Amazon広告の種類と出し方｜スポンサー広告・Prime Video広告の仕組みと運用のコツを解説

Amazon 広告公開日：2026年8月11日更新日：2026年8月19日

Amazonで売上を伸ばすためには、Amazon広告の活用が不可欠です。検索結果で上位に表示されなければ商品を見つけてもらえず、販売機会を逃してしまいます。特に新規出品の段階では、広告による集客がなければ販売実績を積み上げることすら難しい状況です。

さらに2025年4月からは、日本でもPrime Video内に広告が配信されるようになり、Amazon広告はスポンサー広告だけでなく動画広告まで拡張されています。出品者にとっても、Prime Video広告という新たなブランド訴求の手段が加わりました。

しかし、「Amazon広告の種類が多くてどれから始めればいいかわからない」「Prime Video広告の出稿方法がわからない」「広告費ばかりかかって利益が残らない」と悩んでいるセラーの方も多いのではないでしょうか（参考：Amazon Ads公式サイト）。

本記事では、Amazon広告の全体像をスポンサー広告からPrime Video広告まで網羅的に整理し、出稿の始め方から運用のコツ、よくある失敗と注意点までを体系的に解説します。

確認したいポイント	結論	詳細
Amazon広告にはどんな種類がある？	スポンサー広告3種＋DSP＋Prime Video広告	スポンサープロダクト・ブランド・ディスプレイのセルフサービス型広告に加え、DSPとPrime Video広告でAmazon外にもリーチできる。
Prime Video広告とは？	Prime Video視聴中に配信される動画広告	2025年4月に日本でも開始された広告枠で、Amazon DSPを通じて出稿し、購買データと連携した精度の高いターゲティングが可能である。
スポンサー広告の始め方は？	大口出品プランで広告キャンペーンを作成	セラーセントラルの広告キャンペーンマネージャーからキャンペーンを作成し、予算・ターゲティング・入札額を設定して配信を開始する。

＜この記事でわかること＞

・Amazon広告の種類（スポンサープロダクト・ブランド・ディスプレイ・DSP・Prime Video広告）の特徴と使い分けがわかる。

・2025年に日本で開始されたPrime Video広告の仕組み、出稿方法、費用の目安がわかる。

・Amazon広告の始め方と、初心者がまず設定すべきキャンペーンの作り方がわかる。

・ACoS・ROASの管理方法や、Prime Day等のセール期間に合わせた広告戦略がわかる。

・広告効果を最大化するための商品ページ最適化やキーワード選定のポイントがわかる。

Amazon広告の全体像とPrimeとの関係
スポンサー広告3種類の特徴と使い分け
Prime Video広告の仕組みと出稿方法
Amazon広告の始め方と基本的な設定手順
Amazon広告の効果を最大化する運用のコツ
Amazon広告運用でよくある失敗と注意点
まとめ：Amazon広告を理解し、スポンサー広告からPrime Video広告まで活用して売上を伸ばそう

Amazon広告の全体像とPrimeとの関係

Amazon広告には複数の種類があり、それぞれ配信先や課金方式、利用条件が異なります。まずはAmazon広告の全体像を把握し、自社に適した広告を選ぶための基礎知識を整理しましょう。

Amazon広告の種類を整理する

Amazon広告は、大きく「セルフサービス型のスポンサー広告」と「Amazon DSPを通じた広告」の2つに分類できます。スポンサー広告にはスポンサープロダクト広告（SP広告）、スポンサーブランド広告（SB広告）、スポンサーディスプレイ広告（SD広告）の3種類があり、いずれもセラーセントラルから出稿できます。

一方、Amazon DSPはAmazon内外のサイトやアプリに広告を配信できるプラットフォームで、2025年に日本でも開始されたPrime Video広告もDSPを通じて出稿します。DSP広告はスポンサー広告よりも大規模なブランド認知施策に適しており、利用には一定の予算規模が求められます。

Primeマークとカートボックスが広告効果に与える影響

Amazon広告の効果を最大化するうえで見落とせないのが、FBAを利用して取得するPrimeマークです。広告をクリックしたユーザーが商品ページに訪れたとき、Primeマークが付いている商品はそうでない商品よりもCVR（購入率）が高くなる傾向にあります。

つまり、FBAを利用してPrimeマークを取得しつつ、カートボックスを獲得した状態で広告を出すことが、広告費の費用対効果を高めるための大前提です。FBAを利用していない商品に広告を出しても、クリックはされるが購入に至らず、広告費だけが消化されるリスクがあります。

