Amazonの販売数を調べる方法｜ランキング・ツールを使った確認手順と活用法を解説
Amazonで商品を販売するセラーにとって、競合商品や市場全体の販売数を把握することは、仕入れ判断や価格設定を行ううえで欠かせないプロセスです。
しかし、「Amazonの販売数はどうやって調べるのか」「ツールを使わなくても確認できるのか」「ランキングの数字からどのように販売数を読み取ればいいのか」と疑問を感じている方も多いのではないでしょうか。
経済産業省「令和6年度 電子商取引に関する市場調査 報告書」によると、国内BtoC-EC市場の物販系EC化率は2024年に9.78%に達しています（参考：経済産業省 電子商取引に関する市場調査）。市場拡大に伴い出品者間の競争が激しくなるなか、販売数データに基づいた意思決定の重要性はますます高まっています。
Amazonでは2023年以降、商品ページに「過去1ヶ月で○○点以上購入されました」という販売数の概算表示が導入され、販売数の確認がより手軽になりました。しかし、すべての商品に表示されるわけではなく、より正確なデータを得るにはランキングの分析やリサーチツールの活用が必要です。
本記事では、Amazonの販売数を調べるための具体的な方法を、無料の手動リサーチからツール活用まで体系的に解説します。BSR（ベストセラーランク）から販売数を推測するテクニックや、調べたデータを仕入れ・価格戦略に活かす方法、そしてよくある失敗と注意点まで網羅しているので、ぜひ最後までご覧ください。
| 確認したいポイント | 結論 | 詳細 |
| なぜAmazonの販売数を調べる必要がある？ | 仕入れ判断・競合分析・在庫最適化のため | 販売数データは適正な仕入れ量の決定や競合との差別化、価格戦略の立案に欠かせない重要な情報である。 |
| 無料で販売数を調べる方法は？ | 商品ページ表示・カート機能・BSRの3つ | Amazonの標準機能だけでも、商品ページの購入数表示やカートへの追加、売れ筋ランキングから販売数を推測できる。 |
| 商品ページの販売数表示とは？ | 「過去1ヶ月で○○点以上購入」の表示機能 | 2023年以降、Amazon商品ページに過去1ヶ月の概算販売数が表示されるようになり、最も信頼性の高い確認方法となっている。 |
＜この記事でわかること＞
・Amazonの販売数を無料で確認する3つの方法（商品ページ表示・カート機能・BSR）の手順がわかる。
・セラースプライト・Keepa・Keezonなど、販売数リサーチに使えるおすすめツールの特徴と使い分けがわかる。
・BSR（ベストセラーランク）の仕組みと、ランキングから月間販売数を推測する計算方法がわかる。
・調べた販売数データを仕入れ量の算出・価格設定・市場分析に活かす実践的な手法がわかる。
・販売数調査でありがちな失敗パターンと、データの精度を高めるための注意点がわかる。
目次
Amazonの販売数を調べることが重要な理由
Amazonで安定した利益を上げ続けるためには、感覚ではなくデータに基づいた判断が求められます。そのデータの中でも特に重要なのが、商品ごとの販売数です。ここでは、販売数を調べることがなぜ必要なのかを3つの観点から解説します。
仕入れ判断の精度を高めるため
商品を仕入れる際、その商品がどのくらいの頻度で売れているかを事前に把握できれば、仕入れ量の過不足を防げます。販売数を調べずに仕入れると、需要を見誤って過剰在庫を抱えたり、逆に在庫切れを起こして販売機会を損失するリスクが高まります。
特にAmazonでは、在庫切れが発生すると検索順位（SEO評価）が低下する傾向があるため、一度失ったポジションを取り戻すのに時間とコストがかかります。販売数データに基づいて適正な仕入れ量を算出することが、安定した運用の基盤となるのです。
関連記事：【Amazon出品者向け】在庫切れの対策法＆起こった場合の対処法を解説
競合の動向を把握して差別化するため
競合セラーがどの程度の販売数を記録しているかを知ることは、自社の販売戦略を立てるうえで非常に有効です。競合の販売数が多い商品は、それだけ需要があるカテゴリだと判断できます。一方で、競合の販売数が少ないにもかかわらずランキングが高い場合は、市場自体が小さいか競合が少ないニッチな市場である可能性があります。
