うには、その条件のひとつに商標登録をしていることが含まれます。日本国内での商標登録は、特許庁への申請が必要で、手続きに半年〜1年ほどかかります。登録にあたってのコストもかかるため、運用開始のハードルは高いと言えるでしょう。

商標登録やブランド登録が完了していない場合は、早めに手続きを開始することが重要です。

スポンサーブランド広告の設定方法

ここからは、Amazonスポンサーブランド広告を実際に設定する方法を解説します。

全体の手順は以下の流れとなります。

1. キャンペーンを作成
2. 広告フォーマットとリンクを設定
3. 商品を選ぶ
4. クリエイティブを作成
5. ターゲティングを選ぶ
6. キーワードターゲティングをする
7. 商品ターゲティングをする

それぞれのステップについて、以下でより詳しく見ていきましょう。

1.キャンペーンを作成

まず、Amazonのキャンペーンマネージャーにアクセスして、「キャンペーンを作成する」を選択し、新規キャンペーンを作成します。作成するキャンペーンの候補が表示されますので、その中から「スポンサーブランド広告」を選択します。

続いて予算や広告掲載の日程など基本情報を入力していきます。

2.広告フォーマットとリンクを設定

次に、広告フォーマットとリンクを設定します。広告フォーマットは、「商品コレクション」「ストアスポットライト広告」「動画」の3種類から選択できます。

リンク先には、Amazonに登録しているストアページを設定することができます。ストアページ内の個別のページを指定することも可能です。

3.商品を選ぶ

続いて、広告がクリックされたときに表示する商品を選択します。

Amazonでストアページを作成していなくても、商品を3種類以上選択すれば、商品が掲載されたランディングページに遷移させることができます。

4.クリエイティブを作成

次に、広告クリエイティブの作成を行います。広告クリエイティブで設定できる内容は以下のとおりです。

• ブランド名
• ブランドロゴ
• カスタム画像
• 商品
• 見出し

カスタム画像では、商品画像とは違う画像を表示することができます。たとえば、個別の商品ではなくブランド全体の訴求につながる画像を設定することもできます。見出しの項目は、Amazonのガイドラインに違反しないよう注意しながら慎重に決定しましょう。

5.ターゲティングを選ぶ

次に、広告のターゲティング方法を以下のいずれかから選択します。

• キーワードターゲティング
• 商品ターゲティング

キーワードターゲティングは、ユーザーがAmazon内で検索したキーワードに応じて広告を掲載します。商品ターゲティングは、商品やジャンルを指定して広告を掲載する方法です。

6.キーワードターゲティングをする

キーワードターゲティングでは、ユーザーがどのようなキーワードで検索したときに広告を掲載するかを指定します。ユーザーが入力するキーワードと完全一致、部分一致、フレーズ一致の3種類から選択できます。

キーワードターゲティングでは、必要に応じて自動入札という機能も利用できます。競争の激しい検索結果の上部で表示できないときに、検索結果上部以外の場所で自動的に入札を行い、広告の表示を増やすことができます。

7.商品ターゲティングをする

商品ターゲティングでは、商品やカテゴリーを指定して広告ターゲティングを行います。Amazon推奨のカテゴリーで広告を表示させたいときは、カテゴリー選択で「推奨」を選びましょう。

ターゲティング設定ができたら、「申請」を押すと広告設定が完了します。

Amazonスポンサーブランド広告の注意点

最後に、Amazonスポンサーブランド広告を運用する際の以下の3つの注意点を解説します。

• 既存キャンペーンから編集できない
• 細かいターゲティング設定ができない
• どの商品が売れたか確認できない

それぞれの注意点について以下で詳しく見ていきましょう。

既存キャンペーンから編集できない

スポンサーブランド広告を運用していて、キャンペーン内容を調整したくなることもあるでしょう。しかし、現状は既存キャンペーンの設定を編集する機能がありません。そのため、内容を変更したいときは新しいキャンペーンを作成する必要があります。

たとえば、掲載商品のラインナップを変更したいときや、遷移先をランディングページからストアトップに変更したいといった内容でも編集することができません。

このような場合は、変更後の掲載商品やリンク先の設定で、新たにキャンペーンを立ち上げる必要があります。

細かいターゲティング設定ができない

広告のターゲティングについて、現状では細かい設定ができないことにも注意が必要です。

スポンサープロダクト広告では、広告グループという機能でグループごとにターゲティング設定ができます。しかし、スポンサーブランド広告ではこのような機能が提供されていません。

商品ごとや商品カテゴリーごとにそれぞれ別のキーワードを設定したいときは、その商品や商品カテゴリー専用のキャンペーンを個別に作成する必要があります。

どの商品が売れたか確認できない

Amazonスポンサーブランド広告の効果を確認する際に、現状では掲載した広告のクリックからどの商品がどのくらい売れたかというレポートを確認することができません。

スポンサーブランド広告の費用対効果を厳密に測定したり、効果の高いフォーマットを細かく比較するといったことは現状ではできないため注意が必要です。

以上、3つの注意点を説明しましたが、Amazonスポンサーブランド広告は日々進化しているため、機能や制限も更新されている可能性があります。そのため定期的な確認が必要です。

まとめ

この記事では、Amazonスポンサーブランド広告の特徴やメリット・デメリット、運用方法や注意点などを解説しました。Amazonスポンサーブランド広告を活用することで、ブランドの認知度向上や商品の売上アップが期待できます。

ただし、広告の運用には一定のコストがかかります。効果を分析しながら継続的な改善が求められるため、正しい知識を持つことが重要です。

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Amazonのスポンサーディスプレイ広告について

Amazonのスポンサーディスプレイ広告は、売上向上に大きな効果を発揮する広告手法の1つです。ここでは、スポンサーディスプレイ広告の概要や特徴について説明します。

Amazonスポンサーディスプレイ広告とは

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、Amazon内外の様々な場所に表示される広告フォーマットです。この広告は、ユーザーの興味関心や過去の行動データに基づいてターゲティングを行い、効果的に商品をアピールすることができます。

