【最新版】Amazonのオートターゲティングとは？効果的な運用方法から設定方法まで解説！
「Amazonのオートターゲティングって何？」
「売上アップにつながるの？」
こんなことを思っていませんか？
こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です。
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Amazon広告のターゲティング方法の一つであるオートターゲティング。
とても便利な方法ではありますが、オートターゲティングだけで十分な売上アップにつなげるのは難しいと言えます。
この記事では、そんなオートターゲティングのメリット・デメリットを踏まえて、売上アップにつなげる活用方法について解説します。
なお、我々そばには、食品卸売企業の売上を3年で5,000万円、伸び率2,400%を達成した実績があります！
これまでに培ってきた経験と知見をもとにお伝えしますので、きっとお役に立てるはずです。
| 重要項目 | 概要 | 施策内容 |
| Amazonのオートターゲティングの概要把握 | Amazonのシステムが自動で広告表示先を最適化する機能。設定が簡単で導入ハードルが低い。 | 広告運用の初期段階や新商品リリース時に導入し、まずはAmazonのアルゴリズムに任せて広範囲に商品を露出させる。 |
| メリット・デメリットを理解した運用 | 知見不要・データ収集・審査なしという利点と、ミスマッチなキーワードへの配信リスク。 | 全く関係のないキーワードで広告費を浪費しないよう、「除外キーワード設定」を定期的に行い、無駄なコストを削減する。 |
| 成果を出すオートターゲティング活用法の実施 | オートで見つけた有効なキーワードをマニュアル運用へ横展開し、PDCAを回す戦略。 | オートターゲティングで1〜2週間運用し、売上につながった検索語句（検索クエリ）を抽出。それらをマニュアルターゲティングに登録し、入札額を調整して売上の最大化を図る。 |
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＜本記事から分かる5つのポイント＞
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目次
なぜ今、オートターゲティングが注目されているのか
Amazonでの広告運用において、オートターゲティングは初心者から上級者まで活用価値の高い機能として再評価されています。
なぜなら、設定が簡単で自動的に関連キーワードや商品に広告を表示できるため、手間をかけずに幅広いユーザー層へアプローチできるからです。
特に近年は出品者数や競合広告が増加しており、適切なキーワード選定がますます難しくなっています。
その中で、Amazonのアルゴリズムによる自動マッチングを活用できるオートターゲティングは、短期間で効率的にデータを集める手段として非常に有効です。
初期フェーズでのテスト運用や、キーワード発掘を目的とした活用において、他の広告手法と比較しても導入しやすく、注目が集まっています。
Amazonのオートターゲティングとは？
オートターゲティングは、Amazon広告の一種「スポンサープロダクト広告」で実施できるターティング方法です。
スポンサープロダクト広告において、広告対象の商品に関連するキーワードや類似商品をAmazonが自動で判別し、広告表示を最適化してくれるので、 自らキーワードを選定する必要がなく、初心者でも簡単にAmazon広告を始められることが魅力です。
商品の情報（タイトル、説明文、カテゴリなど）をもとに、Amazonのアルゴリズムが最適と判断した検索ワードや商品ページに広告を表示します。
一方で、広告表示先の細かなコントロールは難しく、意図しないキーワードでの表示や無関係なターゲティングが発生するリスクもあります。
そのため、後述する除外キーワードや入札調整などの管理も重要になります。
マニュアルターゲティングとの違い
オートターゲティングとマニュアルターゲティングの最大の違いは、キーワードや掲載先の選定方法にあります。
オートはAmazonのシステムが自動で関連性の高いワードや商品ページを選びますが、マニュアルでは広告主自身が細かく設定する必要があります。
たとえば、特定の検索キーワードにのみ広告を表示したい場合や、除外したい語句がある場合は、マニュアルの方が柔軟に対応できます。
一方、オートは知識がなくても始めやすく、特に広告運用の初期フェーズで効果的にデータを集められる点が利点とされています。
運用目的やスキルに応じて、両者を使い分けることで、広告効率の最適化が期待されます。
スポンサープロダクト広告とは？どこに表示される？
ちなみにスポンサープロダクト広告は、スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告などのAmazon広告の一種で、検索キーワードに連動して表示されるクリック課金型広告です。
