Amazon ACoSとは？計算方法・目安・改善方法とROAS/TACOSとの違いを解説
「ACoSとはいったいなに？」「ACoSの改善方法を知りたい！」今回は上記の悩みを解決する記事です。
こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」です！
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ACoS（Advertising Cost of Sales）はAmazon広告の費用対効果を測る最も重要な指標です。ACoSを正しく理解し改善していくことが、Amazon広告で利益を出すための基本となります。この記事では、ACoSの計算方法から目安、ROASやTACOSとの違い、改善方法まで解説します。
2026年現在、Amazon広告ではAI動的入札の精度が大幅に向上しており、ACoSの自動最適化がしやすくなっています。また、ACoSだけでなくTACOS（全体売上に対する広告費の比率）を重視し、広告がオーガニック売上にも好影響を与えているかを評価するフルファネル視点の運用が主流となっています。
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確認したいポイント |
結論 |
詳細 |
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ACoSとは？ |
広告費÷広告経由売上×100 |
広告費を広告経由の売上で割った割合。値が低いほど費用対効果が高い。 |
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ACoSの目安は？ |
商品の利益率以下に抑える |
利益率30%の商品ならACoS30%以下が損益分岐点。目標利益確保にはさらに低い値を目指す。 |
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ROASとの違いは？ |
ACoSの逆数で売上÷広告費 |
ROASは売上÷広告費×100。ACoSは費用割合、ROASは投資回収倍率という見方の違い。 |
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TACOSとの違いは？ |
全体売上に対する広告費の比率 |
広告費÷全体売上で算出。広告がオーガニック売上の成長に貢献しているかを評価する指標。 |
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ACoSが高くなる原因は？ |
KW精度・CVR・CPC・ページ品質 |
ターゲティング精度不足、商品ページの転換率低下、入札額高騰、不要KWの放置が主な原因。 |
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改善する方法は？ |
KW精査・CVR改善・入札調整 |
検索語句レポートでKW精査、商品ページ最適化でCVR向上、入札戦略を最適化する3アプローチ。 |
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確認方法は？ |
広告キャンペーンマネージャー |
セラーセントラルの広告タブからキャンペーン・広告グループ・KW単位でACoSを確認可能。 |
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2026年のトレンドは？ |
AI入札最適化とTACOS重視 |
AI動的入札の精度向上で手動調整減。TACOSを重視したフルファネル運用が主流。 |
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＜本記事から分かるポイント＞
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Amazon ACoSとは？
ACoSとは「Advertising Cost of Sales（広告費売上高比率）」の略称で、Amazon広告の費用対効果を測る指標です。
計算式：ACoS（%）= 広告費 ÷ 広告経由の売上 × 100
例えば広告費1,000円で広告経由売上5,000円ならACoSは20%です。「売上に対して20%を広告費として使っている」ということで、ACoSが低いほど費用対効果が高いことを意味します。
Amazonで広告を運用する限り、ACoSを把握し管理することは欠かせません。ACoSを管理しないと広告費だけがかさんで利益が出ない状態に陥る可能性があるからです。
ACoSの目安はどのくらい？
ACoSの目安は商品の利益率から逆算して設定します。
損益分岐ACoS = 広告前粗利 ÷ 売価 × 100
売価3,000円で広告前粗利900円なら損益分岐ACoSは30%です。30%を超えると赤字、30%以下なら利益が出ます。最低300円の利益を残したいなら許容ACoSは20%です。
2026年現在、カテゴリー別平均ACoSは一般的に15〜30%程度ですが、カテゴリーや競合状況で大きく異なります。平均値を追うのではなく自社商品の利益構造に基づいた許容ACoSを設定することが大切です。
ACoSとROAS・TACOSの違い
ROASとは
ROAS = 広告経由売上 ÷ 広告費 × 100です。ACoSが20%ならROASは500%（5倍）。ACoSは「費用割合」、ROASは「投資回収倍率」という見方の違いです。