Prime Video広告の登場で広がるAmazon広告の可能性

2025年4月から日本でもPrime Videoに広告が配信されるようになり、Amazonの広告エコシステムは検索連動型からストリーミング動画広告まで拡張されました。Prime Video広告は、プライム会員が動画を視聴している最中に15秒〜30秒の動画広告が挿入される形式です。

出品者にとっては、従来のスポンサー広告では届かなかった「まだ商品を検索していない潜在顧客」に対して、視覚的にインパクトのある動画でブランドを訴求できる新たなチャネルが加わったことになります。Amazonの購買データを活用したターゲティングが可能なため、一般的な動画広告プラットフォームよりも精度の高い配信ができるのが強みです。

スポンサー広告3種類の特徴と使い分け

Amazon広告の中核を担うのが、セラーセントラルからセルフサービスで出稿できるスポンサー広告です。3種類のスポンサー広告にはそれぞれ異なる役割があるため、目的に応じた使い分けが重要です。

スポンサープロダクト広告（SP広告）

スポンサープロダクト広告は、Amazon広告の中で最も利用されている基本的な広告です。ユーザーがAmazon内で検索したキーワードに連動して、検索結果ページや商品詳細ページに商品広告を表示します。

クリック課金型（CPC）で、クリックされた分だけ費用が発生するため、少額の予算から始められるのが特徴です。大口出品プランのセラーであれば誰でも利用可能で、ブランド登録も不要です。購買意欲の高いユーザーに直接リーチできるため、Amazon広告を初めて運用する方はSP広告から開始するのが基本です。

スポンサーブランド広告（SB広告）

スポンサーブランド広告は、検索結果の上部にブランドロゴ・カスタム見出し・複数商品を表示できる広告です。ブランドの認知度向上と複数商品への同時誘導に適しており、ブランドストア（Amazon内のブランドページ）への誘導も可能です。

利用にはAmazonブランド登録が必要ですが、「スポンサーブランド動画広告」という動画フォーマットも利用でき、検索結果ページ内で動画を自動再生させることで視覚的に高い訴求力を発揮します。SP広告でカート獲得と販売実績を積み上げた後に、ブランド認知を広げるステップとして活用するのがおすすめです。

スポンサーディスプレイ広告（SD広告）

スポンサーディスプレイ広告は、商品詳細ページや関連商品のページ、さらにAmazon外のWebサイトやアプリにも広告を配信できるディスプレイ型の広告です。特にリターゲティング（一度商品ページを閲覧したが購入に至らなかったユーザーへの再訴求）に強みを持っています。

SD広告は、競合商品のページに自社商品の広告を表示する「商品ターゲティング」や、特定のカテゴリに興味を持つユーザーを狙う「オーディエンスターゲティング」など、多様な配信設定が可能です。SP広告やSB広告と組み合わせることで、認知→検討→購入の各段階を網羅したフルファネルの広告戦略を構築できます。

関連記事：Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！

Prime Video広告の仕組みと出稿方法

2025年4月に日本でもスタートしたPrime Video広告は、Amazon広告の中でも注目度の高い新しい広告フォーマットです。ここでは、従来のスポンサー広告との違いや出稿方法を解説します。

Prime Video広告とは？スポンサー広告との違い

Prime Video広告は、プライム会員がPrime Videoで映画やドラマを視聴する際に、コンテンツの前後や途中に挿入される15〜30秒の動画広告です。テレビCMに近い体験を提供しつつ、Amazonの購買データに基づいたターゲティングが可能な点が、従来の動画広告プラットフォームとの大きな違いです。

スポンサー広告が「今すぐ購入したいユーザー」へのアプローチであるのに対し、Prime Video広告は「まだ商品を検索していない潜在層」への認知拡大を目的としています。つまり、スポンサー広告は「刈り取り」、Prime Video広告は「種まき」の役割を担っているといえます。

Prime Video広告の出稿方法とAmazon DSP

Prime Video広告の出稿には、Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム）を利用します。Amazon DSPには「マネージドサービス」と「セルフサービス」の2種類の利用方法があり、マネージドサービスではAmazonの広告チームが運用を代行し、セルフサービスでは広告主が自ら設定・運用を行います。

出稿の流れは、Amazon Adsへの登録→DSPアカウントの開設→キャンペーンの作成→ターゲティング設定→クリエイティブ（動画素材）のアップロード→配信開始、というステップです。動画クリエイティブはAmazonの審査基準を満たす必要があるため、品質の高い素材を事前に準備しておくことが重要です。

