Amazon運用代行・コンサルティングなら | 株式会社そばに | 【セール＝売上UP!?】Amazonのセールはいつなのか？施策も解説！

「Amazonのセールはいつあるのか知りたい」

「Amazonのセールを利用して売上を伸ばしたい」

今回は上記について回答する記事です！

Amazonは定期的にセールを開催しており、ユーザーからの人気も高いイベントとなっています。

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」です！

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この記事では、

• Amazonセールの年間スケジュール
• Amazonセールの種類
• セールのメリットとデメリット
• Amazonセール時の施策

まで、わかりやすく解説していきたいと思います！

セールの特徴と開催時期を知っておくことで、どのような施策をいつから行えばセールで成功するかが分かります。

我々株式会社そばには、Amazon通販支援者数600社以上の実績があり、それらの知見を基に解説するのできっと参考になるはずです。

ぜひ、最後までご覧くださいませ！

また、そばにではAmazonの出品者向けに「コラム」を多数公開しているので、ぜひあわせてチェックしてくださいね。

Amazonセールとは？

Amazonは、毎年ビックセールを最大で「5回」行うECサイトです。

1年の中で、

• 1月
• 3月
• 7月
• 11月
• 12月

に行われます。

時期によってセール名は異なり、特徴もそれぞれ異なります。

それぞれの月に開催される「セール」は下記のとおりです。

Amazonセールの年間スケジュール

セール名	開催月
初売りセール	1月
新生活セール	3月
プライムデー	7月
ブラックフライデー	11月
サイバーマンデー	12月

細かい日付はズレることもありますが、基本的に同じ時期に開催されます。

またセールが開催されていない月は、タイムセールと呼ばれる小規模のセールが行われています。

つまり1月〜12月中、Amazonでは何らかしらのセールが開催されているということです。

Amazonのセールの種類

前述したように、Amazonで開催される5つのセールはそれぞれ特徴があります。

特徴に合わせてセール品は異なるので、貴社の販売商品に応じて適切なセール時期に出品することがポイントです。

タイムセール祭り

タイムセールはビックセールが行われない月に開催します。

一年で6回と回数が多いため割引価格は他のセールと比べて劣りますが、普段は割引しない商品がセール品となったりします。

掘り出し物を見つけることも多いイメージです。

※タイムセール開催時期＝2月・4月・5月・6月・8月・9月

ちなみにAmazonには「在庫処分セール」もあります。

詳しくは「【セラー向け】Amazonの在庫処分セールを活用しよう！参加方法からメリデメまで」を参考にしてくださいね。

1月：初売りセール

初売りセールは、年が明けてから最初に開催されるセールです。

目玉商品を安く購入できるのに加えて、「Amazon福袋」を販売していることが大きな特徴です。

福袋には、商品が届くまで中身がわからない「おまかせ福袋」と、事前に中身がわかる「見える福袋」の2種類あります。

ちなみにこの福袋は、毎年競争率が激しいことでも有名です。

過去2年の開催日は下記のとおりとなります。

	過去の開催日
2022年	1月3日（月）〜1月6日（木）
2021年	1月2日（土）〜1月5日（火）

3月：新生活セール

新生活セールは、新社会人など新しい生活を始める方に向けて行われるセールです。

過去のセール品を見ると、

• ビジネスバック
• パソコン（周辺機器）

など、新生活に役立つ商品がセールとなっています。

他にも「家電製品」や「生活雑貨」など、一人暮らしで必要な商品もセールとなることが多いです。

	過去の開催日
2022年	3月26日（土）〜3月29日（火）
2021年	3月20日（土）〜3月23日（火）

7月：プライムデー

プライムデーは、プライム会員限定のセールです。

Amazonセールの中で唯一「プライム会員」だけを対象としたセールで、通常7月に開催されます。

人気商品を中心に値下げされる規模はAmazonセールの中でも最大！

過去のセール品を見ると「Fire TV Stick」「Kindle」などAmazon製デバイスの大幅値引きも行われていました。

	過去の開催日
2022年	7月12日（月）〜7月13日（火）
2021年	6月21日（火）〜6月22日（水）

プライム会員はAmazonのヘビーユーザーであることも多く、ビジネスチャンスも比例して多いセールです。

2021年はオリンピック開催を踏まえて6月に開催されましたが、通常は7月開催です。

11月：ブラックフライデー

ちょっと変わったセールのブラックフライデー。

アメリカの祝日「感謝祭（11月の第4木曜日）」の翌日金曜日に行われるセールで、日本のAmazonでも開催されています。

セール対象品が変わっており、

• 名前に黒（ブラック）がつく商品
• 価格が「96（クロ）」になっている商品

など黒に関係する商品がセール対象となることが多いです。

セール期間は通常「3日」程度ですが2021年は7日間開催され、Amazon内で最もセール期間が長いイベントとなっています。

	開催日
2022年（予想）	11月25日（金）〜11月27日（日）
2021年	11月26日（金）〜12月2日（木）

12月：サイバーマンデー

「サイバー」という名前のとおり、

• パソコン
• テレビ
• 家電製品

など機械類がセール品として販売されるサイバーマンデーです。