下記画像のように、検索結果一覧と商品詳細ページに掲載されます
【検索結果一覧】
（引用：Amazon）
【商品ページ詳細】
（引用：Amazon）
広告に表示される画像やテキストは、出品情報から自動で取得し生成されます。
そのため、広告主が設定する必要はありません。
スポンサープロダクト広告については、そばにが提供する以下の記事で詳しく解説していますので、そちらもチェックしてみてください！
🔗Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。
Amazonのオートターゲティングを利用するメリット・デメリット
では、ここからはAmazonオートターゲティングのメリットとデメリットについてお伝えします。
オートターゲティングの利用を考えている方は、ぜひ参考にしてください。
メリット
まずはメリットについてご紹介します。
メリットとして挙げられるのは、以下です。
- 広告運用のスキルや知見がなくても実施できる
- 広告審査がないため、出稿のハードルが低い
- データ収集に役立てられる
では、一つずつ見ていきましょう！
1. 広告運用のスキルや知見がなくても実施できる
オートターゲティングは、広告商品に類似したキーワードや関連商品を自動で計算してくれます。
そのため、広告運用を開始したばかりの方でも利用しやすく、十分なスキルや知見がなくても実施できる方法です。
【2023年最新】Amazonブランドストーリーとは？事例や設定方法をわかりやすく解説！
2. 広告審査がないため、出稿のハードルが低い
そして、広告審査がないこともメリットの一つです。
広告に表示される画像やテキストは、出品情報で登録した内容が使用されるため審査が不要となります。
そのため、出稿のハードルが低く、審査を待たずすぐに出稿できるのがポイントです。
3. データ収集に役立てられる
またオートターゲティングでは、幅広いキーワードが選出されるのが特徴です。
そのため、より幅広いユーザー層に露出できる可能性があります。
どのキーワード・どの関連商品で反応が良かったのかといった、データ収集に役立てるととても効果的です。
デメリット
一方で、デメリットは以下のことが挙げられます。
- オートターゲティングのみでは頭打ちになってしまう
- 売上に全く関係ないキーワードで露出してしまう場合もある
それぞれについて見ていきましょう！
①オートターゲティングのみでは頭打ちになってしまう
オートターゲティングは、Amazonが自動的にキーワードを選出し広告掲載してくれるので、業務負担も少なく知識や知見がなくても運用できます。
しかし一方で、実際のインプレッション数やユーザーの行動などデータに基づいた戦略的な広告運用には適していません。
そのため、初めのうちは成果につなげられても、ある程度の売上規模まで到達すると頭打ちしてしまうケースが多いようです。
Amazonでの広告運用のポイントは、購入見込みの高いユーザーに対して適切に広告を表示させることにあります。
ですから、ある程度広告運用のデータを収集できたら、そこから分析・解析を行い戦略的な運用を行なっていくことが大切です。
②売上に全く関係ないキーワードで露出してしまう場合がある
オートターゲティングでは、ユーザーニーズと一致しないキーワードが選出されてしまうケースがあることもデメリットの一つです。
なぜなら、Amazonによって自動で選出されるキーワードは、関連商品や類似キーワードを基に選出されるのであって、実際のトラフィックデータやユーザーの行動タイプを基に選出されているわけではないからです。
オートターゲティングは、自分では思いつかなかったキーワードを発掘できるメリットもありますが、一方で効果のないキーワードが選出されてしまうリスクもあるということを覚えておきましょう。
オートターゲティングの実施手順
オートターゲティングの概要やメリット・デメリットについて把握できましたら、次はオートターゲティングの実施手順を見ていきましょう！
オートターゲティングの設定方法は、とても簡単です。
スポンサープロダクト広告のキャンペーン設定のターゲティング項目にて、「オートターゲティング」を選択すればOKです。
オートターゲティングを実施したい方は、ぜひ参考にしてください。
①セラーセントラルから広告キャンペーンマネージャーを選択
②「キャンペーンを作成」を選択
③「スポンサープロダクト広告」を選択
④ターゲティングの項目で「オートターゲティング」を選択
⑤デフォルト入札単価を入力
このデフォルト入札単価は、広告1クリックに対する支払い可能額（クリック単価）です。
実際のクリック単価は、入力した価格より安くなります。
その他の入力事項を埋めて、広告を開始すると設定は完了します。
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オートターゲティングの調整方法
