Amazon FBA料金シミュレーターの使い方｜手数料・利益の計算方法とスマホ対応

「FBA料金シミュレーターの使い方が分からない」「FBAの手数料の計算方法がわからない」

今回は、上記の悩みを解決する記事です。

Amazonの手数料は販売手数料・配送代行手数料・在庫保管手数料などが重なるため、手計算では正確な利益を出しにくいのが実情です。

料金シミュレーターを使えば、仕入れる前に手残りがいくらになるかを数分で確認できます。赤字仕入れを防ぐという意味で、Amazon販売では欠かせないツールです。

FBA料金シミュレーターは、Amazonでビジネスを行う上で必須のツールとなります。

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」です！

本記事では、FBA料金シミュレーターとは？／FBA料金シミュレーターの使い方と注意点／FBA料金シミュレーターをスマホで使う場合、というテーマを分かりやすく紹介していきたいと思います！

我々株式会社そばには、Amazon通販支援者数600社以上の実績があり、それらの知見を基に解説するのできっと参考になるはずです。ぜひ、最後までご覧くださいませ！

確認したいポイント	結論	詳細
料金シミュレーターとは？	手数料と利益を自動計算する無料ツール	販売手数料やFBA手数料をまとめて計算でき、セラーアカウントがなくてもゲストで使える。
使い方の流れは？	商品検索→項目入力→計算	ASINなどで商品を検索し、商品価格・納品送料・商品原価を入力して計算ボタンを押すだけ。
使うときの注意点は？	重量と寸法のズレに注意	表示値が実商品と異なると手数料の試算がずれるため、「商品の定義」から手入力して補正する。

この記事でわかること

• FBA料金シミュレーターの役割と、Amazon販売で必要になる理由を理解できる
• FBA料金シミュレーターを使って手数料や利益を自動計算できる
• 商品価格、配送料、納品送料、商品原価など入力すべき項目を把握できる
• 重量や寸法の確認が試算結果に与える影響を理解できる
• スマホでFBA料金シミュレーターを使う際の流れや注意点を把握できる

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Amazon FBA料金シュミレーターとは？

FBA料金シュミレーターとは、Amazonで商品を販売するときにかかる「手数料」と「利益」を自動計算できる無料ツールです。

正式な呼び方は「FBA料金シミュレーター」ですが、FBAシュミレーターと呼ばれることも多い印象ですね。

なぜこの自動計算ツールがあるかというと、Amazonの手数料はとても複雑だからです。Amazonの手数料をざっと挙げるだけでも、

• カテゴリー別販売手数料
• カテゴリー成約料
• FBA利用手数料
• 配送代行手数料
• 在庫保管手数料

があります。

販売する商品カテゴリーごとに手数料が異なったり、FBA出荷を利用すれば在庫保管手数料と呼ばれるコストなどがかかります。

上記のようにAmazonの手数料は複雑すぎるので、手計算で行うはとても大変です。そこで活躍するのがFBA料金シュミレーターで、複数の項目を入力するだけで手数料や利益を計算します。

さらにセラーアカウントを持っていなくても利用可能で、これからAmazonで出品を検討している方が手数料の感覚を知るときにも役立ちます。

シミュレーターで入力・確認できる項目

どのような数値を入れると何が分かるのかを、あらかじめ整理しておきましょう。

項目	入力・表示	内容
商品価格	入力	実際にAmazonで販売する価格。もっとも結果を左右する項目
配送料	入力（出品者出荷のみ）	購入者が負担する送料。FBA出荷では入力不要
Amazonへの納品	入力（FBA出荷のみ）	Amazon倉庫へ商品を送るときにかかる送料
商品原価	入力	仕入れ代金＋仕入れ時の送料などを含めた原価
販売手数料	自動表示	カテゴリー別に決まる手数料
配送代行手数料	自動表示	サイズ区分と重量で決まるFBAの出荷費用
在庫保管手数料	自動表示	容積と保管日数から算出される保管費用
純利益・利益率	自動表示	すべての費用を差し引いた最終的な手残り

ちなみに先ほどから言っている「FBA出荷」というのは、Amazonが代行して商品の「配送・保管・クレーム対応」などを行うサービスです。Amazonが代行するため、出品者がめんどうな発送業務などをする必要はありません。