こうしたデータをもとに、競合が手薄な市場を見つけたり、競合の弱点を突いた商品ページ改善を行うなど、具体的な差別化施策に落とし込めます。
関連記事：まずはコレ！Amazonで競合調査を行うポイントと分析に使えるツールをご紹介
在庫管理と価格戦略の最適化に欠かせない
販売数データは、適正在庫の維持と利益を最大化する価格設定の両方に直結します。販売ペースを把握していれば、FBA倉庫への納品タイミングを計画的にコントロールでき、保管手数料の無駄を削減できます。
さらに、販売数と価格の関係を分析すれば、値上げしても販売数が維持できる価格帯なのか、あるいは値下げによって販売数を伸ばした方が利益の総額が大きくなるのかを判断できます。こうした価格弾力性の分析は、販売数データなしでは行えません。
Amazonの販売数を無料で調べる3つの方法
専用のリサーチツールを導入しなくても、Amazon内の標準機能を活用することで販売数を推測できます。ここでは、コストをかけずに今日から実践できる3つの方法を紹介します。
商品ページの「過去1ヶ月で○○点以上購入されました」表示を確認する
2023年以降、Amazonでは多くの商品ページに「過去1ヶ月で○○点以上購入されました」という販売数の概算表示が導入されています。この表示は、商品名や星評価の近くに表示され、Amazon公式が提供するデータであるため信頼性が高いのが特徴です。
表示される数字は「100点以上」「1,000点以上」「10,000点以上」のように段階的な最低保証値となっており、正確な販売数ではなく概算値です。しかし、商品の人気度を瞬時に判断するうえでは非常に便利な指標です。
ただし、この表示はすべての商品に付くわけではありません。一般的に月間販売数が50点未満の商品や、発売から間もない商品には表示されない傾向があります。表示のない商品については、以下の別の方法でリサーチする必要があります。
カート機能で競合セラーの在庫数を調べる
Amazonのカート機能を利用すれば、特定のセラーが保有している在庫数を確認できます。この方法では、販売数そのものではなく在庫数の変動を追跡することで、間接的に販売ペースを推測します。
手順は、まずリサーチしたい商品を特定のセラーからカートに追加します。カートページで数量を「999」に変更して更新すると、在庫が30個以下の場合は「残り○○点」と実際の在庫数が表示されます。この在庫数を数日間にわたって記録すれば、「3日間で在庫が10個減った＝1日あたり約3個売れている」というように販売ペースを算出できます。
ただし、在庫が30個を超えている場合は「在庫あり」とだけ表示され、具体的な数量は確認できません。また、短時間で大量のカート操作を行うとAmazonの制限がかかる場合もあるため、調査のペースは適切に調整する必要があります。
売れ筋ランキング（BSR）から販売数を推測する
Amazon商品ページの「登録情報」欄に表示される売れ筋ランキング（BSR：Best Sellers Rank）は、販売数を推測するための基本的な指標です。BSRの数値が小さいほど直近で多く売れていることを示しています。
BSRから販売数を推測するには、ランキングの変動を一定期間追跡する必要があります。BSRが上昇（数値が小さくなる）するたびに販売が発生したと推測できるため、日次でBSRを記録することで月間の販売数をおおまかに把握できます。BSRの詳しい読み解き方については後の章で解説します。
関連記事：Amazonランキングの調べ方とは？ランキングの仕組みや活用方法も解説
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販売数を効率的に調べるおすすめツール
手動でのリサーチには限界があるため、専用のリサーチツールを活用することでデータ収集の効率と精度を大幅に向上できます。ここでは、Amazonの販売数を調べるために広く使われている代表的なツールを3つ紹介します。
セラースプライト（SellerSprite）
