「Amazonフルフィルメントレポートって一体何？」
「どのように活用すればいいの？」

こんな悩みを抱えていませんか。

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です。

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Amazonフルフィルメントレポートは、FBAの在庫管理においてとても役立つツールです。

この記事では、フルフィルメントレポートの概要や確認方法、活用方法について解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。

なお我々そばには、これまでに600社以上のコンサル実績があり、Amazonジャパン合同会社様との共同セミナーを複数開催しております。

これまでの知見と経験を元に、フルフィルメントレポートの効果的な活用法をご紹介しますので、ぜひ参考にしていただけたらと思います。

Amazonフルフィルメントレポートとは？

Amazonフルフィルメントレポートは、FBA倉庫へ納品した在庫情報を確認できるレポートです。

フルフィルメントレポートには以下の6種類のレポートがあり、

1. FBA在庫商品レポート
2. 発注推奨レポート
3. 在庫照合レポート
4. 納品不備レポート
5. 手数料見積額レポート
6. 在庫保管手数料レポート

FBAに納品した在庫状況や、FBAの保管料・手数料などを確認できます。

特に、在庫状況に問題が発生した場合などは、在庫状況を一目で確認できるのでとても重宝します。

Amazonフルフィルメントレポートの活用法！

では、具体的にどのような活用方法があるのでしょうか。

ここでは、フルフィルメントレポートを活用法として以下の3種類に分けて解説します。

1. FBAに納品されている在庫数を管理する
2. 問題が発生した場合に在庫状況確認する
3. 販売手数料や配送代行手数料を確認する

それぞれのケースにおいて利用するレポートの種類もお伝えしますので、活用の仕方が分からないという方は参考になるかと思います。

関連記事：Amazonのショップ開設方法とは？個人で出品する際にかかる手数料は？

FBAに納品されている在庫数を管理する

一つ目の活用法は、FBAに納品した在庫数の管理です。

ここで活用できるのは、以下の2つのレポートです。

「FBA在庫商品レポート」は、直近の販売可能在庫数をチェックできるため、在庫切れを起こさないための在庫管理に役立ちます。

例えば、小型軽量プログラムを利用している出品者。
小型軽量プログラムでは納品数が最低24個以上というルールがあるため、「FBA在庫商品レポート」を活用することで24個を下回らないよう在庫調整する目安にできます。

