楽天商品ページの作り方｜売上アップにつながる実践的ポイントも解説

楽天公開日：2025年10月8日更新日：2025年10月8日

楽天市場で売上を伸ばすには、魅力的で分かりやすい商品ページの作成が欠かせません。商品ページは店舗の顔であり、ユーザーが購入を決める大きな要因となります。特に、ファーストビューでの訴求力や、詳細説明で伝える商品のベネフィットは成果を左右します。

しかし、商品情報の登録や画像準備だけでは効果的なページにならないことも少なくありません。本記事では、楽天商品ページの基本構成や作成フロー、売れるページ作りのポイントを解説します。

楽天商品ページとは
楽天商品ページの基本作成フロー
売れる楽天商品ページの作り方
楽天商品ページのカスタマイズ方法
楽天商品ページデザインの最適化ポイント
楽天商品ページのテンプレートと作成ツール
楽天商品ページ制作を外注する場合
楽天市場で成果を出すための施策
まとめ

楽天商品ページとは

楽天商品ページとは、楽天市場に出店する店舗が商品を紹介し、購入へとつなげるための専用ページです。単なる商品紹介にとどまらず、写真や説明文、デザインを通じてユーザーに信頼感を与え、購買意欲を高める役割を持っています。

楽天市場における商品ページの役割

楽天市場の商品ページは、ユーザーにとって商品を比較・検討する際の基準になります。特に楽天は出店数が多いため、同じジャンルの商品が並ぶ中で、自社ページがどれだけ魅力的に見えるかが売上に直結します。ページには商品情報を正確に伝える役割だけでなく、視覚的に「買いたい」と思わせる仕掛けも必要です。

ファーストビューでの第一印象、ボディ部分での詳細情報、レビューや保証内容などで安心感を伝えることが求められます。さらに、楽天は検索経由の購入が多いため、ページの内容がSEOにも関わります。適切にキーワードを盛り込みながら、わかりやすく整理することで、集客と成約の両方を強化できます。

商品ページの基本構成【ファーストビュー・ボディ・クロージング】

楽天商品ページは、大きく「ファーストビュー」「ボディ」「クロージング」の3つのパートで構成されます。ファーストビューは、ページを開いた瞬間に目に入る画像やキャッチコピーで、商品の魅力を直感的に伝える部分です。ここで興味を持たせられるかどうかが、その後の離脱率に大きく影響します。

次にボディ部分では、商品の詳細説明や利用シーン、比較情報などを盛り込み、ユーザーが安心して検討できる材料を提供します。最後のクロージングは購入を後押しする段階で、レビューや保証内容、CTAボタンの配置などが含まれます。これらをバランスよく配置することで、自然に購入へ誘導できる効果的な商品ページとなります。

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楽天商品ページの基本作成フロー

楽天商品ページを効果的に作成するには、準備から登録、デザイン編集まで段階的な流れを意識することが重要です。商品情報を整理し、画像や価格を設定したうえで、RMSに入力してページを完成させるのが基本的なプロセスです。

出店後に必要な準備【商品情報・画像・価格設定】

商品ページ作成の第一歩は、必要な情報や素材を揃えることです。商品名や説明文はもちろん、素材やサイズ、カラー展開などの基本情報を正確にまとめる必要があります。さらに、視覚的に魅力を伝えるために、高画質の写真や使用イメージ画像を複数用意しておくと効果的です。

価格設定についても重要で、競合との比較や利益率を考慮しながら調整します。キャンペーンやセールを意識して価格を柔軟に動かせるように設計しておくと運営がしやすくなります。この準備段階を丁寧に行うことで、登録後の修正や手戻りを減らせるため、効率的に商品ページを整備できます。

RMSでの商品登録手順と基本操作

準備が整ったら、楽天市場の管理システム「RMS」を使って商品を登録します。RMSでは商品基本情報、価格、在庫数、画像、商品説明文を順に入力する項目が用意されています。操作自体は入力フォームに沿って行えば難しくありませんが、情報の正確さや表現方法が売上に影響するため注意が必要です。

また、カテゴリ設定や検索キーワードの登録も忘れてはいけません。これにより、ユーザーの検索結果に表示されやすくなります。登録後はプレビューでレイアウトを確認し、誤字脱字や表示崩れがないかチェックします。RMSでの登録作業は日常的に発生するため、効率的に使いこなすことが商品ページ運営の基本です。

売れる楽天商品ページの作り方

楽天市場で成果を出す商品ページは、ただ情報を並べるだけでは不十分です。購入を検討するユーザーの心理を踏まえ、ターゲットや競合を意識しながら、商品名・画像・説明文を最適化することがポイントです。

