【2023年版】FBA手数料はいくら？販売手数料や配送代行手数料を一覧で解説！

「FBAを利用するときにかかる手数料が知りたい」
「Amazonで商品を販売するときにかかる手数料がわからない…」

今回は上記の悩みを解決する記事です。

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」です！

Amazonで商品を販売する理由は、利益を増やすためですよね。

利益を増やす施策を実行することはもちろん大切ですが、FBAを利用するとき、Amazonで商品を販売するときにかかる「手数料」について知っておくことも大事です。

手数料について知っておかないと、「たくさん商品を売ったのに手元にお金が残っていない…」というケースになるかもしれません。

そこでこの記事では、

• そもそもFBAとは？
• FBAを利用するときにかかる手数料
• Amazon販売をするときにかかる手数料

上記テーマを中心に解説し、記事後半からは2023年より行われる「FBA手数料」「販売手数料」の改定についても解説します。

なお私たちそばには、これまでに600社以上のAmazonコンサル実績があり、その実績が認められ、Amazonジャパン合同会社様との合同セミナーを複数回開催しています。

これまで培ってきた知見と経験をもとにお伝えしますので、ぜひ参考にしてください！

また、そばにではこれまでの実績をもとにセラー向け「コラム」を多数執筆しているので、あわせて参考にしてください。

そもそもFBAとは？

まずはカンタンにFBAについて紹介します。

FBAとはAmazonのセラー向けサービスで、「商品保管・梱包・発送・クレーム対応」などをAmazonが代行するサービスです。

セラーは商品をAmazonの指定倉庫へ送るだけで、あとの面倒な処理はすべてAmazonが行なう便利なプログラムとなります。

発送は「24時間365日」対応しており、自社の倉庫や人員のリソースを最小限に抑えることが可能です。

もちろんFBAを利用するときに手数料を支払う必要はあります。

ただ、自社で行う業務の大半をAmazonに代行できるため、FBAを利用して業績が伸びた企業が多いのも事実です。

FBA自体かなり有用なサービスなので、詳しく知りたい方は「【2022年最新】フルフィルメント by Amazon（FBA）の手数料やメリットを解説！」を参考にしてくださいね。

次章からは、FBAを利用するときにかかる手数料について見ていきましょう！

FBAを利用するときにかかる手数料

FBAを利用するときにかかる代表的な手数料は、

• 配送代行手数料
• 在庫保管手数料

の2つです。

まずは上記2つの手数料について解説し、その他の細かい手数料について紹介します。

配送代行手数料

配送代行手数料は、商品の「梱包・配送・カスタマーサービス」に対してかかる手数料です。

商品の寸法や重量によって細かく分かれております。

下記Amazonが公開している「配送代行手数料」を引用するので、参考にしてください。

FBA小型軽量商品プログラム小型・標準1〜標準サイズ4

大型サイズ区分1〜特大型サイズ区分4

かなり極端な例ですが「小型サイズ」であれば288円、「特大型サイズ区分4」であれば5,625円の手数料がかかってきます。

そのため必ず配送代行手数料を必ず確認し、その上で販売価格を決めましょう。

在庫保管手数料

在庫保管手数料は、FBA倉庫を利用するにあたり、出品者の在庫保管スペースに対してかかる手数料です。

手数料は、基本料金に商品サイズ（㎤）と保管日数をかけて算出されます。

基本料金は、保管時期・商品サイズ・商品の種類によって異なるので、チェックが必要です。

在庫保管手数料については下記の記事で詳しく紹介しているので、あわせて参考にしてみてください。

🔗【Amazon】FBA在庫保管手数料とは？確認方法や料金を解説！

その他の手数料

その他の手数料として、

• FBA在庫の返送/所有権の放棄手数料
• 長期保管手数料
• 納品不備受領作業手数料
• 商品ラベル貼付サービス
• FBA梱包準備サービス
• クーポン償還手数料

