Amazon運用代行・コンサルティングなら | 株式会社そばに | Amazon出品って実際どうなの？特徴やメリット・デメリットについてご紹介！

Amazonは海外の企業ですが、日本国内でもユーザー数は非常に多いです。

ユーザー数が多ければその分ビジネスチャンスも比例して高くなります。

そのためAmazonは、商品を販売するときに打ってつけの場所と言えます。

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その他にもAmazonで出店するメリットは多数。
しかしメリットがあれば、もちろんデメリットも存在します。

そこでこの記事では、

• Amazonの特徴
• Amazon出店のメリットとデメリット
• Amazon出店で成功するポイント

の3つを中心に紹介します！

「Amazonで出店しようか悩んでいる」

「Amazonで出店したいけどデメリットも知っておきたい」

という方はこの記事ですべて分かるので、ぜひ参考にしてくださいね。

出店する前に抑えるべきAmazonの特徴とは？

「Amazonで買ったわ」という言葉もごく当たり前に使われており、知名度は日本国内でもかなり高いです。

月間5,000万人以上が利用しており、ユーザーも多数。
商品を販売するときに最適な販路の一つと言えます。

もちろんメルカリや楽天など、複数の販売経路を持っておいても損はありません。

その中でもAmazonはただのECサイトではなく、「Amazonプライム」という会員サービスも充実。
年間4,900円支払うだけで「動画視聴」や音楽を聴くこともできます。