Prime Video広告の費用目安とターゲティング

Prime Video広告は、スポンサー広告と比較して出稿に必要な最低予算が大きいのが特徴です。一般的にDSP広告の最低出稿予算は数十万円〜とされており、小規模なセラーがすぐに活用できるものではありません。ブランド認知を目的とした中〜大規模の事業者向けの広告チャネルと位置づけられます。

ターゲティングでは、Amazonの購買データを活用した「ライフスタイルセグメント」「購買行動に基づくオーディエンス」「デモグラフィック情報」などが利用でき、テレビCMにはない精度の高い配信が可能です。視聴データと購買データを統合して分析できるため、広告視聴後にAmazon内で購入に至ったかどうかを計測できる点も大きなメリットです。

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Amazon広告の始め方と基本的な設定手順

Amazon広告を初めて出稿する方に向けて、スポンサープロダクト広告を中心とした基本的な始め方と設定手順を解説します。

大口出品プランへの登録と広告アカウントの開設

Amazon広告を出稿するためには、大口出品プラン（月額4,900円＋税）で出品している必要があります。小口出品プランでは広告を利用できないため、まだ小口の方は大口プランへの切り替えを検討しましょう。

大口出品プランに登録済みであれば、セラーセントラルの「広告」メニューから「広告キャンペーンマネージャー」にアクセスし、すぐにキャンペーンの作成を始められます。Amazon広告のアカウント開設に追加費用はかかりません。

キャンペーンの作成と初期設定のポイント

初めてAmazon広告を出す場合は、スポンサープロダクト広告のオートターゲティングから始めるのがおすすめです。オートターゲティングでは、Amazonが商品情報をもとに関連性の高いキーワードを自動で選定し、広告を配信してくれます。

キャンペーン作成時に設定する主な項目は、キャンペーン名、1日の予算、配信開始日・終了日、ターゲティングタイプ（オート/マニュアル）、入札額です。初期の1日予算は1,000〜3,000円程度に設定し、2〜4週間ほど運用して「どのキーワードでクリック・購入が発生しているか」のデータを収集しましょう。

データが蓄積したら、成果の出ているキーワードをマニュアルターゲティングのキャンペーンに移行し、成果の出ていないキーワードは除外設定する——これがAmazon広告運用の基本サイクルです。

広告予算の目安と入札戦略の考え方

Amazon広告の予算に「正解」はありませんが、目安として月間売上目標の10〜15%を広告費に充てるのが一般的な考え方です。たとえば月間売上目標が100万円であれば、広告費は月10〜15万円が目安となります。

入札戦略については、Amazonが提供する「動的な入札（アップ＆ダウン）」「動的な入札（ダウンのみ）」「固定入札」の3種類から選択できます。初心者は「動的な入札（ダウンのみ）」が安全で、コンバージョンの見込みが低い場合にAmazonが自動で入札額を下げてくれるため、広告費の無駄を抑えられます。

Amazon広告の効果を最大化する運用のコツ

広告は出稿して終わりではなく、継続的なデータ分析と改善によって効果を最大化していくものです。ここでは、広告運用で押さえるべき3つのコツを解説します。

ACoS・ROASを管理して利益を確保する

Amazon広告の費用対効果を測るうえで最も重要な指標がACoS（Advertising Cost of Sale：広告売上比率）とROAS（Return On Ad Spend：広告費用対効果）です。ACoSは「広告費÷広告経由売上×100」で計算し、数値が低いほど効率的です。ROASはACoSの逆数で、数値が高いほど効率的です。

広告経由の販売で利益を残すには、ACoSを商品の粗利率以下に維持する必要があります。たとえば粗利率30%の商品ならACoSを30%以下に抑えることが黒字の条件です。週次でACoSをチェックし、目標を超えている場合はキーワードの見直しや入札額の調整を行いましょう。

キーワード選定と除外設定で広告費の無駄を減らす

広告費の無駄を削減するには、購入につながらないキーワードを特定して除外キーワードに設定することが効果的です。広告レポートで「クリック数は多いがCVRが低い（クリックされるが購入されない）」キーワードを抽出し、除外設定に追加しましょう。

また、オートターゲティングで収集したデータをもとに「よく売れているキーワード」をマニュアルターゲティングで完全一致・フレーズ一致で設定すれば、精度の高い広告配信が可能になります。この「オート→マニュアル」への移行サイクルを回し続けることが、広告運用の基本です。

Prime Day・セール期間の広告戦略

プライムデーやブラックフライデーなどの大型セール期間中はCVRが通常よりも高くなるため、ACoSが改善しやすいタイミングです。このチャンスを活かすには、セール開始の1〜2週間前から広告予算を引き上げ、販売実績とレビューを事前に積み上げておくことが重要です。

