Amazon広告の種類を一覧で解説｜スポンサー広告・DSPの特徴と費用、選び方のポイント

Amazonで売上を拡大するうえで、Amazon広告の活用は今や欠かせない施策です。しかし、Amazon広告にはスポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告・Amazon DSP・スポンサーTV広告など複数の種類があり、「自社にはどの広告が合っているのか」「それぞれの違いがよくわからない」と迷う方も多いのではないでしょうか。

Amazon広告は、購買意欲の高いユーザーに直接リーチできる点がGoogle広告やSNS広告と異なる最大の強みです。Amazonを訪れるユーザーの多くは「何かを買いたい」という明確な目的を持っているため、広告からの購入率（CVR）が高く、費用対効果に優れた広告プラットフォームとして評価されています（参考：Amazon Ads公式サイト）。

本記事では、Amazon広告の全種類を網羅的に整理し、それぞれの特徴・費用・利用条件・配信面の違いをわかりやすく解説します。さらに、目的やフェーズに応じた広告の選び方と、運用を成功させるためのポイントまで解説するので、Amazon広告をこれから始める方も、すでに運用中の方もぜひ参考にしてください。

確認したいポイント	結論	詳細
Amazon広告は全部で何種類ある？	大きく分けてスポンサー広告・DSP・動画広告の3系統	セルフサービス型のスポンサー広告3種（SP・SB・SD）に加え、Amazon DSPとスポンサーTV・Prime Video広告で構成されている。
スポンサープロダクト広告の特徴は？	検索連動型のクリック課金広告で初心者向き	Amazon検索結果や商品ページに商品単位で表示され、大口出品プランなら誰でも出稿でき、少額から始められるのが特徴である。
スポンサーブランド広告の特徴は？	ブランドロゴ＋複数商品を検索上部に表示	検索結果の上部にブランドロゴと複数商品を同時に表示でき、ブランドストアへの誘導も可能。利用にはブランド登録が必要である。

＜この記事でわかること＞

・Amazon広告の全種類（SP・SB・SD・DSP・スポンサーTV・Prime Video広告）の特徴と違いがわかる。

・各広告タイプの費用体系（CPC・CPM）と費用目安、利用条件の違いがわかる。

・Amazon DSPとスポンサー広告の違い、そしてPrime Video広告を含む動画広告の仕組みがわかる。

・自社の販売フェーズや目的に応じた、広告の選び方と段階的な導入の考え方がわかる。

・広告効果を高めるための商品ページ最適化やACoS管理など、運用を成功させるポイントがわかる。

Amazon広告の全体像｜なぜAmazon広告が重要なのか

Amazon広告の個別の種類を解説する前に、まずはAmazon広告全体の特徴と、他の広告プラットフォームにはないメリットを把握しておきましょう。

購買意欲の高いユーザーに直接リーチできる

Amazon広告の最大の特徴は、「何かを買いたい」と思ってAmazonを訪れたユーザーに対して広告を配信できる点です。GoogleやSNSの広告では「情報収集中」のユーザーも多く含まれますが、Amazonのユーザーは購入を前提にアクセスしているため、広告から購入に至るまでの距離が非常に短くなっています。

この特性により、Amazon広告は一般的なWeb広告と比較してCVR（購入率）が高く、少ない広告費で成果を上げやすいプラットフォームです。特にスポンサープロダクト広告は、ユーザーの検索キーワードに連動して表示されるため、購入意欲が最も高いタイミングで商品を訴求できます。

広告が自然検索のSEO評価向上にも貢献する

Amazon広告のもうひとつの大きなメリットは、広告経由での販売実績がAmazonの検索アルゴリズム（A10）に好影響を与え、自然検索での順位向上につながる点です。Amazonの検索順位は販売件数・CVR・レビューなどの指標をもとに決まるため、広告で販売実績を積み上げることがSEO評価の向上に直結します。

つまり、Amazon広告は「広告経由の売上」だけでなく、「オーガニック検索からの売上増加」という二次的な効果も期待できるのです。この好循環が、Amazon広告をEC事業者にとって不可欠な投資と位置づけられる理由です。

関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP

Amazonの購買データを活用した精度の高いターゲティング

Amazonは世界最大級のEC事業者として、膨大な購買履歴・閲覧履歴・検索データを保有しています。Amazon広告では、このデータを活用して「過去に類似商品を購入したユーザー」「特定のカテゴリを頻繁に閲覧しているユーザー」など、精度の高いターゲティングが可能です。

