Amazonで売れてる商品のリサーチ方法｜売れ筋の見つけ方とおすすめツールを解説

Amazon売上UP 公開日：2026年8月6日更新日：2026年8月19日

Amazonで商品を販売するうえで、「どの商品が売れているのか」を正確に把握することは、売上を左右する最も重要な要素のひとつです。しかし、「リサーチの方法がわからない」「ツールは何を使えばいいのか」「売れ筋ランキングはどう読み解けばいいのか」と悩んでいるセラーの方も多いのではないでしょうか。

経済産業省の調査によると、国内のEC市場規模は年々拡大を続けており、2024年には物販系ECのEC化率は9.78%に達しています（参考：経済産業省「令和6年度電子商取引に関する市場調査報告書」）。市場が拡大するほど競争も激しくなり、勘や感覚だけで商品を選んでも成果にはつながりません。

本記事では、Amazonで売れてる商品を見つけるためのリサーチ方法を基礎から実践までわかりやすく解説します。Amazon内で使える無料リサーチの手法から、効率を上げるおすすめツール、売れる商品を見極める判断基準、そしてリサーチ結果を売上につなげる具体的なステップまで網羅しています。

確認したいポイント	結論	詳細
Amazon商品リサーチはなぜ重要？	競争激化のなか売れる商品を見極めるため	EC市場の拡大に伴いAmazon内の出品数も増加しており、データに基づいたリサーチなしでは利益を出すのが難しくなっている。
売れ筋ランキングの活用法は？	カテゴリ別にランキング上位の商品を分析する	Amazonの売れ筋ランキングは1時間ごとに更新され、カテゴリ別に最も売れている商品を把握できるリサーチの基本手法である。
おすすめのリサーチツールは？	セラースプライト・ERESA・Keepaなどが代表的	無料から有料まで多数のリサーチツールがあり、売上推移・価格変動・競合分析など目的に合わせて使い分けると効率的にリサーチできる。

＜この記事でわかること＞
・Amazonで売れてる商品をリサーチする5つの方法と、それぞれの特徴・手順がわかる。
・セラースプライト・ERESA・Keepaなど、商品リサーチに使えるおすすめツールの選び方がわかる。
・売れ筋ランキングだけに頼らない、利益が出る商品を見極めるための判断基準がわかる。
・リサーチ結果を実際の売上につなげるための商品ページ最適化・広告・FBA活用の実践手法がわかる。
・リサーチ初心者がやりがちな失敗パターンと、それを避けるための注意点がわかる。

Amazonで売れてる商品をリサーチする重要性とは
Amazonで売れてる商品を見つける5つのリサーチ方法
商品リサーチに役立つおすすめツール4選
リサーチ時に見るべき5つの判断基準
リサーチ結果を売上につなげる実践ステップ
商品リサーチでありがちな失敗と注意点
Amazon商品リサーチと売上アップなら「株式会社そばに」へご相談ください
まとめ：Amazonで売れてる商品のリサーチ方法を実践して売上を伸ばそう

Amazonで売れてる商品をリサーチする重要性とは

Amazonで安定した売上を確保するためには、出品前の商品リサーチが欠かせません。リサーチを怠ると、在庫を抱えたまま赤字になるリスクが高まります。ここでは、なぜ商品リサーチが重要なのかを解説します。

EC市場の拡大とAmazon内の競争激化

日本国内のEC市場は成長を続けており、Amazonに出品するセラーの数も年々増加しています。出品者が増えるということは、同じカテゴリ内での競争がそれだけ激しくなるということです。

以前であれば、商品を出品するだけでも一定の売上が見込めましたが、現在のAmazonではそうはいきません。カテゴリごとに何百・何千もの類似商品がひしめいており、価格や商品ページの質だけでなく、そもそも「どの商品を選ぶか」という入口の段階で差がつくようになっています。

だからこそ、データに基づいた商品リサーチが不可欠なのです。売れ筋ランキングや検索ボリューム、競合の出品状況などを分析し、勝てる市場と商品を見つけることが、Amazon販売の成功への第一歩となります。

リサーチ不足が招く3つの失敗パターン

商品リサーチを十分に行わないまま出品してしまうと、以下のような失敗に陥る可能性があります。

1つ目は、需要のない商品を仕入れてしまうケースです。検索ボリュームが低く、そもそも購入者が探していない商品を出品しても、アクセスすら集まらず在庫だけが残ってしまいます。

