Amazon運用代行・コンサルティングなら | 株式会社そばに | 【最新版】Amazon広告の出し方を解説！費用や種類を画像付きで解説！

「Amazon広告を利用したいけど、どの広告が良いかわからない」
「Amazonで広告を掲載するやり方がわからない…」

今回は上記の悩みを解決する記事です。

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です。

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Amazonでは掲載できる広告に種類があり、それぞれ特徴が異なります。

そのため利用する前にどのような広告があるのかについて知っておくことが重要です！

そこでこの記事では、

• Amazon広告の種類
• それぞれの広告の出し方

についてわかりやすく解説します！

なお、我々そばには、これまでに600社以上のAmazonコンサル実績があり、Amazonジャパン合同会社様との共同セミナーを複数回開催させていただいております。

この記事では、これまで培ってきた経験と知見をもとにお伝えしますので、お役に立てるはずです。

また、そばにではAmazon出品者向けに「コラム」を多数公開しているので、ぜひあわせて参考にしてくださいね。

Amazon広告の種類

まずAmazon広告と呼ばれるものは、下記の3つです。

• スポンサープロダクト広告
• スポンサーディスプレイ広告
• スポンサーブランド広告

それぞれどのような広告なのかを次章から一緒に見ていきましょう！

スポンサープロダクト広告

スポンサープロダクト広告はAmazonの検索結果や商品詳細ページに掲載される広告で、上記画像のように「スポンサー」と表示されます。

関連キーワードなどを設定することで利用でき、商品を能動的に検索している顧客に自社商品の広告が掲載されるのが特徴です。

なおコストはユーザーが広告を1回クリックしたときに「5〜10円（単価）」かかるクリック課金制となります。

下記で紹介する「スポンサーディスプレイ広告」「スポンサーブランド広告」も同じく「5〜10円/クリック」が相場なので、参考にしてください！

関連記事：Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。

スポンサーディスプレイ広告

スポンサーディスプレイ広告は、

• Amazon内の商品詳細ページ
• 商品検索結果ページ
• Amazonトップページ（オーディエンス設定必須）

に掲載される広告です。

上記画像は「商品詳細ページ」で、赤枠部分がスポンサーディスプレイ広告です。

スポンサーディスプレイ広告は、

• この商品を見た人に、この商品の広告を掲載する
• このカテゴリーを見た人に広告を掲載する
• 90日以内にこのカテゴリー商品を買った人（見た人）に広告を掲載する

などの設定をすることができ、スポンサープロダクト広告よりもターゲティングの幅が広いのも特徴です。

さらに下記画像のようにAmazonトップページにも掲載され、インプレッションを集めて認知度を上げることも期待できる広告となります。

関連記事：Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！

スポンサーブランド広告

スポンサーブランド広告は、商品の宣伝に加えてロゴの認知度を上げることが期待できる広告です。

Amazon商品検索バーの下に表示され、

• 会社のロゴ
• 広告をしたい商品（最大3つ）

が掲載されます。

先ほど紹介した「スポンサープロダクト広告」の上に表示されるため、こちらの広告の方が目立ちます。

そのため配信ができるようであれば、こちらの広告を優先的に配信する方が、競合他社と比較して目立ちやすくなります。

なおスポンサープロダクト広告と併用することも可能なので、状況に合わせて使い分けしましょう。

関連記事：Amazonスポンサーブランド広告とは？設定・運用方法まで解説！

それぞれの広告の出し方

Amazon広告のそれぞれの特徴についてわかったところで、ここからはAmazon広告の掲載方法について解説します！

スポンサープロダクト広告

①登録

スポンサープロダクト広告を利用するときは、登録が必要です。

まず広告ページの「広告＞セラー広告」に進み設定を行なってください。

登録が完了することで、キャンペーンマネージャーにアクセスすることが可能です。

②キャンペーンの設定

登録が完了したらセラーセントラルから「広告＞広告キャンペーンマネージャー」の順番で進みます。

上記の画面になるので「キャンペーンを作成する」を選択しましょう。

③スポンサープロダクト広告を選択

次に「スポンサープロダクト広告」を選択してください。

④キャンペーンの詳細を入力

ここからはキャンペーンの詳細について設定していきます。

まず行うのが「広告グループ設定」です。

前提として広告グループとは、広告を打ちたい商品をグループ分けしたものです。

複数に分けて作成することで、グループで違ったターゲティングができます。

その後上記赤枠の「商品」から広告を掲載する商品を選択します。

次にターゲティングの設定です。

ターゲティング方法は「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」があり、下記がそれぞれの特徴となります。

