Amazon出品レポート完全ガイド｜見方と活用法・売上改善テクニック【2026年最新】
「Amazon出品レポートの見方がよく分からない」「レポートを活用して売上を改善したい」
こんな悩みを抱えていませんか？
こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」です！
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Amazon出品レポートは、出品中の商品の価格・数量・ASIN・SKUを一括で確認できる、在庫管理と商品管理に欠かせないツールです。しかしレポートの種類は多岐にわたるため、どれをいつ使えばよいか迷ってしまう方も多いのではないでしょうか。
この記事では、出品レポートの基本的な仕組みと確認方法から、種類別の見方・活用法、さらに在庫改善・検索対象外対策・手数料分析など売上改善につながる実践テクニックまで幅広く解説します。1,000社以上のコンサル実績を持つそばにの知見をもとにお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください！
また、そばにではAmazonの出品者向けに「コラム」を多数公開しているので、あわせてチェックしてくださいね。
| 重要項目 | 概要 | 施策内容 |
| Amazon出品レポートの役割と確認方法の把握 | 出品商品の価格、在庫数、識別コードを一括管理する大口出品者向けツール。 | 定期的にレポートをリクエスト（1日4回推奨）し、ダウンロードしたデータをExcelで集計。実在庫との照合や、複数商品の価格改定時のマスターデータとして活用する。 |
| レポートの種類に応じた的確な分析の実行 | 出品中、詳細、販売停止中、手数料見積もりなど、目的に合わせたレポートの選択。 | 数量だけを知りたい場合は「簡易版」、不備のある商品を特定したい場合は「出品情報品質レポート」を選択。用途に応じて使い分け、分析の効率を最大化する。 |
| FBA在庫管理と品質改善への活用実施 | リアルタイムな在庫把握と、検索対象外（非表示）リスクの回避。 | FBA在庫レポートで売れ筋の在庫回転率をチェック。同時に、検索対象外となっている商品がないか精査し、画像やタイトルの不備を修正して機会損失を防ぐ。 |
＜本記事から分かる5つのポイント＞
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目次
Amazon出品レポートとは？基本の仕組みと利用条件
まず「Amazon出品レポート」は現在出品している商品の、
- 価格
- 数量
- ASINコード
- SKU
上記4点の詳細を確認することができるレポートです。
数量・価格を確認できるので在庫管理がしやすく、全体的な商品管理をすることができます。
活用方法については後述するので、ここでは「Amazon出品レポート」で確認できる項目について理解しておきましょう！
ただ、Amazon出品レポートは「大口出品者」しか使用できないため、その点は注意してください。
なお「そもそもASINとかSKUってなに？」という方は、ぜひ下記の記事を参考にしてくださいね。
🔗【2022年最新】Amazon ASINとは？調べ方や作成法、出てこないときの対処法まで解説！！
🔗AmazonのSKUって？効果的な設定方法をコンサルが徹底解説！
それでは次章から、じっさいにAmazon出品レポートを確認する方法について見ていきましょう！
レポート活用の基本：Amazon運用代行サービスはこちら
Amazon出品レポートのダウンロード手順【画像付き3ステップ】
まず、セラーセントラルへログインしましょう。
その後の流れは下記のとおりです。
①レポートをクリック
セラーセントラルのタブ内「レポート＞出品レポート」の順番で進めてください。
②レポートの種類の選択
次に「レポートの種類の選択」から「出品レポート」を選びましょう。
③レポートをリクエストをクリック
その後「レポートをリクエスト」をクリックしてください。
すると画面に「出品レポート生成のリクエストを処理しています」と表示されます。
ダウンロードをクリック
ここまでの手順を行うと、「レポートステータスの確認とダウンロード」部分に「準備完了」と「ダウンロード」と2つの項目が出ます。
ダウンロードをクリックすることで、出品レポートをダウンロードすることが可能です。
