本記事では、プログラムの概要や参加メリット、事例、募集スケジュールや要件、申し込み方法までを網羅的に解説し、越境ECを検討する企業に役立つ情報を整理しました。

「JAPAN STORE」プログラム概要・背景

日本企業が海外市場に挑戦する際、言語や規制、マーケティング戦略など多くの壁に直面します。こうした課題を解決するために誕生したのが「JAPAN STORE」プログラムです。Amazonと日本貿易振興機構（JETRO）が連携し、日本の中小企業を中心に米国・英国市場での販売を後押しする取り組みとして注目されています。

JAPAN STOREとは

協業の背景と目的

「JAPAN STORE」は、2021年に開始された越境EC支援プログラムです。AmazonとJETROが共同で実施し、日本企業の商品を米国・英国のAmazon特設ページで一括して紹介しています。

日本の中小企業が海外での販売力を強化することを目的としており、EC市場の拡大を背景に輸出促進とブランド認知向上を支援しています。アジア初の国別特集ページとしても注目され、日本の販路拡大に大きな役割を果たしています。

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「JAPAN STORE」プログラムの支援内容・参加メリット

本プログラムでは、新規出品企業に対しては立ち上げ支援を行い、既存出品企業には売上拡大のためのコンサルティングを提供します。さらに、「スタートダッシュ成功パック」「売上拡大トレーニング」といった強化支援プログラムも用意されています。

特設ページでの露出強化に加え、バナー広告や告知メールを活用した集客効果が期待できるのも魅力です。ブランドオーナーには有料マーケティング枠が提供され、より高い訴求力を発揮できます。

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出品・販売サポート

JETROやAmazonは参加企業向けに定期的なウェビナーを開催し、越境ECに関する最新情報やノウハウを提供しています。また、販促に役立つメールマガジンの配信、専門窓口での相談対応、中小企業基盤整備機構との連携など、幅広いサポート体制が整備されています。

単なる販売支援にとどまらず、知識習得と継続的な成長を後押しする仕組みが構築されている点が大きなメリットです。

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米国Amazonでのマーケティング支援

JAPAN STOREに参加すると、米国Amazon内での集中的なマーケティング支援が受けられます。特設ページでの露出に加え、Amazon内外でのプロモーションによってブランドの認知拡大が可能です。

情報提供支援

参加企業は、マーケティングや広告活用に役立つ情報を随時受け取ることができます。米国EC市場のトレンドや消費者動向を把握しやすく、販売戦略の改善に直結します。こうした情報提供は、越境ECに不慣れな企業にとって大きな後押しとなり、効率的な販路拡大につながります。

「JAPAN STORE」プログラム参加企業の事例

参加企業の中には、EC売上比率を大幅に拡大させたケースもあります。実際に、伝統食品を扱う企業が参加後に海外Amazonでの月商を数千万円規模にまで伸ばした事例があります。特設ページの露出と広告施策の活用により、新規顧客の獲得だけでなくリピーターの増加にも成功しました。成功事例は、これから参入する企業にとって有益な参考となるでしょう。

「JAPAN STORE」プログラム募集スケジュール

参加を検討する場合、募集スケジュールの確認は必須です。年度ごとに複数回の募集が行われるため、計画的な準備を進める必要があります。

「JAPAN STORE」プログラム募集時期と採択について

例えば2025年度第2期の募集は9月1日から9月30日まで実施されます。応募多数の場合は早期に締め切られる場合もあり、迅速な行動が求められます。応募後、約2週間程度で採択結果が通知され、選ばれた企業はJAPAN STORE特設ページに掲載される流れです。募集は複数回行われるため、採択機会は繰り返し訪れます。

「JAPAN STORE」プログラム実施期間

本プログラムは2021年に開始され、2026年3月末までの実施が予定されています。長期にわたり継続するため、複数回の参加機会が用意されています。

「JAPAN STORE」プログラム参加要件

参加企業は、日本国内法人または開業届を提出済みの個人事業主である必要があります。また、日本資本を10％以上有する海外現地法人も対象です。参加にはAmazon大口出品（プロフェッショナルプラン）登録が必須であり、報告書提出や規約遵守も求められます。

対象企業

特に中小企業や新規に海外進出を目指す企業が主要な対象です。食品、化粧品、生活雑貨など、日本の強みを活かせる商品分野での参画が期待されています。品質や独自性を武器に、国際市場での競争力を高める企業が数多く参加しています。

申し込み方法・手順

参加を希望する場合、まずJETROの公式ページで募集要項を確認します。その後、オンライン申請を行い、Amazonの審査フォームに回答します。審査を経て約2週間で結果が通知され、採択企業は自動的にJAPAN STOREへ掲載されます。申請から掲載開始までの流れはシンプルであり、迅速に越境ECを開始できる点が魅力です。

米国への越境ECはそばにご相談ください

米国Amazonでの出品や販売に課題を感じる場合は、専門知識を持つパートナーに相談することが成功の近道です。株式会社そばには、Amazon運営代行や広告最適化、在庫・物流のサポートなど、越境ECに必要な施策をワンストップで支援しています。

そばにへ相談いただいた場合、Amazonのグローバルセリングチームをご紹介して、JETRO募集タイミング以外でも越境ECを手厚いサポートで開始できます。

初期の立ち上げから売上拡大まで伴走し、米国市場での成長を後押しします。海外展開を本格化したい企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。

まとめ

「JAPAN STORE」プログラムは、AmazonとJETROが協力して実施する越境EC支援施策です。米国・英国市場に特設ページを設け、日本企業の商品を集中的に紹介することで販路拡大とブランド認知向上を支援します。参加企業には立ち上げ支援や売上拡大コンサルティング、マーケティング強化など幅広いメリットがあり、事例からも高い成果が確認されています。

これから越境ECを始めたい、米国市場に挑戦したい企業にとって「JAPAN STORE」は大きな一歩となります。参加を検討される方は、ぜひ最新情報を確認し早めに行動してください。

2025年アマゾンプライムデーのそばにクライアント実績総評（そばに社調べ）

2025年のアマゾンプライムデー（PD）は、例年と異なり本セールが例年の2日間から4日間に延長されました。これにより、広告主にとっては売上増加が期待されていましたが、実際に当社クライアント実績の平均では、昨年プライムデーの売上と比べて微増という結果になりました。またCVRが顕著に上昇したのは7月8日（先行セール初日）・11日（本セール初日）・14日（セール最終日）の3日間に集中し、売上額では先行セールでは緩やか、土日が日程に入った7月11日（金）〜14日（月）の本セールに集中しました。

セール期間が延びたことで、ユーザーの「品定め」期間が長くなり広告配信のタイミングや予算配分が難しくなりました。そのため、当社広告運用チームでは細かく日程、時間帯で最適な予算、CPCの調整などを続けて、売上拡大や目標ROAS達成に向けて取り組みました。

Amazonプライムデーで売上を伸ばした広告主（そばにクライアント）の共通点とは？

① 認知獲得のための広告運用がセール前からできていた

売上を伸ばしたクライアントに共通していたのは、セール開始の数週間前からスポンサーブランド広告（SB）などを活用し、積極的に認知施策を展開していた点です。PD直前に広告を出稿するのではなく、ユーザーの記憶に残るよう事前に露出を高めておくことで、セール期間中のCVR向上に貢献しました。

② キャンペーン最適化をセール前に完了していた

事前に広告キャンペーンの精査を行い、CVのないキーワードやASINターゲットを停止・除外していたクライアントは、高効率な配信ができていました。また、除外キーワードの設定も効果的で、無駄な表示・クリックを避けることで、限られた広告予算を効率よく必要な広告に使うことができました。

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③ 売れる広告サイクルを構築していた

単一の広告手法に依存することなく、SB（スポンサーブランド）広告（認知）→ SP（スポンサープロダクト）広告（刈り取り）→ SD（スポンサーディスプレイ）広告（リマーケ）という売れる流れを作れていたクライアントは、CV数を安定的に獲得できていました。それぞれの広告フォーマットを役割ごとに活用し、顧客の検討・購入プロセスを網羅的にカバーしていました。

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④ PD先行セールにエントリーし、PDセールバッジをフル活用

セール期間中にセールエントリーが済んだ商品にのみ表示される赤い「プライムデーセールバッジ」は、セール期間中のCV率に大きく影響を与える要素となりました。実際にPD未エントリーの商品は、2025年6月のスマイルセールと比較してCVRが1.5%〜2%ほど低下する傾向が見られ、セールバッジの有無が売上に直結する結果となっています。

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セール広告の戦略設計：Amazon広告運用代行サービスの詳細

広告配信における重要な気づきと運用数値傾向

プライムデー期間中のCPCとセールバッジ効果

セール中のCPCは平常時の1.2〜1.3倍に上昇

PD期間中は、広告入札が活発になり、CPC（クリック単価）は通常時と比べて平均して1.2〜1.3倍に上昇しました。特に競合が激しいジャンルでは、この平均値よりも高い入札が必要になる傾向が強く、広告配信コストが増加する期間となっています。

セール未エントリーASINではさらに1.5〜1.7倍のCPCが必要

プライムデーセールバッジが付いていない商品を上位表示させるには、通常よりも1.5〜1.7倍のCPCが必要でした。しかし、CPCを引き上げて上位表示をしても、CTR（クリック率）やCVRの向上は見込めないケースが多く、コストパフォーマンスの観点では非効率な戦略と言えます。

上位表示しても、セールバッジがないとCTR・CVRともに伸びにくい

セールバッジは単なる視覚的な装飾ではなく、ユーザーの購入行動を後押しする強力な信頼指標です。同価格・同カテゴリの競合商品が並ぶ中、セールバッジの有無はユーザーのクリックするかしないか重要な指標になりやすく、クリック率・成約率ともにセールバッジがある商品が優位というデータが出ています。

CVRが高い時間帯と広告費の傾向

時間帯別の高CVR：0時〜1時、8時〜9時、12時、19時〜0時

分析によると、CVRが特に高いのは、0時〜1時、8時〜9時、12時、19時〜0時の時間帯でした。これらの時間帯はユーザーのアクティブ率が高く、購買意欲が高まるタイミングでもあり広告費も増加しています。

添付：2025プライムデー中のそばに全社の広告データから、例外データを除いた各日程、時間帯別の予算消化量のデータです。

高CVR時間帯は広告費も比例して増加

CVRが高い時間帯には当然ながら広告の競争率も高まり、同時に広告費も増加傾向となります。出稿のタイミングを見極め、高CVR時間帯に集中投下するか、あえて外して費用対効果を取るかの戦略が求められます。