ターゲット設定と競合リサーチの重要性

売れるページを作るうえで最初に考えるべきは「誰に売るのか」というターゲット設定です。想定するユーザーの年齢や性別、生活スタイルを明確にすることで、響く言葉や表現が決まります。同時に欠かせないのが競合リサーチです。

楽天市場は出店数が多く、類似商品も豊富に存在します。そのため、価格帯やレビュー内容、ページデザインを分析し、自社との差別化ポイントを見つけることが重要です。例えば、競合が強調していない特徴を前面に出すことで、ユーザーの印象に残りやすくなります。ターゲットと競合の両面を把握することで、より効果的な商品ページ設計が可能になります。

魅力的な商品名とキャッチコピーの付け方

商品名は検索結果に表示されるため、ユーザーの目にとまる第一要素です。具体的なキーワードを盛り込みつつ、分かりやすく構成することが重要です。例えば「ブランド名＋商品名＋特徴（素材・用途）」といった形で情報を整理すると検索にも強くなります。

また、キャッチコピーは購入意欲を刺激する役割を担います。短い言葉で商品のベネフィットを伝えることで、ページを開いた瞬間に関心を持ってもらいやすくなります。単なるスペック説明ではなく「毎日を快適にする」「忙しい人にぴったり」など、ユーザーの生活に結び付けた表現が効果的です。

商品名とキャッチコピーの工夫で、アクセス数と成約率を大きく高められます。

商品画像やサムネイルの工夫

楽天市場は画像が大きく表示されるため、ビジュアルの質が購買意欲に直結します。まず、メイン画像は商品の特徴が一目で分かるものを設定することが基本です。加えて、利用シーンをイメージできる写真や、サイズや機能を説明する図解を複数掲載すると、ユーザーが具体的に使用する姿を想像しやすくなります。

サムネイルも重要で、検索一覧で他商品と並んだ際に目を引く工夫が必要です。例えば、背景を白で統一して商品を際立たせたり、テキストを適度に入れて特徴を強調する方法があります。画質や構図に妥協せず、スマホで見ても伝わりやすい画像を用意することで、離脱を防ぎ購入につなげられます。

商品説明でベネフィットを伝えるポイント

商品説明文は、単なる仕様の列挙ではなく「使うことで得られる価値」を伝えることが大切です。例えば「容量500ml」と記載するだけでなく、「毎日持ち歩くのにちょうどよいサイズ」と補足すれば、ユーザーに具体的な利用シーンを想像させられます。また、比較や体験談を盛り込むことで説得力が増します。

さらに、段落や箇条書きを活用して読みやすく整理することも欠かせません。特にスマホ閲覧が多い楽天市場では、長文でも適度に改行やアイコンを入れると理解しやすくなります。商品の機能だけでなく、その商品を使うことで生活がどう便利になるのかを強調することで、購入を後押しできます。

楽天商品ページのカスタマイズ方法

楽天市場の商品ページは、標準の登録だけでも作成可能ですが、デザインを工夫することで成約率を高められます。RMSや楽天GOLDを活用し、HTMLやCSSで編集することで、よりオリジナリティのある魅力的なページに仕上げられます。

RMSと楽天GOLDの違い

楽天市場のページ編集には「RMS」と「楽天GOLD」の2種類の仕組みがあります。RMSは商品登録や基本的な説明文の編集に使う管理画面で、初心者でも扱いやすいのが特徴です。一方、楽天GOLDは外部サーバー領域を利用でき、HTMLやCSSを自由に反映できるため、高度なデザインや独自のレイアウトを実現できます。

例えば、ブランドイメージに合わせたページ装飾や複雑なレイアウトを作りたい場合は楽天GOLDが適しています。運営体制やデザインスキルによって使い分けることで、効率よくページを改善できます。

HTMLやCSSを活用したデザイン編集のポイント

楽天商品ページをより魅力的に見せたい場合、HTMLやCSSによる編集が効果的です。文字色やサイズを調整して重要な情報を強調したり、表組みを使ってスペックを分かりやすく整理したりできます。

さらに、画像とテキストを組み合わせて視覚的に訴求するレイアウトを取り入れると、ユーザーの理解が深まりやすくなります。ただし、過度な装飾や複雑なコードは表示速度を遅くし、離脱率を高めるリスクがあります。読みやすさとデザイン性のバランスを意識しながら編集を行うことが、成果につながるポイントです。

モバイル最適化とユーザビリティ向上

楽天市場の利用者はスマホ経由が大半を占めるため、モバイル最適化は欠かせません。スマホ画面は小さいため、文字を詰め込みすぎず、適度な改行や余白を設けることで読みやすさを確保します。ボタンやリンクもタップしやすい大きさに設定し、誤操作を防ぐ工夫が必要です。