2つ目は、競合が強すぎる市場に参入してしまうケースです。レビュー数が数千件ある大手セラーがひしめくカテゴリに新規出品しても、検索結果の上位に表示されることは難しく、広告費ばかりがかさんでしまいます。

3つ目は、利益率を考えずに仕入れてしまうケースです。Amazonの販売手数料やFBA手数料を計算に入れないまま仕入れると、売れても利益が残らない状態になりかねません。

こうした失敗を防ぐために、出品前のリサーチが極めて重要です。

関連記事：【最新版】Amazonで売れる商品とは？現役コンサルが解説！

Amazonで売れてる商品を見つける5つのリサーチ方法

ここからは、Amazonで実際に売れている商品を見つけるための具体的なリサーチ方法を5つ紹介します。いずれもAmazon内の機能やデータを活用するため、特別なツールがなくても始められるものばかりです。

売れ筋ランキングを活用する

最も手軽なリサーチ方法が、Amazonの売れ筋ランキングページを確認することです。Amazonのトップページ上部にある「ランキング」から、「売れ筋ランキング」「新着ランキング」「人気度ランキング」「ほしい物ランキング」「人気ギフトランキング」の5種類をチェックできます。

売れ筋ランキングはカテゴリごとに分かれているため、自分が参入したいジャンルのトップ商品を効率的に把握できます。たとえば「家電」「ファッション」「食品」など、各カテゴリのランキング上位にある商品の価格帯・レビュー数・商品画像の質を分析することで、市場のトレンドや消費者ニーズを読み取れます。

ただし、ランキングは1時間ごとに更新されるため、一時的なセールや話題性で順位が変動することもあります。短期的な数字だけでなく、一定期間にわたって上位を維持している商品に注目することが大切です。

Amazon検索結果を分析する

Amazonの検索窓にキーワードを入力し、検索結果の上位に表示されている商品をチェックする方法も効果的です。検索結果の上位にある商品は、Amazon内のSEO評価が高く、実際に売れている可能性が高い商品です。

検索結果画面の左側にあるフィルターを使えば、価格帯やレビュー評価、配送方法などで絞り込みが可能です。たとえば「プライム対応」で絞り込むことで、FBAを利用しているセラーの商品だけを抽出でき、競合の出品傾向を把握するのに役立ちます。

また、検索窓に文字を入力すると表示されるサジェストキーワードも重要なリサーチ材料です。サジェストに表示されるキーワードは、実際にユーザーが検索している言葉であるため、需要のある商品ジャンルを見つけるヒントになります。

商品レビューから需要を読み解く

競合商品のレビューを分析することは、消費者が何に満足し、何に不満を感じているかを知る有効な手段です。レビューの中でも、★1〜★3の低評価レビューに注目しましょう。

低評価レビューには「サイズが合わない」「耐久性が低い」「説明書がわかりにくい」など、具体的な改善ポイントが書かれていることが多くあります。こうした不満を解消した商品を出品できれば、既存の競合よりも高い評価を獲得できる可能性があります。

反対に、高評価レビューからは「この商品のどこが評価されているのか」を把握できます。消費者が求めている価値を理解することで、自社商品の訴求ポイントを明確にできるでしょう。

競合セラーの出品状況を調べる

自分が出品しようとしている商品と同じジャンルの競合セラーの出品数・価格設定・商品ページの作り込みを調べることも、リサーチの重要なプロセスです。

競合セラーの商品ページを確認する際は、商品タイトルに含まれるキーワード、商品画像の枚数と質、商品説明文の充実度、A+コンテンツの有無、レビュー数と星の平均値などをチェックしましょう。競合の商品ページが作り込まれていないカテゴリであれば、参入の余地があると判断できます。

また、同じ商品に複数のセラーが出品している「相乗り出品」の状況も確認しましょう。相乗り出品が多い商品は価格競争に巻き込まれやすいため、自社のオリジナル商品やブランド登録済み商品での出品を検討すべきです。

ブランド分析機能を活用する

Amazonにブランド登録をしているセラーであれば、セラーセントラル内の「ブランド分析」機能を活用できます。この機能では、顧客が自社商品を探す際に使用している上位検索キーワードや、そのキーワードにおけるクリック数・コンバージョン率などのデータを確認できます。

ブランド分析の「検索カタログパフォーマンス」や「検索クエリパフォーマンス」を使えば、特定のキーワードで自社商品がどの程度表示され、どのくらいの割合でクリック・購入されているかを数値で把握できます。これにより、どのキーワードを強化すべきか、どの商品に広告予算を集中させるべきかといった判断が可能になります。