スポンサーディスプレイ広告の特徴として、以下の点が挙げられます。

1. Amazon内外での広範囲な表示
2. ユーザーの行動履歴に基づくターゲティング
3. リターゲティング機能の活用
4. 画像や動画を使用した視覚的なアピール

この広告は、新規顧客の獲得から既存顧客のリピート購入促進まで、幅広い目的に活用できます。

関連記事：Amazon広告代理店おすすめ9選！上手な選び方や注意点を徹底解説

Amazonスポンサーディスプレイ広告の種類と表示形式

Amazonスポンサーディスプレイ広告には、主に2つの表示形式があります。

1. 画像広告
2. 動画広告

画像広告は、1つ以上の商品ページをリンク先に設定して、クリエイティブに画像を使用する広告フォーマットです。複数の商品を登録することも可能ですが、その場合は商品がランダムに表示されます。

動画広告は、6〜45秒の動画を使用して商品をアピールする形式です。商品の使用方法や特徴を視覚的に伝えることができ、ユーザーの興味を引きやすいという特徴があります。

これらの広告は、Amazon内の商品詳細ページや商品検索結果ページ、カスタマーレビュー、商品検索結果ページ、おすすめ商品の下の広告枠などに表示されます。さらに、Amazon外部のサイトやアプリ、TwitchやIMDbなどのアドネットワークにも表示されるため、幅広いリーチが期待できます。

関連記事：Amazon広告で売れない理由とは？対処法や最適化の方法を解説！

Amazonスポンサーディスプレイ広告の費用

Amazonスポンサーディスプレイ広告の費用は、オークション形式で決定されます。広告主が入札額を設定し、その金額に基づいて広告の表示順位が決まります。

費用の相場は以下のようになっています。

• 1クリックあたり5〜10円
• 1ヶ月あたり20万円（売上100万円想定）

ただし、これはあくまで目安であり、実際の費用は商品カテゴリーや競合状況、季節変動などによって変わります。また、最低入札額は設定されていますが、効果的な広告運用のためには、競合他社の動向や自社の広告予算を考慮しながら適切な入札額を設定することが重要です。

関連記事：越境ECの集客完全攻略｜成功ポイントと実践施策

スポンサーディスプレイ広告を表示するための設定方法

スポンサーディスプレイ広告を表示するためには、いくつかの設定が必要です。ここでは、その手順を段階的に解説します。

1.キャンペーンを作成する

まず、Amazon広告のキャンペーンマネージャーにアクセスし、「キャンペーンを作成する」をクリックします。表示される選択肢から「スポンサーディスプレイ広告」を選び、「続ける」をクリックします。

次に、以下の項目を入力します。

• キャンペーン名
• ポートフォリオ（使用している場合のみ）
• 開始日と終了日
• 1日の予算

1日の予算は、自社の予算に応じて自由に設定できます。

2.広告グループを作成する

広告グループは、広告キャンペーン内の広告を整理する方法です。後で参照しやすいよう、広告グループ名に分かりやすい名前をつけることをおすすめします。

3.入札方法を決める

入札方法は、広告の目的に合わせて3つのオプションから選択します。

1. リーチに合わせた最適化：広告の表示回数最大化を狙う（ビューアブルインプレッション1000回あたりの費用）
2. ページの訪問数に合わせた最適化：広告のクリック数最大化を狙う（クリック課金）
3. コンバージョンに合わせた最適化：広告からのコンバージョン数の最大化を狙う

通常は「コンバージョンに合わせた最適化」がおすすめですが、商品認知を主な目的とする場合は他のオプションも検討しましょう。

4.広告フォーマットを決める

広告フォーマットは「画像」か「動画」から選択します。画像を選択した場合、広告は自動的に作成されますが、後で変更することも可能です。動画を選択する場合は、Amazonの仕様に合わせた動画を用意する必要があります。

5.対象商品を選ぶ

広告したい商品を選択します。複数の商品を選ぶこともでき、ASINのリストを入力したり、検索したり、リストのアップロードも可能です。

6.ターゲティングを選ぶ

ターゲティングには「コンテキストターゲティング」と「オーディエンス」の2種類があります。

コンテキストターゲティングは、設定したカテゴリーや商品のページにアクセスした顧客に広告を表示するターゲティング方法です。自社商品のページを見たユーザーに広告を表示したい場合などに適しています。

オーディエンスターゲティングは、ユーザーのAmazon内でどのような行動をするかを捉えて、関連性の高いユーザーのグループに広告を表示する方法です。さらに「Amazonオーディエンス」「閲覧リマーケティング」「購入リマーケティング」の3種類から選択できます。

7.クリエイティブを設定する

広告のクリエイティブを設定します。画像広告の場合、以下の項目を設定します。

• ブランド名・ロゴ
• 商品画像
• 見出し
• カスタム画像（任意）

動画広告の場合は、Amazonの仕様に合わせた動画をアップロードします。

8.配信

すべての設定が完了したら、Amazonの審査に提出します。審査に通過すると、広告の配信が開始されます。

スポンサーディスプレイ広告を表示するメリット

スポンサーディスプレイ広告を活用することで、様々なメリットが得られます。ここでは、その主なメリットについて解説します。

新規顧客にリーチできる

スポンサーディスプレイ広告は、Amazon内外の様々な場所に表示されるため、これまでアプローチできなかった新規顧客にリーチすることができます。特に、興味関心が高いと判断される新規のオーディエンスにアプローチできる点が大きな強みです。

インプレッションの増加が期待できる

広告の掲載場所が非常に幅広く、外部サイトにも広告を表示できるため、大きなインプレッション数を獲得することが期待できます。これにより、ブランド認知度の向上に大きく貢献します。

例えば、新商品のプロテインを販売する際、まだ認知度が低い段階でスポンサーディスプレイ広告を活用することで、効果的にブランド認知を強化することができます。

リターゲティングできる

スポンサーディスプレイ広告の大きな特徴の一つが、リターゲティング機能です。リターゲティングとは、過去に自社の商品ページを訪れたものの購入に至らなかった顧客に対して、再度広告を表示する手法です。

