しかし、日本のAmazonでは現在、サイバーマンデーの名称でのセールは開催されておらず、11月下旬のブラックフライデーに一本化されています。「今年のサイバーマンデーはいつ？」と調べている方や、年末商戦に向けて準備を進めたい出品者の方にとって、この変化を正しく理解しておくことは大切です。

本記事では、サイバーマンデーの意味とブラックフライデーとの違い、日本のAmazonにおけるサイバーマンデーの歴史と現在の状況、現在の年末の大型セール、海外Amazonのサイバーマンデー、出品者が年末商戦で取るべき対策を解説します。

この記事でわかること

• サイバーマンデーの意味と、生まれた背景
• サイバーマンデーとブラックフライデーの違い
• 日本のAmazonにおけるサイバーマンデーの歴史と現在の開催状況
• 現在のAmazonの年末の大型セールと、海外Amazonのサイバーマンデー
• 出品者が年末商戦で売上を伸ばすための対策と注意点

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サイバーマンデーとは

サイバーマンデーは、アメリカで生まれたオンラインのセールの日です。ブラックフライデーと並ぶ年末商戦の大きな節目として知られており、日本でもEC事業者のセールの名称として使われてきました。まずは、サイバーマンデーの意味と成り立ちを確認しておきましょう。

感謝祭明けの月曜日に行われるオンラインセール

サイバーマンデーとは、アメリカの感謝祭（11月の第4木曜日）の翌週の月曜日を指し、この日に行われるオンラインのセールのことです。感謝祭の翌日の金曜日がブラックフライデー、その週末が明けた月曜日がサイバーマンデーという位置づけになります。

ブラックフライデーが主に実店舗のセールとして広まったのに対し、サイバーマンデーはネット通販のセールとして定着したのが大きな特徴です。多くのECサイトがこの日に合わせて大規模な値引きを行います。

サイバーマンデーが生まれた背景

サイバーマンデーという言葉は、2000年代半ばにアメリカの小売業界で使われ始めたとされています。ブラックフライデーの週末が明けた月曜日に、ネット通販の売上が大きく伸びる傾向があったことから、その日を「サイバーマンデー」と呼ぶようになりました。

当時は、週末に実店舗で見た商品を、休み明けに職場などからインターネットで購入する人が多かったといわれています。その後、ネット通販の普及とともに、年間で最も売上の多い日のひとつとして定着しました。

2026年のアメリカのサイバーマンデーは11月30日

2026年の感謝祭は11月26日（木）のため、ブラックフライデーは11月27日（金）、サイバーマンデーは11月30日（月）にあたります。アメリカのAmazonなどでは、この時期に年末商戦の大型セールが開催されます。

日本のAmazonのセールの日程は、アメリカのサイバーマンデーの日付とは必ずしも一致しません。日本での販売を考える場合は、日本のAmazonが発表するセールの日程を基準に準備を進めることが大切です。

サイバーマンデーとブラックフライデーの違い

サイバーマンデーとブラックフライデーは、どちらも年末商戦のセールとして知られていますが、成り立ちや位置づけに違いがあります。違いを理解しておくと、年末のセールの流れをつかみやすくなります。

開催日の違い

アメリカでは、ブラックフライデーが感謝祭の翌日の金曜日、サイバーマンデーがその3日後の月曜日です。本来は別々の日に行われるセールであり、ブラックフライデーの週末からサイバーマンデーまでが、年末商戦の最初の山場とされています。

日本のAmazonで以前開催されていたサイバーマンデーは、アメリカの日付とは異なり、冬のボーナスの支給時期に近い12月上旬から中旬に開催されていました。

実店舗のセールとオンラインのセールの違い

ブラックフライデーは、もともと実店舗に多くの買い物客が詰めかける日として広まりました。一方、サイバーマンデーは、最初からネット通販のセールとして生まれたものです。

ただし現在は、ブラックフライデーもネット通販で大規模に行われるようになり、実店舗とオンラインという区別はほとんどなくなっています。

現在は境目がなくなりつつある

近年は、ブラックフライデーのセールが1週間以上の長期間にわたって開催されるようになり、アメリカでもブラックフライデーからサイバーマンデーまでを一続きのセール期間として扱うことが一般的になっています。

両者の違いをまとめると、次のとおりです。

サイバーマンデーとブラックフライデーはどちらが安い？

「サイバーマンデーとブラックフライデーのどちらが安いのか」と気になる方も多いでしょう。日本のAmazonでは、現在はサイバーマンデーが開催されていないため、年末の大型セールとして比較の対象になるのはブラックフライデーです。

以前のサイバーマンデーで割引されていた家電やギフト向けの商品なども、現在はブラックフライデーの期間中にセールの対象になっています。年末にお得に買い物をしたい購入者は、ブラックフライデーに集まると考えてよいでしょう。

日本のAmazonにおけるサイバーマンデーの歴史と現在

日本のAmazonでも、以前はサイバーマンデーが年末の代表的なセールでした。現在の年末のセールの形を理解するために、これまでの流れを振り返っておきましょう。

2012年ごろから日本でもサイバーマンデーを開催

日本では感謝祭の文化がないため、サイバーマンデーは冬のボーナス商戦に合わせたセールとして導入されました。Amazon.co.jpは2012年ごろから、12月の第2月曜日を中心に「サイバーマンデー」と名付けたセールを開催するようになったとされています。

冬のボーナスの支給後、年末年始に向けて買い物が増える時期に合わせたセールとして、多くの購入者に親しまれてきました。

過去の日本のAmazonのサイバーマンデーの開催時期

日本のAmazonのサイバーマンデーは、主に12月上旬から中旬に開催されていました。確認できた主な開催時期は、次のとおりです。

2021年からブラックフライデーに一本化された

日本のAmazonは、2019年に初めて「ブラックフライデー」の名称でセールを開催し、2020年はブラックフライデーとサイバーマンデーを合わせた形でセールを行いました。そして2021年には、Impress Watchの記事「消えたサイバーマンデー。今年のAmazon冬の大セールは「ブラックフライデー」」が報じたように、年末最大のセールがブラックフライデーとして一本化されました。

2021年以降、日本のAmazonではサイバーマンデーの名称でのセールは開催されていません。その代わりに、ブラックフライデーの期間が1週間以上に延び、以前のサイバーマンデーの役割も担う形になっています。

2026年もサイバーマンデーの単独開催の可能性は低い

2022年以降も、日本のAmazonの年末の大型セールはブラックフライデーとして開催されています。こうした流れから、2026年もサイバーマンデーの名称でセールが単独で開催される可能性は低いと考えられます。

ただし、セールの名称や日程はAmazonの判断で変わることがあります。最新の情報は、Amazonの公式発表やセラーセントラルのお知らせで確認しましょう。

現在のAmazonの年末の大型セール

サイバーマンデーがなくなった現在も、日本のAmazonでは年末にかけて大型のセールが続きます。年末商戦は、ブラックフライデーから年始の初売りまで、いくつかのセールが連続する期間として捉えることが大切です。

ブラックフライデー

現在の日本のAmazonで、年末最大のセールとなっているのがブラックフライデーです。Amazonのブラックフライデー2025に関する発表によると、2025年は11月24日から12月1日までの8日間開催され、その前の11月21日から23日までの3日間には先行セールも行われました。

2025年のブラックフライデーの最終日である12月1日は、アメリカのサイバーマンデーと同じ日でした。日本のブラックフライデーは、アメリカのブラックフライデーからサイバーマンデーまでの期間を含む形で開催されているといえます。

クリスマス向けのセール

ブラックフライデーの後には、クリスマスのギフト需要に合わせたタイムセールが開催される傾向があります。おもちゃやギフトセット、食品、冬物の商品など、年末に需要が高まる商品が中心になります。

ブラックフライデーで商品を知った購入者が、クリスマスのギフトとして購入することもあるため、ブラックフライデーの後も販売の機会は続きます。

初売りセール

年が明けると、初売りのセールが開催されるのが恒例です。お正月の買い物需要に加えて、新年に向けた日用品や生活用品のまとめ買いが増える時期です。

年末年始はセールが連続するため、Amazonのセールの全体像を把握しておくと計画を立てやすくなります。セールの種類は「【出品者向け】Amazonセールの種類を徹底解説！参加条件・申請方法・売上を伸ばす対策まで」、タイムセール祭りの対策は「Amazonタイムセール祭りの出品者向けおすすめ対策｜参加方法から売上を伸ばす施策を解説」で紹介しています。

10月のプライム感謝祭との違い

年末商戦の前には、10月にプライム会員向けのセール「プライム感謝祭」も開催されます。プライム感謝祭がプライム会員を対象としたセールであるのに対し、ブラックフライデーはプライム会員以外の購入者も参加できる点が大きな違いです。

出品者にとっては、プライム感謝祭の結果をブラックフライデーの準備に活かせる点もメリットです。10月のセールで売れた商品や広告の成果を分析し、年末商戦に向けた商品の選定や在庫の計画に役立てましょう。

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海外Amazonのサイバーマンデーは出品者にとってのチャンス

日本のAmazonではサイバーマンデーの名称は使われなくなりましたが、アメリカなど海外のAmazonでは、サイバーマンデーは今も年末商戦の重要な節目です。海外での販売を検討している出品者にとっては、大きな販売の機会になります。

アメリカではブラックフライデーからサイバーマンデーまでが一大商戦

アメリカのAmazonでは、ブラックフライデーからサイバーマンデーまでの期間に大規模なセールが開催されます。多くの購入者が年末のギフトや自分用の買い物をこの時期にまとめて行うため、1年の中でも特に売上が伸びる時期です。

日本製品の品質やデザインは海外の購入者からも評価されており、ギフト需要の高い時期は日本の商品を知ってもらう好機になります。

グローバルセリングで海外の年末商戦に参加できる

日本の出品者も、Amazonのグローバルセリングを利用すれば、アメリカやヨーロッパなどのAmazonに出品し、海外の年末商戦に参加できます。海外販売の全体像は「Amazonで海外販売方法は？グローバルセリングの登録方法や手順を解説」で紹介しています。

グローバルセリングの料金や登録方法は「Amazonグローバルセリングとは？料金や登録・解除方法などを解説」で詳しく解説しています。

海外の年末商戦に向けた準備は早めに進める

海外のAmazonで販売する場合は、現地のフルフィルメントセンターへ商品を届けるまでに、国際輸送や通関の時間がかかります。年末は物流が混み合う時期でもあるため、セールの数か月前から在庫の輸送を計画しておく必要があります。

現地の言語での商品ページの作成や、税金・規制への対応も事前に済ませておきましょう。初めて海外の年末商戦に参加する場合は、1年がかりで準備を進めるつもりで計画すると安心です。

出品者が年末商戦で売上を伸ばすための対策

サイバーマンデーがブラックフライデーに統合された現在、日本のAmazonの年末商戦は、11月下旬から年始まで続く長い戦いになっています。ここでは、出品者が年末商戦で売上を伸ばすための対策を解説します。

ブラックフライデーから年始までを一体で計画する

ブラックフライデー、クリスマス向けのセール、初売りと、年末年始はセールが連続します。セールごとに別々に準備するのではなく、11月下旬から1月上旬までの販売計画を一体で立てることが大切です。

どのセールでどの商品を売り込むのか、在庫をどのタイミングで補充するのかをあらかじめ決めておくと、在庫切れや過剰在庫を防ぎやすくなります。

タイムセールや割引の申請を早めに進める

ブラックフライデーのタイムセールは、セールの開催よりかなり前に申請の締め切りが設けられていることがあります。セラーセントラルでタイムセールの申請の案内を確認し、締め切りに間に合うよう準備を進めましょう。

タイムセールに採用されなかった商品は、プライム会員限定割引やクーポンを活用して販売を後押しできます。数量限定タイムセールの活用方法は「【売上アップ!?】Amazon数量限定タイムセールで現状打破！」で紹介しています。

在庫を早めにFBAへ納品する

年末商戦の時期は、フルフィルメントセンターへの納品が集中し、在庫が受領されるまでに時間がかかることがあります。ブラックフライデーの先行セールの開始日から逆算して、余裕を持って納品を済ませておくことが大切です。

年末年始は物流会社や仕入れ先も休業期間に入るため、年明けの在庫の補充にも時間がかかります。在庫の考え方は「Amazonの在庫管理方法｜セラーセントラル・FBAの使い方とIPI改善策を解説」で紹介しています。

ギフト需要を意識して商品ページを整える

年末は、自分用の買い物だけでなく、家族や友人へのギフトを探す購入者も増えます。商品ページで、贈り物としての使い方や、ラッピングへの対応、セット内容などをわかりやすく伝えると、ギフトを探す購入者に選ばれやすくなります。

季節に合わせた商品画像の追加や、ギフト向けのセット商品の用意も効果的です。

広告の予算をセールの流れに合わせて配分する

年末商戦の期間中は、多くの出品者が広告を強化するため、クリック単価が上がりやすくなります。ブラックフライデーの前から広告で商品の露出を増やし、セール期間中は売れ行きのよい商品に予算を集中させましょう。

年末年始の長い期間で予算を使い切ってしまわないよう、セールごとの予算の配分を事前に決めておくことが大切です。広告の基本は「Amazon広告の出し方｜初心者向けにスポンサー広告の設定手順と運用のコツを解説」で紹介しています。

利益を守る価格の下限を決めておく

年末のセールでは、競合も値下げを行うため、価格競争に巻き込まれやすくなります。商品ごとに、手数料や広告費を差し引いても利益が残る価格の下限を決めておき、それ以上は値下げしないというルールを設けておきましょう。

売上の大きさだけでなく、年末商戦全体でどれだけ利益が残ったかを基準に成果を判断することが、翌年以降の計画にもつながります。

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年末商戦に参加するときの注意点

年末商戦は売上を伸ばす大きなチャンスですが、準備が不十分だと、在庫や配送のトラブル、利益の減少につながります。セールに臨む前に、次の注意点を確認しておきましょう。

年末年始の配送や出荷の遅れに備える

年末は荷物の量が大きく増えるため、配送に通常より時間がかかることがあります。自社で発送している商品は、年末年始の出荷のスケジュールや、休業期間中の対応をあらかじめ決めておきましょう。

出荷作業日数の設定を実態に合わせて見直し、購入者に正しいお届け予定日が表示されるようにしておくと、出荷遅延によるアカウントの健全性の悪化を防げます。

セール後の在庫を残しすぎない

年末商戦の需要を大きく見込みすぎると、セール後に在庫が残り、年明け以降の保管手数料がかさみます。季節商品は、需要のピークが過ぎると売れにくくなるため、特に注意が必要です。

過去の販売実績とセール期間中の売れ行きをもとに、補充の量を慎重に判断することが大切です。

セールの日程は最新の公式情報で確認する

インターネット上には、サイバーマンデーが開催されていた時期の古い情報も残っています。古い情報をもとに準備を進めると、セールの時期を読み違えるおそれがあります。

セールの日程や内容は、必ずAmazonの公式発表やセラーセントラルのお知らせで確認し、最新の情報にもとづいて準備を進めましょう。

他の販路とのセール時期の重なりに注意する

年末は、Amazon以外のECモールや実店舗でも大型のセールが集中する時期です。複数の販路で販売している場合、各販路のセール価格がそろっていないと、購入者や取引先から価格について問い合わせを受けることがあります。

販路ごとのセールの日程と価格を一覧で管理し、ブランドとして一貫した価格の考え方で臨むことが大切です。

▼年末商戦の運用を任せたい方へ

ブラックフライデーから年末年始にかけては、在庫や広告、価格の調整など日々の対応が欠かせません。社内のリソースが足りない場合は、そばにのAmazon運用代行サービスをご活用ください。セール期間の運用から売上改善の施策まで一貫してサポートします。

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Amazonの年末商戦の対策は「株式会社そばに」へご相談ください

サイバーマンデーがブラックフライデーに統合された現在、Amazonの年末商戦は11月下旬から年始まで続く長い期間になっています。しかし、「どのセールにどの商品を出せばよいかわからない」「タイムセールの申請が間に合うか不安」「広告費ばかり増えて利益が残らない」といったお悩みを抱える出品者の方は少なくありません。

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティング会社として10年以上、1,000社以上の支援実績を持っています。年末商戦に向けた商品選定と在庫計画から、タイムセールや割引の活用、商品ページの改善、広告運用、海外Amazonへの進出まで、売上と利益を伸ばす施策を一貫してご支援します。

私たちの強みは、次の3点です。

• 過去のセールの販売データを活用した、年末商戦全体の販売計画の設計
• 広告運用と商品ページの改善を組み合わせた、セール期間の売上最大化
• 国内の運用ノウハウを活かした、海外Amazonの年末商戦への参加支援

「今年の年末商戦で売上を大きく伸ばしたい」「海外Amazonのサイバーマンデーにも挑戦したい」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適な進め方をご提案します。

これまでの支援事例はそばにの実績一覧からご確認いただけます。

まとめ：サイバーマンデーはブラックフライデーに統合、年末商戦は一体で計画しよう

サイバーマンデーとは、アメリカの感謝祭の翌週の月曜日に行われるオンラインのセールのことです。ブラックフライデーが実店舗のセールとして広まったのに対し、サイバーマンデーはネット通販のセールとして定着しました。2026年のアメリカのサイバーマンデーは11月30日です。

日本のAmazonでも、以前は12月上旬から中旬にサイバーマンデーが開催されていましたが、2020年を最後にその名称は使われなくなり、2021年からは年末の大型セールがブラックフライデーに一本化されています。一方、アメリカなど海外のAmazonでは、サイバーマンデーは今も年末商戦の重要な節目です。

出品者は、ブラックフライデーからクリスマス、初売りまでを一体で計画し、タイムセールの申請や在庫の納品、ギフト需要を意識した商品ページ、広告の予算配分、利益を守る価格の設定を早めに進めましょう。セールの日程は、必ず最新の公式情報で確認することが大切です。

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出品者にとっては売上を大きく伸ばせるチャンスですが、タイムセールに参加するには、セールのかなり前から申請や準備を進めておく必要があります。「ブラックフライデーのタイムセールにはどう参加すればよいのか」「どのような準備が必要なのか」と疑問に感じている方も多いのではないでしょうか。

本記事では、Amazonブラックフライデーの日程と、期間中に開催されるタイムセールの種類、出品者が参加するメリットと申請方法、参加の条件、売上を伸ばすための対策と注意点を解説します。今年のブラックフライデーに向けて準備を始めたい出品者の方は、ぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

• Amazonブラックフライデーの開催時期と2026年の見通し
• ブラックフライデーに開催されるタイムセールの種類と違い
• 出品者がブラックフライデーのタイムセールに参加するメリット
• 数量限定タイムセールの申請方法と参加の条件
• ブラックフライデーで売上を伸ばすための対策と注意点

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Amazonブラックフライデーとは？いつ開催される？

Amazonブラックフライデーは、毎年11月下旬に開催される大型セールです。年末に向けたまとめ買いやギフトの購入が集中する時期のため、出品者にとっては1年の売上を左右するほど重要なセールといえます。まずは、セールの特徴と日程を確認しておきましょう。

年末商戦の幕開けとなるAmazonの大型セール

ブラックフライデーは、もともとアメリカで感謝祭の翌日に行われる大規模なセールのことで、日本のAmazonでも年末の大型セールとして定着しています。日用品や食品から家電、ファッション、ギフト向けの商品まで、幅広いカテゴリーの商品が対象になります。

プライムデーやプライム感謝祭がプライム会員向けのセールであるのに対し、ブラックフライデーはプライム会員以外の購入者も参加できるのが特徴です。そのため、普段Amazonをあまり利用しない購入者も含め、多くの人が買い物に訪れます。

2025年の日程と2026年の見通し

Amazonのブラックフライデー2025に関する発表によると、2025年のブラックフライデーは、11月24日（月・振替）0時から12月1日（月）23時59分までの8日間開催されました。さらに、11月21日（金）0時から11月23日（日）23時59分までの3日間、先行セールも開催されています。

2026年の日程は、本記事の執筆時点ではまだ発表されていません。例年の傾向どおりであれば、11月下旬に先行セールと本番が開催されると考えられます。最新の日程は、Amazonの公式発表やセラーセントラルのお知らせで確認しましょう。

先行セールを含めて10日間を超える長期のセール

2025年のブラックフライデーは、先行セールと本番を合わせて11日間という長い期間で開催されました。プライムデーやプライム感謝祭の約7日間と比べても、長いセールです。

期間が長い分、在庫や広告予算を11日間の需要に合わせて計画する必要があります。また、ブラックフライデーの後にはクリスマス向けのセールも控えているため、年末までを見通した計画を立てることが大切です。Amazonのセールの種類と年間の流れは「【出品者向け】Amazonセールの種類を徹底解説！参加条件・申請方法・売上を伸ばす対策まで」で紹介しています。

先行セールの初日から需要が高まる

ブラックフライデーでは、本番を待たずに先行セールの初日から買い物を始める購入者が多くいます。2025年は、ポイントアップキャンペーンの対象期間にも先行セールが含まれていました。

そのため、出品者は本番ではなく先行セールの開始日を基準に、在庫や広告、割引の準備を終えておくことが大切です。先行セールで出遅れると、本番が始まる前に競合に販売の機会を奪われてしまいます。

ブラックフライデーに開催されるタイムセールの種類

ブラックフライデーの期間中は、さまざまな形のタイムセールが開催されます。タイムセールの種類によって参加の方法や条件が異なるため、それぞれの特徴を理解しておきましょう。

特選タイムセール

特選タイムセールは、Amazonが選んだ注目の商品を特別価格で販売するタイムセールです。セールの特設ページで目立つ位置に掲載されやすく、大きな売上が期待できます。

特選タイムセールはAmazonからの招待制で、出品者が自由に申請できるわけではありません。日頃から販売実績やレビュー評価を積み上げておくことが、招待を受けるための近道です。詳しくは「【出品者必見】Amazon特選タイムセールとは？種類や参加条件を解説！」で紹介しています。

数量限定タイムセール

数量限定タイムセールは、決められた数量や時間の範囲で商品を特別価格で販売するタイムセールです。条件を満たした商品であれば、出品者がセラーセントラルから申請して参加できるのが特徴です。

ブラックフライデーのような大型セールの期間中は、タイムセールの一覧ページに多くの購入者が訪れるため、通常の時期よりも多くの売上が期待できます。数量限定タイムセールの活用方法は「【売上アップ!?】Amazon数量限定タイムセールで現状打破！」で詳しく解説しています。

タイムセールの対象外でも使える割引

タイムセールに参加できなかった商品でも、プライム会員限定割引やクーポン、プロモーションを活用すれば、セール期間中の購入を後押しできます。これらはタイムセールより設定の条件が緩やかな場合が多く、幅広い商品で使えるのがメリットです。