手数料はかかってきますが、FBAを利用して売上が伸びたという事例もあります。

FBA自体をもっと詳しく知りたい方はFBA（フルフィルメント By Amazon）とは？、手数料の一覧はAmazon FBA手数料の一覧と計算方法を参考にしてくださいね。

費用試算の活用法：Amazon運用代行サービスの詳細

Amazon FBA料金シュミレーターの使い方

ここからはFBA料金シュミレーターの使い方を紹介します。とてもカンタンなので、ぜひ参考にしてくださいね。

①AmazonのFBA料金シミュレーターにアクセス

まずは「FBA料金シミュレーター」からアクセスしましょう。

②「サインイン」or「ゲスト」を選択

セラーアカウントを保有している方は「セラーセントラルにサインインします」を、持っていない方は「ゲストとして続ける」を選択しましょう。

どちらかを選択すると入力画面へ移るので、まずはここまで進めてください。

（※ここで一つ注意なのですが、Amazonは新バージョンの料金シュミレーターを提供しています。）

今回は旧バージョンの流れで説明しますが、使い方の流れはほぼ同じです。ただ、新バージョンの方がより見やすくなり、より細かく手数料の計算ができるイメージです。

③Amazonで商品を検索

次に販売手数料などを計算したい商品を検索します。検索するときは「商品名」「ASIN」「JANコード」などを入力します。

今回は「インパクトドライバー（メーカー：マキタ　品番：TD171DRGX）」の計算をしてみましょう。

品番を入力しても良いですし、Amazonの商品ページにある「登録情報」のASINを入力しても問題ありません。入力ができたら、検索を押してください。

検索精度がもっとも高いのはASINです。型番や商品名では類似商品が並んで取り違えやすいため、可能な限りASINで検索しましょう。

④商品を選択

検索ボタンを押すと、類似商品を含めていくつか商品が表示されます。この中から実際に販売する商品を選択してください。

選択をするときは、商品画像下にある「選択」をクリックです。新バージョンも商品選択画面はほぼ同じとなります。

⑤必要項目を入力

商品を選択すると、商品価格などを入力する画面へ移ります。

ここで「出品者出荷」で配送するなら左側へ項目を入力し、FBA出荷をするならば「Amazonから出荷」である右側に項目を入力してください。

つまり自社配送（出品者出荷）するなら「5項目」、FBA出荷（Amazonから出荷）ならば「4項目」は入力することとなります。

次から、入力する上で大事な項目を紹介します。

商品価格

もっとも大事なのが商品価格です。出品者出荷なら左側へ、FBA出荷なら右側へそれぞれ記入しましょう。

商品価格を決めるときは、ライバル他社の商品と比較したり、物販用のツールなどを利用して設定します。

配送料

「配送料」とは購入者が負担する送料を指します。出品者が負担する送料を記入するわけではないので、ご注意ください。

また、配送料は「出品者出荷」の場合だけ記入する形になっており、FBA出荷（Amazonから出荷）の場合は入力する必要がないので空白となっています。

配送料を決めるときは、配送業者のホームページ等を参考にして入力してください。ただ、あまりに配送料が高いと購入者が「配送料高っ！」となってしまい、なかなか売れない可能性が高くなるので注意しましょう。

Amazonへの納品

次に「Amazonへの納品」の部分です。この部分はFBA出荷の場合のみ入力が必要で、出品者がAmazonの倉庫へ商品を送るときにかかる送料を入力します。

FBA出荷を利用する場合、出品者はAmazon指定倉庫へ商品を送る必要があるためです。Amazonへの納品にかかる送料も経費となるため、概算でも良いので記入してください。

なお、納品送料は1回の納品数量で割った「1点あたりの金額」を入力するのが正確です。まとめて納品するほど1点あたりの負担は下がるため、納品ロットの検討材料にもなります。

商品原価

最後に商品原価を入力します。このときは「商品の仕入れ代＋その他手数料」もあわせて数値を記載することが大切です。

たとえば商品を仕入れたときにかかった配送料などが挙げられ、「仕入れ原価：５万円」「仕入れ時にかかった配送料：1,000円」ならば「51,000円」が商品原価となります。