出品レポートとFBA在庫レポートはテキスト形式
なお、出品レポートとFBA在庫レポートはテキスト形式となります。
つまり文字だけを扱うファイルとなるので、わかりやすくするためエクセルへ貼り付けることをオススメします。
貼り付けることで編集できるようになり、管理もしやすくなります。
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レポートの種類一覧｜目的別の選び方と分析ポイント
ここからはレポートの種類について解説します。
Amazonでは「出品レポート」の他にもさまざまなレポートが用意されているので、一緒に見ていきましょう！
出品レポート
繰り返しになりますが「Amazon出品レポート」とは現在出品している商品の、
- 価格
- 数量
- ASINコード
- SKU
上記4点の詳細を確認することが可能です。
数量も確認できるので、在庫管理と照合しながら確認することもできます。
なお、Amazon側の負荷の観点から、1日にリクエストできるのは4回までを推奨しています。
出品中の商品レポート
出品中の商品レポートとは、名前のとおり、出品中の商品レポートです。
出品情報を修正・更新した後、出品ファイルでアップロードができます。
なお、FBAなど「Amazonから出荷」する商品は対象外なので、自己配送を行っている方向けのレポートです。
出品中の商品レポート（ベーシック/簡易版）
出品中の商品レポートには、
- ベーシック版：数量・価格・製品コード・出品者SKU
- 簡易版：数量・出品者SKU
と2種類あります。
簡易版は出力する項目も少ないので、更新時間も短いです。
そのため数量だけを知りたい方は、簡易版にした方が効率的です。
出品詳細レポート
出品詳細レポートは、
- 商品名/商品ID（ASIN/ISBN/JAN/EAN/UPC）
- 各商品のコンディション
- 本/ミュージック/ビデオ/DVDの配送設定の詳細情報
上記3項目の他に、「自己配送」or 「Amazon出荷」どちらかを確認することもできます。
なお、在庫ゼロの商品も表示されてしまうので、今後出品する予定がなければ、商品を削除しておくことがオススメです。
※商品数が50,000点以上ある場合は出品詳細レポートは出力できないので、代わりに出品レポートを出力する必要があります。
出品されていない商品のレポート
出品されていない商品のレポートとは、出品されていない商品を確認できるレポートです。
たとえば、
- 販売停止商品
- セール終了商品
- 在庫ゼロ商品
- 検索対象外商品
などを確認することができます。
そのため出品されていない商品を抽出したいときに利用するのがおすすめのレポートです。
すべての出品商品のレポート
一方「すべての出品商品のレポート」は、販売停止中などすべての商品を確認できるレポートとなります。
手数料見積もりレポート
手数料見積もりレポートは、出品している商品の手数料を確認することが可能です。
ただし、配送料・ギフト包装代などは未確定なので、確認することはできません。
手数料に関しては「料金シミュレーター」を使うと便利なので、詳しくは「Amazon FBA料金シミュレーターの使い方やスマホでのやり方を解説！」を参考にしてください。
キャンセルされた商品レポート
キャンセルされた商品レポートは、Amazonにキャンセルされてしまった商品のレポートです。
そのため出品者が消した商品や完売商品、自らキャンセルした商品は表示されません。
売り上げのあった商品の出品レポート
こちらのレポートは、Amazonで販売が終了した商品履歴が表示されます。
Amazonが出荷する在庫
「Amazonが出荷する在庫」については、FBA利用者のみ表示されるレポートです。
ほぼリアルタイムで在庫を把握できるため、よく売れる商品などの在庫確認をするときに便利です。
出品情報品質と検索対象外商品レポート
こちらのむずかしい名前のレポートですが、
- 出品情報に問題がある商品
- 画像や商品名などが一定の基準を満たしていない商品
など、問題のある商品を抽出するレポートです。
上記までがAmazon内で利用できるレポートの種類となります！
確認したい情報などをまとめてくれるので、ぜひ活用して在庫管理などに役立ててください！
レポートを活用した売上改善の実践テクニック3選
Amazon出品レポートは、在庫状況や商品情報を確認するだけのツールではありません。定期的にレポートを分析し、課題を発見して改善につなげることで、売上向上に直結する施策を実行できます。ここでは、そばにの支援実績の中で特に効果的だと確認している3つの実践テクニックをご紹介します！