プライム会員限定割引の設定方法は「【セラー向け】Amazonプライム会員限定割引とは？設定方法やメリデリを解説！」で紹介しています。各タイムセールと割引の違いは、次のとおりです。

出品者がブラックフライデーのタイムセールに参加するメリット

ブラックフライデーのタイムセールは、準備の手間や割引による利益の減少をともないますが、それを上回るメリットがあります。特に年末商戦の時期は、普段は出会えない購入者に商品を知ってもらえる貴重な機会です。

購入意欲の高い購入者が一斉に集まる

ブラックフライデーの期間中は、年末のまとめ買いや自分へのご褒美、クリスマスのギフトを探す購入者が数多くAmazonを訪れます。普段よりも購入を前向きに考えている購入者が多いため、商品を見てもらえれば売上につながりやすくなります。

プライム会員以外の購入者も参加するため、これまで自社の商品を知らなかった新しい購入者を獲得できる点も大きなメリットです。

タイムセールのページで露出が増える

タイムセールに参加した商品は、セールの特設ページやタイムセールの一覧ページに掲載されます。検索結果だけでなく、セールのページから商品を探す購入者の目にも触れるため、露出が大きく増えます。

セール価格であることが表示されるため、購入者にとってお得感が伝わりやすく、購入の決め手にもなります。

販売実績が年末以降の検索順位につながる

Amazonでは、直近の販売実績が検索結果の順位に影響します。ブラックフライデーで販売数を大きく伸ばせれば、セール後もしばらく検索結果の上位に表示されやすくなり、クリスマスや年始の売上にもつながる可能性があります。

セールで新しい購入者が増えれば、レビューも集まりやすくなります。セールの成果を一時的なものにせず、その後の販売につなげていくことが大切です。

在庫の整理にも活用できる

ブラックフライデーは、季節商品やモデルチェンジを控えた商品の在庫を整理する機会としても活用できます。年末までに在庫を減らしておけば、保管手数料を抑え、新しい年の商品計画を立てやすくなります。

ただし、在庫処分だけを目的に大幅な値下げを行うと、ブランドの価値が下がるおそれもあるため、対象商品と割引率は慎重に選びましょう。在庫処分の考え方は「【セラー向け】Amazonの在庫処分セールを活用しよう！参加方法からメリデメまで」も参考にしてください。

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ブラックフライデーの数量限定タイムセールに申請する方法

出品者が自分で申請できるのは、主に数量限定タイムセールです。ここでは、申請の基本的な流れを解説します。セラーセントラルの画面表記は変更される場合があるため、実際の画面で確認しながら進めましょう。

ステップ1：セラーセントラルのタイムセールの画面を開く

セラーセントラルにログインし、「広告」のメニューからタイムセールの画面を開きます。ここで、申請できるタイムセールの一覧や、これまでに申請したタイムセールの状況を確認できます。

ブラックフライデーなどの大型セールの期間には、セール専用の枠が用意され、通常の時期とは申請のスケジュールが異なる場合があります。画面に表示される案内を確認しておきましょう。

ステップ2：タイムセールに出す商品を選ぶ

タイムセールの作成画面では、条件を満たした商品が候補として表示されます。候補の中から、セールに出したい商品を選択しましょう。

普段から売れ行きがよく、レビュー評価の高い商品を選ぶと、セール期間中に大きな成果を得やすくなります。ギフトの需要が高まる時期であることも踏まえて、贈り物に向いた商品を候補に加えるのも効果的です。

ステップ3：開催期間・セール価格・数量を設定する

次に、タイムセールを開催する期間と、セール価格、販売する数量を設定します。セール価格は、Amazonが定める割引の条件を満たす必要があります。

販売する数量は、セール期間中の在庫に余裕を持たせて設定しましょう。タイムセールの途中で在庫が切れると、販売の機会を失うだけでなく、購入者の満足度も下がります。

ステップ4：申請の締め切りと手数料を確認して送信する

設定内容を確認したら、申請を送信します。大型セールのタイムセールは、セールの開催よりかなり前に申請の締め切りが設けられていることがあるため、ブラックフライデーに向けては早めに申請の準備を進めましょう。

タイムセールには参加の手数料がかかる場合もあります。申請の前に、セラーセントラルで手数料の金額と、利益への影響を確認しておきましょう。タイムセールの期間を確認する方法は「Amazonのタイムセール期間はいつまで？確認方法を徹底解説！」で紹介しています。

ブラックフライデーのタイムセールに参加するための条件

タイムセールは、申請すれば必ず参加できるわけではありません。Amazonは購入者にとって魅力的な商品を掲載するため、商品や出品者について一定の条件を設けています。主な条件を確認しておきましょう。

レビュー評価と販売実績

タイムセールに参加するには、商品のレビュー評価が一定の水準を満たしていることや、ある程度の販売実績があることが求められる場合があります。レビューが少ない新商品や評価の低い商品は、候補に表示されないこともあります。

ブラックフライデーまでに、正しい方法でレビューを集め、販売実績を積み上げておくことが大切です。出品者としての評価や、アカウントの健全性も条件に関わります。

直近の販売価格より十分に安いセール価格

タイムセールの価格は、その商品の直近の販売価格より安いことが求められます。Amazonが定める基準を満たさない価格では、申請が認められません。

セールの直前に値下げをしていると、その価格が基準になり、条件を満たすためにさらに値下げが必要になる場合があります。セール前の価格の動かし方にも注意しましょう。

十分な在庫と配送の体制

タイムセールでは、設定した数量の在庫を確保していることが前提になります。FBAを利用している商品は、プライムの対象として購入者に選ばれやすく、配送の面でも安心して販売できます。

在庫が倉庫に届いていないと、タイムセールの開始時に販売できないおそれがあるため、納品のスケジュールにも余裕を持たせておきましょう。

商品ページの品質

商品画像や商品名、商品の説明などが整っていることも、タイムセールで成果を出すための重要な条件です。セールのページから訪れた購入者に、短時間で商品の魅力を伝えられるよう、商品ページを整えておきましょう。

メイン画像や商品名がわかりにくいと、セールの一覧でクリックされにくくなります。タイムセールの成果は、商品ページの完成度に大きく左右されます。

ブラックフライデーのタイムセールで売上を伸ばす対策

タイムセールに参加するだけでなく、セール期間全体を通して売上を伸ばすには、事前の準備が欠かせません。ブラックフライデーまでの約2か月を使って、計画的に対策を進めましょう。

在庫を早めにFBAへ納品する

年末商戦の時期は、フルフィルメントセンターへの納品が集中し、在庫が受領されるまでに時間がかかることがあります。先行セールの開始日から逆算して、余裕を持って納品を済ませておくことが大切です。

納品する数量は、過去のセールの販売実績をもとに、先行セールと本番を合わせた期間の需要を見込んで決めましょう。在庫の考え方は「Amazonの在庫管理方法｜セラーセントラル・FBAの使い方とIPI改善策を解説」で紹介しています。

セールの前から広告で露出を増やす

セール期間中は多くの出品者が広告を強化するため、クリック単価が上がりやすくなります。セールの数週間前から広告で商品の露出を増やし、購入者の「ほしい物リスト」に入れてもらうことで、セール初日から購入されやすくなります。

セール期間中は、売れ行きのよい商品に予算を集中させ、成果の悪い広告は早めに見直しましょう。1日ごとの予算の上限も、セールの需要に合わせて調整しておくと安心です。

ギフトの需要を意識して商品ページを整える

ブラックフライデーは、クリスマスや年末のギフトを探す購入者も多い時期です。商品ページで、贈り物としての使い方や、ラッピングの対応、同梱物などの情報をわかりやすく伝えると、ギフトを探す購入者に選ばれやすくなります。

セット商品を用意する、季節に合わせた商品画像を追加するといった工夫も効果的です。

利益を守る価格の下限を決めておく

大型セールでは、競合も値下げを行うため、価格競争に巻き込まれやすくなります。商品ごとに、手数料や広告費を差し引いても利益が残る価格の下限を決めておき、それ以上は値下げしないというルールを設けておきましょう。

売上の大きさだけでなく、セール期間全体でどれだけ利益が残ったかを基準に、セールの成果を判断することが大切です。

クリスマスと年始まで見据えて計画する

ブラックフライデーの後には、クリスマス向けのセールや年始の初売りが続きます。ブラックフライデーで在庫を売り切ってしまうと、その後の需要を取り逃がすことになります。

年末から年始までの販売計画を一体で立て、在庫の補充のタイミングも含めて準備しておくと、年末商戦全体で安定した売上を確保できます。セールごとの対策は「Amazonタイムセール祭りの出品者向けおすすめ対策｜参加方法から売上を伸ばす施策を解説」も参考にしてください。

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「セールでアクセスは増えるのに購入につながらない」「ギフト需要に合わせて商品ページを見直したい」という方には、そばにの商品ページ作成代行サービスがおすすめです。検索キーワードの調査から、購入率を高めるページ構成の設計まで専門チームが対応します。

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ブラックフライデーのタイムセールに参加するときの注意点

ブラックフライデーは大きなチャンスである一方、準備や価格設定を誤ると、利益を失ったり購入者の信頼を損なったりするおそれがあります。セールに参加する前に、次の注意点を確認しておきましょう。

セール直前に価格を引き上げない

セールの割引率を大きく見せるために、直前に通常価格を引き上げることは避けましょう。実態とかけ離れた価格を比べて安く見せる表示は、景品表示法上の問題になるおそれがあります。

沖縄県が公開している価格表示に関する解説資料でも、最近相当期間にわたって販売されていたとはいえない価格を比較に用いる二重価格表示は、不当表示に該当するおそれがあるとされています。日頃から適正な価格で販売し、その価格をもとにセール価格を設定することが基本です。

在庫切れと過剰在庫の両方に注意する

セールで想定以上に売れると、期間の途中で在庫が切れてしまうことがあります。在庫切れは販売機会を失うだけでなく、検索順位の低下にもつながります。

一方で、需要を大きく見込みすぎると、セール後に在庫が残り、年明け以降の保管手数料がかさみます。過去の実績と先行セールの売れ行きをもとに、補充の量を慎重に判断することが大切です。

タイムセールに採用されない場合に備える

タイムセールは審査があり、申請しても採用されない場合があります。特選タイムセールは招待制のため、招待を受けられないこともあります。

採用されなかった場合に備えて、プライム会員限定割引やクーポン、広告の強化など、別の方法で販売を後押しする計画も用意しておくと、セール期間の機会を逃さずに済みます。

セール後の振り返りを次のセールに活かす

ブラックフライデーが終わったら、先行セールと本番のそれぞれで、商品ごとの販売数やタイムセールの成果、広告の費用対効果、在庫の残り方を振り返りましょう。どの商品がどのタイミングで売れたのかを記録しておくと、翌年のセール計画が立てやすくなります。

タイムセールに採用された商品と採用されなかった商品の違いを分析しておくことも、次回の申請に役立ちます。セールの結果を積み重ねていくことで、年々成果を高められます。

▼年末商戦の運用を任せたい方へ

ブラックフライデーから年末年始にかけては、在庫や広告、価格の調整など日々の対応が欠かせません。社内のリソースが足りない場合は、そばにのAmazon運用代行サービスをご活用ください。セール期間の運用から売上改善の施策まで一貫してサポートします。

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自社の現在地を照らし合わせて、小さな見落としから直していきましょう。

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Amazonブラックフライデーのセール対策は「株式会社そばに」へご相談ください

Amazonブラックフライデーは、年末商戦の成果を大きく左右するビッグセールです。しかし、「タイムセールの申請が間に合うか不安」「タイムセールに採用されない」「広告費ばかり増えて利益が残らない」といったお悩みを抱える出品者の方は少なくありません。

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティング会社として10年以上、1,000社以上の支援実績を持っています。セールに向けた商品選定と在庫計画から、タイムセールや割引の活用、商品ページの改善、広告運用まで、ブラックフライデーの成果を最大化する施策を一貫してご支援します。

私たちの強みは、次の3点です。

• 過去のセールの販売データを活用した、タイムセールの申請と販売計画の設計
• 広告運用と商品ページの改善を組み合わせた、セール期間の売上最大化
• 利益を残すことを重視した、価格設定と年末年始の在庫計画の支援

「今年のブラックフライデーで売上を大きく伸ばしたい」「年末商戦に向けて早めに準備を始めたい」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適なセール戦略をご提案します。

これまでの支援事例はそばにの実績一覧からご確認いただけます。

まとめ：ブラックフライデーのタイムセールは早めの申請と準備がカギ

Amazonブラックフライデーは、年末商戦の幕開けとなる大型セールです。2025年は11月21日〜23日に先行セール、11月24日〜12月1日に本番が開催され、合わせて11日間のセールとなりました。2026年の日程は未発表ですが、例年通りであれば11月下旬に開催されると考えられます。

期間中は、Amazonから招待される特選タイムセールや、出品者が申請できる数量限定タイムセールが開催されます。タイムセールに参加するには、レビュー評価や販売実績、直近の価格より安いセール価格、十分な在庫などの条件を満たし、締め切りまでに申請する必要があります。

在庫の早めの納品、セール前からの広告、ギフト需要を意識した商品ページ、利益を守る価格の下限の設定、年末年始までを見据えた計画を進め、直前の値上げを避けながら、ブラックフライデーで売上と利益の両方を伸ばしていきましょう。

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Amazonは、同じ商品を複数の出品者が同じ商品ページで販売する仕組みのため、価格の比較が起きやすく、他のECモールよりも値崩れが進みやすいという特徴があります。値崩れを防ぐには、原因を正しく理解したうえで、自社の立場に合った対策を取ることが大切です。

本記事では、Amazonで値崩れが起きる原因と放置した場合のリスク、メーカー・ブランドができる対策、相乗りで販売するセラーの対策、値崩れが起きたときの対処法を解説します。独占禁止法など、対策を取る際に注意すべき点も紹介するので、ぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

• Amazonで値崩れが起きやすい仕組みと、値崩れが与える影響
• 相乗り出品や流通の乱れなど、値崩れが起きる7つの原因
• メーカー・ブランドができる値崩れ対策と、独占禁止法の注意点
• 相乗りで販売するセラーが値崩れに巻き込まれないための対策
• 値崩れが起きたときに取るべき対処法

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Amazonの値崩れとは

値崩れとは、商品の販売価格が短期間で大きく下がり、元の価格に戻りにくくなる状態のことです。Amazonでは、値崩れが数日から数週間という短い期間で一気に進むことがあるため、早めに仕組みを理解しておくことが大切です。

商品の販売価格が短期間で大きく下がる現象

一般的な値崩れは、需要の減少や供給の増加によって、市場全体の価格が少しずつ下がっていくものです。一方、Amazonでは、1人の出品者の値下げをきっかけに、他の出品者が次々と価格を下げることで、急激に価格が下がるケースが少なくありません。

一度下がった価格は、購入者にとっての「適正な価格」として認識されやすく、元の水準に戻すのは簡単ではありません。値崩れは、起きてから対処するよりも、起きる前に防ぐことが重要です。

Amazonで値崩れが起きやすい理由

Amazonでは、同じ商品であれば1つの商品ページに複数の出品者が並びます。購入者は同じページ上で出品者ごとの価格を比較できるため、少しでも安い出品者が選ばれやすく、価格競争が起きやすい仕組みになっています。

また、「カートに入れる」ボタンで購入される出品（おすすめ出品）には、価格が大きく影響します。おすすめ出品に選ばれるために値下げする出品者が多く、さらに競合の価格に合わせて自動で価格を下げるツールを使う出品者もいるため、値下げが連鎖しやすいのです。

値崩れが与える影響

値崩れの影響は、利益の減少だけにとどまりません。Amazonで安く売られている価格は、他のECモールや実店舗で販売している取引先の目にも入ります。取引先から価格について問い合わせを受けたり、取引の継続を見直されたりすることもあります。

購入者にとっても、価格が大きく変動する商品は「いつもは安い商品」という印象を持たれやすく、ブランドの価値が下がる原因になります。値崩れは、Amazonだけの問題ではなく、事業全体に関わる問題として捉える必要があります。

値崩れが起きやすい商品の特徴

値崩れは、どの商品でも同じように起きるわけではありません。型番が決まっていて多くの店舗で販売されている商品や、流通量の多い人気商品ほど、出品者が増えやすく、値崩れが起きやすい傾向があります。

反対に、自社で企画した商品や、販売する店舗が限られている商品は、価格の比較が起きにくく、値崩れのリスクを抑えやすくなります。自社の商品がどちらに当てはまるのかを把握しておくと、対策の優先順位を決めやすくなります。

Amazonで値崩れが起きる主な原因

値崩れにはさまざまな原因があり、複数の原因が重なって起きることも少なくありません。原因によって取るべき対策が異なるため、自社の商品で何が起きているのかを見極めることが大切です。主な7つの原因を解説します。

相乗り出品者による値下げ競争

最も多い原因が、同じ商品ページに出品する相乗り出品者どうしの値下げ競争です。出品者が増えるほど、おすすめ出品に選ばれるための値下げが起きやすくなります。

在庫を早く現金化したい出品者や、利益よりも販売数を優先する出品者がいると、相場を無視した価格が付けられ、他の出品者も追随せざるを得なくなります。相乗り出品への対策は「【徹底解説】Amazonで相乗り出品された際の対策とは？」で詳しく紹介しています。

正規ルート以外から流入した商品

メーカーが想定していない経路で仕入れられた商品がAmazonに出品されると、値崩れの原因になります。たとえば、取引先の在庫処分品が横流しされたケースや、海外で安く販売されている商品が並行輸入されたケースなどです。

こうした商品は、正規の仕入れ価格よりも安く調達されていることが多いため、正規の販売店よりも低い価格で販売されやすい傾向があります。

卸先・販売店による安売り

メーカーが商品を卸している販売店がAmazonで販売し、その販売店どうしが価格を競い合うことで値崩れが起きる場合もあります。複数の販売店が同じ商品ページに並ぶと、どの販売店も値下げに踏み切りやすくなります。

販売店にとっては正当な販売活動であっても、結果として価格が崩れてしまう点が、この原因の難しいところです。

在庫過多による投げ売り

販売の見込みを誤って在庫を抱えすぎた出品者が、保管手数料を避けるために大幅に値下げして在庫を処分することがあります。特にFBAの在庫は、長く保管するほど費用がかさむため、季節の終わりやモデルチェンジの時期に投げ売りが起きやすくなります。

自社の在庫管理が原因で値下げを迫られるケースもあるため、適正な在庫量を保つことが大切です。在庫管理の考え方は「Amazonの在庫管理方法｜セラーセントラル・FBAの使い方とIPI改善策を解説」で紹介しています。

セールやクーポンの多用

セールやクーポンは売上を伸ばす有効な手段ですが、頻繁に使いすぎると、割引後の価格が購入者にとっての「普段の価格」として定着してしまいます。セールのたびに割引率を大きくしていくと、通常価格で売れなくなるおそれがあります。

セールは目的と期間を決めて計画的に活用しましょう。Amazonのセールの種類と使い分けは「【出品者向け】Amazonセールの種類を徹底解説！参加条件・申請方法・売上を伸ばす対策まで」で解説しています。

自動価格改定ツールによる値下げの連鎖

出品者の中には、競合の価格に合わせて自動で価格を調整するツールを使っている人もいます。複数の出品者がこうしたツールを使っていると、1円ずつ値下げし合う状態が機械的に続き、短時間で価格が大きく下がることがあります。

ツールに下限価格を設定していない出品者がいると、利益を度外視した水準まで価格が下がってしまう場合もあります。

Amazon直販の価格調整

メーカーがベンダーとしてAmazonに商品を卸している場合、Amazonが販売者として販売価格を決めます。Amazonは他の販売店の価格なども参考に価格を調整するため、他の販路で値下げが起きると、Amazonの販売価格も下がることがあります。

ベンダーとして取引している場合、販売価格をメーカーが決めることはできません。ベンダーとセラーの違いは「【最新版】Amazon「ベンダー」と「セラー」とは？」で紹介しています。

値崩れを放置した場合のリスク

値崩れは、放置すればするほど元の価格に戻すのが難しくなります。短期的な売上の減少だけでなく、事業の継続やブランドの将来にも影響することを理解しておきましょう。

利益が出ず販売を続けられなくなる

Amazonでは、販売手数料やFBAの手数料が販売価格に応じて、または商品ごとに差し引かれます。販売価格が下がると、手数料を差し引いた後の利益が大きく減り、売れば売るほど赤字になる状態に陥ることもあります。

利益が出なくなれば、正規の販売店がAmazonでの販売をやめてしまい、結果として品質やサービスの劣る出品者だけが残るという悪循環が起きる場合もあります。

ブランドの価値が下がる

価格が大きく下がった商品は、購入者に「安売りされている商品」という印象を与えます。一度付いた「安いブランド」という印象を変えるには、長い時間と費用がかかります。

新商品を発売しても、以前の商品の値崩れの印象から、発売時の価格で購入してもらいにくくなることもあります。値崩れは、ブランドを育てるうえで大きな障害になります。

他の販路や取引先との関係が悪化する

Amazonの価格は、他のECモールや実店舗の販売価格にも影響します。Amazonで大きく値下げされていると、他の販路でも同じ水準まで値下げを求められたり、実店舗で商品が売れにくくなったりします。

取引先から「Amazonでこんなに安く売られている」と指摘され、取引条件の見直しを求められるケースもあります。値崩れは、取引先との信頼関係にも関わる問題です。

▼Amazonでの値崩れに悩んでいる方へ

「自社の商品がAmazonで安売りされている」「取引先から価格について指摘を受けている」という方は、Amazon専門のコンサルティング会社である株式会社そばににご相談ください。1,000社以上の支援実績をもとに、ブランドを守る販売体制づくりをご提案します。

そばにへAmazonの値崩れについて相談する

メーカー・ブランドができる値崩れ対策

メーカーやブランドにとって、値崩れを防ぐ最も効果的な方法は、商品ページと流通経路を自社で管理できる状態をつくることです。ただし、販売店の販売価格を指示するような方法は法律上の問題があるため、正しい方法で対策を進めることが大切です。

商標を取得してAmazonブランド登録を行う

まず取り組みたいのが、商標の取得とAmazonブランド登録です。Amazonのブランド登録の案内でも紹介されているように、ブランド登録を行うと、ブランドの保護と構築に役立つさまざまな機能を利用できるようになります。

ブランド登録によって、商品ページの内容を自社で管理しやすくなるほか、商標権の侵害や偽造品などを見つけたときにAmazonに報告しやすくなります。ブランド登録のメリットと手順は「Amazonブランド登録（Amazon Brand Registry）がマストな理由と登録手順」で詳しく解説しています。

販売店との取引条件と流通経路を整理する

値崩れの原因が販売店どうしの競争や、正規ルート外の商品の流入にある場合は、流通経路の整理が必要です。どの販売店にどの商品を卸しているのかを把握し、Amazonで販売する販売店を限定する、Amazonでの販売方法を取引条件として取り決めるといった方法が考えられます。