リターゲティングのメリットは以下の通りです。

• 購買意欲の高い顧客にアプローチできる
• 商品の再考を促すことができる
• ブランドの印象を強化できる
• コンバージョン率の向上が期待できる

例えば、ある顧客が商品ページを閲覧したものの購入に至らなかった場合、その後のAmazonブラウジング中や外部サイトで関連商品の広告を表示することで、再度の購入検討を促すことができます。これにより、潜在的な顧客を逃さず、売上の向上につなげることが可能となります。

スポンサーディスプレイ広告を表示するデメリット

スポンサーディスプレイ広告には、多くのメリットがある一方で、いくつかのデメリットも存在します。ここでは、その主なデメリットについて説明します。

顧客獲得単価が上がる

スポンサーディスプレイ広告を運用する際、CPA（顧客獲得単価）が高くなるリスクがあります。これは、広告が表示される範囲が広いため、必ずしも購買意欲の高いユーザーだけでなく、興味程度のユーザーにも広告が表示されるためです。

例えば、通常のスポンサープロダクト広告でCPAが500円だったとします。スポンサーディスプレイ広告を導入した場合、より広範囲に広告が表示されるため、CPAが1,000円に上昇する可能性があります。これは、より多くのユーザーに広告が表示されるものの、実際に購入に至るユーザーの割合が低くなるためです。

効果が出るまで時間がかかる

スポンサーディスプレイ広告は、ユーザーの行動履歴や興味関心に基づいてターゲティングを行うため、効果が出るまでにある程度の時間がかかる傾向があります。

広告配信開始直後は、Amazonのアルゴリズムが最適なターゲットユーザーを特定するために学習期間が必要です。そのため、即座に高い効果を期待するのは難しく、通常1〜2ヶ月程度の運用期間を経て、徐々に効果が表れてくることが多いです。

この期間中は、広告費用が発生するにもかかわらず、十分な売上や利益が得られない可能性があります。そのため、長期的な視点で広告運用を行う必要があります。

Amazonのスポンサーディスプレイ広告を表示する際の注意点

スポンサーディスプレイ広告を活用する際は、いくつかの注意点があります。ここでは、その主な注意点について解説します。

除外ターゲティングを設定できない

スポンサーディスプレイ広告では、特定のユーザーや条件を除外するターゲティング（除外ターゲティング）を設定することができません。そのため、広告を表示したくないユーザーや条件がある場合でも、それらを完全に排除することは難しいです。

この制限により、以下のような課題が生じる可能性があります。

1. 不適切なユーザーへの広告表示
2. 広告費用の無駄遣い
3. ブランドイメージへの悪影響

例えば、競合他社の商品ページを頻繁に閲覧しているユーザーに自社の広告が表示されてしまう可能性があります。このような場合、広告費用が効果的に使われず、また、ブランドイメージを適切に伝えられない可能性があります。

すべての商品が出稿できるわけではない

スポンサーディスプレイ広告を利用するには、いくつかの条件を満たす必要があります。具体的には以下の条件が挙げられます。

1. Amazonブランド登録をした出品者であること
2. 販売している商品の商標登録をしていること
3. 大口出品プランを利用していること

これらの条件を満たしていない場合、スポンサーディスプレイ広告を利用することはできません。特に、小口出品者や商標登録をしていない商品を扱う出品者にとっては、この広告フォーマットを活用することが難しいという制限があります。

まとめ

Amazonのスポンサーディスプレイ広告は、販売者にとって非常に魅力的な広告ツールですが、その運用には専門的な知識と経験が必要不可欠です。そこで、そばにのAmazon支援サービスでは、豊富な実績を持つAmazon広告のプロが、販売者のビジネスの成長に合わせた最適な広告戦略を提案し、運用から分析まで一貫してサポートしています。

スポンサーディスプレイ広告を含む様々なAmazon広告ツールを適切に組み合わせ、総合的なマーケティング戦略を立てることがAmazonでの販売成功の鍵となります。「そばに」のAmazon支援サービスは、まさにそのためのサービスです。

Amazon広告の運用に不安がある方や、より効果的な戦略を立てたい方は、ぜひ「そばに」のAmazon支援サービス一覧紹介資料をダウンロードしてみてはいかがでしょうか。

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Amazon広告について

Amazon広告は、世界最大のEコマースプラットフォームであるAmazonが提供する広告サービスです。この広告を活用することで、膨大な数の商品の中から自社製品を効果的に目立たせ、潜在顧客にアプローチすることが可能になります。

Amazon広告には主に以下の種類があります。

1. スポンサープロダクト広告
2. スポンサーブランド広告
3. スポンサーディスプレイ広告
4. AmazonDSP
5. 動画広告
6. 音声広告
7. カスタム広告ソリューション

これらの広告は、Amazonサイト内の検索結果ページや商品詳細ページ、さらにはAmazon以外のウェブサイトやアプリにも表示されるため、幅広いリーチが期待できます。

代理店選定のポイント：Amazon広告運用代行サービスはこちら

Amazon広告代理店の選び方と注意点

Amazon広告の運用を代理店に依頼する際は、いくつかの重要なポイントに注意して選ぶことが大切です。ここでは、代理店選びの際に確認すべき点について詳しく解説します。

1.過去の実績を確認する

Amazon広告の運用代行での売り上げ拡大の実績があるかどうかを確認することが重要です。多くの代理店は、ホームページなどで売り上げアップ達成率や前年比増加率などの実績が確認できる情報を公開しています。

また、顧客のインタビュー内容や、代理店の取材記事なども参考になるでしょう。これらの実績を事前に確認し、自社に合ったサービスを展開している代理店を選ぶことが大切です。

関連記事：Amazon手数料の完全ガイド｜出品プランからFBAまで解説

2.サービス内容の充実度

代理店のサービス内容の範囲とレポートの頻度も重要な選択基準となります。広告運用のみに対応している代理店もあれば、アカウント設定から運用、コンサルティングまでAmazon全体の運用を担っている代理店もあります。

