【2026年最新】中国輸入のAmazon販売はオワコン？儲からないと言われる理由と今から稼ぐ方法
中国から商品を仕入れてAmazonで販売する「中国輸入」は、少ない資金で始められる物販ビジネスとして長く注目されてきました。しかし最近は、「中国輸入はもうオワコン」「Amazonでは儲からない」という声を目にする機会も増えています。
結論からいえば、同じ商品を仕入れて安く売るだけの手法は厳しくなっている一方で、商品を改良して自社ブランドとして販売する事業者は今も成果を出しています。オワコンかどうかは、中国輸入という手段そのものではなく、どのような売り方をするかで決まります。
本記事では、中国輸入のAmazon販売の現状と、オワコン・儲からないと言われる理由、2025年以降に押さえておきたい制度の変化、今から稼ぐための方法と注意点を解説します。中国輸入を続けるべきか迷っている方や、これから取り組むかを検討している方は、ぜひ参考にしてください。
| 確認したいポイント | 結論 | 詳細 |
|---|---|---|
| 中国輸入のAmazon販売の現状は？ | 単純な転売は厳しいが販売自体は続けられる | 同じ商品を仕入れて売るだけの手法は価格競争で利益が出にくい。一方、商品を改良して自社ブランドで売る事業者は今も成果を出している。 |
| オワコンと言われる理由は？ | 価格競争・コスト上昇・規制強化が主な理由 | 相乗りや中国の事業者との価格競争、円安による仕入れ値の上昇、広告費の増加、規制の強化により、以前より利益を確保しにくくなった。 |
| 今から中国輸入で稼ぐ方法は？ | OEMで差別化しブランドとして育てる | 既存品の不満点を改良したOEM商品を開発し、ブランド登録や商品ページの作り込み、広告とレビュー獲得を組み合わせて売れる商品に育てる。 |
この記事でわかること
- 中国輸入のAmazon販売が本当にオワコンなのかという結論と現状
- 中国輸入が儲からないと言われる5つの理由
- 改正製品安全法や少額輸入の消費税課税など、2025年以降の制度の変化
- OEMやブランド化など、今から中国輸入で稼ぐための具体的な方法
- 法規制や品質管理、利益計算など、失敗しないための注意点
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目次
中国輸入のAmazon販売はオワコン？結論と現状
「中国輸入はオワコン」という言葉は、中国輸入のすべてが稼げなくなったという意味ではありません。稼げなくなったのは特定の売り方であり、やり方を変えた事業者は今もAmazonで売上を伸ばしています。まずは、中国輸入の現状を整理しておきましょう。
同じ商品を仕入れて売るだけの手法は厳しくなっている
中国輸入が広まり始めた頃は、中国の仕入れサイトで安く買った商品を、Amazonで売れている商品ページに出品するだけでも利益が出る時代がありました。しかし、同じ手法をとる出品者が増えたことで、1つの商品ページに多くの出品者が集まり、価格の引き下げ合戦が起きています。
さらに、中国の製造元や販売業者がAmazonで直接販売するケースも増えています。仕入れ値に利益を上乗せして売るだけでは、製造元と価格で競争することは難しいのが実情です。こうした状況が「オワコン」と言われる大きな理由になっています。
商品を改良して自社ブランドで売る事業者は成果を出している
一方で、中国の工場に依頼して商品を改良し、自社ブランドとして販売するOEM（相手先ブランドでの製造）に取り組む事業者は、今も成果を出しています。自社だけが販売できる商品ページを持てば、相乗りによる価格競争を避けやすくなります。
中国の工場が持つ製造力を活かしつつ、日本の購入者に合わせた改良やブランドづくりで付加価値をつけられるかが、今の中国輸入で成果を分けるポイントです。中国輸入で売上を伸ばすための全体像は「【儲からないはウソ?!】Amazon中国輸入で売上を最大化するやり方を解説！」でも紹介しています。