ターゲティング種類	内容
オートターゲティング	広告に設定された商品から関連性のあるものをAmazonが自動的に選択して掲載する
マニュアルターゲティング	広告に設定されたキーワードの商品の関連性のみに基づき掲載する

これから初めてスポンサープロダクト広告を利用する方は、オートターゲティングがオススメです。

マニュアルターゲティングだと設定したキーワード以外は広告が掲載されないため、効果の薄いターゲティングの設定をした広告を掲載する可能性があります。（マッチタイプによっては広範囲に配信することもできる。）

そのためまずオートターゲティングでどのキーワードが効果的かをデータ収集し、その後効果のあるキーワードを用いてマニュアルターゲティングに切り替えるのがオススメです。

⑤キャンペーンの入札戦略とキャンペーン名を設定

最後にキャンペーンの入札戦略を行いますが、3つの戦略が用意されています。

動的な入札額（ダウンのみ）	購入につながらないものを自動判定して入札額を下げる運用
動的な入札額（アップとダウン）	購入につながるものを自動判定して入札額を上げる運用
固定入札額	自動で入札額を変更しない運用

会社ごとに広告運用は異なってくるので一概に言えませんが「動的な入札額（アップとダウン）」を選択することで、広告コストを最適化した状態を保つことが可能です。

なおキャンペーンの名前は自分にとってわかりやすい名前で問題ありません。

最後に「キャンペーンの開始」ボタンをクリックすれば完成となります。

ただスポンサープロダクト広告を利用するときはアカウントの健全性などの条件があるため、詳しく知りたい方は「Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。」を参考にしてくださいね。

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スポンサーディスプレイ広告

次にスポンサーディスプレイ広告の設定方法です。

①広告キャンペーンマネージャーを選択

まずはセラーセントラルトップページから「広告＞広告キャンペーンマネージャー」の順番で進みましょう。

その後「広告キャンペーンマネージャー」＞「キャンペーンを作成する」＞「スポンサーディスプレイ広告」と進んでください。

②広告グループと商品を追加

次に、広告グループの作成についてです。
広告グループとは、広告を打ちたい商品をグループ分けしたものです。

複数に分けて作成することで、グループで違ったターゲティングができることを覚えておいてください。

グループ名をつけた後は、広告を掲載したい商品を追加します。

広告を掲載したい商品を選択して「追加」ボタンをクリックします。

③ターゲティングを設定

• コンテキストターゲティング
• オーディエンス

どちらかを選択することができ、それぞれどのようなターゲティングかは下記を参考にしてください。

コンテキストターゲティング	この商品、またはカテゴリを見ている人に広告を出す
オーディエンス	これを閲覧、または以前購入した人に広告を出す

なお上記のターゲティングはどちらかを選ぶかによって、その後の設定が変わります。

詳細についてはこちらの記事の「ターゲティング（続き）」で詳しく紹介しているので、参考にしてください。

④入札を設定

ターゲティングについて設定が完了した後は、入札についての設定をします。

設定する項目としては「入札の最適化」「入札額の初期値」の2つです。

上記画像のとおり入札額の設定は3つから選択します。

リーチに合わせた最適化	商品の認知を促進したい方におすすめ
ページの訪問数に合わせた最適化	ページビューを増やしたい方におすすめ
コンバージョンに合わせた最適化	コンバージョンを増やしたい人におすすめ