サービスとして必要な内容が含まれているかどうか、チェックしてください。また、今は不要でも後々必要になることもあるため、なるべく対応範囲の幅広い会社を選んでおくと安心でしょう。

レポートの提出頻度や内容も確認しましょう。毎月レポート提出する会社が多く、これを基準にすると良いでしょう。レポートの必須項目はこちらです。

• 広告の表示回数
• クリック率
• コンバージョン率
• 広告のコスト

加えて、前月の結果比較や今後の施策の提案があると参考になります。

関連記事：新規販路はどこが良い？EC3大モール徹底比較（Amazon・楽天・Yahoo!ショッピング）Amazon新規出店者向け

3.ノウハウが豊富にある

代理店選びで重要なのは、豊富なノウハウが備わっているかどうかです。信頼できる豊富なノウハウが備わっているか判断基準として、Amazon運用のノウハウを提供する事業を行っているか確認しましょう。

また、今後自社でも広告運用ができるように内製化を支援している代理店もあります。Amazon運用におけるノウハウ提供事業を推進している代理店や、内製化を支援している代理店の多くは、セミナーや研修会などを積極的に実施しています。

関連記事：Amazonセラーセントラルとは？概要や登録方法について徹底解説

4.費用が明確になっている

Amazon広告運用代行を依頼する際は、広告配信費とは別に「運用代行手数料」が発生することに注意が必要です。一般的にAmazon広告代理店は、広告配信費の約20%を運用代行手数料としています。広告配信費+運用代行手数料という料金体系であることを事前に確認し、予算を立てる際に考慮しておくことが重要でしょう。

Amazon広告代理店おすすめ9選

ここでは、Amazon広告運用代行サービスを提供している代理店の中から、特におすすめの8社をピックアップしてご紹介します。各社の特徴やサービス内容を比較し、自社に最適な代理店選びの参考にしてください。

株式会社そばに

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティングカンパニーとして、10年間Amazonで勝ち続けてきたメソッドを元に、クライアントのAmazon販売を最短最速で成功に導くサービスを提供しています。

公式HP：株式会社そばに

株式会社グラッドキューブ

株式会社グラッドキューブは、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。商品内容、ターゲット、目標に合わせて最適な広告媒体を提案し、売上増加を支援します。

公式HP：株式会社グラッドキュー

株式会社いつも

株式会社いつもは、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の必要性や強み、仕組みについて詳しく解説し、クライアントのニーズに合わせた広告戦略を提案します。

公式HP：株式会社いつも

株式会社ACROVE

株式会社ACROVEは、Amazon運用代行サービスを提供しています。自社でもブランド事業を多数行っており、その知見やノウハウを活かし、事業者目線で店舗運用から広告運用まで戦略的な支援をいたします。

公式HP：株式会社ACROVE

デジタルアスリート株式会社

デジタルアスリート株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。PPC（Pay Per Click）広告の専門家として、効果的なAmazon広告運用を支援します。

公式HP：デジタルアスリート株式会社

アナグラム株式会社

アナグラム株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の特性を活かし、クライアントの商品販売を効果的に支援します。

公式HP：アナグラム株式会社

ASUE（アスエ）株式会社

ASUE株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の効果を最大化し、クライアントの商品販売を支援します。

公式HP：ASUE（アスエ）株式会社

プライムナンバーズ株式会社

プライムナンバーズ株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の特性を理解し、効果的な広告運用を支援します。

公式HP：プライムナンバーズ株式会社

デジマール株式会社

デジマール株式会社は、Amazon広告の運用代行サービスを提供しています。Amazon広告の効果を最大化し、クライアントの商品販売を支援します。

公式HP：デジマール株式会社

Amazon広告を代理店に依頼するメリット

Amazon広告を代理店に依頼することには、いくつかの大きなメリットがあります。ここでは、代理店に依頼することで得られる主なメリットについて解説します。

作業を一任できる

Amazon出店にかかる主な作業は以下の通りです。

• アカウント設定
• 商品登録
• 商品ページ最適化
• 在庫管理
• 価格設定
• 広告設定と運用
• 顧客対応
• 売上分析とレポーティング
• 競合分析
• SEO対策

これらの作業をすべて代理店に任せられることは、非常に大きなメリットと言えるでしょう。特に、Amazon広告の運用には専門的な知識とスキルが必要となるため、専門家に任せることで効果的な広告運用が可能になります。

業務負担を軽減できる

代理店に作業を任せることで、自社の負担を大幅に軽減することができます。これにより、他の重要な業務に力を入れることが可能になるでしょう。例えば、新商品の開発や、他の販売チャネルの強化、顧客サービスの向上など、ビジネスの成長に直結する活動に集中できるようになります。

早く成果を出せる

代理店には、Amazon広告運用に関する豊富なノウハウやデータが蓄積されています。このノウハウやデータを活用することで、最適な施策を初期段階から実施することが可能になります。自社で一から学び、試行錯誤を重ねる場合と比べて、はるかに早く成果を出すことができるでしょう。

例えば、効果的なキーワード選定、適切な入札額の設定、商品ページの最適化など、成果に直結する施策を迅速に実施することができます。また、競合分析や市場トレンドの把握など、広範囲にわたる情報を活用した戦略立案も可能になります。

Amazon広告を代理店に依頼するデメリット

Amazon広告を代理店に依頼する際には、いくつかのデメリットも考慮する必要があります。ここでは、代理店に依頼する際の主なデメリットについて解説します。

依頼費用が発生する

代理店に依頼する場合、広告掲載費とは別に依頼費用が発生します。一般的な手数料は、広告掲載費の20％程度です。この追加費用は、特に予算が限られている小規模事業者にとっては大きな負担となる可能性があります。しかし、代理店の専門知識とノウハウを活用することで、広告効果が向上し、結果的にコストパフォーマンスが改善する可能性もあります。