セール期間中は競合も広告出稿を強化するため、入札単価が上昇する傾向にあります。予算上限に達して広告が停止してしまわないよう、1日の予算を通常の2〜3倍に引き上げておくのがおすすめです。セール後は通常の予算に戻し、セール期間中のデータを分析して次の施策に活かしましょう。

Amazon運用でお悩みなら、まずはそばにの無料相談をご活用ください。

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Amazon広告運用でよくある失敗と注意点

Amazon広告は正しく運用すれば売上の大幅な向上につながりますが、設定や運用を誤ると広告費だけが消化される結果にもなりかねません。ここでは、よくある失敗パターンと注意点を解説します。

商品ページが未最適のまま広告を出すリスク

広告はあくまで「集客」の手段であり、「購入」につなげるのは商品ページの役割です。商品タイトルにキーワードが含まれていない、画像が1〜2枚しかない、商品説明が不十分、レビューが0件——こうした状態で広告を出しても、クリックはされますが購入にはつながりません。

広告を出稿する前に、商品タイトル・画像・仕様欄・商品説明・A+コンテンツ（ブランド登録済みの場合）を整え、CVRを高める準備を整えてから広告を開始しましょう。商品ページの最適化なしに広告費を投下するのは、穴の空いたバケツに水を注ぐようなものです。

広告費だけ増やしてもSEO評価が上がらないケース

広告経由での販売実績はAmazon SEOの評価向上に寄与しますが、広告費を投下しているだけでは自然検索での順位は上がりません。広告で集客→販売実績を積む→SEO評価が向上→オーガニック検索でも売れるようになる、という好循環を作ることが目的です。

この好循環が生まれないケースでは、CVRが低い（商品ページの問題）、レビューが少ない・低い、在庫切れが頻発しているなどの根本的な問題が隠れていることが多くあります。広告だけに頼るのではなく、商品ページ改善・レビュー獲得・在庫管理といった基盤施策を並行して進めることが重要です。

関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP

ターゲティングの設定ミスによる機会損失

オートターゲティングだけで運用を続けていると、関連性の低いキーワードにも広告が配信され、広告費が無駄に消化されるリスクがあります。一方、マニュアルターゲティングで完全一致だけに絞りすぎると、潜在的な有望キーワードを取りこぼす可能性があります。

理想は、オートとマニュアルの両方を並行運用し、オートで新規キーワードを発掘しつつ、マニュアルで成果の出ているキーワードを強化するという二段構えの運用です。定期的に広告レポートを確認し、ターゲティングの設定を見直す習慣を持ちましょう。

Amazon Prime広告の運用・売上改善なら「株式会社そばに」へご相談ください

ここまでAmazon Prime広告について解説してきましたが、「Prime Dayやプライム会員向け施策で売上を伸ばしたい」「Amazon広告を配信しているが思うような成果が出ない」「広告費を抑えながらROASを改善したい」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上のAmazon運用を支援してきた実績があります。Prime Dayなどの大型セールに向けた広告戦略の立案から、商品ページの最適化、SEO対策、スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の運用まで、売上拡大につながる施策を一気通貫でサポートしています。

そばにの強みは、広告データや市場動向、競合分析をもとに、Prime会員の購買行動を踏まえた最適な広告運用をご提案できることです。広告配信だけでなく、SEOや商品ページ改善も組み合わせることで、広告効果を最大化し、利益につながるAmazon運用をご支援します。

私たちの強みは、

Prime Dayをはじめとした大型セール向け広告戦略の立案・運用支援
Amazon SEO・商品ページ改善・広告運用を組み合わせた売上拡大支援
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まとめ：Amazon広告を理解し、スポンサー広告からPrime Video広告まで活用して売上を伸ばそう

Amazon広告は、スポンサープロダクト広告（SP）・スポンサーブランド広告（SB）・スポンサーディスプレイ広告（SD）のセルフサービス型広告に加え、Amazon DSPとPrime Video広告を組み合わせることで、認知拡大から購入促進まで幅広い目的に対応できる広告プラットフォームです。

初心者はまずスポンサープロダクト広告のオートターゲティングから開始し、データを蓄積しながらマニュアルターゲティングへ移行するのが基本の流れです。広告の効果を最大化するには、ACoS・ROASの管理、除外キーワードの設定、セール期間の予算戦略が重要となります。

そして、広告効果の前提となるのは商品ページの最適化・FBAによるPrimeマーク取得・レビューの蓄積です。広告は集客の手段であり、購入につなげる土台が整っていなければ費用対効果は上がりません。本記事で解説した内容を実践し、Amazon広告を売上拡大の武器として活用していきましょう。