Amazon広告の費用はいくら？種類別の相場と費用対効果を高める運用のコツ

Amazon売上UP 公開日：2023年6月4日更新日：2026年8月24日

「Amazon広告費の目安・相場を知りたい！」

「できる限り費用を抑えて、効果的に運用したい！」

このようにお考えではないでしょうか？

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です。

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Amazon広告を始めたいけど、だいたいどのくらいのコストがかかるのか目安が分からず、広告運用に二の足を踏んでしまう方も多いかと思います。

確かにAmazon広告は、闇雲に運用してしまうとただコストだけがかかってしまう事態に陥りかねません。

そこで、Amazon広告で満足のいく成果を得られるよう、この記事でAmazon広告の相場・目安と、効果的な運用方法についてぜひチェックしていきましょう！

なお、我々そばには、とある企業様のROAS（広告費用対効果）を5ヶ月で1930%、広告経由の売上を約6,000円から約35万円まで引き上げた実績があります。

実績を元に積み上げてきた知見をもとに解説していきますので、ぜひ参考にしていただけたらと思います。

確認したいポイント	結論	詳細
Amazon広告の費用相場は？	1クリック5〜10円が目安	月商100万円想定で月額約20万円。目標売上の15〜20%が広告費の目安となる。
課金方式はどうなっている？	クリック課金制（CPC）が基本	広告が表示されただけでは費用は発生せず、クリックされた場合のみ課金される。
広告の種類ごとの費用差は？	3種類とも1クリック5〜10円程度	スポンサープロダクト・ブランド・ディスプレイの3種類で費用相場に大きな差はない。
予算の管理方法は？	日予算とポートフォリオの2種類	日予算で1日の上限を設定し、ポートフォリオで期間ごとの総予算を管理できる。
初心者におすすめの広告は？	スポンサープロダクト広告	オートターゲティング機能でAmazonがキーワードを自動選定してくれるため始めやすい。
ROAS（費用対効果）の上げ方は？	CPCを下げるかCVRを上げる	入札単価の調整や広告タイプの変更、商品ページの改善で費用対効果を改善できる。
売上を目標にした運用方法は？	インプレッションとCVRを改善	入札単価の引き上げやターゲティング追加で露出を増やし、CVR改善で成約率を高める。
運用代行を依頼するメリットは？	プロのノウハウで成果を最大化	広告運用に知見のあるプロに任せることで無駄なコストを抑え売上アップにつながる。

＜本記事から分かる5つのポイント＞

広告費の目安・相場：ECサイト全体の広告費相場は目標売上の15〜20%と言われており、Amazon広告もこれに準じることが一般的である。
クリック課金制（PPC）：Amazon広告は表示されるだけでは費用が発生せず、ユーザーがクリックして初めて課金される仕組み。
主な広告の種類：スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイの3種を使い分ける。
予算管理の仕組み：日予算とポートフォリオ機能を活用することで、予期せぬ広告費の高騰を防ぐことが可能。
広告費用の確認方法：セラーセントラルのペイメントから広告費用を確認できる。

Amazon広告とは？どのような種類がある？
Amazonの広告費用の目安と相場
Amazon広告の予算の管理方法
Amazon広告の選び方
Amazon広告を効果的に運用するためのコツ
広告費を抑えながら効果を最大化するための追加施策
広告費を無駄にせず効率的に売上アップさせたいなら運用代行もおすすめ！
Amazon広告の運用は「そばに」にお任せください
まとめ

Amazon広告とは？どのような種類がある？

（引用：Amazon）

まずはAmazon広告にどのような種類があるのかを見ていきましょう！

Amazonで活用できる広告には、次の種類があります。

広告の種類	特徴
スポンサープロダクト広告	検索結果や商品詳細ページに表示する広告。能動的に検索した購買意欲の高いユーザーにリーチできる。
スポンサーブランド広告	検索連動型の広告。「ロゴ」と「広告したい商品（最大3つ）」を表示でき、画面最上部に表示される。動画広告も配信可能。
スポンサーディスプレイ広告	セルフサービスのディスプレイ広告。インプレッション課金制orクリック課金型。「1日の予算額」や「入札額」を決められる。

Amazon広告は購買意欲の高いユーザーにリーチできるため、Google広告やSNS広告と比べて費用対効果が高い傾向にあります。Amazonを訪れるユーザーの多くは商品の購入を目的としているため、広告経由のコンバージョン率が高く、少ない広告費でも成果につなげやすいのが特徴です。