このターゲティング精度は、特にスポンサーディスプレイ広告やAmazon DSPで大きな効果を発揮します。購買行動に基づいた配信ができるため、一般的なディスプレイ広告と比べてCVRが高くなる傾向にあります。

スポンサー広告3種類の特徴・費用・利用条件を比較

Amazon広告の中核を担うスポンサー広告は、セラーセントラルからセルフサービスで出稿できる運用型広告です。スポンサープロダクト広告（SP）、スポンサーブランド広告（SB）、スポンサーディスプレイ広告（SD）の3種類があり、それぞれ配信面・課金方式・利用条件が異なります。

スポンサープロダクト広告（SP広告）

スポンサープロダクト広告は、ユーザーの検索キーワードに連動して検索結果ページや商品詳細ページに個別商品の広告を表示する、Amazon広告の中で最も基本的な広告タイプです。

課金方式はクリック課金（CPC）で、クリックされた分だけ費用が発生します。1クリックあたりの単価はカテゴリや競合状況によって異なりますが、目安としては5〜100円程度です。大口出品プランのセラーであれば、ブランド登録なしで誰でも利用でき、Amazon広告を初めて始める方に最も適した広告です。

SP広告にはオートターゲティング（Amazonが自動でキーワードを選定）とマニュアルターゲティング（広告主がキーワードを指定）の2つの配信方法があり、まずオートで配信してデータを収集し、成果の出たキーワードをマニュアルに移行するのが定石です。

関連記事：Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。

スポンサーブランド広告（SB広告）

スポンサーブランド広告は、検索結果ページの最上部にブランドロゴ・カスタム見出し・複数商品をまとめて表示できる広告です。ブランド全体の認知向上と複数商品への同時誘導を目的としています。

SB広告には「商品コレクション」「ブランドストアスポットライト」「動画」の3つのフォーマットがあります。中でもスポンサーブランド動画広告は、検索結果ページ内で6〜45秒の動画を自動再生させられるため、静止画広告と比べて視認性とクリック率が高くなる傾向にあります。

課金方式はCPC（クリック課金）またはvCPM（ビューアブルインプレッション課金）から選択可能です。利用するにはAmazonブランド登録が必要で、商標権を取得したうえでブランド登録を完了させることが前提条件となります。

スポンサーディスプレイ広告（SD広告）

スポンサーディスプレイ広告は、商品詳細ページ・検索結果ページに加え、Amazon外のWebサイトやアプリにも広告を配信できるディスプレイ型の広告です。

SD広告の最大の強みは、リターゲティング配信です。一度自社商品の商品ページを閲覧したが購入に至らなかったユーザーや、競合商品のページを閲覧したユーザーに対して広告を表示し、再訪問・購入を促すことができます。

また、「商品ターゲティング」では競合商品のページに自社広告を表示でき、「オーディエンスターゲティング」では特定のカテゴリに興味を持つユーザー層に広く訴求できます。課金方式はCPCまたはvCPMで、SB広告と同様にブランド登録が利用条件となります。

関連記事：Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！

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Amazon DSP・スポンサーTV・Prime Video広告の特徴

スポンサー広告がAmazon内の検索・商品ページを中心とした広告であるのに対し、Amazon DSP・スポンサーTV・Prime Video広告はAmazon内外のサイトや動画コンテンツに広告を配信できる、より広範なリーチを目的とした広告メニューです。

Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム）

Amazon DSPは、Amazonが保有する購買データを活用しながら、Amazon内のサイトだけでなく外部のWebサイトやアプリにもディスプレイ広告や動画広告を配信できるプラットフォームです。Amazonに出品していない広告主でも利用できる点がスポンサー広告との大きな違いです。

DSPの課金方式はインプレッション課金（CPM）が中心です。利用にはAmazonまたはAmazon認定の広告代理店を通じた出稿が必要で、最低出稿金額が設定されている場合もあります。そのため、ある程度の広告予算を確保できる中〜大規模の事業者向けの広告メニューといえます。

関連記事：Amazon 「DSP」とは具体的に何なのか？他の広告との違いや配信事例まで徹底解説！

スポンサーTV広告

スポンサーTV広告は、Prime VideoやTwitchなどのストリーミングサービス上で動画広告を配信できる広告タイプです。セルフサービスで出稿でき、最低出稿金額が設定されていないため、スポンサー広告と同様に少額から始めることが可能です。