取引先ごとに出荷した数量を記録しておくと、正規ルート外に流れた商品がどこから来たのかを調べやすくなります。流通経路の管理は、値崩れの予防だけでなく、偽造品への対策にもつながります。

販売価格の指示は独占禁止法に注意する

値崩れに悩むと、販売店に対して「この価格以下で売らないでほしい」と求めたくなるかもしれません。しかし、公正取引委員会の相談事例では、事業者が流通業者の販売価格（再販売価格）を拘束することは、原則として不公正な取引方法に該当し、独占禁止法上問題になるとされています。

同じ相談事例では、メーカーが販売に至るまでのリスクと費用を負担するなど、実質的にメーカーが販売しているとみなされる場合には、価格を指示しても通常は違法とならないという考え方も示されています。販売価格に関わる取り決めを行う場合は、必ず専門家に相談したうえで進めましょう。

Amazon向けの商品やセット品で差別化する

他の販路と同じ商品をAmazonで販売すると、価格の比較が起きやすくなります。そこで、Amazon向けの限定の容量やカラー、セット品などを用意し、他の販路と直接比較されにくくする方法があります。

自社で企画した商品であれば、商品ページや価格を自社で管理しやすくなります。商品の差別化の考え方は「【Amazon】OEMとは？OEM初心者でもわかるように解説！」も参考にしてください。

自社で公式に出品して商品ページを管理する

メーカー自身がセラーとして公式に出品すると、自社で在庫と価格を管理しながら、商品ページの内容も整えられます。公式の出品者として安定した在庫と配送品質を維持できれば、購入者にも選ばれやすくなります。

ブランドとしての価値を伝える商品ページやストアページを作ることも、価格以外の理由で選ばれるために効果的です。Amazonでのブランドの見せ方は「【最新】Amazonの仕様の変化とブランド戦略法」で紹介しています。

価格の動きを定期的に確認する体制をつくる

値崩れは、気づいたときにはすでに大きく進んでいることが少なくありません。主力商品については、販売価格や出品者の数を定期的に確認し、変化があればすぐに気づける体制をつくっておきましょう。

確認する担当者や頻度、価格が一定の水準を下回ったときの対応方法をあらかじめ決めておくと、値崩れの兆しを早い段階でとらえ、原因の特定や対処に素早く動けるようになります。

相乗りで販売するセラーの値崩れ対策

既存の商品ページに相乗りで出品しているセラーは、他の出品者の値下げに影響を受けやすい立場にあります。値崩れをすべて防ぐことは難しいため、巻き込まれても損失を小さく抑える工夫が大切です。

利益が残る下限価格を決めておく

販売する商品ごとに、販売手数料やFBAの手数料、仕入れ値、送料を差し引いても利益が残る下限価格を決めておきましょう。下限価格を下回ってまで競合の値下げに合わせないことが、値下げ競争に巻き込まれないための基本です。

価格改定ツールを使う場合も、必ず下限価格を設定し、利益を度外視した価格にならないようにしておくことが大切です。

価格の推移と出品者の数を確認してから仕入れる

仕入れる前に、その商品の過去の価格の推移と、出品者の数の変化を確認しましょう。出品者が急に増えている商品や、価格が下がり続けている商品は、これから値崩れが進む可能性が高いと考えられます。

メーカーが自ら出品している商品や、Amazonが直接販売している商品は、価格競争で不利になりやすいため、慎重に判断しましょう。

在庫を持ちすぎない

一度に大量の在庫を仕入れると、値崩れが起きたときに損失が大きくなります。売れ行きを見ながら少量ずつ仕入れ、在庫を回転させることで、値崩れの影響を受けにくくなります。

値崩れが起きた商品は、早めに見切りをつけて在庫を処分するか、販売を一時停止して様子を見るかを判断しましょう。判断が遅れるほど、保管手数料がかさみます。

価格以外で選ばれる強みをつくる

おすすめ出品は、価格だけでなく配送のスピードや出品者の評価なども考慮して選ばれます。FBAを利用して配送品質を高めたり、良い評価を積み重ねたりすることで、多少価格が高くても選ばれる可能性を高められます。

長期的には、相乗り出品だけに頼らず、自社で企画した商品を持つことで、価格競争から抜け出しやすくなります。

▼価格競争に頼らない商品ページを作りたい方へ

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Amazonで値崩れが起きたときの対処法

値崩れが起きてしまった場合は、慌てて値下げで対抗するのではなく、まず原因を特定し、原因に合った対処を行うことが大切です。ここでは、値崩れが起きたときに取るべき対処法を解説します。

価格推移と出品者を確認して原因を特定する

まずは、いつから、どの出品者が、どのくらい価格を下げたのかを確認します。商品ページに並ぶ出品者の一覧や、価格推移を確認できるツールを使うと、値崩れのきっかけを把握しやすくなります。

値下げしている出品者が正規の販売店なのか、正規ルート外から仕入れた出品者なのかによって、取るべき対処が変わります。出品者の情報や販売している商品の状態も確認しておきましょう。

権利侵害や規約違反があればAmazonに報告する

安く販売されている商品が偽造品であったり、自社の商標を無断で使用していたりする場合は、権利侵害としてAmazonに報告できます。また、中古品や並行輸入品であるにもかかわらず新品として販売されているなど、商品の状態を偽っている場合も、Amazonへの報告の対象になります。

ただし、正規に仕入れた商品を適正に販売しているだけの出品者に対して、根拠なく報告を行うことは避けましょう。権利侵害への対処方法は「Amazonでの権利侵害の対処法とは？自社ブランドを保護する方法を解説！」で紹介しています。

販売店との取引条件を確認する

値下げしているのが自社の卸先である場合は、取引条件の中でAmazonでの販売方法について取り決めがあるかを確認しましょう。取り決めに沿っていない販売が行われている場合は、条件の確認や話し合いを行います。

このとき、販売価格そのものを指示することは独占禁止法上の問題になるおそれがあるため、話し合いの内容は販売経路やブランドの見せ方などに関するものにとどめるよう注意しましょう。

価格は段階的に回復させる

値崩れの原因に対処できたら、価格を元の水準に戻していきます。一気に価格を引き上げると、購入者から「急に高くなった」と受け止められ、販売数が大きく落ち込むおそれがあります。

商品ページの改善やレビューの蓄積によって商品の価値を伝えながら、段階的に価格を戻していくことが大切です。値崩れの経験を踏まえて、再発を防ぐための販売体制も見直しておきましょう。

▼ブランドを守りながらAmazonで売上を伸ばしたい方へ

値崩れを防ぎながら売上を伸ばすには、ブランド登録や流通の管理、商品ページの改善、広告運用を組み合わせた総合的な戦略が欠かせません。そばにのAmazonコンサルティングでは、データにもとづいた販売戦略の立案から実行まで伴走します。まずはお気軽にサービス内容をご確認ください。

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Amazonの値崩れ対策は「株式会社そばに」へご相談ください

Amazonの値崩れは、相乗り出品や流通の乱れ、在庫管理など、さまざまな要因が重なって起きます。「自社商品の価格が下がり続けている」「どこから安い商品が流れているのかわからない」「取引先との関係に影響が出始めている」といったお悩みを抱える企業の方は少なくありません。

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私たちの強みは、次の3点です。

• ブランド登録や公式出品を活用した、ブランドを守るAmazon販売体制の設計
• 価格以外の価値を伝える、購入率を意識した商品ページの作成
• 価格競争に頼らず利益を残すための、広告運用と在庫管理の支援

「Amazonでの値崩れを防ぎたい」「ブランドの価値を高めながら売上を伸ばしたい」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適な進め方をご提案します。

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まとめ：原因に合った対策でAmazonの値崩れを防ごう

Amazonは、同じ商品ページで複数の出品者の価格が比較される仕組みのため、相乗り出品者の値下げ競争や、正規ルート外の商品の流入、卸先の安売り、在庫過多による投げ売りなどをきっかけに、値崩れが起きやすい環境です。値崩れを放置すると、利益の減少だけでなく、ブランドの価値や取引先との関係にも影響します。

メーカー・ブランドは、商標の取得とブランド登録、販売店との取引条件と流通経路の整理、Amazon向けの商品による差別化、公式出品による商品ページの管理などで対策を進めましょう。販売店の販売価格を拘束することは、原則として独占禁止法上の問題になるため注意が必要です。

相乗りで販売するセラーは、下限価格の設定や仕入れ前の確認、在庫の持ちすぎの防止で損失を抑えられます。値崩れが起きたときは、原因を特定し、権利侵害や規約違反があればAmazonに報告したうえで、段階的に価格を回復させていきましょう。

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Amazonでは、不正なアカウントを防ぐために、出品用アカウントの登録時に本人確認と事業情報の審査が行われます。必要な書類をそろえ、入力する情報と書類の内容を一致させておけば、審査は大きな問題なく進むのが一般的です。一方で、小さな不備で審査が止まってしまうケースも少なくありません。

本記事では、Amazonの大口出品における審査の種類と流れ、必要な書類、審査に落ちる主な原因と対処法、審査を通過した後に確認すべきことを解説します。これから大口出品で販売を始める方は、ぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

• Amazonの大口出品で行われる審査の種類と内容
• 出品用アカウントの登録から審査完了までの流れと期間の目安
• 審査に必要な書類と、準備するときの注意点
• 審査に落ちる主な原因と、通らないときの対処法
• 審査を通過した後に確認しておきたい出品許可や月額料金のルール

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Amazonの大口出品に審査はある？

Amazonの大口出品は、月額4,900円（税抜）で利用できる出品プランです。申し込めばすぐに販売できるわけではなく、出品用アカウントを登録する段階で、Amazonによる審査を受ける必要があります。まずは、審査の概要と、混同されやすい「審査」の種類を整理しておきましょう。

出品用アカウントの登録時に本人確認の審査がある

大口出品に申し込むと、出品者の情報や事業の情報を入力したうえで、身分証明書などの書類を提出します。Amazonは提出された書類をもとに、登録者が実在する本人であるか、入力された住所や事業の情報が正しいかを確認します。

近年は、書類の確認に加えて、ビデオ通話や顔写真の撮影による本人確認が求められるようになっています。偽の情報でアカウントを作成したり、他人になりすましたりする不正を防ぐための仕組みです。

審査は大口出品・小口出品のどちらでも行われる

出品用アカウントの登録時の本人確認は、大口出品だけでなく小口出品でも行われます。「大口出品は審査が厳しい」と思われがちですが、登録時の本人確認の基本的な流れは、どちらのプランでも大きく変わりません。

ただし、大口出品では、特定商取引法にもとづいて購入者に表示する事業者の住所や電話番号の登録も必要になります。事業として販売するための情報を正しく準備しておくことが大切です。出品用アカウントを開設する流れは「Amazonのショップ開設方法とは？個人で出品する際にかかる手数料は？」でも紹介しています。

「審査」と呼ばれるものは3種類ある

インターネット上で「大口出品の審査」として紹介されている内容には、性質の異なる複数の審査が混在しています。主な3つの審査の違いを表にまとめました。

本記事では、主にアカウント登録時の審査を中心に解説し、登録後に行われる審査についても後半で紹介します。

本人確認が厳しくなっている背景

Amazonが出品用アカウントの本人確認を厳格にしている背景には、偽造品の販売や、なりすましによる不正なアカウントの作成を防ぐ目的があります。購入者が安心して買い物できる環境を守るため、出品者が誰なのかを明確にすることが重視されているのです。

出品者にとっては手間が増える一方で、不正な出品者が入り込みにくくなることは、正しく販売している事業者にとってもメリットがあります。審査は販売を始めるための前提と考え、落ち着いて準備を進めましょう。

Amazon大口出品の登録審査の流れ

大口出品の登録審査は、情報の入力から書類の提出、本人確認、結果の通知という流れで進みます。事前に流れを把握しておくと、途中で手が止まることなく審査を完了できます。ここでは4つのステップと期間の目安を解説します。

ステップ1：出品用アカウントの情報を入力する

Amazonの出品サービスのページから大口出品を選び、出品用アカウントの登録を始めます。事業の所在地や業種、会社名、出品者の氏名や生年月日、電話番号などの情報を順に入力していきます。

入力する氏名や住所は、あとで提出する身分証明書や取引明細書の記載と一致させる必要があります。番地や部屋番号、建物名の表記まで書類と同じ形で入力することが、審査をスムーズに進めるポイントです。

ステップ2：クレジットカードとストアの情報を登録する

次に、月額登録料の支払いに使うクレジットカードと、売上金を受け取る銀行口座の情報を登録します。Amazonの案内では、JCBとダイナースのクレジットカードは利用できないとされているため、別のブランドのカードを用意しておきましょう。

続いて、購入者に表示されるストア名や、出品する商品の製品コードの有無などを入力します。ストア名は購入者の目に触れる情報のため、事業にふさわしい名前を決めておくとよいでしょう。

ステップ3：本人確認書類を提出し本人確認を受ける

情報の入力が終わったら、顔写真付きの身分証明書と、過去180日以内に発行された取引明細書などの書類をアップロードします。Amazonの出品用アカウントの登録に関する案内では、本人確認の方法として、顔写真の撮影またはビデオでの確認が挙げられています。

ビデオでの確認では、Amazonの担当者と予約した日時にビデオ通話を行い、アップロードした身分証明書の原本を画面越しに提示します。ビデオ通話の予約を後回しにすると、その分だけ審査の完了が遅れるため、早めに日程を確保しましょう。

ステップ4：審査結果の通知を受け取る

本人確認が終わると、審査の結果が登録したメールアドレスに届きます。審査に通過すると、セラーセントラルで商品の出品や販売ができるようになります。

書類に不備がある場合は、再提出を求める連絡が届きます。Amazonからのメールは迷惑メールのフォルダに振り分けられることもあるため、審査の期間中はこまめに確認しておきましょう。

審査にかかる期間の目安

書類の提出から審査の完了までは、数営業日程度が目安とされています。ただし、申請が集中している時期や、書類の再提出が必要になった場合には、数週間かかることもあります。

大型セールに合わせて販売を始めたい場合などは、余裕を持って1か月ほど前から登録を始めておくと安心です。審査の期間中でも、販売開始に向けた準備を進められる場合があります。

Amazon大口出品の審査に必要な書類と情報

審査をスムーズに通過するには、必要な書類を事前にそろえておくことが欠かせません。書類が1つ欠けているだけで審査が止まってしまうため、次の表を参考に準備を進めましょう。

本人確認書類はパスポートか運転免許証を用意する

身分証明書は、行政機関が発行した顔写真付きのもので、有効期限内であることが条件です。パスポートまたは運転免許証を用意しましょう。マイナンバーカード（個人番号カード）は本人確認の書類として利用できない点に注意が必要です。

法人で登録する場合は、運営責任者となる担当者の身分証明書を提出します。入力する担当者の氏名と、身分証明書の氏名が一致していることを確認しておきましょう。

取引明細書は180日以内に発行されたものを用意する

取引明細書は、住所の確認などに使われます。クレジットカードの利用明細書やインターネットバンキングの取引明細、預金通帳の取引履歴のページなど、過去180日以内に発行され、氏名と住所が確認できるものを用意しましょう。

インターネットで確認できる明細を使う場合は、画面のスクリーンショットではなく、PDFでダウンロードした明細を提出すると確実です。登録したクレジットカード以外の明細でも問題ないとされています。

法人の場合は法人の存在を証明する書類を用意する

法人として登録する場合は、登記事項証明書（登記簿謄本）や法人番号公表サイトの画面など、法人が存在することを示す書類が求められます。あわせて、登録する担当者と法人の関係を示す書類の提出を求められる場合もあります。

登記事項証明書は発行から一定期間内のものが求められることがあるため、最新のものを取得しておくと安心です。個人事業主として登録する場合の流れは「個人事業主がAmazonで出品する方法とは？手順や販売手数料を徹底解説！」で紹介しています。

特定商取引法に基づく表示の情報を準備する

大口出品では、特定商取引法にもとづいて、事業者の名称や住所、電話番号などを購入者に表示する必要があります。東京都消費生活総合センターの通信販売の広告表示に関する解説でも、事業者の氏名や住所、電話番号などが通信販売の広告に表示すべき事項として挙げられています。

個人事業主の場合、自宅の住所を表示することに抵抗がある方もいるかもしれませんが、購入者が連絡を取れる正確な情報を登録することが求められます。事業用の住所や電話番号を用意するかどうかも含め、登録前に検討しておきましょう。

▼Amazonでの販売開始をスムーズに進めたい方へ

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Amazon大口出品の審査に落ちる主な原因

大口出品の審査に通らない場合、その多くは書類や入力内容の不備が原因です。原因を知っておけば、事前に防ぐことができます。審査に落ちる主な原因を確認しておきましょう。

入力した情報と書類の表記が一致していない

最も多い原因が、入力した氏名や住所と、身分証明書や取引明細書の記載が一致していないケースです。たとえば、書類では「1丁目2番3号」なのに入力では「1-2-3」と省略している、建物名や部屋番号が抜けているといった違いでも、確認に時間がかかることがあります。

旧姓や引っ越し前の住所が書類に残っている場合も、不一致の原因になります。書類の記載を正として、入力する情報を合わせましょう。

書類の画像が不鮮明・一部が欠けている

アップロードした書類の画像が、ピントがずれていたり、照明が反射して文字が読めなかったりすると、審査を通過できません。書類の四隅が画面から切れている場合も、確認ができないと判断されることがあります。

書類は明るい場所で、全体が写るように撮影しましょう。運転免許証は裏面に住所の変更が記載されている場合があるため、両面を提出することも大切です。

書類の有効期限が切れている・発行日が古い

身分証明書の有効期限が切れている場合や、取引明細書の発行日が180日より前の場合は、書類として認められません。期限が近い書類を使う場合は、審査の途中で期限が切れないか確認しておきましょう。

審査に時間がかかった結果、再提出の時点で取引明細書が180日を過ぎてしまうケースもあるため、なるべく新しい明細を用意しておくと安心です。

過去のアカウントとの関連が疑われる

Amazonでは、原則として1つの事業者が複数の出品用アカウントを持つことは認められていません。過去に停止されたアカウントと同じ情報を使って登録しようとした場合や、関連が疑われる情報がある場合は、審査に通らないことがあります。

家族や同僚が以前に使っていたパソコンや住所、クレジットカードなどの情報から関連を疑われるケースもあります。心当たりがある場合は、状況を正確に説明できるよう準備しておきましょう。

銀行口座やクレジットカードの名義が登録者と異なる

売上金を受け取る銀行口座は、出品者本人または登録する法人の名義である必要があります。家族の名義の口座や、個人で登録しているのに法人名義の口座を指定していると、確認が進まない原因になります。

クレジットカードも、有効で請求が可能なものを登録しましょう。名義や有効期限を確認し、登録する事業者の情報と矛盾がない状態にしておくことが大切です。

登録時に不要なマーケットプレイスを選択している

登録の途中で、日本以外のマーケットプレイスへの出品を選択する項目が表示される場合があります。北米やヨーロッパなどを選択すると、その地域でも本人確認が必要になり、確認が完了しないと日本での販売にも影響が出る可能性があります。

海外での販売を予定していない場合は、日本のマーケットプレイスだけで登録を進めましょう。海外のマーケットプレイスに登録した場合の料金や解除の方法は「Amazonグローバルセリングとは？料金や登録・解除方法などを解説」で紹介しています。

Amazon大口出品の審査に通らないときの対処法

審査に通らなかった場合でも、多くは書類を整えて再提出することで解決できます。焦って何度も同じ書類を送るのではなく、原因を確認してから対応することが大切です。

通知メールで理由を確認する

審査に通らなかった場合は、Amazonから再提出や追加の情報を求めるメールが届きます。まずはメールの内容を確認し、どの書類のどの点に問題があったのかを把握しましょう。

セラーセントラルにログインすると、対応が必要な項目が表示されている場合もあります。メールとセラーセントラルの両方を確認し、求められている対応を正確に把握することが解決への近道です。

書類を整えて再提出する

原因がわかったら、書類を撮り直したり、新しい取引明細書を取得したりして再提出します。入力した情報に誤りがある場合は、書類の記載に合わせて修正してから提出しましょう。

再提出の前に、氏名・住所の表記、書類の有効期限と発行日、画像の鮮明さ、書類の全体が写っているかを一つずつ確認しておくと、同じ理由で再び通らない事態を防げます。

解決しない場合はサポートに問い合わせる

再提出しても審査が進まない場合や、理由がわからない場合は、セラーセントラルのヘルプからサポートに問い合わせましょう。これまでに提出した書類と、行った対応を具体的に伝えると、状況を把握してもらいやすくなります。

過去のアカウントとの関連を疑われている場合は、事実関係を説明する資料を準備しておくと、確認がスムーズに進むことがあります。

審査中にできる準備を進めておく

審査の期間中は商品を販売できませんが、販売開始に向けた準備を進めておくことはできます。販売する商品の選定や価格の検討、商品画像や説明文の用意、FBAを利用する場合の納品計画などを進めておきましょう。

審査が完了した時点ですぐに販売を始められる状態にしておくと、月額登録料が発生している期間を無駄にせずに済みます。セラーセントラルの主な機能は「Amazonセラーセントラルとは？概要や登録方法について徹底解説」で紹介しています。

▼審査後すぐに売れる商品ページを用意したい方へ

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Amazon大口出品の審査を通過した後に確認すべきこと

登録時の審査を通過すれば販売を始められますが、Amazonでの審査はそれで終わりではありません。販売する商品や販売の状況によっては、登録後にも別の審査が行われます。審査通過後に確認しておきたいポイントを紹介します。

出品許可が必要なカテゴリーは別途審査を受ける

食品や化粧品、ドラッグストアなど一部のカテゴリーや、特定のブランドの商品を出品するには、Amazonの出品許可が必要です。出品制限のあるカテゴリーへの申請は大口出品の機能とされており、申請の際には仕入れの請求書や許認可の書類などを提出します。

出品許可の審査は、登録時の審査とは別に行われます。申請の方法や必要な書類は「Amazon出品許可申請のやり方と注意点の解説」で紹介しています。

自社ブランドの商品はブランド登録を検討する

自社ブランドの商品を販売する場合は、Amazonブランド登録も検討しましょう。ブランド登録にも商標の確認などの審査がありますが、登録すると商品ページの管理がしやすくなり、ブランドを守るための機能を利用できるようになります。

ブランド登録のメリットと手順は「Amazonブランド登録（Amazon Brand Registry）がマストな理由と登録手順」で解説しています。

登録後もアカウントの審査が行われることがある

販売を始めた後でも、売上が急に増えた場合や、購入者やブランドの権利者から問い合わせがあった場合などに、アカウントの審査が行われることがあります。審査の期間中は、売上金の入金が一時的に保留される場合もあります。