Amazonの広告費用の目安と相場

（引用：Amazon広告）

Amazon広告の掲載料金の目安と相場についてお伝えします。

ECサイトや通販サイトにおいて、広告費用の目安としては、目標売上に対して15〜20%だと言われています。

広告の種類	目安・相場
スポンサープロダクト広告	1クリックあたり5〜10円 / 1ヶ月あたり20万円（売上100万円想定）
スポンサーブランド広告	1クリックあたり5〜10円 / 1ヶ月あたり20万円（売上100万円想定）
スポンサーディスプレイ広告	1クリックあたり5〜10円 / 1ヶ月あたり20万円（売上100万円想定）

Amazon広告では、3種類の広告はどれも同様に1クリックあたり5〜10円が費用の相場となります。

1ヶ月あたりの広告費用の目安は、月間100万円の売上を想定した場合約20万円という計算です。

少し高いように感じるかもしれませんが、Amazon広告は配信範囲がAmazonマーケットプレイス内に限定されるため、GoogleやYahoo!などで運用するリスティング広告やその他Web広告と比較すると、少ないコストで成果につなげやすいという特徴があります。

実際に近年では、Amazon広告の費用対効果の高さが評価されており、Google（アルファベット）やメタの広告市場のシェア率が減少傾向にある中、Amazon広告はシェアを拡大してきているほどです。（参照：ビジネス+IT）

もちろん、商品やブランド認知度などによって、広告費の目安は変わってきますが、運用のハードルは低いと言えます。

また、上記の表はあくまで目安ですので、まずは1件の注文を獲得するまでにどのくらいの広告費用がかかったのかを見て、調整していきましょう。

広告費用の確認方法

広告にどのくらい費用がかかっているかは、セラーセントラルから確認できます。「レポート」→「ペイメント」→「一覧」の順に進み、「広告費用」を選択することで、指定期間の広告費を確認可能です。定期的にチェックして、予算オーバーになっていないか把握しておきましょう。

Amazon広告の予算の管理方法

Amazon広告の予算管理方法には、次の2種類の方法があります。

日予算で管理する
ポートフォリオで管理する

それぞれどのような管理の仕方ができるのかをお伝えします。

日予算

日予算で管理する方法は、1日あたりの広告費の上限を決めて管理するやり方です。

この「日予算」は、広告出稿を行う際には必ず設定する項目となります。

注意点としては、設定した金額がピッタリ消費されるわけではないということです。

広告のクリック状況によって、設定した金額よりも少なくなったり多くなったりする可能性があります。

ただし、月末時点では平均化されるため、合計消費金額が「設定した日予算 × 月間日数」を超過して費用が発生することはありません。

ポートフォリオ

「ポートフォリオ」は、日予算とは異なり、必須項目ではなく予算管理を簡易化するためのオプション機能です。

ポートフォリオを設定することで、指定した期間における広告費が、設定した上限金額を超えないようにコントロールできます。

日予算では1日あたりの消費金額が上下しますが、ポートフォリオを設定することで特定期間の広告費が、設定した金額以上に消費されることを防ぐことが可能です。

ただし、ポートフォリオを設定すると、予算上限に達した時点で紐付けられている全てのキャンペーンが自動で停止されてしまいますので、注意が必要です。

予算設定のポイントとして、広告運用の初期段階では日予算を低めに設定し（1,000〜3,000円程度）、データを蓄積しながら徐々に引き上げていくのがおすすめです。いきなり高い予算を設定すると、効果の薄いクリックに費用が消費されてしまうリスクがあります。

Amazon広告の選び方

Amazon広告を運用する際は、自社商品や目的に合わせて適切な広告を選択することが重要です。

そこで、ここではAmazon広告の選び方をお伝えします。

目的に合わせて最適な広告をチョイスする

一つ目は、目的に合わせて最適な広告を選ぶことです。

広告の種類	おすすめ用途
スポンサープロダクト広告	広告運用初心者 / 商品購入を促進する / 見込み度の高いユーザーにリーチさせる
スポンサーブランド広告	ブランドを認知させる / 広告したい商品が複数ある / 見込み度の高いユーザーにリーチさせる
スポンサーディスプレイ広告	商品の認知度を高める / リーチする対象を細かく設定する / ブランド登録をしている商品が対象

もし、広告運用初心者で、商品購入を促進することが目的でしたら『スポンサープロダクト広告』もしくは『スポンサーブランド広告』を選択するのがおすすめです。

この2つの広告では、関連性の高いキーワードで検索したユーザーに対して商品を掲載できるため、見込み度の高いユーザーにリーチできます。

初めて広告運用を行うならスポンサープロダクト広告

Amazon広告初心者の方は、スポンサープロダクト広告から始めていくのがおすすめです。

スポンサープロダクト広告の『オートターゲティング機能』では、Amazonが商品に関連するキーワードを自動設定してくれるため、広告運用初心者の方でも比較的手軽に始められます。