オートターゲティングは自動化された仕組みですが、配信の精度を高めるためには適切な調整が欠かせません。
代表的な方法としては「マッチタイプ別の入札調整」「除外キーワードの設定」「入札額の見直し」などが挙げられます。
たとえば、成果が見込めないキーワードや表示先には除外設定を行い、不要なクリックを抑えることで広告費の無駄を減らすことができます。
また、マッチタイプごとに成果の良し悪しを確認し、クリック率やコンバージョン率が高いものに入札額を集中させるのも効果的です。
このように、初期設定だけで終わらせず、運用中にこまめな見直しを行うことで、費用対効果の高い広告配信が期待されます。
広告表示場所とクリエイティブ改善による成果最大化の方法
オートターゲティングでは、広告が表示される場所によって成果が大きく異なります。例えば、検索結果上部はクリック率が高い傾向がありますが、入札単価も高くなりやすい特徴があります。一方、商品ページ面は比較検討段階のユーザーに表示されるため、コンバージョン率が高いケースもあります。
広告管理画面の「掲載場所レポート」を確認し、成果の良い表示面に入札調整を行うことが重要です。また、商品画像やタイトル、箇条書きの訴求内容を改善することでクリック率を高めることができます。広告効果を高めるためには、ターゲティングだけでなくクリエイティブ改善も並行して行うことが重要です。
成果を出す！オートターゲティング活用法
では、ここからはオートターティングを売上アップにつなげる活用法について解説します。
うまく活用するポイントとしては、オートターゲティングによってデータ収集を行いある程度広告運用にも慣れてきたら、マニュアルターゲティングへ移行していく流れがおすすめです。
入札調整で最適化
一つ目は、「入札戦略を状況に応じて細かく調節する」ということです。
これは、オートターティングを実施する時の大切なポイントです。
入札戦略を実行することで、データ収集と売上アップにつながるとともに、広告運用に慣れていけます。
スポンサープロダクト広告には、「動的な入札」と「固定額入札」の大きく分けて2種類の運用方法を利用でき、戦略的な価格調整を行えます。
具体的には、以下の3種類の運用に分かれます。
| 入札運用 | 内容 |
| 動的な入札-ダウンのみ | 販売につながる可能性が低い場合に、入札額を引き下げる |
| 動的な入札-アップとダウン | 販売につながる可能性が低い場合は入札額を引き下げ、販売につながる可能性が高い場合は入札額を引き上げる |
| 固定額入札 |
販売につながる可能性に関わらず、入札を変更しない |
おすすめの方法としては、以下の手順で運用することです。
- 「動的な入札-ダウンのみ」を選択：
・販売につながりにくいキーワードにコストをかけることを防止するため - 「動的な入札-アップとダウン」へ切り替え：
・売れるキーワードに対してコストを掛けられるようにするため。・入札額が引き上げられることで平均クリック単価の高騰が予想されるため、デフォルト入札額を下げるなどの対応も必要
・売上とコストのバランスの良い入札額を見つけるのがポイント。
- 売上の動向を見て入札戦略を切り替える：
・売上の増減やクリック平均価格の高騰などのデータを見ながら、売上と入札額のバランスが良い入札戦略へ調節する
上記のようにして、入札戦略を売上やコストのバランスを考えながら調節していくのがおすすめです。
マニュアルターゲティングへの移行
次は、オートターゲティングで収集した関連商品や類似キーワードにおける広告運用データを基に、マニュアルターゲティングを実施していきましょう。
マニュアルターゲティングでは、掲載する関連商品ページや検索キーワードをご自身で設定することが可能です。
販売につながる可能性の高い関連商品ページや検索キーワードにフォーカスすることで、さらなる売上アップと運用データを手に入れられます。
検索語句レポートを活用して成果の高いキーワードを特定する
オートターゲティングを一定期間運用した後は、「検索語句レポート」を確認することが重要です。このレポートでは、ユーザーが実際に検索したキーワードと、その成果（クリック数、売上、コンバージョン率など）を確認できます。
特に「売上が発生しているキーワード」「コンバージョン率が高いキーワード」は、今後の重要なターゲット候補になります。これらのキーワードを把握することで、広告効果の高い検索意図を明確にし、より精度の高い広告運用につなげることが可能です。
効果の高いキーワードをマニュアルターゲティングに移行する方法
検索語句レポートで特定した成果の高いキーワードは、マニュアルターゲティングキャンペーンに登録することが重要です。マニュアルターゲティングでは、入札額を個別に設定できるため、成果の高いキーワードに対して積極的に予算を配分できます。