即時対応が難しい

代理店は複数のクライアントを抱えているため、即時対応が難しい場合があります。例えば、急に広告したい商品が出てきた場合や、緊急の変更が必要になった際に、すぐに対応してもらえない可能性があります。

専門のスタッフではないため、依頼している対応に時間がかかってしまうことがあるでしょう。特に繁忙期や大型セールの時期には、対応が遅れる可能性が高くなります。このため、タイムリーな広告展開や迅速な戦略変更が難しくなる場合があります。

自社でノウハウが蓄積しない

代理店に全面的に任せてしまうと、自社内でAmazon広告に関するノウハウが蓄積されにくくなります。自社運用の場合は、試行錯誤を繰り返す中で、自社商品や顧客に特化したノウハウが蓄積されていきます。

しかし、代理店に一任すると、このような経験を積む機会が失われてしまいます。結果として、長期的には自社の競争力が低下する可能性があります。また、将来的に内製化を検討する際にも、ノウハウの不足が障壁となる可能性があります。

Amazon広告代理店に依頼する際の費用相場

Amazon広告代理店に依頼する際の費用は、主に初期費用と運用費用に分けられます。以下、それぞれの費用相場について詳しく見ていきましょう。

初期費用

初期費用は、広告運用を開始する際に一度だけ発生する費用です。一般的な相場は以下の通りです。

• 小規模事業者向け：10万円〜30万円
• 中規模事業者向け：30万円〜50万円
• 大規模事業者向け：50万円〜100万円以上

初期費用には、以下のような作業の対価が含まれています。

1. アカウント設定
2. 広告戦略の立案
3. 初期キーワードリサーチ
4. 商品ページの最適化
5. 競合分析
6. 初期レポートの作成

ただし、代理店によっては初期費用を設定せず、月額の運用費用に含める場合もあります。また、キャンペーンなどで初期費用を無料にしている代理店もあるため、複数の代理店を比較検討することをおすすめします。

運用費用

運用費用は、広告運用を継続的に行うために毎月発生する費用です。一般的に、以下の2つの要素で構成されています。

1. 広告出稿料：実際にAmazonに支払う広告費用
2. 運用手数料：代理店に支払う手数料

運用手数料の相場は、広告出稿料の15%〜30%程度です。多くの代理店が20%前後の手数料を設定しています。

例えば、月間の広告出稿料が100万円の場合、運用手数料は20万円程度となります。したがって、総額で120万円の費用が必要となります。

ただし、代理店によっては以下のような料金体系を採用している場合もあります。

• 固定費＋成果報酬型：基本料金に加えて、売上や利益に応じた成果報酬を支払う
• 段階的料金設定：広告出稿料の規模に応じて手数料率が変動する
• 最低保証付き成果報酬型：最低保証額を設定した上で、成果に応じて報酬が増減する

また、一部の代理店では、広告出稿料の規模や契約期間によって、料金の割引を行っている場合もあります。

運用費用を検討する際は、単に手数料率だけでなく、提供されるサービスの内容や質、期待できる効果なども総合的に判断することが重要です。安価だが効果が低い場合や、高額だが大きな効果が期待できる場合など、費用対効果を十分に検討しましょう。

【参考記事】
Amazon広告運用代行において、代理店の選び方と費用相場についてはこちらでも詳しく説明しています。ぜひご覧ください。
Amazon広告運用代行10選比較！代理店の選び方と費用相場

まとめ

Amazon広告代理店を利用することで、専門的な知識やノウハウを活用し、効果的な広告運用が可能になります。しかし、代理店選びには慎重な検討が必要です。

また、代理店に依頼する際は、自社の目標や予算、商品特性などを明確に伝え、適切な戦略を立ててもらうことが重要です。Amazon広告運用を成功させるためには、代理店任せにするだけでなく、自社でも基本的な知識を身につけ、代理店と協力しながら運用していくことが大切です。

「そばに」のAmazon支援サービス一覧紹介資料を参考にすれば、御社のAmazon広告運用を大きく前進させることができるでしょう。数多くの成功事例とノウハウに基づいた最適なサービスをご提案いたします。売上アップと業務効率化を実現し、ビジネスの成長を加速させるために、ぜひ「そばに」の力を活用してみてください。

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【参考記事】
Amazonの広告運用の特徴や始め方については、こちらの記事をご覧ください。
【必見】Amazon広告運用の特徴と始め方～メリット・注意点も解説します～

今回は上記に回答する記事です。

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！

そばにのAmazon支援サービス一覧紹介資料をダウンロードする。

Amaaonの広告運用ではキーワードを設定でき、その中に「完全一致」などのマッチタイプがあり、Amazonで広告掲載をするのであれば必ず知っておきたい用語です。

そこでこの記事では、

• Amazon広告の完全一致とは？
• マッチタイプの種類
• マッチタイプと一緒に使用したい除外キーワード
• 効果的なマッチタイプの使用方法

上記4点について解説します。

我々そばには、Amazon通販支援者数600社以上と実績を重ね、Amazonジャパン合同会社様と共同セミナーを複数開催した実績があります。

それらの経験・知見を踏まえて解説するので、ぜひ参考にしてください！

また、そばにではAmazonの出品者向けて「コラム」を多数公開しているので、ぜひあわせてチェックしてください。

Amazonの「フレーズ一致・完全一致」とは？

「完全一致」とは、「出品者が設定したキーワード」が「ユーザーが検索したキーワード」と一致することを指します。

もう少し詳しく説明するとまず「完全一致」とは、Amazonで広告を運用するときに使用される用語です。

Amazonで広告を配信するときはキーワードを設定することができ、ユーザーが設定されたキーワードを検索すると、広告を表示させることができます。

少し難しいので具体例を挙げてみましょう。

もしあなたが「iPhone14型に対応しているスマホケース」を販売し、キーワードに「スマホケース iphone 14」と設定したとします。

その後ユーザーがAmazonの検索画面で「スマホケース iphone 14」と「用語」「語順」が完全一致しているキーワードを検索すると、設定された広告が表示されます。

