【危険】知らないと失敗するEC赤字運用
こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」コラム編集部です！
今回は、公式YouTubeチャンネル「ECコンサルタント佐藤の【コマースの教科書】」より、ECが赤字運用になってしまう方法ついての解説動画を紹介します！
この記事では、1分で分かる動画のポイントをサマリでお届けします。
本編はぜひYouTubeでご覧ください！
動画のサマリ
EC事業で成功するためには、戦略的な赤字運用が必要不可欠です。特にJカーブと呼ばれる成長モデルを理解し、適切な商品選定と広告投資が求められます。本記事では、EC赤字運用の重要性と成功のためのポイントについて、具体的に解説します。
ポイント
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Jカーブの成長モデル
Jカーブとは、初期に一度赤字に陥るものの、その後大きな成長を遂げるモデルです。
EC事業では、このJカーブを前提に収益モデルを構築することが一般的です。
初期の赤字期間を乗り越えた後に急激な収益の増加が見込めるため、初期投資を適切に行うことが成功の鍵となります。
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初期投資の重要性
EC事業では、最初に広告や販売促進のための投資が必要です。
新しい商品を市場に出す際、最初の段階での価格調整や宣伝活動を通じて売れる状態を作り出さないと、事業のスタートラインに立つことすら難しいです。
初期の赤字はビジネスの成功に不可欠な投資と捉えましょう。
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商品選定と準備期間
成功するためには、競合に対して優位性のある商品選定が重要です。
どの商品を売るかを慎重に考え、その商品が市場で伸び代があるかを見極める必要があります。
この準備期間での選定が、Jカーブの成長を達成するための土台となります。
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価格設定と広告戦略
立ち上げ期には、競合に勝てる価格設定が必要です。
値下げやクーポン、セールなどを活用して価格優位性を確保しましょう。
また、初期の広告出稿を通じて商品の露出を増やし、クリック率やコンバージョン率の改善に努めることが求められます。
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調整期と安定期への移行
立ち上げ期を乗り越えると、検索順位が上がり、自然検索からの売上比率が増加します。
この段階では、広告比率が下がり、収益が安定してきます。
事業のPLが合うように調整し、長期的な成長を目指して戦略を再評価しましょう。
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成長を維持する戦略
事業が安定期に入った後も、新商品の投入やセット品の組み合わせ、セールへの積極的な出品などで成長を維持しましょう。
市場の状況に応じて戦略を柔軟に調整し、商品ページの対策やキーワード選定を続けることが重要です。
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Jカーブを描けない場合の対応策
すべての企業がJカーブの成長を描けるわけではありません。
その場合でも、商品を正しく魅力的に伝え、モール内で評価されるページ作りを行うことが必要です。
無理のない範囲での販促活動や無料のプロモーション活動を活用し、売上の成長を目指しましょう。
まとめ
EC事業の成功には、初期投資と戦略的な赤字運用が不可欠です。
Jカーブの成長を理解し、適切な商品選定と広告戦略を実行することで、長期的な利益を生み出すことができます。
ビジネスの状況に応じて戦略を調整し、継続的な成長を目指しましょう。
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