セラースプライトは、BSRから推定販売数を自動算出する機能を備えた、Amazonセラー向けの総合リサーチツールです。市場分析・商品リサーチ・キーワードリサーチ・競合分析など、Amazonでマーケティングを行ううえで必要な機能を幅広くカバーしています。
Web版の「ライバル商品リサーチ」機能を使えば、特定のASINやキーワードをもとに競合商品の月間販売数を一覧で確認できます。Chrome拡張機能版では、Amazonの商品ページ上に販売数や価格推移のデータを直接表示させることも可能です。
ただし、セラースプライトの販売数はBSRをもとにした推計値であり、実際の数値との誤差が30〜50%程度生じることもあるとされています。絶対値としてではなく、複数商品を相対的に比較するための指標として活用するのが効果的です。
Keepa（キーパ）
Keepaは、Amazonの商品価格とBSRの変動履歴をグラフで可視化できるツールです。Chrome拡張機能として利用でき、Amazonの商品ページ上に自動で価格推移・ランキング推移のグラフが表示されます。
無料版でも基本的な価格トラッキング機能を利用できますが、有料版（月額約19ユーロ）にアップグレードすると、BSRの推移データや在庫数の表示機能が利用可能になります。特にBSRの推移グラフは、過去数ヶ月〜数年間にわたる販売トレンドを把握するのに有効です。
Keepaのグラフ上でBSRの上昇回数（ランキング数値が下がる回数）をカウントすることで、月間販売数を推測する手法は、多くのセラーに活用されている実践的な方法です。
Keezon（キーゾン）
Keezonは、Keepaの有料データを活用して、Amazonの商品ページ上に月間販売個数を直接表示する拡張機能です。Keepaの有料版に登録している方であれば、追加料金なしで利用できます。
Keezonの特徴は、セラースプライトと比べて販売個数の推移に特化している点です。Amazonの商品ページを開くだけで月間販売数の目安が表示されるため、仕入れ候補の商品をすばやくチェックする場面で役立ちます。ただし、データの精度はKeepaのBSR追跡データに依存するため、カテゴリや商品によって精度にばらつきがある点は理解しておきましょう。
関連記事：【最新版】Amazon分析ツールおすすめ10選｜売上改善に役立つ活用方法も解説
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BSR（ベストセラーランク）から販売数を読み解く方法
Amazonの販売数を正確に把握するうえで、BSR（ベストセラーランク）の理解は避けて通れません。ここでは、BSRの仕組みから、ランキングを使って販売数を推測する具体的な方法まで解説します。
BSRの仕組みと更新頻度
BSR（Best Sellers Rank）は、Amazonがカテゴリごとに商品を販売実績に基づいて順位付けするランキングシステムです。Amazonの公式説明によると、ランキングは最新および累計の販売数を反映して1時間ごとに更新されるとされています。
重要なポイントは、BSRは「累計の販売数」よりも「直近の販売速度」を重視する傾向にあるという点です。つまり、過去に大量に売れた商品でも、直近の販売が落ちていればランキングは下がります。また、BSRは相対評価であるため、自社の販売数が変わらなくても、競合の販売ペースが上がればBSRは下がる（数値が大きくなる）ことがあります。
カテゴリごとのBSRと販売数の関係
BSRの数値だけでは、具体的な販売数は判断できません。なぜなら、カテゴリによって出品されている商品数が大きく異なるためです。たとえば、「家電」カテゴリのBSR1,000位と「手芸用品」カテゴリのBSR1,000位では、実際に売れている個数はまったく異なります。
市場規模の大きいカテゴリ（家電、食品、日用品など）では、BSR1,000位でも1日数十個以上売れている場合があります。一方、ニッチなカテゴリでは、BSR1,000位でも1日1〜2個程度というケースも珍しくありません。このため、BSRを読み解く際には、必ずカテゴリの特性と規模を踏まえて判断することが大切です。