中国輸入の2つの手法と現状
中国輸入の主な手法と、それぞれの現状を表にまとめました。
| 項目 | 単純な転売（相乗り出品） | OEM・ODM（自社ブランド販売） |
|---|---|---|
| 販売する商品 | 既存の商品をそのまま仕入れて販売 | 改良やロゴ入れをした自社の商品を販売 |
| 商品ページ | 他の出品者と同じページに出品 | 自社だけの商品ページを作成 |
| 価格競争 | 非常に起きやすい | 起きにくい |
| 必要な資金 | 少額から始めやすい | まとまった発注が必要 |
| 現状 | 利益を確保するのが難しい | 工夫次第で成果を出せる |
中国輸入×Amazonがオワコン・儲からないと言われる5つの理由
中国輸入が儲からないと言われる背景には、競争環境の変化やコストの上昇、規制の強化など、いくつかの要因が重なっています。理由を正しく理解することで、どこを変えれば利益を出せるのかが見えてきます。ここでは主な5つの理由を解説します。
相乗り出品による価格競争が激しい
Amazonでは、同じ商品であれば1つの商品ページに複数の出品者が並ぶ仕組みです。同じ商品を扱う出品者が増えると、購入者は価格や配送条件で出品者を選ぶため、値下げ競争が起きて利益がほとんど残らなくなるケースが少なくありません。
自社で作成した商品ページに他の出品者が相乗りしてくる場合もあります。相乗り出品への対策は「【徹底解説】Amazonで相乗り出品された際の対策とは？」で詳しく解説しています。
中国の事業者がAmazonで直接販売するようになった
日本のAmazonには、中国の製造元や販売業者が直接出品するケースが増えています。製造元が直接販売すれば、日本の事業者が上乗せする仕入れの利益が不要になるため、同じ商品では価格面で太刀打ちしにくくなります。
また、一部の出品者による不正なレビューや過度な値下げなどが、購入者の中国製品に対する印象を下げてきた面もあります。こうした環境の中で、日本の事業者が同じ土俵で戦うことが難しくなっているのです。
円安や物流費の上昇で仕入れコストが上がった
中国からの仕入れは人民元建てで行うことが多いため、円安が進むと同じ商品でも円で支払う金額が増えます。数年前と比べて円の価値が下がったことで、以前と同じ販売価格では利益が出にくくなった事業者は少なくありません。
国際輸送費や国内の配送費、FBA手数料なども上昇傾向にあります。販売価格を上げられない商品ほど、コストの上昇がそのまま利益を圧迫するため、「儲からない」と感じやすくなります。
広告費が上がり集客にお金がかかる
Amazonで商品を検索結果の上位に表示させるには、スポンサープロダクト広告などの活用が欠かせなくなっています。出品者が増えたことで広告の競争も激しくなり、クリック単価が上がって、広告費をかけても利益が残らないという状況に陥る事業者もいます。
特に新商品は販売実績やレビューがない状態から始まるため、初期の広告費が大きくなりがちです。広告費を回収できる価格設計ができていないと、売れても赤字になってしまいます。
規制やアカウント停止のリスクが高まった
電気製品や子ども向け製品、食品に触れる商品などは、法令にもとづく検査や表示が必要です。要件を満たさない商品を販売すると、出品の停止や回収の対応を求められるだけでなく、Amazonのアカウントが停止されるおそれもあります。
Amazonも、不正なレビューや知的財産権の侵害、規約違反への対応を強化しています。手軽さを理由に始めた事業者ほど、こうしたルールへの対応が負担となり、撤退を選ぶケースが増えています。
2025年以降に押さえておきたい中国輸入を取り巻く変化
中国輸入を取り巻くルールは、ここ数年で大きく変わりつつあります。一見すると負担が増える変化ですが、ルールを守って販売している日本の事業者にとっては、競争条件が公平になる方向の変化も含まれています。主な変化を確認しておきましょう。
改正製品安全法で海外の事業者にも国内の責任者が求められる
