【2024年最新版】Amazonで勝つ秘訣を解説！難易度激化で〇〇が必須に！
こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！
今回は、公式YouTubeチャンネル「ECコンサルタント佐藤の【コマースの教科書】」より、冬に控えるビッグセールについての解説動画を紹介します！
この記事では、1分で分かる動画のポイントをサマリでお届けします。
本編はぜひYouTubeでご覧ください！
動画のサマリ
2024年のAmazon市場で成功するための最新トレンドと戦略を解説します。
競争が激化する中で、効果的なページ作りや広告運用が必須となっています。
この記事では、Amazonでの販売戦略、重要なセールイベントの活用法、外部流入の重要性など、6つの要点でAmazonで勝つための秘訣を紹介します。
ポイント
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2023年のAmazon市場振り返り
Amazon市場は2023年も急成長し、特に楽天を追い抜く勢いでシェアを拡大しました。
プライムデーやブラックフライデーなどのセールが大成功を収め、270億円以上の売上を達成しました。
これにより、Amazonの影響力がますます強くなり、販売者にとっては新たな戦略が必要となっています。
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ページ作り込みの重要性
Amazonでの販売において、商品ページの作り込みがますます重要になっています。
プレミアムA+などのリッチコンテンツが増え、ページの差別化が難しくなりました。
ページのデザインだけでなく、キーワードやSEOを意識した構成が求められ、平均的なページのクオリティが大幅に向上しています。
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広告運用の複雑化
2023年にかけて、Amazon広告のメニューが増え、運用の複雑さが増しました。
スポンサープロダクト、スポンサー ブランド、DSPなど、多彩な広告手法を使いこなす必要があります。
AIツールも増えていますが、手動運用によるクオリティの高さが求められるようになり、戦略的な広告運用が不可欠です。
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外部流入の重要性
Amazon内での競争が激化する中、外部流入の活用が重要性を増しています。
SNSやYouTubeなどを通じてブランド認知を高め、Amazonでのコンバージョンに繋げることが成功の鍵となっています。
指名検索を増やすための外部戦略が、売上向上に直結しています。
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セールイベントの活用
プライムデーやブラックフライデーなど、Amazonのセールイベントが販売の大きな機会となっています。
セール後も広告費を維持または増加させることで、セールで上がったトップラインを維持し、通常時の売上も伸ばす戦略が有効です。
セール参加は必須で、全力で取り組むことが求められます。
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2024年のAmazon戦略の要点
2024年に向けて、Amazonで勝つための戦略はより本質的なものになってきます。
モールごとのSEO対策やCVR改善、目的に沿った広告運用など、基本的な施策はもちろん、ブランドとしての競争優位を確立することが重要です。
外部からの流入を含めた総合的な戦略が求められます。
まとめ
2024年のAmazon市場で成功するためには、商品ページの作り込み、広告運用、外部流入の活用など、多岐にわたる戦略が必要です。
競争が激化する中で、ブランド認知を高め、セールイベントを最大限に活用することが、売上向上の鍵となります。
06-6155-8317