BSRの変動回数から月間販売数を算出する方法
BSRから販売数を推測する方法として、多くのセラーに活用されているのが「BSRの上昇回数をカウントする」手法です。これは、BSRが改善（数値が下がる）するたびに1件の販売が発生したと近似的に捉え、一定期間の上昇回数を合計することで月間販売数を算出するというものです。
KeepaのBSR推移グラフでは、BSRの変動を時系列で確認できます。グラフ上でBSRが下降する（ランキングが上がる）ポイントの数を1ヶ月分カウントすれば、その商品のおおよその月間販売数を推測できます。
ただし、この方法はあくまで近似値であり、短時間に複数個が購入された場合やまとめ買いの場合は正確にカウントできない点に注意が必要です。他の手法やツールのデータと照合しながら、複数の方法を組み合わせて精度を高めることをおすすめします。
関連記事：Amazonベストセラーとは？選定基準・Amazonおすすめとの違い・獲得方法を徹底解説
調べた販売数データを仕入れ・販売戦略に活かす方法
販売数を調べること自体はゴールではなく、そのデータをもとに具体的な意思決定を行い、売上と利益の最大化につなげることが目的です。ここでは、販売数データを実際のビジネスに活かす3つの方法を解説します。
販売数から市場規模を見極める
あるカテゴリの上位10〜20商品の月間販売数を合算すれば、そのカテゴリの市場規模を概算で把握できます。たとえば、上位20商品の月間販売数の合計が10,000個であれば、平均販売価格と掛け合わせることで月間の市場規模（金額ベース）を算出できます。
市場規模が大きすぎると強力な競合がひしめいている可能性が高く、小さすぎると売上の天井が限られます。自社のリソースや強みを考慮しながら、参入して勝てる規模感の市場を選定するのがポイントです。
適正な仕入れ量を算出する
販売数データが手に入れば、月間の想定販売数をもとに適正な仕入れ量を計算できます。たとえば、競合商品の月間販売数が300個で、自社が市場シェアの20%を獲得できると想定する場合、月間の必要在庫は約60個＋バッファ分となります。
FBAを利用している場合は、在庫保管手数料も考慮し、長期在庫にならないよう回転率を意識した仕入れ計画を立てることが重要です。特に大型商品は保管手数料が高いため、販売数データに基づいた精密な在庫管理が利益に直結します。
関連記事：Amazon手数料の完全ガイド｜出品プランからFBAまで解説
価格設定と利益率のシミュレーションに活用する
販売数と価格の関係を分析することで、最も利益が大きくなる価格帯を見つけ出すことが可能になります。たとえば、競合が2,000円で月間500個売れている商品に対し、自社が2,500円で出品した場合の想定販売数と利益を比較してシミュレーションを行います。
価格を高く設定すれば1個あたりの利益は増えますが、販売数が減る可能性があります。逆に価格を下げれば販売数は伸びますが、利益率が低下します。販売数データを使って、「利益の総額が最大化する価格ポイント」を見つけることが、Amazon販売における価格戦略の要です。
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販売数調査でよくある失敗と注意点
販売数の調査は非常に有効なリサーチ手法ですが、データの扱い方を誤ると、むしろ判断ミスにつながるケースがあります。ここでは、販売数調査でありがちな失敗パターンと注意点を解説します。
ツールの推計値を過信するリスク
セラースプライトやKeezonなどのツールが表示する販売数は、あくまでBSRや在庫変動をもとに算出した推計値です。前述のとおり、実際の販売数との誤差は30〜50%に及ぶこともあるとされています。
推計値を鵜呑みにして大量に仕入れてしまうと、実際の販売ペースが想定を下回った場合に過剰在庫を抱えるリスクがあります。ツールのデータはあくまで「目安」として捉え、商品ページの販売数表示、カート機能による在庫追跡、BSR分析など、複数の方法を組み合わせてクロスチェックすることが重要です。
季節変動やセール時期のデータに惑わされない
