【セラー向け】Amazonの在庫処分セールを活用しよう！参加方法からメリデメまで
Amazonの出品者にとって悩ましい不良在庫。
仕入れた商品の売れ行きが悪く、予想以上に在庫を抱えてしまうケースがあります。
在庫が増えると在庫保管料もかかり、経費も増えます。
そこでオススメなのが「在庫処分セール」です！
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Amazonの在庫処分セールに参加することで、在庫を減らす効果が期待できます。
さらに「購買率・セッション数」の増加も考えられるため、出品者の方はぜひ覚えておきたいセールです。
そこでこの記事では、
- Amazonの在庫処分セールとは？
- 在庫処分タイムセールとの違い
- Amazonの在庫処分セールのメリットとデメリット
- Amazonの在庫処分セールの参加方法
- Amazonの在庫処分セールに参加できない理由
を中心に紹介します！
「在庫がたくさんあって困っている…」という方や、在庫処分セールについて知りたい方はぜひ参考にしてください。
| 重要項目 | 概要 | 施策内容 |
|---|---|---|
| 在庫処分セールの基本概要 | AmazonのFBAに長期間保管されている商品を割引販売できるセール。余剰在庫の削減や購買率向上を目的として利用される。 | FBAで長期保管されている商品を割引価格で販売する。 |
| 在庫処分セールとタイムセールの違い | 「在庫処分セール」と「在庫処分タイムセール」は掲載方法や申請条件が異なる。 | 掲載場所や申請期限などの違いを理解して使い分ける。 |
| 在庫処分セールの参加条件 | セールに参加するためにはAmazonが定めた条件を満たす必要がある。 | FBA保管期間や在庫数などの条件を満たして申請する。 |
|
＜本記事から分かるポイント＞
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目次
Amazonの在庫処分セールとは？
在庫処分セールとは、
AmazonのFBAに長く保管されている商品を大幅に割り引いて販売できるセールです。
「在庫を減らしたい」「購買率を上げたい」ことを目的に利用する出品者も多いです。
Amazonの在庫処分セールには2種類あり、
- 在庫処分セール
- 在庫処分タイムセール
となります。
どちらもセラーセントラルから参加申請が可能です。
ちなみに手数料も無料です（参加申請については後述）。
「在庫処分タイムセール」の商品が掲載される場所は、Amazonトップページ「タイムセール」から見ることができます。
（引用：Amazon公式サイト）
また、「在庫処分セール」の商品を掲載する場所は在庫処分タイムセール内から確認可能です。
(引用：Amazon公式サイト）
「在庫処分タイムセール」はAmazonのトップページから直接アクセスができます。
「在庫処分セール」はタイムセール内の特設ページからアクセスが可能です。
Amazonのトップページから直接アクセスできるため、「在庫処分タイムセール」の方が露出度は高いと言えます。
在庫処分タイムセールとの違いは？
「在庫処分セール」と「在庫処分タイムセール」は似ていますが、異なる点もあります。
下記の表をご覧ください。
| 在庫処分セール | 在庫処分タイムセール | |
| 掲載開始日 | 自由設定 | 2週間 |
| 掲載期間 | 2週間 | 2週間 |
| 参加申請の締め切り | なし | 毎週水曜日 |
| セール価格の上限 | 設定あり | 設定あり |
| 参加資格 | 大口出品者 | 大口出品者 |
| Amazon手数料 | 発生しない | 発生しない |
| 掲載場所 | 在庫処分セールページ | 在庫処分セールページ・タイムセールページ |
在庫処分タイムセールは複数のページに商品が掲載されるため、露出度は高いです。
しかし掲載開始日が決まっており、参加申請の締め切りもあります。
一方在庫処分セールは、「いつでも掲載OK」「締め切りもなし」で自由度が高いセールです。
【400未満はNG?】Amazon在庫パフォーマンス指標(IPI)とは？
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Amazonの在庫処分セールのメリット・デメリットを解説！
Amazonの在庫処分セールに参加するメリットは？
Amazonの在庫処分セールに参加するメリットは、下記の4点です。
- 手数料が無料
- 購買率アップの期待
- セッション数増加
- キャッシュフロー改善
手数料が無料
参加するのに手数料がかからないのは大きなメリットです。
購買率アップの期待
通常よりも安く商品を購入できるため、購買率アップが期待できます。
セッション数増加
Amazonのトップページから「在庫処分（タイム）セール」へアクセス可能です。
そのためセッションを増やす効果も期待できます。
キャッシュフロー改善
倉庫に眠っている商品を安価に販売できるので、キャッシュフローの改善にもつながるでしょう。
在庫が減ることでFBA保管手数料も減り、コスト削減にも役立ちます。
Amazonの在庫処分セールに参加するデメリットは？
デメリットは基本ありません。
唯一挙げるならば、セールが終わると90日間「セール対象外」になり、連続でセールに参加することはできないことです。
Amazonの余剰在庫とは？滞留在庫との違いから処分する方法・タイミングまで解説！
Amazonの在庫処分セールの参加方法をご紹介
（引用：Amazon公式サイト）
ここからはAmazonの在庫処分セールに参加する方法を紹介します。
参加する要件もあわせて紹介するので、参考にしてください。
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Amazonの在庫処分セールの参加要件とは？
