【セラー向け】Amazonプライムデー対策方法！成果を最大化するための事前準備と運用

Amazonプライムデーは短期間で売上・新規顧客・商品評価を一気に伸ばせる、セラーにとって非常に重要な大型セールです。しかし一方で在庫切れや過度な値下げ、広告費の高騰など、準備不足によって「売れたのに利益が残らない」ケースも少なくありません。

本記事ではAmazonプライムデーで成果を最大化したいセラー向けに、事前準備から当日の運用、セール後の振り返りまでを体系的に解説します。

Amazonプライムデーとは？セラーにとっての重要性

Amazonプライムデーは、年に一度の大型セールであり、セラーにとっては短期間で売上・新規顧客・レビュー数を一気に伸ばせる重要なイベントです。一方で、事前準備や戦略設計を怠ると、在庫切れや赤字、広告費の無駄遣いにつながるリスクもあります。

はじめに、プライムデーがセラーにもたらす影響となぜ「準備」が成果を左右するのかを解説します。

プライムデーの市場インパクト

Amazonプライムデーは、Amazon全体のトラフィックと購買意欲が一年で最も高まるタイミングの一つです。プライム会員限定という特性上、「今買わないと損をする」という心理が働きやすく、通常時よりもCVRが大きく上昇します。

その結果、ランキング上昇やレビュー増加といった副次的効果も生まれ、セール後の通常販売にも好影響を与えます。単なる短期売上イベントではなく、商品とアカウントを成長させる起点として捉えることが、セラーにとって非常に重要です。

通常時との売上・CVR・広告費の違い

プライムデー期間中は、通常時と比べて売上・CVR・広告環境が大きく変化します。セールや割引によって購入ハードルが下がるため、CVRは上昇しやすく、同じアクセス数でも売上が伸びやすい傾向があります。

一方で、競合セラーも一斉に広告を強化するため、CPCは高騰しやすく、広告費のコントロールが難しくなります。通常時と同じ運用を続けると、売上は出ても利益が残らないケースもあるため、プライムデー専用の数値設計と判断基準が不可欠です。

「準備したセラー」と「準備しないセラー」の差

プライムデーの結果は、当日の対応よりも事前準備でほぼ決まります。商品選定、在庫計画、価格設計、商品ページ改善、広告戦略までを事前に整えているセラーは、売上だけでなく利益やレビュー数も安定して伸ばせます。

一方、準備不足のセラーは、在庫切れによる機会損失や過度な値下げによる赤字、広告費の浪費に陥りがちです。同じプライムデーに参加していても、成果に大きな差が生まれるのはこのためです。「準備こそ最大の差別化要因」であることを理解しておく必要があります。

Amazonプライムデーはいつ？開催時期と準備スケジュール

プライムデーは毎年開催されるものの、開催月や日程は年によって異なります。直前対応では十分な対策ができないため、過去の傾向をもとに逆算した準備スケジュールを立てることが重要です。

ここでは、過去データから見る開催時期の傾向と、セラーが取るべき準備の流れを整理します。

過去データから見る開催時期の傾向

Amazonプライムデーは、例年6月〜7月に開催されるケースが多く、近年は2日間開催が定番となっています。開催日は直前まで正式発表されないことが多いため、セラーは「毎年この時期に来るもの」と想定して動く必要があります。

特に重要なのは、セール対象商品の申請やFBA納品の締切が開催日の数週間前に設定される点です。発表を待ってから準備を始めると、納品遅延やセール不参加といった機会損失につながります。過去の開催履歴を参考に、5〜6月には準備を本格化させるのが理想です。

セラー向け逆算スケジュール（60日前〜当日）

プライムデー対策は、遅くとも開催60日前から始めるのが理想です。60日前には主力商品の選定と在庫計画を行い、45日前までにFBA納品を完了させます。30日前には商品ページの改善や価格設計、広告設計を行い、セール申請を済ませておきましょう。

直前1週間は、広告入札調整や在庫最終確認に集中します。このように段階的に準備することで、直前対応によるミスや機会損失を防ぎ、安定した成果につなげることができます。

Amazonプライムデーの対策ってどんなことすればいい？

「プライムデーは嬉しいイベントだけど、どんな対策をしようか…」とAmazon出品者の頭を悩ませているのではないでしょうか。

そんな出品者様のために、プライムデー出稿商品・非出稿商品の対策方法を紹介します！

Amazonプライムデー出稿商品の対策は？

①「利益を増やしたいASIN」と「トップラインをあげたいASIN」を分ける

そもそもASINとは、Amazonが独自に設定、管理している商品コードです。Amazonで出品される全ての商品に割り当てられるもので、「B0」から始まる、基本は10ケタの英数字の羅列になります。