⑥計算をクリック

必要項目が入力できたら後はカンタンで、一番下にある「計算」ボタンをクリックするだけです。

それでは実際に数値を入れてみましょう。たとえば商品：インパクトドライバー（品番：TD171DRGX）／FBA出荷（Amazonから出荷）／商品価格：10万円／Amazonへの納品：1,000円／商品原価：5万円としてみます。

今回はわかりやすくするためにあえて大きな数字を入れているので、数値は参考にしないでくださいね。

最後に計算ボタンをクリックすると、「売上」「費用/コスト」「出品者の利益」「純利益」がそれぞれグラフでわかりやすく表示されます。

上記のように、FBA料金シュミレーターを使うことで費用・利益がわかるので、ぜひ取り入れてくださいね。

参考：新バージョンの場合

新バージョンの場合、商品を選択した後の画面が変わります。

「Amazonからの出荷」の場合は旧バージョンと入力する項目は同じですが、「出品者出荷」は旧バージョンと比べてより詳細な項目が入力できるようになっています。

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計算結果の見方と利益率の目安

計算ボタンを押した後、どの数字を見ればよいのか分からないという声は少なくありません。ここで結果の読み方を整理しておきましょう。

見るべきは「純利益」と「利益率」の2つです。

「出品者の利益」と「純利益」の違い

「出品者の利益」は販売価格から各種手数料を差し引いた金額で、仕入れ原価はまだ引かれていません。

一方の「純利益」は商品原価や納品送料まで差し引いた最終的な手残りです。仕入れを判断するときは必ず純利益で見てください。

ここを取り違えると、利益が出ていると思って仕入れた商品が実際は赤字だった、という事態になります。

利益率は「純利益 ÷ 商品価格」で確認します。金額だけを見ていると、単価の高い商品ほど利益が出ているように錯覚しがちです。複数商品を比較するときは、必ず率でも並べて判断しましょう。

手数料は税抜表示である点に注意

Amazonが提示する手数料はいずれも税抜です。実際に差し引かれる金額には消費税10%が加算されるため、シミュレーターの数字より手残りは少なくなります。

利益率がぎりぎりの商品ほど、この1割の差が黒字と赤字を分けます。

出典：国税庁「No.6498 適格請求書等保存方式（インボイス制度）」（https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/shohi/6498.htm）

在庫保管手数料は保管日数で変わる

シミュレーターの在庫保管手数料は一定の保管期間を前提とした概算です。実際には売れ残るほど金額が増え、271日を超えると長期在庫追加手数料も発生します。

回転の遅い商品は、シミュレーターの数字より実際のコストが膨らむと考えておきましょう。

在庫の健全性はAmazon在庫パフォーマンス指標(IPI)とは？で確認できます。

Amazon FBA料金シュミレーターを使用する際の注意点

FBA料金シュミレーターを使うときの注意点は、重量と寸法です。2つの数値が大きく異なると、間違った手数料や利益が計算されてしまいます。

FBA料金シミュレーターで商品検索をした後の画面には、自動的に「商品の重量」「箱の寸法」が記載されています。

もし出品する商品が、表示されている「重量」と「箱の寸法」ならば問題ありません。しかし仮に表示されたサイズと異なる場合は、手動で重量と寸法を入力する必要があります。

この場合は「FBA料金シュミレーター」へアクセスし、「商品の定義」タブをクリックします。

その後自社で出品する商品の寸法や重量などを入力し、「推定」ボタンを押してください。推定ではありますが、入力した寸法と重量に応じて費用計算が行われます。

商品が検索でヒットしないときの対処法

まだAmazonに登録されていないオリジナル商品は、検索してもヒットしません。

その場合は「商品の定義」タブから寸法・重量・カテゴリーを直接入力すれば、概算の手数料を算出できます。

新規に商品ページを作る前でも、この方法で採算が合うかどうかを事前に確認できます。

OEM商品や自社ブランド品を企画する段階では、想定サイズを複数パターン入力して比較しておくと、パッケージ設計の時点で手数料を抑える判断ができます。

実際に差し引かれた手数料とズレるとき

納品後に計測された実寸がシミュレーター上の値と異なると、サイズ区分が変わって手数料も変動します。

梱包した状態の外寸を実測し、その数値で計算し直すのが確実です。

また、手数料は改定されることがあるため、過去に作った試算表をそのまま使い続けないよう注意しましょう。手数料の最新の考え方はAmazon手数料｜出品プランからFBAまで解説でも整理しています。