テレビ画面で視聴されるストリーミングコンテンツの中に広告が表示されるため、大画面での高いインパクトが期待できます。日本では現在Twitch上での配信が対応しており、ブランド認知の拡大を目的とした広告施策として活用が広がっています。

Prime Video広告

2025年4月から日本でも開始されたPrime Video広告は、プライム会員がPrime Videoで映画やドラマを視聴する際に挿入される動画広告です。出稿にはAmazon DSPを通じた手続きが必要で、マネージドサービスまたはセルフサービスから利用方法を選択します。

Prime Video広告の強みは、Amazonの購買データに基づいたターゲティングと、広告視聴後のAmazon内での購買行動を直接計測できる点にあります。テレビCMに近い視聴体験を提供しつつ、デジタル広告ならではの効果測定が可能な、両者の良いところを兼ね備えた広告フォーマットです。

Amazon広告の費用体系と課金方式

Amazon広告の費用は、広告タイプによって課金方式や費用水準が異なります。ここでは、各広告の課金方式と費用目安を整理します。

クリック課金（CPC）型の広告と費用目安

スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告の基本課金方式はCPC（Cost Per Click：クリック課金）です。ユーザーが広告をクリックしたときに初めて費用が発生するため、表示されただけでは課金されません。

1クリックあたりの単価は入札制で、広告主が設定する入札額と競合の入札額によって決まります。カテゴリや競合の多さによって大きく異なりますが、一般的な目安として1クリック5〜100円程度とされています。競争の激しいカテゴリでは100円を超えることもあるため、ACoS（広告売上比率）を常に確認しながら運用することが重要です。

関連記事：【Amazon広告】ROASとACoSとは？意味や求め方、平均的な数値を解説！

インプレッション課金（CPM）型の広告と費用目安

スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の一部フォーマットとAmazon DSPでは、vCPM（viewable CPM：ビューアブルインプレッション1,000回あたりの課金）が採用されています。広告がユーザーの画面に表示された回数に応じて費用が発生する方式です。

CPMの単価もカテゴリやターゲティング条件によって変動しますが、Amazon DSPでは1,000インプレッションあたり数百円〜が目安です。CPM型の広告は認知拡大を目的としたキャンペーンに適しており、クリック率や購入率よりも「どれだけ多くのユーザーに広告を見せたか」が評価指標となります。

広告費の管理方法

スポンサー広告では1日あたりの予算上限を設定でき、予算に達した時点で広告配信が停止する仕組みのため、想定以上に費用がかさむリスクを抑えられます。キャンペーン全体の予算上限も設定可能です。

一方、Amazon DSPではキャンペーン全体の予算を設定したうえで、配信期間やフリークエンシー（同一ユーザーへの表示回数の上限）を管理します。いずれの広告タイプでも、定期的に広告レポートを確認し、費用対効果を検証しながら予算配分を最適化していくことが重要です。

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目的とフェーズで選ぶ｜Amazon広告の使い分け方

Amazon広告は種類が多いからといって、すべてを同時に始める必要はありません。自社の販売フェーズと目的に応じて段階的に導入するのが最も合理的なアプローチです。

ステップ1：SP広告で販売実績を積み上げる（立ち上げ期）

Amazon販売を始めたばかりの段階では、まずスポンサープロダクト広告のオートターゲティングから開始します。SP広告はブランド登録不要・少額スタートが可能で、購買意欲の高いユーザーに直接リーチできるため、初期の販売実績とレビューの蓄積に最も効果的です。

2〜4週間のデータ収集後にマニュアルターゲティングへ移行し、成果の出ているキーワードに広告費を集中させることで、ACoSを改善しながら販売実績を積み上げていきます。

ステップ2：SB広告でブランド認知を拡大する（成長期）

ブランド登録を完了させたら、スポンサーブランド広告を追加します。SB広告は検索結果の最上部にブランドロゴと複数商品を表示できるため、SP広告だけではリーチできなかったブランドレベルの認知拡大に貢献します。

ブランドストア（Amazon内のブランド専用ページ）を併せて作成し、SB広告からブランドストアへ誘導することで、ブランドの世界観を訴求しながら複数商品の購入を促す導線を構築できます。