会員数も多く全体的なユーザーも多いため、「商品を買ってくれる見込み客が非常に多い」ということです。

見込み客が多いことはAmazonで出店するメリットの一つですが、他にもメリットがあります。

Amazon出店のメリットとは？

メリットとしては、

• 集客力
• 海外でも販売できる
• FBAを利用できる
• 手数料、固定費が安い
• 入金サイクルが早い

となります。

それでは一つずつ、カンタンに説明していきます！

集客力

冒頭でも軽く触れたように、Amazonにはアクティブユーザーがたくさんいます。

配送スピードも早くサイトも見やすいなど、ユーザーにとって「お買い物がしやすい」ECサイトです。

「Amazon以外で商品を購入しない！」というヘビーユーザーも多く、集客力は圧倒的。

海外でも販売できる

世界的に認知度が高いAmazon。

海外にもAmazonユーザーは多数おり、「プライム会員」のユーザーは全世界で2億人を突破しています。

さらに、

• アメリカ
• イギリス
• ドイツ
• インド

など、さまざまな国へ商品を出品することも可能。

世界的にユーザーがいるAmazonだからこそ海外でも販売ができます。

越境ECを検討している方にとっては、大きなメリットと言えるでしょう。

FBAを利用できる

Amazon出店で特徴的なのが「FBA」です。

FBAとは出品者が指定の倉庫へ商品を送るだけで、Amazonが「在庫管理・商品梱包・発送」を代行するサービス。

手数料はかかりますが、面倒な発送業務などする必要がありません。

さらにFBAを利用すると商品が売れやすくなる側面もあり、Amazonで出店するメリットの一つと言えます。

関連記事：Amazon新規出品者必見！FBAのメリット・デメリットとは？

手数料・固定費がやすい

ECサイトへ出品するときは、出店料などがかかることが一般的。

Amazonの場合は、まず「出品者登録」をします。
その中でも原則毎月かかってくる固定費は、

• 大口出品：4,900円/税別（月額）
• 小口出品：無料

となります。

毎月5,000円近くかかるので高く感じますが、楽天の場合高いと10万円ほどかかることも。

数値だけ見ればAmazonの方が安く、コストメリットがあります。

ちなみに「大口出品とか小口出品ってそもそも何？」という方は「Amazonの大口出品と小口出品の違いとは？」を参考にしてください。

入金サイクルが早い

Amazonの入金サイクルはシンプルかつスピーディーです。

原則「2週間ごと」にAmazonから銀行口座へ振り込まれます。

FBA利用の有無等も関係なく、2週間おきに手数料を引かれて入金されます。

Amazon出店のデメリットとは？

 メリットがあればデメリットもあります。
Amazon出店のデメリットとしては、

• リピーターが獲得しにくい
• Amazonが競合になる
• 独自性が発揮しづらい
• 価格競争がきつい

上記4つが挙げられます。

リピーターが獲得しにくい

Amazonで商品を買ったことがあると分かると思いますが、どこのショップから商品を買ったかは意識しないのが一般的です。

それよりも「Amazonで買った」という意識が強く、店舗の概念は薄いです。

店舗の概念が薄いため「次も〇〇ショップで買おう！」とはなりづらいです。
むしろ「次もAmazonで買おう！」となるだけで、Amazonのリピーターは増えます。

しかし店舗に対しての「リピーター」を獲得するのはムズかしく、その点はデメリットです。

「Amazon」が競合になる

Amazonでは、Amazon自身が商品を販売するケースがあります。

そもそもAmazonのプラットフォームで販売している以上、Amazonと競争しても勝てません。

さらにAmazonでは「カートボックス」という仕組みも導入しています。
結論から言えばカートボックスを獲得できるのは1事業者のみで、獲得すると売上面でかなり優位です。