自社の出品・管理しているASIN（出品商品）を、「利益を増やしたいASIN」と「トップラインをあげたいASIN」（売上をあげる）を分ける作業を行います。

【最新版】Amazon ASINとは？調べ方や作成法、出てこないときの対処法まで解説！！

②どちらも共通で商品ページの見直しを図る

• 利益を増やしたいASIN
• トップラインをあげたいASIN

のそれぞれの商品ページの見直しする必要があります。

• 商品画像
• 商品名
• 商品情報
• 商品紹介コンテンツ（A+）

具体的には上記のような部分です。

特に商品画像のスマホ対応は優先度高めで行う必要があります。この機会、動画も追加すると尚良しですね！

【出品者向け】amazonプライムマークとは？付け方・メリット解説！

【最新情報】プライムデーにおける最適な広告運用とは？【徹底解説】

③利益を増やしたい（減らしたくない）ASINは広告プランの入札設定を「アップを外す」

 

プライムデー時期において、露出を増やすことは最重要ポイントです。

一方で、同じように考えるセラーは多く、多くの注目が集まるタイムセール時期は広告費の入札単価も高騰し、結果として利益を減らすことに繋がります。

それでも弊社の基本スタンスは、セール時期には収益度外視でも販売数を積み上げることです。しかし、全ての会社さんがそうしなくてはいけないわけではありません。

意図しない広告費の増大を防ぐためにも、利益を増やしたい（減らしたくない）ASIN（商品）は、広告プランの入札設定を「アップを外す」必要があります。

商品の売上に対する広告費を下げることで、利益を確保できます。

具体的な方法としては、スポンサープロダクト／ディスプレイ広告の入札戦略を「動的な入札- アップとダウン」以外に設定することです。

この設定にすると、販売につながる可能性が高いクリックについてはリアルタイムで入札額が自動的に引き上げられ、売上につながりにくいクリックについては入札額が引き下げられます。

• 動的な入札- ダウンのみ
• 固定入札額

に設定すると、ROASを維持することができます。

④トップラインをあげたいASINは広告プランの入札をアップさせる設定を入れる

プライムデー時期において、トップライン（売上）をあげたいASINは広告プランの入札設定をアップさせる設定を入れる。

具体的には、先程説明したスポンサープロダクト／ディスプレイ広告の入札戦略を「動的な入札- アップとダウン」に設定することで、トップラインを確保できます。

ROASが下がり（ACoSは上がり）ますが、売上は確保することができます。

より具体的な施策については、ビッグセール時のキャンペーン最適化方法については以下のamazon adsのサポートページを参考にしてみてください！

▶予算ルールを活用（https://advertising-japan.amazon.com/help/ref=ams_head_help?entityId=ENTITY2AMMUPBKV3F12#GNSMLANWNF344YBE）

そばにのAmazon支援サービス一覧紹介資料をダウンロードする。

⑤スポンサーブランド広告をやっていない場合は、面をとにかく押さえるべく出稿を増やす

Amazonプライムデーにおける出稿したほうが良い広告は以下のとおりです。

• Amazonスポンサープロダクト/ブランド広告
• Amazonディスプレイ/動画広告
• Amazonストア広告

ですが、スポンサーブランド広告をやっていない場合は、面をとにかく押さえるべく出稿を増やす必要性があります。

プライムデーにおいては、プライム会員を中心とした大勢のユーザーに対して商品をリーチできる絶好の機会という理由からです。

そこで、プライムデーに合わせて、あらゆる事業者が広告の入札金額を上げてくるので、それと同じか以上で広告費を用意しておく必要があります。

※ただし、まだASINパワーが弱い場合において、Amazon.co.jpの予算ルールが機能しないことがあります。その場合は、マニュアルキャンペーンでメインKWを手動で入札金額をMAXまで上げて別キャンペーンで設定する。

Amazonプライムデーのセール施策を理解する

プライムデーには複数のセール施策があり、それぞれ仕組みや効果が異なります。施策の特徴を理解せずに参加すると、期待した成果が出ないこともあります。ここでは、代表的なセール施策と、採択率を高めるためのポイントを解説します。

プライムデー対象セールの種類と特徴

プライムデーでは「特選タイムセール」「数量限定タイムセール」「クーポン」など複数の施策があります。特選タイムセールは露出が高い反面、割引率や条件が厳しく、採択ハードルも高めです。

一方、数量限定タイムセールは比較的参加しやすく、在庫消化に向いています。クーポンは柔軟に設定でき、広告と組み合わせることで効果を発揮します。商品特性や目的に応じて使い分けることが重要です。