つまりマッチタイプの「完全一致」とは、「設定したキーワード」と「ユーザーが検索したキーワード」が完全に一致すると表示される広告です。

このように自分でキーワードを設定する方法を「マニュアルターゲティング」と言い、「完全一致」の他に「フレーズ一致」「部分一致」もあるため、下記から紹介します。

(※Amazonで広告を出したいけど、種類や出し方が分からないという方は、以下の記事で詳しく解説しておりますのでぜひご覧ください。)
【最新版】Amazon広告の出し方を解説！費用や種類を画像付きで解説！

キーワード設計の最適化：Amazon広告運用代行サービスはこちら

マッチタイプの種類

完全一致

重複してしまいますが、「完全一致」とは「設定したキーワード」と「ユーザーが検索したキーワード」が一致するタイプとなります。

フレーズ一致

「フレーズ一致」ですが、こちらは「登録した2単語以上のフレーズ」が検索されたときに広告が表示されるタイプです。

ただ、上記の説明だけだとよくわからないと思うので、具体例を挙げてみましょう。

たとえばフレーズ一致のキーワードに「ダンベル　トレーニング用」と設定したとします。

その場合ユーザーが、

• ダンベル　トレーニング用　3Kg
• 最新　ダンベル　トレーニング用

上記のように検索した場合、広告が表示されます。

つまり出品者が設定したフレーズの前後に「出品者が設定していないキーワード」が入力されていても、広告は表示されることになります。

そのため先ほど紹介した「完全一致」よりも広告が配信される可能性が高くなるマッチタイプです。

ただし、「ダンベル　3Kg　トレーニング用」などのように、出品者が設定したキーワードの「間」に文言が入る場合は広告が表示されません。

部分一致

「部分一致」は、出品者が設定したキーワードさえ入っていれば、他の文言が検索されていても広告が表示されるマッチタイプです。

たとえば出品者が部分一致のキーワードとして「ダンベル　軽量」を設定した場合、

• ダンベル　軽量
• トレーニング　ダンベル　軽量
• ダンベル　トレーニング　軽量

とユーザーが検索した場合でも、広告が表示されます。

ただし「重い　ダンベル」など、登録したキーワードが1単語でも欠けていると広告が表示されません。

マッチタイプと一緒に使用したい除外キーワード

ここまではマッチタイプの種類と特徴について解説しましたが、あわせて「除外キーワード」を使用することもオススメします。

除外キーワードとは、ユーザーが特定のキーワードを検索したときにあえて広告を表示させない設定です。

たとえばAmazonでユーザーが「ワンピース」と入力したとき、漫画のワンピースもあれば、洋服のワンピースもありますよね。

もしあなたが洋服のワンピースを販売しているならば、除外キーワードとして「ワンピース　漫画」を登録するなどが考えられます。

このようにユーザーが求めていない広告を配信しないよう「除外キーワード」を設定することで、費用対効果を上げることも期待できるでしょう。

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効果的なマッチタイプの使用方法

ここからは効果的なマッチタイプの使用方法について解説します。

マッチタイプを複数使用

一つ目がマッチタイプを複数使用することです。

マッチタイプは上記で紹介したとおり3つあり、どれか一つしか使用してはいけないということではないため、併用していきましょう。

そのため「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」の3つを利用し、どのマッチタイプの成果があったかをチェックすることで、効果的な広告運用が可能です。

効果的な広告運用を行うには「広告運用代行の利用」も効果的です！

そばにの広告運用代行は以下で紹介しているので、ぜひご覧ください。

⇒Amazon広告運用代行サービス

マッチタイプをテストする

Amazonでは商品ごとに適しているマッチタイプがあります。

そのためまずはさまざまな組み合わせでマッチタイプをテストし、ムダなキーワードを除外していく方法を取ることで効果的な広告運用ができるでしょう。

また、最初はマッチタイプで設定するキーワードの幅はあまり狭くしないのがオススメです。

最初から狭くすると見込み客となりうるユーザーに広告が表示されない可能性があり、新しくキーワードを発掘するためにもキーワードの幅は広くしておくのが吉です。

効果的な広告運用から商品ページ・商品画像の作成までお任せできるそばにのAmazon 運用代行とは？

Amazonの広告運用では今回紹介した「完全一致」などのマッチタイプのキーワードを試行錯誤しながらテストをし、もっとも効果的な運用方法を見つけることが大切です。

もちろんその他にもAmazonで売上UPを図るためには「商品ページ」の商品紹介文章や、思わずユーザーが買ってしまいそうな画像を撮影するなど、施策は多岐に渡ります。

Amazonはライバルも多いECサイトとなるため、良いタイミングで効果的な施策を積み重ねていくことで、Amazonで勝ち続けていくコツです。

ただ、とは言っても…

「そこまでAmazon運営に時間をかけることはできない...」
「Amazon運営を本気で取り組みたいけど、ノウハウがなくて上手くっていない」

と悩む事業者の方もいるかと思います。

そのようなときは、ぜひ我々そばにが提供している「Amazon 運用代行」サービスを検討してみませんか？

そばにのAmazon 運用代行では、Amazonへ参入するための基本的な運用（アカウント開設など）から商品ページの作成など売上UPに関する施策までトータルで代行を行なっています。

そのためお客様は商品情報の入力、アカウントの基本登録を済ませば、あとはそばにのプロ集団に丸投げしていただくことができます！

基本的に普段の運用はそばにが行いますので、空いた時間に他の業務に従事していただき会社全体の売上アップに専念できることでしょう。

突然のエラーや出品停止などにも、チャットやお電話ですぐに対応しますので、販売機会の損失を最低限に抑えることができます。

また、そばにと実際に契約したクライアント様の実例もあわせて見てみましょう。

契約後2ヶ月で月間売上300万円超えを達成！

弊社のとあるクライアント様は、2022年9月まで月の売上が10万円代でした。

実際、Amazonでの販売を始めたばかりで、どのように販売したら売上が伸びるのかまったくわからないという状況でした。

ですが10月から弊社の運用代行を開始し、商品登録やさまざまな施策を徹底的に運用すると、10月の売上は58万円、さらに翌月の11月には売上300万円を達成しました！