などがあり、それぞれカンタンに紹介します。
（これらは必ずかかってくるものではありません。）

FBA在庫の返送/所有権の放棄手数料

こちらの手数料は、FBA在庫を返送もしくは商品を破棄してもらうときにかかる手数料です。

小型・標準サイズであれば「30円〜100円」となり、大型・特大型だと「80円〜350円」となります。

長期保管手数料（FBA長期在庫追加手数料）

FBAを利用していると、毎月15日に在庫チェックがあります。

15日の在庫チェックのときに、FBAでの在庫保管期間が365日を超えた場合「長期保管手数料」がかかるので、注意しましょう。

10cm×10cm×10cmあたり17.73円となりそこまで高くありませんが、価格を下げるなどを行い在庫を減らすことが大切です。

※なお長期保管手数料については2023年4月15日より変更されます。（詳しくは後述）

納品不備受領作業手数料

FBAを利用して梱包要件を満たしていない商品の場合、Amazon倉庫内で納品不備受領作業を行います。

その際にかかる手数料が「納品不備受領作業手数料」です。

商品ラベル貼付サービス

商品ラベル貼付サービスは、要件を満たしている商品であればAmazonが代わりに「ラベル」を貼り付けるサービスです。

もちろん自分でラベルを貼り付ければ、こちらの手数料はかかりません。

ただ、商品の発送数が多いときなどは商品ラベル貼付サービスを利用すると便利です。

しかし利用条件などもあるため、詳しくは「【最新版】Amazon FBA商品ラベル貼付サービスとは？手数料やメリデリも解説！」を参考にしてください。

クーポン償還手数料

こちらの手数料は、クーポンを発行している場合にかかります。

1回の引き換えにつき60円（税抜）かかるため、クーポンを利用している方は覚えておきましょう。

上記がFBAを利用するときにかかる手数料ですが、実はAmazonで商品を販売するときにかかる手数料もあります。

Amazon販売でかかる手数料

Amazon販売でかかる代表的な手数料としては、

• 登録料
• 成約料
• 販売手数料
• カテゴリー別手数料

があり、それぞれ見ていきましょう。

登録料（大口出品の場合）

Amazonの出品プランは「大口出品」と「小口出品」があり、出品者はどちらかを選びます。

そのなかで「大口出品」を選ぶと月額4,900円（税抜）の登録料がかかりますが、その分機能面などメリットも多いプランです。

一方小口出品の場合登録料はありませんが、下記の成約料がかかってきます。

成約料（小口出品の場合）

小口出品を選ぶと、1つの商品が売れるたびに100円（税抜）の成約料がかかります。

なお、先ほど紹介した大口出品は月額4,900円の登録料を支払うことで、成約料を支払う必要はありません。

🔗Amazonの大口出品と小口出品の違いとは？大口から小口へ変更する方法まで解説！

販売手数料

Amazon販売で大事な手数料が「販売手数料」です。

下記はAmazonが公開しているカテゴリーごとの販売手数料の一部です。

たとえば商品単価・配送料・ギフト包装料を含めて1,500円の本が売れたとします。

その場合「1,500円×15%＝150円」の販売手数料がかかるため、販売価格を決めるときは必ず販売手数料を計算する必要があります。

🔗Amazon（販売手数料）

（補足）カテゴリー別手数料

補足として「カテゴリー別手数料」という手数料もあります。

こちらの手数料は「本・CD・レコード・DVD・ビデオ」などのメディア商品を販売するときにかかるため、「販売手数料」と「カテゴリー手数料」の2つがかかります。

ここまでがFBAとAmazon販売でかかる手数料ですが、おそらく初めての方は「手数料が複雑すぎて計算できない…」という方も多いはずです。

しかしAmazonでは手数料を自動計算してくれる「FBA料金シミュレーター」と呼ばれる機能があるため、ぜひ利用してください。

なお、FBA料金シミュレーターの概要や使い方は「Amazon FBA料金シミュレーターの使い方やスマホでのやり方を解説！」を参考にしてくださいね。

2023年からFBA手数料と販売手数料が改定

ここまで紹介した手数料ですが、2023年より「FBA手数料」と「販売手数料」が一部変更されます。

それぞれ変更点について解説するので、あわせて参考にしてください。

FBA手数料

FBA手数料は2023年4月1日より変更されます。

変更点は下記のとおりです。

