【コンサル解説】Amazonビジネスレポートを利用して売上げアップさせるには？

Amazonで商品を販売して売上を増やすためには、データを利用することが大事です。

 

そこで注目すべきデータが「Amazonビジネスレポート」です！

 

Amazonビジネスレポートを見ることで、

 

• 消費者がどの商品に興味があるのか
• どの時期に商品が売れやすいのか
• 消費者一人当たりの金額はいくらなのか

 

などを数字として知ることができます。

 

売上や売上個数などの数字を知ることで、これから売上アップを図る「施策」を考える上で貴重なデータになります。

 

逆に感覚的に商品を販売しても、なかなか効率良く売上を増やすことはムズかしいでしょう。

 

そのため商品の売上数が上がったら、定期的にAmazonビジネスレポートを確認することが大切です。

 

そこでこの記事では、Amazonビジネスレポートの基礎知識に加え、レポート内でとくに注目する項目を紹介します。記事後半からは、Amazonビジネスレポートを活用して売上を増やす方法も紹介するので、ぜひ最後までチェックしてくださいね(^^)

そもそも「Amazonビジネスレポート」とは？

じつはAmazonの「出品者用レポート」は、下記の5つがあります。

 

• Amazonビジネスレポート
• FBAビジネスレポート
• 注文レポート
• 出荷レポート
• ペイメントレポート

 

その中で今回紹介する「Amazonビジネスレポート」は、売上実績からアクセス数（PV・ユニットセッション率）等を確認できるデータです。
購買率やカートボックス取得率など、出品者の知りたいデータがギュッとまとめてあります。

 

そのため「どの商品のアクセス数が多いのか」「いつ売れやすいのか」が一目で判断可能です。
これからの出品戦略に取り入れることができ、出品者にとって有益な情報がつまっています。

 

ちなみに今回紹介しない「ペイメントレポート」も支出管理のために重要なデータです。
期首残高・税金・配送料などが分かるため、こちらのデータも大事です。

 

ただペイメントレポート内には「手数料・キャンセル料」等がふくまれており、「純粋な売上実績」を確認したいときは不向きとなります。

 

そのため効率良く純粋な売上実績を見たい場合は、「Amazonビジネスレポート」に軍配が上がるでしょう。

 

冒頭で説明したとおり、Amazonビジネスレポートは売上アップのヒントになる数値がそろっています。
販売数・売上が増えた出品者は、ぜひ毎日見ることをオススメします(^^)

Amazonビジネスレポートで見るべき項目をご紹介

Amazonビジネスレポートでは、下記12個の項目を見ることが可能です。

 

• 注文商品売上
• 平均販売価格
• セッション
• ユニットセッション率
• 注文された商品数
• 合計注文商品数
• 品目あたりの平均売上
• 品目あたりの平均商品数
• ページビュー
• カートボックス獲得率
• 注文品目数セッション比率
• 平均出品数

 

もちろん全て重要ですが、毎日すべての項目をチェックするのは時間・労力がかなりかかります。

 

そこで今回は、12個の中でも特に重要である

 

• 注文商品売上
• 平均販売価格
• セッション
• ユニットセッション率

 

を中心に説明します。

 

ちなみに「Amazonビジネスレポートを見る方法は、「amazon seller central＞レポート＞ビジネスレポート」の順番で進みます。

ページビューとセッションの違い

アクセス数を数える点は似ていますが、ページビューとセッションは異なります。

 

 

ちなみに「ユニットセッション率」は、セッション数に対してどのくらい商品が売れたかです。
つまりセッションが100回あり、購入者が10人ならば、ユニットセッション率は「10%（100回÷10人）」となります。

 

また、2022年3月末より、ページビューとセッションが「モバイルアプリ」「ブラウザ」で分けて表示されています。

 

 

Amazonで出品をするときに重要な知識なので、覚えておきましょう！

売上を増やすカンタンな方程式

 

上記はよく見る「売上」の方程式ですが、まとめると「たくさんのお客さんが、コストの高い買い物を、高い頻度でする」ことで売上は上がります。

 