2025年12月25日から、消費生活用製品安全法や電気用品安全法など製品安全に関する4つの法律の改正が施行されました。経済産業省の「消費生活用製品安全法等の一部を改正する法律の概要」によると、オンラインモールなどを通じて国内の消費者に直接販売する海外事業者も規制の対象として明確化され、国内における責任者（国内管理人）の選任が求められるようになりました。
あわせて、危険のおそれがある製品について、取引デジタルプラットフォームの運営者に出品の削除を要請できる仕組みや、3歳未満向けの玩具などを対象とした子供PSCマークの制度も設けられています。日本の輸入事業者は引き続き製造・輸入事業者としての義務を負うため、取り扱う商品が規制の対象かどうかを改めて確認しておきましょう。
2028年4月から少額の輸入品にも消費税がかかる
現在、課税価格の合計が1万円以下の輸入品は、一部を除いて関税と消費税が免除されています。この仕組みにより、海外から購入者へ直接発送される低価格の商品は、国内で販売される商品よりも税負担が軽い状態でした。
財務省の「令和8年度税制改正の解説」によると、海外から国内へ通信販売で発送される1万円以下の商品について、販売の段階で消費税を課税する仕組みが導入されることになりました。基本となる改正は2028年4月1日以降に適用される予定で、国内の事業者との競争条件の公平性を確保することが目的とされています。
Amazonの出品ルールも厳しくなっている
Amazon自体も、購入者が安心して買い物できるよう出品のルールを強化しています。2026年7月には商品名の文字数がスペース込み75文字以下に制限され、キーワードを詰め込んだ商品名で上位表示を狙う手法は通用しにくくなりました。
また、2023年10月からはステルスマーケティングが景品表示法の規制対象となり、不正なレビューへの監視も厳しくなっています。ルールの強化は手間を増やす一方で、正しく運用する事業者が評価されやすい環境につながっています。
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今から中国輸入×Amazonで稼ぐための方法
中国輸入で成果を出し続けている事業者は、仕入れて売るだけのビジネスから、商品を企画し、ブランドとして育てるビジネスへと進化しています。ここでは、今から中国輸入でAmazonの売上を伸ばすための6つの方法を解説します。
単純な転売からOEM・ODMに切り替える
価格競争から抜け出すには、既存の商品をそのまま売るのではなく、OEMやODMで自社だけの商品を持つことが近道です。OEMは既存の商品にロゴの追加や仕様の変更を加える方法、ODMは工場が持つ設計をもとに自社向けの商品を開発する方法です。
自社ブランドの商品であれば、商品ページを自社で管理でき、価格も自社の判断で決められます。OEMの基本や進め方は「【Amazon】OEMとは？OEM初心者でもわかるように解説！」で詳しく紹介しています。
既存商品の不満点を改良して差別化する
OEMで売れる商品を作るには、ロゴを入れるだけでは不十分です。競合商品のレビューを読み込み、購入者が不満を感じている点を見つけて改良することで、選ばれる理由を持った商品になります。
たとえば「壊れやすい」という声が多ければ素材や構造を見直し、「使い方がわかりにくい」という声が多ければ日本語の説明書を充実させるといった改良が考えられます。セット内容やカラー展開、パッケージの工夫も差別化の手段になります。
商標を取得してブランド登録を行う
自社ブランドで販売するなら、商標を取得してAmazonブランド登録を行いましょう。ブランド登録を行うと、商品ページの管理がしやすくなるほか、不正な相乗り出品や模倣品への対策もとりやすくなります。
商品紹介コンテンツ（A+）やスポンサーブランド広告など、ブランド登録者だけが使える機能も増えています。ブランド登録のメリットと手順は「Amazonブランド登録（Amazon Brand Registry）がマストな理由と登録手順」で解説しています。