仕入れの請求書や取引の記録を日頃から整理して保管しておくと、審査で書類の提出を求められたときにも落ち着いて対応できます。

月額登録料は登録した時点から発生する

大口出品の月額登録料4,900円（税抜）は、審査が完了して販売を始めた時点ではなく、登録した時点から請求の対象になります。審査が長引いた場合でも、その期間の月額登録料がかかる可能性がある点を理解しておきましょう。

出品プランの料金や手数料の全体像は「Amazonの出品プランとFBAを含む手数料の仕組み」で紹介しています。販売を続けない場合のアカウントの解約方法は「Amazonセラーアカウントの解約方法！解約する方法と注意点を徹底解説！」を参考にしてください。

小口出品から大口出品への切り替えも可能

すでに小口出品で登録し、審査を通過している場合は、セラーセントラルの設定画面から大口出品に切り替えることができます。月の販売数が49点を超える見込みがある場合や、広告を使いたい場合は、切り替えを検討しましょう。

切り替えた時点から月額登録料が発生し、商品ごとの基本成約料はかからなくなります。販売の規模に合わせて、最適なプランを選ぶことが大切です。

▼Amazonでの販売を本格的に伸ばしたい方へ

審査を通過して販売を始めた後は、商品ページの改善や広告運用など、売上を伸ばすための施策が重要になります。そばにのAmazonコンサルティングでは、データにもとづいた販売戦略の立案から実行まで伴走します。まずはお気軽にサービス内容をご確認ください。

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Amazonでの販売の立ち上げは「株式会社そばに」へご相談ください

大口出品の審査は、必要な書類と正確な情報を準備すれば通過できるものです。しかし、「審査が通らず販売を始められない」「審査は通ったが何から手をつければよいかわからない」「出品許可やブランド登録の進め方が不安」といったお悩みを抱える方は少なくありません。

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティング会社として10年以上、1,000社以上の支援実績を持っています。出品用アカウントの立ち上げから、出品許可やブランド登録の準備、商品ページの作成、広告運用まで、販売開始から売上拡大までを一貫してご支援します。

私たちの強みは、次の3点です。

• 出品用アカウントの立ち上げから販売開始までをスムーズに進める準備の支援
• 検索キーワードの調査にもとづく、購入率を意識した商品ページの作成
• 販売開始後の広告運用やアカウント健全性の管理まで含めた継続的な支援

「これからAmazonで本格的に販売を始めたい」「早く立ち上げて売上をつくりたい」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適な進め方をご提案します。

これまでの支援事例はそばにの実績一覧からご確認いただけます。

まとめ：書類と情報を正確にそろえて大口出品の審査を通過しよう

Amazonの大口出品では、出品用アカウントの登録時に、身分証明書や取引明細書による本人確認と、ビデオ通話などによる確認が行われます。この審査は小口出品でも行われるもので、書類の提出から完了までは数営業日程度が目安です。

審査には、パスポートまたは運転免許証、180日以内に発行された取引明細書、クレジットカード、銀行口座、法人の場合は登記事項証明書などが必要です。審査に落ちる原因の多くは、入力情報と書類の表記の不一致や、書類の不鮮明さ、有効期限切れなどの不備のため、事前の確認で防げます。

審査を通過した後も、出品許可やブランド登録、販売開始後のアカウント審査などが行われる場合があります。月額登録料は登録時から発生することも踏まえ、余裕を持って準備を進め、審査の通過後すぐに販売を始められる体制を整えておきましょう。

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「先行セールと本番は何が違うのか」「出品者は先行セールにどう備えればよいのか」と疑問に感じている方も多いのではないでしょうか。先行セールはプライムデーだけでなく、秋のプライム感謝祭などでも開催されており、Amazonの大型セールに欠かせない期間になっています。

本記事では、プライムデーの先行セールの概要と日程、本番との違い、次に予定されている先行セール、出品者にとっての重要性と具体的な対策、注意点を解説します。セールで売上を伸ばしたい出品者の方は、ぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

• Amazonプライムデーの先行セールの概要と2026年の日程
• 先行セールとプライムデー本番の違い
• プライム感謝祭など、次に予定されている先行セールの日程
• 出品者にとって先行セールが重要な理由と、取るべき5つの対策
• 先行セールに参加するときの価格設定や在庫の注意点

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Amazonプライムデーの先行セールとは

Amazonプライムデーは、プライム会員を対象に年に一度開催されるAmazon最大級のセールです。近年は本番の前に「先行セール」が設けられ、セール期間全体が1週間ほどに延びています。まずは、先行セールの基本と日程を確認しておきましょう。

本番に先立って一部の商品を販売するセール

先行セールとは、プライムデー本番が始まる前の数日間に、一部の商品を本番と同じようにセール価格で販売する期間です。家電やファッション、日用品など、幅広いカテゴリーの商品が先行して販売されます。

購入者は本番を待たずにセール商品を購入できるため、人気の商品を早めに確保したい購入者が先行セールの初日から集まるのが特徴です。出品者にとっては、本番より前から販売の機会が生まれることになります。

2026年のプライムデー先行セールの日程

2026年のプライムデーは、先行セールと本番を合わせて7日間にわたって開催されました。前年の日程とあわせて表にまとめました。

2026年は、食料品や日用品などを含む300万点以上の商品が特別価格で展開されました。プライムデーの日程や出品者の参加方法については「【2026年最新】Amazonプライムデーはいつ？日程・出品者の対策・参加方法を徹底解説」でも詳しく紹介しています。

先行セールもプライム会員が対象

先行セールも本番と同じく、プライム会員を対象としたセールです。プライム会員でない購入者は、無料体験に登録すれば先行セールから参加できます。

また、2026年のプライムデーでは、先行セール期間中の購入もポイントアップキャンペーンの対象とされていました。そのため、購入者は先行セールから積極的に買い物をする傾向があり、出品者も先行セールの初日から販売の準備を整えておく必要があります。

先行セールで売れやすい商品の傾向

先行セールでは、日用品や消耗品、食品など、購入者が日常的に使う商品がよく売れる傾向があります。普段から購入している商品を、セールの機会にまとめて買っておきたいと考える購入者が多いためです。

また、人気の商品は本番の前に売り切れる可能性があるため、確実に手に入れたい購入者は先行セールで購入します。出品者にとっては、定番の売れ筋商品や、リピート購入の多い商品を先行セールから積極的に売り込むことが効果的です。

先行セールとプライムデー本番の違い

先行セールと本番は、どちらもプライム会員向けのセールですが、開催時期や対象となる商品の範囲に違いがあります。違いを理解しておくと、出品者はどの商品をいつ売り込むべきかを判断しやすくなります。

開催時期と期間の違い

先行セールは、本番の直前に3日間ほど開催されます。本番は4日間ほどで、先行セールと合わせると約1週間のセール期間になります。

以前のプライムデーは1〜2日間の短期開催でしたが、先行セールの導入によって期間が長くなりました。出品者にとっては、在庫や広告予算を1週間分の需要に合わせて計画する必要があるという点が大きな変化です。

対象商品の範囲の違い

先行セールで販売されるのは、プライムデーの対象商品の一部です。本番が始まると、先行セールでは登場しなかった目玉商品や、タイムセールの商品が加わり、対象商品が出そろいます。

先行セールの対象商品は、本番でも引き続き販売される予定とされています。ただし、在庫がなくなり次第終了となるため、先行セールで売り切れてしまえば本番では販売されません。

先行セールと本番の違いのまとめ

先行セールと本番の主な違いを表にまとめました。

一般的に、先行セールの価格は本番でも大きく変わらないことが多いとされています。購入者に「本番まで待たなくてもよい」と判断してもらえる価格設定が、先行セールで売上をつくるポイントです。

ポイントアップキャンペーンは先行セールから対象になる

Amazonの大型セールでは、エントリーした購入者が一定額以上を購入するとポイント還元率が上がるキャンペーンが同時に開催されます。2026年のプライムデーやプライム感謝祭では、先行セール期間中の購入もキャンペーンの対象とされています。

そのため、購入者にとっては本番まで待つ理由が少なく、先行セールから買い物を始める人が増えています。出品者は、先行セールの初日から本番と同じ水準で販売の準備を整えておくことが大切です。

次の先行セールはいつ？プライム感謝祭とブラックフライデー

先行セールは、プライムデーだけでなく、秋から冬にかけて開催される大型セールでも設けられています。2026年のプライムデーはすでに終了していますが、次の先行セールはすぐそこに迫っています。今後の予定を確認しておきましょう。

プライム感謝祭2026の先行セールは10月13日から

Amazonのプライム感謝祭2026の開催に関する発表によると、プライム会員限定のセール「プライム感謝祭」は、2026年10月16日（金）0時から10月19日（月）23時59分までの4日間開催されます。

さらに、先行セールが10月13日（火）0時から10月15日（木）23時59分までの3日間開催されることも発表されています。プライムデーと同じく、先行セールと本番を合わせて7日間のセールとなるため、出品者は10月13日までに準備を整えておく必要があります。

Amazonの発表によると、2026年のプライム感謝祭の対象商品は400万点以上とされています。対象商品が多いほど購入者の選択肢も増えるため、自社の商品が埋もれないよう、広告や割引で露出を確保しておくことが一層重要になります。

ブラックフライデーでも先行セールが設けられる傾向

11月下旬に開催されるAmazonのブラックフライデーでも、例年、本番の前に先行セールが設けられています。ブラックフライデーはプライム会員以外も参加できるセールで、年末商戦の入り口となる重要な時期です。

プライム感謝祭からブラックフライデー、年末のセールまで大型セールが続く時期は、在庫や広告予算の配分を年末まで見通して計画することが大切です。Amazonのセールの種類や特徴は「【出品者向け】Amazonセールの種類を徹底解説！参加条件・申請方法・売上を伸ばす対策まで」で紹介しています。

次回のプライムデーは例年7月に開催

日本のプライムデーは、近年は7月中旬に開催されています。2027年の日程はまだ発表されていませんが、例年通りであれば7月ごろに先行セールと本番が開催されると考えられます。

タイムセールの申請はセールの数か月前から始まることがあるため、次のプライムデーに向けた準備は、年末商戦が終わった段階から計画的に進めておくと安心です。

▼プライム感謝祭の先行セールに向けて準備したい方へ

「先行セールまでに何を準備すればよいかわからない」「セールで売上は伸びるものの利益が残らない」という方は、Amazon専門のコンサルティング会社である株式会社そばににご相談ください。1,000社以上の支援実績をもとに、貴社の商品に合ったセール戦略をご提案します。

そばにへAmazonのセール対策について相談する

出品者にとって先行セールが重要な理由

先行セールは「本番のおまけ」ではなく、セール全体の成果を左右する重要な期間です。先行セールで出遅れると、本番でも競合に差をつけられてしまうおそれがあります。出品者にとって先行セールが重要な理由を解説します。

セール期間が長くなり販売の機会が増える

先行セールが加わったことで、セールで商品が売れる期間は約1週間に延びました。先行セールから販売の準備が整っていれば、本番の4日間だけでなく、7日間を通じて売上を積み上げられます。

反対に、先行セールの間に在庫が届いていなかったり、割引の設定が間に合っていなかったりすると、購入意欲の高い購入者を競合に奪われてしまいます。

先行セールの動きが本番の売れ行きを左右する

Amazonでは、直近の販売実績が検索結果の順位やランキングに影響します。先行セールで販売数を伸ばせれば、本番が始まる時点で検索結果の上位に表示されやすくなり、さらに売れる好循環をつくれます。

また、先行セール中に得られる広告の成果や売れ行きのデータは、本番に向けた調整の材料になります。先行セールを「本番前の予行演習」として活用できる点も大きなメリットです。

競合も準備を前倒しにしている

先行セールが定着したことで、多くの出品者がセールの準備を前倒しにしています。先行セールの初日から広告の入札を強めたり、割引を設定したりする競合も少なくありません。

本番に合わせて準備していると、先行セールの時点ですでに競合に先を越されているという状況になりかねません。セールの準備は、先行セールの開始日を基準に進めることが大切です。

購入者の買い物の仕方も変わっている

先行セールが定着したことで、購入者の買い物の仕方も変わってきています。セールの前に「ほしい物リスト」に商品を登録しておき、先行セールが始まったら値下がりした商品から順に購入するという購入者も少なくありません。

購入者のほしい物リストに入るためには、セールの前から検索結果や広告で商品を見てもらっておくことが大切です。セールの数週間前から商品の露出を増やしておくと、先行セールの初日に購入されやすくなります。

出品者が先行セールで取るべき5つの対策

先行セールで成果を出すには、セールが始まってから動くのではなく、開始前に準備を終えておくことが重要です。ここでは、出品者が取るべき5つの対策を解説します。

在庫を先行セール前にFBAへ納品しておく

セールの時期はフルフィルメントセンターへの納品が集中し、在庫が受領されて販売できる状態になるまでに通常より時間がかかることがあります。先行セールの初日に在庫がそろっているよう、余裕を持って納品を済ませておくことが大切です。

納品する数量は、先行セールと本番を合わせた7日間の需要を見込んで決めましょう。過去のセールの販売実績を参考にすると、必要な在庫量を予測しやすくなります。在庫の考え方は「Amazonの在庫管理方法｜セラーセントラル・FBAの使い方とIPI改善策を解説」で紹介しています。

タイムセールや割引を申請・設定する

セール期間に購入者の目に留まりやすくするには、タイムセールへの参加や割引の設定が有効です。数量限定タイムセールはセラーセントラルから申請でき、特選タイムセールはAmazonからの招待制です。申請の受付はセールの数か月前から始まることがあるため、締め切りを見落とさないようにしましょう。

タイムセールに参加できなかった商品は、プライム会員限定割引やクーポンで販売を後押しする方法があります。詳しくは「【出品者必見】Amazon特選タイムセールとは？種類や参加条件を解説！」「【売上アップ!?】Amazon数量限定タイムセールで現状打破！」「【セラー向け】Amazonプライム会員限定割引とは？設定方法やメリデリを解説！」を参考にしてください。

広告の予算と入札を先行セールから調整する

セール期間中は、多くの出品者が広告を強化するため、クリック単価が上がりやすくなります。本番から広告を強めるのではなく、先行セールの初日から予算と入札を引き上げ、購入意欲の高い購入者に商品を見てもらうことが大切です。

ただし、予算を使い切ってしまうと、本番の途中で広告が止まるおそれがあります。1日ごとの予算の上限や、成果が悪い場合に入札を下げる基準をあらかじめ決めておきましょう。広告の基本は「Amazon広告の出し方｜初心者向けにスポンサー広告の設定手順と運用のコツを解説」で紹介しています。

商品ページとレビューを整えておく

セール期間に集まったアクセスを購入につなげるには、商品ページの完成度が欠かせません。商品画像や商品名、商品の仕様は、セールが始まる前に見直しておくことが大切です。セールの直前に大きく変更すると、表示に時間がかかったり、確認が不十分になったりするおそれがあります。

レビューの評価はタイムセールの参加条件にも関わるため、日頃から正しい方法でレビューを集めておきましょう。レビュー依頼の方法は「【出品者向け】Amazonレビュー依頼の方法を徹底解説！獲得のコツ・禁止事項・依頼メールの送り方まで」で解説しています。

先行セール中のデータを見て本番に向けて修正する

先行セールが始まったら、商品ごとの売れ行きや広告の成果、在庫の減り方を毎日確認しましょう。売れ行きがよい商品は本番に向けて広告を強化し、反応が悪い商品は価格や広告のキーワードを見直すといった調整が可能です。

在庫の減りが早い商品は、本番の途中で在庫切れを起こさないよう、補充が間に合うかを確認しておきます。先行セールを本番の成果を高めるための検証の期間として活用しましょう。

自社発送の商品は出荷体制を確認する

FBAを利用せず自社で発送している商品は、セール期間中の注文の増加に対応できる出荷体制が必要です。梱包や発送を担当する人員、梱包資材、配送業者の集荷の枠を、先行セールの前に確保しておくことが大切です。

出荷が遅れると、出荷遅延率が悪化し、アカウントの健全性にも影響します。注文が多くなりすぎて対応が難しい場合に備えて、在庫数を調整する基準や、FBAと自社発送を使い分ける方針も決めておくと安心です。

▼セールに向けて商品ページを改善したい方へ

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先行セールに参加するときの注意点

先行セールは売上を伸ばす大きな機会ですが、準備や価格設定を誤ると、利益を失ったり、購入者の信頼を損なったりするおそれがあります。セールに参加する前に、次の注意点を確認しておきましょう。

セール直前に価格を引き上げない

セールで割引率を大きく見せるために、セールの直前に通常価格を引き上げることは避けましょう。Amazonのタイムセールでは、直近の販売価格にもとづいて参加条件が判定されることが多く、直前の値上げによって条件を満たせなくなる場合があります。

また、実態とかけ離れた「通常価格」を示して安く見せる表示は、景品表示法上の問題になるおそれもあります。沖縄県が公開している価格表示に関する解説資料でも、最近相当期間にわたって販売されていたとはいえない価格を比較に用いる二重価格表示は、不当表示に該当するおそれがあるとされています。日頃から適正な価格で販売し、その価格をもとにセールの割引を設定することが基本です。

在庫切れと過剰在庫の両方に注意する

先行セールで想定以上に売れると、本番を迎える前に在庫が切れてしまうことがあります。在庫切れは販売機会を失うだけでなく、検索順位の低下にもつながります。

一方で、需要を大きく見込みすぎると、セール後に在庫が残り、保管手数料がかさみます。過去の実績と先行セールの売れ行きをもとに、補充の量を慎重に判断することが大切です。

利益を守る価格の下限を決めておく

セール期間中は競合も値下げを行うため、価格競争に巻き込まれやすくなります。販売数を伸ばすことだけを目的に値下げを続けると、売上は増えても利益が残らない結果になりかねません。

商品ごとに、販売手数料やFBA手数料、広告費を差し引いても利益が残る価格の下限を決めておき、それ以上は値下げしないというルールを設けておきましょう。

セールの参加条件と最新情報を確認する

タイムセールやプライム会員限定割引には、割引率やレビュー評価、在庫数などの参加条件が定められています。条件はセールごとに変わることがあるため、申請の前にセラーセントラルで最新の条件を確認しましょう。

セールの日程や内容は変更される可能性もあるため、Amazonの公式発表やセラーセントラルのお知らせを定期的に確認し、最新の情報にもとづいて準備を進めることが大切です。

セール後の振り返りを次のセールに活かす

セールが終わったら、先行セールと本番のそれぞれで、商品ごとの販売数や広告の費用対効果、在庫の残り方を振り返りましょう。どの商品が先行セールで売れ、どの商品が本番で伸びたのかを把握しておくと、次のセールの在庫や広告の計画を立てやすくなります。

プライム感謝祭やブラックフライデーなど、大型セールは年に何度も開催されます。1回ごとの結果を記録し、次のセールに活かしていくことで、セールの成果を着実に高められます。

▼セール期間の運用を任せたい方へ

先行セールから本番までの約1週間は、在庫や広告、価格の調整など日々の対応が欠かせません。社内のリソースが足りない場合は、そばにのAmazon運用代行サービスをご活用ください。セール期間の運用から売上改善の施策まで一貫してサポートします。

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Amazonのセール対策は「株式会社そばに」へご相談ください

プライムデーやプライム感謝祭の先行セールは、Amazonで売上を大きく伸ばせるチャンスです。しかし、「先行セールまでに準備が間に合わない」「タイムセールに採用されない」「広告費ばかり増えて利益が残らない」といったお悩みを抱える出品者の方は少なくありません。

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティング会社として10年以上、1,000社以上の支援実績を持っています。セールに向けた商品選定と在庫計画から、タイムセールや割引の活用、商品ページの改善、広告運用まで、先行セールから本番までの成果を最大化する施策を一貫してご支援します。

私たちの強みは、次の3点です。

• 過去のセールの販売データを活用した、先行セールからの販売計画の設計
• 広告運用と商品ページの改善を組み合わせた、セール期間の売上最大化
• 利益を残すことを重視した、価格設定と在庫計画の支援

「次のプライム感謝祭やブラックフライデーで売上を伸ばしたい」「来年のプライムデーに向けて早めに準備したい」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適なセール戦略をご提案します。

これまでの支援事例はそばにの実績一覧からご確認いただけます。

まとめ：先行セールを基準にセールの準備を進めよう

Amazonプライムデーの先行セールは、本番に先立って一部の商品をセール価格で販売する期間です。2026年は7月7日〜9日に先行セール、7月10日〜13日に本番が開催され、合わせて7日間のセールとなりました。先行セールの商品は本番でも販売される予定ですが、在庫がなくなり次第終了します。

次は、2026年10月13日からプライム感謝祭の先行セールが始まり、10月16日から19日まで本番が開催されます。先行セールはセール期間を延ばし、本番の売れ行きにも影響するため、出品者にとって欠かせない期間です。

在庫の納品、タイムセールや割引の申請、広告の予算と入札の調整、商品ページとレビューの整備を先行セールの開始前に終え、先行セール中のデータをもとに本番に向けて調整していきましょう。直前の値上げを避け、利益を守る価格の下限を決めておくことも大切です。

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そばにでは、Amazonで成果を出すためのノウハウをまとめたお役立ち資料を公開しています。セールの準備から運用改善まで、自社の取り組みを見直したい方はぜひご活用ください。

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結論からいえば、他のネットショップで購入した商品をそのショップから購入者へ直接届けさせるような無在庫販売は、Amazonの規約で禁止されています。一方で、出品者が販売者としての責任を負う正規のドロップシッピングは、条件を満たせば認められています。

本記事では、Amazonの無在庫販売に関するルールとドロップシッピングポリシーの内容、無在庫販売のリスク、認められているドロップシッピングの始め方、在庫リスクを抑えながら販売する方法を解説します。Amazonで安全に販売を続けたい方は、ぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

• Amazonで禁止されている無在庫販売と、認められているドロップシッピングの違い
• Amazonが無在庫販売を認めていない理由
• 無在庫販売を行った場合のアカウントや法律上のリスク
• Amazonで認められているドロップシッピングの始め方
• 規約を守りながら在庫リスクを抑えて販売する方法

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そばにのAmazon支援サービスの内容をまとめた資料をご用意しています。在庫管理や物流の見直しから売上改善まで、どのような支援ができるかを確認したい方はお気軽にダウンロードください。

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Amazonで無在庫販売は禁止されている？

Amazonの無在庫販売について考えるうえで重要なのは、「在庫を持っていないこと」そのものではなく、誰が販売者として責任を持ち、どのように商品が購入者に届くのかという点です。まずは、無在庫販売の意味と、Amazonのルールを確認しておきましょう。

