Amazon広告の効果を最大化する運用方法とは？種類別の特徴と売上アップのコツ
Amazonでは自社商品を宣伝する広告が複数用意されています。
広告の種類と目的はそれぞれ異なります。
そのため目的に合った広告選びが大切です。
目的と合致していない広告を選ぶと、思ったように効果が出ない結果になる可能性も。
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そこでこの記事では、
- Amazon広告の種類
- Amazon広告を掲載する目的
- Amazon広告の運用方法
広告効果を高めるための改善施策
を中心に紹介します！
この記事を読むことでAmazon広告の種類はもちろん、広告を効果的に活用する方法が分かります。
記事後半からは売上をアップさせる広告の運用方法も紹介するので、ぜひ参考にしてください！
「Amazonで広告を掲載したいけど、広告の種類が多くて分からない」という方にもオススメの記事です。
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確認したいポイント |
結論 |
詳細 |
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Amazon広告の種類は？ |
目的に応じて6種類から選ぶ |
スポンサープロダクト・ブランド・ディスプレイ・動画・カスタム・DSPの6種類がある。 |
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広告の効果が出やすい理由は？ |
購買意欲の高いユーザーにリーチできる |
Amazonユーザーは購入目的で訪問するため、他媒体より広告効果が出やすい。 |
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広告運用の目標設定は？ |
ROASか売上のどちらかを設定する |
費用対効果を重視するならROAS、売上拡大を優先するなら売上を目標にする。 |
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＜本記事から分かる5つのポイント＞
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目次
Amazonの広告の種類とは？
冒頭で紹介したとおり、Amazonで広告を掲載するときは複数ある広告の中から選ぶことが第一歩です。
もちろん複数の広告を組み合わせて掲載しても問題ありません。
しかし広告ごとにそれぞれ目的と合った運用をする必要があります。
たとえば「動画で広告を掲載したい」のと「Amazonで自社のロゴを宣伝したい」場合、選ぶ広告の種類は変わります。
ここからは6つのAmazon広告の特徴を紹介するので、参考にしてください。
なお、Amazonの広告は購買意欲の高いユーザーにリーチできるため、Google広告やSNS広告と比較しても費用対効果が高い傾向にあります。Amazonユーザーの多くは商品の購入を目的にサイトを訪れるため、広告を通じてコンバージョンにつながりやすいのが最大の強みです。
スポンサープロダクト広告
（引用：amazon ads公式サイト）
スポンサープロダクト広告は、検索結果画面の下に表示される広告です。
（引用：Amazon公式サイト）
上記の赤枠部分がスポンサープロダクト広告になります。
ちなみに赤枠の上にある広告は、次に紹介する「スポンサーブランド広告」です。
スポンサープロダクト広告はAmazon広告の中でも気軽に始めることができ、多くの事業者が利用しています。
スポンサープロダクト広告は、
- クリック課金制
- 競合よりも上位表示される
ことが大きな特徴です。
クリック課金制なので、広告がクリックされたときだけ課金される仕組みです。
そのため費用対効果を高く運用することができます。
また、検索結果画面で上位に表示されるため、他の競合商品より圧倒的に目立ちます。
こちらの広告は、とくに新規出品をしている方にオススメ。
理由はカンタンで、商品を登録したばかりだとなかなか商品ページのアクセスが増えないためです。
スポンサープロダクト広告を利用することで、商品登録をした直後から検索してみてもらうことができます。
関連記事：Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。
スポンサーブランド広告
（引用：amazon ads公式サイト）
スポンサーブランド広告は、Amazonの検索結果画面の下に表示される広告です。
（引用：Amazon 公式サイト）
上記の赤枠部分がスポンサーブランド広告で、
- ブランドロゴ
- 見出し
- 商品（最大3つまで）
を表示できる広告となります。
- Amazonストアへ誘導できる
- ロゴを表示できる
ことが大きな特徴です。
先ほど紹介した「スポンサープロダクト広告」と異なり、Amazonストアへユーザーを誘導することができます。（商品ページへ誘導することも可能）
また、ロゴを表示できるのも大きな特徴です。
そのためロゴの認知度を上げて、ブランドの魅力を上げたい方にオススメの広告です。
さらに検索結果画面の下に表示されるので、シンプルに目立ちます。
デメリットはブランド登録が必須だということです。
amazon Brand Registryからブランド登録をしないと、スポンサーブランド広告を利用できません。
関連記事：Amazonスポンサーブランド広告の特徴とは？運用メリットや設定方法を解説
スポンサーディスプレイ広告
（引用：amazon ads公式サイト）