Amazonプライムデーからわかる、そばに広告運用の所感と今後の運用方針

Amazonプライムデーはセール前の準備が売上の明暗を分ける

今回のPDを通じて明らかになったのは、大型セールの準備は「広告だけ」では不十分という点です。セール月の前段階から、カタログページの更新、SEO対策、商品レビューの整備、在庫確保などの多方面での準備を行っていた企業が、高い成果を残す傾向にありました。

SB・SBV・SDを活用した多面的なCV獲得施策の推進

今後はSP（スポンサープロダクト）広告単独の運用だけではなく、SB（スポンサーブランド）広告、SBV（スポンサーブランド動画）広告、SD（スポンサーディスプレイ）広告を組み合わせた多面的な広告戦略を展開し、あらゆるユーザー接点でCV獲得を狙っていく必要があります。

時間軸に基づいた出稿最適化運用の強化

また、今回の結果から商材別にCVRが高い時間帯が明確に判明しており、今後はこの時間軸に沿った出稿ボリュームの最適化も重要になります。無駄な予算を削減し、費用対効果を最大化する広告運用を行います。

まとめ

2025年のAmazonプライムデーにおける広告成果分析から見えてきたのは、「事前準備の質」が売上を大きく左右するという事実です。

セール直前の短期的な施策ではなく、数週間前からの認知施策やキャンペーン最適化、在庫確保、商品ページ改善などを総合的に行うことで、競合ひしめくセール期間中でも高い成果を得られます。そばにでは、こうした大型セールの特性やタイムラインを熟知した広告運用チームが、クライアントごとに最適化した戦略を立案し、CPC・CVR・ROASといった指標の最大化を実現しています。

単なる広告運用にとどまらず、カタログ構造やレビュー戦略、バッジ活用、時間帯別の出稿最適化まで一貫してサポートしています。もし貴社が来年のプライムデーや他の大型セールで確実な成果を上げたいとお考えなら、この機会にそばにへご相談ください。

また、大型セール以外にもそばにでは、Amazon運用に関する知見を多数保有しています。Amazon広告運用や広告分析で困ったら成功に導くパートナーとして、ぜひ「そばに」へお気軽に相談してください。

しかし、タイムセールの種類や仕組みを理解しないまま参加すると、期待する効果が得られない可能性があります。本記事では、Amazonのタイムセールの種類や確認方法、注意点、お得な活用方法について解説します。

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・『Amazon運用代行』：出品から売上改善まで丸ごとお任せ
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Amazonのタイムセールの種類

Amazonのタイムセールには複数の種類があり、それぞれ特徴が異なります。適切なセールを選ぶことで、販売機会を最大化し、売上向上につなげることが可能です。タイムセールの種類を理解し、自社の商品に最適なものを活用しましょう。

通常のタイムセール

特定の商品が一定時間、割引価格で販売されるセールです。1日を通して複数回開催され、価格の魅力を訴求しやすくなります。エントリー条件が比較的緩やかで、多くの出品者が利用しやすいのが特徴です。

特選タイムセール

Amazonが厳選した商品を対象とする大型セールの一つです。トップページや特集ページで大きく宣伝されるため、認知度を高める効果が期待できます。通常のタイムセールより審査が厳しく、価格やレビュー評価が影響を与えます。

関連記事：【出品者必見】Amazon特選タイムセールとは？種類や参加条件を解説！

数量限定タイムセール

割引率が高く、販売数量に制限があるセールです。短時間で売り切れることが多く、注目度が非常に高いのが特徴です。限られた在庫を活用し、短期間で売上を伸ばす手法として効果的です。

関連記事：【売上アップ!?】Amazon数量限定タイムセールで現状打破！

【番外編】セールイベント

プライムデーやブラックフライデー、サイバーマンデーなど、大規模なセールイベントもあります。通常よりも多くの消費者が訪れるため、大幅な売上向上が見込めます。事前準備を整え、最大限の成果を狙いましょう。

セール期間の把握：Amazon運用代行サービスはこちら

Amazonのタイムセール期間の確認方法

タイムセールの開催期間を正確に把握することは、効果的な販売戦略を立てる上で重要です。適切な方法で事前に情報を収集し、販売機会を逃さないようにしましょう。Amazonでは、いくつかの方法でタイムセールの期間を確認できます。

商品ページで確認する

Amazonの各商品ページには、対象商品のタイムセール情報が記載されています。ここでは、割引率やセール終了時間が明記されており、価格変動の把握にも役立ちます。セール対象商品を出品する際は、自社商品がどのように表示されるかを確認し、競争力のある価格設定を検討することが大切です。

Amazonアプリで確認する

Amazonアプリを活用すれば、リアルタイムでタイムセール情報を確認できます。アプリ内の「タイムセール」ページでは、現在開催中のセール一覧が表示され、開始予定の商品も事前に確認可能です。出品者としては、消費者がアプリ経由で情報を得ることを前提に、適切なタイミングでの告知や販売戦略を立てることが求められます。

メルマガ配信で確認する

Amazonは定期的にタイムセール情報をメルマガで配信しています。特に大規模セールや特選タイムセールの情報が事前に通知されるため、出品者にとっては販促計画を立てる貴重な情報源です。メルマガに掲載される商品は、認知度が向上しやすいため、掲載されるようにエントリー条件を満たすことが販売促進につながります。

関連記事：Amazon商品登録代行おすすめ7選！業者選びのポイントや費用を解説

Amazonのタイムセールが表示されない原因

タイムセールにエントリーしたにもかかわらず、商品が表示されないことがあります。この問題を解決するためには、原因を理解し、適切な対応を行うことが欠かせません。

まず、販売価格がAmazonの基準を満たしていない場合、タイムセールページに表示されないことも多いです。タイムセール対象商品は、過去の価格や競合商品と比較され、割引率が不十分だと対象外となる可能性があります。

次に、在庫の状況も影響します。一定の在庫数が確保されていない場合、セールの対象から外れることがも少なくありません。また、在庫切れが発生すると、セール自体が途中で終了することもあるため、十分な在庫を確保する必要があります。

さらに、商品の評価や販売実績にも影響を与えます。特に特選タイムセールの場合、レビューの評価が低かったり、販売履歴が少なかったりすると、選定から外れる可能性が高いです。

タイムセールの効果を最大化するためには、適正な価格設定、十分な在庫確保、商品評価の向上を意識し、確実にセール対象として表示されるように準備を整えることが大切です。

Amazonタイムセールの注意点

タイムセールは売上を伸ばすチャンスですが、適切に対応しなければ効果を十分に得ることができません。タイムセールの特徴を理解し、適切な準備を整えることが大切です。

タイムセールの開催時間は不定期

Amazonのタイムセールは決まった時間に開始されるわけではなく、不定期に開催されます。出品者としては、いつセールが始まっても対応できるよう、事前に在庫や価格設定を調整しておくことが必要です。特に、セール開始前に販売履歴や価格設定が適切でないと、エントリーしても対象外になることがあります。

在庫には限りがある

タイムセールでは、設定した数量が売り切れると販売が終了します。多くの顧客が短時間で購入するため、販売機会を逃さないよう十分な在庫を確保しておくことが大切です。特に人気商品は早期に売り切れる可能性が高く、予想以上の注文に対応できるよう準備を整えておく必要があります。

商品をカートに入れるだけでは在庫確保されない

顧客が商品をカートに入れても、一定時間内に購入手続きが完了しなければ在庫は確保されません。そのため、出品者は購入までのスムーズな動線を意識し、商品ページの説明や価格設定を最適化することが求められます。また、セール中の在庫変動を把握し、販売状況をリアルタイムで確認することも大切です。

タイムセールを成功させるためには、適切なタイミングで対応し、在庫管理を徹底することが求められます。計画的な準備を行い、最大限の売上を確保しましょう。

Amazonタイムセールで売上を最大化するポイント

Amazonのタイムセールを活用することで、一時的に売上を大幅に伸ばすことが可能です。しかし、競争が激しいため、単に参加するだけでは思うような成果を得ることは難しいです。ここでは、Amazonタイムセールで売上を最大化するポイントについて解説します。

商品ページの最適化

Amazonのタイムセールでは、多くの閲覧を集めますが、商品ページが最適化されていなければ購入にはつながりません。そのため、商品ページのクオリティを高めることが大切です。

具体的には、適切なキーワードを盛り込んだ商品タイトル、詳細な商品説明、高品質な画像を用意することが効果的です。また、カスタマーレビューの管理も重要で、ネガティブな評価が多い場合は、改善策を講じる必要があります。

商品ページを最適化することで、タイムセール期間中の売上向上だけでなく、セール終了後の検索順位の向上やコンバージョン率の改善にもつながります。

価格設定の最適化

タイムセールにおいて、価格設定は購入を決定づける重要な要素です。特に、タイムセールでは「割引率」が強調されるため、通常価格とセール価格のバランスを考慮することが必要です。

価格を設定する際には、過去の販売データや競合の価格を分析し、適切な値引き率を設定することが求められます。ただ単に安くするのではなく、利益率を確保しながら、顧客に魅力的な価格を提示することが重要です。

適切な価格設定を行うことで、タイムセールの効果を最大限に活かし、短期間で売上を伸ばすことができます。

広告運用の強化

タイムセールでの売上を伸ばすためには、事前の広告運用が欠かせません。タイムセールに出品するだけでは十分な露出を得られず、思うような売上が上がらないこともあります。

そのため、タイムセールの前後でスポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告を活用し、ターゲットに認知される機会を増やすことが効果的です。また、クリック単価（CPC）を調整し、最適な費用対効果で広告を運用することも重要です。

広告を適切に活用することで、タイムセール期間中の売上だけでなく、その後の販売にも良い影響を与え、継続的な成果につながります。

関連記事：Amazon広告の運用のコツとは？運用代行会社のメリットも解説

クーポンの活用

クーポンを活用することで、タイムセールでの売上をさらに伸ばすことが可能です。Amazonでは、タイムセールと併用してクーポンを設定することで、より多くの購入を促すことができます。

特に、割引率が低い場合でもクーポンを併用することで、お得感を演出し、コンバージョン率の向上が期待できます。さらに、商品ページや検索結果画面にクーポンの表示が追加されるため、視認性が向上し、クリック率の改善にもつながります。

クーポンを戦略的に活用することで、競争の激しいタイムセールの中でも他の商品との差別化ができ、売上を最大化することが可能になります。

Amazonのタイムセールに関してよくある質問

Amazonのタイムセールは多くの消費者が利用する販促機会であり、出品者にとっても売上を伸ばす重要な施策となります。しかし、参加条件や開催時間について疑問を持つ出品者も少なくありません。ここでは、よくある質問について解説し、適切な販売戦略を立てるための参考情報を提供します。