また、「発注推奨レポート」でも、在庫切れの可能性がある商品を把握することが可能です。

推奨出荷日と推奨される在庫補充数量が表示されるので、納品数や出荷時期を考える手間を省けます。

Amazonでは在庫切れが起こると検索順位や売れ筋ランキングなどに影響が出るため、在庫が切れないようFBAへの納品対応を行うようにすると良いでしょう。

関連記事：Amazon手数料の完全ガイド｜出品プランからFBAまで解説

問題が発生した場合に在庫状況確認する

二つ目の活用法は、FBA在庫に問題が発生した場合の在庫状況の確認です。

ここで活用できるのは、以下の2つのレポートです。

「在庫照合レポート」では、指定期間内の在庫の動きを把握することが可能です。

例えば、納品が受領された数・売れた数・廃棄数など、指定した期間の在庫数の詳細が確認できます。

そのため、納品数と在庫数に誤差が生じた際に在庫状況を確認するのに役立ちます。

また、「納品不備レポート」は、名前の通り納品に不備が生じた際に確認するのがおすすめです。

こちらのレポートでは、納品の不備が発生した商品名やSKU・問題のタイプや商品数などを把握することが可能です。

関連記事：【最新版】Amazon Rufusとは？生成AI時代のSEO・レビュー・外部流入対策を徹底解説

販売手数料や配送代行手数料を確認する

三つ目の活用法は、FBAにかかる各種手数料の確認です。

手数料の確認には、以下の2つのレポートが役立ちます。

FBAを利用すると、配送代行手数料や保管料などの各種手数料が発生します。

その各種手数料の金額や見積額の確認は、上記2つのレポートを活用するのがおすすめです。

FBAの利用にあたってのコスト管理にご活用ください。

Amazonフルフィルメントレポートの確認方法

Amazonフルフィルメントレポートは、Amazonセラーセントラルから確認することが可能です。

確認手順は、以下の通りです。

セラーセントラルのレポートタブのフルフィルメントをクリックします

非常に簡潔なステップで確認することができますね。

FBA在庫と納品数に差異が発生する原因と対処法

FBAを利用していると、納品数と在庫数に差異が生じることがあります。

ここでは、在庫数の差異が発生する原因と対処法について解説します。

いざ問題が発生したときに焦らず対応できるよう、事前にチェックしておきましょう。

FBA在庫数に差異が発生する原因

FBA在庫数に差異が発生する原因としては、以下のことが挙げられます。

1. データとして反映されるまでのタイムラグ
2. フルフィルメントセンターへ移動中
3. まだ受領されていない
4. 紛失

納品数と在庫数が違うと焦ってしまうかと思いますが、必ずしも問題が発生しているわけではありませんので、しっかりと状況を確認することが大切です。

場合によっては、データが反映されるまでのタイムラグやFBA倉庫への配送中などが原因で差異が発生しているケースもあります。

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FBA在庫数に差異が発生した場合の対処法

では、もし在庫数に差異が発生した場合、どのように対処すれば良いのでしょうか。

対処法としては、以下の2通りの方法があります。

1. テクニカルサポートへ問い合わせる
2. 「在庫照合レポート」・「納品不備レポート」を確認する

基本的には、FBA在庫に問題が発生した場合は、テクニカルサポートへ問い合わせるのがおすすめです。

テクニカルサポートへ問い合わせれば、状況を確認してもらえます。

そして、ご自身で状況を把握する場合は、「在庫照合レポート」と「納品不備レポート」が役に立ちます。

在庫の動きや在庫不備の原因を把握することで、テクニカルサポートへの問い合わせもスムーズに行うことが可能です。

テクニカルサポートへの問い合わせ方法については、以下の記事をご確認ください！

【完全版】Amazon テクニカルサポートへの問い合わせ方法解説！電話番号や対応時間も紹介！

物流コストを最適化したいなら、そばにのアカウント運用代行がおすすめ

フルフィルメントレポートを活用することで、FBA倉庫の在庫管理を行いやすくなり、何か問題が発生した場合でもその原因をすぐにチェックできます。

しかし一方で、在庫管理はこまめに行う必要がありますし、在庫を切らさないよう納品手配・FBA納品手続きを行うなど、時間と手間が発生します。

特に売上が上がり注文数が増えるほど、その対応は大変になっていくでしょう。

これはとても嬉しい状況ではありますが、できることなら手間を削減したいですよね。

そこでおすすめしたいのが、そばにのアカウント運用代行です。

そばにのアカウント運用代行とは？

そばにのアカウント運用代行では、在庫状況を監視いたしますので、在庫状況を気にすることなく注力すべき業務に集中していただけます。

また、ご状況に応じて輸送費や保管費の改善案もご提案いたしますので、物流コストを最適化したい方にもおすすめです。

その他にも以下のメニューを提供しており、出品〜集客・販売〜カスタマーサポートまでAmazon物販にかかるほとんどの業務を代行します。

「在庫管理を任せたい！」
「手間少なく、効率よく売上アップしていきたい！」

このようにお考えでしたら、そばにのアカウント運用代行をご検討ください。

【実績】1年で約207万円／月（334.15%UP）を達成！

実際に弊社のクライアント様には、1年以内に大幅な売上アップを達成した事例が複数あります。

その内の一社で雑貨販売を行うクライアント様は、1年で約207万円／月の売上を達成しました。

こちらのケースで実施した内容は、以下の通りです。

• SEO最適化
• 画像最適化
• 広告運用最適化
• レビュー施策
• 配送面の強化

SEO対策や広告運用など集客面はもちろんのこと、商品の魅力を訴求するための画像制作にも力を入れました。

スマートフォンからの購入が多いAmazonでは、スマホで閲覧することも考慮した画像制作が大切となります。

しかし、こちらのクライアント様がご使用いただいていた商品画像はスマホ閲覧向きではなかったため、スマホユーザーファーストな画像作成指示書の作成〜画像制作までサポートいたしました。

弊社のアカウント運用代行では、このような形でクライアント様に最適な改善プランを提案し、1年という短い期間での大幅な売上アップを達成しています。

「最適なプランを知りたい！」
「売れない原因を打開したい！」

もしこのような悩みを抱えていましたら、ぜひ一度そばににお問い合わせください。

現在そばにでは、Amazon物販に関するご相談を承っております。

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Amazon専門の運用スペシャリストによる売上UPをご希望の企業様はお気軽にご相談ください。
コンサルティング・運用代行・広告運用のサービスや事例に関する質問/相談はこちら↓

まとめ

いかがだったでしょうか。

フルフィルメントレポートを活用することで、FBA倉庫に納品した在庫管理がより行いやすくなります。

在庫管理は、Amazon物販を行う上でとても重要な業務となりますので、この記事でフルフィルメントレポートの活用法をマスターしておきましょう。

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なお、そばにではLINE公式アカウントにてAmazonの戦略やノウハウ、企業様の成功事例など有益な情報を発信しています。

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とお考えでしたら、下記バナーより友だち追加して情報を受け取ってください！

こんな悩みを抱えていませんか？

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」です！

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Amazon出品レポートは、出品中の商品の価格・数量・ASIN・SKUを一括で確認できる、在庫管理と商品管理に欠かせないツールです。しかしレポートの種類は多岐にわたるため、どれをいつ使えばよいか迷ってしまう方も多いのではないでしょうか。

この記事では、出品レポートの基本的な仕組みと確認方法から、種類別の見方・活用法、さらに在庫改善・検索対象外対策・手数料分析など売上改善につながる実践テクニックまで幅広く解説します。1,000社以上のコンサル実績を持つそばにの知見をもとにお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください！

また、そばにではAmazonの出品者向けに「コラム」を多数公開しているので、あわせてチェックしてくださいね。

Amazon出品レポートとは？基本の仕組みと利用条件

まず「Amazon出品レポート」は現在出品している商品の、

• 価格
• 数量
• ASINコード
• SKU

上記4点の詳細を確認することができるレポートです。

数量・価格を確認できるので在庫管理がしやすく、全体的な商品管理をすることができます。

活用方法については後述するので、ここでは「Amazon出品レポート」で確認できる項目について理解しておきましょう！

ただ、Amazon出品レポートは「大口出品者」しか使用できないため、その点は注意してください。

なお「そもそもASINとかSKUってなに？」という方は、ぜひ下記の記事を参考にしてくださいね。

【2022年最新】Amazon ASINとは？調べ方や作成法、出てこないときの対処法まで解説！！
AmazonのSKUって？効果的な設定方法をコンサルが徹底解説！

それでは次章から、じっさいにAmazon出品レポートを確認する方法について見ていきましょう！

Amazon出品レポートのダウンロード手順【画像付き3ステップ】

まず、セラーセントラルへログインしましょう。

その後の流れは下記のとおりです。

①レポートをクリック

セラーセントラルのタブ内「レポート＞出品レポート」の順番で進めてください。

②レポートの種類の選択

次に「レポートの種類の選択」から「出品レポート」を選びましょう。

③レポートをリクエストをクリック

その後「レポートをリクエスト」をクリックしてください。

すると画面に「出品レポート生成のリクエストを処理しています」と表示されます。

ダウンロードをクリック

ここまでの手順を行うと、「レポートステータスの確認とダウンロード」部分に「準備完了」と「ダウンロード」と2つの項目が出ます。
ダウンロードをクリックすることで、出品レポートをダウンロードすることが可能です。