▶ 赤字商品の洗い出しをサポートします｜そばにへ無料で相談する

スマホで使うAmazon FBA料金シュミレーター

実はスマホでもFBA料金シュミレーターを使用できます。ただ仕方ないことですが、パソコンと比べて使いづらくなるのも事実です。

たとえばスマホだと「ゲスト利用」ができず、画面自体小さくなるので使いづらい方が多いと思います。

使い方としては、

• トップ画面「商品登録」をタップ
• ASINを入力
• 検索された商品をタップ

すると、「Amazonでの最低価格　−　手数料　＝　純利益」の計算式が表示されます。

計算式をタップすると出品価格や仕入れ価格を自由に設定できるため、パソコンと同じように利益計算を行うことは可能です。

店舗仕入れの現場でその場で採算を確認したいときには、スマホでの簡易チェックが役立ちます。一方で寸法・重量の手入力など細かい調整はパソコンのほうが確実なため、最終判断はパソコンで行うのがおすすめです。

なお、スマホの画面ではAmazonの最低価格を基準に計算式が表示されるため、自社が想定する販売価格とは異なる場合があります。表示された数字をそのまま利益と考えず、必ず自社の販売価格に置き換えて確認してください。

シミュレーション結果を仕入れ判断に活かす方法

シミュレーターは計算して終わりではなく、仕入れの可否を決める基準として使うことで価値が出ます。

ここでは、判断に落とし込むための考え方を紹介します。

目標利益率を先に決めておく

商品ごとに判断していると基準がぶれるため、「純利益率◯%以上なら仕入れる」というラインを事前に決めておきましょう。

広告費や返品率まで考えると、利益率にはある程度の余裕を持たせておく必要があります。シミュレーター上でぎりぎり黒字の商品は、実運用では赤字になりやすいと考えてください。

FBAと自己発送の両方で試算して比べる

シミュレーターは「Amazonから出荷」と「出品者出荷」を並べて表示できます。低単価・大型の商品では自己発送のほうが手残りが多くなることもあります。

両方の数字を見比べたうえで配送方法を決めるのが、もっとも合理的な使い方です。

FBAで利益が出ないときの対処法はAmazon FBAで儲からない時の対処法を解説！でも紹介しています。

出品プランの費用も加味する

シミュレーターには大口出品の月額4,900円は含まれません。月間の販売数で割った金額を、実質的なコストとして頭に入れておきましょう。

販売数が少ないうちは、この固定費が利益を大きく削る要因になります。プランの選び方はAmazonの大口出品と小口出品の違いとは？をご覧ください。

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利益計算に不安があるなら「株式会社そばに」へご相談ください

シミュレーターで数字は出せても、その数字をどう解釈し、価格や仕入れにどう反映するかは経験が必要な領域です。

入力値の置き方ひとつで結果は変わるため、根拠のある前提を置けているかが精度を左右します。

そばには600社以上のAmazon実績を積み重ね、その実績が認められAmazonジャパン合同株式会社とも共同セミナーを複数開催しています。

確かな実績と経験を基に、サポートをさせていただきます！

赤字商品の特定から価格の再設計、納品計画の見直しまで一貫して対応可能です。現状をお聞かせいただければ、優先すべき改善点を整理してお伝えします。

まとめ

いかがだったでしょうか？

FBA料金シュミレーターはゲストとしても無料で使用でき、すぐに手数料や利益が自動計算される便利なツールです。

これからAmazonで出品をする方はもちろん、出品を始めてからまだ日が浅い方にもオススメのサービスとなります。

大切なのは、仕入れる前に必ず純利益を確認する習慣をつけることです。重量と寸法を正しく設定し、税込ベースで手残りを見れば、赤字仕入れはほぼ防げます。

ぜひ、FBA料金シュミレーターを使ってAmazonでのビジネスに役立ててくださいね。

とは言っても…「FBA料金シュミレーターを設定したけどこれで合ってるか不安…」「仕入れ価格などの数値をいくらに設定すればいいかわからない」と悩む事業者の方もいると思います。

そんなときは、ぜひ一度そばにへお問合せください！