アマゾンのタイムセールとスマイルセールの違いは何ですか？

従来の「タイムセール祭り」は、2024年4月から「Amazon スマイルSALE」に名称が変更されました。そのため、名称が変更したことによる違いになります。

Amazonのタイムセールは何時から何時まで？

タイムセールの開催時間は商品やセールの種類によって異なります。一般的には、セールは早朝から深夜までの時間帯で開催されることが多く、数量限定セールなどは短時間で終了する場合もあります。特選タイムセールは24時間続くことが一般的ですが、在庫がなくなり次第終了することもあるため、早めの行動が大切です。

Amazonのタイムセールは何日間？

Amazonのタイムセールは1日単位で開催される場合もあれば、複数日にわたる場合もあります。特に大規模なセールイベントでは、数日間にわたり連続して実施されることも多いです。

ただし、通常のタイムセールや数量限定セールは1日のみの場合が多く、早い段階で在庫がなくなることも考えられます。そのため、セール開始日や終了日時を事前に確認しておくことが大切です。

Amazonのタイムセールは、商品やタイミングによってその条件や形式が異なるため、事前の情報収集が成功のポイントとなります。これらの基本事項を押さえた上で、ぜひ効率的に活用してください。

まとめ

Amazonのタイムセールは、出品者にとって売上を伸ばす絶好の機会です。適切なセール種類の選択と事前準備が成功へのポイントです。セールの開催時間や在庫管理に注意し、最適なタイミングで販売戦略を調整することが求められます。

さらに、プライム会員の特典やクーポン活用など、購入を促進する施策を取り入れることで、より多くの顧客に商品を届けることができます。Amazonのタイムセールを最大限に活用し、継続的な売上向上を目指しましょう。

Amazon運用のサポートが必要な場合は、株式会社そばにへご相談ください。Amazonの運用代行やセール活用のアドバイスなどを行い、オンラインショップの売上向上をサポートします。

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関連記事：Amazonのセールはいつ？開催時期と安く買うためのコツを徹底解説

今回は、公式YouTubeチャンネル「ECコンサルタント佐藤の【コマースの教科書】」より、秋に控えるビッグセールについての解説動画を紹介します！

この記事では、1分で分かる動画のポイントをサマリでお届けします。

本編はぜひYouTubeでご覧ください！

⇒記事の内容を動画を見る

動画のまとめ

Amazonのブラックフライデーは年々競争が激化しており、売上を最大化するための戦略が重要になっています。

2023年にはプライム感謝祭という新たなセールが加わり、その影響がブラックフライデーにどのように現れたのかを振り返ります。

この記事では、先行セールの影響や広告戦略の変化など、今後の対策に役立つ7つのポイントを紹介します。

ブラックフライデーのポイント

ブラックフライデーの変化について

2023年のブラックフライデーでは、先行セールの重要性が増しました。

特に、祝日と重なったことで消費者の購買意欲が高まり、セール初日の売上が予想以上に伸びました。

しかし、この先行セールの影響で、ブラックフライデー本来の勢いが鈍化する現象が見られました。これは来年以降も考慮すべきポイントです。

関連記事：Amazon商品登録代行おすすめ7選！業者選びのポイントや費用を解説

プライム感謝祭のブラックフライデーへの影響

2023年から始まったプライム感謝祭は、ブラックフライデー前に大きな影響を与えています。

消費者が早期に購入を済ませてしまうため、ブラックフライデーでの売上が下がる可能性が高まっているのです。

この現象に対抗するためは、適切な在庫管理や広告戦略が必要です。

関連記事：個人事業主がAmazonで出品する方法とは？手順や販売手数料を徹底解説！

ブラックフライデーでの広告戦略の見直し

ブラックフライデーでの広告費用は、例年の2倍から4倍に跳ね上がる傾向があります。

そのため、広告戦略の緻密な計画が不可欠です。

特に、クリック単価の上昇に対応するための柔軟な予算管理と、セール時の最適な広告配信が重要です。

関連記事：Amazon商品登録代行おすすめ7選！業者選びのポイントや費用を解説

割引率と価格戦略

セール期間中は、過去最安値での販売が求められるため、価格戦略が鍵となります。

特に、プライム感謝祭とブラックフライデーの間で価格設定をどう管理するかが重要です。

適切な割引率を維持しつつ、利益を最大化する戦略が求められます。

商品のシーズン戦略

シーズナル商品は、シーズン前からの戦略が重要です。

特に、広告出稿を早めに行い、競合が少ない時期に上位にランクインさせることで、ピーク時の売上を最大化することが可能です。

このような計画的な取り組みが、広告費の削減にも繋がります。

次のセールに向けた準備

ブラックフライデーが終わったら、すぐに次のセールに向けた準備が始まります。

特に、通常時の売上を維持するためのブランド戦略や、次のセールでの効果的な広告配信を考慮した計画が必要です。

これにより、長期的な売上向上が期待できます。

セールへの参入と対策

セールに参加しない場合でも、ブランド名の検索結果を維持し、最低限の広告戦略を実施することが求められます。

特に、先行セールの影響で消費者の購買意欲が低下する可能性があるため、予算配分や広告戦略の見直しが重要です。

まとめ

ブラックフライデーは、先行セールや新たなセールイベントの影響で、年々戦略の重要性が増しています。

この記事で紹介したポイントを参考に、来年のセール戦略を練り直し、売上の最大化を図りましょう！

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今回は、公式YouTubeチャンネル「ECコンサルタント佐藤の【コマースの教科書】」より、秋に控えるビッグセールについての解説動画を紹介します！

この記事では、1分で分かる動画のポイントをサマリでお届けします。

本編はぜひYouTubeでご覧ください！

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動画のまとめ

Amazonプライム感謝祭での売上を倍増させるための最適な広告戦略について解説します。

平日と土日の違いや時間帯ごとの広告のかけ方を踏まえ、効果的な広告運用の方法を7つの要点にまとめました。

このガイドを参考に、次回のセールで最大限の成果を目指しましょう。

Amazonプライム感謝祭のポイント

土日と平日の広告戦略の違い

土日と平日では、消費者の行動パターンが異なるため、広告戦略も異なります。

平日は仕事の合間や移動中に購入されることが多く、朝や昼、夜にかけてコンバージョンポイントが散らばります。

一方で土日は午前中がゆっくりしがちで、夕方から夜にかけて購入が集中します。

この違いを理解して、最適なタイミングで広告を配置しましょう。

広告のタイミングと予算配分

広告の効果を最大化するためには、時間帯ごとの消費者の動きを把握することが重要です。

特に、昼間は広告費を抑えつつ、夕方から夜にかけて予算を強化することで、コンバージョン率の向上を狙います。

夜間の広告効果が高いことを見越して、前半での無駄な広告費を抑え、夜に向けた最適な予算配分を行うことが成功の鍵です。

関連記事：越境EC成功事例14選｜成果最大化のポイント

ロアス（ROAS）の変動を理解する

ROAS（広告費用対効果）の変動は、時間帯や曜日によって大きく異なります。

平日の朝から昼にかけては比較的安定していますが、土日では昼間に一時的にROASが低下し、夜になると急激に改善することがあります。

これを予測して、広告の投入を一時的に控えるか、予算を調整することで、無駄なコストを削減しつつ、収益を最大化できます。

関連記事：Amazon手数料の完全ガイド｜出品プランからFBAまで解説

カート追加のタイミングを見極める

消費者がカートに商品を追加するタイミングを把握することで、最適な広告の配信が可能になります。

土日では、昼間に多くの消費者が商品をカートに追加し、夜にまとめて購入する傾向が強いです。

この行動を見越して、夜間に広告を強化することで、カート追加商品が購入に結びつく確率を高められます。

関連記事：越境ECの集客完全攻略｜成功ポイントと実践施策

前半12時間の広告戦略

セール開始後の前半12時間は、特に土日開催ではROASが低く、売上も伸び悩むことがあります。

この時間帯では、広告費を控えめに設定し、無駄なコストを避けることが重要です。

しかし、ROASの改善が見込まれる夜間に備えて、広告を完全に止めず、適度に維持することが求められます。

広告運用の継続的な改善

広告運用は一度設定したら終わりではありません。

時間帯や曜日ごとに異なる消費者の動きを常にモニタリングし、必要に応じて調整を行うことが重要です。

特に、セール期間中はリアルタイムでのデータ分析を行い、広告戦略を最適化することで、売上を大幅に伸ばすことが可能です。

効果的なページ作りの重要性

広告運用だけでなく、コンバージョン率を高めるためには、効果的な商品ページ作りも欠かせません。

セッション数を増やすだけではなく、訪問者が購入に至るような魅力的なページを構築することが必要です。

これにより、広告費用対効果をさらに高め、売上アップを実現します。

まとめ

Amazonプライム感謝祭での成功には、時間帯ごとの広告運用と効果的なページ作りが鍵です。

消費者の動きを理解し、適切な広告戦略を実行することで、次回のセールで売上を倍増させるチャンスをつかみましょう！

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今回は、公式YouTubeチャンネル「ECコンサルタント佐藤の【コマースの教科書】」より、秋に控えるビッグセールについての解説動画を紹介します！

この記事では、1分で分かる動画のポイントをサマリでお届けします。

本編はぜひYouTubeでご覧ください！

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動画のまとめ

Amazonビッグセールの成功には、事前準備と戦略的な広告運用が不可欠です。

本記事では、Amazon歴10年のプロが語る、ビッグセールを最大限に活用するための実践的な攻略法を7つの要点にまとめて解説します。

これらのポイントを押さえることで、売上アップを確実に狙うことができるでしょう。

ビッグセールを最大限に活用するための実践的なポイント

ビッグセールの目的を理解する

ビッグセールは、ただ売上や利益を上げるためだけの機会ではありません。

むしろ、翌月以降の基盤を作るための「ブースト」の場と捉えるべきです。

セール期間中に赤字が出ても、それは広告費と考え、次の成長フェーズへの足がかりとすることが重要です。

関連記事：新規販路はどこが良い？EC3大モール徹底比較（Amazon・楽天・Yahoo!ショッピング）Amazon新規出店者向け

セール前の準備：SEOと商品ページの見直し

セールに向けて最初にすべきことは、商品ページのSEO対策をしっかりと行い、画像や説明文を再確認することです。

これにより、セールで訪れる多くの新規顧客に対して、魅力的な商品を効果的にアピールすることが可能になります。

関連記事：Amazonが販売元の商品を検索する方法│不審な出品者の見極め方も解説！

納品のタイミングと量を最適化する

ビッグセール前の1週間は、納品の遅延が発生しやすいため、通常の3倍程度の在庫を準備することが推奨されます。

特にブラックフライデーやプライムデーなどの大規模セールでは、供給不足を防ぐために早めに納品を完了させることが大切です。

関連記事：Amazonのレビュー検索の方法！全部見れない原因やサクラの見分け方を解説！

広告の経営戦略を練る

広告費用の投資タイミングと予算配分は、ビッグセールの成功を左右します。

セールの1週間前から広告予算を増やし、競争が激化するセール当日に備えて、適切な入札戦略を計画することが必要です。

これにより、最大限の効果を引き出すことができます。

セール当日の広告管理

セール当日は、広告費の消化スピードが非常に速くなります。

そのため、予算を適宜調整し、セールの初日から効果的に予算を使い切らないよう注意が必要です。特に夜間の時間帯における広告予算の管理が、売上に大きな影響を与えます。

次の日の広告戦略を見直す

セール2日目の0時は、広告予算が再設定される重要なタイミングです。

この時間帯に入札単価が高騰しがちなので、予算を抑えつつ効果的に運用するための調整が不可欠になります。

特に、夜間の時間帯においては、広告費を効率的に使う戦略が求められます。

セール後の効果を最大化するためのフォローアップ

セール後のSEO評価や自然購入の増加を促進するため、セール期間中に獲得したポジションを維持し、さらなる売上拡大を図ることが重要です。

これにより、競合他社を超える順位を確立し、長期的な売上向上を目指すことができます。

まとめ

Amazonビッグセールの成功には、計画的な準備と柔軟な広告戦略が欠かせません。

本記事で紹介した7つのポイントを実践し、セールのチャンスを最大限に活用しましょう！

⇒記事の内容を動画で見る

今回は上記について回答する記事です。

こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」です！

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Amazonの特選タイムセールに参加することで売上UPのきっかけを作ることができるため、さらなる売上UPを目指すセラーの方はぜひ参考にしてください。

