【Amazon攻略】自然検索ハック！新商品を短期間で爆売りする方法をECのプロが大暴露
こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！
今回は、公式YouTubeチャンネル「ECコンサルタント佐藤の【コマースの教科書】」より、自然検索対策についての解説動画を紹介します！
この記事では、1分で分かる動画のポイントをサマリでお届けします。
本編はぜひYouTubeでご覧ください！
動画のサマリ
Amazonで新商品を爆売りさせるためには、戦略的な自然検索対策が不可欠です。
本記事では、ECのプロが実践する短期間での売上増加テクニックを7つの要点で解説します。
レビューの活用から広告戦略、バリエーションの最適化まで、効果的なアプローチを紹介します。
ポイント
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導入期におけるJカーブ戦略
新商品は実績がないため、オーガニック検索からの売上は期待しにくいです。
初期段階では広告経由の売上が7割から8割を占めるのが一般的で、Jカーブと呼ばれる赤字投資が必要です。
この期間中に商品ページを最適化し、狙いたいキーワードをしっかりと取り込むことが重要です。
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広告戦略の基礎と重要性
Amazonの広告掲載順位は、入札金額と商品のスコアリングによって決まります。
スコアリングのスコアは、売上やカートに追加された数、クリック数などといった特定の指標ではなく、Amazonがさまざまな要素を組み合わせて作成する集計指標に基づいて決まるため急に上げることが難しいです。
なので商品ページの最適化をし、売上を最大化することが鍵となります。また、レビューが増えると広告の効果がさらに上がり、より多くの売上を確保できます。
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レビューの重要性と増やし方
レビューはAmazonでの成功に欠かせない要素です。
初動でレビューを集めるために、知り合いにお願いする、インフルエンサーを活用するなどの方法があります。
また、AmazonVineという公式プログラムを利用することで、最大30人までのレビュー依頼が可能です。積極的に利用しましょう。
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Amazon Vineの活用術
Amazon Vineは、有料でレビューを依頼できるプログラムです。
2万2000円で最大30人までレビューを依頼できるので、初期のレビュー集めに最適です。
この仕組みを活用して、商品ページの信頼性を早期に高めることが重要です。また、バリエーションの工夫で上限を増やす裏技も存在します。
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バリエーションを利用したレビュー増加の裏技
バリエーションの設定によって、Amazon Vineで依頼できるレビュー数を増やすことが可能です。
バリエーションを分けて登録し、それぞれでAmazonVineを利用することで、30件×複数バリエーションのレビューを集められます。
後に統合することで、合算されたレビュー数を増やすことができます。
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購入後のレビュー依頼の徹底
購入者に対するレビュー依頼も重要な戦略です。
購入後に必ずリクエストを送り、レビューを書いてもらうように促します。
また、同梱物にレビュー依頼のメッセージを入れるなど、小技を活用してレビュー数を増やす努力を継続しましょう。
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レビューが広告効果に与える影響
レビュー数が100件を超えると、広告のコンバージョン率が上がりやすくなります。
結果として、広告費用対効果が高まり、早期にオーガニック売上を伸ばすことが可能です。
レビューを増やすことで広告効果を最大化し、自然検索での売上を拡大させる好循環を生み出しましょう。
まとめ
Amazonで新商品を短期間で爆売りさせるためには、初期の広告戦略とレビュー集めが鍵です。
Amazon Vineの活用やバリエーションの最適化など、プロが実践するテクニックを駆使して、効果的に売上を増やしましょう。
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