無在庫販売とは

無在庫販売とは、手元に商品の在庫を持たない状態で商品を出品し、注文が入ってから仕入れを行って購入者に届ける販売方法です。先に仕入れる必要がないため、仕入れ資金が少なくて済み、売れ残りの在庫を抱えるリスクもありません。

一般的に「無在庫転売」と呼ばれるのは、他のネットショップやフリマサービスで販売されている商品を自分の出品として掲載し、注文が入ったらそのショップで購入して購入者に届ける方法です。この方法は、Amazonをはじめ多くのプラットフォームで問題視されています。

他の小売業者から直送させる無在庫販売は規約違反

Amazonは、第三者が出品者に代わって購入者に商品を届ける「ドロップシッピング」について、ルールを定めています。Amazonがセラーセントラルで公表したドロップシッピングポリシーに関するお知らせでは、出品者が記録上の販売者であることが購入者に明確でない限り、ドロップシッピングは認められないとされています。

具体的には、別のオンライン小売業者から商品を購入し、その小売業者から購入者に直接出荷させることや、納品書や請求書、外部の梱包に出品者以外の販売者名や連絡先を記載して出荷することが、禁止されている方法として挙げられています。一般的な「無在庫転売」は、この禁止事項に該当します。

条件を満たすドロップシッピングは認められている

一方で、Amazonはドロップシッピングそのものを全面的に禁止しているわけではありません。メーカーや卸業者と契約し、出品者に代わって購入者へ商品を直送してもらう方法は、次のような条件を満たせば認められています。

• 出品者が、すべての納品書や請求書などで記録上の販売者として表示されている
• 出荷前に、第三者の販売者を特定できる納品書や請求書などを取り除いている
• 購入者からの返品の受付と処理について、出品者が責任を負っている
• 出品者契約やその他のAmazonのポリシーをすべて守っている

つまり、在庫を自社で持っていなくても、出品者が販売者としての責任をすべて負い、購入者から見て自社が販売していることが明確であれば問題ないという考え方です。

禁止される無在庫販売と認められるドロップシッピングの違い

禁止される無在庫販売と、認められるドロップシッピングの主な違いを表にまとめました。

Amazonが無在庫販売を認めていない理由

Amazonが他の小売業者から直送させる無在庫販売を禁止しているのは、購入者の体験を損なうおそれが大きいためです。ルールの背景を理解しておくと、どのような販売方法が問題になるのかを判断しやすくなります。

購入者が販売者を正しく認識できなくなる

Amazonで購入した商品が、別のネットショップの名前が入った箱や納品書とともに届くと、購入者はどこから商品を買ったのかわからなくなります。「Amazonで買ったはずなのに、別のショップから届いた」という混乱は、購入者の不信感につながります。

問題が起きたときに、どこに問い合わせればよいのかわからなくなる点も問題です。Amazonのポリシーでも、出品者以外の販売者名が記載された梱包や請求書は、配送方法や問い合わせ先について購入者の混乱を招くおそれがあるとされています。

在庫切れによるキャンセルや出荷遅延が起きやすい

無在庫販売では、注文が入った時点で仕入れ先に在庫があるとは限りません。仕入れ先が在庫切れになっていれば、出品者は注文をキャンセルせざるを得ず、購入者は欲しかった商品を受け取れなくなります。

仕入れ先の発送が遅れれば、購入者への到着も遅れます。確実に届くことを前提に買い物をしている購入者にとって、キャンセルや遅延は大きな不満の原因になります。

返品や問い合わせの責任があいまいになる

他のショップから直送させる方法では、商品に不具合があった場合の返品や交換の窓口がどこなのかがあいまいになりがちです。出品者が商品の状態を確認できないまま販売しているため、購入者の問い合わせに正確に答えられないケースも少なくありません。

Amazonは、購入者が安心して買い物できることを最も重視しています。販売者が責任を持って商品を届け、アフターフォローまで行う体制が求められているのです。

Amazonで無在庫販売を行った場合のリスク

規約に違反する無在庫販売は、一時的に売上が出たとしても、長く続けられる販売方法ではありません。アカウントの停止によって、それまで積み上げてきた販売実績や評価をすべて失うおそれもあります。主なリスクを確認しておきましょう。

出品者出荷の制限やアカウントの停止につながる

Amazonのポリシーでは、ドロップシッピングポリシーに違反した場合、出品者出荷（自社発送）を使った出品が制限される可能性があるとされています。違反が疑われると、アカウントの審査の対象となり、仕入れ先の情報や請求書などの提出を求められる場合があります。

正規の仕入れを証明する書類を提出できなければ、出品の制限が解除されず、アカウントの停止につながるおそれもあります。売上金の入金が保留されることもあり、事業全体に大きな影響が出かねません。

アカウント健全性の指標が悪化する

Amazonは、出品者のパフォーマンスをさまざまな指標で評価しています。自社発送の出品者に対しては、注文不良率1%未満、出荷前キャンセル率2.5%未満、出荷遅延率4%未満などが目標として示されています。

無在庫販売では、仕入れ先の在庫切れによるキャンセルや、発送の遅れが起きやすくなります。これらの指標が悪化すると、出品の制限やアカウントの停止の原因になるため、日々の数値を確認して改善することが欠かせません。

購入者からの低評価や通報を受ける

届いた商品に別のショップの名前が入っていたり、価格が大きく異なる納品書が同梱されていたりすると、購入者は無在庫販売に気づきます。その結果、低い評価を付けられたり、Amazonに通報されたりすることがあります。

出品者の評価が下がると、購入者に選ばれにくくなるだけでなく、Amazonの審査のきっかけにもなります。一度下がった評価を回復させるには、長い時間がかかります。

仕入れ価格の変動で赤字になる

無在庫販売では、注文が入ってから仕入れるため、その時点の仕入れ価格で購入しなければなりません。仕入れ先が値上げをしていた場合、販売価格よりも仕入れ価格のほうが高くなり、売れるほど赤字になることがあります。

赤字を避けるために注文をキャンセルすれば、先ほど説明したアカウント健全性の悪化につながります。価格の主導権を他のショップに握られている点も、無在庫販売の大きな弱点です。

法律上の責任を問われる可能性がある

通信販売を行う事業者には、特定商取引法にもとづいて、販売価格や送料、商品の引渡時期などを広告に表示する義務があります。東京都消費生活総合センターの通信販売の広告表示に関する解説でも、商品の引渡時期などが広告の表示事項として挙げられています。実際には在庫がないのにすぐに発送できるような表示をすれば、購入者とのトラブルの原因になります。

また、フリマサービスなどから中古品を仕入れて販売する場合は、古物商の許可が必要になる場合があります。販売方法が法律に沿っているかどうか不安な場合は、専門家に確認しておきましょう。

▼アカウントの健全性や出品制限に不安がある方へ

「ドロップシッピングポリシーに関する通知が届いた」「出荷遅延やキャンセルが増えて指標が悪化している」という方は、Amazon専門のコンサルティング会社である株式会社そばににご相談ください。1,000社以上の支援実績をもとに、健全な販売体制への改善策をご提案します。

そばにへAmazon販売について相談する

Amazonで認められているドロップシッピングの始め方

在庫を自社で持たずに販売したい場合は、Amazonのポリシーに沿ったドロップシッピングを行う必要があります。ここでは、メーカーや卸業者と連携して正しくドロップシッピングを行うための手順を解説します。

ステップ1：メーカーや卸業者と直送の契約を結ぶ

まずは、商品を購入者へ直接発送してくれるメーカーや卸業者と契約を結びます。他のネットショップで購入するのではなく、事業者どうしの取引として、卸価格や発送方法、在庫情報の共有方法などを取り決めることが前提です。

契約の際は、Amazonのドロップシッピングポリシーの内容を仕入れ先にも共有し、出荷時の表記や同梱物について合意しておきましょう。取引の記録や請求書は、Amazonから提出を求められた場合に備えて保管しておきます。

ステップ2：出荷時に自社が販売者として表示されるようにする

購入者に届く納品書や請求書、梱包などには、出品者である自社の名前と連絡先だけが表示されるようにします。仕入れ先の社名が入った納品書やチラシ、仕入れ価格がわかる書類が同梱されないよう、仕入れ先と具体的に取り決めることが大切です。

可能であれば、自社名の入った納品書のひな形を仕入れ先に提供し、無地の梱包材で出荷してもらうとよいでしょう。

ステップ3：出荷作業日数を正しく設定する

仕入れ先からの直送では、自社で発送する場合よりも出荷までに時間がかかることがあります。セラーセントラルで設定する出荷作業日数（リードタイム）は、実際に出荷できる日数に合わせて正しく設定しましょう。

実際より短い日数を設定すると、出荷遅延が増えてアカウント健全性が悪化します。自社発送の仕組みやリードタイムの考え方は「AmazonのFBMとは？FBAとの違いからメリットとデメリットまで解説！」で紹介しています。

ステップ4：在庫数を連携して在庫切れを防ぐ

仕入れ先の在庫がなくなっているのにAmazonで販売を続けると、注文をキャンセルせざるを得なくなります。仕入れ先の在庫数を定期的に確認し、Amazonの在庫数に反映する仕組みをつくっておきましょう。

取り扱う商品が多い場合は、在庫連携のシステムを活用すると、在庫切れによるキャンセルを減らせます。在庫が少なくなった商品は、早めに出品を停止する運用ルールも決めておくと安心です。

ステップ5：返品と問い合わせに対応する体制を整える

ドロップシッピングでも、購入者からの返品や問い合わせに対応する責任は出品者にあります。返品された商品の受け取り先や、不良品だった場合の仕入れ先との精算方法を、事前に決めておきましょう。

購入者からの問い合わせには、仕入れ先に確認が必要な内容であっても、出品者が窓口となって迅速に回答することが大切です。対応の遅れは評価の低下につながります。

在庫リスクを抑えながらAmazonで販売する方法

無在庫販売を検討する理由の多くは、「在庫を抱えるリスクを減らしたい」「仕入れ資金を抑えたい」というものです。こうした目的は、規約に違反する方法を選ばなくても、在庫の持ち方や物流の工夫で実現できます。

少量ずつFBAに納品して在庫を回す

FBAを利用すれば、在庫をAmazonの倉庫に預けて、配送や顧客対応を任せられます。最初から大量に仕入れるのではなく、売れ行きを見ながら少量ずつ納品し、在庫を回転させることで、売れ残りのリスクと仕入れ資金を抑えられます。

在庫の適正な量を判断する方法は「Amazonの在庫管理方法｜セラーセントラル・FBAの使い方とIPI改善策を解説」で紹介しています。納品作業の負担が大きい場合は「FBA納品代行とは？Amazon出品者向けにメリット・費用・おすすめ業者を解説」も参考にしてください。

発送代行を活用して自社の在庫を持たない体制をつくる

自社の倉庫や人手を用意しなくても、外部の発送代行会社に在庫の保管と出荷を任せる方法があります。発送代行を利用すれば、自社で在庫を持ちながらも、保管や梱包の手間を減らし、自社名で購入者に商品を届けられます。

発送代行の種類や選び方は「Amazon発送代行とは？種類・メリット・選び方を出品者向けに徹底解説」で解説しています。

受注生産の商品は出荷までの日数を正しく設定する

名入れ商品やオーダーメイド品など、注文を受けてから製作する商品は、在庫を持たずに販売する正当な方法です。この場合は、製作と発送にかかる日数を出荷作業日数として正しく設定し、商品ページにも製作期間をわかりやすく記載しましょう。

購入者が到着までの日数を理解したうえで購入できれば、トラブルを防げます。製作に使う材料の在庫は計画的に確保しておくことが大切です。

自社商品を持ち計画的に在庫を用意する

他社の商品を仕入れて販売する方法は、価格競争や仕入れ先の都合に左右されがちです。OEMなどで自社の商品を持てば、販売データにもとづいて生産量を計画でき、在庫を戦略的にコントロールしやすくなります。

自社商品を作る方法は「【Amazon】OEMとは？OEM初心者でもわかるように解説！」で紹介しています。

▼在庫リスクを抑えた販売体制をつくりたい方へ

FBAの活用や在庫の最適化、発送体制の見直しなど、在庫リスクを抑えながら売上を伸ばすには運用の工夫が欠かせません。社内のリソースが足りない場合は、そばにのAmazon運用代行サービスをご活用ください。アカウント運用から売上改善の施策まで一貫してサポートします。

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無在庫販売から切り替えるときのポイント

すでに無在庫販売に近い方法で販売している場合は、アカウントに問題が起きる前に、規約に沿った方法へ切り替えることが大切です。切り替えの際に押さえておきたいポイントを紹介します。

仕入れ先と請求書を整理する

まずは、現在販売している商品の仕入れ先を洗い出し、正規の取引として請求書を発行してもらえる仕入れ先に切り替えます。Amazonから仕入れの証明を求められたときに、販売数に見合った請求書を提出できる状態にしておくことが重要です。

出品許可が必要なカテゴリーでも、正規の請求書が求められます。申請の方法は「Amazon出品許可申請のやり方と注意点の解説」で紹介しています。

相乗り出品の価格競争から抜け出す

無在庫販売は、既存の商品ページに相乗りして価格の安さで勝負する形になりやすい販売方法です。切り替えを機に、利益が確保できる商品に絞り込み、価格以外の強みで選ばれる販売を目指すことが大切です。

相乗り出品の注意点や差別化のコツは「Amazonでの相乗り出品のやり方とは？注意点や売上アップの方法も解説！」を参考にしてください。

在庫管理の仕組みを整える

在庫を持つ販売に切り替えると、在庫管理の重要性が高まります。売れ行きのよい商品の在庫切れと、売れない商品の在庫の滞留を防ぐために、販売データを定期的に確認し、発注の量とタイミングを決める仕組みを整えましょう。

最初は取り扱う商品を絞り、在庫の回転を確認しながら少しずつ商品数を増やしていくと、無理なく切り替えを進められます。

▼健全な販売体制で売上を伸ばしたい方へ

規約に沿った販売体制への切り替えや、商品選定、商品ページの改善など、Amazonで長く売上を伸ばすには総合的な戦略が欠かせません。そばにのAmazonコンサルティングでは、データにもとづいた販売戦略の立案から実行まで伴走します。まずはお気軽にサービス内容をご確認ください。

Amazonコンサルティングサービスの詳細を見る

Amazonで健全に売上を伸ばすなら「株式会社そばに」へご相談ください

Amazonで長く販売を続けるには、規約に沿った方法で、購入者に信頼される販売体制を整えることが欠かせません。しかし、「在庫を抱えるのが不安で販売を広げられない」「ポリシー違反の通知が届いて対応に困っている」「在庫管理や物流の見直し方がわからない」といったお悩みを抱える方は少なくありません。

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティング会社として10年以上、1,000社以上の支援実績を持っています。FBAの活用や在庫管理の改善、商品ページの作成、広告運用まで、規約を守りながら売上を伸ばすための施策を一貫してご支援します。

私たちの強みは、次の3点です。

• Amazonの規約やポリシーを踏まえた、安全で持続的な販売体制の設計
• FBAや在庫管理の最適化による、在庫リスクを抑えた運用の支援
• 検索と購入率を意識した商品ページの作成と、利益を重視した広告運用

「無在庫販売から健全な販売方法に切り替えたい」「在庫リスクを抑えながらAmazonで売上を伸ばしたい」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適な進め方をご提案します。

これまでの支援事例はそばにの実績一覧からご確認いただけます。

まとめ：Amazonでは規約に沿った方法で在庫リスクを抑えよう

Amazonでは、他のネットショップや小売業者から商品を購入し、そこから購入者へ直接届けさせる無在庫販売は、ドロップシッピングポリシーで禁止されています。一方で、メーカーや卸業者と契約し、出品者が記録上の販売者として返品や問い合わせの責任を負う正規のドロップシッピングは認められています。

規約に違反する無在庫販売は、出品者出荷の制限やアカウントの停止、アカウント健全性の悪化、購入者からの低評価、仕入れ価格の変動による赤字など、多くのリスクをともないます。特定商取引法にもとづく表示など、法律上の責任にも注意が必要です。

在庫リスクを抑えたい場合は、正規のドロップシッピングのほか、少量ずつのFBA納品や発送代行の活用、受注生産の適切な設定、自社商品による計画的な在庫の確保といった方法があります。規約に沿った方法で、長く売上を伸ばせる販売体制を整えていきましょう。

▼Amazonの売上アップに役立つ資料をダウンロード

そばにでは、Amazonで成果を出すためのノウハウをまとめたお役立ち資料を公開しています。販売体制の見直しから運用改善まで、自社の取り組みを確認したい方はぜひご活用ください。

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大きく分けると、メーカーがAmazonに商品を卸す方法、卸業者から仕入れた商品をAmazonで販売する方法、Amazonビジネスで法人向けにまとめて販売する方法の3つです。それぞれ仕組みや必要な準備、注意点が異なるため、自社の立場や目的に合った方法を選ぶことが大切です。

本記事では、Amazonにおける卸売の3つの形と、それぞれの始め方、メリットと注意点を解説します。メーカーとしてAmazonへの販路を広げたい方や、卸仕入れでAmazon販売を始めたい方は、ぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

• Amazonにおける「卸売」の3つの意味と、それぞれの違い
• メーカーがベンダーとしてAmazonに商品を卸す仕組みとメリット・デメリット
• ベンダーとセラーのどちらを選ぶべきかの判断基準
• 卸業者から仕入れた商品をAmazonで販売する手順と注意点
• Amazonビジネスで法人向けにまとめて販売する方法

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そばにのAmazon支援サービスの内容をまとめた資料をご用意しています。販売形態の選び方から商品ページの改善、広告運用まで、どのような支援ができるかを確認したい方はお気軽にダウンロードください。

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Amazonにおける「卸売」の3つの意味

「Amazonの卸売」という言葉は、誰が誰に商品を売るのかによって意味が変わります。自社がメーカーなのか販売業者なのか、販売先が一般の消費者なのか法人なのかによって、選ぶべき方法が異なります。まずは3つの形の違いを整理しておきましょう。

Amazonに商品を卸す（ベンダー取引）

1つ目は、メーカーや卸会社がAmazonに商品を卸し、Amazonが販売者として消費者に販売する形です。この取引をする事業者は「ベンダー」と呼ばれ、専用の管理画面であるベンダーセントラルを使って取引を行います。

商品ページには「Amazon.co.jpが販売、発送します」と表示されるため、購入者にとってはAmazonから直接買う安心感があるのが特徴です。一方で、販売価格はAmazonが決めるため、出品者が価格をコントロールすることはできません。

卸業者から仕入れてAmazonで販売する（セラー）

2つ目は、メーカーや卸業者から商品をまとめて仕入れ、Amazonのマーケットプレイスに出品して販売する形です。この場合、販売する事業者は「セラー（出品者）」としてセラーセントラルを使い、自ら価格を決めて販売します。

すでにAmazonで販売されている商品の商品ページに出品する「相乗り出品」が中心になるため、商品ページを一から作る手間がかからない反面、他の出品者との価格競争が起きやすいのが特徴です。

Amazonビジネスで法人向けにまとめて販売する

3つ目は、法人や個人事業主向けの購買サービス「Amazonビジネス」を活用し、事業者に商品をまとめて販売する形です。セラーとして出品している商品に、法人向けの価格や数量に応じた割引を設定できます。

厳密には卸売とは異なりますが、企業や店舗などの事業者に、まとめ買いを前提とした価格で販売できる点で、卸売に近い販売方法といえます。3つの形の違いを表にまとめました。

メーカーがAmazonに商品を卸す方法（ベンダー取引）

メーカーがAmazonに商品を卸すベンダー取引は、Amazonという大きな小売業者に商品を販売する取引です。在庫の販売や顧客対応をAmazonに任せられる一方で、価格の主導権はAmazonにあるという特徴があります。ここでは、ベンダー取引の仕組みと始め方、注意点を解説します。

ベンダー取引の仕組み

ベンダー取引では、Amazonからベンダーに対して発注（PO）が届き、ベンダーは指定された数量の商品をAmazonの物流拠点に納品します。納品された商品はAmazonの在庫となり、Amazonが販売価格を決めて消費者に販売します。

ベンダーは、Amazonとの間で合意した卸価格で商品を販売するため、消費者への販売価格の変動が直接自社の売上単価に影響しない点が特徴です。ただし、発注の数量や時期はAmazonの判断によって決まり、納品の方法や請求の手続きにもAmazon独自のルールがあります。

ベンダーになるにはAmazonからの招待が一般的

Amazonの2016年のプレスリリースによると、Amazonはバイヤーを介さずにオンラインで仕入先として登録できる「Amazonベンダーエクスプレス」の提供を開始していました。それまでは、Amazonの仕入先になるにはバイヤーを通して契約を結び、商談で価格などを決める必要がありました。

現在は、オンラインで誰でもベンダーに登録できる仕組みの案内は見られず、Amazonのバイヤーからの招待を受けてベンダー取引を始めるのが一般的です。Amazonでの販売実績や知名度の高いブランドほど、招待を受けやすい傾向があります。

ベンダー取引のメリットとデメリット

ベンダー取引の主なメリットとデメリットは次のとおりです。

ベンダーとセラーの違いについては「【最新版】Amazon「ベンダー」と「セラー」とは？」でも詳しく解説しています。

取引条件は契約前に必ず確認する

ベンダー取引では、卸価格のほかに、販促費やマーケティングの費用負担、返品の条件などが取引条件として定められることがあります。どのような費用が、どのような根拠で発生するのかを契約前に確認しておくことが大切です。

過去には、公正取引委員会がアマゾンジャパン合同会社から申請があった確約計画の認定を公表しています。納入業者への値引きの補填や過剰在庫の返品、協賛金の要請などが独占禁止法違反の疑いがあるとされ、アマゾンジャパンは約1,400社に総額約20億円を返金する内容の計画を提出しました。なお、この認定は違反を認定したものではありません。取引条件に疑問がある場合は、専門家に相談しながら交渉を進めましょう。

ベンダーとセラーのどちらを選ぶべきか

メーカーがAmazonで販売する方法は、ベンダーとして卸すだけではありません。自社でセラーとして出品する方法や、両方を組み合わせる方法もあります。自社の体制や販売方針に合わせて選ぶことが大切です。

ベンダー取引が向いているケース

ベンダー取引は、すでに一定の知名度があり、Amazonからまとまった発注が見込めるメーカーに向いています。社内にAmazonの運用を担当する人員がいない場合や、卸販売の商習慣に慣れている企業にとっても、取り組みやすい方法です。

一方で、価格やブランドの見せ方を自社で細かく管理したい場合は、ベンダー取引だけでは物足りないと感じることがあります。自社の優先順位を整理したうえで判断しましょう。

セラーとして自社で出品するのが向いているケース

販売価格や商品ページ、広告、在庫の量を自社で管理したい場合は、セラーとして出品する方法が向いています。月額料金や販売手数料はかかりますが、価格設定の自由度が高く、販売データをもとに自社で改善を重ねられるのが大きなメリットです。