本記事ではAmazonの特選タイムセールについての、

• 概要
• 条件
• 注意点

に加えて、数量限定タイムセールとの違いについても解説します！

なお私たちそばには、これまでに600社以上のAmazonコンサル実績があり、その実績が認められ、Amazonジャパン合同会社様との合同セミナーを複数回開催しています。

これまで培ってきた知見と経験をもとにお伝えしますので、ぜひ参考にしてください！

また、そばにではこれまでの実績をもとにセラー向け「コラム」を多数執筆しているので、あわせて参考にしてください。

Amazonの特選タイムセールとは？

（引用：Amazon）

まず、Amazonでセラーが利用できるセールは「自社セール」「タイムセール」「在庫処分セール」「プライム会員限定セール」の4つがあります。

その中で特選タイムセールは「タイムセール」の内の一つで、唯一Amazonからの招待が必要なセールです。

つまりAmazonから「特選タイムセールに参加してみませんか？」というメールが来なければ、セラーは特選タイムセールに参加することはできません。

なお、特選タイムセールに参加すると上記画像のように「特選タイムセール」という目立つ赤いバッジが付き、ユーザーに対しての訴求効果が高まります。

そのため購買率がUPしやすく、注文数を増加させることが可能です。

また特選タイムセールは1日に最大で5つの商品がセール対象となるイベントとなり、24時間限定で開催されます。

特選タイムセールに参加することで売上UPなどメリットが多いため、Amazonから特選タイムセールの参加打診メールが来たら、ぜひ参加を検討しましょう！

ただし、Amazonの特選タイムセールに参加するためには条件もあるため、次章から解説します。

タイムセール活用戦略：Amazon運用代行サービスはこちら

特選タイムセールとその他のAmazonタイムセールの違い

Amazonでは、特選タイムセール以外にもさまざまなタイムセールが用意されています。ここで、5つのタイムセールや特選タイムセールとの違いを確認しておきましょう。 

数量限定タイムセール

数量限定タイムセールは、セール対象商品の販売数量と提供時間が限定されているセールです。毎日のように開催されており、最大12時間、タイムセールページやAmazonプライムデーページに掲載されます。

ユーザーはセールページの画面上で残りの販売数を確認でき、セール時間内、もしくは在庫がなくなるまでは購入が可能です。残数や終了までの時間をリアルタイムで知ることで「早く購入しないと在庫がなくなる」といった心理が働き、販売につながりやすいと言われています。

Amazon スマイルSALE

Amazon スマイルSALEは、不定期に開催されるセールです。傾向としては、プライムデーやブラックフライデーといったビッグイベントがない月に、3日間ほど開催されることが多いようです。

Amazon スマイルSALEの開催期間中は、特選タイムセールや数量限定タイムセールの対象商品が大幅に増え、割引率も上がりやすいのが特長です。Amazonデバイスや家電、ガジェット、日用品、食料品、アウトドア用品、ファッションアイテム、コスメなど、幅広い商品が割引になります。

さらに、セール対象品を購入すればポイント還元率がアップするキャンペーンも同時に実施されることから、まとめて買いにつながりやすいとされています。

Amazonプライム会員限定割引

Amazonプライム会員限定割引とは、Amazonプライム会員にのみ割引価格で商品を販売するセールです。割引対象商品の価格表示では通常価格に取り消し線が入り、代わりに赤文字で割引価格が表示されます。

通常はセールバッジがつきませんが、ビッグセールの開催期間中に割引率の条件を満たした場合に限り、イベント専用のセールバッジが付与されることがあります。

在庫処分セール

在庫処分セールは、FBA（フルフィルメント by Amazon：受注、梱包、発送、カスタマーサービス、返品対応のすべてをAmazonが代行するプログラム）センターに長期保管されている商品を割引価格で販売するセールです。

Amazonが指定する商品のみでしか実施できないものの、在庫レベルの最適化や在庫保管手数料の削減に役立つため、出品する場合にはぜひ押さえておきたいところです。不良在庫化している商品を販売できることから、キャッシュフローの改善にもつながるでしょう。

おすすめタイムセール

おすすめタイムセールは、特選タイムセールや数量限定タイムセールよりも長い期間が設定されているセールです。月曜日から日曜日までの7日間開催されることから、7日間タイムセールとも呼ばれます。

開催期間が長いため、ビッグセールやイベントなどのアクセスが多い時間帯に開催される傾向にあるようです。タイムセールのタブが長時間つくため、クリック率や購入転換率の向上が見込めます。

特選タイムセールの違い

ここまでさまざまなタイムセールを紹介してきましたが、上記はすべて、出品者がAmazonに申請して行う「申請型」のタイムセールです。一方の特選タイムセールは、Amazonから招待を受けた出品者のみが参加の申請を行える「招待型」のタイムセールになります。

数あるタイムセールのなかでも、招待型は特選タイムセールのみです。特選タイムセールの対象商品には、24時間限定で赤いセールバッジが付与されます。

関連記事：【売上UP!?】Amazonレビューをリクエストする機能で転換率アップ！

Amazonのタイムセールに参加する条件

Amazonのタイムセールには、それぞれ出品参加条件が定められています。参加を検討しているセールの条件は、事前にしっかりと確認しておきましょう。

特選タイムセールの出品参加条件

特選タイムセールは「招待型」のタイムセールです。そのため、まずはAmazonからの招待メールが届かなければ参加はできません。

招待基準は明らかにされていませんが、顧客満足度や売れ行きが招待の判断に影響していると言われています。

数量限定タイムセールの出品参加条件

数量限定タイムセールでは、出品者・商品・価格のそれぞれに条件が設定されています。

【出品者の条件】

• 1か月で5件以上の評価を取得していること
• レビュー評価が3.5以上である、もしくはレビューがないこと
• 大口出品者アカウントであること

【商品の条件】

• 新品であること
• Amazonでの販売履歴があること
• レビュー評価が3.0以上である、もしくはレビューがないこと
• できるだけ多くのバリエーションが組まれていること
• 出品禁止商品や不快感・嫌悪感を与える商品、 不適切な商品でないこと
• 商品レビュー・タイムセールの頻度に関するポリシーに準拠していること
• すべての地域でAmazonプライムの対象であること※

 ※すべての地域でAmazonプライムの対象になるためには、出荷方法をFBA、またはマケプレプライム（出品者自身で出荷する商品を「Amazonプライム対象商品」として販売できるプログラム）に設定する必要があります。

【価格】

• 原則、元値より25％以上の割引率かつ直前30日間の最安値よりも安い価格であること
• 価格設定に関するポリシーに準拠していること

【売れる】Amazon商品ページの作り方！売上につながるコツもご紹介！

AmazonスマイルSALEの出品参加条件 

 Amazon スマイルSALEは、招待制になります。Amazonから募集メールがきた場合にのみ、参加することができます。

つまり、メールが届かないと、 AmazonスマイルSALEへ参加することは難しいです。

Amazon プライム会員限定割引の出品参加条件

Amazonプライム会員限定割引では、商品と価格において条件が設定されています。

【商品】

• 新品であること
• FBAを利用していること（マケプレプライムの商品は利用不可）
• レビュー評価が3.0以上である、もしくはレビューがないこと
• 出品禁止商品や不快感・嫌悪感を与える商品、 不適切な商品でないこと
• 商品レビュー関するポリシーに準拠していること

【価格】

• プライム会員以外への販売価格、もしくはセール価格から10%以上割り引いていること
• 参考価格や過去価格より5％低い価格に設定していること
• 価格に関するポリシーに準拠していること

関連記事：Amazonのレビュー検索の方法！全部見れない原因やサクラの見分け方を解説！

在庫処分セールの出品参加条件

在庫処分セールでは、商品と価格において条件が設定されています。

【商品】

• 新品であること
• Amazonでの販売履歴があること
• レビュー評価が3.0以上であること
• FBAセンターに90日間以上保管されている商品であること
• 過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと
• 1点以上のFBA在庫・10点以上の手持ち在庫があること
• Amazon定期おトク便に登録されていないこと
• 別のタイムセールに登録されていないこと
• 商品レビュー関するポリシーに準拠していること

【価格】

• 出品時にセラーに表示される価格を下回る価格を設定すること
• 価格に関するポリシーに準拠していること

ただし、在庫処分セールでは上記の基準をクリアしていてもAmazonの判断で出品参加が認められないケースもあります。

おすすめタイムセールの出品参加条件

おすすめタイムセールの出品参加条件は、数量限定タイムサービスと同条件です。

Amazon特選タイムセールに参加するメリット

Amazonからの招待がなければ参加できないなど、Amazon特選タイムセールの出品参加条件は易しいものではありません。それでも参加するメリットはあるのでしょうか？

ここでは、Amazon特選タイムセールに参加する4つのメリットを紹介します。

競合ページと差別化ができる

Amazonは、非常にたくさんの商品が集まるECサイトです。そのなかでユーザーの目に留まるためには、競合ページとの差別化は避けて通れないところでしょう。

特選タイムセールに参加すれば、赤色の目立つ専用バッジがつきます。さらに値引き後の価格だけでなく、参考価格も表示されることから、お得感が伝わりやすいでしょう。

ユーザーに対する訴求効果とクリック率の向上が期待できます。

ベストセラーの獲得につながる

Amazonにおけるベストセラーとは、各カテゴリーで1位を取得した商品に付与される称号のようなものです。Amazon特選タイムセールによって効率的に商品を拡販できれば、ベストセラーの獲得も夢ではありません。