一方、Amazonで売上を増やすためには「アクセス数」「購買率」「客単価」が大事です。

 

先ほど例に挙げた方程式をAmazon流に置き換えると「売上＝アクセス数×購買率×客単価」となります。

 

それでは次章から、じっさいにAmazonビジネスレポートを活用する方法を紹介します。

Amazonビジネスレポートを基に売上げアップさせる方法は？

「売上＝アクセス数×購買率×客単価」を、Amazonビジネスレポートの項目に当てはめてみましょう。

 

すると「注文商品売上＝セッション×ユニットセッション率×平均販売価格」となります。

 

セッション数は多いのに売上が少なければ、「ユニットセッション率」「平均販売価格」に問題があるとわかります。
掛け算なので、どれか一つがゼロ（もしくは少ない）だと売上にマイナス影響です。

 

もちろん前提として、商品自体の魅力も関係するでしょう。

 

ただ、他出品者が同じ商品を販売して自社だけが売れないケースなどは、「セッション・ユニットセッション率・平均販売価格」に問題があることも多いです。

セッション・ユニットセッション率・平均販売価格が低いときの対策

どれか一つ低いときは、対策がひつようです。
対策内容を先にまとめるので、参考にしてください。

 

それでは次章から、一つずつ説明していきます。

セッションが低いときの対策

セッション（アクセス）が低いときは、そもそも購入者が商品を見つけていません。

 

その場合は、商品名を変更したり広告を見直しましょう。

 

時間はかかりますが、SEO対策をして商品を検索上位に上げることも大事です。

ユニットセッション率が低い

ユニットセッション率（購買率）が低いときは、購入者が商品ページを見つけても「購入」にいたっていません。

 

そのため商品の情報を詳しく書き直したり、魅力的な紹介文・画像を作成しましょう。
商品ページ作成では「A＋」と呼ばれる、商品紹介コンテンツの活用が必須です。

 

詳しくは「商品紹介コンテンツとは？作成方法・メリデメご紹介！」を参考にしてください。

平均販売価格が低い

平均販売価格が低いと、薄利多売になります。

 

もちろん薄利多売でもたくさん売れれば問題はありません。
ただ100個の商品を販売しても、1個の商品を販売して利益が5,000円ならば後者の方が効率も良いです。

たくさん販売しても利益が少しでは、労力だけがかかり切ない結果となります…。

 

その場合まずは、他社と比較して商品価格の見直しをおこないましょう。
その上で「キャンペーン販売・セット品展開」などの対策をし、平均販売価格を底上げする施策が大切です。

Amazonビジネスレポートの基本的な見方

ここからはAmazonビジネスレポートの基本的な見方を紹介します。

ビジネスレポートで「日・週・月」を見る

最初に紹介するのは「日」「週」「月」ごとに売上実績を確認する方法です。

 

月ごとに売上実績を確認すれば、どの月に商品が売れやすいかどうかが分かります。

 

「日・週・月」は、「amazon seller central＞レポート＞ビジネスレポート＞日付別＞売上およびトラフィック」の順番で進めましょう。

 

進めると画面上部に折れ線グラフがあるページへ飛びます。
下記は注文詳細などの項目がずらっと並べてあります。

 

折れ線グラフは「期間ごとの売上」「平均販売価格」等を表示でき、画面下部には「期間ごとの売上」などの数字データです。

 

折れ線グラフを見ることで、視覚的に期間ごとの売上の浮き沈みが判断できます。
そのためとくにシーズン商品を販売する出品者にとっては、有益なグラフです。

期間別の売上実績を確認する方法

「日・週・月」に折れ線グラフを切り替える方法はカンタンです。

 

画面中心の左側に「表示する」という部分があり、右側に「曜日別・週別・月別」とタブが3つあります。
3つのどれかを押すことで、期間別の売上実績を確認することが可能です。

 

さらにビジネスレポート右側には、「列の表示/非表示」タブがあります。
こちらのタブでは、ビジネスレポートに表示（もしくは非表示）させる項目の設定が可能です。

 