出品レポートとFBA在庫レポートはテキスト形式

なお、出品レポートとFBA在庫レポートはテキスト形式となります。

つまり文字だけを扱うファイルとなるので、わかりやすくするためエクセルへ貼り付けることをオススメします。

貼り付けることで編集できるようになり、管理もしやすくなります。

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レポートの種類一覧｜目的別の選び方と分析ポイント

ここからはレポートの種類について解説します。

Amazonでは「出品レポート」の他にもさまざまなレポートが用意されているので、一緒に見ていきましょう！

出品レポート

繰り返しになりますが「Amazon出品レポート」とは現在出品している商品の、

• 価格
• 数量
• ASINコード
• SKU

上記4点の詳細を確認することが可能です。

数量も確認できるので、在庫管理と照合しながら確認することもできます。

なお、Amazon側の負荷の観点から、1日にリクエストできるのは4回までを推奨しています。

出品中の商品レポート

出品中の商品レポートとは、名前のとおり、出品中の商品レポートです。

出品情報を修正・更新した後、出品ファイルでアップロードができます。

なお、FBAなど「Amazonから出荷」する商品は対象外なので、自己配送を行っている方向けのレポートです。

出品中の商品レポート（ベーシック/簡易版）

出品中の商品レポートには、

• ベーシック版：数量・価格・製品コード・出品者SKU
• 簡易版：数量・出品者SKU

と2種類あります。

簡易版は出力する項目も少ないので、更新時間も短いです。

そのため数量だけを知りたい方は、簡易版にした方が効率的です。

出品詳細レポート

出品詳細レポートは、

• 商品名/商品ID（ASIN/ISBN/JAN/EAN/UPC）
• 各商品のコンディション
• 本/ミュージック/ビデオ/DVDの配送設定の詳細情報

上記3項目の他に、「自己配送」or 「Amazon出荷」どちらかを確認することもできます。

なお、在庫ゼロの商品も表示されてしまうので、今後出品する予定がなければ、商品を削除しておくことがオススメです。

※商品数が50,000点以上ある場合は出品詳細レポートは出力できないので、代わりに出品レポートを出力する必要があります。

出品されていない商品のレポート

出品されていない商品のレポートとは、出品されていない商品を確認できるレポートです。

たとえば、

• 販売停止商品
• セール終了商品
• 在庫ゼロ商品
• 検索対象外商品

などを確認することができます。

そのため出品されていない商品を抽出したいときに利用するのがおすすめのレポートです。

すべての出品商品のレポート

一方「すべての出品商品のレポート」は、販売停止中などすべての商品を確認できるレポートとなります。

手数料見積もりレポート

手数料見積もりレポートは、出品している商品の手数料を確認することが可能です。

ただし、配送料・ギフト包装代などは未確定なので、確認することはできません。

手数料に関しては「料金シミュレーター」を使うと便利なので、詳しくは「Amazon FBA料金シミュレーターの使い方やスマホでのやり方を解説！」を参考にしてください。

キャンセルされた商品レポート

キャンセルされた商品レポートは、Amazonにキャンセルされてしまった商品のレポートです。

そのため出品者が消した商品や完売商品、自らキャンセルした商品は表示されません。

売り上げのあった商品の出品レポート

こちらのレポートは、Amazonで販売が終了した商品履歴が表示されます。

Amazonが出荷する在庫

「Amazonが出荷する在庫」については、FBA利用者のみ表示されるレポートです。

ほぼリアルタイムで在庫を把握できるため、よく売れる商品などの在庫確認をするときに便利です。

出品情報品質と検索対象外商品レポート

こちらのむずかしい名前のレポートですが、

• 出品情報に問題がある商品
• 画像や商品名などが一定の基準を満たしていない商品

など、問題のある商品を抽出するレポートです。

上記までがAmazon内で利用できるレポートの種類となります！

確認したい情報などをまとめてくれるので、ぜひ活用して在庫管理などに役立ててください！

レポートを活用した売上改善の実践テクニック3選

Amazon出品レポートは、在庫状況や商品情報を確認するだけのツールではありません。定期的にレポートを分析し、課題を発見して改善につなげることで、売上向上に直結する施策を実行できます。ここでは、そばにの支援実績の中で特に効果的だと確認している3つの実践テクニックをご紹介します！

テクニック① 在庫回転率をレポートで最適化する方法

「Amazonが出荷する在庫」レポートの活用で、商品ごとのリアルタイムな在庫状況を把握できます。売れ筋商品の在庫が切れると検索順位の低下に直結するため、定期的なチェックが欠かせません。

実践手順

• 「Amazonが出荷する在庫」レポートを週1回ダウンロードする
• 在庫数が少ない商品をリストアップする
• 過去の販売ペースと照らし合わせて適正在庫数を算出する
• 補充タイミングを逆算してFBA納品スケジュールを組む

在庫回転率の確認方法

在庫回転率は「一定期間の販売数÷平均在庫数」で算出できます。回転率が高い商品は欠品リスクが高いため優先的に補充を検討し、回転率が低い商品は過剰在庫による保管料の増加に注意が必要です。

適正在庫の目安

一般的に30〜60日分の在庫を確保しておくことが推奨されています。FBA納品にかかるリードタイムを考慮した上で、補充タイミングを逆算して管理してくださいね。

在庫切れによる機会損失を防ぎ、安定した売上の土台にしましょう！

テクニック② 検索対象外を0にする品質改善フロー

「出品情報品質と検索対象外商品レポート」を活用することで、画像や商品名の不備により検索結果に表示されていない商品を特定できます。検索対象外になると、どれだけ広告を出稿しても効果が出ないため、最優先で対処すべき課題です。

実践手順

• 「出品情報品質と検索対象外商品レポート」をダウンロードする
• 検索対象外となっている商品を特定する
• 不備の内容（画像サイズ・商品名の文字数など）を確認する
• 基準を満たすよう商品情報を修正して再出品する