運用方法としては、まずオートターゲティングを利用して、どのようなキーワードで自社商品のクリック率が高いのかを分析してみてください。

その後、クリック率の高いキーワードに的を絞って広告出稿していくようにすると効果的です。

Amazon広告を効果的に運用するためのコツ

Amazon広告を運用する際は、次の2つのうちどちらかを目標に設定するのがおすすめです。

ROAS（広告費用対効果）
売上

それぞれの目標によって、対象とする指標が異なります。

ここでは一つずつ解説していきますので、ぜひチェックしてください。

ROAS（費用対効果）を目標に運用する

「ROAS」とは、費用対効果のことで、簡単にいうと広告費に対してどのくらいの効果が得られるのかを測定した数値です。

「ROAS」を上げることで利益の向上につながります。

この「ROAS」の数値は、

「CVR×商品単価／CPC」

の計算で求めることが可能です。

つまり、ROASを上げるためには、「①CPCを下げる」または「②CVRを上げる」ことが必要となります。

では、CPCとCVRの改善のためにどのような施策を行えば良いのでしょうか？

①CPC（クリック単価）を下げる

CPC（クリック単価）を下げる手段は、入札単価を下げることです。

このCPCを下げる施策は、以下のケースの時に有効となります。

「売上」「ROAS」どちらも低い
「売上」は大きく「ROAS」は低い

では、どうすれば入札単価を下げられるのでしょうか？

その手段としては、広告の種類を変更することが挙げられます。

ちなみに、CPCが高い順に広告タイプを並べると、次のようになります。

スポンサーブランド広告（キーワードターゲティング）
スポンサーブランド広告（商品ターゲティング）
スポンサープロダクト広告（キーワードターゲティング）
スポンサープロダクト広告（商品ターゲティング）
スポンサーディスプレイ広告（商品ターゲティング）

CPCを下げる場合には、上記の順番を参考に、CPCの低い広告タイプに変更してみてください。

また、CPCを下げるもう一つの方法として「除外キーワード」の設定があります。購入につながらないキーワードを除外することで、無駄なクリックを防ぎ、広告費を効率的に使うことができます。検索ワードレポートを定期的に確認し、クリックはされるがコンバージョンにつながらないキーワードを除外設定しましょう。

②CVR（コンバージョン率）を上げる

コンバージョン率とは、商品ページ流入数に対する商品購入率のことを指します。

CVRを上げるためにできる施策としては、次の2つのことが挙げられます。

ターゲティングの見直し
商品ページのリライト、改修

ターゲティングの見直しについては、「商品ページ流入数は多いけど購入者が少ない」または「そもそも商品ページ流入数が少ない」場合に実施してみましょう。

また、「商品ページの流入は多いけど購入者が少ない」場合には、商品ページのリライト・改修を行うことも検討してください。

リライトを行う際には、商品の魅力が最大限伝わるページになっているかを判断基準にすることが大切です。

もし魅力を伝えられていないと判断した場合は、商品仕様文・商品紹介文・A＋テキストを充実させるようにしましょう。

売上を目標に運用する

次は、「売上」を目標に運用する方法です。

「売上」を表す数値は、

インプレッション × CTR（クリック率）× CVR × 商品単価

で求めることができます。

この「売上」を上げるためには、「①インプレッションを上げる」「②CVRを上げる」対策を取るのがおすすめです。

①インプレッションを上げる

インプレッションは、ユーザーにどのくらい広告を見られているのかを表した指標です。

このインプレッションを上げるためには、

入札単価を上げる
ターゲティングを追加する

この2つの方法を実施するのが効果的です。

Amazonの広告は、オーディションによって掲載する順番が決められ、入札単価が高い方がインプレッション数は増えます。

ただし、当然ながら入札単価を上げるとコストが増えてしまいますので、多くの売上が見込める広告に対して入札単価を上げるようにしましょう。

ターゲティングの追加をすることで、広告をリーチさせるユーザーを増やすことが可能です。

しかし、コンバージョン率が低いままですと売上アップにはつながりませんので、PDCAを回しながら実際のデータを基に、見込み度の高いターゲットを把握していくことが重要となります。

②CVRを上げる

CVRを上げる方法については、ROASの項目で述べたとおりです。

ターゲティングの見直し
商品ページのリライト、改修

この2つを実行することで改善していきましょう。

広告費を抑えながら効果を最大化するための追加施策

ここまで紹介した運用のコツに加えて、広告費を効率的に使うための追加施策を紹介します。

ACoS（広告費売上比率）を定期的にモニタリングする

ACoSは「広告費÷広告経由の売上×100」で計算される指標で、数値が低いほど広告の費用対効果が高いことを意味します。Amazon広告の管理画面でACoSを定期的に確認し、目標値（一般的に20〜30%以下）を超えている場合は、入札額の引き下げやターゲティングの見直しを検討しましょう。