ベストセラーを獲得すると、一定期間、商品にベストセラーの専用ロゴが表示されます。

高評価のレビューがつきやすい

レビューは、ユーザーの購入判断に大きな影響を及ぼす要素のひとつです。

Amazon特選タイムセールによってお得に商品を購入できたユーザーの多くは、「よい買い物をした」と感じることでしょう。顧客満足度が高まれば、おのずと高評価のレビュー数も増えていくと予想できます。

タイムセール専用の商品ページに表示される

特選タイムセールに参加する商品は、タイムセール専用の商品ページに掲載されます。これは、単に対象商品がユーザーの目に触れる機会が増えるだけに留まりません。

タイムセール専用の商品ページは、各種セールに参加している商品ばかりが集まるページです。そういったページを閲覧するユーザーは、「購入意欲があるから安く買えるページを見ている」可能性が高いと考えられます。そのため、タイムセール専用の商品への掲載は、購入率アップにつながると期待できるでしょう。

Amazonの特選タイムセールに参加する条件

前述したとおり、Amazonの特選タイムセールへ参加するには「Amazonからの招待」が来ることも条件の一つです。

なお、「招待される基準」についてはAmazonで公開していませんが、

• Amazon内での売上が多い
• アカウント評価が高い

上記2点を満たしていると、特選タイムセールに招待されやすく傾向があるようです。

また、特選タイムセールに参加しても出品中の商品全てを「特選タイムセール商品」にできるとは限らず、下記の条件をクリアしている必要があります。

• タイムセールの申請をするときに在庫がある
• カートを獲得している
• 画像ルールを守った商品ページ
• レビューが0もしくは3.5以上ある

その他販売価格から「25%」は値引きをして販売する必要があるため、利益率を計算しつつ販売価格を決めなければいけません。

※販売価格から「25%」の割引については、Amazonの担当者に相談して25%以下の割引率でも参加できるケースもあります。

Amazonの特選タイムセールに参加する方法

ここからはAmazonの特選タイムセールに参加する方法となります。

参加条件はキビしい一方、参加方法は非常にカンタンです。

流れとしてはAmazonから「特選タイムセールの案内メール」が届くので、メール内の「提出シート」をダウンロードします。

次にシート内に「エントリーする商品の情報」や「セールを行うときの価格などの情報」を入力しましょう。

その後の流れは、申請する方法（メールorエントリーシステム）によって異なります。

メールで参加する場合

メールで参加する場合は、提出シートをメールに添付し「全員返信」を行う形で返信すれば完了です。

エントリーシステムから参加する場合

エントリーシステムから参加する場合は、Amazonから届いたメール内の「エントリーシートお申し込み受付フォーム」をクリックしてください。

その後、

• 出品者トークン
• ログインメールアドレス
• パスワード

上記3つを入力してログインすることになりますが、すべてAmazonからのメールに記載があるので、そちらに従って記載するようにしましょう。

ログインが完了できたら、「登録」ボタンから「提出シート」をファイルから選択し、ファイルを「開く」ボタンを押してアップロードします。

問題なくアップロードできていれば、エントリー完了メールが来るので、必ずメールを確認してください。

なおアップロード後は時間をおき、エントリーシステム内ステータスが「完了」になっていることもチェックするようにしましょう。

Amazon特選タイムセールで売上を伸ばすポイント

せっかくAmazonタイムセールに参加するのであれば、より売り上げにつながる工夫を施したいところです。売り上げアップにつながりやすいポイントを確認しておきましょう。

広告を使って露出度を上げる

限られた時間で成果を挙げるためには、セール開催までの過ごし方が重要です。Amazonタイムセールでは、事前準備が結果を大きく左右することが少なくありません。

なかでもすぐに取り組める施策が、広告の活用です。Amazonタイムセールの開催日に向けて、数週間前からスポンサード広告やディスプレイ広告などでユーザーの目に留まる機会を増やしておくとよいでしょう。

広告を使って露出度を上げる

限られた時間で成果を挙げるためには、セール開催までの過ごし方が重要です。Amazonタイムセールでは、事前準備が結果を大きく左右することが少なくありません。

なかでもすぐに取り組める施策が、広告の活用です。Amazonタイムセールの開催日に向けて、数週間前からスポンサー広告やディスプレイ広告などでユーザーの目に留まる機会を増やしておくとよいでしょう。

出品者と商品の評価を維持する

出品参加条件を確認すると、どのタイムセールにおいても「レビュー評価が3.0以上であること」が求められています。また、商品だけでなく、出品者自身の評価も求められます。 

つまり、いつでも任意のタイミングでAmazonタイムセールに参加できる環境を整えるためには、日頃から出品者や商品の評価を維持しておく必要があるわけです。レビューリクエスト機能やAmazon Vine（Amazonがレビュー力のあるユーザーに無償で商品を提供し、レビューを依頼するプログラム）などを活用して有効レビューを増やすとよいでしょう。

商品ページの最適化を行う

商品ページは、ユーザーの購入を検討する際の重要な判断要素です。せっかくAmazonタイムセールを機に商品ページを訪問してもらえても、効果的に魅力を伝えられないページ設計になってしまっていれば、購入にはつながらないかもしれません。

売上アップを目指すなら、タイムセールの開催までに商品ページの最適化を行っておくことをおすすめします。

具体的には、以下のようなポイントを確認しておくとよいでしょう。

• 商品の画像や説明文の見直し
• スマートフォン画面での見え方の確認
• 顧客ニーズを反映したキーワード設定
• レビューやQ&Aの充実

FBAの利用で配送の品質を良くする

AmazonタイムセールのなかにはFBAの利用を出品参加条件に挙げるものもあります。条件を満たすためというのはもちろんですが、配送品質を高めるためにも、Amazonが迅速かつ丁寧な商品発送を約束しているFBAの利用は有効です。

タイムセールで販売力がついても、配送に難があれば顧客満足度が低下してしまうでしょう。配送の評価は直接売り上げとは関係がないと思われるかもしれませんが、実は、リピーターの獲得にも影響する取り組みだといえます。

EC専用のコンサルタントに依頼する

ここまで紹介してきたように、Amazonで売り上げを拡大させるためにはさまざまな施策が必要です。計画的な準備にはじまり、競合分析、フィードバックの収集、改善の実行…とすべてを個人で行うことは、決して簡単な話ではありません。

「もっと効率的に売り上げを伸ばしたい」「社内にEC運用ノウハウがない」といった場合は、早めにEC専用のコンサルタントへ依頼するとよいでしょう。

Amazonの特選タイムセールに参加する注意点

上手に活用することで転換率UPを目指せる特選タイムセールですが、いくつか注意点があります。

ここからはAmazonの特選タイムセールを利用するにあたっての注意点を解説するので、あわせて参考にしてください！

価格変更はできない

基本的に、特選タイムセールにエントリーした後は「価格の変更はできない」と理解しておきましょう。

参加時に提出シート内で「販売価格」と「セール時の価格」を入力して登録するので、その後価格を変更をしても反映されないケースがあります。

ただ、どうしてもエントリーをした後に価格を変更したい場合は、価格を変更した後で「提出シート」を正しい価格に直して再度提出するようにしてください！

バリエーションの組み直しはできない

エントリー期間が終わった後に「バリエーション」の組み直しを行うと、セールに参加できなくなる可能性があります。

そのため特選タイムセールにエントリーした後にバリエーションの組み直しは控えましょう。

ただ、こちらもどうしてもバリエーションを組み直したい場合は、価格変更と同様にバリエーションを変更し、再度提出シートを提出するようにしてください。

エントリーした商品が参加できないこともある

意外と大事な注意点が、エントリーしても特選タイムセールに参加できないケースがあることです。

理由はカンタンで、エントリーした後にAmazonから「審査」が入るため、「すみません、やっぱりあなたの参加は見送ります」という旨のメールが届くことがあります。

そのためエントリーしたからと言って「確定」ではなく、どの商品も参加できなかったということもあり得るため、当選結果の確認は必ず行いましょう。

ポイントの併用はできない

最後の注意点が、ポイントの併用はできないことです。

特選タイムセールへ参加すると、ポイント付与は併用できません。

Amazonの数量限定タイムセールとは？

（引用：Amazon）

特選タイムセールと似ているセールとして、数量限定タイムセールがあります。

数量限定タイムセールは、上記の画面のように「残りの販売数」「終了までの時間」が商品検索結果画面等に表示されるセールです。

一方「特選タイムセール」は前述のとおり「特選タイムセール」というバッジが付き、1日最大で5つの商品がセール対象となるイベントとなり、24時間限定で開催されます。

また、2つのセールで大きく異なるのが参加条件です。

数量限定タイムセールの場合は、

• 大口出品者
• １カ月あたり五件以上の評価がある
• 全体の評価で星レビュー4.0以上

上記3つを最低限満たし、「新品の商品」でその他Amazonのルールを守った販売を行っていれば、出品者が自らの意思で参加することが可能です。

そのためAmazonからの招待が必要な特選タイムセールとは異なります。

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売上UPの施策から効果的な商品ページ作成を丸投げできるAmazon 運用代行とは？

ここまでのとおり、Amazonでは「特選タイムセール」などのセールをはじめ、売上をUPさせるための施策は非常に多いです。

たとえば商品の価格設定から「商品画像の作成」「商品ページの作成」など、挙げればキリがありません。

ただ、Amazonで売上を増やすためには、このような売上UPの施策をタイミング良く積み重ねていくことがポイントです。

なぜならAmazonはビジネスチャンスが多い巨大ECサイトである一方、同業他社などライバルが多く、施策を積み重ねないと売上が落ちる可能性があるためです。

そのため「特選タイムセール」への参加や広告の掲載に至るまで、時期を見計らって効果的に行っていくことがポイントとなります。

とは言っても…

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と悩む事情者の方も多いはずです。

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また、そばにと実際に契約したクライアント様の実例もあわせて見てみましょう。

契約後2ヶ月で月間売上300万円越えを達成！

弊社のとあるクライアント様は、2022年9月まで月の売上が10万円代でした。

実際、Amazonでの販売を始めたばかりで、どのように販売したら売上が伸びるのかまったくわからないという状況でした。

ですが10月から弊社の運用代行を開始し、商品登録やさまざまな施策を徹底的に運用すると、10月の売上は58万円、さらに翌月の11月には売上300万円を達成しました！