よくある不備パターンと修正方法

このフローを月1回実施するだけで、機会損失を大幅に削減できますよ。

テクニック③ 手数料分析から利益率を改善する手順

「手数料見積もりレポート」を活用することで、商品ごとにかかっている手数料を一覧で把握できます。手数料の高い商品を特定し、価格設定や商品構成を見直すことで利益率の改善につなげられます。

実践手順

• 「手数料見積もりレポート」をダウンロードしてExcelに貼り付ける
• 手数料率が高い商品をリストアップする
• 販売価格・仕入れ原価・手数料を整理して利益率を算出する
• 利益率が低い商品は価格改定・FBAサイズ見直し・商品廃番を検討する

手数料の把握は利益管理の基本です。定期的な見直しを習慣化してくださいね！

関連記事：Amazon広告レポートの活用のコツとは？分析方法も併せて解説！

＼＼レポート分析を活用した売上改善をプロに任せませんか／／

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まとめ

いかがだったでしょうか？

Amazon出品レポートを中心に、多数の有益なレポートを確認することができるので、Amazon販売で戦略を立てる上で非常に大切です。

レポートを活用・分析することで、購買転換率を上げるきっかけにもなります。

そのため定期的にレポートを確認することが大切です！

とは言っても…

「売り上げが少なくてレポートどころではない…」
「レポートの見方がいまいちわからない」

など悩む事業者の方もいると思います。

そんなときは、ぜひ一度そばにへお問合せください！

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そばには600社以上のAmazon実績を積み重ね、その実績が認められAmazonジャパン合同株式会社とも共同セミナーを複数開催しています。

確かな実績と経験を基に、サポートをさせていただきます！

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Amazon専門の運用スペシャリストによる売上UPをご希望の企業様はお気軽にご相談ください。
コンサルティング・運用代行・広告運用のサービスや事例に関する質問/相談はこちら↓

また、そばにではAmazonの出品者に向けて参考となる「コラム」を多数公開しています。

ぜひ、あわせて参考にしてくださいね。

今回は上記の悩みを解決する記事です。

こんにちは、Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」です！

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本記事ではAmazonの「ペイメントレポート」について解説します。