グラフを見やすくするためにも、活用しましょう。

折れ線グラフへ項目を追加する

折れ線グラフには、売上・注文商品数などさまざまな項目を追加することができます。
ただあまり項目を追加するとグラフが見にくくなりやすいので、注意してください。

 

折れ線グラフに項目を追加する方法もカンタンです。

 

ビジネスレポート下部を見ると「日付・売上額・注文された商品数・合計注文商品数」などの項目が横並びであります。

 

それぞれの項目下にある「▼」マークを押すと、「グラフに追加する」を選ぶことが可能です。
選択された項目が折れ線グラフに反映されます。

 

ぜひグラフへ追加したい項目は「注文商品売上」「セッション」「ユニットセッション率」「平均販売価格」です。

 

どれか一つの項目が低ければ、該当項目を改善しましょう。
繰り返しになりますが、改善方法は下記のとおりです。

セッション数が多ければセールのタイミング時期がわかる

「セッション数」「期間ごとの売上実績」を折れ線グラフに追加すると、セール期間をいつやるのか判断する材料になります。

 

自社の商品ページが「どのタイミングでよく見られるのか？」「いつ売れやすいのか？」が分かるためです。

ビジネスレポートのダウンロードと注意点

ビジネスレポートをExcel形式でダウンロードすることも可能です。「ダウンロード」ボタンをクリックすると、CSVファイル形式でダウンロードできます。

 

また、ビジネスレポートは定期的にダウンロードや記録しておきましょう。
こちらのレポートは、直近2年間までしかさかのぼって見ることができないためです。

 

2年以上前のデータは削除されるため、定期的な記録が大事です。

ビジネスレポートを「ASIN (商品）別」に確認！

ビジネスレポートでは、「親ASIN別・子ASIN別」で見ることも可能です。

 

親ASIN・子ASINとは、バリエーションのある商品を販売するときに使用します。
たとえばTシャツを販売するときは、親ASINとして商品を登録し、子ASINにTシャツのサイズ（S・M・L）やカラーのバリエーションを登録します。

 

親ASINと子ASINを同じページで見ると分かりにくいため、別々で見ることが可能です。

 

親ASINを見るときは「ビジネスレポート」＞「親商品別詳細ページ売上・トラフィック」を選択します。
子ASINも同じく「ビジネスレポート」＞「子商品別詳細ページ売上・トラフィック」を選択すればOKです。

 

ちなみに商品別（ASIN別）で確認したいときは、「子ASIN」を選択する方がかなりわかりやすいでしょう。

 

ただ、こちらも「直近2年間」までのデータしか見ることはできません。
「ダウンロード」ボタンをクリックして、CSVファイル形式で保存しておきましょう。

リアルタイムの売上を売上ダッシュボードでチェック

Amazonビジネスレポートの画面から、リアルタイム（15分ほどの差）で売上を確認することもできます。

 

ただ、リアルタイム売上は「売上ダッシュボード」から見ることが可能です。
場所はビジネスレポートの左側「売上ダッシュボード」の項目から進みます。

 

売上ダッシュボードは、前日の売上をすぐに確認できるのがメリットです。
逆にAmazonビジネスレポートは、前日の売上を確認するまでに1日以上かかるケースもあります。

 

たとえば前日の売上を確認するときは「売上ダッシュボードの日付」＞「カスタム」＞「前日の日付を入力」の順番です。

 

最終的に前日の「合計注文商品数」「注文数」「売上額」「平均商品数」「平均注文数」「平均売上/注文商品」を見ることができます。

 

早く前日の売上実績等を見たい方は、売上ダッシュボードからがオススメです。

まとめ

今回はAmazonビジネスレポートについて解説しました。
ビジネスレポートは、売上・利益を増やすデータがたくさんそろっています。

 

しかし見るだけではもちろん売上も増えません。
今回紹介したAmazonビジネスレポートを活用した売上の増やし方を参考に、対策を行うことが大事です。

 

とくに「注文商品売上」「セッション」「ユニットセッション率」「平均販売価格」項目は、売上を増やすために重要です。

 

そのため少なくとも上記4つに関しては、定期的にレポートを確認することが大切となります。
効果的にビジネスレポートを活用し、売上アップにつなげましょう！

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