こちらのクライアント様のように、Amazonではシステムに沿った正しい戦略を行うことで売上アップを図ることができるのです！

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まとめ

いかがでしょうか？

Amazonの特選タイムセールは参加する条件が他のセールに比べてキビしいですが、参加することで購買率UPが期待できるタイムセールです。

購買率が増えることで注文数も比例して増えるため、結果としてAmazon内の「SEO」に対しても効果が見込めます。

そのため実績をある程度積み重ねていき、さらに注文数をグッと伸ばしたい方はぜひ参加を検討しましょう！

このようにそばにではAmazon販売を行っている事業者様向けに、売上UPの施策等を発信しています。

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Amazonプライム会員限定割引は、プライム会員に向けた割引制度で、商品の購入率を上げるのに効果的な施策です。

ただし誰でも利用できるわけではなく、利用するための条件が決められているため、まずは対象商品が利用資格を満たしているのかチェックする必要があります。

この記事では、Amazonプライム会員限定割引の概要や設定方法と併せて、利用資格や利用する際の注意点についてもお伝えします。

ぜひ、この記事でAmazonプライム会員限定割引についてマスターしていただき、スムーズに実行できるようにしていきましょう！

なお、我々そばには、クライアント様の売上を3年で月商5,000万円（伸び率2,400%）を達成した実績があります！

常にクライアント様のご状況を分析し、最適なプランをご提案することで実績を積み上げてきました。

この記事では、その中で培ってきた知見と経験をもとにお伝えしますので、きっとお役に立てるはずです。

Amazonプライム会員限定割引とは？

Amazonプライム会員限定割引は、Amazonのプライム会員にのみ適用される割引価格を設定できる機能です。

割引価格を設定すると、通常価格に取り消し線が入り、横に赤文字で割引価格が表示されるようになります。

（引用：Amazon）

プライム会員限定セールの商品一覧では、上記の画像でアップルウォッチやタブレットの画面に貼るガラスフィルム・犬用ドアなどが表示されているように、様々なカテゴリの製品が一覧で並んでいます。

限定割引の活用：Amazon運用代行サービスはこちら

Amazonプライム会員限定割引の利用資格

Amazonプライム会員限定割引を利用するためには、Amazonが定める利用資格の条件をすべて満たしている必要があります。

その利用資格の条件は、以下の通りです。

• FBA（Amazonによる配送）を利用していること
• 新品の商品
• 該当商品の星の数が3.0以上or未評価であること
• 通常価格またはセール価格から10%以上割り引くこと
  （通常価格orセール価格で設定した最低価格より少なくとも5%低く設定する必要がある）
• 制限対象商品、不快感や嫌悪感を与える商品、不適切な商品ではないこと
• 対象商品に記載されているレビューが「購入者の商品レビューポリシー」を守っていること
  （購入者が、購入した商品に対して正しくレビューしていれば問題ありません）
• 商品が価格に関するポリシーを守っていること
• マケプレプライムの商品は、利用できません
• 非対象価格（参考価格や過去価格）より5％低く設定すること

利用する前に上記の項目すべてに当てはまっているか、チェックしておきましょう！

関連記事：新規販路はどこが良い？EC3大モール徹底比較（Amazon・楽天・Yahoo!ショッピング）Amazon新規出店者向け

関連記事：Amazon広告で売れない理由とは？対処法や最適化の方法を解説！

Amazonプライム会員限定割引の設定方法を徹底解説

では、ここからは、Amazonプライム会員限定割引の設定方法について解説します。

①「広告」タブ ︎ 「Amazonプライム会員限定割引」を選択

②「割引のアップロードテンプレートを表示」︎ 商品と価格情報を入力

③「Amazonプライム会員限定割引ページ」︎ 「割引を作成」をクリック

④「割引の詳細を入力」︎「ファイルをアップロード」︎ 「商品を送信」をクリック

⑤「確認」ページにて、最終チェック

最後に、基準を満たしていない商品がないかどうかチェックしてください。

問題なければ、設定は完了です。

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Amazonプライム会員限定割引を利用する際の注意点

次は、Amazonプライム会員限定割引を利用する際の、注意点についてお伝えします。

実際に、出品者からAmazon側に対して質問として寄せられている項目でもありますので、あらかじめチェックしておくことをおすすめします。

1.前回出品した商品が出品できるとは限らない 

一つ目は、前回出品した商品が、今回も出品できるとは限らないということです。

理由としては、とてもシンプルで、利用資格を満たしていないからです。

「なぜ、前回は出品できたのに急に資格がなくなるの？」と思われるかもしれませんね。

これに対してAmazon側の答えとしては、定期的なチェックの中で利用資格を満たしないと判断されたとのこと。

Amazonでは、登録時だけでなく出品後も定期的に利用資格の有無をチェックしているのだそうです。

その中で、利用資格のいずれかが満たされていないと判断されれば、前回出品できた商品でも利用不可となります。

例えば、該当商品の星の数が3.0以上必要なのに、2.5に下がってしまった場合は利用資格がないということになります。

この対策としては、Amazonプライム会員限定割引を設定したい商品が、利用資格を満たしているのかを定期的にチェックしておくことが大切です。

関連記事：FBA（フルフィルメント By Amazon）とは？メリット、デメリット、手数料などを解説

2.Amazonプライム会員限定割引登録後でも、取り消される場合がある

Amazonプライム会員限定割引は、登録が完了した後でも取り消される場合があるので注意しましょう。

この理由も先の項と同じで、Amazonの定期的なチェックによって、利用資格を満たしていないと判断されたということになります。

Amazonプライム会員限定割引を利用するためには、Amazonが定めるすべての条件を満たしていなければならないので注意が必要です。

例えば、星評価にしても、レビューにしても、商品が売れればその内容も変動します。

星評価が3.0未満になれば利用資格がなくなりますし、レビューポリシーに違反したコメントが記載された場合も利用資格がなくなります。

ご自身の管理できる範囲以外のところで状況が変わってしまう場合がありますので、登録後も問題なく出品できているか定期的にチェックしておきましょう。

3.複数のプロモーションや割引を併用すると、割引価格が影響を受ける

Amazonプライム会員限定割引を利用する際に、複数のプロモーションや割引と併用する場合は、価格設定に注意が必要です。

ユーザーにとっては、様々なプロモーションや割引を組み合わせることで、通常価格より大幅に安く商品を購入できます。

そのため、Amazonプライム会員限定割引登録時に設定した価格よりも、大幅に安い価格で購入される場合があります。

Amazonにおけるプロモーションや割引には、以下のような種類があります。

• ブラックフライデー
• プライムデー
• クーポン
• 数量限定タイムセール

このような開催イベントに参加したり、クーポンなどの割引と併用する場合は、それらを踏まえた上で価格設定を行うようにしましょう。

売上に悩んでいる人は要チェック！Amazonで売れない時の対策とは？

Amazonプライム会員限定割引の活用は、購入率が高まるメリットがある一方で、割引価格となり利益率が下がってしまうため、確実に売上が上がる保証がありません。

そのため、できればAmazonプライム会員限定割引に頼るのではなく、通常価格で商品を購入してもらう方が利益率のアップには効果的です。

そこで、もし売上が伸び悩んでいるようでしたら、もう一度「集客」と「転換率」の向上について見直してみてください。

例えば、

• 商品ページを作り込み、商品の魅力を最大限に訴求する
• 正しくカテゴリ設定を行う
• 検索キーワードを設定し直す

このような対策を行うだけでも、売上アップを見込めます。

実際に、弊社クライアント様の中には、1つの商品ページを徹底的に作り込むことで、たった1つの商品のみで月間1,000〜2,000万円の売上を上げている方もいらっしゃいます。

このように、基礎の部分に一度立ち返ることで、売上アップを見込むことは十分可能です。

売上に悩んでいる人が見直すべき施策の詳細については、画像付きでホワイトペーパーに掲載していますので、よければ一度チェックしてみてください！

売上アップの施策を自動化できる？！そばにのアカウント運用代行とは？

Amazonプライム会員限定割引は、売上アップだけでなく、今後の売上アップのためのデータ収集としても役立ちます。

購入率が上がるからこそ、より多くのデータを蓄積でき、そこから分析・検証を繰り返すことで自社商品に最適なプランが見えてきます。

とは言っても、

「どうすればいいのか分からない」
「分析や検証に当てられる時間がない」

と思われるかもしれません。

そんな方に向けて、ここではそばにのアカウント運用代行についてご紹介します。

そばにのアカウント運用代行をご利用いただくと、売上アップの施策のほとんどを丸投げできます。

そばにのアカウント運用代行とは？

そばにのアカウント運用代行では、出品登録から売上後のカスタマーサポートまで、Amazon物販に係るほとんどの工程をサポートしています。

具体的には、以下の項目における施策を、クライアント様のご状況に最適な形で提供します。

上記の表が見えにくい場合は、以下の表を参照してください。

タイムセール運用やプロモーション&レビュー施策実行なども代行していますので、Amazonプライム会員限定割引の登録・運用も丸投げしていただけます。

実績：段ボール1商品で、3ヶ月後に月商350万達成！

実際に弊社のクライアント様の中には、段ボール1商品のみで、3ヶ月後に月商350万円を達成したケースがあります。

まったく市場がなかったところから、プレスリリースやYouTuberを活用するなど、商品に合った対策を取ることで大幅な売上アップにつながりました。

このほかにも、弊社のアカウント運用代行サービスを利用して、売上が上がった事例は多数あります。

もし、

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まとめ

いかがだったでしょうか。

この記事では、Amazonプライム会員限定割引の概要や設定方法、注意点などについて解説しました。

Amazonプライム会員限定割引を利用するためには、Amazonが定める利用資格のすべての条件を満たしている必要があります。

そのため、まずは対象商品が利用資格を満たしているのかをチェックしてから、設定を開始するようにしてください。

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クーポンを発行する際は、

• クーポンの発行に最適な商品を選ぶ
• 商品ページを作り込むこと

上記、2点を意識することが大切です。

そこで今回は、クーポンを発行する方法と併せて、クーポンに最適な商品選びのポイントと、売上につながる商品ページの作り方についても解説します。

この記事でクーポンの効果的な活用法をマスターして、売上アップにつなげていきましょう！

なお我々そばには、これまでに600社以上のAmazonコンサル実績があり、Amazonジャパン合同会社様との共同セミナーを複数開催しています。

これまで培ってきた知見と経験をもとに解説しますので、きっとお役に立てるはずです！

ぜひ最後まで目を通してみてください。

Amazonクーポンプログラムとは？

まずは、Amazonのクーポンプログラムについてお伝えします。

クーポンプログラムは、「○円OFF」「△%OFF」など、ご自身で設定したクーポンを発行できるプログラムです。

クーポンを発行すると、商品ページ一覧に以下のように緑色のクーポンマークが表示されます。

（引用：Amazon）

クーポンマークが表示されることで、お得感を演出できるのはもちろんのこと、商品ページを目立たせることも可能です。

利用資格

クーポンを発行するためには、利用資格の条件を満たす必要があります。

その条件は、以下の通りです。

• 大口出品者であること
• 出品者の評価がAmazonの定める基準を維持していること

出品者評価については、以下の2つのうちどちらかの基準を満たしている必要があります。

• 出品者評価なし
• 評価がついている場合、『3.5以上』の評価

出品者評価については、セラーセントラル「パフォーマンス」︎「評価」の手順で確認できます。

（上記2点の詳細は下記の記事で解説しているので、ぜひご確認ください！）
Amazonの大口出品と小口出品の違いとは？大口から小口へ変更する方法まで解説！
Amazon出品にアカウント健全性指標とは？追加された「追跡可能率」の詳細も説明します。