ペイメントレポートは「Amazonから入金される金額」と「各種手数料の費用」を総合的に確認できるレポートです。

そこでこの記事では、

• Amazonペイメントレポートとは？
• ペイメントレポートの確認方法と項目
• ペイメントレポートの一覧の詳細

上記3つのテーマについて分かりやすくこの記事で紹介します。

我々そばには、Amazon通販支援者数600社以上と実績を重ね、Amazonジャパン合同会社様と共同セミナーを複数開催した実績があります。

それらの経験・知見を踏まえて解説するので、ぜひ参考にしてください！

また、そばにではAmazonの出品者向けてに「コラム」を多数公開しているので、ぜひあわせて参考にしてくださいませ。

Amazonペイメントレポートとは？

Amazonでは出品者向けにあらゆるレポートが用意されています。

その中の一つにペイメントレポートがあり、こちらのレポートの大きな特徴は純利益がわかることです。

Amazonで売り上げた金額から手数料を引いた後の、実際に手元へ入るお金を確認できるレポートとなります。

期間ごとにどのくらいの収入があったのかはもちろん、支出についてもチェックできるため、セラーの方にとってかなり有用です。

ペイメントレポートを確認する方法もカンタンなので、次章から一緒に見ていきましょう。

また他にも「ビジネスレポート」と呼ばれるレポートもあり、こちらもかなり便利です。

詳しくは「【コンサル解説】Amazonビジネスレポートを利用して売上げアップさせるには？」で紹介しているので、あわせて参考にしてください。

ペイメントレポートの確認の仕方

まずは「セラーセントラル」へログインしましょう。

その後、セラーセントラルのタブ内「レポート＞ペイメント」の順番でクリックします。

上記の画面が表示されたら問題ありません。

それでは次章から、ペイメントレポートの各項目について紹介していきます！

ペイメントレポートの項目

ペイメントレポートの項目には、

• トランザクション
• 留保中トランザクション
• 支払い
• 期間別レポート
• 広告請求履歴
• 一覧

上記6項目あります。

（引用：Amazon セラーセントラル）

それぞれ下記から紹介していくので、一緒に見ていきましょう！

トランザクション（支払い処理）

トランザクションでは、ペイメントレポートを見た時点の「商品ごとの取引データ」を知ることができる項目です。

「売上金額」に加えて「手数料・割引額」なども表示されており、純利益（売上から手数料などを引いた金額）も分かります。

上記がじっさいのトランザクションの画面で、表示されている項目の説明は下記のとおりです。

上記の項目でポイントなのが「⑦合計」に表示されている金額で、「1商品ごとの純利益を知りたい」ときは「合計」を見ることで分かります。

留保中トランザクション

留保中トランザクションではこれから支払われる予定の「取引データ（トランザクション）」が分かる項目です。

たとえば「商品がまだ購入者の元へ届いていない場合」や「商品の代金を支払っていない場合」は留保中トランザクションに表示されることになります。

そのため売上は上がっているのに入金がまだされていない場合は、焦らず留保中トランザクションをチェックしてみましょう。

支払い

「支払い」は、Amazonから出品者への支払いスケジュールとなります。

いつ「支払い処理」と「入金処理」がされるのかを知ることが可能です。

【最新版】Amazon出品レポートとは？種類や確認方法などを解説します！

期間別レポート

期間別レポートでは、「入ってくるお金（収入）」と「出ていくお金（支出）」の内訳を1か月単位で確認できます。

収入とその内訳を知ることができる一方、1か月の間にどのくらいのコストがかかり、またどのようなコストがかかっているかと言った支出もチェック可能です。

お金の流れが具体的に分かるため、出品者にとって役立つ機能レポートとなります。

なおPDFでダウンロードができるので、毎月分の期間別レポートを保存していくことも可能です。

広告請求書履歴

「広告請求書履歴」は文字どおり、広告の請求金額の履歴を確認できる項目となります。

請求書はPDFでダウンロードでき、イメージ的には下記のとおりです。

広告にかかった料金に加えて、「広告の種類」「クリック数」「平均CPC」もあわせて表示されます。

なおAmazonの広告は種類が豊富で、シーンに合わせて使い分けることで効果を最大化できます。

具体的な方法については「Amazon広告の効果を最大化！売上をアップさせる運用方法とは？」で詳しく紹介しているので、あわせてチェックしてください。

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ペイメントレポートの「一覧」の詳細

ペイメントレポートを開くと一番最初に飛ぶのが「一覧」の項目です。

「一覧」を見ると、期間内の純利益の金額などを総合的に知ることが可能です。

上記の画面が「一覧」の画面となります。

画面を見ると分かるように純利益の他にも、

• 期首残高
• 売上
• 返金
• 支出
• アカウントレベルの引当金

と、合計6項目について知ることが可能です。

純利益とは「実際に入金される金額」となるため、その他5項目について下記からそれぞれ紹介します！

期首残高

「期首残高」は、前回の決済期間から繰り越された金額です。

たとえばアカウントレベルの引当金があるときや、失敗した決済がある場合などが考えられます。

売上

「売上」は、商品を売り上げたときに発生するお金です。

「売上代金」はもちろん「配送料・税金・プロモーション割引額」なども売上に算入され、合計した金額が表示されます。

返金

 「返金」は、

• 返金済みの支出
• 返金済みの売上

の金額が表示されます。

もう少し具体的に紹介すると、下記の表のとおりです。

支出

「支出」ではアカウントに請求される金額が表示されるため、言い換えると「費用」です。

具体的にどのような内訳の費用かというと、下記のとおりとなります。

アカウントレベルの引当金

「アカウントレベルの引当金」は保証申請や払い戻しにそなえて、十分な資金を確保するために留保される金額となります。

出品者のパフォーマンスが基準を下回っていたり、払い戻し（チャージバック）を受け付けた場合などで引当金が発生します。

まとめ

今回はAmazonペイメントレポートについて解説しました。
ペイメントレポートは最終的に手元へ入るお金がわかるので、商品の金額設定などにも役立ちます。

そのため定期的に確認し、改善することが大切です。

とは言っても…

「ペイメントレポートを確認してもいまいち分からない…」

「ペイメントレポートをチェックしても、どのように活かすかが分からない」

と悩む方もいると思います。

そのような場合は、ぜひ一度そばにへお問合せください！

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我々そばにでは、Amazonのコンサルティング業務に加えて運用代行も行なっています。

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とお思いの方は一度そばににお問合せて、現状をお聞かせください！

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ただ、レポートも種類が多く「どれを見ればいいかわからない…」と悩む方もいると思います。

そこでこの記事では、

• Amazonの広告レポートとは？
• Amazonの広告レポートの種類・項目
• Amazon広告レポートのアウトプット方法
• Amazonの広告レポートの分析方法

を中心に紹介します。

広告レポートには、広告の効果を最大限にするヒントがたくさんあります。

「Amazonで広告を掲載しているけどなかなか成果が出ない…」
「広告を掲載したけど、どれくらい効果が出ているか分からない…」

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というは、ぜひ参考にしてください！

Amazonの広告レポートとは？

冒頭でも説明したとおり、「Amazon広告レポート」は定期的にみて欲しい資料です。

広告レポートを確認することで、広告運用や改善はもちろん予算を決めるときにも役立ちます。

Amazon広告レポートとは？

Amazon広告レポートとは、広告の成果を確認することができるレポートです。
たとえば「1月〜5月で一番広告のクリック数が多い月はいつだろう」といったことも、レポートで確認できます。