在庫処分セールへ参加するには条件があります。
まず、前提として「Amazonのカスタムレビューポリシー」「価格設定に関するポリシー」を守ること。
その上で、
- Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上ある
- 過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと
という時間的な制限もあります。
さらに在庫処分セールへ参加する時点で、
- Amazon定期おトク便に登録されていない
- 数量限定タイムセールなど別のプロモーションに登録されていない
- 10点以上の手持ち在庫がある
- 販売履歴がある
ことも条件です。
その他の条件としては「新品」であり、商品の評価が星3つ以上（もしくはレビューがないこと）も必要。
Amazonが上記の基準をもとに「在庫処分セールへ参加できる商品」を選びます。
しかし上記の基準をクリアしていても、Amazonの判断で選ばれないケースもあります。
ではこれから、Amazonから選ばれたかどうか確認する方法があるので解説していきます！
①在庫健全化ツールを選択する
セラーセントラルから「在庫」→「在庫健全化ツール」をクリックします。
②FBA在庫管理を選ぶ
「パフォーマンス」タブの横にある「FBA在庫管理」を選択。
③「推奨情報」からそれぞれチェック
推奨情報をクリックし、
- 在庫処分タイムセールを作成する
- 在庫処分セールを作成する
をそれぞれチェックすると、対象の商品を確認できます！
以上の方法で、在庫処分セールができる商品があるか確認してみましょう！
Amazonの在庫処分タイムセール＆在庫処分セールの参加方法！
まず、在庫処分セールの対象商品を確認するセクションのように、
「セラーセントラル＞在庫＞在庫健全化ツール＞FBA管理在庫＞推奨方法＞在庫処分タイムセール」の順番で進めます。
すると、在庫処分タイムセールの対象商品の一覧が出てくるので、右側の「アクション」から「在庫処分タイムセール」をクリックします。
そして以下の画像のように、セール価格や期間を入力する画面が表示されるので、入力し、「申請する」をクリックします。
セール価格にはすでに上限価格がデフォルトで設定されています。
上限価格をそのまま採用するか、下回る価格で設定が可能です。
以上が、在庫処分タイムセール＆在庫処分セールの参加方法でした！
在庫処分セールも同様の方法で作成可能なので、ぜひ参加してみてください！
在庫処分タイムセールのキャンセル方法
在庫タイムセールの参加をキャンセルすることも可能です。
ただし、Amazonが審査を完了する前に限ります。
「セラーセントラル＞在庫＞在庫健全化ツール＞余剰在庫の管理」の順番で進み、「在庫処分タイムセール」を押します。
すると「在庫処分タイムセールをキャンセルする」ボタンがあるので、キャンセルしたいのであればクリックしましょう。
ちなみにこの段階なら価格の変更も可能です。
Amazonの在庫処分セールに参加できない理由…
在庫処分（タイム）セールに参加できない主な理由として、
- 在庫切れ
- 物価変動で、タイムセール価格の上限要件が変更
- カスタムレビュー評価が星3つを下回る
- ASINがすでに別のタイムセールとスケジュールが重複
- 商品画像がカテゴリーガイドラインに準拠していない
等が考えられます。
もし参加できない場合は、
①Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上あること
②10点以上の手持ち在庫があること
③販売履歴があること
④新品であること
⑤商品の評価が星3つ以上であるか、レビューがないこと
⑥現在、Amazon定期おトク便に登録されていないこと
⑥現在、数量限定タイムセールなどの別のセールのプロモーションに登録されていないこと
⑦過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと
⑧Amazonのカスタマーレビューポリシーおよび価格設定に関するポリシーを遵守していること。
（引用：amazon seller central公式サイト）
上記の要件をすべて満たしているか、再度確認をしてください。
在庫処分（タイム）セールへ参加できないときは…
上述のとおり、在庫処分（タイム）セールへ参加するためには条件があります。
もし条件を満たしていないと、在庫処分ができません。
その場合は、
- 他のサイトで販売
- 広告
- 廃棄
と3つの方法が考えられます。
あくまで参考までに、ご覧ください。
他のサイトで販売
一つ目は、Amazon以外で販売する方法です。
メルカリやヤフオク等のフリマサイトが有名です。
広告
二つ目は、広告。
売れない商品や在庫が多数ある商品の宣伝をし、高倍率を上げる方法です。
ただ、ある程度時間をかけても売れない場合商品自体のニーズが少ないことも。
その場合は別の方法を検討した方が良いでしょう。
廃棄
本当に最終手段とはなりますが…。
「廃棄」です。
仕入れた商品を捨ててしまうので「もったいない！」と思うかもですが、在庫を抱えることでコストもかかってきます。
コストを抱えることで利益も減ってしまうため、思い切って損切りをすることも大事です。
まとめ
Amazonの「在庫処分セール」を利用することで、「購買率」を増やし「在庫」を減らす効果が期待できます。
Amazonが指定した商品のみが参加できるセールですが、参加することで出品者のメリットは多いです。
参加する手数料もかかりません。
しかし在庫処分セールへ参加するには、複数の条件があります。また、参加するためには操作をする必要もあります。
そのため「在庫処分セールへ参加する方法がいまいち分からない」「対応する時間が取れない…」という事業者の方は、ぜひ「そばに」へ相談してください！
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