ステップ3：SD広告・DSPで顧客層を広げる（拡大期）

SP広告とSB広告で安定した売上が確保できたら、スポンサーディスプレイ広告やAmazon DSPを活用して顧客層をさらに拡大します。SD広告のリターゲティング配信で「検討中だが未購入」のユーザーを取り込み、DSPではAmazon外のサイトやPrime Videoに広告を配信してまだ自社商品を知らない潜在層にアプローチします。

このように、SP→SB→SD・DSPの順で段階的に広告の幅を広げていくことで、無駄な広告費を抑えながら効率的に売上を拡大できます。

関連記事：Amazon広告の効果を最大化！売上をアップさせる運用方法とは？

Amazon広告の運用を成功させるためのポイント

どの種類の広告を選んでも、運用の質が成果を左右するのは共通です。ここでは、Amazon広告の運用を成功させるために押さえるべき3つのポイントを解説します。

広告を出す前に商品ページを最適化する

広告で集客しても、商品ページの質が低ければ購入にはつながりません。広告は「集客」の手段であり、「購入」を促すのは商品ページの役割です。広告を出稿する前に、以下の要素を必ず整えましょう。

検索キーワードを含んだ魅力的な商品タイトル、ベネフィットが伝わる仕様欄と商品説明文、最低7枚の高品質な商品画像（メイン画像＋使用シーン＋サイズ感＋パッケージなど）、そしてA+コンテンツ（ブランド登録済みの場合）の作成です。商品ページが整っていない状態で広告を出すと、クリック費用だけが消化されて利益が残らない結果になりかねません。

関連記事：Amazon商品ページ（カタログ）の作り方11手順！売上につながるコツも紹介

ACoSを管理しながらPDCAを回す

Amazon広告の運用では、ACoS（広告売上比率）を商品の粗利率以下に維持することが黒字運用の基本条件です。ACoSが目標を超えている場合は、不採算キーワードの除外、入札額の引き下げ、ターゲティングの絞り込みなどの改善施策を講じます。

週次でデータを確認し、「どのキーワードで成果が出ているか」「どの商品のACoSが悪化しているか」を分析して改善を繰り返す——このPDCAサイクルを継続的に回すことが、広告運用で成果を出し続けるための鉄則です。

広告とSEO対策を連動させて好循環を作る

Amazon広告の最終目標は、広告に頼らなくても売れる状態（オーガニック検索での上位表示）を実現することです。広告で販売実績を積み上げることでSEO評価が向上し、自然検索からの流入が増え、広告費の比率（TACoS）が下がっていくのが理想的な状態です。

商品ページのSEO対策（キーワード最適化）、レビュー獲得施策、在庫管理の安定化といった基盤施策を広告運用と並行して進めることで、広告と自然検索の相乗効果を生み出し、持続的な売上成長を実現できます。

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ここまでAmazon広告の種類について解説してきましたが、「どの広告を選べばよいかわからない」「スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告をどう使い分けるべきかわからない」「広告を配信しているものの売上やROASが伸びない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上のAmazon運用を支援してきた実績があります。広告戦略の立案から、広告の種類ごとの最適な運用、商品ページの改善、SEO対策、データ分析まで、Amazonで成果を最大化するための運用支援を一気通貫でサポートしています。

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まとめ：Amazon広告の種類を理解し、目的に合った広告で売上を最大化しよう

Amazon広告は、スポンサープロダクト広告（SP）、スポンサーブランド広告（SB）、スポンサーディスプレイ広告（SD）のセルフサービス型スポンサー広告3種に加え、Amazon DSP、スポンサーTV広告、Prime Video広告で構成されており、検索連動型からストリーミング動画まで幅広い広告フォーマットが用意されています。

初心者はSP広告のオートターゲティングから開始し、ブランド登録後にSB広告、さらにSD広告・DSPへと段階的に広告の幅を広げていくのが最も効率的な導入方法です。各広告の費用体系はCPC（クリック課金）とCPM（インプレッション課金）に分かれており、目的に応じて使い分ける必要があります。

どの種類の広告を選んでも、成果を出すためには商品ページの最適化を先に行うこと、ACoSを管理しながらPDCAを回すこと、広告とSEO対策を連動させることが不可欠です。Amazon広告の全体像を理解し、自社のフェーズと目的に合った広告を選んで、売上の最大化を目指しましょう。