さらに、縦スクロール中心の設計を意識し、重要な情報は上部に配置すると効果的です。ユーザビリティを高めることで、閲覧中のストレスが減り、購入意欲を損なわずにページを最後まで見てもらえます。モバイル対応はデザイン性だけでなく、成約率に直結する重要な要素といえます。

楽天商品ページデザインの最適化ポイント

楽天商品ページの完成度を高めるには、デザイン面の工夫が欠かせません。ユーザーが一目で魅力を感じ、迷わず購入へ進める構成を意識することで、成約率を大きく改善できます。ここでは特に重要なデザイン要素を紹介します。

ファーストビューに入れるべき要素

ファーストビューはユーザーがページを開いた瞬間に目にする部分で、印象を左右する最も重要なエリアです。ここには商品の魅力を直感的に伝える要素を盛り込みましょう。具体的には、メイン画像、商品名、キャッチコピー、価格、送料無料やセール情報などです。これらを適切に配置すると、ユーザーは短時間で商品に関心を持ちやすくなります。

逆に情報が欠けていると、比較対象に埋もれて離脱につながります。ファーストビューは「この商品を見たい」と思わせる入口の役割を持つため、デザインや訴求ポイントをしっかり設計することが購入率向上の第一歩になります。

回遊性を高めるリンクやバナーの配置

楽天市場は多くの商品が集まるモール型の特性があるため、1つの商品ページだけでなく店舗内の他商品へ誘導する仕組みを作ることが大切です。そのためには、関連商品やシリーズ商品へのリンクをページ内に配置するのが有効です。さらに、キャンペーンバナーやランキングページへの導線を設置すると、店舗全体での回遊が促進されます。

これによりユーザーが複数の商品を比較しやすくなり、客単価の向上やリピート購入につながります。ただし、リンクが多すぎると逆に分散してしまうため、関連性の高いものを厳選するのがポイントです。回遊性を意識したデザインは店舗全体の売上向上にも直結します。

CTAボタンの設置場所と工夫

購入を決断してもらうためのCTA（Call To Action）ボタンは、商品ページの成約率を大きく左右します。楽天の商品ページでは「買い物かごに入れる」ボタンが中心ですが、配置やデザインの工夫次第でクリック率は変わります。基本はファーストビューとクロージング部分の両方に設置し、ユーザーがどの段階でも購入へ進めるようにすることが効果的です。

また、ボタンの色やサイズも重要で、背景とコントラストをつけることで視認性が高まります。さらに、周囲にレビュー数や在庫状況を添えると、購入を後押しする心理効果も期待できます。適切に配置されたCTAは、ユーザーの行動を自然に促す役割を果たします。

楽天商品ページのテンプレートと作成ツール

楽天の商品ページはゼロから作るだけでなく、テンプレートや専用ツールを使って効率的に仕上げる方法もあります。初心者でも扱いやすく、短時間で見栄えの良いページを作れるため、運営リソースが限られている店舗にも適しています。

無料テンプレートの活用メリット

無料で利用できるテンプレートは、初めて商品ページを作成する店舗にとって大きな助けとなります。基本的なレイアウトがすでに整っているため、商品画像や説明文を差し替えるだけで完成度の高いページが作れます。特にRMS対応のテンプレートは導入が簡単で、専門知識がなくても活用可能です。

また、無料テンプレートを活用することで制作コストを削減でき、その分を広告や販促に回せるのも利点です。ただし、デザインが他店舗と似通いやすい点には注意が必要です。差別化を図るためには、色使いや画像の工夫を取り入れると効果的です。

テンプレート使用時の注意点

テンプレートやツールを使う際には、便利さの反面で制約がある点も理解しておく必要があります。例えば、自由度が高くないため独自のデザインを実現しにくい場合や、ツールによっては表示速度が遅くなることがあります。また、テンプレートに依存しすぎると他店舗と似た印象を与えてしまい、ブランドの個性が薄れる可能性もあります。

そのため、テンプレートを使う場合は、画像やキャッチコピーに独自性を盛り込んで差別化する工夫が欠かせません。効率とオリジナリティのバランスを考えながら活用することで、ツールの利便性を最大限に生かせます。

楽天商品ページ制作を外注する場合

商品ページの作成は時間と労力がかかるため、外注を検討する店舗も少なくありません。フリーランスや制作会社に依頼することで、高品質なデザインや効率的な運営体制を実現できます。ここでは外注の選択肢と特徴を見ていきましょう。