ACoSの目標値は商品の粗利率をもとに設定するのがポイントです。例えば粗利率が40%の商品であれば、ACoSが40%を超えると広告経由の販売で赤字になるため、40%以下を目標に設定します。

ビッグセール前後の予算配分を工夫する

プライムデーやブラックフライデーなどのビッグセール時には、多くの出品者が広告を強化するためCPCが上昇します。セール直前に慌てて予算を増やすよりも、セールの2〜4週間前からスポンサーディスプレイ広告等でインプレッションを稼ぎ、商品を認知させておくのが費用対効果の高い運用方法です。

セール当日には「見たことがある商品」として購入してもらえる確率が高まり、限られた広告予算でも大きな成果を期待できます。

広告と商品ページの一貫性を保つ

広告で訴求している内容と商品ページの内容が一致していないと、クリックされても購入につながらず、広告費が無駄になってしまいます。広告でアピールしているポイントが商品タイトル・画像・商品説明文にも反映されているか確認しましょう。

商品紹介コンテンツ（A+）を活用して、商品の魅力をビジュアルとテキストの両面から訴求することで、CVR向上と広告費の効率化を同時に実現できます。

レポートデータを活用してPDCAを回す

Amazon広告の管理画面では、キャンペーンごとのインプレッション数、クリック数、CTR、CVR、ACoS、ROASなどの詳細なデータを確認できます。これらのデータを最低でも週1回は確認し、パフォーマンスの良いキャンペーンには予算を集中させ、効果の低いキャンペーンは停止または改善する判断を行いましょう。

特に検索ワードレポートは重要です。どのキーワードで広告が表示され、どのキーワード経由で購入が発生しているかを把握できるため、効果の高いキーワードをマニュアルターゲティングに追加し、効果の低いキーワードを除外キーワードに設定するといった運用改善に活用できます。

参考：広告費用対効果（ROAS）とは？ – Amazon Ads公式

広告費を無駄にせず効率的に売上アップさせたいなら運用代行もおすすめ！

Amazon広告で成果を上げるためには、専門的な知識と経験が必要となります。

そのため、初心者の方が運用を開始した場合には、うまく結果につながらずコストだけかかってしまうというケースになりかねません。

もし、

「Amazon広告に対する知見がない」

「できる限りコストを無駄にしたくない」

このような状態でしたら、アカウント運用代行を提供している代理店へ依頼するのも効果的です。

アカウント運用代行サービスに依頼するメリット

アカウント運用代行へ依頼することで、広告運用に知見のあるプロに任せられるため、コストを無駄にせず売上アップにつなげることができるようになります。

また、その他にも次のようなメリットを得られるのも嬉しいポイントです。

実績のある広告運用ノウハウを学べる
広告運用以外の集客・販売に関するノウハウも学べる
出品登録〜カスタマーサポートまで丸投げできる

アカウント運用代行へ委託すると、定期的に運用レポートを提出してもらえます。

その運用レポートを見ることで、広告の運用状況や戦略など広告運用に関する情報を得ることができ、Amazon広告運用ノウハウを社内へ蓄積していくことに役立てられます。

Amazon広告の運用は「そばに」にお任せください

Amazon広告は少額から始められますが、運用方法によって費用対効果は大きく変わります。「広告費ばかりかかって売上につながらない」「適切な広告予算や運用方法がわからない」「広告費を抑えながら売上を伸ばしたい」といったお悩みを抱える企業様も少なくありません。

株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上の支援実績があります。市場分析や商品ページ改善、SEO対策、広告運用を一気通貫で支援し、Amazon広告の費用対効果を最大化する運用をご提案いたします。

私たちの強みは、

・Amazon広告の費用対効果を高める広告戦略・運用

・SEO・商品ページ改善を含めた売上拡大支援

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まとめ

いかがだったでしょうか。

この記事では、広告運用にかかる費用の相場と目安について解説するとともに、広告運用のコツについてもお伝えしました。

本記事で解説したとおり、Amazon広告は1クリック5〜10円から始められ、目標売上の15〜20%が広告費の目安です。費用対効果を高めるためには、CPCの最適化、CVRの改善、除外キーワードの設定、ACoSのモニタリングなど、データに基づいた継続的な改善が重要です。まずはスポンサープロダクト広告のオートターゲティングから始め、データを蓄積しながら運用を最適化していきましょう。

広告の種類
広告の選び方
予算の管理方法
広告運用のコツ

これらのことについてこの記事でぜひマスターしていただき、貴社の売上アップにお役立てください。