期間や商品に応じたレポートを作成でき、テキスト形式でダウンロードも可能です。

「広告効果」がはっきりと数字で表示されるため、今度の広告方針を決める指標にもなります。

ほかにも、

• 広告の運用改善をするとき
• 広告予算を決めるとき

にも役立つレポートです。

【コンサル解説】Amazonビジネスレポートを利用して売上げアップさせるには？

【利益の可視化】Amazonペイメントレポートの見方を画像で詳しく解説！

広告の運用改善

前述のとおり、効果の有無を確認できるのが広告レポートです。
効果が出ていない広告も数字でわかるので、広告運用を改善するときにも役立ちます。

広告を運用するときは、PDCAを高速で回すことです。
最初から効果が出る広告は多くないので、広告レポートを参考に運用改善するときも役立ちます。

広告予算を決める材料

広告を掲載するときは、お金がかかります。
たとえば毎月1人しか調べないキーワードに対して広告を掲載しても、効果は薄いでしょう。

Amazonの広告レポートを参考にすることで、効果の薄い広告予算を削るなど予算を決める材料にもなります。

【最新版】Amazon出品レポートとは？種類や確認方法などを解説します！

Amazon広告レポートの種類は？

たとえば「Amazonスポンサープロダクト広告」の広告レポートは、

• 検索ワード
• ターゲティング
• 広告対象商品
• キャンペーン
• 掲載枠
• 購入商品
• 期間別パフォーマンス
• 検索用語のインプレッションシェア

上記8つの種類があります。

これだけだとなんだか分からないので、どのようなレポートかを下記でカンタンに紹介します。

Amazon広告レポートで迷ったら

8種類も広告レポートがあるので迷ってしまいますが、全体的な広告効果を知りたい方は「キャンペーン」「期間別パフォーマンス」のレポートをチェックしましょう。

さらに細かく分析したい方は「検索ワード」「ターゲティング」などもあわせて活用してください。

広告にかけるコストの調整をするのであれば「掲載枠」「検索用語のインプレッションシェア」が役立ちます。

Amazon広告レポートのアウトプット方法は？

広告レポートを作成する方法はカンタンです。

今回はスポンサープロダクト広告のキャンペーンレポートを作成してみましょう。

まず、「セラーセントラル」から「レポート＞広告レポート」クリックします。

（引用：Amazon セラーセントラル）

次に「レポートを作成」をクリックしてください。

確認したい項目をそれぞれ入力して、右上の「レポートを実行」をクリックすると完成です。

レポートはテキスト形式のため、グラフ化などの加工をする場合はExcelやNumbersへ読み込みを行ってください。

Amazonの広告レポートの分析方法を徹底解説！

ここからは広告レポートで、とくに注目してほしい箇所を5つ紹介します。

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広告レポートの着眼点5つ！

広告レポートで見るべき点は、

• ACoS
• 入札額
• インプレッション
• クリック率
• 実際の表示画面

の5つです。

それぞれカンタンに見ていきましょう。

ACos

Acosとは、広告費÷売上の数値です。あまりない例ですが、広告費と売上がどちらも1万円なら、ACosは「1」となります。

わかりやすくいいかえると、商品の売り上げに対して広告費がいくらかかったか分かる指標です。
商品の粗利率を計算し、ACosが粗利率を超えていないか確認してください。

「キーワード」「キャンペーン」ごとにACosをチェックし、もし「AcoS＞粗利率」だと赤字です。

その場合は広告の運用改善や予算の調整を行った方が良いでしょう。

入札額

「推奨入札額」を参考に、入札額が適切な範囲かどうかを確認しましょう。入札額は自由に設定可能ですが、高すぎても安すぎてもいけません。

入札額が高いと広告コストも増えます。
結果ACosが粗利率を超える可能性があります。

逆に安ければ、広告を出してもユーザーの目に留まりません。

広告レポートを確認しつつ、最適な入札額を見つけましょう。

インプレッション

インプレッションとは、どれだけユーザーに広告が見られたかが分かる指標です。

インプレッションが低ければ、広告はほぼ表示されていません。

当然のことになってしまいますが…。
広告が表示されていなければ、広告効果もありません。

インプレッションが低い原因としては、

• キーワード選定が誤っている
• 入札額が低い

ことが考えられます。

どちらか、もしくは両方を改善し、インプレッションに変化があるかを確認しましょう。

クリック率

3つ目が、クリック率です。

インプレッションが高くても、クリック率が低ければ訴求力の低い広告となります。

クリック率が低い原因としては、

• 商品の画像、タイトルの魅力が足りない
• 値段が高すぎる

などが考えられます。

この場合は、他社の商品と見比べるなどして、改善点を見つけましょう。

クリック率が低いと売上につながらず、広告コストだけムダにかかってしまうという最悪な結果になります。

実際の表示画面

自社で運用している広告が、どのように表示されているかも確認しましょう。

広告レポートだけではわからない部分もあります。

たとえば自社広告と他社の広告を見比べ、劣っている点を改善するなどPDCAを回すことが大切です。

分析の手順を公開！

ここからはAmazonの広告レポートを分析する手順を紹介します。

目的・仮説を明確にする

まずは、「何を知りたいか」「何をしたいのか」を明確にして、どの広告レポートを作成するか決めましょう。

レポートの種類は多いので、事前に目的を決めておかないと「多すぎてどれを選べばいいかわからない…」と悩む可能性があります。

必要なデータを抽出・加工する

広告レポートをそのまま使用して分析しても良いのですが、テキスト形式です。
そのため加工すると視覚的にわかりやすくなります。

たとえば広告レポートをExcelに変換し、グラフ化しても良いでしょう。
月ごとのクリック数をグラフ化すると、どの月がクリックされやすいのかもわかります。

また、前年同期比と比べたいときなども、グラフを利用することで視覚的に差が理解しやすいです。

グラフ化をしなくても、「インプレッション数」「クリック率」の数値が高い順番にして、それぞれの広告にかける予算を検討する資料としても良いでしょう。

Amazon広告レポートを今後の運用に活かす！

前述しましたが広告レポートを確認し、

• 入札額
• キーワード
• 広告の画像、タイトル、価格

上記3項目を見直して、今後の広告運用に活かすことが大切です。

入札額は「推奨入札額」を確認して、最適な価格に調整してください。

効果があるキーワードであれば、競合他社よりも入札額を高くして表示回数を増やすのも有効と言えます。
しかし「AcoS＞粗利率」になると赤字なので、コストの調整は必要です。

また、インプレッションが少ないならばキーワードを変更するなどの対策がひつようです。

インプレッションは高いのにクリック率が低ければ、早急に画像・タイトル・金額の変更を検討した方が良いでしょう。

まとめ

Amazonの広告レポートを活用し、運用・改善・予算調整を行いPDCAを回しましょう。
より効果が出る広告を作り上げることができます。

出品者の多いAmazonでは、広告を掲載することも売上を増やす施策の一つです。
ただ、一度広告を掲載してそのままにしておくと、余計なコストだけがかかるリスクも。

広告レポートを活用し、広告の費用対効果を上げることが大切です。

とはいってもAmazon広告レポートは、テキスト形式なので分析がしづらいデメリットもあります。
手間はかかりますがExcelやNumbersへレポートを読み込ませ、グラフ化など加工を行い視覚的にもわかりやすいレポートを作成しましょう。

Amazonレポートで現状どのくらい効果が出ているかを理解し、最適な広告運用を目指してください！

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そこで注目すべきデータが「Amazonビジネスレポート」です！

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Amazonビジネスレポートを見ることで、

• 消費者がどの商品に興味があるのか
• どの時期に商品が売れやすいのか
• 消費者一人当たりの金額はいくらなのか

などを数字として知ることができます。

売上や売上個数などの数字を知ることで、これから売上アップを図る「施策」を考える上で貴重なデータになります。

逆に感覚的に商品を販売しても、なかなか効率良く売上を増やすことはムズかしいでしょう。

そのため商品の売上数が上がったら、定期的にAmazonビジネスレポートを確認することが大切です。

そこでこの記事では、Amazonビジネスレポートの基礎知識に加え、レポート内でとくに注目する項目を紹介します。記事後半からは、Amazonビジネスレポートを活用して売上を増やす方法も紹介するので、ぜひ最後までチェックしてくださいね(^^)