セラーとして出品するための管理画面の使い方や登録方法は「Amazonセラーセントラルとは？概要や登録方法について徹底解説」で紹介しています。

卸先の小売業者がAmazonで販売する場合はブランド管理が重要

メーカーが卸先の小売業者や代理店に商品を卸し、その卸先がAmazonで販売するケースもあります。この場合、複数の卸先が同じ商品ページで価格競争を起こし、ブランドの価格が崩れたり、商品ページの内容が不正確になったりするおそれがあります。

卸先との取引条件でAmazonでの販売方法を取り決めるとともに、商標を取得してAmazonブランド登録を行い、商品ページを自社で管理できる状態にしておきましょう。ブランド登録のメリットは「Amazonブランド登録（Amazon Brand Registry）がマストな理由と登録手順」で解説しています。

▼ベンダーとセラーのどちらで販売すべきか迷っている方へ

「自社の商品はベンダーとセラーのどちらが合っているのかわからない」「卸先のAmazon販売で価格が崩れて困っている」という方は、Amazon専門のコンサルティング会社である株式会社そばににご相談ください。1,000社以上の支援実績をもとに、貴社に合った販売体制をご提案します。

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卸業者から仕入れた商品をAmazonで販売する方法

ここからは、卸業者やメーカーから商品を仕入れて、セラーとしてAmazonで販売する方法を解説します。正規のルートで仕入れた商品を適正に販売することが、長くAmazonで販売を続けるための前提です。5つのステップで流れを確認しましょう。

ステップ1：大口出品で出品用アカウントを登録する

まずは、セラーセントラルで出品用アカウントを登録します。卸仕入れで継続的に販売する場合は、月額4,900円（税抜）の大口出品を選ぶのが一般的です。出品制限のあるカテゴリーへの申請や一括出品などは大口出品の機能とされているため、取り扱う商品が多い場合は大口出品が前提になります。

登録時には、本人確認書類や法人の書類、クレジットカード、売上金を受け取る銀行口座などが必要です。書類の記載内容と入力情報を一致させておくと、審査がスムーズに進みます。

ステップ2：販売する商品と仕入れ先を探す

次に、Amazonで需要があり、利益が見込める商品と、その商品を扱う仕入れ先を探します。メーカーに直接問い合わせる方法のほか、事業者向けの卸売サイトや展示会、問屋を通じて仕入れ先を見つける方法があります。

商品を選ぶ際は、Amazonでの販売価格やランキング、出品者の数を確認し、仕入れ値と各種手数料を差し引いても利益が残るかを事前に計算しておきましょう。

ステップ3：取引条件とAmazonでの販売の可否を確認する

仕入れ先と取引を始める前に、卸価格や最低発注数量、支払い条件に加えて、Amazonでの販売が認められているかどうかを必ず確認します。メーカーによっては、ブランドの価値を守るために、卸先がAmazonで販売することを制限している場合があります。

取引条件で認められていない販売を行うと、仕入れ先との取引が停止されるだけでなく、メーカーから出品の削除を求められる可能性もあります。書面で条件を確認しておくと安心です。

ステップ4：必要に応じて出品許可を申請し出品する

一部のカテゴリーやブランドの商品は、出品前にAmazonの許可が必要です。許可の申請では、メーカーや卸業者が発行した請求書など、正規のルートで仕入れたことを証明する書類の提出が求められます。申請の方法は「Amazon出品許可申請のやり方と注意点の解説」で紹介しています。

許可が必要ない商品や許可を得た商品は、既存の商品ページに相乗り出品します。相乗り出品の具体的な手順は「Amazonでの相乗り出品のやり方とは？注意点や売上アップの方法も解説！」を参考にしてください。

ステップ5：FBAに納品して販売を開始する

卸仕入れの商品は、まとまった数量を仕入れることが多いため、FBAを利用してAmazonの倉庫に納品すると効率よく販売できます。FBAを利用すると、配送や顧客対応をAmazonに任せられるうえ、プライムの対象になり購入者に選ばれやすくなります。

同じ商品ページで複数の出品者が競う卸仕入れ型の販売では、配送スピードや在庫の安定も購入者に選ばれるための重要な要素です。在庫切れを起こさないよう、売れ行きを見ながら補充しましょう。

卸仕入れでAmazon販売するときの注意点

卸仕入れによるAmazon販売は、商品ページを作る手間がかからず始めやすい一方で、特有のリスクがあります。トラブルが起きてから対応するのではなく、事前に備えておくことが大切です。

相乗り出品による価格競争が起きやすい

同じ商品を複数の出品者が販売すると、購入者は価格や配送条件で出品者を選ぶため、値下げ競争が起きやすくなります。安易に値下げを続けると、販売数が増えても利益がほとんど残らない状態に陥ります。

価格だけで競うのではなく、FBAによる配送品質の向上や、競合が少ない商品の選定、仕入れ値の交渉などで利益を確保する工夫が必要です。

出品許可では正規の請求書が求められる

出品許可の申請では、メーカーや正規の卸業者が発行した請求書が求められることが一般的です。ネット通販や小売店で購入した商品の領収書では、許可が下りない場合があります。

仕入れ先を選ぶ段階で、Amazonの申請に使える請求書を発行してもらえるかを確認しておくと、仕入れた後に販売できないという事態を防げます。

真贋調査や権利侵害の申し立てに備える

Amazonでは、購入者からの苦情やメーカーからの申し立てをきっかけに、商品が本物であることの証明を求められる場合があります。正規のルートで仕入れていても、請求書などの記録を提出できなければ、出品の停止やアカウントへの影響につながるおそれがあります。

仕入れの記録は、商品や取引ごとに整理して保管しておきましょう。権利侵害の申し立てへの対応については「Amazonでの権利侵害の対処法とは？自社ブランドを保護する方法を解説！」も参考になります。

メーカーの販売方針が変わる可能性がある

メーカーがAmazonでの販売方針を見直し、自社で直接出品を始めたり、販売できる卸先を限定したりすることがあります。その場合、それまで仕入れていた商品が販売できなくなる可能性があります。

特定のメーカーや商品に依存しすぎず、複数の仕入れ先と商品を持っておくことで、方針の変更による影響を小さくできます。

▼卸仕入れ商品の販売を効率化したい方へ

卸仕入れの商品を多く扱うほど、出品や在庫管理、価格の調整などの作業が増えていきます。社内のリソースが足りない場合は、そばにのAmazon運用代行サービスをご活用ください。アカウント運用から売上改善の施策まで一貫してサポートします。

Amazon運用代行サービスの詳細を見る

Amazonビジネスで法人向けにまとめて販売する方法

法人や店舗などの事業者に向けてまとめて商品を販売したい場合は、Amazonビジネスを活用する方法があります。セラーとして出品している商品に、法人向けの価格や数量割引を設定できるため、卸売に近い形で事業者への販売を伸ばせます。

Amazonビジネスとは

Amazonビジネスは、法人や個人事業主が業務に必要な商品を購入するための購買サービスです。購入者は、請求書払いや購買の承認フローなど、事業者向けの機能を使って商品を購入できます。

出品者は、セラーセントラルからAmazonビジネスの出品者として登録することで、法人向けの機能を利用できるようになります。大口出品であれば、追加の費用をかけずに登録できるとされています。

法人価格と数量割引でまとめ買いを促す

Amazonビジネスでは、法人のアカウントでログインした購入者だけに表示される「法人価格」と、購入数量に応じて単価が下がる「数量割引」を設定できます。たとえば「5点以上で10%割引」のように段階的な割引を設定すれば、まとめ買いを促しやすくなります。

事務用品や消耗品、業務用の備品など、事業者が繰り返し購入する商品ほど、法人価格や数量割引の効果が出やすい傾向があります。設定方法は「Amazonビジネス「法人価格と数量割引」とは？設定方法やメリットなど詳しく解説！」で紹介しています。

法人限定出品で事業者だけに販売する

業務用の商品など、一般の消費者向けではない商品は、法人のアカウントだけが購入できる「法人限定出品」として販売することもできます。一般の消費者向けの価格と切り分けて、事業者向けの価格で販売できる点がメリットです。

法人限定出品の条件や設定方法は「Amazonビジネスの「法人限定出品」とは？手数料から設定方法まで徹底解説！」で詳しく解説しています。

Amazonの卸売で成果を出すためのポイント

Amazonの卸売は、どの形を選ぶかによって必要な取り組みが異なります。ここでは、どの形で取り組む場合にも共通する、成果を出すためのポイントを紹介します。

自社に合った販売の形を組み合わせる

ベンダー取引、セラーとしての出品、Amazonビジネスは、どれか1つを選ばなければならないわけではありません。たとえば、主力商品はベンダーとしてAmazonに卸し、限定商品や新商品はセラーとして自社で販売するといった組み合わせも考えられます。

販売の目的や商品の特性、社内の体制に合わせて最適な組み合わせを選ぶことで、Amazonでの売上と利益のバランスを取りやすくなります。

商品ページと価格の管理を怠らない

どの形で販売する場合でも、購入者が目にするのはAmazonの商品ページです。商品名や画像、説明文が正確で魅力的であるほど、購入されやすくなります。複数の販売者が関わる商品ほど、商品ページの内容や価格が意図せず変わっていないかを定期的に確認することが大切です。

販売データを確認しながら、商品ページの改善や広告の活用、在庫の調整を続けていくことで、Amazonでの販売を安定して伸ばせます。

▼Amazonでの販売戦略をまとめて相談したい方へ

ベンダーとセラーの使い分けや、Amazonビジネスの活用、商品ページの改善など、Amazonで成果を出すには総合的な戦略が欠かせません。そばにのAmazonコンサルティングでは、データにもとづいた販売戦略の立案から実行まで伴走します。まずはお気軽にサービス内容をご確認ください。

Amazonコンサルティングサービスの詳細を見る

Amazonでの販売体制づくりは「株式会社そばに」へご相談ください

Amazonの卸売には、ベンダー取引、卸仕入れでの出品、Amazonビジネスなど複数の形があり、自社に合った方法を選ぶことが成果への近道です。しかし、「ベンダーとセラーのどちらで販売すべきか判断できない」「卸先のAmazon販売で価格が崩れている」「法人向けの販売を伸ばしたい」といったお悩みを抱える企業の方は少なくありません。

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティング会社として10年以上、1,000社以上の支援実績を持っています。セラーとしての運用だけでなく、ベンダーとしての運用の代行やコンサルティングにも対応しており、貴社に合った販売体制づくりから日々の運用まで一貫してご支援します。

私たちの強みは、次の3点です。

• ベンダー・セラー双方の運用経験を活かした、最適な販売形態の設計
• ブランド登録や商品ページの管理による、ブランド価値を守る販売体制づくり
• 広告運用や販売データの分析にもとづく、継続的な売上改善の支援

「メーカーとしてAmazonでの販路を広げたい」「Amazonでの販売を効率よく拡大したい」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適な進め方をご提案します。

これまでの支援事例はそばにの実績一覧からご確認いただけます。

まとめ：自社の立場に合ったAmazonの卸売の形を選ぼう

Amazonの卸売には、メーカーがAmazonに商品を卸すベンダー取引、卸業者から仕入れた商品をセラーとして販売する方法、Amazonビジネスで法人向けにまとめて販売する方法の3つの形があります。それぞれ販売する人や価格を決める人、始め方が異なります。

ベンダー取引はAmazonからの招待を受けて始めるのが一般的で、販売や顧客対応を任せられる一方、価格はAmazonが決めます。卸仕入れで販売する場合は、出品許可や販売権の確認、価格競争への対策、仕入れの記録の保管が欠かせません。Amazonビジネスでは、法人価格や数量割引で事業者のまとめ買いを促せます。

自社がメーカーなのか販売業者なのか、どのような購入者に届けたいのかを整理したうえで、最適な形を選び、必要に応じて組み合わせていきましょう。

▼Amazonの売上アップに役立つ資料をダウンロード

そばにでは、Amazonで成果を出すためのノウハウをまとめたお役立ち資料を公開しています。販売体制の見直しから運用改善まで、自社の取り組みを確認したい方はぜひご活用ください。

そばにのお役立ち資料一覧を見る

結論からいえば、小口出品でもFBA（フルフィルメント by Amazon）は利用できます。月額料金をかけずに、商品の保管から配送、返品対応までをAmazonに任せられるため、少ない負担で販売を始めたい方に適した組み合わせです。ただし、小口出品ならではの制限や、FBAにかかる費用も理解しておく必要があります。

本記事では、小口出品でFBAを利用するメリットと費用、始め方の手順、注意点、大口出品に切り替える目安を解説します。2026年時点の手数料やルールの変更も反映しているので、これからAmazonでの販売を始める方はぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

• 小口出品でもFBAを利用できるかどうかと、大口出品との違い
• 小口出品でFBAを利用するメリット
• 基本成約料・販売手数料・FBA手数料など、かかる費用の内訳と試算例
• 小口出品でFBAを始めるまでの5つの手順と注意点
• 大口出品に切り替えるべきタイミングと切り替え方法

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Amazonの小口出品でもFBAは利用できる

Amazonの出品プランには、商品が売れるごとに料金がかかる「小口出品」と、月額料金を支払う「大口出品」の2種類があります。FBAはどちらの出品プランでも利用でき、小口出品だからといってFBAが使えないということはありません。まずは、FBAの仕組みと小口出品・大口出品の違いを確認しておきましょう。

FBAは在庫の保管から配送までを任せられるサービス

FBA（フルフィルメント by Amazon）とは、出品者が商品をAmazonの倉庫（フルフィルメントセンター）に納品しておくと、注文が入ったときの梱包・配送、購入者からの問い合わせ対応、返品の受付までをAmazonが代行するサービスです。

出品者は、商品を倉庫に送るまでの作業を行えば、その後の出荷業務を自分で行う必要がありません。仕事や本業と並行して販売したい個人や、出荷業務に人手を割けない小規模な事業者にとって、特に利用価値の高いサービスです。

Amazonの公式ページでも小口出品でFBAを使えると案内されている

Amazonの出品サービスの料金ページでは、出品プランごとの機能が比較されています。この中で、「フルフィルメント by Amazonでビジネスを拡大する」と「Amazonのカタログに新商品を追加する」の2つは、小口出品と大口出品の両方で利用できる機能として記載されています。

インターネット上には「小口出品では新しい商品ページを作れない」という情報も見られますが、現在の公式ページでは小口出品でも新商品の追加が可能とされています。ルールは変更されることがあるため、最新の情報は公式ページで確認しましょう。

小口出品と大口出品の違い

小口出品と大口出品の主な違いを、Amazonの公式ページの内容をもとに表にまとめました。

小口出品は「月額料金なしで少量を販売する」ためのプランであり、販売を拡大するための機能の多くは大口出品に限られています。自社の販売規模や使いたい機能に合わせてプランを選ぶことが大切です。

小口出品でFBAを利用するメリット

小口出品とFBAを組み合わせると、固定費を抑えながら、Amazonの物流や顧客対応の仕組みを活用できます。販売の手間を減らしつつ、購入者に選ばれやすい状態をつくれる点が大きなメリットです。ここでは主な4つのメリットを解説します。

月額料金なしで出荷業務を任せられる

小口出品は月額料金がかからず、商品が売れたときにだけ基本成約料が発生します。FBAも倉庫の利用に月額の固定料金はなく、利用した分の手数料だけがかかる仕組みです。

そのため、売れなかった月の固定費をほとんどかけずに、梱包や発送の作業をAmazonに任せられます。販売数がまだ読めない段階や、副業として少しずつ販売したい場合に、リスクを抑えて始められる組み合わせです。

プライム対象になり購入者に選ばれやすくなる

FBAを利用した商品は、プライム会員向けの配送特典の対象になります。商品ページや検索結果にプライムのマークが表示されるため、配送の早さや安心感を重視する購入者に選ばれやすくなります。

また、Amazonの倉庫から出荷されるため、お急ぎ便や日時指定などの配送オプションにも対応でき、自社で発送する場合と比べて配送品質を高く保ちやすくなります。

購入者からの問い合わせや返品をAmazonが代行する

FBAを利用すると、配送に関する問い合わせや返品の受付もAmazonが代行します。自社で発送する場合は、商品が届かない、破損していたといった問い合わせに出品者が対応する必要がありますが、FBAではその負担を大きく減らせます。

限られた時間で販売している個人や小規模な事業者ほど、顧客対応の手間が減るメリットは大きいといえます。空いた時間を、商品の仕入れや商品ページの改善に回せるようになります。

小口出品の配送料の制約を受けにくい

小口出品で自社発送を行う場合、配送料はAmazonがカテゴリーごとに定めた金額が適用され、出品者が自由に設定することはできません。実際の送料がAmazonの定めた配送料を上回ると、その差額は出品者の負担になります。

一方、FBAを利用すれば、配送はAmazonが行い、費用はFBAの配送代行手数料として計算されます。自社発送の配送料の設定に悩まずに済む点も、小口出品でFBAを使うメリットのひとつです。

小口出品でFBAを利用するときにかかる費用

小口出品でFBAを利用する場合は、出品プランの料金に加えて、販売手数料やFBAの各種手数料がかかります。利益を正しく計算するために、1点売れたときにいくらの費用が差し引かれるのかを把握しておきましょう。ここでは、Amazonの料金ページに記載されている2026年時点の料金をもとに解説します。

基本成約料と販売手数料

小口出品では、商品が1点売れるごとに100円の基本成約料がかかります。これとは別に、すべての出品者に共通で、商品のカテゴリーごとに定められた販売手数料が発生します。

販売手数料は多くの場合、売上の合計の5%〜15.4%です。たとえば「ホーム&キッチン」のカテゴリーでは、1点あたりの売上の合計が750円以下なら5%、750円を超えると15.4%が適用され、最低販売手数料は30円です。カテゴリーと販売価格によって料率が変わるため、自社の商品に当てはまる料率を確認しておきましょう。

FBA配送代行手数料

FBA配送代行手数料は、注文商品のピッキング、梱包、配送、カスタマーサービス、返品の対応を含む、1点あたりの料金です。商品のサイズと重量、販売価格が1,000円を超えるかどうかによって金額が決まります。主な料金は次のとおりです。

上記の手数料には10%の消費税が含まれています。小さく軽い商品ほど手数料が安くなるため、商品の梱包サイズを見直すだけでも費用を抑えられる場合があります。

在庫保管手数料と納品時の送料

FBAの倉庫に保管している在庫には、商品の体積と保管日数にもとづく在庫保管手数料がかかります。服やシューズなどを除く小型・標準サイズの商品では、1月〜9月は1,000立方センチメートルあたり月5.676円、需要が高まる10月〜12月は10.087円が基準です。

さらに、保管期間が365日を超えた在庫には長期在庫保管手数料が追加で発生します。売れ残った在庫を長く置くほど費用がかさむため、販売ペースに合わせて納品数を調整しましょう。自宅や倉庫からFBAの倉庫へ商品を送るための送料も、出品者の負担となります。

小口出品でFBAを利用した場合の費用の例

販売価格2,000円の「ホーム&キッチン」の商品（標準サイズ、1kg以下）が1点売れた場合の費用を試算すると、次のとおりです。

この例では、販売価格から約726円が差し引かれ、残りから仕入れ値や納品の送料、在庫保管手数料を引いた金額が利益になります。販売手数料と基本成約料は税抜で表示されているため、実際には消費税分も考慮して計算しましょう。手数料の全体像は「Amazonの出品プランとFBAを含む手数料の仕組み」でも解説しています。

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「小口と大口のどちらで始めるべきか判断できない」「FBAの手数料を含めると利益が残るのか不安」という方は、Amazon専門のコンサルティング会社である株式会社そばににご相談ください。1,000社以上の支援実績をもとに、貴社の商品に合った販売方法をご提案します。

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小口出品でFBAを始める手順【5ステップ】

ここからは、小口出品でFBAを利用して販売を始めるまでの流れを5つのステップで解説します。FBAの利用開始自体は簡単ですが、納品する商品の準備には一定のルールがあるため、手順を確認しながら進めましょう。

ステップ1：小口出品で出品用アカウントを登録する

まずは、Amazonの出品サービスのページから小口出品を選んで出品用アカウントを登録します。登録には、メールアドレスや電話番号、クレジットカード、売上金を受け取る銀行口座、本人確認書類などが必要です。

個人で出品を始める場合の流れや必要な情報は「Amazonのショップ開設方法とは？個人で出品する際にかかる手数料は？」、個人事業主として出品する方法は「個人事業主がAmazonで出品する方法とは？手順や販売手数料を徹底解説！」で紹介しています。

ステップ2：FBAの利用を開始する

アカウントを登録したら、セラーセントラルからFBAの利用を開始します。FBAのサービス規約に同意すると、出品する商品の配送方法としてFBAを選べるようになります。

FBAには登録料や月額料金はかかりません。利用を開始しただけでは費用は発生せず、商品を納品して保管・出荷したときに手数料がかかる仕組みです。

ステップ3：出品時に配送方法をFBAに設定する

商品を出品する際に、フルフィルメントチャネル（配送方法）で「Amazonから出荷」を選びます。すでに自社発送で出品している商品も、在庫管理の画面からFBAに切り替えることができます。

既存の商品ページに出品する場合は、JANコードやASINで商品を検索し、価格やコンディションを入力します。新品か中古品か、商品の状態を正確に入力することが、返品やトラブルを防ぐうえで大切です。

ステップ4：納品プランを作成して商品を準備する

次に、セラーセントラルで納品プランを作成し、倉庫に送る商品と数量を登録します。商品には、Amazonが在庫を識別するためのラベル（商品ラベル）を貼るか、条件を満たす場合はメーカーのバーコードをそのまま使用します。

商品によっては、袋詰めや緩衝材での梱包など、Amazonが定める梱包の要件を満たす必要があります。要件を満たさない商品は受領が遅れたり、追加の費用がかかったりするため、事前に確認しておきましょう。

ステップ5：フルフィルメントセンターへ商品を発送する

準備が整ったら、指定されたフルフィルメントセンターへ商品を発送します。商品が倉庫で受領されると在庫に反映され、購入者が商品を購入できる状態になります。

ラベル貼りや梱包の作業が負担になる場合は、納品作業を代行する業者を利用する方法もあります。詳しくは「FBA納品代行とは？Amazon出品者向けにメリット・費用・おすすめ業者を解説」を参考にしてください。

小口出品でFBAを利用するときの注意点

小口出品とFBAの組み合わせは手軽に始められる一方で、大口出品に比べて使える機能が限られています。販売を伸ばしたいときに「小口出品では対応できない」とならないよう、次の注意点を押さえておきましょう。

広告や一括出品などの機能は使えない

小口出品では、スポンサープロダクト広告などの広告を出稿できません。新しく出品した商品は販売実績がなく検索結果の上位に表示されにくいため、広告で露出を増やせないことは売上の伸びに大きく影響します。