Amazonでは、プライムデーやブラックフライデーなどの大型セール期間中は販売数が通常の数倍に跳ね上がることがあります。このタイミングの販売数データをそのまま「通常の販売ペース」として仕入れ判断に使うと、セール後に在庫が余る結果になりかねません。
また、加湿器やクリスマス関連商品のように季節性の強い商品は、特定の時期だけ販売数が急増し、それ以外の時期はほとんど売れないことがあります。販売数データを分析する際は、年間を通じた販売トレンドを確認し、一時的な変動に惑わされないようにしましょう。Keepaの長期間グラフを確認すれば、年間の販売パターンを把握できます。
関連記事：【2026年最新】Amazonプライムデーはいつ？日程・出品者の対策・参加方法を徹底解説
在庫切れ商品のデータを見落とさない
リサーチ時に見落としがちなのが、調査時点で在庫切れを起こしている商品の存在です。在庫切れの商品はBSRが急落し、検索結果にも表示されにくくなるため、リサーチの対象から外れてしまうことがあります。
しかし、在庫切れ前は高い販売数を記録していた商品である可能性もあります。Keepaを使えば在庫切れ期間とその前後のBSR変動を確認できるため、「在庫がある状態での実力」を正しく評価できます。在庫切れ商品のデータも含めて市場を分析することで、より正確な市場規模の把握と販売予測が可能になります。
関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP
Amazon販売数の調査・分析なら「株式会社そばに」へご相談ください
ここまでAmazonの販売数を調べる方法について解説してきましたが、「販売数を調べられても、そのデータをどう活用すればよいかわからない」「競合商品の販売数を分析しても、売上アップにつながる施策が思いつかない」「販売数データをもとに商品選定やSEO・広告運用を改善したい」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。
株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上のAmazon運用を支援してきた実績があります。販売数データや市場動向、競合分析をもとに、商品戦略の立案から商品ページの最適化、SEO対策、広告運用、在庫・価格戦略まで、Amazonで売上を伸ばすために必要な施策を一気通貫でサポートしています。
そばにの強みは、販売数データをはじめとした各種データを分析し、成果につながる具体的な改善施策をご提案できることです。
私たちの強みは、
- Amazon販売数・市場・競合データに基づく分析と戦略立案
- SEO対策・広告運用・商品ページ改善による売上拡大支援
- 1,000社以上の支援実績を活かしたAmazon運用ノウハウ
「Amazonの販売数を調べて商品選定に活かしたい」
「競合の販売数を分析して売れる市場を見極めたい」
「販売数データをもとにSEOや広告運用を改善したい」
このようなお悩みをお持ちの方は、ぜひ株式会社そばにへご相談ください。Amazon販売数の調査・分析から商品ページ改善、SEO対策、広告運用まで、売上拡大につながる最適なAmazon運用をご提案いたします。
まとめ：Amazonの販売数を正確に把握して仕入れと売上の精度を高めよう
Amazonの販売数を調べる方法は、商品ページの販売数表示の確認、カート機能による在庫追跡、BSR（売れ筋ランキング）の分析という3つの無料手法が基本です。さらにセラースプライト・Keepa・Keezonなどの専用ツールを活用すれば、データ収集の効率と精度を大幅に向上させられます。
BSRから販売数を推測する際は、カテゴリの規模を考慮し、BSRの変動回数をカウントする手法が有効です。ただし、ツールの推計値には誤差があるため、複数の方法を組み合わせてクロスチェックすることが精度を高めるポイントとなります。
調べた販売数データは、市場規模の見極め・仕入れ量の算出・価格戦略のシミュレーションに活用することで、はじめてビジネスの成果につながります。季節変動やセール時期の影響に注意しながら、データに基づいた意思決定を続けていきましょう。
06-6155-8317