スポンサーディスプレイ広告は、広告の表示場所が複数あります。
（引用：amazon ads公式サイト）
上記の部分に表示されるほか、
- Amazon内の商品詳細ページ
- カスタマーレビュー
- 商品検索結果ページ横
- おすすめ商品の下広告枠内
にも表示される広告です。
スポンサーディスプレイ広告の特徴は、
- リターゲティング機能
- 競合他社商品ページに表示される
ことです。
複数の場所に広告が表示されるので、表示場所が増えることも大きな特徴です。
そのほかにも、商品に興味があるユーザーを追跡して広告を表示させる「リターゲティング機能」もあります。
さらに競合他社の商品ページにも広告が表示されるため、ユーザーに商品を比較してもらうことも可能です。
ちなみにスポンサープロダクト・ブランド広告には、リターゲティング機能はついていません。
※こちらの広告も「ブランド登録」が必要です。
関連記事：Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！
スポンサーブランド動画広告
（引用：amazon ads公式サイト）
Amazonで唯一の動画広告が「スポンサーブランド動画広告」です。
検索連動&クリック課金型の広告となり、スマートフォンだと下記のように表示されます。
（引用：amazon ads公式サイト）
パソコンから見る場合は、下記のとおり。
（引用：amazon公式サイト）
静止画よりも多くの情報をユーザーに伝えることができるのが特徴です。
スポンサーブランド動画広告は、
- 商品の利用方法を紹介したい
- 商品が動いているシーンをユーザーに見せたい
という方にオススメの広告となります。
たとえば電動工具を販売するときは、商品の使い方を紹介することで、ユーザーが「商品を買った後の未来」を想像してもらうことができます。
さらに商品がじっさい動いているシーンをユーザーに見せることで、商品の魅力を動的に見せることも可能です。
一方、情報商材や本などあえて動画にする必要のない商品であれば、別の広告を選ぶが方が良いでしょう。
※こちらの広告も「ブランド登録」が必要です。
Amazon DSP
（引用：amazon ads公式サイト）
Amazon DSP広告は、唯一Amazonのサイト「外」から顧客を呼べる広告です。
ここまで紹介した広告（カスタム広告は除きます）は、すべてAmazon「内」で配信されます。
つまりAmazonのユーザー以外にも商品を宣伝することが可能です。
そのため「今すぐ売上を伸ばしたい！」という方よりも、新規のユーザーを増やして「これから売上を増やすための準備」を目的に利用する方がオススメです。
ただAmazon DSP広告は参入障壁が高く、広告主（メーカーや事業主）が自社で運用することはできません。
もし利用する場合は、
- 広告代理店
- ベンダー
- セラーセントラルアカウント
のいずれにかの担当者へ連絡を取る必要があります。
また、カスタム広告と同じように大規模な広告になるため、コストも高くなりがちです。
個人というよりも、資金が豊富にある企業向けの広告とも言えます。
関連記事：Amazon「DSP」とは具体的に何なのか？他の広告との違いや配信事例まで徹底解説！
Amazon広告の種類と特徴まとめ
それぞれの広告の特徴を整理すると以下のとおりです。
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広告の種類 |
主な特徴 |
課金方式 |
おすすめの目的 |
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スポンサープロダクト |
検索結果に表示、初心者向け |
クリック課金（CPC） |
売上直結・新規出品時 |
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スポンサーブランド |
ロゴ＋複数商品を表示 |
クリック課金（CPC） |
ブランド認知向上 |
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スポンサーディスプレイ |
リターゲティング対応 |
CPC/vCPM |
認知拡大・再訴求 |
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動画広告 |
検索連動＋動画訴求 |
クリック課金（CPC） |
商品の使い方訴求 |
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Amazon DSP |
Amazon外にも配信可能 |
インプレッション課金 |
新規顧客獲得 |
Amazon広告の目標は「ROAS」か「売上」
ここまでで、Amazon広告の種類についてはご理解いただけたかと思います。
ここからはAmazon広告を掲載するときの「目標」について紹介していきます。
もちろん最終的な目標は利益を増やすことです。
利益を増やすためによく設定される目標は、
- ROAS
- 売上
の二つで、どちらかを目標に設定することをオススメします。
次章からそれぞれの用語の意味と、効果的な運用方法について紹介していきます。
なお、Amazon広告では「ROAS」のほかに「ACoS（Advertising Cost of Sale）」という指標もよく使われます。ACoSは「広告費÷広告経由の売上×100」で計算され、数値が低いほど広告効率が良いことを意味します。ROASとACoSは表裏の関係にあるため、どちらか一方を理解すればもう一方も自然と把握できます。