商品ページを作り込んで購入率を高める
同じような商品が並ぶAmazonでは、商品ページの完成度が売上を大きく左右します。商品画像で使用シーンやサイズ感、改良したポイントを伝え、商品名や商品の仕様には購入者が検索する言葉を自然に盛り込むことが大切です。
中国の工場から提供される画像や説明文をそのまま使うと、他の出品者と差がつかないだけでなく、日本の購入者に伝わりにくい表現になりがちです。日本の購入者の視点で、商品ページを一から作り込みましょう。
広告で初期の売上をつくる
新しく出品した商品は、販売実績がないため検索結果の上位に表示されにくい状態から始まります。スポンサープロダクト広告を活用して商品ページへのアクセスを集め、初期の販売実績を積み上げることで、自然検索での順位も上がりやすくなります。
ただし、広告費をかけすぎると利益が残りません。広告費を含めて利益が出る価格を設定し、成果の出るキーワードに予算を集中させることが大切です。中国輸入の商品で広告を活用する方法は「中国輸入ビジネスでAmazonに出品するならスポンサープロダクト広告が必須な理由」を参考にしてください。
正しい方法でレビューを集める
レビューは、購入者が商品を選ぶ際の重要な判断材料です。一方で、金品を提供して高評価を依頼するなどの不正なレビュー獲得は、Amazonの規約で禁止されており、アカウントの停止につながる重大な違反です。
セラーセントラルのレビューリクエスト機能など、認められた方法でレビューを集めましょう。レビュー依頼の正しい方法や禁止事項は「【出品者向け】Amazonレビュー依頼の方法を徹底解説！獲得のコツ・禁止事項・依頼メールの送り方まで」で紹介しています。
▼OEM商品を売れる商品ページに仕上げたい方へ
「商品を改良したのに売上が伸びない」「商品画像や説明文をどう作ればよいかわからない」という方には、そばにの商品ページ作成代行サービスがおすすめです。検索キーワードの調査から、購入率を高めるページ構成の設計まで専門チームが対応します。
中国輸入で失敗しないための注意点
中国輸入では、商品の法規制や品質、利益計算など、国内の仕入れにはない注意点があります。一度のトラブルが大きな損失やアカウントの停止につながることもあるため、次のポイントを事前に確認しておきましょう。
輸入する商品の法規制を確認する
輸入して販売する事業者は、法律上の輸入事業者として商品の安全性に責任を負います。主な規制と対象となる商品の例は次のとおりです。
| 法律 | 主な対象商品 | 必要な対応の例 |
|---|---|---|
| 電気用品安全法 | コンセントにつなぐ電気製品、モバイルバッテリーなど | PSEマークの表示と届出 |
| 消費生活用製品安全法 | 乳幼児用玩具、乳幼児用ベッドなど | 子供PSCマークの表示など |
| 食品衛生法 | 食器、調理器具、食品に触れる容器など | 輸入時の届出と検査 |
| 電波法 | Bluetooth機器、無線機能のある製品など | 技術基準適合証明（技適） |
| 医薬品医療機器等法 | 化粧品、医療機器、美容機器など | 許可の取得や表示の確認 |
規制の対象かどうかがわからない商品は、仕入れる前に所管の官庁や専門家に確認することが大切です。規制に対応していない商品を販売すると、回収や出品停止だけでなく、罰則の対象になる場合もあります。
知的財産権を侵害しない
中国の仕入れサイトには、有名ブランドの模倣品や、他社のデザインをまねた商品も出回っています。こうした商品を販売すると、商標権や意匠権の侵害として出品が削除されるだけでなく、損害賠償を請求されるおそれもあります。
キャラクターやブランドのロゴが入った商品、他社の人気商品と見た目がよく似た商品は、仕入れる前に権利関係を確認しましょう。自社でOEM商品を作る場合も、他社の商標や特許を侵害していないかを事前に調べておくことが大切です。
検品と品質管理を徹底する