アメリカで行われる「感謝祭」の次の月曜日から始まるのが一般的です。

ただ、去年（2021年）はサイバーマンデーが行われず、ブラックフライデーの期間が例年より長く開催されました。

そのため2022年は開催されない可能性や、セール名称が変わることも考えられます。

	過去の開催日
2022年	11月末〜12月初旬
2021年	–

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メリット・デメリット

ここからはAmazoのセールに参加するメリットとデメリットを解説します。

メリット

Amazonセールに参加する最大のメリットは、売上の増加です。

認知度が高いセールであることに加え、AmazonではCMで大々的にセールの広告を行います。

そのため、セール時期になるとユーザーが大幅に増えます。

また、セール時はユーザーの購買意欲が上がっており、売上を増やす要因となるでしょう。

セールが終わっても売れ続ける可能性もある

もう一つのメリットが、セールが終わっても売れ続ける可能性があることです。

理由はカンタンで、Amazonでは売れている商品を上位表示するためです。

セールでたくさん販売できれば、そのまま上位表示されて売れ続ける商品になる可能性があります。

さらにセール時に認知度を上げたおかげで、指名検索が増えたというデータもあります。

デメリット

セールに参加することで、デメリットもあります。

一つ目が「セールでしか買ってもらえなくなる」可能性があることです。

毎年セールに特定の商品を販売していると、ユーザーは「この商品は毎年セールに出てるからそのとき買おう」と通常時に買ってくれない可能性があります。

この点が一つ目のデメリットです。

利益が減る

セールということは、販売価格を下げて販売する必要があります。

そのため利益は減ります。

ただ、その分たくさん売れる可能性もあるので一概には言えません。

広告費が高くなる

セール期間中は、競合たちが予算を大幅にかけて広告を掲載します。

そのため広告費が高くなりやすく、負けないように予算を準備する必要があります。

Amazonでセールの期間にするべき施策

ここからはAmazonのセール期間中に行うべき施策を、

• セール前
• セール中
• セール後

の3つに分けてカンタンに紹介します。

セール前

前提としてAmazonでは、上位表示されている商品は売れやすい傾向にあります。

そのため「よく売れる商品」をセール対象に設定することをオススメします。

よく売れる商品をセール対象にすることで、上位表示が期待でき結果的に売上アップにつながるでしょう。

また新商品でこれから売上を増やしたい商品を、セール品として設定するのもオススメです。

広告掲載をするなら「キャンペーン」と「キーワード選定」を重視

Amazonで「スポンサー広告」など掲載を行う場合は、キャンペーンの分類をしましょう。

スポンサー広告はキャンペーンごとに最適化の学習をするため、最初に分類することが大切です。

キーワード選定は「自動」と「手動」ターゲティングを行う

広告ではキーワード選定を行い、ターゲティングをすることがポイントです。

その中で「自動ターゲティング」とは、細かいキーワードを選定し、より多くのターゲティングを行うことです。

たとえば男性用の靴下を販売するなら…

• 靴下
• くつした
• メンズ

など一般キーワードに加えて、競合のブランド名や商品名を設定しましょう。

逆に「手動」ターゲティングは、自社のブランド名や商品名など指定キーワードを指します。

自動と手動ターゲティングをどちらも設定することで、スキのない広告を作り上げることが可能です。

関連記事：Amazon広告の効果を最大化！売上をアップさせる運用方法とは？

セール中

セール中で大事になるのが、広告にかける予算です。

前述のとおり、セール中は競合も予算をかけて広告の掲載などを行います。

そのため当時の広告にかける予算が少ないと、競合に埋もれる可能性が高くなります。

あくまで目安ですが、

• 通常の2倍以上の予算
• 入札額は通常の1.5倍〜2倍

は必要になると思います。

広告で競合に負けると、そのまま競合相手にユーザーが流れてしまいます。

そのため、負けないように意識して広告掲載を行うことが大切です。

当日は臨機応変な対応が必要

セール期間中は、競合他社が自社の指名キーワードに対して広告掲載をする可能性があります。

するとユーザーが競合に流れてしまうため、対策が必要です。

その対策が、同じように指名キーワードを設定する方法となります。

ユーザーがどのくらい他社へ流れているかなど状況を確認しつつ、予算を投入して広告を掲載することが大切です。

できる限り機会損失を抑えて、セール最終日まで乗り切ることがポイントとなります。

セール後

セール後はユーザー数が減るため、閲覧数や売上が減る可能性が高いです。

そうならないためにも、

• セール時買い逃し層
• セール時購入層

にしっかりとアプローチをかけることが大切です。

リピート購入を促進するなどリマーケティングを行い、売上を減らさないようにしましょう。

まとめ

いかがだったでしょうか？

Amazonのセール期間中は、ユーザー数も増えるためビジネスチャンスも多いです。

デメリットもありますが、シンプルに売上が増える可能性が高いため、ぜひ参加を検討してくださいね。

とは言っても…

「セールに参加する方法がわからない」

「セール中にどのような施策を行えば良いかわからない」

と悩む事業者の方もいると思います。

そんなときは、ぜひそばにへお問合せください！

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