対象商品

クーポンを発行できる商品も、Amazonが提示する条件を満たしている必要があります。

その条件は、以下の通りです。

• 新品商品のみ
• 出品者出荷、FBA利用商品、マケプレプライム商品
• レビュー0件の商品
• レビューが1〜４件ある場合（平均2.5以上の星評価が必要）
• レビューが5件以上ある場合（平均3以上の星評価が必要）
• 不快感や嫌悪感を与えるコンテンツが商品ページに記載されていない商品

評価に関しては、レビュー数によって条件が変わりますのでご注意ください。

クーポン活用戦略：Amazon運用代行サービスの詳細

Amazonでクーポンを発行するメリット・デメリット

では、Amazonでクーポンを発行するにあたり、どのようなメリット・デメリットがあるのでしょうか。

それぞれについてお伝えしますので、ぜひ参考にしてください。

メリット

メリットとしては、以下の3つが挙げられます。

• 商品ページへの流入数と売上アップが期待できる
• 他の商品ページとの差別化を実現できる
• 検索キーワードで上位表示される確率が高まる

では、それぞれについて解説していきます。

商品ページへの流入数と売上アップが期待できる

一つ目は、商品ページへの流入数アップと売上アップが期待できることです。

クーポンを発行すると、下記画像のように、緑色のクーポンマークが表示され目立つようになります。

（引用：Amazon）

クーポンは、お得に購入できるイメージがあるだけでなく、期間が限られているという認識があります。

そのため、お得感と購入機会の限定性を演出でき、ユーザーの購買意欲を高めることが可能です。

他の商品ページとの差別化を実現できる

また、クーポンを発行することにより、検索結果ページに表示される他の類似商品との差別化を図ることが可能です。

（引用：Amazon）

Amazonの商品ページは、すべて同じ型で構成されるため差別化が難しいのが実状。
しかし、クーポンを発行することで、価格面での差別化はもちろんのこと、検索結果一覧ページにおいて視覚的な差別化も実現できます。

検索結果画面で上位表示される確率が高まる

SEO評価が高まり、検索結果画面で上位表示される確率が上がることもクーポンを発行するメリットです。

なぜなら、AmazonのSEOでは、直近で売れている商品を検索上位に上げるという仕組みになっているからです。

つまり、クーポンを発行し短い期間内に売上個数を伸ばすことができれば、SEO評価上がり検索からの流入も期待できるようになります。

（関連記事：【AmazonSEOで売上UP!!】上位表示のポイントを徹底解説！）

デメリット

次は、デメリットについてお伝えします。

デメリットとして挙げられるのは、以下の通りです。

• 売上は上がるけど、利益率は下がる
• クーポンを発行するにはコストがかかる

では、一つずつ解説していきます。

売上は上がるけど、利益率は下がる

クーポンを発行すると、当然ながら、通常価格より安く販売することになり利益率が下がります。

そのため、販売個数は増えているのに、売上アップという面では大きな成果を得られない可能性も。

さらには、販売個数が思うように伸びなければ、利益がマイナスになってしまうリスクもありますので利用には注意が必要です。

クーポンを発行するのにコストがかかる

クーポンの発行にコストがかかることも、デメリットの一つです。

発行するためには、1枚あたり60円の引換手数料がかかります。

この引換手数料は、ユーザーがクーポンを発行するごとに発生する費用です。

Amazonのクーポンでは、商品ページにてユーザー側がクーポンを適用するかどうかを選択するのですが、その際に60円のコストが発生することになります。

例えば、100枚のクーポンを発行する場合は、60（円）× 100（枚）=6,000（円）の追加コストが発生するということです。

そのため、利益率が下がる上に、さらに引換手数料分がマイナスとなります。

クーポンを発行する場合は、この引換手数料分のコストも踏まえて割引額を決定する必要があるので注意しましょう。

Amazonのクーポン発行方法を徹底解説

ここまでクーポンの概要やメリット・デメリット、利用資格などについてお伝えしました。

この項では、実際にクーポンを発行する手順について解説していきます。

クーポンを発行する場合は、ぜひ読みながら実行してみてください

①クーポン対象商品を選択

『セラーセントラル︎広告︎クーポン』を選択後、画面右上にある「新しいクーポンを作成」をクリックしてください。

次に、対象となる商品を検索できる画面に移りますので、クーポンを発行する商品の「ASIN」を入力してください。

対象商品が表示されたら、チェックを入れて「次へ」ボタンをクリックします。

クーポンは、最大で50個まで作成可能です。

②クーポン発行に関する詳細を設定

次は、クーポンの発行に関する詳細を設定する画面に移ります。

上から順番に、

• スケージュールを設定
• 割引を設定
• 予算を設定
• クーポン名
• ターゲティング

上記の項目を設定していきましょう！

●スケジュールを設定

スケジュールの設定では、クーポンの発行期間を入力します。

期間は1〜90日の間で設定することが可能です。

ちなみに、このスケジュールは、クーポン発行後でも変更できます。

●割引を設定

割引の設定では、

• 割引単位
• 割引率（額）
• 利用制限

について入力します。

割引単位は、「円」もしくは「%」のどちらかです。

割引率（額）は、通常価格からどのぐらい割り引くのかの数値を入力します。

数値を入力する際は、割引単位に注意して入力しましょう。

そして、利用制限については、基本的には一人につき何回も使えるようにすることをおすすめします。

理由としては、1人のユーザーが100個購入しても、100人のユーザーが1個ずつ購入しても売上額は変わらないからです。

また、リピート購入も期待できるため、特別な理由がなければ利用制限は設けなくて良いと思います。

●予算を設定

予算の設定では、クーポンを発行のために使用する金額の上限を決めます。

ここで決めた上限は、『割引額＋引換手数料』を含めた金額を入力してください。

例えば、500円割引クーポンを100枚発行する場合、以下の表のような予算となります。

この場合、予算としては『56,000円』と入力することになります。

予算を設定する際は、引換手数料のコストも踏まえて入力するように注意してください。

●クーポン名

次は、クーポン名を入力していきます。

クーポン名は、ご自身の分かりやすいタイトルでOKです。

ただし、以下の文言は禁止となっていますので、避けてください。

• 不快感を与える語句
• 割引率
• Prime Day
• サイバーマンデー

などです。

●ターゲットを設定

ターゲットの設定では、以下の2つから選択できます。

1. すべての購入者
2. Amazonプライム会員

購入者の母数が多い方が、商品ページの流入数と購入率のアップが期待できるので、特に理由がなければ『すべての購入者』を選択しましょう。

これで、クーポンの発行手順は完了です！

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クーポンを発行する商品を選ぶポイント

ここからは、クーポンを発行する商品を選ぶポイントをご紹介します。

クーポンでより高い結果を得られるよう、ぜひ参考にしてみてください。

商品ページへの流入は多いけど、購入率が低い商品

商品ページへの流入は多いけど、購入率が低い商品は、ユーザーにとって興味はあるけど価格が高くて購入されていない可能性があります。

そのような商品にクーポンを発行することで、ユーザーにとって手を出しやすくなり、購入率アップが期待できます。

新商品・お試し商品

新商品やお試し商品に対しても、クーポンは効果的です。

新商品の場合は、認知施策として効果的です。

クーポンマークによって、ユーザーの目を引けますしお得感も演出できるため、まだ世の中に認知されていない商品の購入率を上げるのに役立ちます。

お試し品の場合は、ユーザーにとっての購入のハードルを下げるのに効果的です。

初めての商品やお試し品は、購入するのに勇気がいるもの。

クーポンを活用してお得な価格で提供することで、ユーザーが気軽に購入できるようサポートすることにつながります。

クーポンを発行する前に実行すべき売上アップの施策

ここでは、クーポンの効果をより高めるために実行すべき施策についてお伝えします。

とても基礎的な部分ですが、より高い効果を獲得するためにも、クーポンを発行する前に確認しておきましょう！

商品ページが魅力的かどうかチェックする

一つ目は、商品ページを魅力的に作り込むことです。

当然ながら、クーポンでユーザーの目を引いても、商品ページが魅力的に作られていなければ購入には至る可能性は低くなります。

魅力的な商品ページを作るためのポイントとして、以下の3点をチェックしてみてください。

1. サブ画像で商品の魅力を訴求する
2. 商品紹介コンテンツを充実させる
3. 商品説明文もしっかりと記載する

上記の具体的な内容については、そばにが提供する以下の記事で解説していますので、そちらを参考にしてください！

【今日からできる！】Amazon 売上アップのポイント完全版！

キーワード設定は適切に行われているか確認

次は、キーワード設定です。

Amazonのシステムでは、直近で売れている商品が、検索結果で上位表示されやすくなります。

そのため、クーポンによって売上が上がりSEO評価が高くなった際に、出品商品と関連性の高いキーワードで上位表示させられるように見直しましょう。

適切なキーワードで検索結果上位に表示させることで、検索からの購入も期待できるようになります。

効果的な検索キーワードの選定方法については、以下の記事でご確認ください！

【出品者向け】Amazonの効果的な検索キーワードの選定方法とは？

レビューを増加させる

レビューは、商品の信頼性を高めて、購入率を上げるための重要項目の一つです。

Amazonにてレビューを増やす方法は、以下の2通りです。

1. Amazon Vineを活用する
2. レビュー依頼メールを送る

レビューを増やしておくことで、クーポン発行時の購入率アップにつながります。

また、クーポンプログラムによって売上が上がり、さらに多くのレビューを獲得できれば、商品の信頼性が高まりクーポンプログラム終了後の継続的な売上も期待できます。

レビューを増加させる方法の詳細については、画像付きでホワイトペーパーにまとめていますので、ぜひチェックして実行してみてください。

クーポン発行をきっかけに、さらなる売上アップにつなげるなら！

クーポンは、売上アップを加速させるための施策としてとてもおすすめです。

しかし、クーポンを発行するだけで終わってしまうと、売上は伸び続けず一時的なものになってしまいます。

また、商品ページを魅力的に作り込むという、Amazon物販での最重要項目を見落としてしまうと、クーポンを最大限活かすことも難しくなります。

クーポンを最大限に活かし、その後の継続的な売上アップにつなげていくためには、クーポン以外のイベントの活用やSEO対策、広告運用など複数の施策を組み合わせていく必要があります。