関連記事：【Amazon広告】ROASとACoSとは？意味や求め方、平均的な数値を解説！
Amazon広告の効果的な運用方法を徹底解説！
ROASを目標にAmazon広告を運用する
ROASとは「費用対効果」です。
ここでは「広告」にかけるコストに対して、どのくらいの効果が得られるを測定した指標となります。
費用対効果の数値が上がればその分成果も上がり、利益を増やすことにもつながります。
ROASを計算するときは「（CVR×商品単価）/ CPC」から求めることが可能です。
CVR＝コンバージョン率
CPC＝クリック単価
たとえば、
- CVR：20%
- 商品単価：3,000円
- CPC：200円
の場合ROASは300％【（20%×3,000円）/200円】となります。
「CPC」と「CVR」に対して施策を行うことで、費用対効果を上げることが可能です。
それでは次章から、具体的にどのような施策を行えば良いかを紹介していきます。
参考：広告費用対効果（ROAS）とは？ – Amazon Ads公式
CPCを下げる施策とは？
結論としては、入札額を下げることです。
入札単価を下げることでROASの数値が上がるケースは、
- 「売上」「ROAS」どちらも低い
- 「売上」は大きく「ROAS」は低い
となります。
当たり前のことですが、ROASが低い時にCPC（クリック単価）を下げることで、ROASは上がりやすいです。
逆に「売上」「ROAS」どちらの数字も高い場合は、さらに入札額を上げて売上を伸ばすのも一つの方法です。
ではどのように入札単価を下げるかですが、広告のタイプを変更することが考えられます。
CPCが高いのはスポンサーブランド広告
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広告タイプ |
ターゲティングの種類 |
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スポンサーブランド |
キーワードターゲティング |
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スポンサーブランド |
商品ターゲティング |
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スポンサープロダクト |
キーワードターゲティング |
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スポンサープロダクト |
商品ターゲティング |
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スポンサーディスプレイ |
商品ターゲティング |
上記の表は、CPC（クリック単価）が高い順番で広告の種類を並べたものです。
「スポンサーブランド広告」「キーワードターゲティング」がもっとも高く、言い換えるとお金がかかる広告です。
上記の表を参考にしつつ、広告のタイプを変更し入札単価を抑えましょう。
たとえば「スポンサーブランド広告」で、「キーワードターゲティング」を「商品ターゲティング」に変更するなども考えられます。
関連記事：AmazonのCPCとは？CPC広告のメリットとデメリットから注意点まで解説！
補足
「スポンサーブランド広告」などのAmazon広告は、
- キーワードターゲティング
- 商品ターゲティング
上記二つのターゲティング方法から選ぶことができます。
それぞれカンタンに紹介するので、あわせて参考にしてください。
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キーワードターゲティング |
商品と関連するキーワードを選択するターゲティング方法です。たとえばユーザーが「コーヒー」と検索したときに自社商品を見せることができます。 |
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商品ターゲティング |
商品を選択して、その商品のページ内に広告を出すターゲティング方法です。競合の商品ページにも広告を掲載することができます。 |
CVRを上げる施策とは？
CVRを上げる施策として、
- ターゲティングの見直し
- 商品ページのリライトや改修
があります。
たとえば「売上が大きく」「CVRも高い」場合は、ターゲティングを見直し配信量をさらに増やすことで、売上アップが期待できます。
逆に「売上が小さく」「CVRも低い」場合は、広告掲載を停止することも検討しましょう。
その分の浮いたコストを別の商品の広告費として使うことで、相対的にCVRを上昇させることが期待できます。
また、商品ページのリライト・改修も大事です。
広告を掲載しても「必要事項が書かれていない」「商品の魅力が伝わらない」等の商品ページでは、CVRも低くなります。
商品の魅力を伝えるには、商品紹介コンテンツ（A＋）を利用するのが良いでしょう。
関連記事：商品紹介コンテンツ(A+)とは？効果的な作成方法・メリデメご紹介！
売上を目標にAmazon広告を運用する
次に「売上」を目標にAmazon広告を運用する場合です。
まず「売上」は「インプレッション×CTR×CVR×商品単価」から計算されます。
CTR＝クリック率
CVR＝コンバージョン率
広告を改善することで「インプレッション」と「CVR」の二つは数値を改善することが可能です。
では、どのように改善するかを見ていきましょう。
インプレッションを上げる方法
インプレッションとは、ユーザーにどのくらい広告が見られているかがわかる指標です。
インプレッションの数値を増やすには、