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商品リサーチに役立つおすすめツール4選

Amazon内の機能だけでもリサーチは可能ですが、専用のリサーチツールを活用することで、より精度の高いデータを効率的に収集できます。ここでは、Amazonの商品リサーチに役立つ代表的なツールを4つ紹介します。

セラースプライト（SellerSprite）

セラースプライトは、Amazonの市場分析・商品リサーチ・キーワードリサーチ・競合リサーチなど、幅広い分析機能を備えた有料ツールです。特に、特定の商品の月間販売数やトレンド推移を確認できる機能が充実しており、仕入れ判断の材料として活用するセラーが多くいます。

キーワードの検索ボリュームやクリック率のデータも取得できるため、商品ページのSEO対策にも役立ちます。ただし、Amazonの公式ツールではないため、データはあくまで推計値である点に留意しましょう。ひとつの指標として参考にしながら、他のデータと組み合わせて判断することが重要です。

ERESA（イーリサ）

ERESAは、Amazonや楽天市場の売れ筋商品をリサーチできる無料ツールです。無料で利用できるにもかかわらず、各カテゴリの売上ランキングや価格推移、損益分岐点などを確認できるため、コストを抑えてリサーチを始めたい方に適しています。

損益分岐点とは、売上と費用が等しくなるラインのことです。ERESAでは商品ごとの損益分岐点を算出できるため、仕入れ前に「いくらで何個売れれば利益が出るのか」を事前にシミュレーションできます。無料ツールの中では機能が充実しているため、リサーチ初心者にもおすすめのツールです。

Keepa（キーパ）

Keepaは、Amazonの商品価格履歴をグラフで可視化できるツールです。Google Chromeの拡張機能として利用でき、Amazonの商品ページ上に価格推移グラフを表示させることができます。

Keepaを使えば、過去数ヶ月〜数年間の価格変動を確認できるため、「現在の価格が割高なのか割安なのか」「季節ごとに価格がどう動くのか」といった分析が可能です。有料版にアップグレードすると、売れ筋ランキングの推移データも閲覧でき、商品の販売ペースを推測するのに役立ちます。価格設定や仕入れタイミングの判断材料として、多くのセラーに利用されています。

Amazon出品大学の最新ランキングデータ

Amazon出品大学は、Amazonがセラー向けに提供している公式の学習プラットフォームです。出品大学では、各カテゴリの最新ランキングデータが公開されており、売れ筋商品の傾向を無料で把握できます。

Amazonの公式データであるため、他のサードパーティツールと比べて信頼性が高い点がメリットです。商品リサーチの入り口として、まずは出品大学のデータからカテゴリ全体の市場動向を確認し、その後にセラースプライトやKeepaで個別商品を深掘りするという流れがおすすめです。

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リサーチ時に見るべき5つの判断基準

リサーチで商品データを集めたら、次に必要なのは「その商品を実際に仕入れて売るべきかどうか」を判断する基準です。ここでは、リサーチデータを評価する際に確認すべき5つのポイントを解説します。

売れ筋ランキングの順位と販売数の目安

Amazonの売れ筋ランキングは、その商品がどのくらいの頻度で購入されているかを示す指標です。ランキングの数値が小さいほど、直近の販売件数が多いことを意味します。

たとえば、ある大カテゴリでランキング1,000位以内の商品であれば、1日に複数個売れている可能性が高いと考えられます。ただし、カテゴリによって商品登録数が異なるため、同じ順位でも実際の販売数は大きく異なります。「家電」カテゴリで1,000位と「ペット用品」カテゴリで1,000位では、売上規模が異なるのです。カテゴリの全体規模を考慮したうえで、ランキングの数字を読み取る必要があります。

利益率の計算と仕入れ判断のポイント

商品リサーチにおいて最も重要なのが、仕入れた商品が実際に利益を生むかどうかの計算です。Amazonでは、販売手数料（カテゴリごとに8%〜15%程度）、FBA手数料（配送代行手数料＋在庫保管手数料）、その他の経費が発生します。

利益率の計算式は「（販売価格 − 仕入れ原価 − Amazon手数料 − 送料等の経費） ÷ 販売価格 × 100」です。一般的に、利益率が20%以上であれば安定した利益を見込めるとされています。利益率が10%を切るような商品は、価格変動や返品によるリスクを考えると避けたほうが無難でしょう。

