【Amazonブラックフライデー攻略】先行セールの影響で〇〇が悪化!?
こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！
今回は、公式YouTubeチャンネル「ECコンサルタント佐藤の【コマースの教科書】」より、秋に控えるビッグセールについての解説動画を紹介します！
この記事では、1分で分かる動画のポイントをサマリでお届けします。
本編はぜひYouTubeでご覧ください！
動画のまとめ
Amazonのブラックフライデーは年々競争が激化しており、売上を最大化するための戦略が重要になっています。
2023年にはプライム感謝祭という新たなセールが加わり、その影響がブラックフライデーにどのように現れたのかを振り返ります。
この記事では、先行セールの影響や広告戦略の変化など、今後の対策に役立つ7つのポイントを紹介します。
ブラックフライデーのポイント
ブラックフライデーの変化について
2023年のブラックフライデーでは、先行セールの重要性が増しました。
特に、祝日と重なったことで消費者の購買意欲が高まり、セール初日の売上が予想以上に伸びました。
しかし、この先行セールの影響で、ブラックフライデー本来の勢いが鈍化する現象が見られました。これは来年以降も考慮すべきポイントです。
プライム感謝祭のブラックフライデーへの影響
2023年から始まったプライム感謝祭は、ブラックフライデー前に大きな影響を与えています。
消費者が早期に購入を済ませてしまうため、ブラックフライデーでの売上が下がる可能性が高まっているのです。
この現象に対抗するためは、適切な在庫管理や広告戦略が必要です。
ブラックフライデーでの広告戦略の見直し
ブラックフライデーでの広告費用は、例年の2倍から4倍に跳ね上がる傾向があります。
そのため、広告戦略の緻密な計画が不可欠です。
特に、クリック単価の上昇に対応するための柔軟な予算管理と、セール時の最適な広告配信が重要です。
割引率と価格戦略
セール期間中は、過去最安値での販売が求められるため、価格戦略が鍵となります。
特に、プライム感謝祭とブラックフライデーの間で価格設定をどう管理するかが重要です。
適切な割引率を維持しつつ、利益を最大化する戦略が求められます。
商品のシーズン戦略
シーズナル商品は、シーズン前からの戦略が重要です。
特に、広告出稿を早めに行い、競合が少ない時期に上位にランクインさせることで、ピーク時の売上を最大化することが可能です。
このような計画的な取り組みが、広告費の削減にも繋がります。
次のセールに向けた準備
ブラックフライデーが終わったら、すぐに次のセールに向けた準備が始まります。
特に、通常時の売上を維持するためのブランド戦略や、次のセールでの効果的な広告配信を考慮した計画が必要です。
これにより、長期的な売上向上が期待できます。
セールへの参入と対策
セールに参加しない場合でも、ブランド名の検索結果を維持し、最低限の広告戦略を実施することが求められます。
特に、先行セールの影響で消費者の購買意欲が低下する可能性があるため、予算配分や広告戦略の見直しが重要です。
まとめ
ブラックフライデーは、先行セールや新たなセールイベントの影響で、年々戦略の重要性が増しています。
この記事で紹介したポイントを参考に、来年のセール戦略を練り直し、売上の最大化を図りましょう！
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