Amazon運用代行・コンサルティングなら | 株式会社そばに | 【セラー向け】Amazonの在庫処分セールを活用しよう！参加方法からメリデメまで

Amazonの出品者にとって悩ましい不良在庫。

仕入れた商品の売れ行きが悪く、予想以上に在庫を抱えてしまうケースがあります。

在庫が増えると在庫保管料もかかり、経費も増えます。

そこでオススメなのが「在庫処分セール」です！

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Amazonの在庫処分セールに参加することで、在庫を減らす効果が期待できます。

さらに「購買率・セッション数」の増加も考えられるため、出品者の方はぜひ覚えておきたいセールです。

そこでこの記事では、

• Amazonの在庫処分セールとは？
• 在庫処分タイムセールとの違い
• Amazonの在庫処分セールのメリットとデメリット
• Amazonの在庫処分セールの参加方法
• Amazonの在庫処分セールに参加できない理由

を中心に紹介します！

「在庫がたくさんあって困っている…」という方や、在庫処分セールについて知りたい方はぜひ参考にしてください。

Amazonの在庫処分セールとは？

 

在庫処分セールとは、

AmazonのFBAに長く保管されている商品を大幅に割り引いて販売できるセールです。

「在庫を減らしたい」「購買率を上げたい」ことを目的に利用する出品者も多いです。

Amazonの在庫処分セールには2種類あり、

• 在庫処分セール
• 在庫処分タイムセール

となります。

どちらもセラーセントラルから参加申請が可能です。
ちなみに手数料も無料です（参加申請については後述）。

「在庫処分タイムセール」の商品が掲載される場所は、Amazonトップページ「タイムセール」から見ることができます。

 

また、「在庫処分セール」の商品を掲載する場所は在庫処分タイムセール内から確認可能です。

 

 

「在庫処分タイムセール」はAmazonのトップページから直接アクセスができます。
「在庫処分セール」はタイムセール内の特設ページからアクセスが可能です。

Amazonのトップページから直接アクセスできるため、「在庫処分タイムセール」の方が露出度は高いと言えます。

在庫処分タイムセールとの違いは？

「在庫処分セール」と「在庫処分タイムセール」は似ていますが、異なる点もあります。

下記の表をご覧ください。

 

在庫処分タイムセールは複数のページに商品が掲載されるため、露出度は高いです。

しかし掲載開始日が決まっており、参加申請の締め切りもあります。

一方在庫処分セールは、「いつでも掲載OK」「締め切りもなし」で自由度が高いセールです。

Amazonの在庫処分セールのメリット・デメリットを解説！

Amazonの在庫処分セールに参加するメリットは？

Amazonの在庫処分セールに参加するメリットは、下記の4点です。

• 手数料が無料
• 購買率アップの期待
• セッション数増加
• キャッシュフロー改善

手数料が無料

参加するのに手数料がかからないのは大きなメリットです。

購買率アップの期待

通常よりも安く商品を購入できるため、購買率アップが期待できます。

セッション数増加

Amazonのトップページから「在庫処分（タイム）セール」へアクセス可能です。

そのためセッションを増やす効果も期待できます。

キャッシュフロー改善

倉庫に眠っている商品を安価に販売できるので、キャッシュフローの改善にもつながるでしょう。

在庫が減ることでFBA保管手数料も減り、コスト削減にも役立ちます。

Amazonの在庫処分セールに参加するデメリットは？

デメリットは基本ありません。

唯一挙げるならば、セールが終わると90日間「セール対象外」になり、連続でセールに参加することはできないことです。

Amazonの在庫処分セールの参加方法をご紹介

ここからはAmazonの在庫処分セールに参加する方法を紹介します。

参加する要件もあわせて紹介するので、参考にしてください。

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Amazonの在庫処分セールの参加要件とは？

在庫処分セールへ参加するには条件があります。

まず、前提として「Amazonのカスタムレビューポリシー」「価格設定に関するポリシー」を守ること。

その上で、

• Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上ある
• 過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと

という時間的な制限もあります。

さらに在庫処分セールへ参加する時点で、

• Amazon定期おトク便に登録されていない
• 数量限定タイムセールなど別のプロモーションに登録されていない
• 10点以上の手持ち在庫がある
• 販売履歴がある

ことも条件です。

その他の条件としては「新品」であり、商品の評価が星3つ以上（もしくはレビューがないこと）も必要。

Amazonが上記の基準をもとに「在庫処分セールへ参加できる商品」を選びます。

しかし上記の基準をクリアしていても、Amazonの判断で選ばれないケースもあります。

 