TACOSとは
TACOS = 広告費 ÷ 全体売上 × 100です。広告がオーガニック売上の成長に貢献しているかを評価する指標です。ACoSが高くてもTACOSが下がっていれば、広告がランキング形成に効いている証拠です。2026年の運用ではACoSとTACOSの両方を週次でモニタリングし、Amazonフライホイール効果が機能しているかを確認することが重要です。
ACoSが高くなる主な原因
ターゲティングの精度が低い
関連性の低いKWに広告費が消化されるとクリックされても購入に至らずACoSが悪化します。特にオートターゲティングのみの運用では購入率の低いKWにも予算が使われてしまいます。
商品ページの転換率（CVR）が低い
メイン画像・サブ画像・タイトル・A+コンテンツの最適化が不十分だと、クリックだけ増えてACoSが高騰します。CVRが上がればACoSは自動的に改善するため、商品ページの質はACoSに直結します。
入札額が高すぎる
競合との入札競争でCPCが高騰しているケースもあります。コンバージョンに見合わない高額入札を続けるとACoSが悪化します。
不要なキーワードの放置
クリックはあるがCVのないKWを放置すると広告費だけ消化されます。ネガティブターゲティングで定期的に除外することが重要です。
ACoSを改善する5つの方法
1.検索語句レポートでKWを精査する
CVが発生しているKWを完全一致のマニュアルキャンペーンに移行し、クリックだけ多いKWはネガティブターゲティングに追加します。
関連記事：Amazon広告レポートの活用のコツとは？分析方法も併せて解説！
2.商品ページのCVRを改善する
商品タイトル最適化、メイン画像改善、A+コンテンツ活用、ABテストによる改善が効果的です。A+コンテンツ導入でCVRが最大20%向上するとAmazon公式が発表しています。
関連記事：AmazonのSEO対策方法を徹底解説！上位表示で売り上げUP
3.入札戦略を最適化する
2026年は動的入札（アップ＆ダウン）のAI精度が向上しています。掲載面ごとの入札調整でCVRの高い検索結果上部に予算を集中させるとACoS改善が期待できます。
4.キャンペーン構造を最適化する
キャンペーン構造が複雑すぎると予算が分散しACoSが悪化します。商品グループ別にキャンペーンを整理し、パフォーマンスの良い商品に予算を集中させましょう。
5.定期的なモニタリングを習慣化する
毎週決まった時間にACoS推移・CVR推移・新規発掘KW・除外候補KW・在庫切れSKUの5項目を15分以内でチェックする習慣をつけましょう。
関連記事：Amazonスポンサープロダクト広告とは？設定方法から運用のコツまで解説
関連記事：Amazonの広告費用の目安・相場を解説！効果的な運用のコツもご紹介
参考：Amazon Advertising公式「ACoSについて」（https://advertising.amazon.com/ja-jp/library/guides/acos-advertising-cost-of-sales）
Amazon ACOS改善なら「株式会社そばに」へご相談ください
ここまでAmazon ACOSについて解説してきましたが、「ACOSが高く利益が残らない」「広告費ばかり増えて売上につながらない」「ACOSを改善する具体的な方法がわからない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。
株式会社そばには、Amazonプラチナム・パートナー・エージェンシーとして1,000社以上のAmazon運用を支援してきた実績があります。ACOSの改善に向けて、広告運用の最適化をはじめ、商品ページ改善、Amazon SEO対策、キーワード分析、データ分析まで、利益を最大化する施策を一気通貫でサポートしています。
そばにの強みは、ACOS・ROAS・コンバージョン率・検索順位などのデータを総合的に分析し、商品や市場に合わせた最適な広告戦略をご提案できることです。広告費を削減するだけではなく、売上と利益のバランスを考慮した持続的な広告運用をご支援します。
私たちの強みは、
- Amazon ACOS改善に向けた広告戦略の設計・運用改善
- 商品ページ改善・SEO対策・キーワード分析による広告効果の最大化
- 1,000社以上の支援実績を活かした、利益を重視したAmazon運用ノウハウ
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「広告費を最適化しながら売上を伸ばしたい」
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このようなお悩みをお持ちの方は、ぜひ株式会社そばにへご相談ください。Amazon ACOSの改善から広告運用、商品ページ改善、SEO対策まで、売上と利益の最大化につながる最適なAmazon運用をご提案いたします。
関連記事：Amazon広告の効果を最大化！売上をアップさせる運用方法とは？
まとめ
ACoSはAmazon広告の費用対効果を測る最も基本的な指標です。自社商品の利益構造に基づいた目標値を設定し継続的に改善していくことが、Amazon広告で利益を出すための鍵です。
2026年はAI動的入札の精度向上で手動調整の負担は軽減されていますが、KW精査やCVR改善は引き続き人の判断が重要です。ACoSだけでなくTACOSも併せてモニタリングし、フルファネル視点の運用を心がけましょう。
06-6155-8317