中国からの仕入れでは、サンプルと量産品の品質が異なる、不良品が混ざっているといったトラブルが起こりがちです。不良品が購入者に届くと、低評価のレビューや返品につながり、商品ページの評価やアカウントの健全性にも悪影響を与えます。
発注前にサンプルで品質を確認し、量産品も出荷前に検品を行いましょう。検品やラベル貼りに対応した輸入代行業者を活用すると、品質の安定と作業の効率化を両立しやすくなります。
すべての費用を含めて利益を計算する
中国輸入では、仕入れ値以外にもさまざまな費用がかかります。販売価格を決める前に、次のような費用をすべて含めて利益を計算しましょう。
- 商品の仕入れ代金と、輸入代行業者に支払う手数料
- 中国から日本までの国際輸送費と、国内でFBA倉庫へ送る配送費
- 輸入時の関税と消費税
- Amazonの販売手数料とFBA手数料、保管手数料
- 広告費、返品や不良品にともなう損失
為替レートの変動も見込んで、利益に余裕を持たせた価格設定にすることが、円安などの環境変化に左右されにくいビジネスにつながります。
出品許可が必要なカテゴリーを確認する
Amazonでは、食品や化粧品、ドラッグストアなど一部のカテゴリーで、出品前に許可を得る必要があります。許可を得ずに出品しようとしても商品を登録できないため、仕入れる前に確認しておきましょう。
出品許可の申請方法や必要な書類は「Amazon出品許可申請のやり方と注意点の解説」で紹介しています。
中国輸入×Amazonに向いている事業者・向いていない事業者
中国輸入のAmazon販売は、取り組み方によって成果が大きく変わるビジネスです。自社の状況が中国輸入に向いているかを判断したうえで取り組むことで、失敗のリスクを減らせます。
中国輸入に向いている事業者
中国輸入で成果を出しやすいのは、次のような事業者です。
- 商品の改良やブランドづくりに時間と手間をかけられる
- まとまった数量の発注や広告費など、一定の資金を用意できる
- 法規制や品質管理を学び、ルールに沿って運用できる
- 販売データをもとに、商品ページや広告を継続的に改善できる
短期間で稼ぐことではなく、中長期でブランドを育てる姿勢がある事業者ほど、中国の製造力を活かして成果を出しやすいといえます。
中国輸入に向いていない事業者
一方で、次のような考え方で取り組む場合は、中国輸入で成果を出すことは難しいでしょう。
- 仕入れて出品するだけで、すぐに利益を出したいと考えている
- 価格の安さだけで勝負しようとしている
- 法規制や品質の確認を後回しにしてしまう
- 販売開始後の改善や在庫管理に時間を割けない
こうした取り組み方では、価格競争や規制への対応に追われ、「中国輸入はオワコン」と感じる結果になりやすくなります。自社の体制を見直し、改善に取り組める状態を整えてから始めることが大切です。
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まとめ：中国輸入はオワコンではなく売り方を変える時期に来ている
中国輸入のAmazon販売は、同じ商品を仕入れて安く売るだけの手法は厳しくなっているものの、商品を改良して自社ブランドで販売する事業者は今も成果を出しています。オワコンかどうかは、中国輸入という手段ではなく、売り方によって決まります。
儲からないと言われる背景には、相乗りによる価格競争、中国の事業者の直接販売、円安や物流費の上昇、広告費の増加、規制の強化があります。一方で、改正製品安全法の施行や2028年4月からの少額輸入品への消費税課税など、ルールを守る日本の事業者にとって競争条件が公平になる変化も進んでいます。
これから中国輸入で稼ぐには、OEM・ODMで差別化した商品を開発し、ブランド登録や商品ページの作り込み、広告、正しい方法でのレビュー獲得を組み合わせることが大切です。法規制や知的財産権、品質管理、利益計算にも注意しながら、中長期でブランドを育てていきましょう。
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