ではこれから、Amazonから選ばれたかどうか確認する方法があるので解説していきます！

①在庫健全化ツールを選択する

セラーセントラルから「在庫」→「在庫健全化ツール」をクリックします。

②FBA在庫管理を選ぶ

「パフォーマンス」タブの横にある「FBA在庫管理」を選択。

③「推奨情報」からそれぞれチェック

推奨情報をクリックし、

• 在庫処分タイムセールを作成する
• 在庫処分セールを作成する

をそれぞれチェックすると、対象の商品を確認できます！

以上の方法で、在庫処分セールができる商品があるか確認してみましょう！

Amazonの在庫処分タイムセール＆在庫処分セールの参加方法！

まず、在庫処分セールの対象商品を確認するセクションのように、
「セラーセントラル＞在庫＞在庫健全化ツール＞FBA管理在庫＞推奨方法＞在庫処分タイムセール」の順番で進めます。

すると、在庫処分タイムセールの対象商品の一覧が出てくるので、右側の「アクション」から「在庫処分タイムセール」をクリックします。

そして以下の画像のように、セール価格や期間を入力する画面が表示されるので、入力し、「申請する」をクリックします。

セール価格にはすでに上限価格がデフォルトで設定されています。

上限価格をそのまま採用するか、下回る価格で設定が可能です。

以上が、在庫処分タイムセール＆在庫処分セールの参加方法でした！

在庫処分セールも同様の方法で作成可能なので、ぜひ参加してみてください！

在庫処分タイムセールのキャンセル方法

在庫タイムセールの参加をキャンセルすることも可能です。

ただし、Amazonが審査を完了する前に限ります。

「セラーセントラル＞在庫＞在庫健全化ツール＞余剰在庫の管理」の順番で進み、「在庫処分タイムセール」を押します。

すると「在庫処分タイムセールをキャンセルする」ボタンがあるので、キャンセルしたいのであればクリックしましょう。

ちなみにこの段階なら価格の変更も可能です。

Amazonの在庫処分セールに参加できない理由…

在庫処分（タイム）セールに参加できない主な理由として、

• 在庫切れ
• 物価変動で、タイムセール価格の上限要件が変更
• カスタムレビュー評価が星3つを下回る
• ASINがすでに別のタイムセールとスケジュールが重複
• 商品画像がカテゴリーガイドラインに準拠していない

等が考えられます。

もし参加できない場合は、

①Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上あること
②10点以上の手持ち在庫があること
③販売履歴があること
④新品であること
⑤商品の評価が星3つ以上であるか、レビューがないこと
⑥現在、Amazon定期おトク便に登録されていないこと
⑥現在、数量限定タイムセールなどの別のセールのプロモーションに登録されていないこと
⑦過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと
⑧Amazonのカスタマーレビューポリシーおよび価格設定に関するポリシーを遵守していること。

（引用：amazon seller central公式サイト）

 

上記の要件をすべて満たしているか、再度確認をしてください。

在庫処分（タイム）セールへ参加できないときは…

上述のとおり、在庫処分（タイム）セールへ参加するためには条件があります。

もし条件を満たしていないと、在庫処分ができません。

その場合は、

• 他のサイトで販売
• 広告
• 廃棄

と3つの方法が考えられます。

あくまで参考までに、ご覧ください。

他のサイトで販売

一つ目は、Amazon以外で販売する方法です。

メルカリやヤフオク等のフリマサイトが有名です。

広告

二つ目は、広告。

売れない商品や在庫が多数ある商品の宣伝をし、高倍率を上げる方法です。

ただ、ある程度時間をかけても売れない場合商品自体のニーズが少ないことも。

その場合は別の方法を検討した方が良いでしょう。

廃棄

本当に最終手段とはなりますが…。

「廃棄」です。

仕入れた商品を捨ててしまうので「もったいない！」と思うかもですが、在庫を抱えることでコストもかかってきます。

コストを抱えることで利益も減ってしまうため、思い切って損切りをすることも大事です。

まとめ

Amazonの「在庫処分セール」を利用することで、「購買率」を増やし「在庫」を減らす効果が期待できます。

Amazonが指定した商品のみが参加できるセールですが、参加することで出品者のメリットは多いです。

参加する手数料もかかりません。

しかし在庫処分セールへ参加するには、複数の条件があります。また、参加するためには操作をする必要もあります。

そのため「在庫処分セールへ参加する方法がいまいち分からない」「対応する時間が取れない…」という事業者の方は、ぜひ「そばに」へ相談してください！

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