関連記事：Amazon手数料の完全ガイド｜出品プランからFBAまで解説

季節性・トレンド商品の見極め方

商品の中には、特定の季節やイベントに売上が集中するものがあります。たとえば、加湿器は秋冬に売上が伸び、日焼け止めは春夏に需要が高まります。季節商品は仕入れのタイミングを間違えると、シーズン後に大量の在庫を抱えるリスクがあるため注意が必要です。

Keepaの価格推移グラフやセラースプライトの販売数トレンドを使えば、年間を通じた需要の波を確認できます。一時的なブームなのか、継続的な需要があるのかを見極めることで、仕入れ量やタイミングを適切に判断できるようになります。安定した売上を目指すなら、年間を通じて需要がある「通年型」の商品を軸にしつつ、季節商品を組み合わせるのがおすすめです。

レビュー数と評価から競合の強さを測る

競合商品のレビュー数と平均評価は、その市場への参入難易度を測るうえで重要な指標です。レビューが数千件あり平均評価も★4.5以上の商品が上位を占めているカテゴリは、新規参入で勝つのが難しい市場といえます。

逆に、ランキング上位の商品でもレビュー数が100件以下であったり、平均評価が★3.5程度であれば、商品やページの質を高めることで上位に食い込める可能性があります。自社の強みを活かせる市場を見つけるためにも、レビューデータの分析は欠かせません。

市場規模と参入障壁を確認する

リサーチの最終段階として、その市場の全体規模と参入障壁の高さを確認しましょう。いくら需要がある商品でも、市場規模が小さすぎると大きな売上は期待できません。反対に、市場が大きすぎると広告費や在庫リスクも増大します。

参入障壁としては、ブランド登録の有無、特許や商標の制約、仕入れルートの確保しやすさ、輸入規制の有無などが挙げられます。これらを総合的に評価し、自社のリソースで勝負できる市場を選ぶことが、Amazon販売で長期的に利益を出すためのポイントです。

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リサーチ結果を売上につなげる実践ステップ

リサーチで有望な商品を見つけたら、次はそれを実際の売上に結びつけるための施策を実行します。ここでは、リサーチデータを活用して売上を最大化するための3つの実践ステップを紹介します。

商品ページを最適化してCVRを上げる

どれだけアクセスを集めても、商品ページの質が低ければ購入にはつながりません。商品タイトルにはリサーチで特定した主要キーワードを含め、商品画像は最低でも7枚用意しましょう。メイン画像には白背景で商品全体がわかる写真を、サブ画像には使用シーンやサイズ感がわかる写真を配置します。

商品説明文や箇条書き（仕様欄）には、消費者が求める情報を過不足なく記載します。競合のレビュー分析で見つけた不満ポイントに対する自社商品の解決策を明記すれば、他の商品との差別化につながります。また、ブランド登録済みであればA+コンテンツ（商品紹介コンテンツ）を活用し、画像とテキストを組み合わせたリッチな商品ページを作成しましょう。

Amazon広告で集客を強化する

商品ページが整ったら、Amazon広告を活用してアクセスを増やし、販売実績を積み上げることが重要です。新規出品の段階ではSEO評価が低く、検索結果の上位に表示されにくいため、スポンサープロダクト広告で露出を確保します。

リサーチ段階で特定したキーワードを広告のターゲティングに設定し、検索結果の上位枠に商品を表示させましょう。広告経由で販売実績が積み上がると、オーガニック検索でのSEO評価も向上し、広告費をかけなくても上位に表示されるようになります。この「広告で販売実績を作り、SEO評価を上げる」という好循環を生み出すことが、Amazon販売の基本戦略です。

関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP

FBAを活用して販売効率を高める

FBA（フルフィルメント by Amazon）は、在庫管理・商品梱包・発送・カスタマーサービスをAmazonが代行するサービスです。FBAを利用すると、商品にPrimeマークが付き、翌日配送の対象となるため、購入率（CVR）の向上が期待できます。

Amazonは顧客の利便性を重視しているため、FBA利用商品はSEO評価の面でも有利に働くとされています。自社発送と比べると手数料はかかりますが、発送業務の負担を軽減しながら売上を伸ばせるため、多くのセラーがFBAを活用しています。

リサーチの結果、有望と判断した商品は、FBAを前提とした価格設定と利益計算を行ったうえで仕入れに踏み切るようにしましょう。FBA手数料は商品のサイズや重量によって変動するため、事前にAmazonのFBA料金シミュレーターで正確な金額を確認しておくことが大切です。