フリーランスに依頼するメリットと相場

フリーランスに依頼する場合、柔軟に対応してもらえる点が大きなメリットです。修正や追加要望にも臨機応変に応えてくれるケースが多く、個別のニーズに合わせた商品ページを制作できます。相場はボリュームやデザインの複雑さによりますが、1ページあたり2万円〜5万円程度が一般的です。

コストを抑えつつ質の高いページを作りたい場合に適しています。ただし、依頼先によってスキルや納期の安定性に差があるため、ポートフォリオの確認や過去実績のチェックは必須です。信頼できるフリーランスを選ぶことで、コストパフォーマンスの高い制作を実現できます。

制作会社に依頼する場合の費用と対応範囲

制作会社に依頼すると、デザインだけでなく戦略的な提案や長期的な運用サポートまで受けられるのが強みです。商品ページ制作に加えて、バナー作成や広告運用、SEO対策を一括で任せられる場合もあります。費用は1ページあたり10万円前後が目安となり、パッケージプランや月額契約を組める会社も多いです。

プロジェクト体制が整っているため、納期管理や品質面で安心感があります。ただし、コストはフリーランスより高くなる傾向があるため、予算や必要な範囲を事前に明確にすることが重要です。長期的な成果を重視する場合に向いています。

内製と外注の判断基準

商品ページを自社で制作するか、外注するかを判断するには、リソースと目的を基準に考えると分かりやすいです。社内にデザインスキルがあり、作業時間を確保できる場合は内製でも十分対応可能です。一方で、クオリティを高めたい、短期間で大量に作りたいといった場合は外注を選ぶ方が効率的です。

また、費用面だけでなく「自社にノウハウを蓄積したいか」「継続的に外注する体制を整えられるか」といった観点も重要です。最終的には、自社のリソース状況や成長フェーズに応じて内製と外注を使い分けることで、効率と成果を両立させられます。

楽天市場で成果を出すための施策

商品ページを整えた後は、集客や購入率をさらに高めるための施策が大切です。楽天独自のSEOやレビュー活用、広告やイベント施策を組み合わせることで、安定した売上拡大につながります。ここでは代表的な取り組みを紹介します。

楽天市場独自のSEO対策のポイント

楽天市場内での検索順位は、アクセス数や売上に直結します。そのため、商品ページに適切なキーワードを盛り込むSEO対策が欠かせません。商品名には「ブランド名＋商品特徴＋用途」といった形式で検索されやすい語句を含めるのが効果的です。

また、商品説明やキャッチコピーにも関連キーワードを自然に入れることで、検索結果に表示されやすくなります。さらに、レビュー数や購入実績も評価に影響するため、顧客対応やリピーター施策もSEO強化につながります。楽天内SEOはGoogle検索とは異なり、モール特有の評価軸がある点を理解して運用することが成果への近道です。

ユーザーレビューとQ&A活用法

レビューは購買を後押しする重要な要素であり、楽天市場では特に重視されます。レビュー数が多い商品は検索順位にもプラスに働くため、積極的に顧客へレビュー投稿を依頼することが有効です。また、投稿内容を分析すると、商品改善やページ改善のヒントが得られます。

さらに、楽天にはQ&A機能があり、顧客からの質問に丁寧に回答することで信頼性を高められます。回答を公開しておけば、同じ疑問を持つユーザーにとっても参考になり、購入のハードルを下げられます。レビューとQ&Aを効果的に活用することで、集客と成約率の両面でプラス効果が期待できます。

楽天広告やイベントと連動した売上アップ戦略

楽天市場で安定した成果を出すためには、広告やイベント施策を商品ページと連動させることが欠かせません。楽天スーパーSALEやお買い物マラソンといった大型イベントに合わせてクーポンやポイントアップを設定すると、短期間で大きな売上を獲得できます。

また、検索広告やディスプレイ広告を組み合わせて露出を増やすと、新規顧客の獲得につながります。これらの施策は単発ではなく、ページ改善やレビュー対策と組み合わせて継続的に行うことで効果を発揮します。イベントや広告の波に合わせた戦略を立てることが、楽天市場で売上を安定的に伸ばすポイントです。

まとめ

楽天市場で売れる商品ページを作るには、基本構成を押さえたうえでターゲットや競合を意識し、商品名・画像・説明文を最適化することが欠かせません。さらに、RMSや楽天GOLDを活用したデザイン編集、モバイル対応、テンプレートやツールの効率的利用も効果的です。

外注やSEO施策、レビュー活用、広告との連動を組み合わせることで、ページの集客力と成約率を高められます。

楽天市場への出店は集客力やサポートが魅力ですが、コストや競争の厳しさも考慮する必要があります。成果を出すには商品ページの最適化、レビュー獲得、データ分析を継続し、広告やイベント施策と組み合わせてリピーターを増やすことが欠かせません。

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