- 入札価格を増やす
- ターゲティングの追加
が有効となるでしょう。
Amazon広告は、オーディンションで掲載する順番を決めます。つまり競合他社より入札価格が負けていると、インプレッション数はなかなか上がりません。
ただ、入札単価を上げればコストもかかります。
そのためAmazonから提供されるレポートを活用し、売上を伸ばせる可能性が高い広告に集中して入札価格を増やしましょう。
ターゲティングの追加
もう一つの方法は、ターゲティングの追加です。
つまり広告を配信する回数を増やす方法で、インプレッションを増やすことはできるでしょう。
ただ、CVR（コンバージョン率）が一向に増えないと、売り上げにつながりません。
ターゲティングを追加するときは、その後の動向を確認しPDCAを回すことが大切です。
CVRを上げる方法
CVRを上げる方法は先ほどのROASと同じなため、カンタンに紹介します。
CVRを上げる方法としては、
- ターゲティングの見直し
- 商品ページのリライトや改修
です。
ターゲティングを見直して売上をさらに増やす、もしくは商品ページを作り直して、商品の魅力を上げましょう。
もちろん「商品自体に魅力がない」「ニーズがあまりない」ということであれば、広告の掲載自体を止めることを検討した方が良いと思います。
他に出品している商品へ広告コストをかけることで、相対的にCVRを増やすことが期待できます。
関連記事：AmazonのCVRとは？CTRとの違いからCVRを上げる方法まで解説！
広告効果を高めるための実践的な改善施策
Amazon広告で成果を出し続けるためには、出稿後の改善が欠かせません。ここでは、広告効果をさらに高めるための実践的な施策を紹介します。
除外キーワードを活用して無駄な広告費を削減する
Amazon広告の検索ワードレポートを確認すると、クリックはされるが購入につながらないキーワードが見つかることがあります。こうしたキーワードは「除外キーワード」に設定しましょう。
除外キーワードを適切に設定することで、無駄なクリックを減らし、広告費を効率的に使うことができます。例えば、自社商品が高価格帯の場合、「安い」「格安」などのキーワードを除外するのが効果的です。
商品画像と商品ページを最適化する
広告のクリック率（CTR）を左右するのは、検索結果に表示される商品画像と商品タイトルです。メイン画像は白背景で高画質なものを使用し、商品の特徴が一目で伝わるようにしましょう。
また、広告をクリックした後の商品ページが充実していないと、いくらクリックされてもCVRは上がりません。商品紹介コンテンツ（A+）を活用して、商品の魅力やベネフィットをビジュアルとテキストの両面から訴求することが、CVR向上の鍵です。
広告レポートを定期的に分析する
Amazon広告では、セラーセントラルの広告キャンペーンマネージャーからさまざまなレポートを確認できます。特に注目すべき指標は以下のとおりです。
ROAS（費用対効果）：広告費に対する売上効率。目標値を下回っていないか確認する。
ACoS（広告費売上比率）：売上に対する広告費の割合。低いほど効率が良い。
CTR（クリック率）：広告表示に対するクリック数の割合。商品画像やタイトルの訴求力を測る。
CVR（コンバージョン率）：クリックに対する購入の割合。商品ページの品質を測る。
これらの指標を最低でも週1回は確認し、成果の出ていない広告の停止や入札額の調整を行いましょう。
複数の広告タイプを組み合わせて運用する
Amazon広告の効果を最大化するには、1種類の広告だけでなく、複数の広告タイプを組み合わせて運用することが重要です。
例えば、スポンサープロダクト広告で検索経由の売上を獲得しつつ、スポンサーブランド広告でブランド認知を高め、スポンサーディスプレイ広告で一度閲覧した商品の再訴求を行うといった運用が効果的です。購買ファネルの各段階をカバーすることで、取りこぼしを減らし広告全体の効果を高めることができます。
関連記事：Amazonの広告費用の目安・相場を解説！効果的な運用のコツもご紹介
Amazon広告の運用は「そばに」にお任せください
Amazon広告は、適切に運用することで商品の認知拡大や売上向上が期待できます。一方で、「広告を出しても効果が出ない」「費用対効果が合わない」「どの広告を選べばよいかわからない」といったお悩みを抱える企業様も少なくありません。
株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上の支援実績があります。市場分析や商品ページ改善、SEO対策、広告運用を一気通貫で支援し、Amazon広告の効果を最大化する運用をご提案いたします。
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まとめ
Amazon広告は種類が多いため、しっかりと目的を持って選ぶことがポイント。
また、広告を掲載した後もPDCAを回して広告の効果を最大限活かすことも大切です。
本記事では、Amazon広告の6つの種類の特徴から、ROASと売上それぞれを目標にした運用方法、CPCの抑制やCVR向上の施策、さらに除外キーワードの活用や商品ページの最適化といった実践的な改善施策まで解説しました。広告効果を高めるためには、データに基づいた改善を継続的に行い、複数の広告タイプを組み合わせた戦略的な運用が重要です。
ただ、はじめて広告を掲載する方や「競合ともっと差をつけたい」「広告を掲載して大きな成果を出したい」という方は、運用代行会社に任せるのもありです。
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