また、ファイルを使った一括出品やAPIとの連携、無料配送を含むプロモーションなども利用できません。広告の仕組みや始め方は「Amazon広告の出し方｜初心者向けにスポンサー広告の設定手順と運用のコツを解説」で紹介しています。

出品許可が必要なカテゴリーに申請できない

食品や化粧品、ドラッグストアなど、一部のカテゴリーでは出品前にAmazonの許可が必要です。出品制限のあるカテゴリーへの申請は大口出品の機能とされているため、小口出品のままではこれらのカテゴリーの商品を販売できない場合があります。

販売したい商品が出品許可の対象かどうかは、事前に確認しておきましょう。出品許可の申請方法は「Amazon出品許可申請のやり方と注意点の解説」で紹介しています。

FBAの在庫保管の上限を確認する

FBAでは、倉庫に保管できる在庫の量に上限が設けられています。過去のヘルプでは、小口出品のアカウントには大口出品よりも小さい保管上限が設定されていると案内されていました。

販売数が増えて在庫を多く納品したくなったときに、上限が制約になる可能性があるため、最新の上限はセラーセントラルの在庫パフォーマンスの画面などで確認しておきましょう。

おすすめ出品（カートボックス）の最新ルールを確認する

複数の出品者が同じ商品を販売している場合、商品ページの「カートに入れる」ボタンで購入される出品は「おすすめ出品」（旧カートボックス）として選ばれます。これまでは、小口出品はおすすめ出品の対象にならないとするのが一般的な理解でした。

Amazonのおすすめ出品に関するお知らせによると、2026年8月10日をもっておすすめ出品の利用資格の要件が廃止され、価格や配送スピード、パフォーマンスなどにもとづいて各出品が評価される形になりました。一方で、公式の料金ページでは、商品詳細ページへの掲載は引き続き大口出品の機能として記載されています。相乗りで販売する場合は、自社の出品が購入者に選ばれているかを実際の商品ページで確認することが大切です。

長期在庫や返品にかかる費用に注意する

FBAでは、売れ残った在庫を長く保管するほど保管手数料がかさみ、365日を超えると長期在庫保管手数料も発生します。返品された商品が再販できない状態の場合は、返送や廃棄の費用もかかります。

最初は少量を納品し、売れ行きを見ながら補充することで、在庫にかかる費用を抑えられます。在庫管理の考え方は「Amazonの在庫管理方法｜セラーセントラル・FBAの使い方とIPI改善策を解説」も参考にしてください。

▼FBAの運用や在庫管理を任せたい方へ

FBAの納品や在庫管理、商品ページの改善など、Amazon運用には日々多くの作業が発生します。社内のリソースが足りない場合は、そばにのAmazon運用代行サービスをご活用ください。アカウント運用から売上改善の施策まで一貫してサポートします。

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小口出品から大口出品に切り替えるべきタイミング

小口出品は、少量の販売から始めるには便利なプランですが、販売の拡大には限界があります。費用と機能の両面から、大口出品に切り替えるべきタイミングを見極めることが大切です。

月の販売数が49点を超えるとき

小口出品の基本成約料は1点100円、大口出品の月額料金は4,900円です。そのため、月の販売数が49点を超えると、大口出品のほうが基本料金の合計は安くなります。Amazonの公式ページでも、小口出品は毎月49点まで、大口出品は毎月49点以上を販売する場合に適したプランと案内されています。

販売数が安定して月50点を超えるようになったら、大口出品への切り替えを検討しましょう。季節によって販売数が大きく変わる場合は、繁忙期に合わせて切り替える判断も考えられます。

広告や一括出品などの機能を使いたいとき

販売数が49点に満たなくても、広告を出稿して新商品の露出を増やしたい場合や、多くの商品を効率よく登録したい場合は、大口出品が必要です。広告で初期の販売実績をつくれるかどうかは、新商品の売れ行きを大きく左右します。

出品制限のあるカテゴリーの商品を扱いたい場合や、複数の担当者でアカウントを管理したい場合も、大口出品への切り替えが前提になります。

事業として継続的に販売していくとき

副業として少量を販売する段階から、事業としてAmazonでの売上を伸ばしていく段階に移るなら、早めに大口出品へ切り替えるのが一般的です。大口出品で使えるレポートや分析の機能を活用すると、売上改善の打ち手を考えやすくなります。

自社ブランドの商品を育てていく場合は、ブランド登録や商品紹介コンテンツなど、大口出品を前提とした施策も視野に入ります。販売の目標に合わせて、プランを見直していきましょう。

大口出品への切り替え方法

小口出品から大口出品への切り替えは、セラーセントラルの設定画面から行えます。「出品用アカウント情報」にある出品プランの項目から、大口出品へのアップグレードを選択します。

切り替え後は月額4,900円が請求されるようになり、商品ごとの基本成約料はかからなくなります。出品プランはいつでも変更・解約できるため、販売状況に応じて見直しましょう。

▼大口出品に切り替えて売上を伸ばしたい方へ

大口出品に切り替えた後は、広告運用や商品ページの改善など、売上を伸ばすための施策が重要になります。そばにのAmazonコンサルティングでは、データにもとづいた販売戦略の立案から実行まで伴走します。まずはお気軽にサービス内容をご確認ください。

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Amazonの出品プラン選びやFBA活用は「株式会社そばに」へご相談ください

小口出品とFBAの組み合わせは、少ない負担でAmazonでの販売を始められる方法です。しかし、「どのタイミングで大口出品に切り替えればよいかわからない」「FBAの手数料を含めると利益が出ているのか判断できない」「販売数が伸びず、次に何をすればよいかわからない」といったお悩みを抱える方は少なくありません。

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティング会社として10年以上、1,000社以上の支援実績を持っています。出品プランやFBAの活用方法の設計から、商品ページの改善、広告運用、在庫管理まで、売上につながる施策を一貫してご支援します。

私たちの強みは、次の3点です。

• 販売規模や商品に合わせた、出品プランとFBAの最適な活用方法の設計
• 検索キーワードの調査にもとづく、購入率を意識した商品ページの作成
• 利益を残すことを重視した、広告運用と在庫管理の改善支援

「これからAmazonでの販売を本格的に始めたい」「小口出品から次の段階に進みたい」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適な進め方をご提案します。

これまでの支援事例はそばにの実績一覧からご確認いただけます。

まとめ：小口出品×FBAで小さく始め、販売数に合わせてプランを見直そう

Amazonの小口出品でも、FBAを利用して在庫の保管から配送、顧客対応、返品までをAmazonに任せることができます。月額料金をかけずに始められ、プライム対象として購入者に選ばれやすくなる点が大きなメリットです。

費用としては、1点100円の基本成約料に加えて、カテゴリーごとの販売手数料、FBA配送代行手数料、在庫保管手数料、納品時の送料がかかります。広告や一括出品、出品制限のあるカテゴリーへの申請が使えないなど、小口出品ならではの制限にも注意が必要です。

月の販売数が49点を超えるときや、広告などの機能を使って販売を伸ばしたいときは、大口出品への切り替えを検討しましょう。小口出品とFBAで小さく始め、販売の成長に合わせてプランを見直していくことが、Amazonで無理なく売上を伸ばすポイントです。

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結論からいえば、同じ商品を仕入れて安く売るだけの手法は厳しくなっている一方で、商品を改良して自社ブランドとして販売する事業者は今も成果を出しています。オワコンかどうかは、中国輸入という手段そのものではなく、どのような売り方をするかで決まります。

本記事では、中国輸入のAmazon販売の現状と、オワコン・儲からないと言われる理由、2025年以降に押さえておきたい制度の変化、今から稼ぐための方法と注意点を解説します。中国輸入を続けるべきか迷っている方や、これから取り組むかを検討している方は、ぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

• 中国輸入のAmazon販売が本当にオワコンなのかという結論と現状
• 中国輸入が儲からないと言われる5つの理由
• 改正製品安全法や少額輸入の消費税課税など、2025年以降の制度の変化
• OEMやブランド化など、今から中国輸入で稼ぐための具体的な方法
• 法規制や品質管理、利益計算など、失敗しないための注意点

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中国輸入のAmazon販売はオワコン？結論と現状

「中国輸入はオワコン」という言葉は、中国輸入のすべてが稼げなくなったという意味ではありません。稼げなくなったのは特定の売り方であり、やり方を変えた事業者は今もAmazonで売上を伸ばしています。まずは、中国輸入の現状を整理しておきましょう。

同じ商品を仕入れて売るだけの手法は厳しくなっている

中国輸入が広まり始めた頃は、中国の仕入れサイトで安く買った商品を、Amazonで売れている商品ページに出品するだけでも利益が出る時代がありました。しかし、同じ手法をとる出品者が増えたことで、1つの商品ページに多くの出品者が集まり、価格の引き下げ合戦が起きています。

さらに、中国の製造元や販売業者がAmazonで直接販売するケースも増えています。仕入れ値に利益を上乗せして売るだけでは、製造元と価格で競争することは難しいのが実情です。こうした状況が「オワコン」と言われる大きな理由になっています。

商品を改良して自社ブランドで売る事業者は成果を出している

一方で、中国の工場に依頼して商品を改良し、自社ブランドとして販売するOEM（相手先ブランドでの製造）に取り組む事業者は、今も成果を出しています。自社だけが販売できる商品ページを持てば、相乗りによる価格競争を避けやすくなります。

中国の工場が持つ製造力を活かしつつ、日本の購入者に合わせた改良やブランドづくりで付加価値をつけられるかが、今の中国輸入で成果を分けるポイントです。中国輸入で売上を伸ばすための全体像は「【儲からないはウソ?!】Amazon中国輸入で売上を最大化するやり方を解説！」でも紹介しています。

中国輸入の2つの手法と現状

中国輸入の主な手法と、それぞれの現状を表にまとめました。

中国輸入×Amazonがオワコン・儲からないと言われる5つの理由

中国輸入が儲からないと言われる背景には、競争環境の変化やコストの上昇、規制の強化など、いくつかの要因が重なっています。理由を正しく理解することで、どこを変えれば利益を出せるのかが見えてきます。ここでは主な5つの理由を解説します。

相乗り出品による価格競争が激しい

Amazonでは、同じ商品であれば1つの商品ページに複数の出品者が並ぶ仕組みです。同じ商品を扱う出品者が増えると、購入者は価格や配送条件で出品者を選ぶため、値下げ競争が起きて利益がほとんど残らなくなるケースが少なくありません。

自社で作成した商品ページに他の出品者が相乗りしてくる場合もあります。相乗り出品への対策は「【徹底解説】Amazonで相乗り出品された際の対策とは？」で詳しく解説しています。

中国の事業者がAmazonで直接販売するようになった

日本のAmazonには、中国の製造元や販売業者が直接出品するケースが増えています。製造元が直接販売すれば、日本の事業者が上乗せする仕入れの利益が不要になるため、同じ商品では価格面で太刀打ちしにくくなります。

また、一部の出品者による不正なレビューや過度な値下げなどが、購入者の中国製品に対する印象を下げてきた面もあります。こうした環境の中で、日本の事業者が同じ土俵で戦うことが難しくなっているのです。

円安や物流費の上昇で仕入れコストが上がった

中国からの仕入れは人民元建てで行うことが多いため、円安が進むと同じ商品でも円で支払う金額が増えます。数年前と比べて円の価値が下がったことで、以前と同じ販売価格では利益が出にくくなった事業者は少なくありません。

国際輸送費や国内の配送費、FBA手数料なども上昇傾向にあります。販売価格を上げられない商品ほど、コストの上昇がそのまま利益を圧迫するため、「儲からない」と感じやすくなります。

広告費が上がり集客にお金がかかる

Amazonで商品を検索結果の上位に表示させるには、スポンサープロダクト広告などの活用が欠かせなくなっています。出品者が増えたことで広告の競争も激しくなり、クリック単価が上がって、広告費をかけても利益が残らないという状況に陥る事業者もいます。

特に新商品は販売実績やレビューがない状態から始まるため、初期の広告費が大きくなりがちです。広告費を回収できる価格設計ができていないと、売れても赤字になってしまいます。

規制やアカウント停止のリスクが高まった

電気製品や子ども向け製品、食品に触れる商品などは、法令にもとづく検査や表示が必要です。要件を満たさない商品を販売すると、出品の停止や回収の対応を求められるだけでなく、Amazonのアカウントが停止されるおそれもあります。

Amazonも、不正なレビューや知的財産権の侵害、規約違反への対応を強化しています。手軽さを理由に始めた事業者ほど、こうしたルールへの対応が負担となり、撤退を選ぶケースが増えています。

2025年以降に押さえておきたい中国輸入を取り巻く変化

中国輸入を取り巻くルールは、ここ数年で大きく変わりつつあります。一見すると負担が増える変化ですが、ルールを守って販売している日本の事業者にとっては、競争条件が公平になる方向の変化も含まれています。主な変化を確認しておきましょう。

改正製品安全法で海外の事業者にも国内の責任者が求められる

2025年12月25日から、消費生活用製品安全法や電気用品安全法など製品安全に関する4つの法律の改正が施行されました。経済産業省の「消費生活用製品安全法等の一部を改正する法律の概要」によると、オンラインモールなどを通じて国内の消費者に直接販売する海外事業者も規制の対象として明確化され、国内における責任者（国内管理人）の選任が求められるようになりました。

あわせて、危険のおそれがある製品について、取引デジタルプラットフォームの運営者に出品の削除を要請できる仕組みや、3歳未満向けの玩具などを対象とした子供PSCマークの制度も設けられています。日本の輸入事業者は引き続き製造・輸入事業者としての義務を負うため、取り扱う商品が規制の対象かどうかを改めて確認しておきましょう。

2028年4月から少額の輸入品にも消費税がかかる

現在、課税価格の合計が1万円以下の輸入品は、一部を除いて関税と消費税が免除されています。この仕組みにより、海外から購入者へ直接発送される低価格の商品は、国内で販売される商品よりも税負担が軽い状態でした。

財務省の「令和8年度税制改正の解説」によると、海外から国内へ通信販売で発送される1万円以下の商品について、販売の段階で消費税を課税する仕組みが導入されることになりました。基本となる改正は2028年4月1日以降に適用される予定で、国内の事業者との競争条件の公平性を確保することが目的とされています。

Amazonの出品ルールも厳しくなっている

Amazon自体も、購入者が安心して買い物できるよう出品のルールを強化しています。2026年7月には商品名の文字数がスペース込み75文字以下に制限され、キーワードを詰め込んだ商品名で上位表示を狙う手法は通用しにくくなりました。

また、2023年10月からはステルスマーケティングが景品表示法の規制対象となり、不正なレビューへの監視も厳しくなっています。ルールの強化は手間を増やす一方で、正しく運用する事業者が評価されやすい環境につながっています。

▼中国輸入ビジネスの今後に悩んでいる方へ

「今の売り方を続けるべきか判断できない」「OEMに切り替えたいが進め方がわからない」という方は、Amazon専門のコンサルティング会社である株式会社そばににご相談ください。1,000社以上の支援実績をもとに、貴社の商品や体制に合った改善策をご提案します。

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今から中国輸入×Amazonで稼ぐための方法

中国輸入で成果を出し続けている事業者は、仕入れて売るだけのビジネスから、商品を企画し、ブランドとして育てるビジネスへと進化しています。ここでは、今から中国輸入でAmazonの売上を伸ばすための6つの方法を解説します。

単純な転売からOEM・ODMに切り替える

価格競争から抜け出すには、既存の商品をそのまま売るのではなく、OEMやODMで自社だけの商品を持つことが近道です。OEMは既存の商品にロゴの追加や仕様の変更を加える方法、ODMは工場が持つ設計をもとに自社向けの商品を開発する方法です。

自社ブランドの商品であれば、商品ページを自社で管理でき、価格も自社の判断で決められます。OEMの基本や進め方は「【Amazon】OEMとは？OEM初心者でもわかるように解説！」で詳しく紹介しています。

既存商品の不満点を改良して差別化する

OEMで売れる商品を作るには、ロゴを入れるだけでは不十分です。競合商品のレビューを読み込み、購入者が不満を感じている点を見つけて改良することで、選ばれる理由を持った商品になります。

たとえば「壊れやすい」という声が多ければ素材や構造を見直し、「使い方がわかりにくい」という声が多ければ日本語の説明書を充実させるといった改良が考えられます。セット内容やカラー展開、パッケージの工夫も差別化の手段になります。

商標を取得してブランド登録を行う

自社ブランドで販売するなら、商標を取得してAmazonブランド登録を行いましょう。ブランド登録を行うと、商品ページの管理がしやすくなるほか、不正な相乗り出品や模倣品への対策もとりやすくなります。

商品紹介コンテンツ（A+）やスポンサーブランド広告など、ブランド登録者だけが使える機能も増えています。ブランド登録のメリットと手順は「Amazonブランド登録（Amazon Brand Registry）がマストな理由と登録手順」で解説しています。

商品ページを作り込んで購入率を高める

同じような商品が並ぶAmazonでは、商品ページの完成度が売上を大きく左右します。商品画像で使用シーンやサイズ感、改良したポイントを伝え、商品名や商品の仕様には購入者が検索する言葉を自然に盛り込むことが大切です。

中国の工場から提供される画像や説明文をそのまま使うと、他の出品者と差がつかないだけでなく、日本の購入者に伝わりにくい表現になりがちです。日本の購入者の視点で、商品ページを一から作り込みましょう。

広告で初期の売上をつくる

新しく出品した商品は、販売実績がないため検索結果の上位に表示されにくい状態から始まります。スポンサープロダクト広告を活用して商品ページへのアクセスを集め、初期の販売実績を積み上げることで、自然検索での順位も上がりやすくなります。

ただし、広告費をかけすぎると利益が残りません。広告費を含めて利益が出る価格を設定し、成果の出るキーワードに予算を集中させることが大切です。中国輸入の商品で広告を活用する方法は「中国輸入ビジネスでAmazonに出品するならスポンサープロダクト広告が必須な理由」を参考にしてください。

正しい方法でレビューを集める

レビューは、購入者が商品を選ぶ際の重要な判断材料です。一方で、金品を提供して高評価を依頼するなどの不正なレビュー獲得は、Amazonの規約で禁止されており、アカウントの停止につながる重大な違反です。

セラーセントラルのレビューリクエスト機能など、認められた方法でレビューを集めましょう。レビュー依頼の正しい方法や禁止事項は「【出品者向け】Amazonレビュー依頼の方法を徹底解説！獲得のコツ・禁止事項・依頼メールの送り方まで」で紹介しています。

▼OEM商品を売れる商品ページに仕上げたい方へ

「商品を改良したのに売上が伸びない」「商品画像や説明文をどう作ればよいかわからない」という方には、そばにの商品ページ作成代行サービスがおすすめです。検索キーワードの調査から、購入率を高めるページ構成の設計まで専門チームが対応します。

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中国輸入で失敗しないための注意点

中国輸入では、商品の法規制や品質、利益計算など、国内の仕入れにはない注意点があります。一度のトラブルが大きな損失やアカウントの停止につながることもあるため、次のポイントを事前に確認しておきましょう。

輸入する商品の法規制を確認する

輸入して販売する事業者は、法律上の輸入事業者として商品の安全性に責任を負います。主な規制と対象となる商品の例は次のとおりです。

規制の対象かどうかがわからない商品は、仕入れる前に所管の官庁や専門家に確認することが大切です。規制に対応していない商品を販売すると、回収や出品停止だけでなく、罰則の対象になる場合もあります。

知的財産権を侵害しない

中国の仕入れサイトには、有名ブランドの模倣品や、他社のデザインをまねた商品も出回っています。こうした商品を販売すると、商標権や意匠権の侵害として出品が削除されるだけでなく、損害賠償を請求されるおそれもあります。

キャラクターやブランドのロゴが入った商品、他社の人気商品と見た目がよく似た商品は、仕入れる前に権利関係を確認しましょう。自社でOEM商品を作る場合も、他社の商標や特許を侵害していないかを事前に調べておくことが大切です。

検品と品質管理を徹底する

中国からの仕入れでは、サンプルと量産品の品質が異なる、不良品が混ざっているといったトラブルが起こりがちです。不良品が購入者に届くと、低評価のレビューや返品につながり、商品ページの評価やアカウントの健全性にも悪影響を与えます。

発注前にサンプルで品質を確認し、量産品も出荷前に検品を行いましょう。検品やラベル貼りに対応した輸入代行業者を活用すると、品質の安定と作業の効率化を両立しやすくなります。

すべての費用を含めて利益を計算する

中国輸入では、仕入れ値以外にもさまざまな費用がかかります。販売価格を決める前に、次のような費用をすべて含めて利益を計算しましょう。

• 商品の仕入れ代金と、輸入代行業者に支払う手数料
• 中国から日本までの国際輸送費と、国内でFBA倉庫へ送る配送費
• 輸入時の関税と消費税
• Amazonの販売手数料とFBA手数料、保管手数料
• 広告費、返品や不良品にともなう損失

為替レートの変動も見込んで、利益に余裕を持たせた価格設定にすることが、円安などの環境変化に左右されにくいビジネスにつながります。

出品許可が必要なカテゴリーを確認する

Amazonでは、食品や化粧品、ドラッグストアなど一部のカテゴリーで、出品前に許可を得る必要があります。許可を得ずに出品しようとしても商品を登録できないため、仕入れる前に確認しておきましょう。

出品許可の申請方法や必要な書類は「Amazon出品許可申請のやり方と注意点の解説」で紹介しています。

中国輸入×Amazonに向いている事業者・向いていない事業者

中国輸入のAmazon販売は、取り組み方によって成果が大きく変わるビジネスです。自社の状況が中国輸入に向いているかを判断したうえで取り組むことで、失敗のリスクを減らせます。

中国輸入に向いている事業者

中国輸入で成果を出しやすいのは、次のような事業者です。

• 商品の改良やブランドづくりに時間と手間をかけられる
• まとまった数量の発注や広告費など、一定の資金を用意できる
• 法規制や品質管理を学び、ルールに沿って運用できる
• 販売データをもとに、商品ページや広告を継続的に改善できる

短期間で稼ぐことではなく、中長期でブランドを育てる姿勢がある事業者ほど、中国の製造力を活かして成果を出しやすいといえます。

中国輸入に向いていない事業者

一方で、次のような考え方で取り組む場合は、中国輸入で成果を出すことは難しいでしょう。

• 仕入れて出品するだけで、すぐに利益を出したいと考えている
• 価格の安さだけで勝負しようとしている
• 法規制や品質の確認を後回しにしてしまう
• 販売開始後の改善や在庫管理に時間を割けない

こうした取り組み方では、価格競争や規制への対応に追われ、「中国輸入はオワコン」と感じる結果になりやすくなります。自社の体制を見直し、改善に取り組める状態を整えてから始めることが大切です。