そもそも「Amazonビジネスレポート」とは？

じつはAmazonの「出品者用レポート」は、下記の5つがあります。

• Amazonビジネスレポート
• FBAビジネスレポート
• 注文レポート
• 出荷レポート
• ペイメントレポート

その中で今回紹介する「Amazonビジネスレポート」は、売上実績からアクセス数（PV・ユニットセッション率）等を確認できるデータです。
購買率やカートボックス取得率など、出品者の知りたいデータがギュッとまとめてあります。

そのため「どの商品のアクセス数が多いのか」「いつ売れやすいのか」が一目で判断可能です。
これからの出品戦略に取り入れることができ、出品者にとって有益な情報がつまっています。

ちなみに今回紹介しない「ペイメントレポート」も支出管理のために重要なデータです。
期首残高・税金・配送料などが分かるため、こちらのデータも大事です。

ただペイメントレポート内には「手数料・キャンセル料」等がふくまれており、「純粋な売上実績」を確認したいときは不向きとなります。

そのため効率良く純粋な売上実績を見たい場合は、「Amazonビジネスレポート」に軍配が上がるでしょう。

冒頭で説明したとおり、Amazonビジネスレポートは売上アップのヒントになる数値がそろっています。
販売数・売上が増えた出品者は、ぜひ毎日見ることをオススメします(^^)

【利益の可視化】Amazonペイメントレポートの見方を画像で詳しく解説！

Amazonビジネスレポートで見るべき項目をご紹介

Amazonビジネスレポートでは、下記12個の項目を見ることが可能です。

• 注文商品売上
• 平均販売価格
• セッション
• ユニットセッション率
• 注文された商品数
• 合計注文商品数
• 品目あたりの平均売上
• 品目あたりの平均商品数
• ページビュー
• カートボックス獲得率
• 注文品目数セッション比率
• 平均出品数

もちろん全て重要ですが、毎日すべての項目をチェックするのは時間・労力がかなりかかります。

そこで今回は、12個の中でも特に重要である

• 注文商品売上
• 平均販売価格
• セッション
• ユニットセッション率

を中心に説明します。

ちなみに「Amazonビジネスレポートを見る方法は、「amazon seller central＞レポート＞ビジネスレポート」の順番で進みます。

【最新版】Amazon出品レポートとは？種類や確認方法などを解説します！

まずはコレ！Amazonで競合調査を行うポイントと分析に使えるツールをご紹介

ページビューとセッションの違い

アクセス数を数える点は似ていますが、ページビューとセッションは異なります。

ちなみに「ユニットセッション率」は、セッション数に対してどのくらい商品が売れたかです。
つまりセッションが100回あり、購入者が10人ならば、ユニットセッション率は「10%（100回÷10人）」となります。

また、2022年3月末より、ページビューとセッションが「モバイルアプリ」「ブラウザ」で分けて表示されています。

（引用：Amazon seller central）

Amazonで出品をするときに重要な知識なので、覚えておきましょう！

売上を増やすカンタンな方程式

上記はよく見る「売上」の方程式ですが、まとめると「たくさんのお客さんが、コストの高い買い物を、高い頻度でする」ことで売上は上がります。

一方、Amazonで売上を増やすためには「アクセス数」「購買率」「客単価」が大事です。

先ほど例に挙げた方程式をAmazon流に置き換えると「売上＝アクセス数×購買率×客単価」となります。

それでは次章から、じっさいにAmazonビジネスレポートを活用する方法を紹介します。

Amazonビジネスレポートを基に売上げアップさせる方法は？

「売上＝アクセス数×購買率×客単価」を、Amazonビジネスレポートの項目に当てはめてみましょう。

すると「注文商品売上＝セッション×ユニットセッション率×平均販売価格」となります。

セッション数は多いのに売上が少なければ、「ユニットセッション率」「平均販売価格」に問題があるとわかります。
掛け算なので、どれか一つがゼロ（もしくは少ない）だと売上にマイナス影響です。

もちろん前提として、商品自体の魅力も関係するでしょう。

ただ、他出品者が同じ商品を販売して自社だけが売れないケースなどは、「セッション・ユニットセッション率・平均販売価格」に問題があることも多いです。

セッション・ユニットセッション率・平均販売価格が低いときの対策

どれか一つ低いときは、対策がひつようです。
対策内容を先にまとめるので、参考にしてください。

それでは次章から、一つずつ説明していきます。

セッションが低いときの対策

セッション（アクセス）が低いときは、そもそも購入者が商品を見つけていません。

その場合は、商品名を変更したり広告を見直しましょう。

時間はかかりますが、SEO対策をして商品を検索上位に上げることも大事です。

ユニットセッション率が低い

ユニットセッション率（購買率）が低いときは、購入者が商品ページを見つけても「購入」にいたっていません。

そのため商品の情報を詳しく書き直したり、魅力的な紹介文・画像を作成しましょう。
商品ページ作成では「A＋」と呼ばれる、商品紹介コンテンツの活用が必須です。

詳しくは「商品紹介コンテンツとは？作成方法・メリデメご紹介！」を参考にしてください。

平均販売価格が低い

平均販売価格が低いと、薄利多売になります。

もちろん薄利多売でもたくさん売れれば問題はありません。
ただ100個の商品を販売しても、1個の商品を販売して利益が5,000円ならば後者の方が効率も良いです。

たくさん販売しても利益が少しでは、労力だけがかかり切ない結果となります…。

その場合まずは、他社と比較して商品価格の見直しをおこないましょう。
その上で「キャンペーン販売・セット品展開」などの対策をし、平均販売価格を底上げする施策が大切です。