と、このようなことをお伝えしても…

「具体的にどうしたら良いのかわからない」
「そこまで多くの施策を行う時間がない」

と思われるかもしれません。

もし、そのような悩みを抱えているようでしたら、アカウント運用代行も検討してみてください！

そばにのアカウント運用代行とは？

アカウント運用代行では、出品登録〜集客・販売〜カスタマーサービスまで、Amazon物販に係るほとんどの項目をプロに丸投げできます。

では、実際にどのようなサービスを受けられるのでしょうか。

サービス内容については、企業様ごとに異なりますので、ここではそばにが提供するアカウント運用代行メニューについてご紹介します。

上記の画像が見えにくに場合は、以下の表を参照してください！

そばにでは、商品カタログの最適化やSEO最適化・広告運用を代行など、クーポンを最大限に活かすための施策をAmazon物販のプロにお任せできます。

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実際に、カー用品を取り扱うクライアント様のアカウント運用では、8ヶ月で月商約964万円（175.59%UP）を達成しました。

8ヶ月と比較的短い期間ですが、Amazonでできる施策を正しく組み合わせれば、短期間での売上アップは十分に可能です。

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まとめ

いかがだったでしょうか。

この記事では、Amazonクーポンプログラムの設定方法〜活用方法まで解説しました。

• クーポンに最適な商品を選択する
• クーポンだけでなく、様々な施策を組み合わせる

クーポンを最大限に活用するためには、上記を意識して行うようにしてみてください！

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こんにちは！Amazon専門コンサルティングカンパニー「株式会社そばに」です。

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この記事を読まれているということは、サンプル品が販促につながる効果的な手段だとご存知で、取り入れてみようと思われているのではないでしょうか。

しかし、サンプル品の提供にはメリット・デメリットがあり、実行するかどうかの選択が必要です。

また、サンプル品の表記に関する注意点もあり、サンプル品を提供する際は必ずその注意点を守らなければなりません。

そこで今回は、Amazonでサンプル品を出品するメリット・デメリットと併せて、提供する際の注意点についても解説します。

サンプル品を効果的に、そしてトラブルなく活用するために、この記事で理解を深めていただけたらと思います。

なお我々そばには、これまでに600社以上のAmazonコンサル実績があり、Amazonジャパン合同会社様との共同セミナーを複数開催してきました。

これまで培ってきた知見と経験をもとにお伝えしますので、きっとお役に立てるはずです。

Amazonのサンプル品とは？

まずは、Amazonのサンプル品についてお伝えします。

Amazonにおけるサンプル品とは、化粧品などの試供品のように単品販売不可商品を、通常商品とセットで提供することです。

つまり、通常商品と関連のある商品をおまけとして無料提供するということです。

この場合、単品販売不可商品は、無料で提供する必要がありますので注意しましょう。

おまけとして提供し、ユーザーに実際に利用してもらうことで、商品の魅力を訴求することに繋がります。

サンプル販売の戦略：Amazon運用代行サービスの詳細

Amazonで無料サンプル品を活用するメリット・デメリット

では、Amazonで無料サンプル品を活用する場合に、どのようなメリット・デメリットがあるのでしょうか？

それぞれについて解説していきます。

メリット

まずは、メリットについてです。

【メリット①】新たな商品の販促につながる可能性がある

サンプル品の大きなメリットは、サンプル品と関連性の高い商品とセットにして、新商品や高級品の試供品をお届けできること。

これは、サンプル品に興味・関心を抱く可能性の高いユーザーに対して利用してもらえるというメリットがあります。

結果として、商品の魅力が伝われば、通常商品として出品した際の購入につながる可能性が高まります。

関連記事：Amazonのレビュー検索の方法！全部見れない原因やサクラの見分け方を解説！

【メリット②】商品ページの相乗り対策になる

Amazonの商品ページの構成は、1商品につき1ページです。

そのため、同一商品を複数の出品者が販売する場合は、相乗りという形で一つの商品ページに複数の出品者が商品を登録するという形となります。

相乗り出品となった場合、カートを獲得していない商品は

• ユーザーから目立たない
• カート商品と比較して信用度が落ちる

といったデメリットが発生します。

また、カートを獲得しようとすれば、価格が安い方がカートを獲得できる確率が高まりますので、価格競争に陥る可能性もあります。

この相乗りの対策としておすすめなのが、サンプル品です。

通常商品に無料サンプル品を付属させることで、別商品として出品することが可能です。

関連記事：FBA（フルフィルメント By Amazon）とは？メリット、デメリット、手数料などを解説

【メリット③】購入者にお得感を演出でき、購入のアップも期待できる

三つ目のメリットは、通常商品の購入率アップが期待できることです。

サンプル品を付けることでユーザーに対してお得感を演出でき、通常商品に対して付加価値をつけられます。

同一商品を出品する他社との差別化にもつながりますので、もし売上に悩んでいる商品があれば、サンプル品をプラスして提供してみるのも一つの手です。

関連記事：Amazon手数料の完全ガイド｜出品プランからFBAまで解説

デメリット

次は、デメリットについてです。

【デメリット①】サンプル品にメリットを感じない人からは、敬遠される可能性がある

サンプル品は、お得なイメージがありますが、必ずしも全員に当てはまるとは限りません。

中には、サンプル品をもらっても利用することがないため、余計なものに感じる方もいらっしゃいます。

そのような方には敬遠されるリスクもありますので、ご注意ください。

【デメリット②】販促活動だと思われ、購入者に不快な思いをされるリスクもある

サンプル品は、ユーザーにとってお得なものではありますが、一方で販促活動だと感じられる方もいらっしゃいます。

後ほど解説することではありますが、サンプル品を提供する場合は、商品名にサンプル品が同梱されていることを記載してはいけません。

つまり、商品ページをクリックする際にユーザーから見ると、買い物しようとしている商品がサンプル対象商品だということが分かりにくいということです。

そのため、サンプル品の同梱に気づかず購入されてしまう場合もあります。

その結果、注文していないサンプル品を一方的に送られたと勘違いし、不信感を抱いたり不快な思いをされるリスクもあるので注意が必要です。

サンプル品については、プロモーション機能やコンディション説明にて記載することとなっていますので、そちらを活用してユーザーにアピールするようにしましょう！

Amazonでサンプル品を提供する際の注意点

サンプル商品を提供する場合は、サンプル品の記載に関する条件がありますので、注意してください。

注意点としては、以下の2つです。

1. 商品説明や商品仕様への記載は禁止
2. プロモーション機能やコンディション説明を使ってサンプルの同梱について記載する

また、商品名においても、サンプル商品の同梱に関する記載をしないようにしましょう。

実際に、Amazonジャパン合同会社様が経済産業省へ提出した「定期報告書概要」の中で、以下のように解説しています。

例：○○ウーロン茶 2L 24 本セットに追加でサンプル 2 本を同梱し、合計で 26 本となるケース. 商品名は「○○ ウーロン茶 2L 24 本」

（引用：定期報告書概要）

サンプル商品を提供する場合は、表記に関する条件を遵守するようにしてください。

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Amazonで売上をアップさせるポイント

Amazonで売上を上げるためには、「集客数」と「転換率」を高めることが大切です。

もし、現在売上が上がらずに悩んでいるなら、今一度「集客」と「転換率」について考え直してみてください。

とても地道な取り組みではありますが、集客力と転換率を上げることで、売上アップの基盤が出来上がっていきます。

そして、売上アップの基盤が出来上がってくると、サンプル品の活用がさらに活きてくるようになります。

Amazonでの売上をアップさせるポイントについての詳細は、画像付きでホワイトペーパーに掲載していますので、ぜひ一度チェックしてみてください。

効率的に売上アップにつなげたいなら、アカウント運用代行も効果的です！

サンプル品の出品を考えているということは、今ある売上をさらに向上させたいからではないでしょうか。

しかし、すでにお伝えしていますが、サンプル品の活用においてはメリットとデメリットがあり、必ずしも良い結果を得られるとは限りません。

ABテストによって効果測定を行い、実行すべきかどうかを正確に判断する必要があります。

そして、必要ならばサンプル品以外の対策も検討することが必要です。

ただ当然ながら、そのためには時間的コストと人的コストがかかってしまいます。

本業を抱えている方や、様々な事業に取り組まれている方は、Amazon物販のためだけに多くの時間を投入することは難しいのではないかと思います。

そこで、もし自社（ご自身）で行うのが難しいという場合は、アカウント運用代行の利用を検討してみてください！

アカウント運用代行なら、すでに豊富な知識と経験を持ったAmazon物販のプロに、売上アップの施策を丸投げできます。

そばにのアカウント運用代行

では、実際にどのようなサービスを受けられるのでしょうか。

サービス内容は、提供する企業様ごとに異なりますので、ここでは弊社で提供しているアカウント運用代行サービスを一例としてご紹介いたします。

以下が、そばにのアカウント運用代行サービスメニューです。

上記画像が見えにくい場合は、以下の表を参照してください。

上記のように、弊社では、出品登録から売上後のカスタマーサポートまで、Amazon物販に係るほとんどの項目をサポートしています。

具体的な対策については、クライアント様との話し合いや分析・検証をもとに最適なプランを見つけていきます。

実績

では、実際にどのような実績が出るのでしょうか。

実際に、弊社のサービスを受けていただいたクライアント様の実例を、ご紹介いたします。

上記は、弊社のとある雑貨商品を販売するクライアント様の実例です。

実績としては、1年間で売上約207万円／月（前年比334.15%）を達成いたしました！

このクライアント様のケースで実施したことは、以下の5項目です。

• SEO最適化
• レビュー施策
• 画像最適化
• 広告運用最適化
• 配送面の強化

と、このようなことをお伝えしても、「本当に、大幅な売上アップにつながるの？」と思われるかもしれません。

実は、このクライアント様のような売上アップは、それほど珍しいことではありません。

運用代行を活用した途端に、それまで伸び悩んでいた売上が急に上がり始めるということは、よく見受けられることです。

「効率的にAmazonの売上を上げたい」
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もしこのような悩みを抱えているなら、ぜひ一度我々そばにへご相談ください。

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Amazonサンプルの活用方法や活用すべきかどうかについても、併せてご相談いただけます。

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まとめ

いかがだったでしょうか。

この記事では、Amazonサンプル商品の概要や利用するメリット・デメリット、注意点について解説しました。

サンプル商品を出品する際は、表記に関する条件が設けられていますので、しっかりと理解してから利用するようにしてください。

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