こちらのクライアント様のように、Amazonではシステムに沿った正しい戦略を行うことで売上アップを図ることができるのです！

現在そばにでは、Amazon販売に関する無料相談を承っております。

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コンサルティング・運用代行・広告運用のサービスや事例に関する質問/相談はこちら↓

まとめ

いかがだったでしょうか？

Amazonにおいて「完全一致」はユーザーが検索した文言と一語一句同じである場合、広告が配信されるマッチタイプです。

その他にも「フレーズ一致」「部分一致」もあり、それぞれ特徴は異なるため、最初は3つのマッチタイプをテストしてみることがポイントとなります。

商品ごとに効果のあるマッチタイプは異なるため、試行錯誤を行いつつ、より効果的な広告運営を行なっていくことが大切です。

ぜひ「完全一致」などを利用し、Amazon販売を成功させていきましょう！

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なお、そばにではこのようなセラーならば知っておきたい情報やAmazonの最新情報について公式LINEで発信を行っております。

売上UPにつながるような発信も多いため、ぜひこの機会に下記からそばにの公式LINEを追加してみませんか？

今回は上記に対する回答記事です。

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です。

Amazonで売上を加速させるには「広告運用」は非常に大切な施策で、今回は「スポンサーブランド動画広告」について紹介します。

動画広告はAmazon内で目立つため、ユーザーの目を引くことが可能です。

そこでこの記事ではAmazonスポンサーブランド動画広告についての、

• 概要（掲載場所・利用条件・メリット）
• 利用する手順
• 利用する注意点
• 活用方法

上記3つについて、わかりやすくこの記事で紹介します！

なお私たちそばには、これまでに600社以上のAmazonコンサル実績があり、その実績が認められ、Amazonジャパン合同会社様との合同セミナーを複数回開催しています。

これまで培ってきた知見と経験をもとにお伝えしますので、ぜひ参考にしてください！

また、そばにではこれまでの実績をもとにセラー向け「コラム」を多数執筆しているので、あわせて参考にしてください。

Amazonスポンサーブランド動画広告とは？

（引用：Amazon ads）

Amazonの「スポンサーブランド動画広告」とは、

• Amazon内に掲載できる唯一の動画広告
• 検索結果に掲載される広告

上記2つが大きな特徴です。

Amazon内に掲載される唯一の「動画広告」で、画像より多くの情報をユーザーに伝える事ができ、電動工具など動画の方が魅力を伝えることができる商品にオススメです。

また、商品の操作方法を伝える時にも動画広告は相性が良く、よりユーザーにわかりやすく商品の操作方法や仕様を伝えることが可能です。

なお、こちらの広告は「検索連動広告・クリック課金型」で、Amazonの検索結果画面に表示され、広告がクリックされるごとに課金がされます。

「スポンサーブランド広告」は、動画以外も配信することができます！

ご興味がある方は下記記事から参考にしてください。
Amazonスポンサーブランド広告とは？設定・運用方法まで解説！

掲載される場所

（引用：Amazon）

前述したとおり、掲載される場所はAmazonの検索結果画面となります。

上記画像はAmazonの検索窓で「インパクトドライバー」と検索した画面で、インパクトドライバー関連商品の動画広告が表示されています。

Amazonの検索結果画面を見ると通常「画像」の商品が多いため、動いている広告は非常に目立ち、ユーザーの目にとまりやすいのも大きな特徴です。

利用条件

Amazonスポンサーブランド動画広告を利用する条件が一つあり、それがAmazonで「ブランド登録」をしていることとなります。

また、ブランド登録をするためには「商標登録」をする必要があります。

商標登録が済んでいなくても申請中であればブランド登録の申し込みはできるので、ぜひ登録するようにしましょう！

なお商標登録が済んでいる方は「amazon brand registry」からブランド登録が行えるため、ぜひこの機会に登録してはいかがでしょうか？

とくに自社製品を販売している方には「ブランド登録」をオススメします。

登録することでブランドの構築・保護に役立ち販売者の信頼を守ることもできるため、ご興味がある方は下記記事を参考にしてください！
Amazonブランド登録（Amazon Brand Registry）がマストな理由と登録手順