変更点	内容
FBA小型軽量商品プログラム	配送料が商品1点あたり15円に引き上げ
FBA配送代行手数料	標準サイズ区分2が下記のとおり分割 -標準-2a（40cm以下）：434円 -標準-2b（50cm以下）：465円 -標準-2c（60cm以下）：485円
購入者返品手数料	廃止
FBA長期保管手数料（FBA長期在庫追加手数料）	365日を超えて保管されている在庫の既存の手数料を引き上げ 271〜365日の間保管されている在庫に対して追加料金が発生

なお、FBA長期在庫追加手数料については2023年4月15日の在庫チェック時に有効となり、2023年5月15日から最初の請求が始まります。

さらに271日以上在庫がある場合も手数料がかかってくるので、注意しましょう！

※FBA長期在庫追加手数料に関しては2023年4月15日より変更

販売手数料

FBA手数料にあわせて、2023年3月1日より販売手数料も一部変更されます。

変更点	内容
標準料金の変更	-服&ファッション小物 -シューズ&バッグ -ジュエリー 上記カテゴリーは現在のプロモーション料金が標準料金に変更
服&ファッションの販売手数料変更	商品1点あたりの売上合計の内 -3,000円以下の部分は12% -3,000円を超える部分は8% の販売手数料に変更
シューズ&バッグの販売手数料変更	商品1点あたりの売上合計の内 -7,500円以下の部分は12% -7,500円を超える部分は6% の販売手数料に変更
ジュエリーの販売手数料変更	商品1点あたりの売上合計の内 -1万円以下の部分は10% -1万円を超える部分は6% の販売手数料に変更

上記のとおり特定のカテゴリー商品の販売手数料が変更されるので、取り扱っている事業者の方は確認しておきましょう。

面倒なFBA手数料と利益の計算はすべてお任せのAmazon 運用代行！

Amazonで避けて通れないのが利益の計算です。

商品がじっさいに売れても、それ以上に手数料がかかっては赤字になります。

また、FBA自体は便利なサービスですが、手数料がかかるためその分を考えて販売価格を考えるなど少し面倒です。

さらにはじめてFBAを利用する場合、操作が難しかったり使いづらい可能性もあります。

そこで、我々そばにが提供している「Amazon 運用代行」サービスをご覧ください。

上記のとおり、Amazon 運用代行サービスではAmazonの出品者登録からFBAに関することなど、幅広くサポートを行なっています。

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お客様は商品の情報や、アカウントの基本的な登録をし、あとはそばにのプロ集団に丸投げしていただければ売上につながるAmazon運用を開始いたします！

基本的に普段の運用はそばにが行いますので、空いた時間に他の業務に従事していただき会社全体の売上アップに専念できることでしょう。

突然のエラーや出品停止などにも、チャットやお電話ですぐに対応しますので、販売機会の損失を最低限に抑えることができます。

また、そばにと実際に契約したクライアント様の実例もあわせて見てみましょう。

契約後2ヶ月で月間売上300万円越えを達成！

弊社のとあるクライアント様は、2022年9月まで月の売上が10万円代でした。

実際、Amazonでの販売を始めたばかりで、どのように販売したら売上が伸びるのかまったくわからないという状況でした。

ですが10月から弊社の運用代行を開始し、商品登録やさまざまな施策を徹底的に運用すると、10月の売上は58万円、さらに翌月の11月には売上300万円を達成しました！

こちらのクライアント様のように、Amazonではシステムに沿った正しい戦略を行うことで売上アップを図ることができるのです！

現在そばにでは、Amazon販売に関する無料相談を承っております。

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まとめ

いかがだったでしょうか？

Amazonで確実に利益を増やすためには、必ず「手数料」についても知っておくことが大切です。

とは言っても…

「手数料に対してどのくらいの販売価格をつければ良いかわからない」
「そもそも手数料の計算がこれであっているか不安」

と悩む事業者の方もいると思います！

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