それぞれ特徴があるので、自社の目的によって選択しましょう！

なお入札額の初期値は自由に設定することが可能ですが、広告予算を下げすぎると広告掲載の優先度が下がってしまうため注意してください。

⑤クリエイティブの設定

最後にクリエイティブの設定を行います。

自動的に設定されるものは、

• 商品画像
• 商品説明
• 価格
• プライム配送
• 今すぐチェックボタン

となり、カスタマイズできるものとして「ブランドのロゴ」を設定することが可能です。

なお設定したブランドロゴと見出しは上記に表示されます。

必要事項を記入の上、画像右下の「キャンペーンを作成」ボタンをクリックすれば設定が完了します。

なおスポンサーディスプレイ広告を利用するときは条件があり、詳しくは「Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！」を参考にしてください。

スポンサーブランド広告

まずはAmazonセラーセントラルへログインしてください。

その後「広告キャンペーンマネージャー」＞「キャンペーンを作成する」＞「スポンサーブランド広告」の順番で進めます。

すると下記の画面へ飛ぶので「キャンペーン名」や「開始日と終了日」などを設定してください。

②リンク先の設定

次にリンクの設定です。

ユーザーが広告をクリックしたときのリンク先は、

• Amazonストア
• 新しいランディングページ
• カスタムURL

のいずれか一つを設定できます。

※セラーセントラルの場合「カスタムURL」は設定不可です。

「Amazonストア」がすでに作成済みならば、そちらをリンク先にする方が手間を省けるのでオススメです。

新しいランディングページの場合は、選択画面から商品を3個以上追加することでランディングページが作成できます。

③クリエイティブの作成

次に行うのがクリエイティブの作成で、

• ブランド名
• ロゴ
• 商品（3つまで）
• 見出し
• カスタムイメージ

をそれぞれ行いましょう。

④ターゲティングの設定

最後にターゲティングの設定です。

つまり、ユーザーがどのようなアクションを取ったら広告を表示させるかの設定となります。

ターゲティングの設定は、

• キーワードターゲティング
• 商品ターゲティング

の2つがあります。
それぞれ見ていきましょう。

キーワードターゲティング

キーワードを設定し、検索ワードに対して広告を表示させるタイプです。

カンタンな例ですが「ティッシュ」をキーワードにすると、検索画面で「ティッシュ」と入力すると広告が配信されます。

商品ターゲティング

商品ターゲティングは、商品ジャンルや個別の商品を設定して広告を配信するタイプです。

入札額を設定し、ブランド・価格・レビューの星の数でターゲットを絞ることができます。

なおスポンサーディスプレイ広告を利用するときは条件があるため、詳しくは「Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？出稿方法やメリデメまで！」
を参考にしてください。

（補足）Amazon DSP広告

Amazonでは上記に紹介した広告の他に「Amazon DSP広告」があります。

通常のAmazon広告はあくまでAmazon内の広告掲載ですが、Amazon DSP広告はAmazonのサイト以外で広告配信が可能です。

つまりAmazonユーザー以外の方にも広告を配信することができるため、ブランド認知や購入検討段階にいる人を増やすことが期待できます。

ただしAmazon DSP広告は「Amazon本体」もしくは「Amazon広告を取り扱う代理店」どちらかへ依頼する必要があります。

参入する障壁は高いと言えますが、その分見込める効果も高くなるでしょう。

なお我々株式会社そばにはAmazon DSPを利用できるため、ご興味がある方は弊社までご連絡ください！

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関連記事：Amazon 「DSP」とは具体的に何なのか？他の広告との違いや配信事例まで徹底解説！

まとめ

いかがったでしょうか？

Amazonではそれぞれ特徴の異なった機能を持った広告を掲載できるため、用途に応じて使い分けて活用することで売上UPにつながります！

とは言っても…

「どの広告を利用すれば効果があるかわからない…」
「いまいち広告の掲載方法がわからない」

と悩む事業者の方もいると思います。

そのような場合位は、ぜひAmazon専門コンサルティング会社「そばに」にお問合せください。

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