セール採択率を高めるためのポイント

セールに採択されるためには、価格・在庫・販売実績・評価など複数の要素が見られます。特に重要なのが、通常時の販売実績とレビュー評価です。直前だけ整えても採択されにくいため、日頃から商品ページの改善や販売実績の積み上げが必要です。

また、割引後価格が市場価格と比べて魅力的かどうかも判断材料になります。事前準備が採択率を大きく左右します。

プライムデー後にやるべき振り返りと改善施策

プライムデーは「売って終わり」ではありません。終了後の振り返りを次回施策に活かすことで、セールの価値を最大化できます。ここでは、必ず行うべき分析ポイントを解説します。

売れた商品・売れなかった商品の分析

売れた商品は、価格・広告・ページ構成など成功要因を分解して整理しましょう。一方、売れなかった商品についても、在庫・価格・露出のどこに問題があったのかを分析することが重要です。感覚ではなく、数値で比較することで改善点が明確になります。

レビュー・ランキング変動の活用

プライムデー後は、ランキング上昇やレビュー増加といった副次的効果が残ります。これを活かして、通常時の広告強化や価格調整につなげることで、セール後も売上を維持しやすくなります。一過性で終わらせない視点が重要です。

よくある失敗事例とその回避策【セラー向け】

Amazonプライムデーは大きな売上機会である一方、準備不足や判断ミスによって「売れたのに失敗だった」と感じるセラーも少なくありません。特に在庫・価格・広告の3点は失敗が起こりやすいポイントです。本章では、プライムデーで実際によくある失敗事例と、その具体的な回避策を解説します。

在庫切れで機会損失

プライムデーで最も多い失敗が、想定以上の注文による在庫切れです。セール開始直後に在庫が尽きてしまうと、その後の販売機会を完全に失うだけでなく、広告やセール枠の効果も無駄になります。さらに、在庫切れが長引くと検索順位や売れ筋ランキングの低下につながるリスクもあります。

回避策としては、過去のセール実績や通常時の販売ペースをもとに、余裕を持った在庫計画を立てることが重要です。また、FBA在庫だけでなく、納品遅延や受領遅れを考慮したスケジュール管理も欠かせません。売れる想定の商品ほど、在庫リスクを最優先で管理しましょう。

値下げしすぎて赤字

「とにかく安くすれば売れる」と考え、過度な値下げをしてしまうのも典型的な失敗です。プライムデーは競合も値下げを行うため、価格競争に巻き込まれやすく、結果として利益がほとんど残らないケースも少なくありません。売上は伸びたものの、広告費やFBA手数料を差し引くと赤字だった、という事態も起こります。

回避策としては、事前に「最低利益ライン」を明確に設定し、そこを下回る価格設定は行わないことが重要です。割引率ではなく、実質利益で判断する視点を持ちましょう。また、クーポンや見せ方の工夫で、値下げ幅以上のお得感を演出するのも有効です。

Amazonプライムデー対策は、「そばに」にご相談ださい！

Amazonプライムデー対策方法は「事前設計」で成果が決まる

Amazonプライムデー対策方法で最も重要なのは、セール当日だけを見るのではなく、数週間〜数か月前からの準備です。価格設計やクーポン・タイムセールの活用、在庫確保、商品ページの最適化、レビュー環境の整理など事前の設計次第で当日の売上と利益は大きく変わります。

株式会社そばにでは過去実績や商品特性を踏まえ、プライムデーで“売り切る”ための戦略設計を行います。

広告・ページ改善・在庫管理まで一気通貫で支援

そばにのプライムデー支援は、施策の一部だけではありません。商品ページの訴求改善、Amazon SEOを意識した情報設計、広告予算配分の最適化、FBA在庫や補充計画の整理までトータルでサポートします。

「とりあえず値下げして広告を回す」運用から脱却し、売上最大化と利益確保を両立したプライムデー対策を行いたい方は、ぜひ一度そばにへご相談ください。

まとめ：Amazonプライムデーは「準備8割」で結果が決まる

Amazonプライムデーは、単なる値下げイベントではなく、事前準備と戦略設計によって成果が大きく左右される重要な成長機会です。商品選定・在庫計画・価格設計・広告運用を感覚ではなく数字で管理し、段階的に準備を進めることで、売上と利益を両立させることが可能になります。

また、セール期間中の販売実績やレビュー、ランキング上昇を活かせば、プライムデー後の通常販売や次回セールにも好影響を与えられます。一過性の売上で終わらせず、長期的なアカウント成長につなげる視点を持つことが、プライムデーを成功させる最大のポイントです。

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