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中国輸入からのブランド化は「株式会社そばに」へご相談ください

中国輸入のAmazon販売で成果を出し続けるには、仕入れて売るビジネスから、商品を企画してブランドとして育てるビジネスへの転換が欠かせません。しかし、「OEMに取り組みたいが何から始めればよいかわからない」「商品を改良しても売上が伸びない」「広告費ばかりかさんで利益が残らない」といったお悩みを抱える事業者の方は少なくありません。

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティング会社として10年以上、1,000社以上の支援実績を持っています。OEM・ODMによる商品開発の支援から、商品ページの作成、広告運用、レビュー施策まで、中国輸入の商品をブランドとして育てるための施策を一貫してご支援します。

私たちの強みは、次の3点です。

• 市場データにもとづく、売れる商品の企画とOEM・ODMの開発支援
• 検索キーワードの調査にもとづく、購入率を意識した商品ページの作成
• 利益を残すことを重視した、スポンサー広告の運用と改善

「中国輸入の売り方を見直したい」「自社ブランドの商品をAmazonで育てたい」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適な進め方をご提案します。

サービスの詳細はそばにのAmazon運用代行・コンサルティングのページからご確認いただけます。

まとめ：中国輸入はオワコンではなく売り方を変える時期に来ている

中国輸入のAmazon販売は、同じ商品を仕入れて安く売るだけの手法は厳しくなっているものの、商品を改良して自社ブランドで販売する事業者は今も成果を出しています。オワコンかどうかは、中国輸入という手段ではなく、売り方によって決まります。

儲からないと言われる背景には、相乗りによる価格競争、中国の事業者の直接販売、円安や物流費の上昇、広告費の増加、規制の強化があります。一方で、改正製品安全法の施行や2028年4月からの少額輸入品への消費税課税など、ルールを守る日本の事業者にとって競争条件が公平になる変化も進んでいます。

これから中国輸入で稼ぐには、OEM・ODMで差別化した商品を開発し、ブランド登録や商品ページの作り込み、広告、正しい方法でのレビュー獲得を組み合わせることが大切です。法規制や知的財産権、品質管理、利益計算にも注意しながら、中長期でブランドを育てていきましょう。

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一方で、「国ごとにアカウントが必要なのか」「VATとは何をすればよいのか」「言語や規制の違いに対応できるのか」と不安を感じている方も多いのではないでしょうか。ヨーロッパは複数の国の制度が関わるため、アメリカ以上に事前準備が重要な市場です。

本記事では、Amazonヨーロッパの仕組みと出品できる国、メリット、かかる費用、登録から販売開始までの手順、発送方法、VATや製品規制などの注意点、売上を伸ばすコツまで解説します。2026年に変わった関税のルールも紹介するので、ヨーロッパ進出を検討している方はぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

• Amazonヨーロッパの統一アカウントの仕組みと出品できる国
• ヨーロッパに出品するメリットと、かかる費用の内訳
• ヨーロッパの出品用アカウントの登録から販売開始までの5つの手順
• 汎ヨーロッパFBAなどの発送方法と、2026年7月からの関税ルール
• VAT・GPSR・現地語対応などの注意点と、売上を伸ばすコツ

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Amazonヨーロッパの仕組みと出品できる国

Amazonヨーロッパとは、英国やドイツ、フランスなど、ヨーロッパ各国で運営されているAmazonのマーケットプレイスの総称です。日本の事業者も、グローバルセリングを利用すれば日本にいながらヨーロッパのAmazonに出品できます。まずは、出品の仕組みと対象となる国を確認しておきましょう。

グローバルセリングを利用すれば日本からヨーロッパに出品できる

ヨーロッパのAmazonに出品するには、日本のセラーセントラルからグローバルセリングの画面を開き、ヨーロッパの出品用アカウントを登録します。日本のアカウントをそのまま使うことはできず、ヨーロッパ用のアカウントを別に作成する必要がありますが、アカウント同士を紐付ければ1つの画面で切り替えながら管理できます。

セラーセントラルは日本語でも操作できるため、日本での運用経験があれば基本的な操作に大きな違いはありません。グローバルセリング全体の仕組みや販売国の選び方は「Amazonで海外販売方法は？グローバルセリングの登録方法や手順を解説」で紹介しています。

統一アカウントで複数の国をまとめて管理できる

ヨーロッパでは、各国のマーケットプレイスが「統一アカウント」として統合されています。ヨーロッパのいずれか1つのマーケットプレイスに出品用アカウントを登録すれば、追加の手続きなしで他のヨーロッパのマーケットプレイスにも出品できる仕組みです。

対象となるのは、英国（Amazon.co.uk）、ドイツ（Amazon.de）、フランス（Amazon.fr）、イタリア（Amazon.it）、スペイン（Amazon.es）、オランダ（Amazon.nl）、スウェーデン、ポーランド、ベルギーなどのマーケットプレイスです。ただし、出品情報は自動的に各国へ反映されるわけではないため、販売したい国ごとに出品する必要があります。

英国とEUでは制度が異なる点に注意する

英国はEUを離脱しているため、Amazonのアカウントは統一されていても、税金や通関、製品の認証などの制度はEUと別になっています。たとえば、英国に在庫を置く場合とEU加盟国に在庫を置く場合では、輸入の手続きやVATの登録先が異なります。

「ヨーロッパ」とひとくくりにせず、英国とEUを別の市場として準備することが、トラブルを防ぐポイントです。最初はどちらか一方に絞って始め、体制が整ってから販売地域を広げる進め方も有効です。

Amazonヨーロッパに出品するメリット

ヨーロッパへの出品には、準備の手間がかかる一方で、国内販売だけでは得られない成長の機会があります。複数の国の購入者に一度に販売できることと、Amazonの仕組みで海外販売の負担を減らせることが主なメリットです。

複数の国の購入者に一つのアカウントで販売できる

Amazonのヨーロッパ出品に関する公式ページによると、ヨーロッパのAmazonマーケットプレイスでは28か国にわたって販売でき、数千万人の新しい購入者がいるとされています。統一アカウントを使えば、国ごとに別々の販路を開拓しなくても、多くの国の購入者に商品を届けられます。

特にドイツと英国は、ヨーロッパの中でも規模の大きいEC市場です。日本製品の品質やデザインを評価する購入者に向けて、ブランドを広く知ってもらう機会にもなります。

日本とは異なる繁忙期で売上の波をならせる

ヨーロッパには、日本とは異なる休暇の時期や年間の商戦があります。ヨーロッパでの販売を加えることで、日本の閑散期にも売上を確保しやすくなり、事業全体の売上の変動を小さくできる可能性があります。

また、日本では季節が過ぎて売れにくくなった商品でも、気候や習慣が異なる国では需要がある場合があります。在庫の販売機会を広げられる点も、複数の市場を持つメリットです。

FBAを使えば配送と現地語の顧客対応を任せられる

ヨーロッパのAmazonでもFBA（フルフィルメント by Amazon）を利用できます。在庫をヨーロッパのフルフィルメントセンターに納品すれば、配送や返品に加えて、配送に関する問い合わせへの対応も現地の言語でAmazonが代行します。

FBAを利用するとプライムの対象商品になり、配送スピードを重視する購入者にも選ばれやすくなります。言語の異なる複数の国で販売するヨーロッパでは、FBAの活用がほぼ前提になるといえるでしょう。

Amazonヨーロッパ出品にかかる費用

Amazonヨーロッパで販売するには、出品プランの月額登録料に加えて、販売手数料や物流費、税金などの費用がかかります。国内販売よりも費用の項目が多く、国によって金額も異なるため、全体像を把握してから販売価格を決めましょう。

出品プランの月額登録料

ヨーロッパの出品プランには、大口出品と小口出品の2種類があります。主な料金は次のとおりです。

広告や一括出品、出品制限のあるカテゴリーへの申請などを利用するには大口出品が必要です。継続的に販売する企業であれば、大口出品を選ぶのが一般的です。グローバルセリングの料金や、使わなくなったアカウントの解除方法は「Amazonグローバルセリングとは？料金や登録・解除方法などを解説」を確認しておきましょう。

販売手数料とFBA手数料

商品が売れるたびに、カテゴリーごとに定められた販売手数料が発生します。FBAを利用する場合は、商品のサイズや重量に応じた配送代行手数料と、在庫の保管手数料もかかります。

ヨーロッパのFBAでは、在庫を置く国と注文が入った国が異なる場合に、国をまたぐ配送の手数料がかかるプログラムもあります。どの国に在庫を置き、どの国で販売するかによって手数料が変わるため、利用するプログラムを決めてから費用を試算しましょう。

輸送費・VAT・関税・両替手数料

日本からヨーロッパへ商品を送るための国際輸送費や通関の費用、輸入時の関税やVAT（付加価値税）も必要です。さらに、売上金をポンドやユーロから日本円などに両替する際には、Amazonの通貨両替サービスでおおよそ3%の両替手数料がかかります。

為替レートの変動によっても円換算の利益は大きく変わるため、価格設定には余裕を持たせておくと安心です。関税やVATの考え方は、後述する注意点の見出しで詳しく解説します。

▼Amazonヨーロッパ出品の収益性に不安がある方へ

「VATや手数料を含めると利益が残るのかわからない」「どの国から販売を始めるべきか判断できない」という方は、Amazon専門のコンサルティング会社である株式会社そばににご相談ください。1,000社以上の支援実績をもとに、貴社の商品に合った進め方をご提案します。

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Amazonヨーロッパに出品するまでの手順【5ステップ】

ここからは、日本の事業者がAmazonヨーロッパで販売を始めるまでの流れを5つのステップで解説します。VATの準備や商品情報の翻訳には時間がかかるため、余裕を持ったスケジュールで進めることが大切です。

ステップ1：必要な書類と情報をそろえる

出品用アカウントの登録では、本人確認と事業の実在確認のためにさまざまな書類が求められます。主に次のものを準備しておきましょう。

• 運営責任者の顔写真付き身分証明書（パスポートまたは運転免許証）
• 法人の場合は登記事項証明書など、法人の存在を証明する書類
• 海外で利用できるクレジットカードと電話番号
• 売上金を受け取る銀行口座の情報と、口座の保有を証明する書類
• 住所確認用の書類（クレジットカードの利用明細書や銀行の取引明細書など）

個人番号（マイナンバー）カードは本人確認の書類として利用できないため注意が必要です。書類の記載内容と入力する情報が一致していないと審査が止まる原因になるため、表記をそろえておきましょう。

ステップ2：グローバルセリングからヨーロッパの出品用アカウントを登録する

日本のセラーセントラルからグローバルセリングの画面を開き、ヨーロッパを選択して出品用アカウントの登録を進めます。事業情報や出品者情報、請求先情報、ストア名などを順に入力し、書類のアップロードと本人確認を行います。

登録が完了すると、統一アカウントによってヨーロッパの他のマーケットプレイスにも追加の手続きなしで出品できるようになります。日本のアカウントと紐付けておけば、セラーセントラルの画面上で国を切り替えて管理できます。

ステップ3：VATなどの税務の準備を進める

ヨーロッパで販売するには、VATへの対応が欠かせません。Amazonの公式の案内でも、ヨーロッパで出品する際にはVAT番号の提出が必要とされています。在庫を保管する国や販売の方法によって、どの国でVATの登録が必要になるかが変わります。

VATの手続きは国ごとに異なり、登録までに時間がかかる場合もあるため、早い段階で税務の専門家やVATの代行業者に相談しておきましょう。VATの詳しい考え方は、注意点の見出しで解説します。

ステップ4：現地の言語で商品を登録する

ヨーロッパのAmazonでは、出品情報を各マーケットプレイスの現地語で記載する必要があります。Amazon.deならドイツ語、Amazon.frならフランス語というように、販売する国ごとに言語を合わせましょう。

日本で出品している商品は、グローバル出品連携ツールを使ってヨーロッパのマーケットプレイスに追加し、価格を連動させることもできます。ただし、このツールは新しい商品ページを作成しないため、ヨーロッパにまだない商品は現地語で新たに登録する必要があります。翻訳は外部の翻訳会社を活用すると品質を保ちやすくなります。

ステップ5：商品をヨーロッパに発送して販売を開始する

FBAを利用する場合は、セラーセントラルで納品プランを作成し、ヨーロッパのフルフィルメントセンターへ商品を輸送します。在庫が受領されると、購入者が商品を購入できる状態になります。

販売開始後は、国ごとの売れ行きや広告の成果を確認しながら、在庫の配置や価格を調整していきましょう。最初から全ての国で大量の在庫を持つのではなく、反応を見ながら広げるのがリスクを抑える進め方です。

Amazonヨーロッパへの発送方法とFBAプログラム

ヨーロッパでの販売では、在庫をどの国に置き、どのように各国の購入者へ届けるかが重要になります。Amazonには、ヨーロッパの複数の国に効率よく配送するためのFBAプログラムが用意されています。

日本のFBA在庫ではヨーロッパの注文に対応できない

ヨーロッパのマーケットプレイスで受けた注文を、日本のフルフィルメントセンターにある在庫から発送することはできません。ヨーロッパでFBAを利用するには、商品をヨーロッパに輸出し、現地のフルフィルメントセンターに納品する必要があります。

なお、日本のAmazonのFBA海外配送プログラムを使えば、ヨーロッパの購入者がAmazon.co.jpで商品を購入することもできます。ただし、ヨーロッパの購入者は現地語で表示され配送も早い、自国のAmazonで買い物をする傾向があるため、本格的に販売するならヨーロッパへの出品が有利です。日本のプログラムの仕組みは「【販路拡大！】Amazon FBA海外配送プログラムとは？海外発送の設定方法も解説！」で紹介しています。

ヨーロッパで利用できる3つのFBAプログラム

ヨーロッパのFBAには、在庫の置き方と配送の方法が異なる3つのプログラムがあります。

汎ヨーロッパFBAは配送が早くなる一方で、在庫が保管される複数の国でVATの登録が必要になるなど、税務上の負担が増えます。最初はEFNで1つの国に在庫を置き、売れ行きを見ながらプログラムを切り替える進め方が現実的です。

2026年7月から少額の貨物にも関税がかかる

EUではこれまで、150ユーロ未満の少額の輸入品には関税がかかりませんでした。しかし、ジェトロのビジネス短信によると、2026年7月1日から、150ユーロ未満の小包にも品目ごとに3ユーロの関税が課されることになりました。これは関税免除の廃止までの暫定措置で、将来的には通常の関税が課される方針です。

この変更は、注文ごとに日本から購入者へ直接発送する場合に特に影響します。少額の小包を1件ずつ送る方法はコストが上がりやすくなったため、まとめてヨーロッパに輸入してFBAから配送する方法の優位性が高まっています。

▼海外Amazonへの進出をまとめて相談したい方へ

アカウント登録やVATの準備、商品情報の翻訳、物流の設計など、ヨーロッパへの進出には多くの準備が必要です。そばにでは、アメリカやヨーロッパをはじめとした海外Amazonへの進出支援を行っています。自社だけで進めることに不安がある方はお気軽にご相談ください。

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Amazonヨーロッパ出品で注意すべきポイント

ヨーロッパは、税金や製品の規制が国や地域ごとに細かく定められている市場です。要件を満たさないまま販売すると、出品の停止や罰則につながるおそれがあるため、次のポイントを出品前に確認しておきましょう。

VATの登録と申告を正しく行う

VATは、ヨーロッパの各国で課される日本の消費税にあたる税金です。EUや英国では、域外の事業者が購入者に販売する一定の取引について、Amazonがマーケットプレイスの運営者として購入者からVATを徴収し、納付する仕組みが導入されています。

ただし、在庫を保管する国でのVAT登録や、輸入時のVATの支払い、申告などは出品者が対応しなければならない場合があります。必要な手続きは在庫の置き方や販売規模によって変わるため、税務の専門家に確認しながら進めましょう。

GPSRなどの製品安全規制に対応する

EUでは、2024年12月13日から一般製品安全規則（GPSR）が適用されています。GPSRでは、EUで販売する消費者向けの製品について、製造者の情報や、EU域内に拠点を持つ責任者の連絡先などを商品や出品情報に表示することが求められます。

日本の事業者が製造した商品をEUで販売する場合は、EU域内の輸入者や代理人を責任者として定める必要があります。電気製品や玩具、化粧品などは、CEマークなどの個別の規制も確認が必要です。英国には英国独自の認証制度があるため、あわせて確認しましょう。

包装材や電気製品に関する環境規制を確認する

ヨーロッパでは、包装材や電気・電子機器、電池などについて、製造者や販売者に回収やリサイクルの責任を求める制度があります。ドイツやフランスなどでは、販売する前に所定の登録を行い、登録番号をAmazonに提出することが求められる場合があります。

登録を行わずに販売すると、その国での出品が停止されるおそれがあるため、販売する国ごとに必要な登録を確認しておきましょう。対応が複雑な場合は、代行業者の利用も検討するとよいでしょう。

現地語での商品情報とカスタマー対応を整える

ヨーロッパでは、出品情報を各国の言語で掲載する必要があります。また、肌に塗る・貼る商品については、使い方と成分を現地語で商品に記載することが求められます。

FBAを利用すれば配送に関する問い合わせはAmazonが対応しますが、商品そのものに関する質問には出品者が現地語で答える必要があります。翻訳会社や多言語対応の外部業者を活用し、迅速に回答できる体制を整えておきましょう。

出品許可が必要なカテゴリーは改めて申請する

日本のAmazonで出品許可を得ているカテゴリーの商品でも、ヨーロッパで販売するには改めて承認を得る必要がある場合があります。国によって規制が異なるため、申請の際には現地の基準に合った書類の提出が求められます。

食品や化粧品、美容機器、家電などは特に規制が細かいカテゴリーです。出品前に承認の要否と必要な書類を確認し、計画的に準備を進めましょう。

Amazonヨーロッパで売上を伸ばすためのコツ

準備が整っても、ヨーロッパの市場に合った進め方ができなければ売上は伸びません。ここでは、ヨーロッパのAmazonで成果を出すために押さえておきたい4つのコツを紹介します。

英国やドイツなど規模の大きい国から始める

ヨーロッパの中でも、英国とドイツは特に規模の大きいEC市場です。英国は英語で出品できる点、ドイツはヨーロッパ全域への配送拠点として地理的に有利な点が特徴です。

最初はどちらか一方、または両方に絞って在庫を置き、その後フランスやイタリア、スペインなどに広げていくと、準備の負担を抑えながらヨーロッパ全体へ展開できます。自社の商品と相性のよい国を見極めることが大切です。

幅広い品ぞろえと少量の在庫で需要を確かめる

ヨーロッパの国ごとの需要は、実際に販売してみないとわからない部分が多くあります。Amazonも、多くの種類の商品を少量ずつ出品し、売れる商品を見極めてから在庫を増やす進め方を推奨しています。

売れ筋の商品がわかったら、在庫の補充や広告の強化、商品紹介コンテンツの作成などを段階的に進めていきましょう。販売データをもとに国ごとの価格や在庫の配置を見直すことで、効率よく売上を伸ばせます。

商標を取得してブランドを守る

ヨーロッパでは知的財産権の保護が重視されており、他社の商標を侵害していると判断されると出品が停止される場合があります。反対に、自社ブランドで販売する場合は、ヨーロッパでの商標取得とAmazonブランド登録によって模倣品や不正な出品への対策がしやすくなります。

ブランド登録のメリットや手順は「Amazonブランド登録（Amazon Brand Registry）がマストな理由と登録手順」で解説しています。

支援プログラムを活用し利益構造を把握する

ジェトロとAmazonは、日本企業の海外進出を支援する「JAPAN STORE」を、Amazon.com（アメリカ）とAmazon.co.uk（英国）で展開しています。英国への進出を考えている企業は、こうした支援も検討するとよいでしょう。詳細は「Amazonとジェトロ、日本企業の海外進出を支援する「JAPAN STORE」プログラムを開始」で紹介しています。

あわせて、VATや関税、翻訳費用などを含めた利益の見通しを事前に立てておくことも欠かせません。海外販売で利益が出にくくなる理由は「Amazon輸出は儲からない？6つの理由と黒字化のポイントを徹底解説！」、越境EC全体の進め方は「越境ECの始め方とは？成功するポイントも合わせて解説」を参考にしてください。

▼ヨーロッパでも売れる販売戦略を作りたい方へ

海外Amazonで成果を出すには、国ごとの市場調査や商品ページの設計、広告運用が欠かせません。そばにのAmazonコンサルティングでは、データにもとづいた販売戦略の立案から実行まで伴走します。まずはお気軽にサービス内容をご確認ください。

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Amazonヨーロッパへの出品は「株式会社そばに」へご相談ください

Amazonヨーロッパは、複数の国の購入者に販売できる魅力的な市場です。しかし、「VATや製品規制の対応がわからない」「どの国から始めればよいか判断できない」「現地語の商品ページで本当に売れるのか不安」といったお悩みを抱える企業の方は少なくありません。

株式会社そばには、Amazon専門のコンサルティング会社として10年以上、1,000社以上の支援実績を持ち、アメリカ、カナダ、ヨーロッパ、オーストラリア、インドなど複数の国への進出を支援してきました。国内Amazonでの運用ノウハウを活かし、海外での販売戦略の設計から商品ページの作成、運用まで一貫してサポートします。

私たちの強みは、次の3点です。

• 国内外のAmazon運用ノウハウを活かした、進出する国や商品の選定
• 検索キーワードの調査にもとづく、現地の購入者に伝わる商品ページの設計
• 広告運用や在庫管理まで含めた、販売開始後の継続的な改善支援

「ヨーロッパのAmazonに出品したいが何から始めればよいかわからない」「すでに出品しているが売上が伸びない」という方は、ぜひ株式会社そばににご相談ください。貴社の商品や体制に合わせて、最適な進め方をご提案します。

これまでの支援事例はそばにの実績一覧からご確認いただけます。

まとめ：Amazonヨーロッパ出品は制度を理解して段階的に進めよう

Amazonヨーロッパには、グローバルセリングでヨーロッパの出品用アカウントを登録すれば、統一アカウントによって英国やドイツ、フランスなど複数の国に出品できます。大口出品の月額登録料はEUが39ユーロ、英国が25ポンド（いずれも税抜）で、これに販売手数料やFBA手数料、輸送費、VAT、関税などが加わります。

日本のFBA在庫ではヨーロッパの注文に対応できないため、商品をヨーロッパに輸入してFBAを利用するのが基本です。2026年7月からは150ユーロ未満の少額貨物にも関税がかかるようになり、まとめて輸入する方法の重要性が高まっています。

VATへの対応やGPSRなどの製品規制、環境関連の登録、現地語での商品情報と顧客対応を出品前に整え、英国やドイツなど規模の大きい国から段階的に展開していくことが、ヨーロッパで成果を出すための近道です。

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