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Amazonビジネスレポートの基本的な見方

ここからはAmazonビジネスレポートの基本的な見方を紹介します。

ビジネスレポートで「日・週・月」を見る

（引用：Amazonセラーセントラル）

最初に紹介するのは「日」「週」「月」ごとに売上実績を確認する方法です。

月ごとに売上実績を確認すれば、どの月に商品が売れやすいかどうかが分かります。

「日・週・月」は、「amazon seller central＞レポート＞ビジネスレポート＞日付別＞売上およびトラフィック」の順番で進めましょう。

進めると画面上部に折れ線グラフがあるページへ飛びます。
下記は注文詳細などの項目がずらっと並べてあります。

折れ線グラフは「期間ごとの売上」「平均販売価格」等を表示でき、画面下部には「期間ごとの売上」などの数字データです。

折れ線グラフを見ることで、視覚的に期間ごとの売上の浮き沈みが判断できます。
そのためとくにシーズン商品を販売する出品者にとっては、有益なグラフです。

期間別の売上実績を確認する方法

「日・週・月」に折れ線グラフを切り替える方法はカンタンです。

画面中心の左側に「表示する」という部分があり、右側に「曜日別・週別・月別」とタブが3つあります。
3つのどれかを押すことで、期間別の売上実績を確認することが可能です。

さらにビジネスレポート右側には、「列の表示/非表示」タブがあります。
こちらのタブでは、ビジネスレポートに表示（もしくは非表示）させる項目の設定が可能です。

グラフを見やすくするためにも、活用しましょう。

折れ線グラフへ項目を追加する

（引用：Amazon seller central）

折れ線グラフには、売上・注文商品数などさまざまな項目を追加することができます。
ただあまり項目を追加するとグラフが見にくくなりやすいので、注意してください。

折れ線グラフに項目を追加する方法もカンタンです。

ビジネスレポート下部を見ると「日付・売上額・注文された商品数・合計注文商品数」などの項目が横並びであります。

それぞれの項目下にある「▼」マークを押すと、「グラフに追加する」を選ぶことが可能です。
選択された項目が折れ線グラフに反映されます。

ぜひグラフへ追加したい項目は「注文商品売上」「セッション」「ユニットセッション率」「平均販売価格」です。

どれか一つの項目が低ければ、該当項目を改善しましょう。
繰り返しになりますが、改善方法は下記のとおりです。

セッション数が多ければセールのタイミング時期がわかる

「セッション数」「期間ごとの売上実績」を折れ線グラフに追加すると、セール期間をいつやるのか判断する材料になります。

自社の商品ページが「どのタイミングでよく見られるのか？」「いつ売れやすいのか？」が分かるためです。

ビジネスレポートのダウンロードと注意点

ビジネスレポートをExcel形式でダウンロードすることも可能です。「ダウンロード」ボタンをクリックすると、CSVファイル形式でダウンロードできます。

また、ビジネスレポートは定期的にダウンロードや記録しておきましょう。
こちらのレポートは、直近2年間までしかさかのぼって見ることができないためです。

2年以上前のデータは削除されるため、定期的な記録が大事です。

ビジネスレポートを「ASIN (商品）別」に確認！

（引用：Amazonセラーセントラル）

ビジネスレポートでは、「親ASIN別・子ASIN別」で見ることも可能です。

親ASIN・子ASINとは、バリエーションのある商品を販売するときに使用します。
たとえばTシャツを販売するときは、親ASINとして商品を登録し、子ASINにTシャツのサイズ（S・M・L）やカラーのバリエーションを登録します。

親ASINと子ASINを同じページで見ると分かりにくいため、別々で見ることが可能です。

親ASINを見るときは「ビジネスレポート」＞「親商品別詳細ページ売上・トラフィック」を選択します。
子ASINも同じく「ビジネスレポート」＞「子商品別詳細ページ売上・トラフィック」を選択すればOKです。

ちなみに商品別（ASIN別）で確認したいときは、「子ASIN」を選択する方がかなりわかりやすいでしょう。

ただ、こちらも「直近2年間」までのデータしか見ることはできません。
「ダウンロード」ボタンをクリックして、CSVファイル形式で保存しておきましょう。

リアルタイムの売上を売上ダッシュボードでチェック

（引用：Amazonセラーセントラル）

Amazonビジネスレポートの画面から、リアルタイム（15分ほどの差）で売上を確認することもできます。

ただ、リアルタイム売上は「売上ダッシュボード」から見ることが可能です。
場所はビジネスレポートの左側「売上ダッシュボード」の項目から進みます。

売上ダッシュボードは、前日の売上をすぐに確認できるのがメリットです。
逆にAmazonビジネスレポートは、前日の売上を確認するまでに1日以上かかるケースもあります。

たとえば前日の売上を確認するときは「売上ダッシュボードの日付」＞「カスタム」＞「前日の日付を入力」の順番です。

（引用：Amazonセラーセントラル）

最終的に前日の「合計注文商品数」「注文数」「売上額」「平均商品数」「平均注文数」「平均売上/注文商品」を見ることができます。

（引用：Amazonセラーセントラル）

早く前日の売上実績等を見たい方は、売上ダッシュボードからがオススメです。

まとめ

今回はAmazonビジネスレポートについて解説しました。
ビジネスレポートは、売上・利益を増やすデータがたくさんそろっています。

しかし見るだけではもちろん売上も増えません。
今回紹介したAmazonビジネスレポートを活用した売上の増やし方を参考に、対策を行うことが大事です。

とくに「注文商品売上」「セッション」「ユニットセッション率」「平均販売価格」項目は、売上を増やすために重要です。

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そのため少なくとも上記4つに関しては、定期的にレポートを確認することが大切となります。
効果的にビジネスレポートを活用し、売上アップにつなげましょう！

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