テクニック① 在庫回転率をレポートで最適化する方法
「Amazonが出荷する在庫」レポートの活用で、商品ごとのリアルタイムな在庫状況を把握できます。売れ筋商品の在庫が切れると検索順位の低下に直結するため、定期的なチェックが欠かせません。
実践手順
- 「Amazonが出荷する在庫」レポートを週1回ダウンロードする
- 在庫数が少ない商品をリストアップする
- 過去の販売ペースと照らし合わせて適正在庫数を算出する
- 補充タイミングを逆算してFBA納品スケジュールを組む
在庫回転率の確認方法
在庫回転率は「一定期間の販売数÷平均在庫数」で算出できます。回転率が高い商品は欠品リスクが高いため優先的に補充を検討し、回転率が低い商品は過剰在庫による保管料の増加に注意が必要です。
適正在庫の目安
一般的に30〜60日分の在庫を確保しておくことが推奨されています。FBA納品にかかるリードタイムを考慮した上で、補充タイミングを逆算して管理してくださいね。
在庫切れによる機会損失を防ぎ、安定した売上の土台にしましょう！
テクニック② 検索対象外を0にする品質改善フロー
「出品情報品質と検索対象外商品レポート」を活用することで、画像や商品名の不備により検索結果に表示されていない商品を特定できます。検索対象外になると、どれだけ広告を出稿しても効果が出ないため、最優先で対処すべき課題です。
実践手順
- 「出品情報品質と検索対象外商品レポート」をダウンロードする
- 検索対象外となっている商品を特定する
- 不備の内容（画像サイズ・商品名の文字数など）を確認する
- 基準を満たすよう商品情報を修正して再出品する
よくある不備パターンと修正方法
| 不備パターン | 修正方法 |
| メイン画像が白背景でない | 白背景（純白）の画像に差し替える |
| 商品名が文字数制限を超えている | 規定文字数内に収まるよう修正する |
| 商品画像の解像度が不足している | 最低500×500px以上の画像に差し替える |
| 商品説明・仕様文が未入力 | 必須項目を埋めて再出品する |
このフローを月1回実施するだけで、機会損失を大幅に削減できますよ。
テクニック③ 手数料分析から利益率を改善する手順
「手数料見積もりレポート」を活用することで、商品ごとにかかっている手数料を一覧で把握できます。手数料の高い商品を特定し、価格設定や商品構成を見直すことで利益率の改善につなげられます。
実践手順
- 「手数料見積もりレポート」をダウンロードしてExcelに貼り付ける
- 手数料率が高い商品をリストアップする
- 販売価格・仕入れ原価・手数料を整理して利益率を算出する
- 利益率が低い商品は価格改定・FBAサイズ見直し・商品廃番を検討する
手数料の把握は利益管理の基本です。定期的な見直しを習慣化してくださいね！
関連記事：Amazon広告レポートの活用のコツとは？分析方法も併せて解説！
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まとめ
いかがだったでしょうか？
Amazon出品レポートを中心に、多数の有益なレポートを確認することができるので、Amazon販売で戦略を立てる上で非常に大切です。
レポートを活用・分析することで、購買転換率を上げるきっかけにもなります。
そのため定期的にレポートを確認することが大切です！
とは言っても…
「売り上げが少なくてレポートどころではない…」
「レポートの見方がいまいちわからない」
など悩む事業者の方もいると思います。
そんなときは、ぜひ一度そばにへお問合せください！
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そばには600社以上のAmazon実績を積み重ね、その実績が認められAmazonジャパン合同株式会社とも共同セミナーを複数開催しています。
確かな実績と経験を基に、サポートをさせていただきます！
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また、そばにではAmazonの出品者に向けて参考となる「コラム」を多数公開しています。
ぜひ、あわせて参考にしてくださいね。
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