Amazonも商品を販売したいので、Amazonがカートボックスを獲得するのが一般的。
上記のように、Amazonと競合をすると売上が落ちる可能性があります。

こちらが2つ目のデメリット。

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独自性が発揮しづいらい

ECサイトを大きく分けると「出店型」と「出品型」があります。

楽天は出店型。
イメージとしては、大きなショッピングモールにさまざまなお店が立ち並んでいる状態です。

一方Amazonは出品型です。
現実世界に置き換えると、Amazonという超巨大なモールにさまざまな商品が並んでいる状態。

楽天の場合は、お店の外装や内装にこだわることが可能です。
言い換えれば商品の販売ページを見やすくすることなどが可能。

一方Amazonの場合、大事なのは「商品」と「価格」です。
販売ページをこだわったりといった、店舗ごとの独自性を出しづらいのもデメリットと言えます。

価格競争がきつい

Amazonでは、何より「価格」がものを言います。

商品ページをこだわることができないため、ユーザーは欲しい商品を見つけたら後は価格で判断するのが一般的。

言い換えれば、Amazonでは価格を下げる必要があるということです。
ユーザーからすれば、安く商品を購入できるので最高の場所です。

しかし出品者は価格競争に巻き込まれる可能性は高くなります。

Amazon出店で成功するためのポイントまとめ

Amazonで出店するメリットとデメリットは上記のとおりです。
メリットも多数ある一方、デメリットもあるのでECサイト選びの参考にしていただければと思います。

ここからは、Amazon出店で成功するポイントを紹介します！

成功するポイントは、挙げればキリがありませんが…。
今回は特に意識すべき4つのポイントにしぼって説明します。

商品選定

一つ目は商品選定。

細かいことを省いて説明すると、

1. 3万人がボールペンを販売している市場
2. 10人が医薬品を販売している市場

どちらもユーザー数は同じだとします。
この場合、売上を上げるためには「②」の方が良いですよね。

3万人の中からユーザーに選んでもらうのと、10人の中から選んでもらうのなら、後者の方が圧倒的に選ばれる確率は上がります。

Amazonでは「商品」によって、ライバル（他の出品者）の数は異なります。
たとえばボールペンなど売りやすい商品であれば、その分ライバルも多数。

逆に「医薬品」は、さまざまな条件をクリアしないとAmazonで販売はできません。
そのためライバルは少なくなる傾向にあります。

もし可能であれば、ライバルが少ない市場を狙って商品選定をすることが大切です。

また、商品ごとにどのくらいのスパンで売れていくかなども異なります。

楽天で販売した方が早く売れるケースもあるため、比較検討しても良いでしょう。

FBAを利用する

次にFBAを利用することです。

前述もしましたが、Amazonが商品発送を代行してくれるサービス。
Amazon指定の倉庫に商品を送るだけで後はAmazonがすべて行ってくれます。

このようにFBAは業務量を大幅に減らしてくれますが、Amazon出店を成功させるためにも必要です。

理由はカンタンで、FBAを利用すると

• 24時間365日稼働する
• カート獲得率アップ
• 顧客からの信頼度アップ

という特徴があり、どれもAmazon出店で成功させるためには大事です。

24時間365日稼働する

FBAを利用すると、Amazonが24時間365日稼働します。

つまり、いつでもユーザーへ商品発送を代行してくれます。

そのため出品者から出荷がムズかしい「年末年始」「ゴールデンウィーク」も発送してくれるため、購入者からの評価も高くなります。
言い換えれば、選ばれやすくなるということです。

販売機会を損失することもなく、安定して売上を伸ばしていくことができます。

カート獲得率アップ

FBAを利用するとカート獲得率がアップする傾向にあります。

カートを獲得している事業者、していない事業者では売上に大きな差が出ます。
ただ、あくまで「傾向」として考えておきましょう。

顧客からの信頼度アップ

FBAを利用すると、「Amazon .co.jpから発送」という表記になります。

顧客からすると「安心して購入できる」と思ってもらえる可能性が高く、間接的に売上へ貢献するでしょう。

SEOを攻略

3つ目に大事なのが「SEO」です。

SEOとは、検索結果画面で「上位表示」されるように工夫することです。
たとえばAmazonで「パソコン」と検索し、結果画面の1ページに表示される商品が「上位表示されている」となります。

上位表示されるには、「商品名」や「関連キーワード」を、

• 商品タイトル
• 商品キーワードフィールド
• 商品説明

に含めることがポイントです。

もう少し詳しく知りたい方は「【2022最新版】AmazonのSEO対策！検索上位表示で売上を増加させる」を参考にしてください。

Amazon広告利用

Amazonにはユーザーが多数いる一方、出品者も大勢います。
先ほど紹介した「SEO」だけでは、なかなかユーザーに商品を見つけてもらえない可能性も。

そのため「広告」を活用することも、Amazon出店を成功させるポイントです。

Amazonの広告には、

• スポンサープロダクト広告
• スポンサーディスプレイ広告
• スポンサーブランド広告

などがあります。
中には「動画広告」もあります。

広告と聞くとコストがかかるイメージがあるかもですが、そうでもありません。
クリックされたときだけ課金される広告や、予算を事前に決めておくことが可能です。

Amazonの広告についてもっと知りたい方は、

• Amazonでかけるべき広告とは？種類と特徴、適切な広告運用の方法を解説します。
• Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用方法やその効果の指標についてまとめます。
• Amazonスポンサーブランド広告とは？設定・運用方法まで解説！

上記3つの記事を合わせて参考にしてください。

動画広告について知りたい方は「【売上げアップ】Amazonスポンサーブランド動画広告とは？」も参考になります。

まとめ

Amazonを利用して出品することで、ビジネスチャンスはかなり大きいと言えます。

ユーザー数の多さはもちろん、FBAを利用することで発送業務なども不要。

月々にかかるコストも相対的に低価格で、「はじめてECサイトで商品を出品したい！」という方にもオススメです。

ぜひ出店を検討して欲しいところではありますが、

「Amazonの出店・出品方法がわからない」

「Amazonの出店ルールが多くて、すべてに対応するリソースが割けない」

と、悩む方もいると思います。

そんなときはAmazon代行専門会社へ依頼する方が良いと思います。
理由はカンタンでAmazonのルールに適した出店・出品をしないと、アカウント停止などのリスクがあるためです。

せっかく良い商品を出品しているのに、出品できない状態になっては努力が水の泡…。
そうならないためにも私たち「そばに」へAmazonの運用をお任せいただけないでしょうか？

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そばにでは、Amazonでセラーを長年経験しているプロが多数在籍。
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