商品リサーチでありがちな失敗と注意点

リサーチの手法やツールを理解していても、実際の判断段階で陥りやすい失敗があります。ここでは、初心者から中級者までがやりがちな失敗パターンと、その回避方法を解説します。

価格競争に巻き込まれやすい商品の特徴

Amazon上では、同じ商品を複数のセラーが出品している「相乗り出品」が多く見られます。相乗り出品の場合、最も安い価格を提示したセラーがカートボックスを獲得する傾向があるため、価格競争が起きやすくなります。

価格競争に巻き込まれやすい商品の特徴として、ノーブランドの汎用品であること、仕入れ先が誰でもアクセスできること、差別化要素がないことなどが挙げられます。こうした商品を避け、自社独自の付加価値（ブランディング・セット販売・独自機能など）を持った商品を出品することで、価格以外の軸で選ばれる商品を目指しましょう。

規約違反商品を出品しないためのチェックポイント

商品リサーチの段階で見落としがちなのが、Amazonの出品規約や法的な制約です。Amazonでは、食品・医薬品・化粧品・電気製品など、出品にカテゴリ承認が必要な商品が存在します。許可なく出品するとアカウント停止のリスクがあるため、事前にAmazonの出品可能カテゴリを確認しましょう。

また、ブランド品を無断で出品した場合は知的財産権の侵害にあたる可能性があります。商標権や特許権に関するトラブルは、アカウント停止だけでなく法的措置につながることもあるため、仕入れ元の信頼性確認や正規ルートでの仕入れを徹底することが大切です。

Amazon商品リサーチと売上アップなら「株式会社そばに」へご相談ください

Amazonで売れている商品を見つけるためには、ランキングを見るだけでは十分ではありません。市場規模や競合状況、価格推移、レビュー数、検索需要などを総合的に分析し、「継続して売れる商品」を見極めることが重要です。

しかし、「売れている商品の調べ方がわからない」「ランキングを見ても本当に売れる商品か判断できない」「競合が多すぎて利益が出る商品を見つけられない」「リサーチした商品をどのように販売戦略へ活かせばよいかわからない」——このようなお悩みを抱える企業様は少なくありません。Amazonで成果を出すためには、単に人気商品を追うのではなく、データに基づいて需要や競争環境を分析し、自社に適した商品を選定することが大切です。

株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上の支援実績を持ち、Amazon運用全体の最適化を強みとしています。

商品の仕入れ代行や販売代行は行っておりませんが、Amazonで売れている商品の市場分析、競合調査、キーワード分析、商品ページの最適化、SEO対策、広告運用、データ分析まで、売上につながる運用支援を一気通貫でサポートいたします。データをもとに売れる商品の傾向を分析し、成果につながる商品戦略をご提案します。

私たちの強みは、

Amazonで売れている商品の市場・競合・キーワード分析
データ分析に基づくSEO・広告運用による売上拡大支援
1,000社以上の支援実績を活かした、利益を重視したAmazon運用ノウハウ

「Amazonで売れている商品を効率的にリサーチしたい」
「市場データをもとに売れる商品を見極めたい」
「商品選定からSEO・広告運用まで一貫して改善したい」

このようなお悩みをお持ちの方は、ぜひ株式会社そばにへご相談ください。Amazonで売れている商品のリサーチから市場分析、商品ページ改善、SEO・広告運用まで、売上拡大につながる最適な戦略をご提案いたします。

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まとめ：Amazonで売れてる商品のリサーチ方法を実践して売上を伸ばそう

Amazonで売れてる商品をリサーチする方法は、売れ筋ランキングの活用・検索結果の分析・レビュー分析・競合調査・ブランド分析機能の活用の5つが基本です。加えて、セラースプライト・ERESA・Keepa・Amazon出品大学などのツールを活用すれば、リサーチの精度と効率をさらに高められます。

リサーチで得たデータは、ランキング順位・利益率・季節性・競合の強さ・市場規模の5つの判断基準をもとに評価し、仕入れの可否を総合的に判断しましょう。そしてリサーチ結果をもとに商品ページを最適化し、Amazon広告とFBAを組み合わせることで、売上の最大化を目指せます。

リサーチは一度やって終わりではなく、市場の変化に合わせて継続的に行うことが成功の鍵です。本記事で紹介した方法とツールを活用し、データに基づいた商品選定と販売戦略でAmazonビジネスを成長させていきましょう。

Amazonで売れてる商品のリサーチ方法｜売れ筋の見つけ方とおすすめツールを解説