これにより、広告表示回数を増やし、売上拡大を狙うことができます。また、完全一致やフレーズ一致を活用することで、より精度の高いターゲティングが可能になり、無駄な広告費を抑えることにもつながります。
成果の低い検索語句はネガティブターゲティングで除外する
オートターゲティングでは、関連性の低い検索語句にも広告が表示される場合があります。クリックは発生しても売上につながらない検索語句は、広告費の無駄になる可能性があります。このような検索語句は、ネガティブターゲティングとして登録することで、広告表示を停止できます。
これにより、広告費を効率的に活用し、成果の高いターゲットに集中することが可能になります。定期的に検索語句レポートを確認し、継続的に改善することが重要です。
オートとマニュアルを併用することで広告効果を最大化する
オートターゲティングは新しいキーワードの発見に優れており、マニュアルターゲティングは精度の高い広告配信に適しています。そのため、両方を併用することで、広告効果を最大化できます。
オートターゲティングで新しいキーワードを収集し、成果の高いキーワードをマニュアルターゲティングで強化するという運用が理想的です。このサイクルを継続することで、広告の精度が向上し、安定した売上拡大につながります。
Amazonの商品ページの転換率を上げる方法
Amazonの売上を上げるためには、広告運用はもちろんのこと、ユーザーが実際に商品を閲覧する商品ページも重要です。
広告によってアクセスを集めても、商品ページが魅力的でなければ、せっかくの売上アップの機会を逃してしまう可能性があります。
そのため、広告運用と並行して、商品ページの転換率を上げることにもフォーカスすることをおすすめします。
そばにが提供する以下の記事で、Amazonにおける転換率を上げる方法を解説していますので、併せてチェックしてください！
🔗【転換率UPがカギ！】ECサイトで転換率を上げる方法！Amazonにおける方法まで解説！
費用対効果を高める具体的な方法
オートターゲティングは自動で広告配信される便利な機能ですが、適切に調整しなければ広告費が無駄に消費される可能性があります。費用対効果を最大化するためには、検索語句の分析や入札調整、ネガティブ設定などの最適化が重要です。ここでは、ACOS改善につながる具体的な方法を解説します。
ネガティブキーワード設定で無駄な広告費を削減する
オートターゲティングでは、関連性の低い検索語句にも広告が表示されることがあります。その結果、クリックは発生しても購入につながらず、広告費だけが消費されるケースがあります。このような無駄なクリックを防ぐためには、検索語句レポートを確認し、成果の出ていないキーワードをネガティブキーワードとして登録することが重要です。
ネガティブ設定を行うことで、広告表示の精度が向上し、無駄な広告費を削減できます。定期的な確認と調整が費用対効果改善につながります。
コンバージョン率の高いターゲットに予算を集中させる
広告レポートを分析し、売上につながっているキーワードや商品を特定することが重要です。コンバージョン率が高いターゲットは、購入意欲の高いユーザーに広告が届いていることを意味します。
これらのターゲットに対して入札額を引き上げたり、専用のマニュアルキャンペーンを作成したりすることで、広告効果をさらに高めることが可能です。一方で、成果の低いターゲットは入札額を下げることで、広告費の最適化が実現できます。
ACOSを改善するための入札調整と継続的な最適化
ACOS（広告費用売上高比率）は、広告費に対する売上効率を示す重要な指標です。ACOSが高い場合は、入札額の見直しやターゲティングの改善が必要になります。例えば、成果の低いターゲットの入札額を下げ、成果の高いターゲットに予算を集中させることで、ACOSの改善が期待できます。
また、商品ページの画像や説明文を改善し、コンバージョン率を高めることも重要です。継続的な分析と改善を行うことで、広告の費用対効果を最大化できます。
Amazonでの売上を効果的にアップさせたいなら運用代行もおすすめです！
この記事では、Amazonのオートターゲティングについて解説しました。
オートターゲティングは、幅広いキーワードで広告掲載でき、十分な知識や知見がなくても手軽に広告運用を行えます。
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まとめ
いかがだったでしょうか？
この記事では、Amazonのスポンサープロダクト広告におけるオートターゲティングについてご紹介しました。
オートターゲティングは、広告運用の取っ掛かりとしてデータ収集・売上アップにおすすめの方法です。
ただし、オートターゲティングだけでは、目標売上に到達できないケースも考えられます。
そのため、ある程度広告運用に慣れてきたら、マニュアルターゲティングも並行して行うのがおすすめです。
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