（※ブランド登録の詳しいやり方をまとめた資料を無料配布しているので、ぜひご活用ください！）

（ブランド登録 資料DL→）

利用するメリット

Amazonのスポンサーブランド動画広告を利用する大きなメリットは、ユーザーの視覚に訴えることが可能な点です。

Amazonの検索結果画面で動く広告が掲載されていたら目立つため、ユーザーの目に無意識に入ってくることでしょう。

また、商品ページの商品説明文などを見なくても商品の使い方や特徴を伝えることができるのも、スポンサーブランド動画広告を利用する大きなメリットです。

動画広告の活用戦略：Amazon広告運用代行サービスの詳細

スポンサーブランド動画広告を利用する手順

ここからは、Amazonスポンサーブランド動画広告を作成する手順を紹介します。

Amazonの「セラーセントラル＞広告キャンペーンマネージャー」の順番で進めてください。

「キャンペーンを作成する」ボタンを押すと、下記の画面が表示されます。

（引用：Amazon ads）

そして「スポンサーブランド広告」を選択し、

（引用：Amazon ads）

広告フォーマットの中から「動画」を選択しましょう。

次に広告をする商品を追加します。

追加できる商品は一つだけなので、注意してください。

（引用：Amazon ads）

次に「動画アップロード」です。

「クリエイティブ」下にある「動画をアップロード」をクリックし、広告として使う動画をアップロードしましょう。

先述もしましたが、「ファイルの要件」をクリアしていないと、エラーになり審査不可の状態となります。

スポンサーブランド動画広告を利用するときの注意点

スポンサーブランド動画広告を利用するときはいくつか注意点があるため、それぞれ見ていきましょう。

①商品・リンク変更時は新しくキャンペーンを作成

たとえば掲載している商品に加えて新しく商品を追加したいとき、もしくは広告のリンク先を変更したい場合は、新しくキャンペーンを作成する必要があります。

既存のキャンペーンから編集はできないため注意しましょう。

②細かいターゲティングはできない

スポンサーブランド広告には「広告グループ」がなく、個別の商品ごとに細かくターゲティングをすることはできません。

もし細かくターゲティングしたい場合は、それぞれ新規でキャンペーンを作成する必要があります。

③商品単位の売上データを確認できない

また、スポンサーブランド動画広告からどの商品が売れたのかは確認することができません。

つまり販売経路を可視化できないため、その点も注意が必要です。

④動画の最初・最後に画面を真っ黒、真っ白にしない

こちらは動画を作成するときの注意点ですが、動画の最初もしくは最後が真っ黒（白）にしてはいけません。

理由として、画像やテキストがないとユーザーへ働きかけるチャンスを逃すためとされています。

⑤商標・商品・サービス・レビューへの言及は含まない

動画内に「商標・商品」の言及をするのもNGで、「Amazonレビューで星5つ獲得！」「Primeなら送料無料」などの表現を含んではいけません。

Amazonスポンサーブランド動画広告の活用方法

狙うキーワードごとにキャンペーンを作成する

1つ目の活用方法が、狙うキーワードごとにキャンペーンを作成することです。

スポンサーブランド動画広告では「ブランドロゴ」と「クリエイティブ」を作成する必要があり、クリエイティブは1つのキャンペーンに1つのみとなります。

そのため狙いたいキーワードが複数ある場合や複数の商品の動画広告を出したい場合は、それぞれキャンペーンを作成してください。

それぞれキャンペーンを作成することでキーワードがぶれず、特定のユーザーに対して訴求をすることができます。

ユーザーが無音でもわかり、興味を持たせる内容に

Amazonを見ているユーザーの中には家や、電車の中、仕事場で見ている方もいるでしょう。

見ている場所によっては音声を流すことができず、動画の音を出さないで視聴するケースも多いです。

そのためテキストを活用し、無音でもわかる内容にしましょう。

動画広告はデフォルトでミュート状態で、ユーザーが「ミュート解除ボタン」を押すと音声が聞こえる仕組みです。

そのため伝えたい内容は「ナレーション」だけでなく、テキストも活用しましょう。

さらにユーザーは最初から最後まで動画を見るとは限らないため、もう二度と見ない可能性もあります。

そのため最初の数秒でユーザーに興味を持たせる動画を制作するのがポイントで、とくに伝えたい重要なことは最初に持ってくるのが動画広告の活用方法です。

ランディングページはストアページを選択

ユーザーに対して、

• ブランドの理解を深めてほしい
• 複数の商品を購入してもらうような施策をしたい

という場合は、ランディングページをストアページにしましょう。

なお、スポンサーブランド動画広告では「商品コレクション」もしくは「ストアスポットライト広告」どちらかにストアページを選択できます。

ストアページでは自社のブランドの世界観を訴求することができるため、ストアページを設定する方が良いでしょう。

ただ、まだストアページを持っていない場合は作成から始めることになるため、詳しくは下記の記事を参考にしてください！

Amazon ストアページ開設で売上増加!? メリットや開設方法まで解説します。

広告運用から売上UP施策まですべておまかせのAmazon 運用代行とは？

ここまでのとおり、Amazonには「スポンサーブランド動画広告」の他にもいくつか特徴の異なる広告があり、それぞれの広告を活かして売上を増やしていくことが大切です。

しかし広告は設定方法もむずかしく、初めて広告運用を行う方は試行錯誤しながら運用していくことになると思います。

シンプルに広告を掲載しても売上を伸ばすことはなかなかむずかしい側面もあり、「費用対効果があまりなかった…」と残念な結果になるケースもあります。

そこで、我々そばにが提供している「Amazon 運用代行」サービスをご覧ください。

上記のとおり、Amazon 運用代行サービスではAmazonの出品者登録からFBAに関することなど、幅広くサポートを行なっています。

Amazonを熟知したプロがほとんどの作業を代行し最短で売上アップへ繋げます！

お客様は商品の情報や、アカウントの基本的な登録をし、あとはそばにのプロ集団に丸投げしていただければ売上につながるAmazon運用を開始いたします！

基本的に普段の運用や広告の運用はそばにが行いますので、空いた時間に他の業務に従事していただき会社全体の売上アップに専念できることでしょう。

突然のエラーや出品停止などにも、チャットやお電話ですぐに対応しますので、販売機会の損失を最低限に抑えることができます。

また、そばにと実際に契約したクライアント様の実例もあわせて見てみましょう。

契約後2ヶ月で月間売上300万円越えを達成！

弊社のとあるクライアント様は、2022年9月まで月の売上が10万円代でした。

実際、Amazonでの販売を始めたばかりで、どのように販売したら売上が伸びるのかまったくわからないという状況でした。

ですが10月から弊社の運用代行を開始し、商品登録やさまざまな施策を徹底的に運用すると、10月の売上は58万円、さらに翌月の11月には売上300万円を達成しました！

こちらのクライアント様のように、Amazonではシステムに沿った正しい戦略を行うことで売上アップを図ることができるのです！

現在そばにでは、Amazon販売に関する無料相談を承っております。

「広告を掲載して売上UPを目指したい！」
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まとめ

いかがでしょうか？

Amazonスポンサーブランド動画広告はユーザーの目にも留まりやすく、商品の特徴・性能を視覚的に伝えることができます。

さらに使い方も紹介できるため、ユーザーに対して買った後の未来を想像させることが可能で、効果的に作成すれば売上にも貢献するでしょう。

このようにAmazonでは売上UPをするための方法が多数あり、それらの施策を組み合わせながらAmazon販売を行っていくことで、売上を積み重ねていくことになります。

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